第一篇：erp實(shí)戰(zhàn)心得總結(jié)

ERP實(shí)戰(zhàn)心得體會

在本次erp模擬六年的實(shí)戰(zhàn)中，我的業(yè)績是，排名 細(xì)節(jié)上：

在做前三年時(shí)，沒能計(jì)算好每季度能貸多少款項(xiàng)，還剩多少現(xiàn)金能生產(chǎn)。沒能按時(shí)做好現(xiàn)金收支明細(xì)表，和生產(chǎn)決策表。在做的時(shí)候，注意力不集中，思想不集中。犯了最基礎(chǔ)的錯(cuò)誤，從而為后期的貸款籌資，投資，生產(chǎn)，營銷，操作和決策等方面的失誤埋下了伏筆。也就是前三年沒做好，后三年很難做好，從而在后三年的生產(chǎn)能力不足，綜合費(fèi)用太多。導(dǎo)致總的經(jīng)營業(yè)績無力回天。戰(zhàn)略上：

在做前三年時(shí)沒能做好前期決策安排，思路混亂，目標(biāo)不明確。在做的時(shí)候沒有邏輯從而導(dǎo)致花了很多時(shí)間，但投資匯報(bào)效益太低，生產(chǎn)效率太低。

總結(jié)，這門課程的結(jié)束也意味著大學(xué)四年市場營銷專業(yè)課程的結(jié)束，在這六年模擬中，理論知識是基礎(chǔ)，做事的良好前期準(zhǔn)備是前提，也許因?yàn)橐佳袑?dǎo)致在erp課程上的投入精力不足，分心。正是這樣更加反映自身在erp模擬中存在的問題。

企業(yè)經(jīng)營分析

籌資投資 生產(chǎn) 營銷 籌資規(guī)模 成本 效益 投資速度 效益 營銷效益成本 生產(chǎn)效率

本次模擬中，我是u05 161組。初始資金為100M。前三年我的籌資投資，生產(chǎn)，營銷安排如下：

第一年，第三季度和第四季度我分別短貸了20M，我建了六條生產(chǎn)線：1柔p1，1柔p2,2自p1,2自p2.租了個(gè)大廠房。這一年沒有生產(chǎn)沒有銷售。產(chǎn)品研發(fā)p1 p2 認(rèn)證兩次 第二年，我投的廣告總額為10M.第一季度到第四季度我的短貸分別是40M 40M 40M 60M沒有建生產(chǎn)線。生產(chǎn)的產(chǎn)品有6p16p2.產(chǎn)品研發(fā)p2 p3.認(rèn)證兩次。

第三年，我投的廣告總額為12，分別為p1 p2 p3。建了兩條生產(chǎn)線：2自p2，租了個(gè)小廠房。并將1柔p1，1柔p2轉(zhuǎn)產(chǎn)為2柔p3。這一年的貸款額分別為40M 40M 40M 60M.生產(chǎn)的產(chǎn)品分別為6p1 6p2 2p3。產(chǎn)品研發(fā)p3 p4。前三年一共6條生產(chǎn)線。并又建了兩條生產(chǎn)線2p4.第四年：我投的廣告為16M。第一季度到第六季度的短貸情況為0 20M 40M 60M 生產(chǎn)的產(chǎn)品為8p1 8p2 6p3。建成2P4自動線。產(chǎn)品研發(fā) p4

第五年：我投的廣告為16M。第一季度到第六季度的短貸情況為0 20M 20M 20M按著2p2,4p3,2p4,這樣來生產(chǎn)。第六年：我投的廣告為16M。第一季度到第六季度的短貸情況為0 0 20M 0按著2p2,4p3,2p4,這樣來生產(chǎn)。不足： 細(xì)節(jié)上：

在做前三年時(shí)，沒能計(jì)算好每季度能貸多少款項(xiàng)，還剩多少現(xiàn)金能生產(chǎn)。沒能按時(shí)做好現(xiàn)金收支明細(xì)表，和生產(chǎn)決策表。在做的時(shí)候，注意力不集中，思想不集中。犯了最基礎(chǔ)的錯(cuò)誤，從而為后期的貸款籌資，投資，生產(chǎn)，營銷，操作和決策等方面的失誤埋下了伏筆。也就是前三年沒做好，后三年很難做好，從而在后三年的生產(chǎn)能力不足，綜合費(fèi)用太多。導(dǎo)致總的經(jīng)營業(yè)績無力回天。戰(zhàn)略上：

在做前三年時(shí)沒能做好前期決策安排，思路混亂，目標(biāo)不明確。在做的時(shí)候沒有邏輯從而導(dǎo)致花了很多時(shí)間，但投資匯報(bào)效益太低，生產(chǎn)效率太低。

總結(jié)，這門課程的結(jié)束也意味著大學(xué)四年市場營銷專業(yè)課程的結(jié)束，在這六年模擬中，理論知識是基礎(chǔ)，做事的良好前期準(zhǔn)備是前提，也許因?yàn)橐佳袑?dǎo)致在erp課程上的投入精力不足，分心。正是這樣更加反映自身在erp模擬中存在的問題。

第二篇：erp學(xué)習(xí)總結(jié)心得 - 副本

企 業(yè) 資 源 計(jì) 劃 E R P 課 程 學(xué)習(xí)心 得

企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）課程學(xué)習(xí)心得

在大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)年，在曾老師等四位老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)了ERP課程。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，我對ERP的理解是通過對始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者帶來全方位的業(yè)務(wù)運(yùn)營可視性，簡化管理，提高效率的管理系統(tǒng)。一．ERP的概述

1.基本內(nèi)容

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。目的是將企業(yè)的各個(gè)方面的資源合理配置，以使之充分發(fā)揮效能，使企業(yè)在激烈的市場競爭中全方位地發(fā)揮能量，從而取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

作為一個(gè)大學(xué)生，初次接觸ERP，感觸頗深。ERP并非像它的名字一樣簡單，它對我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。ERP代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學(xué)知識在信息社會的重要性。一個(gè)企業(yè)的管理并非僅靠機(jī)遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。今天的ERP不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

2.優(yōu)點(diǎn)

ERP系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點(diǎn)。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個(gè)角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個(gè)管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。

二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)

經(jīng)過兩堂課程的學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)運(yùn)營管理模擬演練有了較初的認(rèn)識理解，同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感。而我在整個(gè)模擬運(yùn)行過程中擔(dān)任營銷總監(jiān)一角。作為我們團(tuán)隊(duì)的營銷總監(jiān)，我感到十分慶幸，我們是一只親密無間、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜，我們在高度合作的情況下，取得了傲人的成績，我為自己的團(tuán)隊(duì)的成績而自豪。在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營的模擬中，使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單等等，肩負(fù)著重大的任務(wù)。

本堂課在曾老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，我們逐漸熟悉了企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則，在運(yùn)營的過程中要知道貼現(xiàn)及賬期為0Q的銷售訂單可隨時(shí)交貨；開發(fā)市場時(shí)候要掌握市場的規(guī)定，從本地市場到國際市場；產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)、ISO的認(rèn)證、生產(chǎn)線和廠房的購買維護(hù)變賣、企業(yè)的融資、記錄的運(yùn)行、訂單運(yùn)營的規(guī)則、組間交易的規(guī)則及取整、破產(chǎn)規(guī)則再加上市場的訂單使我們不容忽視的，因?yàn)橄嗷ブg都是環(huán)環(huán)相扣的，都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，忽視了部分細(xì)節(jié)的存在，就會影響整體的最大發(fā)揮。

曾老師帶領(lǐng)我們運(yùn)營一年后，團(tuán)隊(duì)從第二年開始入手運(yùn)營，模擬過程一開始，我就遇到重要的任務(wù)---“選單”，這至關(guān)我們企業(yè)庫存產(chǎn)品與企業(yè)資金回籠。根據(jù)規(guī)則，我們所可以拿到的訂單是與我們在某個(gè)市場中所投放的廣告費(fèi)是成正比的。在模擬過程的前幾年，我在廣告投放上犯了很多錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了很多好的訂單，銷售業(yè)績上不去。但我并不氣餒，吸取教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，認(rèn)真對其他組進(jìn)行分析，在周密的計(jì)劃，在模擬過程的后幾年，我們順利拿到好的訂單，讓企業(yè)吃得飽，經(jīng)營上了軌道。

三、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

此次實(shí)習(xí)讓我們更了解了ERP管理模式便捷與清晰。但是很多企業(yè)的ERP運(yùn)用往往又都不成功，我認(rèn)為主要存在以下的障礙：

首先，決策層的意見不明確。來自決策層的清晰、一致的意見，是項(xiàng)目成功的前提和保障。否則，項(xiàng)目要么沒有存在的必要，要么就可能在項(xiàng)目遇到困難的時(shí)候爆發(fā)危機(jī)。當(dāng)企業(yè)引入ERP，工作方式的改變肯定會給老板和員工帶來很多的不習(xí)慣。這時(shí)就急需要企業(yè)的高層起到模范帶頭作用，帶領(lǐng)并督促全體員工盡快的適應(yīng)ERP管理系統(tǒng)的操作模式，明確實(shí)行ERP科學(xué)管理的立場。

其次，ERP軟件沒有針對企業(yè)量身定做。并不是所有的企業(yè)都適應(yīng)于通用的ERP，每個(gè)企業(yè)有自己獨(dú)特的操作流程與加工細(xì)節(jié)。生搬硬套的采用ERP，說不定不能很好的讓企業(yè)高效化運(yùn)轉(zhuǎn)，反而應(yīng)為不適應(yīng)企業(yè)具體情況，給平時(shí)的生產(chǎn)帶來很大的不便，拖慢生產(chǎn)效率。所以一定要選擇適合自己企業(yè)，企業(yè)迫切需要的ERP,經(jīng)過整合根據(jù)企業(yè)自身情況，改善、設(shè)計(jì)后再推廣應(yīng)用。

再次，缺乏對轉(zhuǎn)變的有效管理。馬基雅維里說：“沒有比改變秩序更困難和危險(xiǎn)的事情了”。與ERP軟件實(shí)施相關(guān)的是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、部門重組和人員調(diào)整。所有這些，都是對現(xiàn)有秩序和利益的觸動，將不可避免地引發(fā)心理乃至行動上的抵抗。抗拒變化是正常現(xiàn)象，但是這對ERP軟件的實(shí)施有害。關(guān)鍵在于，要對轉(zhuǎn)變進(jìn)行有效的管理。

四、學(xué)習(xí)心得

在本次ERP模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來想在這次ERP模擬中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力，主動承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作，通過這幾年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝曾老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會重來，我一定會做的更好。

學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程，我們要接受新的事物知識及新的挑戰(zhàn)，不斷的去充實(shí)完善自我。相信明天會更好！

第三篇：ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)報(bào)告(金蝶)

《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》報(bào)告 實(shí)訓(xùn)目的

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種體驗(yàn)是的互動的學(xué)習(xí)課程。其誰擊倒整體思想，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備維護(hù)改造，生產(chǎn)力策劃等內(nèi)容。

通過對不同的崗位，不同的工作的分配，經(jīng)過6年模擬，了解并且掌握企業(yè)生存與發(fā)展的基本方法。

將學(xué)到的ERP只是運(yùn)用到實(shí)際中，以加深對其的理解，并能解決現(xiàn)實(shí)問題，做到學(xué)以致用。2 實(shí)訓(xùn)分析

2.1 企業(yè)經(jīng)營管理分析：（包括企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)管理、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容及分析）

第一年少量投入研究 以及生產(chǎn)線的改造保證所有者權(quán)益下降不至于太快，為第2年流水性短期貸款做準(zhǔn)備。主打C B 市場除開亞洲全面開拓

第2年 主打區(qū)域市場的C以及本地市場的拿部分C的單子 繼續(xù)主打C 開拓全面的市場 改造生產(chǎn)線使得生產(chǎn)能力有提高 第3年 主打C,因?yàn)閰^(qū)域市場去年銷售額大選單有優(yōu)勢，廣告費(fèi)用投入國內(nèi)市場的競爭中，尋找合作伙伴，從他們那里購買成品 B 或者C因?yàn)樗姓邫?quán)益比較穩(wěn)定可以采用流水貸款以改造生產(chǎn)線而全面改造。這時(shí)候其余小組均未研究到國際市場第3年 于是決定主打第5年的國際市場B C.投入市場開拓。

第4年 主打生產(chǎn)C 投入市場研究，預(yù)留庫存以備第5年國際市場開拓完成，改造生產(chǎn)線。

第5年 國際市場開拓結(jié)束 生產(chǎn)線基本改造結(jié)束（2+4+1+1）繼續(xù)投入生產(chǎn)線改造以合理避稅，因?yàn)樵谇懊媸袌瞿脝紊a(chǎn)要求太靠前，而國際市場的單子要求也比較靠前，無法拿單，導(dǎo)致大量貨物堆積（競單之前已向合作伙伴發(fā)出購買其產(chǎn)品的通告）。（10余個(gè)B 9個(gè)C的堆積）。所有者權(quán)益上升 貼現(xiàn)購買廠房以節(jié)省租金。生產(chǎn)線改造差1步完成（2+5。66）（5條已完工 1條完成了兩次投入）。

因?yàn)轭^年貨品大量堆積 又是最后一年，銷售頭名能有企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ募映桑谑菦Q定打廣告大戰(zhàn)，一共投入了24的廣告費(fèi)用帶來了312的銷售收入以及7個(gè)銷售冠軍。最后所有者權(quán)益為127 生產(chǎn)線2+6 擁有所有的廠房。C的研究 以及所有的市場開拓和ISO認(rèn)證

總計(jì)最后評分總計(jì)：530+ 位列第一 2.2 企業(yè)經(jīng)營成敗及原因： 成功

首先：抉擇正確，前期主打C產(chǎn)品，中間時(shí)刻預(yù)留產(chǎn)品給下一年銷售以避免第一季度交貨的單子不敢去拿，后期進(jìn)入國際市場主打B 富余生產(chǎn)力生產(chǎn)C 廣告投入比較明確，生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品要賣出去才能賺錢怎么賣出去，這是一個(gè)問題（選單，以及聯(lián)系合作伙伴）

生產(chǎn)力投入比較明確一直在投入生產(chǎn)線的改造（同樣 生產(chǎn)型企業(yè)要有產(chǎn)品才能賺錢，生產(chǎn)力=產(chǎn)品=賺錢）

最后廣告大戰(zhàn)決策有些失誤（以庫存和生產(chǎn)力來看 應(yīng)該能拿下4個(gè)左右B 4個(gè)左右C的市場頭名 然而算掉了合作伙伴也有生存B的能力只是上次賣給我們所以沒有在市場投入）2.3 所擔(dān)任角色的得與失：

作為CEO 要非常清楚公司的各個(gè)狀況，以及其余競爭對手的大概狀況，投入最少的廣告費(fèi)用以拿到最多（最好的）單子。以及如何組織生產(chǎn)銷售，聯(lián)系同盟關(guān)系。

失誤在于因?yàn)樵谏潮P之家里參與過電子版本的ERP沙盤，導(dǎo)致了走盤失誤（按老師規(guī)定，生產(chǎn)線要先投入要求季度，然后下一個(gè)季度才可以生產(chǎn)，而網(wǎng)上沙盤是只要你投入了馬上可以生產(chǎn)）2.4 企業(yè)下一步發(fā)展的意見和建議：

第7年B產(chǎn)品的價(jià)格略有回升 可以考慮主生產(chǎn)B,企業(yè)目前生產(chǎn)能力足夠，生產(chǎn)線不用改造，但產(chǎn)品可以研發(fā)，或者直接購買授權(quán)（開始時(shí)候可以購買授權(quán)，于是我們沒有下決心研究）所有者權(quán)益高，但是負(fù)債是其的兩倍左右，現(xiàn)金流的問題很重要。3．實(shí)驗(yàn)總結(jié)（該課程德收獲，建議等）

通過這次ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)，我認(rèn)為其是為學(xué)生提供一個(gè)模擬的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境，讓我們明白如何在有限的資源情況下，如何合理的組織聲產(chǎn)，如何做到利潤最大化，如何使成本降到最低，如何使得其所有者權(quán)益得到提升。所謂的生產(chǎn)經(jīng)營過程，其實(shí)也是我們對企業(yè)資源管理的過程。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我切身體會到了沒一項(xiàng)數(shù)據(jù)的實(shí)際意義以及其重要性。通過不斷的對數(shù)據(jù)和過往經(jīng)營中遇到的問題的中間，我們不斷完善公式的經(jīng)營車輛以及管理方式。建議：首先是生產(chǎn)線的問題，其實(shí)網(wǎng)上那種很好解釋，這個(gè)公司有一批工人，工人分為上半季度和下半季度工作，他們可以安裝設(shè)備，也可以生產(chǎn)產(chǎn)品所以說投入生產(chǎn)線的流程在生產(chǎn)產(chǎn)品的流程之前，生產(chǎn)產(chǎn)品只能下半個(gè)季度進(jìn)行，安裝設(shè)備只能在上半個(gè)季度進(jìn)行，這樣，游戲的變數(shù)也就越來越大了，比如一開始企業(yè)A 只有3條手工 1條半自動其余企業(yè)核算其產(chǎn)能的時(shí)候就是5到8之間（手工線生產(chǎn)3個(gè)周期如果第一個(gè)周期出貨之后第4個(gè)周期還能出貨）但是如果按一開始的那個(gè)辦法需要投入之后下一個(gè)周期才開始生產(chǎn)的話，從新投入的生產(chǎn)線是不可能在一年以內(nèi)有任何產(chǎn)品的（1+1+3;2+1+2;3+1+1;4+1+1）。

這樣也不太切合實(shí)際，雖然更有利于控制，但卻不利于競爭； 比如 A已開始有B產(chǎn)品3個(gè) 3條手工生產(chǎn)到第一個(gè)周期半自動也在第一個(gè)周期，這一年他就只能生產(chǎn)出5個(gè)產(chǎn)品他的競爭對手就可以對這個(gè)數(shù)量的進(jìn)行壓制，從而壓制這個(gè)企業(yè)。競爭將會更加激烈，第2，應(yīng)該將企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表每年進(jìn)行一個(gè)披露。如現(xiàn)金是多少，銷量是多少，產(chǎn)成品是多少等。這樣收集信息更加方便也便于相互監(jiān)督是否作弊。4．教師評分

第四篇：ERP心得

總結(jié)（陳丹妮）

經(jīng)過了兩周的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。對于ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)課程之前，我一無所知。并且，在真正進(jìn)行實(shí)際操作之前，我也還不是很了解其中包含了哪些內(nèi)容，該如何去操作它，具體的流程是怎么樣的。而且，在學(xué)習(xí)之前，我曾以為經(jīng)營一家企業(yè)并不會怎么困難，對于企業(yè)的經(jīng)營模式也只是一個(gè)粗略的概念。可是，直到自己親自參與運(yùn)營之后，我才深刻地認(rèn)識到，原來經(jīng)營一家企業(yè)遠(yuǎn)比我想象中的難很多。各個(gè)部門要精誠合作，共同商討戰(zhàn)略對策，審慎分析市場局勢，提前做好、季度的預(yù)算，其中要花費(fèi)許多精力。這些能力和方法都能在實(shí)訓(xùn)中充分地體現(xiàn)出來。

總的來說，我們小組的六年經(jīng)營之路也算是坎坷曲折。第一年屬于準(zhǔn)備產(chǎn)能階段，我們分析了一下產(chǎn)品的生產(chǎn)特性和各種設(shè)備的花銷，決定在資金上豐厚的時(shí)候先建一個(gè)大廠房，留足后備可增加的產(chǎn)能空間。第一年很平穩(wěn)地度過了。但是沒想到接下來我們發(fā)生了一個(gè)重大的戰(zhàn)略分析失誤。

在第二年的訂貨會上，我們錯(cuò)誤地估計(jì)了市場，并未在廣告投入過多，結(jié)果導(dǎo)致?lián)屨疾坏绞袌觯貌坏接唵巍ξ覀儊碚f這無疑是一個(gè)晴天霹靂，意味著我們在第二年中沒有收入，只能繼續(xù)消耗資金，產(chǎn)生費(fèi)用。第二年中，資金不斷的減少，危機(jī)四伏。于是我們申請了長期貸款來緩當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)歷了第二年訂貨會的失算，我們決定重新調(diào)整戰(zhàn)略，以度過當(dāng)前的危機(jī)。我們集中開辟生產(chǎn)線來生產(chǎn)P2產(chǎn)品。

很快，第三年，因?yàn)橹匦略u估了P2市場，我們以較合適的廣告費(fèi)用搶到了訂單。第三年里，因?yàn)橛唵屋^多，我們通過預(yù)算分析不斷調(diào)整了原材料的采購，最后成功交貨，獲得了收入，出現(xiàn)了盈利。

但是好景不長，在第四年訂貨會上我們因?yàn)槭д`錯(cuò)失了另一個(gè)訂單，導(dǎo)致在本該調(diào)整產(chǎn)能和生產(chǎn)方向的這一年里，只能苦苦抱緊唯一的訂單。費(fèi)用不斷增加，而收入微薄，我們又造成了虧損。

艱難走到了第五年，我們因資金匱乏，遲遲增加不了產(chǎn)能，建造廠房，生產(chǎn)線。但有些許收入流入，結(jié)果也不算差。

到了第六年最后一年，我們成功搶奪到了較多的訂單，但因產(chǎn)能過低，單子的產(chǎn)品數(shù)量都很少。最終我們的所有者權(quán)益因多年的虧損變得很少，潛力值也因沒有及時(shí)增加產(chǎn)能而不高。

經(jīng)營一家公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，也讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，受益匪淺。

第五篇：ERP心得

ERP模擬演練運(yùn)營

心

得

報(bào)

告

B組ACM公司

2014年10月31日

目錄

一、ERP簡介????????????????????????????????3

二、對市場與產(chǎn)品的理解???????????????????????????3

三、對生產(chǎn)線的理解?????????????????????????????4

四、對廠房的理解??????????????????????????????5

五、對訂單和廣告的理解???????????????????????????6

六、對自己職位（CEO）的理解????????????????????????6

七、總結(jié)??????????????????????????????????7

一、ERP簡介

ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

在本次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我們被分成了6個(gè)組，我們便是B組，公司名ACM，取自意大利甲級聯(lián)賽的球隊(duì)——AC米蘭。也希望我們組能像曾經(jīng)的米蘭一樣馳騁“球場”。

組內(nèi)分設(shè)6個(gè)角色，首席執(zhí)行官（CEO），營銷總監(jiān)（CMO），生產(chǎn)總監(jiān)（COO），采購總監(jiān)（CLO），財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）以及財(cái)務(wù)助理。

每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6個(gè)會計(jì)的經(jīng)營活動，面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等問題，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

二、對市場與產(chǎn)品的理解：

在ERP模擬中市場分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，它決定了企業(yè)未來瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場和主要經(jīng)營的產(chǎn)品。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們首先決定了主打產(chǎn)品。首先，M產(chǎn)品

不需要生產(chǎn)許可證，這必然是初期的主打產(chǎn)品，然后是J產(chǎn)品與P產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品我們在擬定每個(gè)產(chǎn)品占用兩條生產(chǎn)線且都為全自動的情況下列了一個(gè)表格，如下圖

J產(chǎn)品因?yàn)橐幸粭l生產(chǎn)線來生產(chǎn)M產(chǎn)品作為原料，所以一季度只能產(chǎn)出一個(gè)單位，而J與P產(chǎn)品的成本都是4M，所以如果生產(chǎn)J每季度的利潤要和生產(chǎn)P持平，那么J需要擁有P兩倍的利潤，但實(shí)際上我們從市場單價(jià)的預(yù)測圖上可以看出，J和P的單價(jià)相差不大，而且到了后期還是P的單價(jià)更高。可見在生產(chǎn)線有限的情況下主打產(chǎn)品為P的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出J的利潤，而P與J研發(fā)所需的時(shí)間相同，成本卻僅僅高出4M，不存在打斷現(xiàn)金流的情況。再來比較一下S，S產(chǎn)品研發(fā)需要6個(gè)季度，研發(fā)資金也高達(dá)12M，除了亞洲市場其余市場S的價(jià)格并不占優(yōu)勢，但業(yè)州市場卻需要在第四年才能進(jìn)入，如果初期研發(fā)P，這對第二年的發(fā)展會及其不利，因此，我們最終決定主打P產(chǎn)品。S與J看當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金流再來選擇研發(fā)哪一個(gè)。以上是我們組對于產(chǎn)品的理解。

選定了主打產(chǎn)品，接下來我們選擇市場。市場的選擇決定了我們的產(chǎn)品的銷售情況。在實(shí)際的6年經(jīng)營中，我們在第二年便因?yàn)檫x錯(cuò)了市場而導(dǎo)致P產(chǎn)品大量積壓賣不出去，以至于最終在第四年才開始盈利。如果當(dāng)時(shí)P產(chǎn)品主打的是本地市場，那我們第二年由于有全年可用的P生產(chǎn)線有1條，第三季度又建好一條，到第四季度我們可以產(chǎn)出4個(gè)P，如果全部賣出，便可以把當(dāng)年凈利潤從18轉(zhuǎn)為正，即便不能全部賣出也可以減到十以內(nèi)的數(shù)字。因此，第二年因?yàn)橛唵蔚氖д`，我們中斷過P的生產(chǎn)，最終第一年囤積了3個(gè)P。不過這是一個(gè)六年的游戲，在P前四年的大量囤積中，我們并不慌亂，因?yàn)椴皇菦]有產(chǎn)能，而是沒有訂單，找到問題所在，便有解決的途徑。

三、對生產(chǎn)線的理解

ERP模擬經(jīng)營中，有手工線，半自動，全自動、柔性線4種生產(chǎn)線，我們假定生產(chǎn)M與P兩種情況下分別列出了四種生產(chǎn)線的相關(guān)表格：

表中因?yàn)榈谒募径犬a(chǎn)出的產(chǎn)品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自動線年產(chǎn)量我們只算作1，全自動和柔性線只算做3。

但即便如此，我們還是不難得出，無論是生產(chǎn)M還是生產(chǎn)P，在初期不怎么需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的情況下，全自動線都是超越其他所有生產(chǎn)線的，因此在初期我們決定投資的生產(chǎn)線全部都是全自動線，這樣既避免了柔性線可能導(dǎo)致的現(xiàn)金流斷裂，也保持了初期企業(yè)的生產(chǎn)力。

但后來的實(shí)踐中，我們忘記了柔性線的靈活性，將所有的生產(chǎn)線都建成了全自動，導(dǎo)致我們在P產(chǎn)品積壓的情況下，M的生產(chǎn)力無法維持住企業(yè)的局面。在后期也曾導(dǎo)致過兩次J產(chǎn)品的訂單延期。對生產(chǎn)線的理解還有一點(diǎn)，那就是在條件允許的情況下，不要讓生產(chǎn)線空著，即便訂單已經(jīng)交完。生產(chǎn)力過剩的情況在正常的ERP模擬中是不應(yīng)該存在的，但由于我們初期訂單決策的失誤，導(dǎo)致了P的生產(chǎn)力在前四年都是過剩的，第四年選訂單的時(shí)候我們甚至推算出到第四季度我們可以有12個(gè)P產(chǎn)品，但是即便生產(chǎn)力過剩，只要資金允許，不影響其他訂單的交貨，我們便應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)槟悴簧a(chǎn)生產(chǎn)線上的工人的工資還是要付，但生產(chǎn)的話，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以用于下一年多接訂單，也可以用于組間交易。

四、對廠房的理解

ERP模擬中有三個(gè)廠房，長安，仰山，雅苑。我們隊(duì)三個(gè)廠房列了如下表格：

就表格來看，初始資金有限的情況下投資仰山廠房是最佳的選擇，但由于我們第一年便要建立三條生產(chǎn)線，仰山廠房不利于企業(yè)未來的發(fā)展，因此初期為了保證企業(yè)中期的生產(chǎn)力，建議購買長安廠房。關(guān)于租賃還是購買，在此我們選擇了購買，原因很簡單，廠房購買下來以后的45M是算在固定資產(chǎn)里面，固定資產(chǎn)還是資產(chǎn)，而且是企業(yè)生產(chǎn)能力的象征，但租賃的6M是算在綜合費(fèi)用里面，是費(fèi)用，會造成所有者權(quán)益減少，企業(yè)利益受損。

五、對于廣告和訂單的理解

首先毋庸置疑，這是一個(gè)靠訂單的游戲，有訂單企業(yè)的產(chǎn)品才有銷路，有銷路才有收入，就拿我們第二年訂單的失誤來說，這次失誤讓我們企業(yè)的發(fā)展步伐足足延誤了一年，直到第四年才盈利。

而且，由于我們企業(yè)主打的是P產(chǎn)品，從市場銷量預(yù)測圖不難看出，初始幾年P(guān) 的市場需求量比較小，訂單爭奪相當(dāng)?shù)募ち遥@也是我們企業(yè)頭三年不景氣的原因，在我看來，選擇P產(chǎn)品為主的企業(yè)需要隱忍，在第四年以后再發(fā)動。

對廣告的理解，廣告是訂單的第一步，第一年、投了足夠的廣告才能有機(jī)會能夠占領(lǐng)市場，抓住一開始的市場老大的位置，只有占領(lǐng)了市場，拿到訂單才會變得輕松。

六、對自己角色（CEO）的理解 作為B組的CEO，在我看了CEO是整個(gè)小組的指揮者，是各決策的最終決定者，在企業(yè)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，這個(gè)位置需要耐心，需要信心，同時(shí)也需要良好的分析能力和決策能力。CEO在這個(gè)游戲中我認(rèn)為有兩種模式，一種是較多的參與到各項(xiàng)工作中，我稱之為工人模式，這種模式下，CEO的指揮需要很細(xì)致，同時(shí)組內(nèi)其他成員會相對輕松很多，CEO參與了大多數(shù)細(xì)節(jié)的決策，對企業(yè)有較為深入的了解，能夠很具體的掌控住自己職員的工作細(xì)節(jié)，但這種模式CEO長期處于忙碌中，對企業(yè)的未來缺乏足夠的時(shí)間來思考，經(jīng)常臨時(shí)做出決策，對CEO的精力還有決策能力有很高的要求。

另一種模式是老板模式，CEO只是大方向上的指揮者，具體的細(xì)節(jié)的決策由各個(gè)總監(jiān)自己決定，CEO只要把控住企業(yè)的大方向不偏離策劃即可。這種模式的CEO較為輕松，只要企業(yè)運(yùn)行有序，不出問題，CEO便可以有很多的時(shí)間來考慮下一年的發(fā)展，但對其他員工的素質(zhì)有較高的要求。

兩種CEO在我們企業(yè)的6年中我都使用過，在剛開始的兩年，與中間資金困難期的兩年，我使用的是工人模式，開始的兩年因?yàn)橛星捌诘挠?jì)劃，我們需要具

體的參與企業(yè)的各項(xiàng)決策，保證企業(yè)不偏離計(jì)劃即可，而中間的兩年因?yàn)橘Y金困難，很多決策需要有CEO拍板，而且在企業(yè)困難的時(shí)期，身為CEO也應(yīng)該挺身而出，帶領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)。最后的兩年，尤其是最后一年，因?yàn)槠髽I(yè)資金充裕，基本上就是接到訂單以后按部就班的生產(chǎn)，交訂單即可，這種時(shí)候，CEO應(yīng)該放手給各職員去運(yùn)營企業(yè)，自己則在盯住企業(yè)運(yùn)營盤面的同時(shí)，對下一年的市場與廣告進(jìn)行分析，找到企業(yè)下一年的計(jì)劃。

七、總結(jié) 通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)我進(jìn)行決策的時(shí)候，我的組員相當(dāng)?shù)幕钴S，我不能只給他們一個(gè)指令，還要對其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！