第一篇：ERP心得1

ERP經營決策沙盤模擬實驗

心 得 體 會

學院：經濟與管理學院

專業：農林經濟管理

姓名：劉玉玲

學號：6011211428

ERP經營決策沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上。在6季度的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這季度中，我們公司完成了為期6季度的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛，一直以來都沒有懂ERP一些經營戰略的真正含義，直到這次實踐讓我有好多體會，讓我感覺到一個企業的經營需要考慮很多的因素，資金的運轉也需要仔細的考慮和衡量。

老師將我們所有同學分為了14組，每組有4-5人共同合作經營，各個公司都有自己的名稱，都有自己不同的特色，每組同學分別擔任CEO，財務總監，生產總監，銷售總監，采購總監，我擔任的是CEO。作為CEO，要掌管整個公司的運營狀況，財務狀況，資金的運轉速度，明確各個隊員的分工，對每一季度的資金進行討論后給各個部門合理安排資金，現金的流入流出和變現能力，這些都要進行全面的考慮。雖然也做過類似的ERP，在整個過程上有一定的了解，可是根本不懂資金如何利用，根本不知道怎樣定價才能占到最大的市場，怎樣設計產品才能符合消費者的需求，這些問題都是以前沒有想到的，但是這次是一個合作社的形式，我們通過六種原材料來設計自己的茶葉，包裝自己的產品，通過這次的實際操作，我們知道首先要對自己的資金做出預算，而不是想花多少就花多少，怎么最大化的利用現有的資金，重要的一點就是要向銀行貸款，利用銀行的錢來賺取更多的利潤，每季度的盈利狀況會成為銀行衡量企業信用度貸款的標準，所以我們在每一季度賺的錢越多，銀行的貸款也就越多。剛開始老師領著我們共同經營，讓我們了解了一下基本流程，改換我們自己經營，由于缺少經驗，沒有對市場需求及訂單情況進行合理準確的預測，我們第一年太過保守，而沒有準確的投入足夠的廣告費，因此沒有拿到產品訂單，造成生產過量，庫存過多。很快經營結束，老師讓我們每個小組做出這一季度的現金流量表和下次正式開始做的預算表，知道自己把錢花到什么地方了，哪些地方是我們應該花的錢，應該怎樣去投資，在現金流量表上都表現出來了；還有一張表是做好下一次的資金預算，在合理的范圍內生產產品，以一定的產品設計品牌來滿足市場、消費者的需求，我們團隊從中汲取了很多經驗，找到一個適合自己企業的經營模式。

第一季度正式開始，公司的原始資金是30萬，注冊資本3000元，其他的都是自有資金，有我們自己來分配，對廠房，生產線的購置，工人銷售人員的招聘與培訓，產品的設計，原材料的采購，生產產品，市場的開發，廣告宣傳，資質認證，產品報價，進入配貨，訂單交付，賬款貼現，這是我們要經歷的幾個環節，我們公司租賃了一個廠房，兩條生產線，設計了5種產品，8個工人和4個銷售人員，生產線都是最大的生產能力，廣告的投入有五千元，團隊成員的分工合作，分別有財務預算，產品生產，材料的預算等，大家在產品報價的時候往往會出現爭執，經過最后的商量，一般都是取中間的平均價，在第一季度，由于不熟悉市場環境，也不了解其他公司的生產狀況，產品生產的很多，定價有點高，導致我們的訂單較少，存貨較多，資金有一部分不能流動，更大的一個失誤導致下一個季度不能貸款，從而我們 公司的市場占有就不斷減少，而且公司內部沒有現金，不能進行購買材料，廣告宣傳力度不夠，沒有資金來資質認證食品安全，從而也就導致了第五季度兩個市場都不能報價，公司經營狀況陷入困境，為了扭轉局勢，我們要改變自己的經營策略和營銷策略，進行下一季度的預算，為下一季度開拓市場和廣告宣傳來賣自己的成品，第二季度的經營狀況還算比較樂觀的，不過沒有資金進行資質認證，這也是我們成績不好的一個地方導致的。第三季度在銀行貸款中增加了我們的現金流量，對公司的資金緊張有一定的緩解，在季度末的排名有所前進，我們本來想擴大規模，可是，這季度的產品銷售的不是那么樂觀，材料也開始漲價，沒有原材料庫存，財務表現不好；第四季度，兩個市場都可以用了，可以放心的生產，廣告投入較多，貸款20萬，到第七季度開始還款，從最后的訂單交付數量來看，占到了平均市場的數量，市場占有量為7%，我們公司設計的最高價格的產品總體銷售量都很好，幾乎沒有存貨，只是普通客戶的產品設計可能不太符合消費者的心理，導致最后的存貨較多，我們的資金沒有完全投入到下一期的生產中；第五季度，我們在之前沒有進行資質認證，從而這一季度都不能報價，只是在公司內部生產，虧損較大，不具備市場優勢，也沒有足夠的投資，在賬款貼現的時候我們犯了一個錯誤，季度為一的時候應該是下季度就會自動到賬，如果有足夠的資金沒必要每季度都進行貼現，導致銀行會因利率而扣掉一些不必要的錢，還有的是三個季度才到帳的錢，有時候就可以提前貼現；第六季度，我們扭轉的局勢不是很大了，只有全國市場能夠報價，唯一的策略就是低價多銷，盡量賣掉我們的庫存產品，流轉資金還比較多，不過這個游戲也快結束了，我們最后還貸款20萬，產品的銷售沒有我們預期的那么好，財務狀況表現的成績肯定不是很好了，最后的結果是，我們第七名，應該是我們團隊中間的一個環節出現了一些問題，結果不是很理想。

綜觀這六季度的生產經營情況，我懂得了一個團隊的重要性，一個公司不是一個人完成的運營狀況，在我們遇到財務方面的問題時，大家總是會想盡一切辦法來解決，齊心協力的去面對困難，一起度過難關，但有時候也容易出現觀點的不一致情況，主要就是產品的報價和廣告的投入，最后都是說出自己的想法，然后再全面考慮，按平均價格來報價。這些都讓我體會到了團隊的真正意義，會互相配合，分工合作，模擬了一個公司的經營狀況，有一種置身自己經營公司的感覺，激發了創業的欲望，很想讓自己能夠有足夠的資金來掌管一所屬于自己的公司，雖然過程中有些艱辛，會出現一定的風險，有時候還會出現資金斷流，隨時有停產的可能，但是這過程中學到的東西真的很多，也有很多的樂趣，能讓自己有一種成就感，至少是在為自己的夢想而奮斗。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。企業是面向市場的，而 市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心。另一方面我也認識到了團隊合作的重要性，個人的能力畢竟還是有限的，個人不可能看得到、解決得了所有的問題，這就需要團隊合作，一個企業是由各個部分組成的，每一個部分都很重要，協調好各部分之間的合作關系，認真的聽取各部分的意見、建議以及要求，才能讓團隊發揮最大的作用，擁有了一個高效率的團隊，就能讓企業在競爭中更具有優勢。

在模擬訓練中，我們感受到了經營環境的復雜性和多變性，經營管理的整體性、協同性和有效性；促進了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業素養的意義。企業運做模擬訓練培養和提高了我們的動手能力、解決實際問題的能力、溝通能力和協調能力，是我們間接積累的工作經驗，為畢業后的實際工作打下基礎。

這次模擬實習，是將理論轉化為實踐的一個過程。并且，我也明白在以后的工作必須要學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內模擬實習給我帶來的寶貴企業管理實踐經驗,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識,讓我去找一些相關的資料去解決一些心中關于專業的疑問。為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎。讓我更有信心面對以后的工作。通過這次學習我領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

最后，感激老師和同學們給予我這次鍛煉的機會，希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動，組建自己的團隊，鍛煉自己，成長自己，充實自己……一起努力，走向更美好的未來！

第二篇：ERP心得

總結（陳丹妮）

經過了兩周的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓課。對于ERP沙盤模擬實驗，在學習課程之前，我一無所知。并且，在真正進行實際操作之前，我也還不是很了解其中包含了哪些內容，該如何去操作它，具體的流程是怎么樣的。而且，在學習之前，我曾以為經營一家企業并不會怎么困難，對于企業的經營模式也只是一個粗略的概念。可是，直到自己親自參與運營之后，我才深刻地認識到，原來經營一家企業遠比我想象中的難很多。各個部門要精誠合作，共同商討戰略對策，審慎分析市場局勢，提前做好、季度的預算，其中要花費許多精力。這些能力和方法都能在實訓中充分地體現出來。

總的來說，我們小組的六年經營之路也算是坎坷曲折。第一年屬于準備產能階段，我們分析了一下產品的生產特性和各種設備的花銷，決定在資金上豐厚的時候先建一個大廠房，留足后備可增加的產能空間。第一年很平穩地度過了。但是沒想到接下來我們發生了一個重大的戰略分析失誤。

在第二年的訂貨會上，我們錯誤地估計了市場，并未在廣告投入過多，結果導致搶占不到市場，得不到訂單。對我們來說這無疑是一個晴天霹靂，意味著我們在第二年中沒有收入，只能繼續消耗資金，產生費用。第二年中，資金不斷的減少，危機四伏。于是我們申請了長期貸款來緩當務之急。經歷了第二年訂貨會的失算，我們決定重新調整戰略，以度過當前的危機。我們集中開辟生產線來生產P2產品。

很快，第三年，因為重新評估了P2市場，我們以較合適的廣告費用搶到了訂單。第三年里，因為訂單較多，我們通過預算分析不斷調整了原材料的采購，最后成功交貨，獲得了收入，出現了盈利。

但是好景不長，在第四年訂貨會上我們因為失誤錯失了另一個訂單，導致在本該調整產能和生產方向的這一年里，只能苦苦抱緊唯一的訂單。費用不斷增加，而收入微薄，我們又造成了虧損。

艱難走到了第五年，我們因資金匱乏，遲遲增加不了產能，建造廠房，生產線。但有些許收入流入，結果也不算差。

到了第六年最后一年，我們成功搶奪到了較多的訂單，但因產能過低，單子的產品數量都很少。最終我們的所有者權益因多年的虧損變得很少，潛力值也因沒有及時增加產能而不高。

經營一家公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，也讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，受益匪淺。

第三篇：ERP心得

ERP模擬演練運營

心

得

報

告

B組ACM公司

2014年10月31日

目錄

一、ERP簡介????????????????????????????????3

二、對市場與產品的理解???????????????????????????3

三、對生產線的理解?????????????????????????????4

四、對廠房的理解??????????????????????????????5

五、對訂單和廣告的理解???????????????????????????6

六、對自己職位（CEO）的理解????????????????????????6

七、總結??????????????????????????????????7

一、ERP簡介

ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

在本次的ERP實訓中，我們被分成了6個組，我們便是B組，公司名ACM，取自意大利甲級聯賽的球隊——AC米蘭。也希望我們組能像曾經的米蘭一樣馳騁“球場”。

組內分設6個角色，首席執行官（CEO），營銷總監（CMO），生產總監（COO），采購總監（CLO），財務總監（CFO）以及財務助理。

每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕的企業，連續從事6個會計的經營活動，面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等問題，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

二、對市場與產品的理解：

在ERP模擬中市場分析是相當重要的一環，它決定了企業未來瞄準的目標市場和主要經營的產品。在本次實訓中，我們首先決定了主打產品。首先，M產品

不需要生產許可證，這必然是初期的主打產品，然后是J產品與P產品，這兩個產品我們在擬定每個產品占用兩條生產線且都為全自動的情況下列了一個表格，如下圖

J產品因為要有一條生產線來生產M產品作為原料，所以一季度只能產出一個單位，而J與P產品的成本都是4M，所以如果生產J每季度的利潤要和生產P持平，那么J需要擁有P兩倍的利潤，但實際上我們從市場單價的預測圖上可以看出，J和P的單價相差不大，而且到了后期還是P的單價更高?？梢娫谏a線有限的情況下主打產品為P的利潤遠遠高出J的利潤，而P與J研發所需的時間相同，成本卻僅僅高出4M，不存在打斷現金流的情況。再來比較一下S，S產品研發需要6個季度，研發資金也高達12M，除了亞洲市場其余市場S的價格并不占優勢，但業州市場卻需要在第四年才能進入，如果初期研發P，這對第二年的發展會及其不利，因此，我們最終決定主打P產品。S與J看當時的現金流再來選擇研發哪一個。以上是我們組對于產品的理解。

選定了主打產品，接下來我們選擇市場。市場的選擇決定了我們的產品的銷售情況。在實際的6年經營中，我們在第二年便因為選錯了市場而導致P產品大量積壓賣不出去，以至于最終在第四年才開始盈利。如果當時P產品主打的是本地市場，那我們第二年由于有全年可用的P生產線有1條，第三季度又建好一條，到第四季度我們可以產出4個P，如果全部賣出，便可以把當年凈利潤從18轉為正，即便不能全部賣出也可以減到十以內的數字。因此，第二年因為訂單的失誤，我們中斷過P的生產，最終第一年囤積了3個P。不過這是一個六年的游戲，在P前四年的大量囤積中，我們并不慌亂，因為不是沒有產能，而是沒有訂單，找到問題所在，便有解決的途徑。

三、對生產線的理解

ERP模擬經營中，有手工線，半自動，全自動、柔性線4種生產線，我們假定生產M與P兩種情況下分別列出了四種生產線的相關表格：

表中因為第四季度產出的產品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自動線年產量我們只算作1，全自動和柔性線只算做3。

但即便如此，我們還是不難得出，無論是生產M還是生產P，在初期不怎么需要轉產的情況下，全自動線都是超越其他所有生產線的，因此在初期我們決定投資的生產線全部都是全自動線，這樣既避免了柔性線可能導致的現金流斷裂，也保持了初期企業的生產力。

但后來的實踐中，我們忘記了柔性線的靈活性，將所有的生產線都建成了全自動，導致我們在P產品積壓的情況下，M的生產力無法維持住企業的局面。在后期也曾導致過兩次J產品的訂單延期。對生產線的理解還有一點，那就是在條件允許的情況下，不要讓生產線空著，即便訂單已經交完。生產力過剩的情況在正常的ERP模擬中是不應該存在的，但由于我們初期訂單決策的失誤，導致了P的生產力在前四年都是過剩的，第四年選訂單的時候我們甚至推算出到第四季度我們可以有12個P產品，但是即便生產力過剩，只要資金允許，不影響其他訂單的交貨，我們便應該繼續生產，因為你不生產生產線上的工人的工資還是要付，但生產的話，生產出來的產品可以用于下一年多接訂單，也可以用于組間交易。

四、對廠房的理解

ERP模擬中有三個廠房，長安，仰山，雅苑。我們隊三個廠房列了如下表格：

就表格來看，初始資金有限的情況下投資仰山廠房是最佳的選擇，但由于我們第一年便要建立三條生產線，仰山廠房不利于企業未來的發展，因此初期為了保證企業中期的生產力，建議購買長安廠房。關于租賃還是購買，在此我們選擇了購買，原因很簡單，廠房購買下來以后的45M是算在固定資產里面，固定資產還是資產，而且是企業生產能力的象征，但租賃的6M是算在綜合費用里面，是費用，會造成所有者權益減少，企業利益受損。

五、對于廣告和訂單的理解

首先毋庸置疑，這是一個靠訂單的游戲，有訂單企業的產品才有銷路，有銷路才有收入，就拿我們第二年訂單的失誤來說，這次失誤讓我們企業的發展步伐足足延誤了一年，直到第四年才盈利。

而且，由于我們企業主打的是P產品，從市場銷量預測圖不難看出，初始幾年P 的市場需求量比較小，訂單爭奪相當的激烈，這也是我們企業頭三年不景氣的原因，在我看來，選擇P產品為主的企業需要隱忍，在第四年以后再發動。

對廣告的理解，廣告是訂單的第一步，第一年、投了足夠的廣告才能有機會能夠占領市場，抓住一開始的市場老大的位置，只有占領了市場，拿到訂單才會變得輕松。

六、對自己角色（CEO）的理解 作為B組的CEO，在我看了CEO是整個小組的指揮者，是各決策的最終決定者，在企業中占據著主導地位，這個位置需要耐心，需要信心，同時也需要良好的分析能力和決策能力。CEO在這個游戲中我認為有兩種模式，一種是較多的參與到各項工作中，我稱之為工人模式，這種模式下，CEO的指揮需要很細致，同時組內其他成員會相對輕松很多，CEO參與了大多數細節的決策，對企業有較為深入的了解，能夠很具體的掌控住自己職員的工作細節，但這種模式CEO長期處于忙碌中，對企業的未來缺乏足夠的時間來思考，經常臨時做出決策，對CEO的精力還有決策能力有很高的要求。

另一種模式是老板模式，CEO只是大方向上的指揮者，具體的細節的決策由各個總監自己決定，CEO只要把控住企業的大方向不偏離策劃即可。這種模式的CEO較為輕松，只要企業運行有序，不出問題，CEO便可以有很多的時間來考慮下一年的發展，但對其他員工的素質有較高的要求。

兩種CEO在我們企業的6年中我都使用過，在剛開始的兩年，與中間資金困難期的兩年，我使用的是工人模式，開始的兩年因為有前期的計劃，我們需要具

體的參與企業的各項決策，保證企業不偏離計劃即可，而中間的兩年因為資金困難，很多決策需要有CEO拍板，而且在企業困難的時期，身為CEO也應該挺身而出，帶領企業渡過難關。最后的兩年，尤其是最后一年，因為企業資金充裕，基本上就是接到訂單以后按部就班的生產，交訂單即可，這種時候，CEO應該放手給各職員去運營企業，自己則在盯住企業運營盤面的同時，對下一年的市場與廣告進行分析，找到企業下一年的計劃。

七、總結 通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則?！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當我進行決策的時候，我的組員相當的活躍，我不能只給他們一個指令，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第四篇：erp 心得

030940311 徐夢媛 CEO

經過這一段時間的ERP實習，我受益良多，作為小組里的CEO，我明白了該職位的職責：

1、確定企業的未來發展計劃，企業的經營理念和企業的經營戰略。

2、對企業的發展進行監控，了解企業各個部分的發展狀況，對企業發展中發現的問題進行改正，并且不斷地調整企業的發展計劃。

3、善于調節團隊狀態，促進彼此友好合作。發現團隊成員之間出現的問題，適時的解決團隊中出現的矛盾和不足。保證團隊高效率的進行工作。

通過這一場場模擬經營的演練，我明白了許多道理，有需求就有市場，不要死板的經營。就像我們第一次進行為期一年的玩具模擬經營，初始資金是60萬元，市場需求是分品質、經濟、實惠三種產品，同樣給了我們三類不同品質的材料，品質較好的兩種材料在第一年不能進行投產，只有品質較差的材料可以，按正常邏輯思維，我們就只生產了一種實惠型產品，或許是絕大部分同學都犯了這個錯誤，競相爭取這種實惠型產品的訂單，導致大家都以大量產品滯銷而終。只有一兩組同學，體會到了變通之道，講唯一可以進行投產的那種材質，定義為三種不同商品，由于多數同學都沒有生產前兩種商品，使得他們的產品供不應求，一售而空。用相同材料生產出的產品冠以不同的產品類型，售價越發增加，最后利潤頗豐。而我們組，因為市場分析不準確，產品定位單一，售價較高，產品沒有競爭力等一系列問題，在十個小組中排名第十。通過這次短期的模擬經營的失敗，我們每個人認真的進行了思考與總結，這也為我們最終取得的很大進步奠定了基礎。

最后一次我們的總結性模擬經營演練中，我們吸取了以前的經驗教訓，明確的分析了市場需求，推斷出我們可以搶占的市場份額，各部門協作分工，在保證資金充裕的情況下，將各個細節做到最好。首先有我負責整個企業的決策和整體規劃；采購總監按計劃合理采購原材料，保證原料供應及時、低成本、高質量；生產總監通過市場需求及庫存原材料進行加工生產產品，按需增減生產線；財務總監負責記錄每期的現金收支情況，統計每年的財務報表，做出下一季度的基本預算；銷售總監負責市場銷售，投放廣告，對產品進行定價，管理企業的訂單并保證按期交貨。最終通過三個季度的演練，我們的業績不斷的升高，從第一季度末的第九名，到第二季度的第五名，最后達到第四名的好成績。

由于時間問題，最后一次的演練有些意猶未盡的感覺，我對我們經營的公司十分看好，盡管起初經營業績有些差強人意，但是卻一直在成長進步，這點我們每個成員都十分欣慰，這也說明我們這段時期的努力并沒有白費，盡管我們經營的公司沒有達到多么多么輝煌的業績，但是這不斷的提升，是給我們最好的鼓勵，我們不怕失敗，在一切好或者不好的結果中，認真反省總結，在下次操作中避免重復的錯誤出現，在一次次的嘗試中不斷分析思考，揚長避短，我相信只要努力做，成功指日可待。

第五篇：ERP心得

企業經營仿真

---手工沙盤總結

經過兩輪的模擬經營，我深深地體會了一個企業的經營模式，內部的團隊合作、競爭和成長。這兩輪的比賽主要是班級內小組之間的競爭，在真正的比賽之前，老師給了我們一天的時間經營三年，主要是熟悉操作流程。我所在的組是第一批的C公司，我們團隊一共八個人，我擔任的是CEO兼營銷總監助理。無論是第一輪的熱身賽還是第二輪的正式比賽，我們組都取得了不錯的成績，當然這出色的經營成果歸功于整個團隊，單憑個人能力是絕對不可能在企業競爭中取得優勢的。

回顧整個過程，小組成員為比賽所付出的努力依然清晰可見。我所在的小組的優勢劣勢大致可以概括為如下幾個方面。首先我們組有過半數的同學參加過學校組織的電子沙盤比賽，對整個經營過程有個大致的了解，所以在第一輪的三年經營中，和其他組相比，我們組進行得還算順利。不足之處就是對手工沙盤的規則沒有牢記在心，經常忘記，需要重新查閱PPT才能記起。而且第一輪的模擬經營，由于團隊剛剛組建，各組員之間分歧較多。

鑒于第一輪比賽中出現的種種問題，我們組在第二輪比賽前聚在一起討論了多套方案，以應變比賽中出現的各種情況。作為CEO的我，又給組員們重新分配了具體任務，要求他們在做好本部門工作的同時與其他部門保持聯系。采購、生產、銷售、財務是一個整體，任何一個部門都不能脫節。激烈的討論后，大家一致認為第一年在廣告費上花重金。概括出來的方案大致基于三種前提下：一是剛開始就拿到本地市場老大的地位，而且能拿到與第一輪一樣的訂單；二仍是市場老大的地位，但是訂單的應收款與第一輪相比要延后；三是拿不到本地市場老大的地位。定好方案后回到電腦前，與財務總監精打細算，在有限的資金下盡早擴大生產。第二輪比賽開始，一切都在我們的預料之中，花了15M的廣告費拿到了本地市場老大的地位，這保證了后面兩年足夠的銷量并且適當地減少了本地市場的廣告費。我們在第一年第二季和第四季分別新建一條全自動線，在六個組中率先達到較大的生產規模。經營過程中比較不順利的就是在第三年丟掉了市場老大的地

位，或許是我們的一時疏忽，也可能是其他組沒按規則辦事。總之，沒有了市場老大的地位之后，方案必須要有所調整。為了減輕采購和生產部門的負擔，我們決定生產線保持不變，在廣告費上下功夫。我和營銷總監一起研究了第四年各市場的需求總量和變化，根據每一季能得到的成品數合理地投放廣告。最終本地市場老大重新屬于我們C公司。

我覺得這次的手工沙盤，感觸最深的應該是CEO。因為CEO經歷了所有的環節：為了達到零庫存，和采購部一起計算每一季要訂的原料；和營銷部一起商量廣告費，既想省錢又想拿到好的訂單；選訂單前和生產部核對每個季度能得到多少產品；在財務報表不平時和財務總監拿著各種預算表和費用表一一核對；緊張的選單后，又仔細地記下每一張訂單。

作為公司的CEO，首先必須處理好各部門間的相互協作關系。模擬經營過程中，雖然只有財務、營銷、采購、生產四個部門，比起實際企業的運營要簡單得多，但是要把各部門的任務分配好，做到及時溝通，也并非簡單之事。第一輪比賽就很好地說明了這個問題。剛開始由于我沒有明確各部門的職責，導致場面混亂，所有的任務都壓在了財務總監的肩上。為了把報表做平，財務部不得不從原料庫開始一一地核實。

其次是團隊合作的重要性，個人的能力畢竟還是有限的，個人不可能看得到、解決得了所有的問題，這就需要團隊合作，一個企業是由各個部分組成的，每一個部分都很重要，協調好各部分之間的合作關系，認真的聽取各部分的意見、建議以及要求，才能讓團隊發揮最大的作用，擁有了一個高效率的團隊，就能讓企業在競爭中更具有優勢。

最后，在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，必須要有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。就拿選訂單這一環節來說，CEO的決策決定了公司的下一年的發展。要做好一件事情并不容易，每一個職位都有著巨大的責任。通過這次的企業模擬經營，我覺得自己還缺少一種果斷的處事態度。因為在比賽過程中，有時候我會猶豫不決，像投廣告、選訂單等，感覺很難取舍。事實上，公司里有更多的重大決策等著CEO去決定，有時甚至沒有考慮時間，必須馬上做出決定。要想成為一名

出色的管理者，不僅要有一定的知識基礎，更重要的是要有自己堅定的信念和果敢的處事心態。