第一篇：erp 心得

030940311 徐夢媛 CEO

經(jīng)過這一段時間的ERP實習，我受益良多，作為小組里的CEO，我明白了該職位的職責：

1、確定企業(yè)的未來發(fā)展計劃，企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

2、對企業(yè)的發(fā)展進行監(jiān)控，了解企業(yè)各個部分的發(fā)展狀況，對企業(yè)發(fā)展中發(fā)現(xiàn)的問題進行改正，并且不斷地調(diào)整企業(yè)的發(fā)展計劃。

3、善于調(diào)節(jié)團隊狀態(tài)，促進彼此友好合作。發(fā)現(xiàn)團隊成員之間出現(xiàn)的問題，適時的解決團隊中出現(xiàn)的矛盾和不足。保證團隊高效率的進行工作。

通過這一場場模擬經(jīng)營的演練，我明白了許多道理，有需求就有市場，不要死板的經(jīng)營。就像我們第一次進行為期一年的玩具模擬經(jīng)營，初始資金是60萬元，市場需求是分品質(zhì)、經(jīng)濟、實惠三種產(chǎn)品，同樣給了我們?nèi)惒煌焚|(zhì)的材料，品質(zhì)較好的兩種材料在第一年不能進行投產(chǎn)，只有品質(zhì)較差的材料可以，按正常邏輯思維，我們就只生產(chǎn)了一種實惠型產(chǎn)品，或許是絕大部分同學都犯了這個錯誤，競相爭取這種實惠型產(chǎn)品的訂單，導致大家都以大量產(chǎn)品滯銷而終。只有一兩組同學，體會到了變通之道，講唯一可以進行投產(chǎn)的那種材質(zhì)，定義為三種不同商品，由于多數(shù)同學都沒有生產(chǎn)前兩種商品，使得他們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一售而空。用相同材料生產(chǎn)出的產(chǎn)品冠以不同的產(chǎn)品類型，售價越發(fā)增加，最后利潤頗豐。而我們組，因為市場分析不準確，產(chǎn)品定位單一，售價較高，產(chǎn)品沒有競爭力等一系列問題，在十個小組中排名第十。通過這次短期的模擬經(jīng)營的失敗，我們每個人認真的進行了思考與總結(jié)，這也為我們最終取得的很大進步奠定了基礎(chǔ)。

最后一次我們的總結(jié)性模擬經(jīng)營演練中，我們吸取了以前的經(jīng)驗教訓，明確的分析了市場需求，推斷出我們可以搶占的市場份額，各部門協(xié)作分工，在保證資金充裕的情況下，將各個細節(jié)做到最好。首先有我負責整個企業(yè)的決策和整體規(guī)劃；采購總監(jiān)按計劃合理采購原材料，保證原料供應(yīng)及時、低成本、高質(zhì)量；生產(chǎn)總監(jiān)通過市場需求及庫存原材料進行加工生產(chǎn)產(chǎn)品，按需增減生產(chǎn)線；財務(wù)總監(jiān)負責記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計每年的財務(wù)報表，做出下一季度的基本預(yù)算；銷售總監(jiān)負責市場銷售，投放廣告，對產(chǎn)品進行定價，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨。最終通過三個季度的演練，我們的業(yè)績不斷的升高，從第一季度末的第九名，到第二季度的第五名，最后達到第四名的好成績。

由于時間問題，最后一次的演練有些意猶未盡的感覺，我對我們經(jīng)營的公司十分看好，盡管起初經(jīng)營業(yè)績有些差強人意，但是卻一直在成長進步，這點我們每個成員都十分欣慰，這也說明我們這段時期的努力并沒有白費，盡管我們經(jīng)營的公司沒有達到多么多么輝煌的業(yè)績，但是這不斷的提升，是給我們最好的鼓勵，我們不怕失敗，在一切好或者不好的結(jié)果中，認真反省總結(jié)，在下次操作中避免重復(fù)的錯誤出現(xiàn)，在一次次的嘗試中不斷分析思考，揚長避短，我相信只要努力做，成功指日可待。

第二篇：ERP心得

總結(jié)（陳丹妮）

經(jīng)過了兩周的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓課。對于ERP沙盤模擬實驗，在學習課程之前，我一無所知。并且，在真正進行實際操作之前，我也還不是很了解其中包含了哪些內(nèi)容，該如何去操作它，具體的流程是怎么樣的。而且，在學習之前，我曾以為經(jīng)營一家企業(yè)并不會怎么困難，對于企業(yè)的經(jīng)營模式也只是一個粗略的概念。可是，直到自己親自參與運營之后，我才深刻地認識到，原來經(jīng)營一家企業(yè)遠比我想象中的難很多。各個部門要精誠合作，共同商討戰(zhàn)略對策，審慎分析市場局勢，提前做好、季度的預(yù)算，其中要花費許多精力。這些能力和方法都能在實訓中充分地體現(xiàn)出來。

總的來說，我們小組的六年經(jīng)營之路也算是坎坷曲折。第一年屬于準備產(chǎn)能階段，我們分析了一下產(chǎn)品的生產(chǎn)特性和各種設(shè)備的花銷，決定在資金上豐厚的時候先建一個大廠房，留足后備可增加的產(chǎn)能空間。第一年很平穩(wěn)地度過了。但是沒想到接下來我們發(fā)生了一個重大的戰(zhàn)略分析失誤。

在第二年的訂貨會上，我們錯誤地估計了市場，并未在廣告投入過多，結(jié)果導致?lián)屨疾坏绞袌觯貌坏接唵巍ξ覀儊碚f這無疑是一個晴天霹靂，意味著我們在第二年中沒有收入，只能繼續(xù)消耗資金，產(chǎn)生費用。第二年中，資金不斷的減少，危機四伏。于是我們申請了長期貸款來緩當務(wù)之急。經(jīng)歷了第二年訂貨會的失算，我們決定重新調(diào)整戰(zhàn)略，以度過當前的危機。我們集中開辟生產(chǎn)線來生產(chǎn)P2產(chǎn)品。

很快，第三年，因為重新評估了P2市場，我們以較合適的廣告費用搶到了訂單。第三年里，因為訂單較多，我們通過預(yù)算分析不斷調(diào)整了原材料的采購，最后成功交貨，獲得了收入，出現(xiàn)了盈利。

但是好景不長，在第四年訂貨會上我們因為失誤錯失了另一個訂單，導致在本該調(diào)整產(chǎn)能和生產(chǎn)方向的這一年里，只能苦苦抱緊唯一的訂單。費用不斷增加，而收入微薄，我們又造成了虧損。

艱難走到了第五年，我們因資金匱乏，遲遲增加不了產(chǎn)能，建造廠房，生產(chǎn)線。但有些許收入流入，結(jié)果也不算差。

到了第六年最后一年，我們成功搶奪到了較多的訂單，但因產(chǎn)能過低，單子的產(chǎn)品數(shù)量都很少。最終我們的所有者權(quán)益因多年的虧損變得很少，潛力值也因沒有及時增加產(chǎn)能而不高。

經(jīng)營一家公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，也讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，受益匪淺。

第三篇：ERP心得

ERP模擬演練運營

心

得

報

告

B組ACM公司

2014年10月31日

目錄

一、ERP簡介????????????????????????????????3

二、對市場與產(chǎn)品的理解???????????????????????????3

三、對生產(chǎn)線的理解?????????????????????????????4

四、對廠房的理解??????????????????????????????5

五、對訂單和廣告的理解???????????????????????????6

六、對自己職位（CEO）的理解????????????????????????6

七、總結(jié)??????????????????????????????????7

一、ERP簡介

ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

在本次的ERP實訓中，我們被分成了6個組，我們便是B組，公司名ACM，取自意大利甲級聯(lián)賽的球隊——AC米蘭。也希望我們組能像曾經(jīng)的米蘭一樣馳騁“球場”。

組內(nèi)分設(shè)6個角色，首席執(zhí)行官（CEO），營銷總監(jiān)（CMO），生產(chǎn)總監(jiān)（COO），采購總監(jiān)（CLO），財務(wù)總監(jiān)（CFO）以及財務(wù)助理。

每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6個會計的經(jīng)營活動，面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等問題，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

二、對市場與產(chǎn)品的理解：

在ERP模擬中市場分析是相當重要的一環(huán)，它決定了企業(yè)未來瞄準的目標市場和主要經(jīng)營的產(chǎn)品。在本次實訓中，我們首先決定了主打產(chǎn)品。首先，M產(chǎn)品

不需要生產(chǎn)許可證，這必然是初期的主打產(chǎn)品，然后是J產(chǎn)品與P產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品我們在擬定每個產(chǎn)品占用兩條生產(chǎn)線且都為全自動的情況下列了一個表格，如下圖

J產(chǎn)品因為要有一條生產(chǎn)線來生產(chǎn)M產(chǎn)品作為原料，所以一季度只能產(chǎn)出一個單位，而J與P產(chǎn)品的成本都是4M，所以如果生產(chǎn)J每季度的利潤要和生產(chǎn)P持平，那么J需要擁有P兩倍的利潤，但實際上我們從市場單價的預(yù)測圖上可以看出，J和P的單價相差不大，而且到了后期還是P的單價更高。可見在生產(chǎn)線有限的情況下主打產(chǎn)品為P的利潤遠遠高出J的利潤，而P與J研發(fā)所需的時間相同，成本卻僅僅高出4M，不存在打斷現(xiàn)金流的情況。再來比較一下S，S產(chǎn)品研發(fā)需要6個季度，研發(fā)資金也高達12M，除了亞洲市場其余市場S的價格并不占優(yōu)勢，但業(yè)州市場卻需要在第四年才能進入，如果初期研發(fā)P，這對第二年的發(fā)展會及其不利，因此，我們最終決定主打P產(chǎn)品。S與J看當時的現(xiàn)金流再來選擇研發(fā)哪一個。以上是我們組對于產(chǎn)品的理解。

選定了主打產(chǎn)品，接下來我們選擇市場。市場的選擇決定了我們的產(chǎn)品的銷售情況。在實際的6年經(jīng)營中，我們在第二年便因為選錯了市場而導致P產(chǎn)品大量積壓賣不出去，以至于最終在第四年才開始盈利。如果當時P產(chǎn)品主打的是本地市場，那我們第二年由于有全年可用的P生產(chǎn)線有1條，第三季度又建好一條，到第四季度我們可以產(chǎn)出4個P，如果全部賣出，便可以把當年凈利潤從18轉(zhuǎn)為正，即便不能全部賣出也可以減到十以內(nèi)的數(shù)字。因此，第二年因為訂單的失誤，我們中斷過P的生產(chǎn)，最終第一年囤積了3個P。不過這是一個六年的游戲，在P前四年的大量囤積中，我們并不慌亂，因為不是沒有產(chǎn)能，而是沒有訂單，找到問題所在，便有解決的途徑。

三、對生產(chǎn)線的理解

ERP模擬經(jīng)營中，有手工線，半自動，全自動、柔性線4種生產(chǎn)線，我們假定生產(chǎn)M與P兩種情況下分別列出了四種生產(chǎn)線的相關(guān)表格：

表中因為第四季度產(chǎn)出的產(chǎn)品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自動線年產(chǎn)量我們只算作1，全自動和柔性線只算做3。

但即便如此，我們還是不難得出，無論是生產(chǎn)M還是生產(chǎn)P，在初期不怎么需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的情況下，全自動線都是超越其他所有生產(chǎn)線的，因此在初期我們決定投資的生產(chǎn)線全部都是全自動線，這樣既避免了柔性線可能導致的現(xiàn)金流斷裂，也保持了初期企業(yè)的生產(chǎn)力。

但后來的實踐中，我們忘記了柔性線的靈活性，將所有的生產(chǎn)線都建成了全自動，導致我們在P產(chǎn)品積壓的情況下，M的生產(chǎn)力無法維持住企業(yè)的局面。在后期也曾導致過兩次J產(chǎn)品的訂單延期。對生產(chǎn)線的理解還有一點，那就是在條件允許的情況下，不要讓生產(chǎn)線空著，即便訂單已經(jīng)交完。生產(chǎn)力過剩的情況在正常的ERP模擬中是不應(yīng)該存在的，但由于我們初期訂單決策的失誤，導致了P的生產(chǎn)力在前四年都是過剩的，第四年選訂單的時候我們甚至推算出到第四季度我們可以有12個P產(chǎn)品，但是即便生產(chǎn)力過剩，只要資金允許，不影響其他訂單的交貨，我們便應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)，因為你不生產(chǎn)生產(chǎn)線上的工人的工資還是要付，但生產(chǎn)的話，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以用于下一年多接訂單，也可以用于組間交易。

四、對廠房的理解

ERP模擬中有三個廠房，長安，仰山，雅苑。我們隊三個廠房列了如下表格：

就表格來看，初始資金有限的情況下投資仰山廠房是最佳的選擇，但由于我們第一年便要建立三條生產(chǎn)線，仰山廠房不利于企業(yè)未來的發(fā)展，因此初期為了保證企業(yè)中期的生產(chǎn)力，建議購買長安廠房。關(guān)于租賃還是購買，在此我們選擇了購買，原因很簡單，廠房購買下來以后的45M是算在固定資產(chǎn)里面，固定資產(chǎn)還是資產(chǎn)，而且是企業(yè)生產(chǎn)能力的象征，但租賃的6M是算在綜合費用里面，是費用，會造成所有者權(quán)益減少，企業(yè)利益受損。

五、對于廣告和訂單的理解

首先毋庸置疑，這是一個靠訂單的游戲，有訂單企業(yè)的產(chǎn)品才有銷路，有銷路才有收入，就拿我們第二年訂單的失誤來說，這次失誤讓我們企業(yè)的發(fā)展步伐足足延誤了一年，直到第四年才盈利。

而且，由于我們企業(yè)主打的是P產(chǎn)品，從市場銷量預(yù)測圖不難看出，初始幾年P(guān) 的市場需求量比較小，訂單爭奪相當?shù)募ち遥@也是我們企業(yè)頭三年不景氣的原因，在我看來，選擇P產(chǎn)品為主的企業(yè)需要隱忍，在第四年以后再發(fā)動。

對廣告的理解，廣告是訂單的第一步，第一年、投了足夠的廣告才能有機會能夠占領(lǐng)市場，抓住一開始的市場老大的位置，只有占領(lǐng)了市場，拿到訂單才會變得輕松。

六、對自己角色（CEO）的理解 作為B組的CEO，在我看了CEO是整個小組的指揮者，是各決策的最終決定者，在企業(yè)中占據(jù)著主導地位，這個位置需要耐心，需要信心，同時也需要良好的分析能力和決策能力。CEO在這個游戲中我認為有兩種模式，一種是較多的參與到各項工作中，我稱之為工人模式，這種模式下，CEO的指揮需要很細致，同時組內(nèi)其他成員會相對輕松很多，CEO參與了大多數(shù)細節(jié)的決策，對企業(yè)有較為深入的了解，能夠很具體的掌控住自己職員的工作細節(jié)，但這種模式CEO長期處于忙碌中，對企業(yè)的未來缺乏足夠的時間來思考，經(jīng)常臨時做出決策，對CEO的精力還有決策能力有很高的要求。

另一種模式是老板模式，CEO只是大方向上的指揮者，具體的細節(jié)的決策由各個總監(jiān)自己決定，CEO只要把控住企業(yè)的大方向不偏離策劃即可。這種模式的CEO較為輕松，只要企業(yè)運行有序，不出問題，CEO便可以有很多的時間來考慮下一年的發(fā)展，但對其他員工的素質(zhì)有較高的要求。

兩種CEO在我們企業(yè)的6年中我都使用過，在剛開始的兩年，與中間資金困難期的兩年，我使用的是工人模式，開始的兩年因為有前期的計劃，我們需要具

體的參與企業(yè)的各項決策，保證企業(yè)不偏離計劃即可，而中間的兩年因為資金困難，很多決策需要有CEO拍板，而且在企業(yè)困難的時期，身為CEO也應(yīng)該挺身而出，帶領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)。最后的兩年，尤其是最后一年，因為企業(yè)資金充裕，基本上就是接到訂單以后按部就班的生產(chǎn)，交訂單即可，這種時候，CEO應(yīng)該放手給各職員去運營企業(yè)，自己則在盯住企業(yè)運營盤面的同時，對下一年的市場與廣告進行分析，找到企業(yè)下一年的計劃。

七、總結(jié) 通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當我進行決策的時候，我的組員相當?shù)幕钴S，我不能只給他們一個指令，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第四篇：ERP心得

企業(yè)經(jīng)營仿真

---手工沙盤總結(jié)

經(jīng)過兩輪的模擬經(jīng)營，我深深地體會了一個企業(yè)的經(jīng)營模式，內(nèi)部的團隊合作、競爭和成長。這兩輪的比賽主要是班級內(nèi)小組之間的競爭，在真正的比賽之前，老師給了我們一天的時間經(jīng)營三年，主要是熟悉操作流程。我所在的組是第一批的C公司，我們團隊一共八個人，我擔任的是CEO兼營銷總監(jiān)助理。無論是第一輪的熱身賽還是第二輪的正式比賽，我們組都取得了不錯的成績，當然這出色的經(jīng)營成果歸功于整個團隊，單憑個人能力是絕對不可能在企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢的。

回顧整個過程，小組成員為比賽所付出的努力依然清晰可見。我所在的小組的優(yōu)勢劣勢大致可以概括為如下幾個方面。首先我們組有過半數(shù)的同學參加過學校組織的電子沙盤比賽，對整個經(jīng)營過程有個大致的了解，所以在第一輪的三年經(jīng)營中，和其他組相比，我們組進行得還算順利。不足之處就是對手工沙盤的規(guī)則沒有牢記在心，經(jīng)常忘記，需要重新查閱PPT才能記起。而且第一輪的模擬經(jīng)營，由于團隊剛剛組建，各組員之間分歧較多。

鑒于第一輪比賽中出現(xiàn)的種種問題，我們組在第二輪比賽前聚在一起討論了多套方案，以應(yīng)變比賽中出現(xiàn)的各種情況。作為CEO的我，又給組員們重新分配了具體任務(wù)，要求他們在做好本部門工作的同時與其他部門保持聯(lián)系。采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)是一個整體，任何一個部門都不能脫節(jié)。激烈的討論后，大家一致認為第一年在廣告費上花重金。概括出來的方案大致基于三種前提下：一是剛開始就拿到本地市場老大的地位，而且能拿到與第一輪一樣的訂單；二仍是市場老大的地位，但是訂單的應(yīng)收款與第一輪相比要延后；三是拿不到本地市場老大的地位。定好方案后回到電腦前，與財務(wù)總監(jiān)精打細算，在有限的資金下盡早擴大生產(chǎn)。第二輪比賽開始，一切都在我們的預(yù)料之中，花了15M的廣告費拿到了本地市場老大的地位，這保證了后面兩年足夠的銷量并且適當?shù)販p少了本地市場的廣告費。我們在第一年第二季和第四季分別新建一條全自動線，在六個組中率先達到較大的生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)營過程中比較不順利的就是在第三年丟掉了市場老大的地

位，或許是我們的一時疏忽，也可能是其他組沒按規(guī)則辦事。總之，沒有了市場老大的地位之后，方案必須要有所調(diào)整。為了減輕采購和生產(chǎn)部門的負擔，我們決定生產(chǎn)線保持不變，在廣告費上下功夫。我和營銷總監(jiān)一起研究了第四年各市場的需求總量和變化，根據(jù)每一季能得到的成品數(shù)合理地投放廣告。最終本地市場老大重新屬于我們C公司。

我覺得這次的手工沙盤，感觸最深的應(yīng)該是CEO。因為CEO經(jīng)歷了所有的環(huán)節(jié)：為了達到零庫存，和采購部一起計算每一季要訂的原料；和營銷部一起商量廣告費，既想省錢又想拿到好的訂單；選訂單前和生產(chǎn)部核對每個季度能得到多少產(chǎn)品；在財務(wù)報表不平時和財務(wù)總監(jiān)拿著各種預(yù)算表和費用表一一核對；緊張的選單后，又仔細地記下每一張訂單。

作為公司的CEO，首先必須處理好各部門間的相互協(xié)作關(guān)系。模擬經(jīng)營過程中，雖然只有財務(wù)、營銷、采購、生產(chǎn)四個部門，比起實際企業(yè)的運營要簡單得多，但是要把各部門的任務(wù)分配好，做到及時溝通，也并非簡單之事。第一輪比賽就很好地說明了這個問題。剛開始由于我沒有明確各部門的職責，導致場面混亂，所有的任務(wù)都壓在了財務(wù)總監(jiān)的肩上。為了把報表做平，財務(wù)部不得不從原料庫開始一一地核實。

其次是團隊合作的重要性，個人的能力畢竟還是有限的，個人不可能看得到、解決得了所有的問題，這就需要團隊合作，一個企業(yè)是由各個部分組成的，每一個部分都很重要，協(xié)調(diào)好各部分之間的合作關(guān)系，認真的聽取各部分的意見、建議以及要求，才能讓團隊發(fā)揮最大的作用，擁有了一個高效率的團隊，就能讓企業(yè)在競爭中更具有優(yōu)勢。

最后，在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，必須要有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。就拿選訂單這一環(huán)節(jié)來說，CEO的決策決定了公司的下一年的發(fā)展。要做好一件事情并不容易，每一個職位都有著巨大的責任。通過這次的企業(yè)模擬經(jīng)營，我覺得自己還缺少一種果斷的處事態(tài)度。因為在比賽過程中，有時候我會猶豫不決，像投廣告、選訂單等，感覺很難取舍。事實上，公司里有更多的重大決策等著CEO去決定，有時甚至沒有考慮時間，必須馬上做出決定。要想成為一名

出色的管理者，不僅要有一定的知識基礎(chǔ)，更重要的是要有自己堅定的信念和果敢的處事心態(tài)。

第五篇：ERP實驗心得（范文模版）

ERP實驗心得

在還沒上ERP實驗之前知道要上這門課，就上網(wǎng)百度了一下，看了一些關(guān)于ERP的資料，知道ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。是將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

剛開始上ERP實驗課的時候，老師讓我們隨機抽取自己所在的小組。分完小組后老師就向我們介紹了一些ERP里的角色以及這些角色的工作，然后每個小組的成員自己選擇自己的角色，我選的角色是物流總監(jiān)這個職位，即我的主要職責是在主生產(chǎn)計劃決定生產(chǎn)多少最終產(chǎn)品后，再根據(jù)物料清單，把整個企業(yè)要生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樗枭a(chǎn)的零部件的數(shù)量，并對照現(xiàn)有的庫存量，可得到還需加工多少，采購多少的最終數(shù)量。

進入第一年的生產(chǎn)時，我們基于穩(wěn)扎穩(wěn)打的想法在第一年的時候并沒有太多的進行生產(chǎn)線的開發(fā)、市場的開發(fā)以及質(zhì)量認證的開發(fā)，只想著如何降低生產(chǎn)成本，到后來才發(fā)現(xiàn)我們這種想法的弊端非常的多，也導致了我們小組后來面臨產(chǎn)點破產(chǎn)的境界。在第一年年初的時候，我們覺得初始現(xiàn)金還挺多的，所以也就沒去借長短貸。其實，在接下來的第二第三年經(jīng)營中，由于企業(yè)在擴張時期，權(quán)益會有所下降，因此可以貸款的額度十分有限，企業(yè)要迅速發(fā)展困難重重。一開始的財務(wù)策略顯得十分重要，你可以保權(quán)益玩短貸，也可以一開始就長貸拉滿，但千萬不可以不借錢，或者有了錢不發(fā)展。由于我一開始的貸款策略失誤，對我們后面的經(jīng)營帶來了不小的資金壓力，幸好，在我們團隊的努力下，我們的經(jīng)營在第四年有所起色，并有了良好的發(fā)展。

剛開始做這個實驗的時候，有點不太適應(yīng)。對各種業(yè)務(wù)的流程不是很了解，做起來的時候很吃力。由于第一年選單非常重要，因此每個小組在廣告上花費了大量的資金。老師指出了我們的這一錯誤做法，這使我們在今后的幾年里浪費在廣告上的資金大大減少。在后來的幾年里，我們小組成員的工作并不只是限于自己的職位上的工作，而是充分發(fā)揮大家的優(yōu)勢，積極參與到每個環(huán)節(jié)里，我們做的越來越順手，認真的對待每一個環(huán)節(jié)，每一季度做完后，核對每個人的記錄，以防出現(xiàn)錯誤。由于第一年決策上的失誤，我們組的產(chǎn)能大大落后其他幾個小組，雖然在后來的幾年里，我們努力加大我們的產(chǎn)能，但由于自己資金的不足以及時間的關(guān)系產(chǎn)能依舊比其他組低，因此在選訂單的時候明顯不占優(yōu)勢，這也導致了我們組最后的成績不是很理想。由于剛開始的兩年我們借的長期貸款和短期貸款都比較少，導致后來我們借的高利貸非常的多，有時甚至要貼現(xiàn)，這就意味著我們要支付很大一部分的利息，從而導致我們的盈利能力比較低。最后結(jié)果，我們組以35.5的成績排在小組最后一名。

雖然結(jié)果不是很好，但通過這次實驗讓我學會了不少的東西。

首先，我覺得在運用ERP細想進行設(shè)計時，一定要細心，按步驟來，不能急于求成，每一步驟都要細心的完成。但是也不能拖，該記的東西一定要及時記，不然很容易會出錯。例如我們那一大組，就有一些小組因為記錄上有問題，導致后來實驗報告上的帳與自己的盤面不一樣。

其次，在進行團隊工作的時候，一定要結(jié)合大家的觀點，俗話說的好，團結(jié)就是力量，如果在進行團隊工作的時候，領(lǐng)導只是根據(jù)自己的想法做事，那樣很難把意見事情做好，同時也不得人心，這次的實驗，我們組就很好的發(fā)揮了團隊的作用，每一個環(huán)節(jié)我們都積極的參與了，雖然我選的是物流總監(jiān)這個職位，但我同時也參與了生產(chǎn)、營銷以及財務(wù)這幾個方面的工作，雖然剛開始的時候不是很熟練，但慢慢的就會得心應(yīng)手。

第三，我們在制定自己企業(yè)的營運計劃時，也要考慮到競爭企業(yè)的營運情況以及研發(fā)情況，尋找自己企業(yè)的優(yōu)勢，這就要求我們要適時的觀察一下競爭者的生產(chǎn)研發(fā)情況，找出他們生產(chǎn)研發(fā)的空白。盡量爭取以最小的成本來獲取最大化的利潤。

最后，通過這次實驗，我學到了一些以前不是很了解的一些知識，例如財務(wù)方面的知識。因為在企業(yè)中，清晰分明的財務(wù)管理是極其重要的，在ERP整個方案中它也是不可或缺的一部分。ERP中的財務(wù)部分分為：應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、現(xiàn)金、固定資產(chǎn)、長期貸款、短期貸款、高利貸和利息工資等其他模塊。作為財務(wù)總監(jiān)，如何利用會計核算的數(shù)據(jù)加以分析，從而進行相應(yīng)的預(yù)測，管理和控制活動是至關(guān)重要的，因為這要考慮到我們下一年的廣告的投入、生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款等多方面的因素，從而決定我們下一年如何分期借長期短款和短期貸款。例如生產(chǎn)控制模塊，它是ERP系統(tǒng)的核心所在，它將企業(yè)的整個生產(chǎn)過程有機的結(jié)合在一起，使得企業(yè)能夠有效的降低庫存，提高效率。同時各個原本分散的生產(chǎn)流程的自動連接，也使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進行，而不會出現(xiàn)生產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時間。生產(chǎn)控制管理是一個以計劃為導向的先進的生產(chǎn)、管理方法。首先，我們要根據(jù)當年拿到的訂單情況確定它的一個總

生產(chǎn)計劃，再經(jīng)過系統(tǒng)層層細分后，下達到各部門去執(zhí)行。即生產(chǎn)部門以此生產(chǎn)，采購部門按此采購等等。例如物流部門要根據(jù)當年所拿到的訂單情況、上一的庫存情況以及生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況來，同時要結(jié)合訂單上的金額、賬期以及本企業(yè)的資金情況來確定具體的采購計劃，不能夠盲目的采購。

雖然我們小組最后的成績不是很理想，但我們已經(jīng)熟練的掌握了ERP的流程和相關(guān)的知識，相信如果有下次的話，我們一定會取得很好的成績。