第一篇：家居清潔員技能培訓(xùn)有感-3

家居清潔員技能培訓(xùn)有感

經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，所講到的很多內(nèi)容都是非常細微的東西。但是這些細節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。一個人的性格很多時候都是通過細節(jié)表現(xiàn)出來的?？傊?，我覺得這次為我們員工舉行的職業(yè)技能培訓(xùn)對我個人的收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養(yǎng)，加強了自我認識，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后工作中有了健康的保證，不擔(dān)心感染病毒細菌。在日后的工作生活中，我一定會盡自己最大的努力做一個出色的清潔工。兢兢業(yè)業(yè)地工作;認認真真地做事;高速高效地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。同時，不斷地加強自己的團隊合作精神。老師曾說過：多贊美別人，換一種語言方式就能解決許許多多的尷尬，保持一個良好的心態(tài)必會有收獲。通過培訓(xùn)，我感受到了“團隊”的真正含義。團隊不是一個人的事情，在一個團隊中，我們每一個人都必須全力以赴，竭盡全力，始終保持“沒有準備不上班，沒有總結(jié)不下班”的信念，忠誠于企業(yè)。只有這樣，才能會有整個團隊獲得最后的成功，也才能夠讓我感受到成功帶來的喜悅!雖然我的工作不高端大氣上檔次，但我感到踏實榮耀。我要不斷的學(xué)習(xí)進步，爭取干的更輕松愉悅！

學(xué)員：

2017年7月10日

第二篇：教師技能培訓(xùn)總結(jié)有感

“用一年的時間去做一件可以回味一生的事業(yè)”，這是我們第八屆研究生支教團兄弟姐妹共同的心聲。然而，要想做好“支教”這件光榮而神圣的事情，并把它做大做強，最終做成一項事業(yè)，談何容易？從本學(xué)期開始，我們把教師技能培訓(xùn)作為支教團一項重要的工作，積極籌備并投入大量的時間和精力來抓。綜觀整個教師技能培訓(xùn)的過程，可以說受益頗多，終生難忘。

一 全員參加、全程重視、全身心投入

教師技能的培訓(xùn)工作從教育科學(xué)學(xué)院孔凡哲教授的精彩講解開始，到支教團全體成員進行匯報課而告終，整個過程歷經(jīng)一個多月的時間。還記得孔老師在第一堂課時，對我們這個團隊不甚了解，對我們每一個人也很陌生，當(dāng)時面隊著我們12個人中有5名同學(xué)來自師范專業(yè)，而另外7名同學(xué)都來自非師范專業(yè)的情況，孔老師對我們的教師技能表示了一定的擔(dān)心，但仍然勉勵我們一定要利用課余時間集中練習(xí)，互相聽課，查缺補失。在前兩次課程的安排上，孔教授從最基本的怎樣備課，如何寫教案講起，并在每一節(jié)課結(jié)束后，有針對性的布置作業(yè)。通過孔教授耐心、細致的講解，無論是師范專業(yè)接觸過教師技能的同學(xué)，還是從未涉足過師范教學(xué)領(lǐng)域的“門外漢”，大家都有了很大的進步和提高。這些體現(xiàn)在我們教案的起草、對新課程改革和新課程標(biāo)準的理解和認識、對教法和教技的初步掌握等方面。正是因為大家對于支教事業(yè)和教師職業(yè)的崇敬和追求，才做出無悔的選擇——支教；正是由于大家的辛勤努力和付出，才有了豐碩的成果——技藝的提高和理論的深化。

二 從初上講臺的羞澀，到張弛有度、欲罷不能的教學(xué)體驗

在經(jīng)過了第一階段理論和宏觀上的培訓(xùn)以后，支教團全體成員迎來了實戰(zhàn)階段——上臺講課。雖然大多數(shù)同學(xué)都有過上臺講話或講演的經(jīng)歷，而且從上小學(xué)開始已經(jīng)有十幾年聽老師講課的經(jīng)歷，但是一想到自己要真正走上講臺，面對權(quán)威專家和眾多“學(xué)生”進行教學(xué)工作，心中就會缺少底氣，邁向講臺的雙腳也越發(fā)沉重?？桌蠋熕坪蹩闯隽宋覀兊男乃迹谝还?jié)課結(jié)束后，他布置的作業(yè)竟然是下節(jié)課要聽我們當(dāng)中4個人講課，而且要按照要求從導(dǎo)語開始講，到課程目的、教學(xué)內(nèi)容、課堂提問、布置作業(yè)、教學(xué)反思等要點的全面細致講解。面對這個艱巨的任務(wù)，我們只能采取抽簽的辦法來決定講課的順序，結(jié)果我抽到了第一個講課的簽！說實話，當(dāng)時對于我是一個極大的考驗，巨大的壓力感油然而生。因為我不僅擔(dān)心自己的講課水平、效果，擔(dān)心被孔教授批評，更加擔(dān)心影響支教團兄弟姐妹們的形象。

帶著我的第一份課堂教案，看著兄弟姐妹們期待的目光，想到團委領(lǐng)導(dǎo)、老師的熱切關(guān)注和孔教授的悉心指導(dǎo)，我沒有理由不把課講好。于是我把整個講臺當(dāng)作展示自己風(fēng)采的平臺，把整個教室當(dāng)作我給學(xué)生干部例會時的會場，把教室里的老師、同學(xué)當(dāng)作我的親人、伙伴，開始了我的導(dǎo)語部分“同學(xué)們，大家一定知道在我國燦若星河的古典文學(xué)寶庫中，有四部經(jīng)久不衰的，偉大、經(jīng)典的名著，那么，《紅樓夢》就是其中之一……”接下來包括了請同學(xué)朗讀課文、請大家回答問題、在同學(xué)們理解的基礎(chǔ)上和我一起寫板書等過程。20分鐘以后，我完成了自己的教學(xué)任務(wù)，收到了同學(xué)們熱烈的掌聲和會心的微笑。當(dāng)時的我很幸福、很感動，因為畢竟我的初次講課的經(jīng)歷受到了同學(xué)們的認可和支持。隨后孔老師對我的課進行了全面的點評，我清楚的記得優(yōu)勢有幾個方面，缺點是什么。

在隨后幾周的時間里，為了鞏固和強化教師基本工，除了在每周二統(tǒng)一聽孔老師講課以外，支教團的同學(xué)們分成兩個小組，分別在本部和凈月兩個校區(qū)進行教師技能的練習(xí)，大家按照順序登臺講課，而其他同學(xué)扮成學(xué)生來積極的配合，同時在最后集體討論過程中，對每一個人都提出許多教法、教案或儀表儀態(tài)等諸多方面的意見和建議，供大家改正、提高。這些看似平淡、機械、重復(fù)的工作，卻潛移默化地對最后我們的匯報課產(chǎn)生的積極、重大的影響。正是因為有了這些點滴的積累、默默的付出、全身心的投入，才使我在匯報課上第一次有了放松的心態(tài)、坦然的感覺，并且在孔教授親自抽簽決定由誰代表講課后，由于沒有抽到自己而有了一種失落、失望之感。

三 繼往開來、再譜新篇，扎實推進其他各級、各類培訓(xùn)工作

關(guān)于教師技能，教學(xué)教法方面的培訓(xùn)工作已經(jīng)告于段落，前不久，支教團全體同學(xué)又來到農(nóng)村教育研究所，邀請了副所長李老師為我們做了一場關(guān)于農(nóng)村教育方面的培訓(xùn)。李老師結(jié)合自己在全國農(nóng)村學(xué)校調(diào)研的經(jīng)歷，為我們講解了很多我們關(guān)心的問題。包括農(nóng)村教育現(xiàn)狀、農(nóng)村教育存在的問題、以及結(jié)合支教團實際，提出我們出發(fā)前應(yīng)做哪些準備等。大家認真做了筆記，并把培訓(xùn)的過程用攝像機和照相機作為永久珍藏。

在踏上支教征程之前，我們還將邀請城市環(huán)境科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)為我們做相關(guān)的培訓(xùn)，以進一步提高我們對于支教工作的理解和認識，充實出發(fā)前思想、理論方面的準備。

“到西部去、到基層去、到祖國最需要的地方去……”在嘹亮的志愿者歌聲中,我將和其他11位兄弟姐妹一起,肩負母校囑托,懷揣團委領(lǐng)導(dǎo)、老師的眾望，踏上支教征程，實現(xiàn)人生理想。我們會不斷充實自己的頭腦，完善自己的人格，強化團隊的意識，為諾言拼搏，為理想奮斗，為母校爭光！

戰(zhàn)紅巖

第三篇：教師技能培訓(xùn)總結(jié)有感

“用一年的時間去做一件可以回味一生的事業(yè)”，這是我們第八屆研究生支教團兄弟姐妹共同的心聲。然而，要想做好“支教”這件光榮而神圣的事情，并把它做大做強，最終做成一項事業(yè)，談何容易？從本學(xué)期開始，我們把教師技能培訓(xùn)作為支教團一項重要的工作，積極籌備并投入大量的時間和精力來抓。綜觀整個教師技能培訓(xùn)的過程，可以說受益頗多，終生難忘。

一 全員參加、全程重視、全身心投入

教師技能的培訓(xùn)工作從教育科學(xué)學(xué)院孔凡哲教授的精彩講解開始，到支教團全體成員進行匯報課而告終，整個過程歷經(jīng)一個多月的時間。還記得孔老師在第一堂課時，對我們這個團隊不甚了解，對我們每一個人也很陌生，當(dāng)時面隊著我們12個人中有5名同學(xué)來自師范專業(yè)，而另外7名同學(xué)都來自非師范專業(yè)的情況，孔老師對我們的教師技能表示了一定的擔(dān)心，但仍然勉勵我們一定要利用課余時間集中練習(xí)，互相聽課，查缺補失。在前兩次課程的安排上，孔教授從最基本的怎樣備課，如何寫教案講起，并在每一節(jié)課結(jié)束后，有針對性的布置作業(yè)。通過孔教授耐心、細致的講解，無論是師范專業(yè)接觸過教師技能的同學(xué)，還是從未涉足過師范教學(xué)領(lǐng)域的“門外漢”，大家都有了很大的進步和提高。這些體現(xiàn)在我們教案的起草、對新課程改革和新課程標(biāo)準的理解和認識、對教法和教技的初步掌握等方面。正是因為大家對于支教事業(yè)和教師職業(yè)的崇敬和追求，才做出無悔的選擇——支教；正是由于大家的辛勤努力和付出，才有了豐碩的成果——技藝的提高和理論的深化。

二 從初上講臺的羞澀，到張弛有度、欲罷不能的教學(xué)體驗

在經(jīng)過了第一階段理論和宏觀上的培訓(xùn)以后，支教團全體成員迎來了實戰(zhàn)階段——上臺講課。雖然大多數(shù)同學(xué)都有過上臺講話或講演的經(jīng)歷，而且從上小學(xué)開始已經(jīng)有十幾年聽老師講課的經(jīng)歷，但是一想到自己要真正走上講臺，面對權(quán)威專家和眾多“學(xué)生”進行教學(xué)工作，心中就會缺少底氣，邁向講臺的雙腳也越發(fā)沉重?？桌蠋熕坪蹩闯隽宋覀兊男乃?，在一節(jié)課結(jié)束后，他布置的作業(yè)竟然是下節(jié)課要聽我們當(dāng)中4個人講課，而且要按照要求從導(dǎo)語開始講，到課程目的、教學(xué)內(nèi)容、課堂提問、布置作業(yè)、教學(xué)反思等要點的全面細致講解。面對這個艱巨的任務(wù)，我們只能采取抽簽的辦法來決定講課的順序，結(jié)果我抽到了第一個講課的簽！說實話，當(dāng)時對于我是一個極大的考驗，巨大的壓力感油然而生。因為我不僅擔(dān)心自己的講課水平、效果，擔(dān)心被孔教授批評，更加擔(dān)心影響支教團兄弟姐妹們的形象。

帶著我的第一份課堂教案，看著兄弟姐妹們期待的目光，想到團委領(lǐng)導(dǎo)、老師的熱切關(guān)注和孔教授的悉心指導(dǎo)，我沒有理由不把課講好。于是我把整個講臺當(dāng)作展示自己風(fēng)采的平臺，把整個教室當(dāng)作我給學(xué)生干部例會時的會場，把教室里的老師、同學(xué)當(dāng)作我的親人、伙伴，開始了我的導(dǎo)語部分“同學(xué)們，大家一定知道在我國燦若星河的古典文學(xué)寶庫中，有四部經(jīng)久不衰的，偉大、經(jīng)典的名著，那么，《紅樓夢》就是其中之一……”接下來包括了請同學(xué)朗讀課文、請大家回答問題、在同學(xué)們理解的基礎(chǔ)上和我一起寫板書等過程。20分鐘以后，我完成了自己的教學(xué)任務(wù)，收到了同學(xué)們熱烈的掌聲和會心的微笑。當(dāng)時的我很幸福、很感動，因為畢竟我的初次講課的經(jīng)歷受到了同學(xué)們的認可和支持。隨后孔老師對我的課進行了全面的點評，我清楚的記得優(yōu)勢有幾個方面，缺點是什么。

在隨后幾周的時間里，為了鞏固和強化教師基本工，除了在每周二統(tǒng)一聽孔老師講課以外，支教團的同學(xué)們分成兩個小組，分別在本部和凈月兩個校區(qū)進行教師技能的練習(xí)，大家按照順序登臺講課，而其他同學(xué)扮成學(xué)生來積極的配合，同時在最后集體討論過程中，對每一個人都提出許多教法、教案或儀表儀態(tài)等諸多方面的意見和建議，供大家改正、提高。這些看似平淡、機械、重復(fù)的工作，卻潛移默化地對最后我們的匯報課產(chǎn)生的積極、重大的影響。正是因為有了這些點滴的積累、默默的付出、全身心的投入，才使我在匯報課上第一次有了放松的心態(tài)、坦然的感覺，并且在孔教授親自抽簽決定由誰代表講課后，由于沒有抽到自己而有了一種失落、失望之感。

三 繼往開來、再譜新篇，扎實推進其他各級、各類培訓(xùn)工作

關(guān)于教師技能，教學(xué)教法方面的培訓(xùn)工作已經(jīng)告于段落，前不久，支教團全體同學(xué)又來到農(nóng)村教育研究所，邀請了副所長李老師為我們做了一場關(guān)于農(nóng)村教育方面的培訓(xùn)。李老師結(jié)合自己在全國農(nóng)村學(xué)校調(diào)研的經(jīng)歷，為我們講解了很多我們關(guān)心的問題。包括農(nóng)村教育現(xiàn)狀、農(nóng)村教育存在的問題、以及結(jié)合支教團實際，提出我們出發(fā)前應(yīng)做哪些準備等。大家認真做了筆記，并把培訓(xùn)的過程用攝像機和照相機作為永久珍藏。

在踏上支教征程之前，我們還將邀請城市環(huán)境科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)為我們做相關(guān)的培訓(xùn)，以進一步提高我們對于支教工作的理解和認識，充實出發(fā)前思想、理論方面的準備。

“到西部去、到基層去、到祖國最需要的地方去……”在嘹亮的志愿者歌聲中,我將和其他11位兄弟姐妹一起,肩負母校囑托,懷揣團委領(lǐng)導(dǎo)、老師的眾望，踏上支教征程，實現(xiàn)人生理想。我們會不斷充實自己的頭腦，完善自己的人格，強化團隊的意識，為諾言拼搏，為理想奮斗，為母校爭光！

戰(zhàn)紅巖

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第四篇：家居經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

高樂平

實戰(zhàn)派家居經(jīng)銷商培訓(xùn)講師，經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人，中國商海一線實戰(zhàn)專家；倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時是國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，經(jīng)過市場驗證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓(xùn)。

社會職務(wù)：

建材學(xué)院 院長 北京數(shù)字中商信息技術(shù)有限公司 總裁 清華大學(xué)總裁班 特聘講師 中國教育培訓(xùn)協(xié)會 專家委員 美的商學(xué)院 顧問 北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專家 北京貿(mào)易效率協(xié)會 專家委員 黑龍江經(jīng)濟干部管理學(xué)院 特聘高級講師

擅長領(lǐng)域：

經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)構(gòu)建 如何公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

成為卓越的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程

授課風(fēng)格：

高老師認為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場解決工作中實際難題；融入分組演練、學(xué)員PK、案例、游戲、工具應(yīng)用、現(xiàn)場、課后作業(yè)多維式易學(xué)、易用的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷：

武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理，負責(zé)項目攻關(guān)、項目實施全過程；擔(dān)任中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長。

服務(wù)企業(yè): 為華鶴家具、金凱德門業(yè)、同力水泥、歐帝爾照明、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲集團、升達地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評。

著作：暢銷書《讓聰明人替你賺錢》、《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷》

鄭重承諾：對于高老師的所有課程

學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費； 學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費； 學(xué)員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費。

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商 主講專家：高樂平天

數(shù)：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。課綱：

第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色

一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化

二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題

三、經(jīng)銷商的自我診斷

四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系 1.經(jīng)銷商如何看待廠家

2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準，現(xiàn)場做作業(yè)）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

第二部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化

一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變

二、品牌營銷理念

二、家具木門零售系統(tǒng)診斷思維方法

第三部分 如何吸引客戶做好行銷

一、品牌定位與目標(biāo)客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）

三、家具木門主動營銷常用的的七種方法（常用的以及華隆經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研）

第四部分 如何做好店面零售管理

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

一、如何保持零售精神面貌

二、家具木門常用銷售技巧

三、如何通過服務(wù)升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第五部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意

一、如何通過服務(wù)讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉(zhuǎn)介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第六部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級

一、如何留住優(yōu)秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)

四、高效執(zhí)行文化的打造

課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班 主講專家：高樂平天

數(shù)：3天兩夜

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān) 授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進行調(diào)整）

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。具體可分為 4個模塊+3天絕對訓(xùn)練 + 6個深度體驗活動 + 8個工具應(yīng)用+完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；

3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造；

5、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法；

6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達到共贏發(fā)展。

培訓(xùn)大綱：

第一模塊：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略

第二模塊：設(shè)計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第三模塊 設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練

2、如何讓高效會議推動總代理目標(biāo)達成

3、經(jīng)銷商計劃的制定以及目標(biāo)分解

4、例會演練——目標(biāo)落實的推進器

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

第四模塊 老板常見的人力資源問題

1、如何有效地識別人才

2、如何有效地進行培訓(xùn)

3、留住人才的常見措施

4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題（研討）A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人 B、如何處理公司元老 C、現(xiàn)場提問、研討解決

課程名稱：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 主講專家：高樂平天

數(shù)：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。

課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。

3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。

4、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

培訓(xùn)大綱：

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務(wù)品牌。

4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

第四部分：設(shè)計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分 設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題

2、經(jīng)銷商計劃的制定以及目標(biāo)分解

3、經(jīng)銷商例會制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。B、員工培訓(xùn)四方法。C、員工激勵五策略。D、員工考核六指標(biāo)。

小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？

課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè) 主講專家：高樂平天

數(shù)：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān) 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）

課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商營銷過程中遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的營銷理念。

3、掌握在公司營銷系統(tǒng)打造。

4、掌握組建營銷團隊建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。

6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程大綱：

第一部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化

一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變

二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計課程）

二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法

第二部分 如何吸引客戶

一、品牌定位與目標(biāo)客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）

三、經(jīng)銷商主動營銷常用的的七種方法（常用的以及經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研）

第三部分 如何促進客戶成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用銷售技巧

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

三、如何通過服務(wù)升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第四部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意

一、如何通過服務(wù)讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉(zhuǎn)介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第五部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級

一、如何留住優(yōu)秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)

四、高效執(zhí)行文化的打造

課程名稱：經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程 主講專家：高樂平課程時間：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、廠家營銷總監(jiān)

培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）

解決問題：

1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

2、如何有效開展區(qū)域市場運作？

3、如何使用核心產(chǎn)品迅速開打市場？招商后長期打不開市場如何辦？

4、如何進行有效地促銷？

5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？

6、為何小區(qū)、設(shè)計師等渠道遲遲不能打開，有何絕境？

7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

課程提綱：

第一部分 營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略

1、生意難做的原因以及生意好做的方法

2、區(qū)域市場運作

3、規(guī)模與運作技巧

4、核心產(chǎn)品策略

5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向

第二部分 門店銷售提升

1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)

2、門店診斷

3、門店陳列

4、門店管理

5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動作

第三部分 家具建材助銷渠道建設(shè)

1、助銷渠道建設(shè)的精髓

2、設(shè)計師渠道開拓策略

3、小區(qū)的開發(fā)與精髓

4、同業(yè)聯(lián)盟的建立

5、新興渠道的關(guān)注與借力

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

第四部分 公司化經(jīng)營概論

1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責(zé)

2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法

建材學(xué)院院長、家居經(jīng)銷商培訓(xùn)講師高樂平講師

助理：張云東

電話：010-84872309 手機：*** 郵箱：zydchina@126.com QQ:1362868919 www.tmdps.cn

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第五篇：技能培訓(xùn)

丁傳英同志先進事跡材料

丁傳英同志現(xiàn)任山東華英食品有限公司董事長兼總經(jīng)理。是山東省第十屆、十一屆人大代表，山東省勞動模范。

丁傳英同志于1996年在三分宅基地上建設(shè)華英公司，他堅持貫徹、執(zhí)行黨的改革開放政策，堅持科學(xué)發(fā)展觀，一心一意搞經(jīng)濟建設(shè)，主動承擔(dān)社會責(zé)任，促進社會的和諧發(fā)展。十余年來，企業(yè)由一個作坊式的小廠發(fā)展到目前擁有固定資產(chǎn)進億元，安排下崗職工、農(nóng)民工2000余人，累計上繳稅收5000余萬元，形成了冷凍飲品、速凍食品、乳品、奶牛養(yǎng)殖為一體的綜合性食品加工企業(yè)。為拉動農(nóng)村經(jīng)濟增長，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民增收，做出了突出貢獻。在丁傳英同志的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的產(chǎn)品和“華英鵬鑫”牌商標(biāo)，自2004年以來，連續(xù)榮獲“山東名牌”產(chǎn)品和“山東省著名”商標(biāo)稱號。是省標(biāo)準化良好行為AAA級企業(yè)，被菏澤市政府列為60強企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

由于丁傳英同志的突出貢獻，黨和政府給予了很高的榮譽。2004年國家農(nóng)業(yè)部授予“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”榮譽稱號。2008年當(dāng)選為山東省勞動模范。2003年山東省政府授予“山東省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號，多次榮獲市、區(qū)“慈善之星”“菏澤市慈善行為楷?！薄白饚熤亟滔冗M個人”“優(yōu)秀政協(xié)委員”等榮譽稱號，受到社會各界的尊重。

丁傳英同志有著強烈的社會責(zé)任心。他經(jīng)常講“沒有經(jīng)濟效益，就沒有社會效益。龍頭企業(yè)的實力不強，就談不上發(fā)揮帶動作用。我們做強，做大企業(yè)，為的是帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的增長，農(nóng)民的增收。”樸素的話語，充分反映了丁傳英同志的高尚人格。他每上一個項目，都考慮能否為農(nóng)民兄弟做點事。他審時度勢，通過考察，在牡丹區(qū)政府的支持下，上馬了乳品加工項目，投資1000余萬元，建設(shè)了占地200畝，飼養(yǎng)奶牛1400余頭的養(yǎng)殖基地，形成了公司+基地+農(nóng)戶的管理模式。以高于市場價0.20元收購養(yǎng)殖戶的鮮奶，解決了奶農(nóng)的后顧之憂，解決了多年存在的飼養(yǎng)粗放，賣奶難，養(yǎng)殖積極不高的老大難問題，幫助政府排憂解難。由于他實行標(biāo)準化建設(shè)，集約化飼養(yǎng)，科學(xué)化管理，疾病防控體系健全，使養(yǎng)殖戶的收入不斷提高。基地內(nèi)年效益收入達400萬元。為進一步調(diào)動養(yǎng)殖戶的積極性，他先后擔(dān)保貸款200余萬元，有力的促進了奶牛養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。

奶?；氐慕ⅲ瑤恿孙暳蠘I(yè)的發(fā)展，拉長了畜牧養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈條。基地周圍已形成2萬余畝的飼草、飼料基地。并與20個村，3000余戶農(nóng)民簽訂了購銷合同。每年他出資200萬元，作為補貼，以每斤高于市場0.05元的價格收購農(nóng)民的牧草、飼料，解決了大部分秸稈被嘔掉、焚燒，造成火災(zāi)和環(huán)境污染的問題。僅農(nóng)民牧草、飼料一項加上公司的補貼，可增加農(nóng)民收入600萬元，為新農(nóng)村建設(shè)作出了突出的貢獻。

丁傳英同志堅持企業(yè)發(fā)展，不忘回報社會，時時以人大代表的身份，嚴格要求自己，把扶危濟困作為自己的責(zé)任。多年來，他先后為抗洪、抗災(zāi)救災(zāi)捐款、捐物累計達200余萬元，為農(nóng)村修路捐資近100萬元，捐助困難大學(xué)生10萬元，捐資助教13萬余元。他本人多次被市、區(qū)政府評為“捐資助教先進個人”“扶危濟困先進個人”等榮譽稱號。

丁傳英同志以自己的實際行動展現(xiàn)了一個人大代表寬闊的胸懷。他履行了省人大代表的神圣職責(zé)，為社會做出了突出貢獻。