第一篇：ERP實(shí)踐個(gè)人感想

貿(mào)經(jīng)101 唐強(qiáng) 1001020132 u02 這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了企業(yè)資源規(guī)劃這門課程，這門課主要進(jìn)行模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，這門操作性與協(xié)作性極強(qiáng)的課程很快就使我們被其吸引，但是由于種種原因，我們組最后的成績(jī)并不是很好，但是正是這些失敗的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為才是這門課給我最大的收獲。1． 團(tuán)隊(duì)與協(xié)作 1．1我們這個(gè)公司一共由五個(gè)人組成，組長(zhǎng)：沈潤(rùn)新；財(cái)務(wù)總監(jiān)：趙永均；生產(chǎn)總監(jiān)：王賀然；營(yíng)銷總監(jiān)：郭昊；以及我采購(gòu)總監(jiān)：唐強(qiáng)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功條件之一就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能發(fā)揮其最擅長(zhǎng)的一方面，互相合作才能取得優(yōu)異的成績(jī)，我們的分工比較草率，每個(gè)人到最后都不能完全發(fā)揮其應(yīng)有的水準(zhǔn)出來(lái)，這必然為我們以后的一些失敗埋下了巨大的伏筆。

1．2我作為這個(gè)公司的采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原料的采購(gòu)方面的任務(wù)，不同的產(chǎn)品有其所需的不同的原料，而不同的原料又有其不同的運(yùn)輸時(shí)間，合理安排原料的采購(gòu)數(shù)量與時(shí)間就是我最主要的任務(wù)，過(guò)少的原料或者在途的原料都會(huì)使生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，只能依靠緊急采購(gòu)，而過(guò)多的材料又會(huì)占用不必要的資金。在公司如此緊張的資金需求下，無(wú)論是緊急采購(gòu)還是資金占用都將成為未來(lái)成績(jī)與他人相差的原因。

伴隨著生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣化，p1p2p3p4會(huì)需求不同的原料，在1q的生產(chǎn)中有些原料是需要加倍購(gòu)買的，而r1r2需提前1q，r3r4則需要提前提前2q，這些就構(gòu)成了采購(gòu)的復(fù)雜化，但是相對(duì)其他工作，采購(gòu)總監(jiān)的任務(wù)還是相對(duì)輕松的，只需好算好所需原料數(shù)量并打好提前量就可以，另外還需注意則是原料是在每一季的開(kāi)始更新付款，所以要注意訂單資金回收與原料付款的時(shí)間差，避免現(xiàn)金為負(fù)。工作的輕松使我有了其他時(shí)間，所以我還肩負(fù)起了操控電腦與廣告投入方面的工作，但是我卻辜負(fù)的我組人員對(duì)我的期望，一次馬虎導(dǎo)致操作的失誤以至于我們組邁入了失敗的深淵，這與我的不細(xì)心有著密不可分的責(zé)任，也給了我一次非常大的教訓(xùn)。1．3我們組其他成員其實(shí)也非常的盡職盡責(zé)，每個(gè)人都各司其職，重大決策大家都非常盡心盡責(zé)的進(jìn)行討論，但是因?yàn)榭赡苁欠止さ牟缓侠恚蠹覜](méi)能發(fā)揮出真實(shí)水平，導(dǎo)致了最終的失敗。

2.經(jīng)營(yíng)成果和排名 2.1我們公司其實(shí)經(jīng)歷了最開(kāi)始的全力擴(kuò)張戰(zhàn)略到中期的主打p2，再到最后的合理開(kāi)拓策略，我認(rèn)為除了最開(kāi)始以為不懂而制定的全力擴(kuò)張策略是完全失敗的，后面其實(shí)還是可圈可點(diǎn)的。2.1.1演習(xí)階段我們破產(chǎn)過(guò)也得到過(guò)第二名，第一次因?yàn)閯偨佑|erp，對(duì)其資金與生產(chǎn)的控制方面還不夠了解，所以制定的戰(zhàn)略過(guò)于宏大，第一年就貸款210m，購(gòu)買大廠房擴(kuò)滿生產(chǎn)線，但是對(duì)于四年期的經(jīng)營(yíng)，而且我們班只有9個(gè)小組，過(guò)高的還債壓力與利息，使得我們權(quán)益很快變成負(fù)數(shù)，導(dǎo)致了破產(chǎn)。下一次我們汲取教訓(xùn)，縮小生產(chǎn)規(guī)模，我們發(fā)現(xiàn)5年的經(jīng)營(yíng)中p2無(wú)論是需求量還是價(jià)格都是性價(jià)比最高的，所以我們主打p2，并選用小廠房，簡(jiǎn)單的策略帶來(lái)了簡(jiǎn)單的操作，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和原料采購(gòu)都非常簡(jiǎn)明，使獲得了一次成功。第三次失敗我想是出在了貸款與產(chǎn)品選擇方面，貸款的不合理令我們?cè)谇皟赡觐l頻考慮債務(wù)問(wèn)題，生產(chǎn)線的建設(shè)也被擱置，最終不得不向老師申請(qǐng)融資，但是其實(shí)我們后面的生產(chǎn)我認(rèn)為還是可圈可點(diǎn)的，也為我們以后的戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。2.1.2最后比賽我們?cè)诘谒哪昶飘a(chǎn)了，產(chǎn)品選擇與廣告投入成為了我們的硬傷，2.2關(guān)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想主要還是3組5組7組9組，相近的產(chǎn)品選擇另p2p3市場(chǎng)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，在有限的需求下，我們的產(chǎn)能不能得到充分的發(fā)揮，只有不斷的生產(chǎn)銷售才是erp經(jīng)營(yíng)最基本的成功法則，任何環(huán)節(jié)缺一不可。其他小組每個(gè)組都是經(jīng)營(yíng)的高手，出色的計(jì)劃和廣告投入緊緊逼迫著我們，我們的廣告投入不是過(guò)少搶不到訂單就是過(guò)多造成浪費(fèi)。3.本公司的經(jīng)營(yíng)策略分析

我們公司的經(jīng)營(yíng)策略存在著巨大的失敗，作為倒數(shù)第一我想在策略方面我們就不贅述了。我想主要分析我們失敗的原因。4.感悟與失敗教訓(xùn)總結(jié)

在進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)我們始終不能忘的就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，集思廣益，一個(gè)人難免會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，或封閉自守，或思想狹義，5個(gè)人的小隊(duì)就是應(yīng)該進(jìn)行合理的分工，每個(gè)人能完全發(fā)揮自己的水平，杜絕“搭便車”，每個(gè)人管理好自己應(yīng)盡的責(zé)任，出現(xiàn)差錯(cuò)就進(jìn)行查責(zé)。我們小組在這項(xiàng)上便吃了大虧，大家分工不明確，總喜歡插手別人的工作，對(duì)別人進(jìn)行干預(yù)，導(dǎo)致自己的工作出現(xiàn)差錯(cuò)。

凡事在做之前都要制定周密的計(jì)劃，沒(méi)有計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)是注定失敗的，不經(jīng)過(guò)前期付出是不會(huì)得到后期的成功的。

另外給我感觸頗深的就是無(wú)論做什么都應(yīng)該細(xì)心，一次粗心就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。另外再出現(xiàn)緊急狀況時(shí)一定要冷靜，不能慌手慌腳，找尋解決的最佳辦法。

還有在這幾次實(shí)踐過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的重要性，我們需要不斷根據(jù)市場(chǎng)所給與我們的信息結(jié)合我們的知識(shí)改變我們的計(jì)劃。

其實(shí)，盡管我們小組失敗居多，但是我想這些失敗比成功更令人難忘令人深思，以小見(jiàn)大，erp不光是經(jīng)營(yíng)一個(gè)模擬公司，更給我們以后的為人處事提供了許許多多的經(jīng)驗(yàn)。篇二：erp經(jīng)營(yíng)之道個(gè)人總結(jié)與實(shí)訓(xùn)感想

企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)生姓名：蘇艷云 學(xué) 號(hào)：409050617 專業(yè)班級(jí)：09本市場(chǎng)營(yíng)銷6班 小組名稱：

擔(dān)任職務(wù)：市場(chǎng)總監(jiān) 指導(dǎo)教師：羅赟

開(kāi)課學(xué)期：2011-2012年第二學(xué)期 1

一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練方案 2 3 4 5 篇三：erp實(shí)習(xí)感受 erp實(shí)習(xí)感受

光陰似箭，半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回首這半年的每一個(gè)日日夜夜，往事一點(diǎn)一滴從我們的心間流過(guò)，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許興奮、幾許期待；但現(xiàn)在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭(zhēng)第一的激情。在即將結(jié)束erp實(shí)習(xí)工作之際，淺談一下我們大家的體會(huì)。接觸了半年的erp工作，使我們深刻的認(rèn)識(shí)到了erp的重大意義及對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用：用科學(xué)的軟件系統(tǒng)規(guī)范人力操作，保證了各種重要企業(yè)信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，從而提高了工作效率，創(chuàng)造更高的效益。它改變了多年來(lái)企業(yè)的常規(guī)運(yùn)作，數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺(tái)上共享，使各部門由原先各自為政轉(zhuǎn)化為高度的信息集中化。數(shù)據(jù)相互影響，信息更準(zhǔn)確及時(shí)地反饋到總部，規(guī)范了各部門的工作，便于工作的上下統(tǒng)一，這樣避免了由于溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時(shí)，也使各部門的工作透明化、規(guī)范化、制度化。

通過(guò)參加erp的工作，我們學(xué)到了很多東西：認(rèn)真的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木瘛＝鼉蓚€(gè)月erp工作的實(shí)習(xí)，使我們完成了從學(xué)校到社會(huì)的角色的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)逐漸進(jìn)入了工作狀態(tài)。通過(guò)對(duì)存貨的盤(pán)點(diǎn)和對(duì)生產(chǎn)車間的參觀，對(duì)產(chǎn)品有了整體的認(rèn)識(shí)，對(duì)其組成、結(jié)構(gòu)和用途等有了深入的了解，進(jìn)一步理解了產(chǎn)品的bom數(shù)據(jù)。對(duì)erp我們也有了一定的了解，一個(gè)小的公司也許用手工就可以進(jìn)行管理，但一個(gè)上千人的大公司、大企業(yè)，只有利用先進(jìn)的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來(lái)管理，才能井井有條，才能充分利用現(xiàn)有的資金、資源來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，才能達(dá)到資源的最優(yōu)化配置。erp是利用先進(jìn)的管理思想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化，是企業(yè)的物流、資金流和信息流的集成，它是一個(gè)企業(yè)走向現(xiàn)代化科學(xué)管理的必經(jīng)之路，erp對(duì)一個(gè)企業(yè)的規(guī)范和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我們也結(jié)合實(shí)際學(xué)會(huì)了企之星erp軟件的部分基本操作，了解了它的結(jié)構(gòu)體系和職能，深切感受到了erp在本院開(kāi)展的重要性和必然性，認(rèn)識(shí)到雖然現(xiàn)如今對(duì)erp的運(yùn)行還存在一些問(wèn)題，但這些都是暫時(shí)的，只要堅(jiān)定不移地走下去，便能極大的發(fā)揮它的良好作用的。

深切感受到erp在本院開(kāi)展的重要性和必然性，雖然現(xiàn)如今erp運(yùn)行還存在一些困難，但我們想這些都是暫時(shí)的，只要堅(jiān)定不移地走下去，到徹底運(yùn)行起來(lái)的時(shí)候，大家便會(huì)看到它的積極作用的。erp取得成功后，信息化道路勢(shì)必將引領(lǐng)我院向更高水平邁進(jìn)。篇四：erp實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì) 2012年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開(kāi)設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開(kāi)始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí)。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始了模擬實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開(kāi)始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深入的了解，有了很深的體會(huì)。我是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對(duì)一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒(méi)有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒(méi)有各盡其責(zé)，沒(méi)有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。于是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中一系列問(wèn)題出現(xiàn)了。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了模擬訓(xùn)練，我們開(kāi)始從最初的初始年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。但是沒(méi)有多久，我們的問(wèn)題就開(kāi)始出現(xiàn)，而之后老師會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。總的來(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明

白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實(shí)高興了一回。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是特別理想。但是我覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和階段性的計(jì)劃。

兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒(méi)有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì)成功的。季 子 文

2012年11月11日 erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

姓 名：季 子 文 學(xué) 號(hào)：201021116 班 級(jí)：工 商1001 學(xué) 院：管 理 學(xué)院篇五：erp實(shí)訓(xùn)感想

一、實(shí)習(xí)目的從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果 在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng),這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。總體說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，貸款4千萬(wàn)，本年取得p2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品p1保證了今年p2產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由貸款得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年繼續(xù)貸款4千萬(wàn)，2張單，使得收入減少，所有者權(quán)益減少，迎來(lái)了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。p4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買了產(chǎn)品。去年年末有剩余的p1有許多庫(kù)存商品，至今沒(méi)賣出去。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開(kāi)始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對(duì)保守在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的保守在最開(kāi)始給我們帶來(lái)了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國(guó)籍市場(chǎng)，iso全部開(kāi)始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購(gòu)的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46，雖然沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到公司的最后權(quán)益沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo)。五、個(gè)人小結(jié)和心得

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的erp模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。erp沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的erp。通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)p1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)p2產(chǎn) 品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒(méi)能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且p2尚未研發(fā)成功，所以我們只本地市場(chǎng)對(duì)p1打了100萬(wàn)的廣告，所以依舊沒(méi)有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開(kāi)拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開(kāi)拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開(kāi)拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年p2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)p1，p2都打了廣告。但是也沒(méi)有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒(méi)有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了1個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)p2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下2個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下2個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46。從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。沙盤(pán)模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生 練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：ERP個(gè)人感想

ERP課程感想

為期六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)眼結(jié)束，在這一過(guò)程中，我切身感受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱巨、復(fù)雜，也深深體會(huì)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷。作為臨時(shí)組成的一支隊(duì)伍，我們小組所有成員都是初次接觸ERP，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程知之甚少，并且所有人都缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)。但就是這樣一支隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)不斷的磨合、交流、合作和互助，我們的小企業(yè)最終得以存活，實(shí)現(xiàn)了盈利，取得了相對(duì)不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。雖然課程結(jié)束了，但總感覺(jué)意猶未盡，自己心中感慨無(wú)限。

課程剛開(kāi)始，老師就將我們分成了六組，為了企業(yè)存活、實(shí)現(xiàn)盈利，我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO助理，分擔(dān)會(huì)計(jì)職能，負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、制定預(yù)算，協(xié)助CFO對(duì)企業(yè)資金的預(yù)測(cè)、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。由于初次接觸ERP沙盤(pán)，大家對(duì)此很陌生，不懂得如何運(yùn)作，老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，有了初步了解后大家才逐漸進(jìn)入狀態(tài)。

在接下來(lái)自己經(jīng)營(yíng)的六年里，我們投入全身心的熱情，并從中收獲良多。先從團(tuán)隊(duì)協(xié)作談起，大家各司其職，在每年年初的新規(guī)劃會(huì)議上，大家又能各抒己見(jiàn)、對(duì)企業(yè)方方面面做到全員參與，集合大家智慧，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)集體的企業(yè)。也正是由于集合大家智慧，才提高了我們企業(yè)決策的正確率。個(gè)人覺(jué)得在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)有一下幾點(diǎn)值得借鑒：

1、不盲目跟風(fēng)。在第一年D組打出18個(gè)廣告費(fèi)的情況下，我們沒(méi)有在第二年盲目追加廣告費(fèi)，始終以企業(yè)存活為首要目標(biāo)。其次，第二年年初很多企業(yè)貸了很多款項(xiàng)，最后面臨還款壓力，但我們?cè)诮?jīng)營(yíng)期初貸款規(guī)劃較為合理，很少出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的問(wèn)題。

2、熟悉業(yè)務(wù)，有效溝通。整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)少不了各個(gè)部門的支持，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中我們的各個(gè)主管業(yè)務(wù)比較熟練，通常能給出較為準(zhǔn)確的預(yù)算。同時(shí)能通過(guò)有效溝通，幫助其他部門制定決策。

3、團(tuán)隊(duì)合作，全員參與。我們小組6個(gè)人，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一方面都很上心。當(dāng)然，這一過(guò)程中免不了分歧，甚至爭(zhēng)吵，但大家都是為了同一目的。其中，CEO便發(fā)揮了統(tǒng)籌能力，考慮各成員觀念，制定了合理的方案。

4、全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。一開(kāi)始我們便著手于全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，包括亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)楹笃谟捎谫Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)并未開(kāi)發(fā)亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，所以我們始終占據(jù)亞洲和國(guó)際市場(chǎng)老大的地位。

5、與其他企業(yè)加強(qiáng)合作。經(jīng)營(yíng)的第二年，由于決策失誤，選取的訂單超出了我們的生產(chǎn)能力，面臨違規(guī)處罰。而A組沒(méi)有拿到訂單，所以我們兩組合作均有收益。在第五、六年C組資金出現(xiàn)問(wèn)題，并不能搶到訂單，所以我們以自身優(yōu)勢(shì)搶占更多訂單，與C組平分利潤(rùn)。

當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的六年中我們也存在很多失誤，從中我們得到了很多收獲。比如，最終經(jīng)營(yíng)最好的D組，一開(kāi)始就敢于打出18個(gè)廣告，占據(jù)了有利的市場(chǎng)。而我們開(kāi)始比較保守，沒(méi)能搶占先機(jī)。后來(lái)第三年選單過(guò)程中，為了盡快得到應(yīng)收款而放棄了銷售額較大的訂單，失去了第二年占據(jù)的區(qū)域市場(chǎng)老大位置。同時(shí)由于第三年銷售收入過(guò)少，生產(chǎn)能力跟不上，第三年和第四年經(jīng)營(yíng)很困難。最后的兩年，我們貨源充足，但我們廣告投入過(guò)少，失去第二輪選單機(jī)會(huì)，所以沒(méi)能實(shí)現(xiàn)最大盈利。所以，在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們需要樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，小企業(yè)也要有大胸懷。

在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，作為CFO助理，我個(gè)人也學(xué)到了很多財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)知識(shí)。身為統(tǒng)計(jì)專業(yè)學(xué)生，我平時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)知之甚少，只有真正參與進(jìn)去，才能體會(huì)到其中的奧妙。首先，從日常財(cái)務(wù)記賬和登記開(kāi)始，看似簡(jiǎn)單的工作，只要稍有不慎就會(huì)出錯(cuò)，所以簡(jiǎn)單的事也要認(rèn)真用心。說(shuō)到財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，又是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，其中有很多要求。其次，財(cái)務(wù)部門不僅僅只管理企業(yè)的資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等工作，而且還要進(jìn)行日常現(xiàn)金管理，制定合理的融資策略，控制成本費(fèi)用等等，需要對(duì)所有業(yè)務(wù)了然于胸。同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我也遇到了不少問(wèn)題，首先，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目和財(cái)務(wù)報(bào)表要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才能做對(duì)做平。其次，相對(duì)保守、預(yù)算實(shí)物，導(dǎo)致部分季度資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢。所以，為了支持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，我們一開(kāi)始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長(zhǎng)期貸款，讓企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，企業(yè)的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多。其次，對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本的利潤(rùn)計(jì)算出來(lái)，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤(rùn)。同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進(jìn)行比較分析。總體上看來(lái)，我們對(duì)自己的模擬經(jīng)營(yíng)還算滿意，企業(yè)最后的成績(jī)也還不錯(cuò)，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都盡了自己的責(zé)任。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，也學(xué)會(huì)了與外部企業(yè)的交流、談判。將理論與實(shí)踐結(jié)合的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的合作也讓我學(xué)會(huì)了與人交際的各種技巧。通過(guò)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)也有了更進(jìn)一步的了解。先求生存，再求發(fā)展，這是企業(yè)必須遵從的規(guī)律，企業(yè)戰(zhàn)略的核心和重點(diǎn)在于保證企業(yè)發(fā)展過(guò)程中人、財(cái)、物的平衡和統(tǒng)一。通過(guò)體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中的全過(guò)程，我們也認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，深刻理解了ERP的管理思想，領(lǐng)悟了科學(xué)的管理規(guī)律，提升了自己的管理能力，體會(huì)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷。

第三篇：ERP課程感想

當(dāng)理論遭遇實(shí)踐——ERP沙盤(pán)模擬課程感想

這里沒(méi)有真金白銀，但是一個(gè)個(gè)籌碼展現(xiàn)了企業(yè)的利得損失；這里沒(méi)有機(jī)器的轟鳴，但是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)方卡片生產(chǎn)出了市場(chǎng)所需的產(chǎn)品；這里沒(méi)有一個(gè)個(gè)辛勤勞作的工人，然而團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的決策決定了企業(yè)的興衰沉浮；這里沒(méi)有戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙，然而各個(gè)企業(yè)之間競(jìng)相出招容不得半點(diǎn)疏忽。三天的實(shí)戰(zhàn)，六年的經(jīng)營(yíng)，CEO的身份，ERP課堂將理論與實(shí)踐連接在了一起，在這里我感受到了理論與實(shí)踐的交鋒。

研究生階段首次邁入企業(yè)管理專業(yè)，雖然是半路出家，但是經(jīng)歷過(guò)研究生考試的檢驗(yàn)以及過(guò)去一年的學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)管理方面的理論知識(shí)已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的框架，雖不敢說(shuō)將來(lái)一定能叱咤商場(chǎng)但也滿懷信心能運(yùn)用這些理論知識(shí)在企業(yè)界有所作為。然而這一次ERP模擬課程使我真真正正意識(shí)到了理論距離現(xiàn)實(shí)還是那么的遙遠(yuǎn)。看似環(huán)環(huán)相扣的理論推演，等到了實(shí)際操作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)總是漏洞百出。不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不作CEO不知企業(yè)生存難啊。下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下這六年CEO的體會(huì)。

首先，由衷的感慨一下：當(dāng)CEO難，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的CEO更難。CEO是一個(gè)企業(yè)管理的最高決策者，他是旗艦的艦長(zhǎng)，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。他的決策決定了企業(yè)的命運(yùn)，他的思想和眼光決定了企業(yè)能否乘風(fēng)破浪。一個(gè)課程下來(lái)，我個(gè)人覺(jué)得CEO最應(yīng)該具備的素質(zhì)是高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)領(lǐng)全局。一個(gè)企業(yè)向著什么樣的目標(biāo)發(fā)展關(guān)鍵取決于CEO制定什么樣的戰(zhàn)略，一名優(yōu)秀的CEO必須目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，他必須要看到別人看不到的景象。例如我所在的C企業(yè)，我們的戰(zhàn)略思想就是穩(wěn)中求增，穩(wěn)固企業(yè)現(xiàn)有的成果，逐步推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，雖然我們企業(yè)取得的乘積還算理想，但是相比于第一名和第二名的企業(yè)來(lái)說(shuō)企業(yè)發(fā)展的差距越來(lái)越明顯，如果模擬繼續(xù)進(jìn)行，那么我相信我們與他們之間的差距只會(huì)不斷擴(kuò)大。這其中一個(gè)重要的原因就在于我行事決策時(shí)過(guò)多的考慮了新階段或下一階段的情況，而缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的打算，這種情況下就會(huì)喪失先機(jī)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不犯重大錯(cuò)誤，那么很難去彌補(bǔ)這其中的差距。另外作為一名CEO一定要學(xué)會(huì)統(tǒng)領(lǐng)全局。企業(yè)是個(gè)整體，它不是各個(gè)部門的簡(jiǎn)單拼接，各個(gè)部分之間只有做到1+1>2，才能真正的稱之為企業(yè)。統(tǒng)領(lǐng)全局一方面要求將不同的職能權(quán)力下放給各個(gè)職能部門的主管，另一方面需要你協(xié)調(diào)好各個(gè)部分之間的合作，兩者缺一不可。CEO是元帥不是將軍，他不需要沖鋒陷陣，而是要運(yùn)籌帷幄。如果事無(wú)巨細(xì)，那必定會(huì)占用CEO的精力，影響其對(duì)全局的謀劃。但是如果對(duì)各方面不聞不問(wèn)，又會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部脫節(jié)，陷入混亂。因此，合理的權(quán)力下放，關(guān)注該關(guān)注的問(wèn)題，做好各個(gè)模塊之間的銜接對(duì)CEO來(lái)講是至關(guān)重要的。其次，精確地預(yù)算和合理的預(yù)估是非常重要的。在初始年份，所有企業(yè)的狀況都是一樣的，但是經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)后差距大的令人驚訝，我認(rèn)為造成這一差距的一個(gè)重要原因就在于制定決策的依據(jù)的合理性，即精確地預(yù)算和預(yù)估。企業(yè)運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的就是企業(yè)的現(xiàn)金流，沒(méi)有資本就無(wú)法投資建設(shè)、無(wú)法研發(fā)生產(chǎn)、無(wú)法開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)、無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展。可是一開(kāi)始如何確定發(fā)展決策是每個(gè)企業(yè)所面臨的問(wèn)題，決策需要以盡可能可靠的數(shù)據(jù)為依據(jù)。首先對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的預(yù)估要根據(jù)預(yù)測(cè)趨勢(shì)計(jì)算各個(gè)市場(chǎng)、各種產(chǎn)品可能的收入、利潤(rùn)，通過(guò)對(duì)比決定要主打什么產(chǎn)品、占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。其次各種成本費(fèi)用的計(jì)算，籌資來(lái)源的選擇，投資項(xiàng)目的支出等等，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)字化的預(yù)算控制是制定決策的出發(fā)點(diǎn)，只有做好了未來(lái)一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)財(cái)務(wù)的預(yù)算才能保證企業(yè)現(xiàn)金流不會(huì)斷裂，保證企業(yè)發(fā)展的持續(xù)。最后對(duì)其他企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)估是進(jìn)入市場(chǎng)拿到優(yōu)質(zhì)訂單的關(guān)鍵，而只有拿到優(yōu)質(zhì)訂單才能保證企業(yè)投有所得，保證企業(yè)不斷發(fā)展。例如我們企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的前兩年就犯了對(duì)其他企業(yè)估計(jì)失誤的錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致了廣告投入比過(guò)高，庫(kù)存積壓，進(jìn)而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)還沒(méi)有能夠在市場(chǎng)中處于有利地位。

第三，目標(biāo)選擇的重要性。目標(biāo)源于戰(zhàn)略，因此在運(yùn)營(yíng)之初做好企業(yè)的戰(zhàn)略決策是CEO最重要的任務(wù)。戰(zhàn)略決策最初的依據(jù)是對(duì)市場(chǎng)需求的分析，通過(guò)分析明確我們要在什么時(shí)候用什么產(chǎn)品占領(lǐng)什么市場(chǎng)。確定了你采取什么樣的戰(zhàn)略，你才能在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中盡可能的調(diào)動(dòng)所有資源來(lái)實(shí)現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)。例如我們企業(yè)采取的是市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，那么我們就避免與市場(chǎng)領(lǐng)先者的直接沖突，保障滿足市場(chǎng)訂單需求的情況下企業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定。每個(gè)戰(zhàn)略選擇都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，例如市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略必然需要加大前期的投入，那么勢(shì)必會(huì)造成較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦挺過(guò)風(fēng)險(xiǎn)就是巨大的市場(chǎng)收益。作為市場(chǎng)跟隨者，可能不需要在研發(fā)和投資上支出太多，但是同時(shí)也意味著你不可能獲得非常有利的市場(chǎng)地位。

最后，學(xué)習(xí)這門課程除了能模擬實(shí)際操作時(shí)各種可能發(fā)生的問(wèn)題外最重要的就是體會(huì)管理的思想。對(duì)于一個(gè)管理者而言，合理的管理思想可能比管理技能更加重要，特別是對(duì)于高層管理者而言。面對(duì)一個(gè)企業(yè)，你從何入手進(jìn)行管理，找出企業(yè)的癥結(jié)所在是首要問(wèn)題。通過(guò)這門課程的模擬我覺(jué)得對(duì)于企業(yè)而言，把握好市場(chǎng)，認(rèn)清自身能力是最關(guān)鍵的。在此基礎(chǔ)上確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略的指引下對(duì)各個(gè)部分統(tǒng)籌兼顧，然后通過(guò)各個(gè)數(shù)據(jù)的回饋分析，進(jìn)一步修改戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)施控制，這應(yīng)該是一個(gè)比較合理的管理思路。

第四篇：《erp理論與實(shí)踐》個(gè)人總結(jié)

課程名稱 :《ERP模擬與實(shí)踐》

個(gè)人總結(jié)

公司編號(hào)：C

職位：物流總監(jiān)

班級(jí)：物流110

1姓名：姚年蘭

學(xué)號(hào)：1124502

4一、公司經(jīng)營(yíng)情況

我公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展總體呈現(xiàn)出一種穩(wěn)步上升的勢(shì)態(tài)，有些公司經(jīng)歷了從所有者權(quán)益從100到破產(chǎn)的巨大起伏，但我們公司沒(méi)有。

第一年我公司將較多的資金投入在產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的認(rèn)證以及廣告方面。由于營(yíng)銷總監(jiān)在廣告上投入較大，我們?nèi)〉昧耸袌?chǎng)老大的地位。但由于公司剛成立，生產(chǎn)力較為低下，只能生產(chǎn)P1，并取得了一定的收入，但這些微薄的收入沒(méi)能彌補(bǔ)上投資的資金，公司免不了面對(duì)虧損的命運(yùn)。作為物流總監(jiān)，我在第一年能按照生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)劃及時(shí)地訂購(gòu)原材料，保證生產(chǎn)物料的充足，同時(shí)將貨物及時(shí)送到客戶手中，沒(méi)有違約。

第二年我公司在繼續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)加大了廣告投入，但被同行趕超，沒(méi)能取得市場(chǎng)老大的地位。由于生產(chǎn)線增加，我公司的生產(chǎn)能力有了一定的提升，開(kāi)始生產(chǎn)和銷售P2產(chǎn)品。但由于訂單情況不如第一年，我們的銷售收入并不如第一年，公司也仍然是處于虧損的狀況，但是虧損量比第一年大大降低了。

第三、四兩年，我公司已基本穩(wěn)定下來(lái)，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的認(rèn)證等也基本完成，主要投入在于市場(chǎng)廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)上。隨著P3產(chǎn)品的開(kāi)始銷售，我們的銷售收入有了較大的提升。但物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本偏高，這主要還是物流總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的估計(jì)不足，規(guī)劃不佳導(dǎo)致的。

第五、六兩年是我公司真正踏上正軌并開(kāi)始大幅盈利的兩年。這兩年我們用于市場(chǎng)開(kāi)拓等的費(fèi)用很少，由于廣告投入力度較大，訂單的數(shù)量大幅增長(zhǎng)，每年都能達(dá)到10張以上。這也讓我們的收入達(dá)到了前所未有的一個(gè)高度。但突如其來(lái)的大量訂單讓我一時(shí)有些亂了手腳。由于剛開(kāi)始沒(méi)有對(duì)各種單據(jù)進(jìn)行合理有序的擺放，導(dǎo)致需要在段時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)大量單據(jù)時(shí)手忙腳亂，反而耽誤了時(shí)間。還好我及時(shí)調(diào)整了方法，才避免了更大的損失。總體來(lái)說(shuō)，我公司在這兩年蓬勃發(fā)展，在前四年持續(xù)虧損的情況下，最終使所有者權(quán)益超過(guò)初始年。

二、公司成敗

我將我公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和沙盤(pán)布局表與成績(jī)比我們好的D組和E組進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

1、我公司起步時(shí)過(guò)分重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，卻輕視了生產(chǎn)力建設(shè)，以致生產(chǎn)力跟不上市場(chǎng)需求。第一年我公司便在市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證上都投入了3M，卻沒(méi)有重視生產(chǎn)力的建設(shè)，一條新生產(chǎn)線都沒(méi)上，以至于我們的生產(chǎn)力不能滿足客戶需要，只好通過(guò)向市場(chǎng)購(gòu)買來(lái)完成訂單。盡管總體上是賺的，但利潤(rùn)太低，并不利于我們的發(fā)展，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

而D公司第一年只投入了1M的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)和1M的ISO認(rèn)證費(fèi)用，卻上了一條全自動(dòng)線，為之后的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。而在接下來(lái)的第二年，我公司的生產(chǎn)力仍跟不上市場(chǎng)需求，仍需要向市場(chǎng)購(gòu)買來(lái)完成訂單，十分被動(dòng)。

2、廣告策略不夠合理。我公司第一年便在廣告上投入了10M，成為了市場(chǎng)老大，但第一年市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求并不強(qiáng)，第一年只能生產(chǎn)銷售的P1產(chǎn)品也并不能給我公司帶來(lái)較大的利潤(rùn)，第一年投入如此多的廣告費(fèi)用實(shí)在有些浪費(fèi)。D公司和 E公司在第一年投入的廣告費(fèi)都不多，但從第二年開(kāi)始，兩公司都加大了廣告投入，比如D公司第二年憑借14M的廣告費(fèi)用成為了P2產(chǎn)品市場(chǎng)的老大，他們?cè)谏a(chǎn)力足夠的情況下?tīng)?zhēng)取到了較多的訂單，所以兩公司在第三、四年都有過(guò)較高的、達(dá)到90M以上的毛利。

3、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不夠合理。我公司一直通過(guò)長(zhǎng)期負(fù)債來(lái)維持公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，這使得我公司在第六年總資產(chǎn)達(dá)到229.3M的時(shí)候，所有者權(quán)益僅有106.2M。而E公司的總資產(chǎn)為258.8M，由于負(fù)債僅有85.3M，所有者權(quán)益達(dá)到了133.5M。流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例也時(shí)常過(guò)低，如第四年，當(dāng)總資產(chǎn)達(dá)到182.2M時(shí)流動(dòng)資產(chǎn)僅有55.2M，這使得資產(chǎn)流動(dòng)性過(guò)低，不利于資金周轉(zhuǎn)，容易使公司陷入被動(dòng)狀態(tài)。

三、通過(guò)“做”與“錯(cuò)”學(xué)到的知識(shí)

1、物流總監(jiān)的活看似輕松，卻對(duì)從業(yè)者的條理性、責(zé)任心和細(xì)心程度有著較高的要

求。一年當(dāng)中需要控制多少物資的流動(dòng)，每個(gè)季度需要進(jìn)多少貨或是發(fā)多少貨，生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)用了多少物資，倉(cāng)庫(kù)里還有多少庫(kù)存，都需要你做到心知肚明。

2、通過(guò)對(duì)數(shù)量繁多的單據(jù)的填寫(xiě)，我學(xué)會(huì)如何更有條理地做事。第五、六兩年，我們的訂單相當(dāng)多。但當(dāng)大量訂單如雪花般飄到我面前時(shí)，我一時(shí)有些亂了手腳。CEO希望物流總監(jiān)能盡早交貨以節(jié)約運(yùn)費(fèi)，但由于時(shí)間緊迫，手續(xù)繁瑣，填寫(xiě)各種單據(jù)及清點(diǎn)貨物時(shí)有些慌亂，錯(cuò)誤百出，反而浪費(fèi)了時(shí)間。但我迅速糾正了自己的方法，按訂單逐張?zhí)顚?xiě)各種單據(jù)、配貨，并把同一訂單的相關(guān)單據(jù)和貨物擺放在一起，便不至于混亂。這使得我們之后的送貨都十分有序高效。

3、職位不同，所關(guān)心的問(wèn)題不同，考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)也不同，而這有可能導(dǎo)致雙方

解決問(wèn)題出現(xiàn)分歧，這便需要二者的互相協(xié)調(diào)。就自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監(jiān)總希望能保持最大的生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)線不閑置，因此總按照最大生產(chǎn)量來(lái)要求物流總監(jiān)訂購(gòu)物料。但作為物流總監(jiān)，得考慮產(chǎn)出和庫(kù)存平衡的問(wèn)題，很多訂單狀況并不理想，產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致產(chǎn)品和原料積壓在庫(kù)中，增加了庫(kù)存費(fèi)用。

4、庫(kù)存為零并不合理。起初我跟生產(chǎn)總監(jiān)和合作模式是，每年第三季度生產(chǎn)總監(jiān)制

定下一年生產(chǎn)計(jì)劃，并告知我需要訂購(gòu)多少原料，我在第四季度下訂單，這樣來(lái)年的第一、二季度原料便能到位，生產(chǎn)可以順利進(jìn)行。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這樣的模式

很容易導(dǎo)致生產(chǎn)與需求對(duì)應(yīng)不上，供不應(yīng)求或是庫(kù)存過(guò)多。于是我想，是否在年初時(shí)根據(jù)公司拿到的訂單狀況來(lái)制定當(dāng)年的生產(chǎn)計(jì)劃，控制庫(kù)存為零，這樣會(huì)更合理些，既能滿足市場(chǎng)需求，又能免去庫(kù)存費(fèi)。但經(jīng)過(guò)思考，我最終認(rèn)為這樣也不完全合理，若拿到訂單后再生產(chǎn)，由于一些生產(chǎn)線上產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，很容易造成延誤而帶來(lái)?yè)p失。所以其實(shí)最好的方法還是生產(chǎn)總監(jiān)可以根據(jù)訂單來(lái)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，但倉(cāng)庫(kù)中一定要有適量庫(kù)存來(lái)保證供貨的彈性，以便應(yīng)對(duì)各種可能的情況，一位追求“零庫(kù)存”并不合理。

四、參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的收獲與感悟

《ERP理論與實(shí)踐》的確是門好課，最初開(kāi)設(shè)這門課的老師是明智的。作為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，僅僅是在課堂上學(xué)習(xí)各種管理理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這樣的學(xué)習(xí)死板，而且知識(shí)并不易于被我們接受。在商場(chǎng)上混的人需要的也不僅僅是高智商與理論知識(shí)，更多的還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而《ERP理論與實(shí)踐》這門課讓我們模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，讓我們親身參與公司的經(jīng)營(yíng)，了解到公司運(yùn)作流程，體驗(yàn)到商場(chǎng)斗爭(zhēng)險(xiǎn)惡，也更明白團(tuán)隊(duì)合作、交流的重要性，更有利于今后我們對(duì)理論的學(xué)習(xí)。

一直以來(lái)我都將自己未來(lái)的職業(yè)定位在成為企業(yè)的高管，以此為目標(biāo)來(lái)奮斗。而在這次模擬中我算是真正體驗(yàn)了一回當(dāng)高管的感覺(jué)。身在企業(yè)的高級(jí)管理層，自己的任何一個(gè)決定都會(huì)影響到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，都可能決定了企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)，真的是責(zé)任重大。在模擬經(jīng)營(yíng)的那段時(shí)間里，我們都不只是當(dāng)它是模擬，而是真真正正地將這個(gè)虛擬的公司當(dāng)做我們現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，來(lái)管理。公司的每一步動(dòng)向，都牽動(dòng)著我們的神經(jīng)，每一張訂單，都讓我們感到莫大的成就與欣喜；而當(dāng)債臺(tái)高筑，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，或是業(yè)績(jī)不佳，大家的臉上也便都會(huì)掛上憂郁的神色。盡管整個(gè)過(guò)程中有許多困難，但我們能團(tuán)結(jié)一心地解決困難，最終還是堅(jiān)持了下來(lái)，不僅沒(méi)有破產(chǎn)，還取得了不錯(cuò)的成績(jī)！

團(tuán)隊(duì)的合作永遠(yuǎn)是一個(gè)公司成功與否的關(guān)鍵。公司就像一部大機(jī)器，每個(gè)人都是其中的一個(gè)零部件，只有所有零部件都協(xié)調(diào)一致地運(yùn)行，整部機(jī)器才能高效地運(yùn)行起來(lái)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人若是都能清楚自己的職責(zé)所在，彼此之間形成默契，定能節(jié)省不少時(shí)間，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)呈現(xiàn)出欣欣向榮的勢(shì)態(tài)。

而團(tuán)隊(duì)想要很好地合作又離不開(kāi)信息的流通。每個(gè)人必須保證對(duì)自己所負(fù)責(zé)的信息的隨時(shí)知情，各部門，各成員之間又必須保證信息及時(shí)有效地流通。若把公司比喻成一個(gè)生命體，那么信息便是傳遞在體內(nèi)各處的信號(hào)，只有信息能得到及時(shí)的流通，生命體才能健康地生存。

通過(guò)對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)，我獲得了許多公司運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我所接觸到的還只是冰山一角。但通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也更明白實(shí)踐的重要性，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有了莫大的幫助，在今后的學(xué)習(xí)中，我一定不忘將實(shí)踐與理論結(jié)合，真正做到“知行”統(tǒng)一，力爭(zhēng)做一名合格的管理人！

五、如果再給我一個(gè)億，我將??

在公司運(yùn)營(yíng)初期，盡量籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)以高廣告策略?shī)Z取本地市場(chǎng)老大，并隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過(guò)渡。后期用高廣告策略爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場(chǎng)老大，以保持權(quán)益最高，力爭(zhēng)第六年年末所有者權(quán)益達(dá)到130M以上。

1.通過(guò)適當(dāng)借長(zhǎng)期借款籌資購(gòu)買廠房和生產(chǎn)線，適量多上生產(chǎn)周期短的全自動(dòng)生產(chǎn)線和生產(chǎn)彈性大的柔性生產(chǎn)線，逐步淘汰生產(chǎn)力低、人力資源消耗大的手工生產(chǎn)線；

2.將主流產(chǎn)品過(guò)渡到P2、P3后便不在P1上多下工夫，將資源集中投放到效益高的P2、P3上；

3.制定每年生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)參考當(dāng)年訂單狀況，使產(chǎn)量和銷售盡量匹配。

4.年末若庫(kù)存積壓過(guò)多，應(yīng)適量到市場(chǎng)上拍賣，便于資金周轉(zhuǎn)

第五篇：ERP實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，要明白公司在決策運(yùn)行中的基本思想及流程，懂得經(jīng)營(yíng)公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司運(yùn)行中的重要性。同時(shí)，要很清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，不是靠一個(gè)人就可以完成的事，一個(gè)人不管怎樣有才華，都還是需要?jiǎng)e人的幫助。要培養(yǎng)動(dòng)手能力和與人的溝通交流能力，還要學(xué)會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度思考問(wèn)題，注重能力的培養(yǎng)。針對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)學(xué)這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們有一種全新的體驗(yàn)式教學(xué)手段和方法。企業(yè)沙盤(pán)模擬采用的是現(xiàn)代管理技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)模擬企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解，并得到鍛煉、啟發(fā)和提高。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過(guò)程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

實(shí)驗(yàn)任務(wù)

ERP沙盤(pán)模擬的主要任務(wù)包括以下9點(diǎn)：

（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（2）認(rèn)清沙盤(pán)模擬和真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系。（3）熟練掌握競(jìng)賽規(guī)則。（4）了解各角色擔(dān)任的任務(wù)和角色。（5）深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)。（6）按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，履行你所擔(dān)任的職責(zé)。（7）團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭(zhēng)取競(jìng)賽的勝利（8）做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)獲得最大的收獲。（9）學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)以致用。

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程

實(shí)驗(yàn)過(guò)程

本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)分為物理部分和電子沙盤(pán)兩個(gè)部分的實(shí)驗(yàn)。第一天我們開(kāi)始做物理部分的實(shí)驗(yàn)，老師首先給我們進(jìn)行了分組，每8-10人一組，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)的工作，我和其他5位同學(xué)分為第8組，CEO是鄭思云； CFO是邢嬌；生產(chǎn)總監(jiān)是李詩(shī)雨；營(yíng)銷總監(jiān)是我本人；采購(gòu)總監(jiān)是桂婷婷；人力資源總監(jiān)鄧萬(wàn)澤。分好組后，老師便帶領(lǐng)我們熟悉ERP沙盤(pán)盤(pán)面，給我們細(xì)心講解盤(pán)面上各個(gè)中心的工作職責(zé)和基本操作規(guī)則，著重提醒我們一些需要特別注意的規(guī)則。同時(shí)因?yàn)槲锢聿糠值纳潮P(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是在老師給定的條件下開(kāi)始的，所以廠房、生產(chǎn)線都建設(shè)完畢，本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品也研發(fā)結(jié)束。因此我們?cè)诹私饬烁鱾€(gè)中心的工作職責(zé)和操作規(guī)則后，便在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行沙盤(pán)的初始狀態(tài)的設(shè)置。然后，為了讓我們更好地理解規(guī)則，對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程有進(jìn)一步的了解，為以后我們自己動(dòng)手熟練操作奠定基礎(chǔ)，老師帶著我們一起做了初始年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。最后我們便開(kāi)始自主經(jīng)營(yíng)第一年，具體操作步驟如下： 1.召開(kāi)新規(guī)劃會(huì)議，分析市場(chǎng)、產(chǎn)能狀況及資金狀況，確定新的發(fā)展方向，生產(chǎn)規(guī)劃，討論在新是否研發(fā)新產(chǎn)品，新建生產(chǎn)線，開(kāi)拓新市場(chǎng)，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證，申請(qǐng)貸款等； 2.根據(jù)市場(chǎng)分析、產(chǎn)能和資金狀況的分析結(jié)果，投放廣告； 3.參加訂貨會(huì)，選取適合新產(chǎn)能的訂單； 4.根據(jù)訂單安排各個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)做好每個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程記錄。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會(huì)議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，新建生產(chǎn)線，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證等； 5.一年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)結(jié)束，根據(jù)每季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程登記表，統(tǒng)計(jì)當(dāng)年的綜合管理費(fèi)用，編制當(dāng)年的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。到此，一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始新的一年規(guī)劃，操作步驟跟上年相同，但經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)生了變化，資金狀況、所有者權(quán)益也不同往年了，所以需要重新進(jìn)行規(guī)劃。然后，我們開(kāi)始了電子沙盤(pán)部分的模擬實(shí)驗(yàn)。因?yàn)殡娮由潮P(pán)部分的模擬實(shí)驗(yàn)與物理部分有些規(guī)則不同，而且還需要運(yùn)用相應(yīng)的電子沙盤(pán)軟件進(jìn)行操作，所以在操作前，老師給我們著重講解了電子沙盤(pán)和物理部分不同的規(guī)則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們?cè)囘\(yùn)營(yíng)了兩年。然后，開(kāi)始我們的企業(yè)注冊(cè)登記，在60W的啟動(dòng)資金下，我們可以貸款，然后我們從零開(kāi)始第一年的經(jīng)營(yíng)：建廠房，購(gòu)置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)等，等到第一年的建設(shè)完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進(jìn)入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品了，操作步驟便同物理部分相同。

在這次的ERP的沙盤(pán)模擬之中我們的實(shí)驗(yàn)過(guò)程主要分為3個(gè)階段。這3個(gè)階段分別是：

一、角色的劃分及市場(chǎng)規(guī)則的價(jià)紹；二是物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)；三是電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)；四是模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析

實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析 在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，企業(yè)必須有個(gè)好團(tuán)隊(duì)，一個(gè)成功的企業(yè)不是一個(gè)人能夠干出來(lái)的，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有各方面的杰出人才組成，沒(méi)能一個(gè)素質(zhì)高、能夠干成事的團(tuán)隊(duì)，也就沒(méi)有企業(yè)成功。一個(gè)成功的企業(yè)必然有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)做支撐。另外還要有精明能干的CEO，制定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，無(wú)論大到國(guó)家還是小到家庭，主事的人作用至關(guān)重要，企業(yè)更是如此，一個(gè)企業(yè)的CEO能力不行，企業(yè)不可能興旺發(fā)達(dá)，讓合適的人干合適的事是一個(gè)好的企業(yè)管理者共同的特點(diǎn)。精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)。縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān)，策劃一個(gè)精密有效的營(yíng)銷計(jì)劃而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)一切的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。精確采料的采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)是企業(yè)的命脈之一，沒(méi)有原材料就沒(méi)有生產(chǎn)，沒(méi)有生產(chǎn)也就沒(méi)有產(chǎn)品、更加無(wú)法實(shí)現(xiàn)股東利潤(rùn)最大化。對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，必須清楚每種產(chǎn)品的原料構(gòu)成，所采購(gòu)的材料，采購(gòu)的數(shù)量，都要有精確的預(yù)算。大忌采購(gòu)不及時(shí)，出現(xiàn)生產(chǎn)線停工待料的象限，也不能出現(xiàn)采購(gòu)原材料質(zhì)量不合格導(dǎo)致生產(chǎn)線出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，增加成本，還有不能采購(gòu)過(guò)多，造成庫(kù)存積壓，造成沉默成本。以最低的成本采購(gòu)滿足生產(chǎn)需求的原材料。

課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們受用終身。團(tuán)隊(duì)合作，這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息。知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存、計(jì)算生產(chǎn)周期、會(huì)計(jì)記錄、營(yíng)銷策略、管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。合作才能共贏，每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。在同一個(gè)市場(chǎng)上，既可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。

營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。做事要有計(jì)劃什么時(shí)候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計(jì)劃，在計(jì)劃中，你就不必盲目，不會(huì)舍本求末。總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)到了許多之前為未曾學(xué)到的知識(shí)；讓我體會(huì)到了之前未曾體會(huì)到的團(tuán)隊(duì)合作；讓我感受到了之前未曾感受到的心情，那股波動(dòng)起伏、那種甜酸苦辣…我想，我以后在處理各種問(wèn)題上會(huì)變得更成熟，而這門課更是讓我的大學(xué)生活增添了不少的色彩。