第一篇：ERP實踐心得體會

ERP實踐心得體會

ERP模擬實踐結束了，歷時一天的時間，我們做了四年的沙盤經營。各個小組都有不同的體會，但是我想我們這一組，這個“公司”是體會最深的吧。原本以為我們的“公司”快要破產了，沒想到在老師的拯救下我們反敗為勝，獲得了實踐的第一名，這對于我們來說無疑是令人感到喜悅的。

剛開始的時候完全不懂ERP這一詞的意思，只知道要做這個實驗，后來老師講解以后就知道了它的全稱是EnterpriseResourcePlanning也就是企業資源計劃的意思，對于一個企業來說最總要的就是優化資源配置，這樣才可以最大限度的將盈利和資源保護結合起來。

時間開始，老師將我們分成了A—F組，我們所在的是F組，每組十個人，分cEo、cEo助理、財務總監、財務助理、營銷總監、營銷助理、生產總監、生產助理、供應總監、供應助理。我擔任的是供應總監這個角色，做為一個供應總監，把握原材料的供應情況是非常總要的。要注意細節，進貨數量。

實踐第0年老師領著我們共同經營，讓我們了解了一下基本流程，很快0年的經營結束，改換我們自己經營，由于我們經營戰略的失誤，第一年公司虧欠了兩千一百萬，這個結果有一點小小的打擊到我們，但是這只是剛開始，我們相信我們是可以做到盈利的。第二年終于給了我們一些安慰，盈虧平衡了。到了第三年大家的信心越來越滿，興趣也越來越濃，彼此互相幫助。可是由于生產部門的計算錯誤，公司虧欠一千七百萬，有訂單卻交不了貨，直接面臨破產的威脅，這時大家的信心越來越少，大家就直接坐在那兒一動不動，我想這對與我們來說真的是一個巨大的困難，可是困難來了就要迎難而上，堅持下去。到最后大家搬來了救兵，我們的大大總裁陳老師，大家和她一起想辦法，最后想出了再多建一條生產線，這樣就可以交訂單了。危機解除，大家的信心又回來了，后來越做越順利，到第四年成為了區域龍頭老大，最終盈利180.5m，最后獲得小組賽的第一名。這本來是一場需要歷時兩天的戰役，沒想打在大家的共同合作和努力下，作戰提前一天完成，節約了時間又獲得了好成績，這是最令人喜悅的。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。

在模擬訓練中，我們感受到了經營環境的復雜性和多變性，經營管理的整體性、協同性和有效性；促進了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業素養的意義。企業運做模擬訓練培養和提高了我們的動手能力、解決實際問題的能力、溝通能力和協調能力，是我們間接積累的工作經驗，為畢業后的實際工作打下基礎。

通過這次學習我領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的。當然讓我感受最深的是一個企業需要的是大家的團結互助。

第二篇：ERP實踐報告

一、實驗目的

實驗目的

通過這次實訓，要明白公司在決策運行中的基本思想及流程，懂得經營公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司運行中的重要性。同時，要很清楚地認識到團隊合作的重要性，運營一個公司，不是靠一個人就可以完成的事，一個人不管怎樣有才華，都還是需要別人的幫助。要培養動手能力和與人的溝通交流能力，還要學會從長遠角度思考問題，注重能力的培養。針對于我們經濟學這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，讓我們有一種全新的體驗式教學手段和方法。企業沙盤模擬采用的是現代管理技術手段來實現模擬企業真實經營，使學生在模擬企業經營中對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解，并得到鍛煉、啟發和提高。

ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業運作。學生的學習過程接近企業實戰，會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，學生們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協作精神，培養學生作為企業管理者所必須具備的素質。

二、實驗任務

實驗任務

ERP沙盤模擬的主要任務包括以下9點：

（1）了解企業與企業的組織結構。（2）認清沙盤模擬和真實企業之間的關系。（3）熟練掌握競賽規則。（4）了解各角色擔任的任務和角色。（5）深刻認識你所擔任角色的作用和任務。（6）按照企業運營流程，履行你所擔任的職責。（7）團隊協作，努力爭取競賽的勝利（8）做好實訓總結獲得最大的收獲。（9）學會理論聯系實際，做到學以致用。

三、實驗過程

實驗過程

本次ERP沙盤模擬實驗分為物理部分和電子沙盤兩個部分的實驗。第一天我們開始做物理部分的實驗，老師首先給我們進行了分組，每8-10人一組，分別負責財務、生產、物流、市場的工作，我和其他5位同學分為第8組，CEO是鄭思云； CFO是邢嬌；生產總監是李詩雨；營銷總監是我本人；采購總監是桂婷婷；人力資源總監鄧萬澤。分好組后，老師便帶領我們熟悉ERP沙盤盤面，給我們細心講解盤面上各個中心的工作職責和基本操作規則，著重提醒我們一些需要特別注意的規則。同時因為物理部分的沙盤模擬實驗是在老師給定的條件下開始的，所以廠房、生產線都建設完畢，本地市場已經開發，P1產品也研發結束。因此我們在了解了各個中心的工作職責和操作規則后，便在老師的指導下進行沙盤的初始狀態的設置。然后，為了讓我們更好地理解規則，對模擬實驗過程有進一步的了解，為以后我們自己動手熟練操作奠定基礎，老師帶著我們一起做了初始年的企業運營。最后我們便開始自主經營第一年，具體操作步驟如下： 1.召開新規劃會議，分析市場、產能狀況及資金狀況，確定新的發展方向，生產規劃，討論在新是否研發新產品，新建生產線，開拓新市場，申請質量資格認證，申請貸款等； 2.根據市場分析、產能和資金狀況的分析結果，投放廣告； 3.參加訂貨會，選取適合新產能的訂單； 4.根據訂單安排各個季度的生產運營，同時做好每個季度的運營過程記錄。在生產運營中首先保證能按期交貨，在此基礎上，根據規劃會議研究結果，研發新產品，開拓新市場，新建生產線，申請質量資格認證等； 5.一年的生產運營結束，根據每季度的運營過程登記表，統計當年的綜合管理費用，編制當年的利潤表和資產負債表。到此，一年的經營結束，開始新的一年規劃，操作步驟跟上年相同，但經過一年的運營，企業生產能力、產品、市場發生了變化，資金狀況、所有者權益也不同往年了，所以需要重新進行規劃。然后，我們開始了電子沙盤部分的模擬實驗。因為電子沙盤部分的模擬實驗與物理部分有些規則不同，而且還需要運用相應的電子沙盤軟件進行操作，所以在操作前，老師給我們著重講解了電子沙盤和物理部分不同的規則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們試運營了兩年。然后，開始我們的企業注冊登記，在60W的啟動資金下，我們可以貸款，然后我們從零開始第一年的經營：建廠房，購置生產線，研發產品，開拓市場等，等到第一年的建設完成，我們有了生產能力，能夠進入市場銷售產品了，操作步驟便同物理部分相同。

在這次的ERP的沙盤模擬之中我們的實驗過程主要分為3個階段。這3個階段分別是：

一、角色的劃分及市場規則的價紹；二是物理沙盤的模擬經營；三是電子沙盤模擬經營；四是模擬企業內部總結。

四、實驗結果及分析

實驗結果及分析 在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，需要全體團結協作，企業必須有個好團隊，一個成功的企業不是一個人能夠干出來的，必須依靠團隊的力量，而這個團隊必須有各方面的杰出人才組成，沒能一個素質高、能夠干成事的團隊，也就沒有企業成功。一個成功的企業必然有一個成熟的團隊做支撐。另外還要有精明能干的CEO，制定一個整體的運營規劃，無論大到國家還是小到家庭，主事的人作用至關重要，企業更是如此，一個企業的CEO能力不行，企業不可能興旺發達，讓合適的人干合適的事是一個好的企業管理者共同的特點。精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表，跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標。縱觀市場的銷售總監，策劃一個精密有效的營銷計劃而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。熟練生產規則的生產總監，提高生產效率及產品質量對一切的生產活動進行管理，并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。精確采料的采購總監，采購總監是企業的命脈之一，沒有原材料就沒有生產，沒有生產也就沒有產品、更加無法實現股東利潤最大化。對于采購來說，必須清楚每種產品的原料構成，所采購的材料，采購的數量，都要有精確的預算。大忌采購不及時，出現生產線停工待料的象限，也不能出現采購原材料質量不合格導致生產線出現產品質量問題，增加成本，還有不能采購過多，造成庫存積壓，造成沉默成本。以最低的成本采購滿足生產需求的原材料。

課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。團隊合作，這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。知識是死的，運用才會使它們有創造力 在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存、計算生產周期、會計記錄、營銷策略、管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。合作才能共贏，每個企業或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。

營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態。做事要有計劃什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。總的來說，通過這次實驗，讓我學到了許多之前為未曾學到的知識；讓我體會到了之前未曾體會到的團隊合作；讓我感受到了之前未曾感受到的心情，那股波動起伏、那種甜酸苦辣…我想，我以后在處理各種問題上會變得更成熟，而這門課更是讓我的大學生活增添了不少的色彩。

第三篇：ERP實踐心得

班級：12物流管理2班 姓名：何星 學號：2012100256

ERP實踐心得

本周五我們結束了這個學期的ERP物流實訓競賽，其實總的來說這是一次有競技性的培訓，剛開始的時候，我們對這個ERP完全都沒有概念，大家都是第一次接觸，所以既好奇又興奮。第一天的上午，老師給我們簡單地講解了什么是ERP沙盤，ERP-沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。

我和蔣宇琪，章宛旭，陳媛媛，李昕組成了第五隊U05—大妹子公司，我在里面擔任的是財務總監這一職能，剛開始，聽到財務總監就以為只是計算一下每年買原材料要付的錢，然后收入多少錢，貸款的利息要付多少錢這么簡單。但是在第一年里，我就發現這種想法實在是大錯特錯了，第一年的時候，我們每個隊伍都有600W的啟動資金，我算了一下我們要買的廠房，要買的原料，然后開發的市場，和認證，600W遠遠不夠，所以我們只有通過貸款的方式，在貸款上我們選擇了1800W的長貸，因為我們認為短貸一個季度要還一次很不劃算，在我們解決了貸款的后，我們就開始買產房和原料，還有生產線，在買生產線的時候我們產生了分歧，有些人比較主張柔性線和手工線，而我認為柔性線的成本高，不易收回，所以在這里我們就分歧了，經過了一系列很久的商討后才決定了我們第一年手工線，自動線為主，雖然這個決定經過了很久的商討，但是從中我體會到了團結的重要性了，在這個沙盤里所有的角色都是密不可分的。

第二年的經營基本上算是順風順水，因為我們決定了一套固定的模式，采用手工線，自動線為主，租了一個小廠房，買了一個中廠房，然后開發市場以本地和區域為主，產品主攻P1P2，所以第一年的收益還算可以，而且我們投放的廣告費用和接到的訂單都還算很好，其實可能是實訓，所以我發現我們的市場需求都特別大，不用擔心產品接不到合適的訂單問題。這樣我們的第一年也算是順順利利上手了。第二年除了訂貨會還有一個競單會，可能是之前沒有做到充分的準備，所以導致了沒有抓好這個機會，把多余的庫存賣出去。這算是我們的一個非常大的疏漏。

第三年第四年的經營也都是照著第二年的模式來的，但是我們是在第五年的時候，我們的企業就開始出現混亂了。在第五年中，雖然接到了足夠的訂單，但是沒有考慮到交貨期，賬期的問題。表面上生產線生產，出貨交貨，但是回款還要等至少2個賬期，這樣流動資金的缺少就不能保證充足的訂單生產，到了第四期時又向銀行貼現。然而貼息、長短貸款的利息、廣告費用在無形中又加重了產品的成本。所以在第六年第一季我們就破產了，通過了股東的注資我們才得以生存下去。

經過這六年的苦心經營，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有借長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了;不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

我覺得我們小組的做得比較好的地方就是具有團隊合作的精神，我覺得的這是一個企業長期發展的重要因素，也最重要的一條,團隊很重要.當你在運營一個公司的時候,你不是一個人在戰斗,你的各個部門的主管都很重要,更重要的是各個部門的協調合作.他們中任何一個環節出現偏差,整個公司都會受到影響.一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在整個比賽中，我們小組比較失敗的一點就是，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測，沒有做好公司全6年的財務規劃，是企業處于被動中，走一步算一步。從而使每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。由于資金周轉不靈，我們沒有能力開發新產品，沒能力開發新市場。

因此我覺得，在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付賬款，帳期，貼現，等等了，應該從開始就做好合理的規劃，每一步都算好，做出最優的選擇方案。這樣就能使企業很好的運行。可以說整個實訓中，我了解到一名真正的財務人員不僅要做好日常和年終的報表工作即會計核算，更主要的是可以對公司整個財務狀況的把握：指根據前期財務分析作出下期的財務計劃、預算；對報表、計劃、現金等因素的分析；對資金籌集、投放及資金管理。這些都是屬于財務管理工作的范疇。

我所得出的結論就是，財務人員要明確而有效地控制每一項資金的運用。總之，財務人員在ERP實施中的作用是非常重要的。只要我們不斷探索，就一定能為提升企業競爭能力發揮更大的作用。

第一組第五小組

第四篇：ERP實踐報告

河北聯合大學

經濟學院認識實習報告

學生姓名：***班級學號09經濟專業*班*號 完成日期：2011年5月28日

1、實習目的： 通過參觀礦山博物館、因納特工商實訓模擬、ERP沙盤實驗，對企業的日常經營活動有一個具體的了解，加深對理論的認識，初步認識企業運營、管理過程。

2、實習時間：2011年5月16日至2011年5月29日

3、實習地點：礦山博物館河北聯合大學輕工學院機房、實驗室

4、實習單位：開灤國家礦山公園 河北聯合大學輕工學院

5、實習內容： 從5月16號到27號，為期兩周的實習圓滿結束。通過這次認識實踐，深刻體會到實踐的重要性，給我們留下無窮的回味和深刻的體會。這次實習有三個活動，以下我就每個活動談談我的感受和體會。

（一）工商實訓

在輕工機房，我們緊鑼密鼓的開始這次實習，通過這次用軟件模擬，在相同資本和同等環境下，我們登記注冊自己的公司和品牌。然后組織架構（構建辦公室、廠房、倉庫、員工招聘）、外匯買賣、貸款融資（短期貸款、長期貸款和民間融資）、設備和原材料采購、產品生產、營銷推廣、直接銷售經營等眾多環節；構建了商務談判的交易洽談系統，自動招投標管理和評價系統，并設計了匯率變化和利率變化，讓我們切實感受企業運營。

給我最大的感受就是經營規劃，交易，資本運作的重要性。

1．經營規劃

我在購買廠房時，由于沒有了解放入廠房的設備面積的大小，導致設備放不下，在招聘人員時候，沒有相應數量的研發人員無法真常實施研發，沒有相應數量的生產人員無法正常生產產品，沒有相應數量的銷售人員對后期各種銷售策略也是有影響的。所以，在以后經營公司時一定要做好規劃，規劃使我們合理的利用資源。

2．交易

在一次實驗中，由于我的廣告不夠，產能很大，所以產出的產品不能順利的銷售出去，使我的利潤大打折扣，成本收不回來，導致所有者權益迅速降低。在后幾次的試驗中，我投入合適的廣告，使我的產品品質和品牌知名度上升，與超市、專賣店、零售商達成合作關系。在自由交易市場上，各廠商的買賣信息都會有顯示，可以進行交易洽談，最后達成共識后簽定合同，在這個模塊中，我了解到可以買賣，從中賺取差價，這樣不會有成本，但是我們必須要有很好的談判能力，讓到手的貨物順利的銷售出去。

3．資本運作

開始時沒考慮貸款，認為負債是很可怕的，但是到第二期時，由于現金不足導致不能購買原材料，是產能大大下降，在這一期中，由于交付違約金，交付廠房，廣告費等我所有者權益下降。在這時我深刻體會到，負債并不可怕，現金最重要，有了錢就可以買生產線，原材料，就會有利潤。當貸款到期時，我們就可以用掙來的錢來還貸款等。

（二）礦山博物館參觀

在博物館外圍，我們看到了建于1922年的天津開灤礦務局大樓，穩重典雅，是開灤人永遠牽絆在心底的念想，也是博物館設計理念的構成元素。入館后，高聳的石碑映入眼簾，在導員的解說下了解到此碑名位“世紀追夢”，代表唐山人永遠不熄的奮斗精神和創造的夢想。開灤礦山公園博物館，仿制的“中國第一佳礦”唐山礦一號井、“百年達道”、“中國第一條準軌鐵路”、“中國第一臺蒸汽機車”--“龍號”機車等代表性礦業遺跡制作的復制模型，再現了“中國近代煤炭工業源頭”的歷史文脈；老唐山廣東會館、小山商業中心街民俗全景、西洋風韻、永盛茶園等微縮景觀，則還原了當年興盛一時的唐山市井文化；

開灤煤礦有著百年的發展歷史，在近代工業史上占有重要地位。它一直享有“中國近代煤炭工業源頭”、“中國北方民族工業搖籃”的美譽，創造了許多中國乃至亞洲的第一。它是中國的驕傲，更是唐山的驕傲。

讓我印象最深的就是“黑色長河”這幾個像汗水又像鮮血一樣的字，象征著煤炭和礦魂，那種生命不息奮斗不止的精神面貌深深印在我的腦海。黑色的煤炭推動人類文明的發展也體現了中國勞動人民的艱辛，珍惜我們現代的美好的生活。

唐山這所美麗的城市繼往開來，我深深感受到它的巨大變化：開始由一所重工業城市向文明城市靠近，大力發展旅游業，讓唐山有一個全新的面貌。

在館內有幸碰到抗震英雄-李玉林，跟我們講述了當時唐山發生地震后他是怎樣通知政府發兵解救唐山人民的感人事跡，讓我們受益匪淺。

（三）ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬是一門既新穎有陌生的課程，經過實訓認識到ERP沙盤模擬課程以生產型企業為背景，讓每個參與者置身商業實戰場景，以企業經營管理者的身份，模擬企業財務、物流、生產、營銷等重要過程，使我對企業的綜合管理有頗多的感受。時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！我們要“同生”而非“共死”，建立“共贏”的理念。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。我的職位是財務助理，通過對我自身角色的剖析和對公司六年來的情況反省，我有以下幾點感想和教訓。

1.企業的規劃一定要合理。

一個企業，如果想經受住市場殘酷的考驗和挑戰，就必須對企業有一個長遠的戰略部署，才會有明確的目標，我們在實驗中就由于這方面做的不好，我們應該屬于長期發展的戰略目標，我們總認為還是保守一點好，少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有借滿長貸使我們六年一直處于資金周轉不靈中，這就是保守思想在做怪。除此外，還必須對自己公司一年內的經營狀況做一個預測，一方面是資金預算，另一方面，是產能和市場需求的關系的預測，才不至于造成財務緊張和廣告費的浪費。

2.各個企業之間是對手也是合作伙伴，“共贏”很重要。

我們公司在后幾年市場廣闊，但是產能有些落后，有一年我們由于忽略了產能，產品生產不出來，但是通過我們的多次談判，還是沒能擺脫違約的厄運，這就意味著我們的這個訂單的25%的銷售額將被當做違約金。但是有了這次的教訓我們更加重視外交，在產能不足的情況下，和其他組談判，達成合作關系，使我們實現了共贏。

3.做什么應該將規則熟記于心

在這次試驗中，由于我們對規則不是太明確。例如：在提折舊時，第一年不計提折舊，從第二年開始提折舊，但是我們在第一年開始提，導致我們的所有者權益降低；如何進行短貸，要是知道老師不提醒我們可以短期貸款，我們還打算貸高利貸呢，現在能貸的短期貸款=上一年的所有者權益*2-現在的短期貸款。

只有我們把這些規則熟記于心，才能在運用的時候熟練自如，使策略更加科學化。

4.生產流程很重要

在生產過程中，你必須嚴格按照生產流程來，熟記生產流程，做到在每個環節中，業務熟練。才能更好的掌控全局，做好預測和生產部署。

給我印象最深的應該是生產線的選擇：我們組一直在沿用手工生產線，在第三四年時候，我們才感覺我們面臨著嚴重的產能不足，被迫租了小廠房，再建生產線。如果，我們能在第二年時把手工線淘汰掉，產能就足夠了，不用被迫花冤枉錢。我總結出來：

5.信心很重要

由于我們企業，在第一年長期貸款中，我們貸了很少，導致我們第三，四年將要賣廠房，瀕臨破產。但是，這時候認識到我們所面臨的危機，緊急開會，研究策略，我們一直對我們的企業抱著很大的信心，堅信我們能挺過我們最困難的第三，四年，以后我們就會大展宏圖，正如我們所期待的，我們“越王勾踐”的策略奏效了。在第五，六年，我們的所有者權益激增。我們想，如果我們“破罐子破摔”，我們就會在第四年破產。所以，信心很重要，只要大家有足夠的信心，再加上共同的的努力，一定會取得不菲的效果。

我深刻的體會到：企業好像一棵樹，果實好比財務；樹葉好比市場；樹干好比流程；而根則是創新能力。要想葉茂，果多，長期收獲，必須培養強壯的樹干和根系。通過本次的實習我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。它雖然只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。這次我們成績還不錯，但如果還有以后的6，16年我們一定會有更大的成績，因為我們有長遠的戰略方針，很強的團隊精神，和對市場的洞察力，這會給公司未來的發展注入火力。

為期兩周的實習結束了，在實習中，我認為犯了很多錯誤，但是收獲也不小。那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境夏，與實戰相比跟深切并且具體的體會。我非常感謝在試驗過程中精心知道我們的老師和團隊，讓我度過了充實美好的兩周。

第五篇：ERP心得體會

ＣＥＯ心得體會

很榮幸的擔任了SAKANA公司的ＣＥＯ，這次比賽讓我真正的體驗了一個完整的企業的運營模式，短短的幾天的時間，卻讓我學習到了很多，在這次模擬中我全面認識了產品的研發，市場的開發，生產線的選擇，廣告費的投入以及貸款等在企業經營過程中的重要性，尤其是對廣告費的投放有了全面的認識．我們團隊在第二年的時候準備爭取做市場老大，投入了大量的廣告費，但是其他團隊投入了很少的廣告費，這使得我們在后面的發展中資金出現了問題，還好我們對市場的預測，對訂單的把握比較準確，讓我們的庫存產品全部售出，才沒有導致企業破產。

俗話說“凡事預則立，不預則廢”。在做ERP沙盤模擬之前，有了一整套企業長期的整體戰略規劃成型于心（企業的宗旨形成企業員工的努力方向），方能使我們的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。于是一開始我們便提出公司總的發展戰略：提高產能，按單生產，實現零庫存。以此盤活資金，鞏固市場地位，創造最大的市場利潤。

在開盤初，以穩扎穩打的策略奪取本地市場老大，同時我們也盡可能的籌集大量資金用于擴大產能，保證產能第一。隨后幾年，我們成功地實現產品結構的多元化，不斷根據市場進行新產品的研發，在競爭中始終保持了產品銷售量和綜合銷售量第一。由于前期都是處于市場老大地位及產品的專業性，后期用高廣告策略爭奪主導產品的高價市場（國內市場）的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，奪得頭籌。運營的前幾年我們將主要致力于本地市場的維持、生產產能的提高和其他市場、產品、資格認證的研發，而后幾年，我們則根據各產品在各市場的利潤、訂單量以及自身的生產能力決定發展方向。

（1）產品研發。我們選擇只研發生產了P2產品。現在回想起來，我們生產P2產品是明智的選擇，P2產品在研發資金投放上較少，安裝周期短。我們雖然只研發了P2，但是后來每年都沒有周轉資金。但是我們沒有開發P3和P4產品，在后期研發這兩種產品的組只花很少的廣告費就取得了很大的定單，因為沒有組和他們爭奪市場，這是我們決策上的失誤。

（2）市場開發。我們只開發了3個市場：本地、區域、國內，開發投入了一大筆資金。如果研發了P2產品國際市場就一定要開發，因

為從第四年開始P2再生產，銷售到別的市場，都是虧本的，而且競爭對手也特別多。我們這一組，沒有開發國際市場，只在本地、區域和國內賣P2產品，這樣，沒有充分利用國際市場給企業帶來利益，造成了最終企業的利益減少。

（3）生產線的選擇。個人認為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做7年，并且還研發了P3產品，這樣柔性線就顯現出它的重要性。不過經過小組的討論，我們在第三年末的時候換了兩條全自動，同時把兩條手工線買掉，這樣既增加了產能又減少了維護費。

（4）廣告費的投入。第一年大家一起搶P1產品本地市場的領導者，誰要拿到市場領導者就會在后面的生產經營中占有主動的權，在第一年的時候不至于虧那么多。可以說我們組在廣告費的投入上是所有隊最少的，所以減少了不必要的資金使用，第四期在國內市場上投了3M的廣告費，是我們決策上的失誤，因為沒有企業和我們競爭，況且投4M是沒有必要的，我們投3M就可以有兩次的選擇定單的機會。（5）貸款的問題。由于事先精打細算，在第一年的時候我們只貸了60M，但是后來資金周轉不過來才叫人著急。第六年年初的流動資金正好為零，還好我們所有者權益為所有小組中最高，因此馬上進行了短貸。這驚險的一幕，令所有組員都以為公司會破產。這也我們失誤最為突出的問題。

現在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。

其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。讓我最深刻的體會是生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。

但大家都已經盡了力，能做成這樣已經很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我認識到作為CEO要對企業進行全盤的整體規劃，分工要明確，決策要順應市場的變動，這樣才能是自己的企業在市場競爭中立于不敗之地。