第一篇：ERP心得體會

1.初識ERP

整個學期我們是使用一本叫做《ERP系統(tǒng)概論》的教材為主導，展開我們的ERP課程學習之路。這門課程主要要求的是對ERP系統(tǒng)的入門知識的掌握，了解什么是ERP；了解ERP對我們生活的影響；了解ERP究竟是做什么的。對ERP有一個簡單的認識。課程的開始，曠老師拿出一個實際的例子讓我們來了解ERP，具體內容如下：

一天中午，丈夫在外給家里打電話：“親愛的老婆，晚上我想帶幾個同事回家吃飯可以嗎？”

-------（訂貨意向）

妻子：“當然可以，來幾個人，幾點來，想吃什么菜？ ”

丈夫：“6個人，我們7點左右回來，準備些酒、烤鴨、番茄炒蛋、涼菜、蛋花湯……。你看可以嗎？”

--------（商務溝通）

妻子：“沒問題，我會準備好的?！?/p>

---------（訂單確認）

妻子記錄下需要做的菜單

---------（主生產計劃即MPS計劃）

確定具體要準備的東西：鴨、酒、番茄、雞蛋、調料……

----------（物料清單即BOM表）

發(fā)現(xiàn)需要：1只鴨，5瓶酒，4個番茄，10個雞蛋……，其中炒蛋需要6個雞蛋，蛋花湯需要4個雞蛋

-----------（物料需求計劃即MRP）。

打開冰箱一看，只剩下2個雞蛋。

--------（檢查庫存，發(fā)現(xiàn)缺料）

來到自由市場，妻子：“請問雞蛋怎么賣？”

--------（采購詢價）

小販：“1個1元，半打5元，1打9.5元?！?/p>

妻子：“我只需要8個，但這次買1打?！?/p>

--------（經(jīng)濟批量采購）妻子：“這有一個壞的，換一個?！?/p>

---------（驗收、退料、換料）

回到家中，進行洗菜、切菜、炒菜……

廚房中有燃氣灶、微波爐、電飯煲……

---------（工作中心）

---------（工藝線路）

妻子發(fā)現(xiàn)撥鴨毛最費時間，用微波爐自己做烤鴨可能來不及

----------（產能不足）

于是決定到樓下的餐廳里買現(xiàn)成的烤鴨

----------（產品委外加工）

下午4點，接到兒子的電話：“媽媽，晚上幾同 學想來家里吃飯，你幫忙準備一下。”

---------（緊急訂單）

“好的，你們想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他們一起吃嗎？”

“菜你看著辦吧，但一定要有番茄炒雞蛋，我們不和大人一起吃，6：30左右回來?！?/p>

---------（不能并單處理）

“好的，肯定讓你們滿意?！?/p>

----------（緊急訂單確定）

“雞蛋又不夠了，打電話叫小販送來。”

--------（緊急采購）

6：30，一切準備就緒，可烤鴨還沒送來，急忙打電話詢問：“我是李太，怎么訂的烤鴨還不送來？”

-------（委外單跟催）

“不好意思，送貨的人已經(jīng)走了，可能是堵車吧，馬上就會到的?！?/p>

門鈴響了。“李太太，這是您要的烤鴨。請在單上簽一個字?！?/p>

--------（委外產品驗收入庫、付款）

6：45，女兒的電話：“媽媽，我想現(xiàn)在帶幾個 朋友回家吃飯可以嗎？”

---------（又是緊急訂購意向，要求現(xiàn)貨）“不行呀，女兒，今天媽媽已經(jīng)需要準備兩桌飯了，時間實在是來不及，真的非常抱歉，下次早點說，一定給你們準備好?！?/p>

---------（生產能力限制，另外產品需要有一個提前期）

7點，客人到來，妻子拿出準備好的菜肴

----------（按期交貨）

送走了所有客人，疲憊的妻子坐在沙發(fā)上對丈 夫說：“親愛的，現(xiàn)在咱們家請客的頻率非常 高，應該要買些廚房用品了

---------（設備采購）

最好能再雇個小保姆

---------（人力資源有缺口）

丈夫：“家里你做主，需要什么你就去辦吧?！?/p>

---------（通過審核）

妻子：“還有，最近家里花銷太大，用你的私房 錢來補貼一下，好嗎？”

--------（應收貨款的催要）

這個例子通俗易懂，卻能夠形象化展示出ERP操作過程中所要進行的各個環(huán)節(jié)，讀來并不那么文縐縐，很容易讓我們接受ERP這個新事物。作為一名開始剛學習ERP的同學，我很認同老師這樣做。

2..個人體會

我接觸ERP是在大二下學期，教我們這門課程的是曠老師。雖說并不是第一次聽說ERP，但對它并不是很了解，只寥寥知道一點，在曠老師的講解下，我知道了ERP在當前社會中所起到的作用。ERP我們知道它的全稱叫做（Enterprise Resource Planning）企業(yè)資源管理，本來只是為了實現(xiàn)企業(yè)資源的最大利用化，不過在當前，它的定義已經(jīng)不僅僅是針對于企業(yè)，不管是企業(yè)，政府部門，醫(yī)療機構，學校還是其他，都會有它的出現(xiàn)，ERP變得與我們息息相關。

理論部分：

基礎部分的學習，占了教學計劃的一大半。這是一個學習的過程，必須要先把最基礎的知識掌握之后才可以進行下一步的工作。有倒是磨刀不誤砍柴工，基礎學習是基石。

但在學習理論知識這塊，興趣感不是很高。因為純粹理論性的東西雖然很重要，但總是講理論知識，我們又不知道怎么用它，不能具體去練習，去切身的在應用平臺中感受它的存在，學著學著自然興趣感就會降低。不過，總的來講，學的還算可以，能夠把老師教的東西理明白。

其中，在學習的過程中，MRP（物料需求計劃），MRPII（制造資源計劃），BOM（物料清單），這些老師有更加細致的講解。由于比較重要，我在這里具體的來敘述一下：

MRP：（Material Requirement Planning）是指根據(jù)產品結構各層次物品的從屬和數(shù)量關系，以每個物品為計劃對象，以完工時期為時間基準倒排計劃，按提前期長短區(qū)別各個物品下達計劃時間的先后順序，是一種工業(yè)制造企業(yè)內物資計劃管理模式。MRP是根據(jù)市場需求預測和顧客訂單制定產品的生產計劃，然后基于產品生成進度計劃，組成產品的材料結構表和庫存狀況，通過計算機計算所需物資的需求量和需求時間，從而確定材料的加工進度和訂貨日程的一種實用技術。

MRPII：（Manufacturing Resources Planning）將公司高層管理與中層管理結合在一起,以制造資源計劃為活動核心,促使企業(yè)管理循環(huán)的動作,達到最有效的企業(yè)經(jīng)營。其涵蓋范圍包含了企業(yè)的整個生產經(jīng)營體系，包括經(jīng)營目標、銷售策劃、財務策劃、生產策劃、物料需求計劃、采購管理、現(xiàn)場管理、運輸管理、績效評價等等各個方面。

BOM：（Bill of Material）指產品所需要的零部件的清單及組成結構，即是生產一件產品所需的子零件及其產品中零件數(shù)量的完全組合。BOM不僅是MRPⅡ系統(tǒng)中重要的輸入數(shù)據(jù)，而且是財務部門核算成本，制造部門組織生產等的重要依據(jù)，因此，BOM的影響面最大，對它的準確性要求也最高。正確地使用與維護BOM是管理系統(tǒng)運行期間十分重要的工作。

講完這些之后，老師給我們例題和大量的時間來練習這一部分的內容。

實踐部分：

這一部分，我們的應用平臺是用友U--872軟件。在這款軟件下，我們進行操作，體會ERP的具體運作形式。

謝老師利用別人已經(jīng)做好的模板，在課堂上，運用軟件，給我們認真的演練了如何錄入數(shù)據(jù)，以及各數(shù)據(jù)之間的關系。這些內容看起來簡單，但做起來似乎并不那么簡單，畢竟我們才剛剛接觸到用友軟件，對它的內部架構都尚沒有一個大概的了解。不過，后來就好了，我可以嘗試著自己摸索，自己去做，結果我能夠做得更快，這當然是在保證質量的基礎之下。任何一款軟件，都并不是獨立的，軟件與軟件之間有很多都是互通的，關于軟件的設計也比較人性化，符合大眾的一般認識。

最后，老師給我們把整個過程走了一遍，這樣效果更明顯，比那些理論性的東西更具有意義。不由得想到了“實踐出真知”這句話，很多東西聽起來，半信半疑，似乎并不相信。但一旦我們用數(shù)據(jù)說話，拿出來的都是經(jīng)的起考驗的例子為基礎。這樣，也就沒有疑慮了。通過這一學期的ERP學習，我對ERP有了初步的認識,掌握了一些基本知識和學會了ERP軟件的簡單使用。

ERP是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，它不僅可用于生產企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產，公益事業(yè)的企業(yè)也可導入ERP系統(tǒng)進行資源計劃和管理。今天的ERP不僅科學的管理了物料需求與供應，在加入優(yōu)先順序計劃、能力計劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學管理系統(tǒng)。

它能夠將企業(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。

ERP學習教會了我們一些管理知識，管理技能，將理論與實踐相結合，給我們展現(xiàn)出了管理的嚴謹度。在接下來的學習中，我應該將ERP這門課程認真學下去。實踐源于理論知識，理論知識又從實踐中得到證明。我應當在學習ERP理論知識的同時，更加注重實務操作方面的實踐。之后在ERP方面的學習，更應該在理論的基礎上，提升操作的能力，以便于這個知識系統(tǒng)更加全面完善。

第二篇：ERP心得體會

ＣＥＯ心得體會

很榮幸的擔任了SAKANA公司的ＣＥＯ，這次比賽讓我真正的體驗了一個完整的企業(yè)的運營模式，短短的幾天的時間，卻讓我學習到了很多，在這次模擬中我全面認識了產品的研發(fā)，市場的開發(fā)，生產線的選擇，廣告費的投入以及貸款等在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性，尤其是對廣告費的投放有了全面的認識．我們團隊在第二年的時候準備爭取做市場老大，投入了大量的廣告費，但是其他團隊投入了很少的廣告費，這使得我們在后面的發(fā)展中資金出現(xiàn)了問題，還好我們對市場的預測，對訂單的把握比較準確，讓我們的庫存產品全部售出，才沒有導致企業(yè)破產。

俗話說“凡事預則立，不預則廢”。在做ERP沙盤模擬之前，有了一整套企業(yè)長期的整體戰(zhàn)略規(guī)劃成型于心（企業(yè)的宗旨形成企業(yè)員工的努力方向），方能使我們的團隊臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。于是一開始我們便提出公司總的發(fā)展戰(zhàn)略：提高產能，按單生產，實現(xiàn)零庫存。以此盤活資金，鞏固市場地位，創(chuàng)造最大的市場利潤。

在開盤初，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略奪取本地市場老大，同時我們也盡可能的籌集大量資金用于擴大產能，保證產能第一。隨后幾年，我們成功地實現(xiàn)產品結構的多元化，不斷根據(jù)市場進行新產品的研發(fā)，在競爭中始終保持了產品銷售量和綜合銷售量第一。由于前期都是處于市場老大地位及產品的專業(yè)性，后期用高廣告策略爭奪主導產品的高價市場（國內市場）的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，奪得頭籌。運營的前幾年我們將主要致力于本地市場的維持、生產產能的提高和其他市場、產品、資格認證的研發(fā)，而后幾年，我們則根據(jù)各產品在各市場的利潤、訂單量以及自身的生產能力決定發(fā)展方向。

（1）產品研發(fā)。我們選擇只研發(fā)生產了P2產品?，F(xiàn)在回想起來，我們生產P2產品是明智的選擇，P2產品在研發(fā)資金投放上較少，安裝周期短。我們雖然只研發(fā)了P2，但是后來每年都沒有周轉資金。但是我們沒有開發(fā)P3和P4產品，在后期研發(fā)這兩種產品的組只花很少的廣告費就取得了很大的定單，因為沒有組和他們爭奪市場，這是我們決策上的失誤。

（2）市場開發(fā)。我們只開發(fā)了3個市場：本地、區(qū)域、國內，開發(fā)投入了一大筆資金。如果研發(fā)了P2產品國際市場就一定要開發(fā)，因

為從第四年開始P2再生產，銷售到別的市場，都是虧本的，而且競爭對手也特別多。我們這一組，沒有開發(fā)國際市場，只在本地、區(qū)域和國內賣P2產品，這樣，沒有充分利用國際市場給企業(yè)帶來利益，造成了最終企業(yè)的利益減少。

（3）生產線的選擇。個人認為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做7年，并且還研發(fā)了P3產品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過經(jīng)過小組的討論，我們在第三年末的時候換了兩條全自動，同時把兩條手工線買掉，這樣既增加了產能又減少了維護費。

（4）廣告費的投入。第一年大家一起搶P1產品本地市場的領導者，誰要拿到市場領導者就會在后面的生產經(jīng)營中占有主動的權，在第一年的時候不至于虧那么多。可以說我們組在廣告費的投入上是所有隊最少的，所以減少了不必要的資金使用，第四期在國內市場上投了3M的廣告費，是我們決策上的失誤，因為沒有企業(yè)和我們競爭，況且投4M是沒有必要的，我們投3M就可以有兩次的選擇定單的機會。（5）貸款的問題。由于事先精打細算，在第一年的時候我們只貸了60M，但是后來資金周轉不過來才叫人著急。第六年年初的流動資金正好為零，還好我們所有者權益為所有小組中最高，因此馬上進行了短貸。這驚險的一幕，令所有組員都以為公司會破產。這也我們失誤最為突出的問題。

現(xiàn)在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。

其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。讓我最深刻的體會是生產制造型企業(yè)的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。

但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我認識到作為CEO要對企業(yè)進行全盤的整體規(guī)劃，分工要明確，決策要順應市場的變動，這樣才能是自己的企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

第三篇：erp心得體會

學習ERP心得體會

這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。

對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為5個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費的投放數(shù)量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學習，使我對ERP沙盤模擬有了初步的認識，了解了一些關于企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識，把模擬企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場營銷，產品研發(fā)，生產組織，物資采購，設備投資與改造，財務核算與管理等，把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過企業(yè)四年經(jīng)營，使我們在分析市場，制訂戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，參悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學習工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。企業(yè)經(jīng)營的最終目標是盈利，其主要途徑一是擴大生產，二是控制成本。在ERP模擬中，產品的直接成本是固定的，那么擴大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴展市場，增大產品市場占有率，研發(fā)新產品都可以擴大銷售，直接提高企業(yè)利潤。企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分和產能否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業(yè)的信譽地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。

ERP課程的學習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實踐相結合，體會到企業(yè)管理的嚴密性，在市場的殘酷競爭中和企業(yè)經(jīng)營風險面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學習，卻不僅教會我們企業(yè)的相關知識，也由此上升到人生。“不輕言放棄”應該是我們每個人的信仰，在風浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。

第四篇：ERP心得體會

班級：CPA122 學號：1223209 姓名：顧夕夢

ERP課程總結

公司代碼：U02組 職位：營銷總監(jiān)（CMO）姓名：顧夕夢 1223209 班級：CPA122

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。經(jīng)過一個學期的課程學習，我對ERP的理解是通過對始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者帶來360度全方位的業(yè)務運營可視性，簡化管理，提高效率的管理系統(tǒng)。

●ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

這學期我們ERP總共做了兩次完整的模擬實戰(zhàn)階段，第一次實戰(zhàn)因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，雖然沒有破產，但成績并不是很理想。剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也不乏有一些決策性的失誤。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結了一些經(jīng)驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，貸款用多少借多少。第二次也就是這次考試，我們組以2000多分的成績排在第二，比起第一次的練習成績有所進步，我也得到了自己的最好成績突破了500大關?？荚嚂r我們的大致方案還是比較保守，只建了6六條線，都是自動線，雖然不是很靈活但是只要選單時準確預計下年產量就不會產生違約的情況。開始幾年因為廣告投放保守使得庫存量較大，從第五年開始加大了廣告投放量，得到了大量訂單，使第五年末的庫存量為零。并正確的使用了excel表記錄決策，為之后的報表編制有很大的幫助。

●ERP沙盤模擬心得

生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)班級：CPA122 學號：1223209 姓名：顧夕夢

要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

●ERP沙盤模擬實訓小結

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第五篇：ERP心得體會[范文模版]

ERP心得體會

小組代碼：U02

公司職務：生產總監(jiān)

在這一學期的ERP實訓課程中，作為小組的生產總監(jiān)，我一開始覺得工作很輕松，只要按照計劃計算下單材料就好。但后來才發(fā)現(xiàn)任務比我想象的更重。我要和物流總監(jiān)協(xié)調下單時間；和財務總監(jiān)討論材料費問題；最重要的是和銷售總監(jiān)做好配合工作，隨時根據(jù)銷售訂單改變材料購買數(shù)量及增加生產線，做出多個生產計劃找出最佳方案。雖然我們的成績很不理想，但我得到了很多經(jīng)驗。

一、經(jīng)過六年的實際演練，我們組存在以下問題：

1、準備工作不足。每節(jié)課的課前討論時間我們沒有充分利用，制定的計劃不夠詳細和具體，沒有考慮執(zhí)行過程中的小細節(jié)。例如：材料在什么時間購買？在運輸途中要幾期時間？生產線用哪一種劃算等。

2、第一年借了太多的長期貸款。綜合之后幾年的發(fā)展，其實我們借的錢并沒有發(fā)揮太大的作用。每年結余的流動資金不算少，在前幾年也不需要貼現(xiàn)，可以說是一種的浪費。而且，太多的長期貸款造成我們第六年的還貸壓力過大，即使應收賬款全部貼現(xiàn)也無力償還，最后只能申請?zhí)貏e貸款。

3、廣告投入不夠經(jīng)濟，訂單拿的不理想。我們組一直沒有搶市場老大的計劃，所以每個市場的廣告投入并不算高。造成訂單數(shù)量與我們的計劃生產數(shù)量存在出入。公司的生產力超過拿到訂單的需求，導致兩種被動情況：一是生產線空著沒有進行生產；二是庫存積壓形成資金周轉的壓力。

4、市場開拓的太少，資格認證不夠。本次我們組只開拓了本地、區(qū)域和國內。到了第四年，大家的產品比較集中，在有限的市場內競爭激烈，加劇了廣告投入的壓力。同時，即使廣告投入搶占了有利的選單位置，缺少資格認證使得我們丟失了不少好的訂單。

5、最后一年戰(zhàn)略存在方向錯誤。在最后一年，我們由于償還長貸和減少生產規(guī)模導致所有者權益縮水，本身計分基數(shù)就減少了。但我們?yōu)榱祟~外加分新建兩條自動線，反而造成了分數(shù)下降。同時因為訂單數(shù)量超出計劃，我們又設了租賃線，進一步減少所有者權益。

二、再來六年的基本思路：

1、增加開發(fā)投入。從第一年開始，開拓本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際市場。為后三年的銷售打好市場基礎，避免為爭奪市場過分增加廣告投入。產品開發(fā)要更進一步，增加P4的開發(fā)，再后期主打P4產品，減少競爭壓力。同時進行ISO9000和ISO14000的認證。

2、減少長期貸款。之前我們?yōu)榱俗鲑~方便，直接在第一年借了1500萬長貸，沒有短貸，造成第六年無力償還?，F(xiàn)在計劃先借600萬長貸，買1個中廠房，建2條柔性線，生產P1；2條自動線，生產P2（以后轉產，放棄P1的生產）。后期每年增加生產線，不足的部分第二年申請短貸。

3、增加廣告的投入，搶奪市場老大的位置。之前并沒有意識到市場老大的作用，所以每年廣告的投入不多，產量也一般。這次應該加大投入，盡量多搶訂單，產量不夠的部分就上租賃線，力求達到最大銷售額。減少下期選單和廣告投入的困難。

4、生產材料分季度購買。作為小組的生產總監(jiān)，我沒有和物流總監(jiān)協(xié)調好，導致我們組每一年都是我計算好下一年材料需求后直接全部下單購買。沒有考慮到資金的流動壓力，造成閑置資金的浪費。而且一次性下單后，生產計劃難以調整，很容易與拿到的訂單產生出入，造成庫存積壓。

5、第三年是一個分水嶺，希望在第三年加租一個廠房，同時增加2條生產線生產P3。將P1的生產線轉產，主攻生產P3。在第四年加入P4產品的生產。第六年償還長期貸款后，如果還有剩余資金，再建自動線以求額外加分。

三、經(jīng)驗總結

1、生產規(guī)模要符合訂單的需要。盲目生產和盲目投放廣告都是不明智的。

2、敢于冒險，但要細心謀劃。我們這一次是敗在大量借入長貸但后期規(guī)劃不夠，造成資金前期閑置后期不夠用的困境。

3、多元化戰(zhàn)略和主攻目標兩手準備。在多生產多分散市場銷售的同時，專攻一個主產品和主市場。力求兩手抓，兩手硬。

4、團隊協(xié)作精神與溝通很重要。在沙盤實訓中，各個部門是緊密相連的，任何一個部門的小小失誤都將影響整個企業(yè)的運作。只有協(xié)調配合才能讓企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展。

在沙盤模擬活動中，我們可以清楚的看到每一年，每一季度沙盤的變化。從數(shù)據(jù)中思考公司經(jīng)營中存在的問題和公司未來發(fā)展的前景。我同樣在過程中接觸到很多新鮮的公司運營專業(yè)詞匯，發(fā)現(xiàn)以前不曾了解的經(jīng)營細節(jié)難題。實際的參與使得知識變得更有趣味性，也更令人印象深刻，希望以后有機會再參與類似課程的學習。