第一篇：ERP心得體會

Erp沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬演練是一種體驗式的互動學習，它涉及企業在運營過程中的整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，并將企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學員都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論

在我們的學習過程中，老師讓我們組內自己分工分別需要為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色，通過第一節課的了解我們知道運營一個公司需要了解基本情況，如股東權益是多少等

操作過程主要是

第一年需要確定希望生產的產品以及需要的生產線等，進行重要的申請長期貸款，開發產品，購置廠房，新建生產線，iso認證，市場開拓，后面幾年需要根據產量以及市場情況進行廣告投入，然后是參加訂貨會

第一輪的經營我們貸款150長期貸款，直接建了4條柔性生產線，導致后面每年的維修以及折舊過多，貸款過多也導致還款壓力過大，每年歸還利息也負擔很大

然后廣告投入過多，根本沒有計算投入的廣告能產生的利益能不能盈利，第二年又新建的兩條生產線增加了現金流動的負擔，以至于生產線根本沒有建完流動資金就有些不足了，加上新租入的大廠房虧損更大，第二年因為操作不熟悉，不知道第四季度生產的產品只能第二年才能交貨導致違約，虧損近一步加大，但是第一輪的生產產品的策略以及市場的搶占都是不錯的

第二輪的經營有了第一輪的經驗我們貸款直接代到了170，本想第一年就盡全力投資生產線，但經過后來計算怕現金斷流就只建了兩條柔性的生產線以及一條全自動的生產線，這樣導致我們貸款不少，但是沒有利用貸款賺到錢，也導致了虧損，而且這樣我們的生產能力也不夠導致搶訂單的時候投放廣告過少，第一年建的全自動的生產線應該第三季再建這樣第一年就沒有維修費，這也是一個失誤，最后一季的原材料因為下課第二節課也沒有訂上，導致最后一季沒有生產，虧損第二年想盡力生產產品搶占市場份額也沒有再建生產線，但是貸款利息還是要還，壓力太大，第三年搶訂單的時候由于系統問題有一個單沒選上，直接導致生產出的產品賣不出去最后破產。

需要我們注意的

1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。生產總監根據生產線的數量，預測產能，為銷售總監的搶單做數據支持。銷售總監根據市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與財務總監溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是銷售總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。2.根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以生產總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.生產規模的決策。這個步驟主要是由經理、銷售總監、生產總監和財務總監共同完成的。銷售總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產總監根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。市場拓展和產品研發。銷售總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監和財務助理的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。6.統領全局。在整個模擬過程中，經理似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使經理的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度

ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2.隊合作最重要。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要經理、財務總監、供應總監、生產總監、銷售總監5個角色，經理需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；財務總監以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產總監需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；銷售總監需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息，同時要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；供應總監需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果銷售總監沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，生產總監就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，供應總監就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到財務總監的現金預算狀況。而這一切都需要經理的統籌安排和規劃。由此可見，整個5個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5．犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變為對真實商場的生動模擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業經營的艱辛，真正體會到經理的不易——作為企業的經理，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向；又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。隨著中國經濟的快速發展，經濟全球化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP

6、感悟人生

勝不驕，敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性

第二篇：ERP心得體會

ＣＥＯ心得體會

很榮幸的擔任了SAKANA公司的ＣＥＯ，這次比賽讓我真正的體驗了一個完整的企業的運營模式，短短的幾天的時間，卻讓我學習到了很多，在這次模擬中我全面認識了產品的研發，市場的開發，生產線的選擇，廣告費的投入以及貸款等在企業經營過程中的重要性，尤其是對廣告費的投放有了全面的認識．我們團隊在第二年的時候準備爭取做市場老大，投入了大量的廣告費，但是其他團隊投入了很少的廣告費，這使得我們在后面的發展中資金出現了問題，還好我們對市場的預測，對訂單的把握比較準確，讓我們的庫存產品全部售出，才沒有導致企業破產。

俗話說“凡事預則立，不預則廢”。在做ERP沙盤模擬之前，有了一整套企業長期的整體戰略規劃成型于心（企業的宗旨形成企業員工的努力方向），方能使我們的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。于是一開始我們便提出公司總的發展戰略：提高產能，按單生產，實現零庫存。以此盤活資金，鞏固市場地位，創造最大的市場利潤。

在開盤初，以穩扎穩打的策略奪取本地市場老大，同時我們也盡可能的籌集大量資金用于擴大產能，保證產能第一。隨后幾年，我們成功地實現產品結構的多元化，不斷根據市場進行新產品的研發，在競爭中始終保持了產品銷售量和綜合銷售量第一。由于前期都是處于市場老大地位及產品的專業性，后期用高廣告策略爭奪主導產品的高價市場（國內市場）的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，奪得頭籌。運營的前幾年我們將主要致力于本地市場的維持、生產產能的提高和其他市場、產品、資格認證的研發，而后幾年，我們則根據各產品在各市場的利潤、訂單量以及自身的生產能力決定發展方向。

（1）產品研發。我們選擇只研發生產了P2產品。現在回想起來，我們生產P2產品是明智的選擇，P2產品在研發資金投放上較少，安裝周期短。我們雖然只研發了P2，但是后來每年都沒有周轉資金。但是我們沒有開發P3和P4產品，在后期研發這兩種產品的組只花很少的廣告費就取得了很大的定單，因為沒有組和他們爭奪市場，這是我們決策上的失誤。

（2）市場開發。我們只開發了3個市場：本地、區域、國內，開發投入了一大筆資金。如果研發了P2產品國際市場就一定要開發，因

為從第四年開始P2再生產，銷售到別的市場，都是虧本的，而且競爭對手也特別多。我們這一組，沒有開發國際市場，只在本地、區域和國內賣P2產品，這樣，沒有充分利用國際市場給企業帶來利益，造成了最終企業的利益減少。

（3）生產線的選擇。個人認為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做7年，并且還研發了P3產品，這樣柔性線就顯現出它的重要性。不過經過小組的討論，我們在第三年末的時候換了兩條全自動，同時把兩條手工線買掉，這樣既增加了產能又減少了維護費。

（4）廣告費的投入。第一年大家一起搶P1產品本地市場的領導者，誰要拿到市場領導者就會在后面的生產經營中占有主動的權，在第一年的時候不至于虧那么多?？梢哉f我們組在廣告費的投入上是所有隊最少的，所以減少了不必要的資金使用，第四期在國內市場上投了3M的廣告費，是我們決策上的失誤，因為沒有企業和我們競爭，況且投4M是沒有必要的，我們投3M就可以有兩次的選擇定單的機會。（5）貸款的問題。由于事先精打細算，在第一年的時候我們只貸了60M，但是后來資金周轉不過來才叫人著急。第六年年初的流動資金正好為零，還好我們所有者權益為所有小組中最高，因此馬上進行了短貸。這驚險的一幕，令所有組員都以為公司會破產。這也我們失誤最為突出的問題。

現在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。

其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。讓我最深刻的體會是生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。

但大家都已經盡了力，能做成這樣已經很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我認識到作為CEO要對企業進行全盤的整體規劃，分工要明確，決策要順應市場的變動，這樣才能是自己的企業在市場競爭中立于不敗之地。

第三篇：erp心得體會

學習ERP心得體會

這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。

對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為5個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學習，使我對ERP沙盤模擬有了初步的認識，了解了一些關于企業經營管理方面的知識，把模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃，資金籌集，市場營銷，產品研發，生產組織，物資采購，設備投資與改造，財務核算與管理等，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列規則，通過企業四年經營，使我們在分析市場，制訂戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，參悟科學的管理規律，提升管理能力。

從我們“企業”的6年經營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業很難生存下來。我想這對于真實的企業也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學習工作中發揮得游刃有余。

還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。企業經營的最終目標是盈利，其主要途徑一是擴大生產，二是控制成本。在ERP模擬中，產品的直接成本是固定的，那么擴大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴展市場，增大產品市場占有率，研發新產品都可以擴大銷售，直接提高企業利潤。企業的生存和發展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分和產能否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業的信譽地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。

ERP課程的學習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實踐相結合，體會到企業管理的嚴密性，在市場的殘酷競爭中和企業經營風險面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學習，卻不僅教會我們企業的相關知識，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應該是我們每個人的信仰，在風浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們為我們搭建了這樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們為今后的工作積累經驗，增強我們的自信心。

第四篇：ERP心得體會

班級：CPA122 學號：1223209 姓名：顧夕夢

ERP課程總結

公司代碼：U02組 職位：營銷總監（CMO）姓名：顧夕夢 1223209 班級：CPA122

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。經過一個學期的課程學習，我對ERP的理解是通過對始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數據處理流程，優化企業信息化流程，為企業管理者帶來360度全方位的業務運營可視性，簡化管理，提高效率的管理系統。

●ERP沙盤模擬實戰階段

這學期我們ERP總共做了兩次完整的模擬實戰階段，第一次實戰因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，雖然沒有破產，但成績并不是很理想。剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也不乏有一些決策性的失誤。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，貸款用多少借多少。第二次也就是這次考試，我們組以2000多分的成績排在第二，比起第一次的練習成績有所進步，我也得到了自己的最好成績突破了500大關?？荚嚂r我們的大致方案還是比較保守，只建了6六條線，都是自動線，雖然不是很靈活但是只要選單時準確預計下年產量就不會產生違約的情況。開始幾年因為廣告投放保守使得庫存量較大，從第五年開始加大了廣告投放量，得到了大量訂單，使第五年末的庫存量為零。并正確的使用了excel表記錄決策，為之后的報表編制有很大的幫助。

●ERP沙盤模擬心得

生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業班級：CPA122 學號：1223209 姓名：顧夕夢

要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

●ERP沙盤模擬實訓小結

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則?！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第五篇：ERP心得體會[范文模版]

ERP心得體會

小組代碼：U02

公司職務：生產總監

在這一學期的ERP實訓課程中，作為小組的生產總監，我一開始覺得工作很輕松，只要按照計劃計算下單材料就好。但后來才發現任務比我想象的更重。我要和物流總監協調下單時間；和財務總監討論材料費問題；最重要的是和銷售總監做好配合工作，隨時根據銷售訂單改變材料購買數量及增加生產線，做出多個生產計劃找出最佳方案。雖然我們的成績很不理想，但我得到了很多經驗。

一、經過六年的實際演練，我們組存在以下問題：

1、準備工作不足。每節課的課前討論時間我們沒有充分利用，制定的計劃不夠詳細和具體，沒有考慮執行過程中的小細節。例如：材料在什么時間購買？在運輸途中要幾期時間？生產線用哪一種劃算等。

2、第一年借了太多的長期貸款。綜合之后幾年的發展，其實我們借的錢并沒有發揮太大的作用。每年結余的流動資金不算少，在前幾年也不需要貼現，可以說是一種的浪費。而且，太多的長期貸款造成我們第六年的還貸壓力過大，即使應收賬款全部貼現也無力償還，最后只能申請特別貸款。

3、廣告投入不夠經濟，訂單拿的不理想。我們組一直沒有搶市場老大的計劃，所以每個市場的廣告投入并不算高。造成訂單數量與我們的計劃生產數量存在出入。公司的生產力超過拿到訂單的需求，導致兩種被動情況：一是生產線空著沒有進行生產；二是庫存積壓形成資金周轉的壓力。

4、市場開拓的太少，資格認證不夠。本次我們組只開拓了本地、區域和國內。到了第四年，大家的產品比較集中，在有限的市場內競爭激烈，加劇了廣告投入的壓力。同時，即使廣告投入搶占了有利的選單位置，缺少資格認證使得我們丟失了不少好的訂單。

5、最后一年戰略存在方向錯誤。在最后一年，我們由于償還長貸和減少生產規模導致所有者權益縮水，本身計分基數就減少了。但我們為了額外加分新建兩條自動線，反而造成了分數下降。同時因為訂單數量超出計劃，我們又設了租賃線，進一步減少所有者權益。

二、再來六年的基本思路：

1、增加開發投入。從第一年開始，開拓本地、區域、國內、亞洲和國際市場。為后三年的銷售打好市場基礎，避免為爭奪市場過分增加廣告投入。產品開發要更進一步，增加P4的開發，再后期主打P4產品，減少競爭壓力。同時進行ISO9000和ISO14000的認證。

2、減少長期貸款。之前我們為了做賬方便，直接在第一年借了1500萬長貸，沒有短貸，造成第六年無力償還。現在計劃先借600萬長貸，買1個中廠房，建2條柔性線，生產P1；2條自動線，生產P2（以后轉產，放棄P1的生產）。后期每年增加生產線，不足的部分第二年申請短貸。

3、增加廣告的投入，搶奪市場老大的位置。之前并沒有意識到市場老大的作用，所以每年廣告的投入不多，產量也一般。這次應該加大投入，盡量多搶訂單，產量不夠的部分就上租賃線，力求達到最大銷售額。減少下期選單和廣告投入的困難。

4、生產材料分季度購買。作為小組的生產總監，我沒有和物流總監協調好，導致我們組每一年都是我計算好下一年材料需求后直接全部下單購買。沒有考慮到資金的流動壓力，造成閑置資金的浪費。而且一次性下單后，生產計劃難以調整，很容易與拿到的訂單產生出入，造成庫存積壓。

5、第三年是一個分水嶺，希望在第三年加租一個廠房，同時增加2條生產線生產P3。將P1的生產線轉產，主攻生產P3。在第四年加入P4產品的生產。第六年償還長期貸款后，如果還有剩余資金，再建自動線以求額外加分。

三、經驗總結

1、生產規模要符合訂單的需要。盲目生產和盲目投放廣告都是不明智的。

2、敢于冒險，但要細心謀劃。我們這一次是敗在大量借入長貸但后期規劃不夠，造成資金前期閑置后期不夠用的困境。

3、多元化戰略和主攻目標兩手準備。在多生產多分散市場銷售的同時，專攻一個主產品和主市場。力求兩手抓，兩手硬。

4、團隊協作精神與溝通很重要。在沙盤實訓中，各個部門是緊密相連的，任何一個部門的小小失誤都將影響整個企業的運作。只有協調配合才能讓企業平穩快速發展。

在沙盤模擬活動中，我們可以清楚的看到每一年，每一季度沙盤的變化。從數據中思考公司經營中存在的問題和公司未來發展的前景。我同樣在過程中接觸到很多新鮮的公司運營專業詞匯，發現以前不曾了解的經營細節難題。實際的參與使得知識變得更有趣味性，也更令人印象深刻，希望以后有機會再參與類似課程的學習。