第一篇：ERP模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

通過本次ERP模擬實(shí)驗(yàn)使我可以把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，并且能夠充分的了解一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營流程，了解到營銷在企業(yè)當(dāng)中的重要性，我們是一只友好合作、親密無間的隊(duì)伍，這是給我的一個(gè)特別大的收獲，同時(shí)也讓我肯定了團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的。同時(shí)也對企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵因素有了更加全面的認(rèn)識(shí)。

一、員工之間的合作方面。從采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門都是緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)主管在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個(gè)組員都發(fā)表自己的意見，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，才會(huì)有可能順利完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、細(xì)節(jié)方面。企業(yè)初期一個(gè)明確的、詳細(xì)的規(guī)劃相當(dāng)重要，包括企業(yè)將在哪個(gè)時(shí)期生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？各個(gè)市場廣告投入多少？主打哪個(gè)市場并且哪個(gè)市場主打什么產(chǎn)品？這都是所需要考慮和參與決策的問題，作為一個(gè)合格的營銷總監(jiān)來說，每個(gè)策略的制定與實(shí)施都不是“紙上談兵”。市場是多變的，作為營銷總監(jiān)必須要考慮到，在多變的市場當(dāng)中制定一個(gè)相對穩(wěn)定但又不失靈活的方案是相當(dāng)重要的，在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中我們在操作上出現(xiàn)了不少的失誤，主要是廣告費(fèi)用的投入和分布，在市場開拓上也沒有做到及時(shí)的預(yù)測，在研發(fā)產(chǎn)品上也出現(xiàn)了投入資金但沒有安排生產(chǎn)的失誤，這就造成了資金的浪費(fèi)，所以，一個(gè)企業(yè)必須具有目的的進(jìn)行運(yùn)營與生產(chǎn)。我們把自己的失誤都一一記錄下來以防再犯。

三、融資方面。在生活當(dāng)中，我總以為高利貸是我所不敢接受的融資方式，但是我們在第一年就借了短期，然后第二年不得不借高利貸，所以這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和嘗試，但是我們不得不進(jìn)行下去，真的是“車到山前必有路”，慢慢的我們發(fā)現(xiàn)自己可以很好的對融資進(jìn)行合理的計(jì)劃和安排。這樣我們在第三年當(dāng)中對現(xiàn)金的支配也占了主動(dòng)性，同時(shí)也使我們對企業(yè)以后的運(yùn)行起到了很好的激烈作用。

三、耐心方面。在企業(yè)創(chuàng)建的第一年，我們的確是感覺沒有希望了，以為會(huì)破產(chǎn)，這時(shí)候也認(rèn)識(shí)到了自己諸多方面的失誤，但是，我們沒有放棄，在經(jīng)過跟老師的溝通之后我們及時(shí)糾正了可以改過的錯(cuò)誤，使得企業(yè)還有可以挽回的地步，通過這方面也使我認(rèn)識(shí)到了，剛開始虧損是正常的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期各種費(fèi)用肯定是很大的，盈利必然不會(huì)多，甚至可能是負(fù)值，但是只要我們堅(jiān)信自己并且勇敢的走下去，一定會(huì)看到希望，同時(shí)實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)，我們企業(yè)在第三年就盈利了，這也讓我們更加堅(jiān)定了繼續(xù)走下去的決心。但是有一點(diǎn)要必須注意，決策需謹(jǐn)慎，要盡量避免由于決策失誤造成的虧損。

四、戰(zhàn)略決策方面。企業(yè)要想在萬變當(dāng)中求生存就離不開企業(yè)戰(zhàn)略，其中包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。因而我們要以戰(zhàn)略的眼光去看待企業(yè)的經(jīng)營與業(yè)務(wù)，保證業(yè)務(wù)和經(jīng)營的一致性，以取得戰(zhàn)略上的成功，在制定戰(zhàn)略的過程中，要考慮總體戰(zhàn)略和分類戰(zhàn)略之間的統(tǒng)一，避免由于兩者之間的不一致造成資金浪費(fèi)。同時(shí)，在制定戰(zhàn)略的時(shí)候不能只顧眼前利益，在保證日常經(jīng)營的同時(shí)謀取長期獲利才是關(guān)鍵。

這次試驗(yàn)給了我們一個(gè)很好的施展才能的平臺(tái)，使我們增進(jìn)了交流與溝通，提高了我們思路的嚴(yán)謹(jǐn)性，同時(shí)也感受到了經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜與多變性，決策的科學(xué)與靈活性，經(jīng)營管理的整體與協(xié)同性。真切的感受成功與失敗帶來的心靈上的觸動(dòng)，體驗(yàn)到了競爭意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)素養(yǎng)的意義，同時(shí)也提高了我解決實(shí)際問題的能力，為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場營銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實(shí)習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個(gè)很長的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時(shí)間長，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過借款時(shí)間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒有體會(huì)到。

按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市

場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP 沙 盤 模 擬 實(shí) 驗(yàn) 心 得 體 會(huì)

學(xué)院：工商管理學(xué)院

班級(jí)：10級(jí)工商管理C班學(xué)號(hào)： 姓名:

經(jīng)過了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)行實(shí)際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因?yàn)閷RP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進(jìn)行了兩天的實(shí)訓(xùn)后，才對此有了些理解。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營一個(gè)企業(yè)沒那么難，可是之后才認(rèn)識(shí)到，原來要將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊(duì)合作的重要性也就是在這個(gè)過程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營過程中，我擔(dān)任了我們小組的營銷總監(jiān)一職。通過老師的講解后我了解到營銷總營銷主要負(fù)責(zé)市場預(yù)測，廣告費(fèi)的決定和市場訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，“營銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場預(yù)測確定企業(yè)的營銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)計(jì)劃。根據(jù)市場、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告計(jì)劃取得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。

起始年，我們在老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營，初步了解了運(yùn)營流程。之后就由我們各個(gè)小組的成員親自操盤整個(gè)經(jīng)營過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對廣告投放，營運(yùn)得不是很好，我們對這個(gè)經(jīng)營的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個(gè)人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個(gè)角色的我在第一年的市場開發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領(lǐng)，之后財(cái)務(wù)報(bào)了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開始開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場。還進(jìn)行了P2產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了P2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個(gè)產(chǎn)品但是一開始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒有進(jìn)行很好的溝通和計(jì)劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內(nèi)市場的開發(fā)還開始了P3產(chǎn)品的開發(fā)。

第三年我們小組的經(jīng)營比之前順利了不少，但是我對于CMO這個(gè)角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒有理解市場地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營的也順利不少，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，同時(shí)我們也開始到其他小組借鑒經(jīng)驗(yàn)，觀察他們對生產(chǎn)線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開始就計(jì)劃好這一年我們能產(chǎn)出多少P1和P2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。

第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場的投放，只能在本地市場、國內(nèi)市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上P1和P2產(chǎn)品的價(jià)格和具體的需求，在對比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場。但也因此我們的區(qū)域市場資格也被收回，到了第三個(gè)季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機(jī)會(huì)也少了，但是我們在投放廣告的市場中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累，財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等我們各個(gè)角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運(yùn)營的效率，經(jīng)營狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因?yàn)橐婚_始就積累了之前幾年的經(jīng)驗(yàn)并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營過程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場上只有一個(gè)小組和我們競爭，對于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計(jì)劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營運(yùn)的整個(gè)過程就省了不少時(shí)間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對P3產(chǎn)品的開發(fā)，之前在P3產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費(fèi)。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營，取得了較小的利潤。

在整個(gè)經(jīng)營過程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場營銷很重要，對于一個(gè)企業(yè)來說營銷總監(jiān)的決策和整個(gè)市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場分析、市場預(yù)測都體現(xiàn)出來了。上學(xué)期開的會(huì)計(jì)課更是重要，在我們結(jié)算的時(shí)候如果之前沒有接觸過會(huì)計(jì)課的話我們就幫不了財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個(gè)的財(cái)務(wù)總結(jié)，也會(huì)趕不上總體的進(jìn)度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個(gè)經(jīng)營過程的初始我們在進(jìn)行某個(gè)決策是總是在各抒己見，各持觀點(diǎn)，達(dá)不到立場和意見的統(tǒng)一，一直到整個(gè)過程快要結(jié)束的時(shí)候我們才漸漸意識(shí)到自己的不足和聽取別人的意見。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個(gè)經(jīng)營過程中我深刻的感受到了我們之前開的每門學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營和個(gè)人的決策過程中，同時(shí)它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。

雖然我們在兩天的努力下最終完成了企業(yè)的經(jīng)營，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒有溝通得很好，以致廣告費(fèi)的浪費(fèi)和訂單未能完成造成違約，在問題出現(xiàn)前沒考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。財(cái)務(wù)方面沒有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長期貸款沒有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因?yàn)樽约荷a(chǎn)和市場這一方面沒抓住，我總想著投入大量的廣告費(fèi)用以爭取選單的主動(dòng)權(quán)，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個(gè)市場上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場的需求量、競爭對手產(chǎn)品市場的廣告投放市場分布。在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面，沒有根據(jù)市場的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒有根據(jù)自己的能力去開拓，盲目的開發(fā)，不顧財(cái)政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費(fèi)。整個(gè)營運(yùn)過程我們沒有很好的借鑒到其他企業(yè)對于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場的開拓等，缺乏實(shí)際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我學(xué)到了不少，通過這次的實(shí)訓(xùn)之后讓我意識(shí)到了自己得不足和專業(yè)知識(shí)的重要性，在切身的體會(huì)和實(shí)踐操作中加入各個(gè)角色的工作，以及了解到了如何來操作一個(gè)企業(yè)。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會(huì)給公司帶來不可估計(jì)的損失，尤其對市場預(yù)測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，對市場的考察之后制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競爭進(jìn)行時(shí)要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來定。在貸款方面，要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營的每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入，否則就會(huì)損失資產(chǎn)造成資金的浪費(fèi)。

總之，在這次連續(xù)兩天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中雖然比平時(shí)都累，無論是老師還是我們，但是我發(fā)現(xiàn)一旦我們?nèi)谌肓俗约旱媒巧袝r(shí)我們都會(huì)投入全身的精力，都能夠堅(jiān)持完成每一年的經(jīng)營過程，直至整個(gè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。讓我們在做事的時(shí)候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽別人的意見。同時(shí)在這個(gè)過程中我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。體驗(yàn)到競爭意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動(dòng)手能力，發(fā)揮個(gè)人能力，解決實(shí)際問題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。通過這次實(shí)踐使我感受到了責(zé)任、對人對事以及對整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的重要性。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，同時(shí)它也讓我堅(jiān)定了對自己專業(yè)的肯定。

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第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場營銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實(shí)習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個(gè)很長的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時(shí)間長，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過借款時(shí)間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒有體會(huì)到。

按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

心得體會(huì)

從接觸到ERP沙盤模擬試驗(yàn)以來，每一次的學(xué)習(xí)都對自己原本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)觀念產(chǎn)生的巨大一次沖擊和顛覆，這一次對金蝶K3軟件的使用，則進(jìn)一步加深了我的認(rèn)知，科技與現(xiàn)代財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)體系的相結(jié)合的產(chǎn)生的強(qiáng)大能力與效應(yīng)，絕非傳統(tǒng)手段能與相比擬。

首先，相比于傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)建模，它所提供的是囊括了財(cái)務(wù)，物流，供應(yīng)鏈，生產(chǎn)計(jì)劃，設(shè)備，資源等幾乎所有與會(huì)計(jì)相關(guān)聯(lián)的要素。并且相比傳統(tǒng)手段上可能存的疏忽與繁瑣，它僅僅只是依靠流程設(shè)計(jì)，與強(qiáng)大的信息涵蓋量，就可以完成相較之前十?dāng)?shù)倍的規(guī)劃，統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營，核算，列細(xì)等一系列任務(wù)。

其次，就是在于它本身的多樣性與協(xié)同性。不妨舉例說明，從前一個(gè)企業(yè)從接到訂單到做出規(guī)劃，從生產(chǎn)入庫到銷售盈利，整個(gè)過程需求數(shù)個(gè)甚至十?dāng)?shù)個(gè)相關(guān)部門的配合與協(xié)作才能完成.而現(xiàn)在，僅僅只需要再金蝶K3上錄入好所有的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，即可依照對應(yīng)流程就能完成這一個(gè)系列任務(wù)，同時(shí)還能夠清晰的反映出在整個(gè)流程上的各你們具體分工，通過層層下放審核表單，就能建立起企業(yè)中各部門間的聯(lián)系交流，便于責(zé)任到人的企業(yè)監(jiān)督，這不僅能夠降低企業(yè)在生產(chǎn)任務(wù)中的成本，更是有效的增強(qiáng)了運(yùn)營效率。

第三，在于它本身的嚴(yán)謹(jǐn)性和容錯(cuò)性。之前在制作一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，一旦在一個(gè)如計(jì)算或統(tǒng)計(jì)上的細(xì)節(jié)失誤，很有可能就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)報(bào)表要打回重來，本身制作報(bào)表就費(fèi)時(shí)費(fèi)力，倘若出現(xiàn)這種情況，不僅是對企業(yè)公司會(huì)計(jì)的巨大負(fù)擔(dān)，更有可能給企業(yè)帶來巨大的損失。而金蝶K3上對所有流程都由嚴(yán)格的流程設(shè)計(jì)，每個(gè)部分都詳細(xì)可查，依照之前的數(shù)據(jù)庫，簡單錄入就能很快的完成各個(gè)步驟，更重要的是，它本身避免了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的失誤，同時(shí)能夠給會(huì)計(jì)或企業(yè)大腦提供一個(gè)清晰明了的生產(chǎn)流程攻略，更是減輕各方壓力，效率提升何止十倍。

總而言之，從接觸到這軟件時(shí)起，它所帶給我的震撼就從未停止，雖然開始試用時(shí)，屢屢出錯(cuò)，對于環(huán)節(jié)把握不好，但是每次糾正錯(cuò)誤修改數(shù)據(jù)時(shí)，就都能夠感受到它的魅力和效率，可以說它對各個(gè)行業(yè)發(fā)展都起到巨大的作用，相信在未來相關(guān)的同類軟件更新能夠給各行各業(yè)都帶來巨大的益處。