第一篇：拜師學藝總結

拜師學藝總結

今年，項目組織了拜師學藝活動，借此學習機會，有幸能拜馬雙喜經理為師。老員工們都知道，馬經理是一位名副其實地從生產中跌打滾爬出來的有著豐富實踐經驗的老師傅，他從一線操技術員干到了工區主管，再從生工區主管干到了項目副經理，他在前一個現項目工施工工作中取得了有目共睹的成績！

拜師學藝一年以來，馬經理從一開始就對我進行了系統性的授課，把自己工作經驗和學習經驗娓娓道來。一年以來，師傅不僅能每月結合工作動態給我進行教學和答疑解惑，更能把握個人的性格特點和情緒狀況做到了因材施教，對我的工作也起到了非常給力的促進作用。為了能更好地升華自己，現在是有必要好好總結一下半年來的所學所得：

一、自覺自律意識：怎樣學會寫好一個“人”字？不管在何時何地做何事，都要注重打造自己的品牌，都要身先士卒、身表言行，方能以德服人，并且也只有這樣注重積累，才能在將來威孚眾望，力半功倍！

二、自我學習：在從技術向管理轉型的過程中，作為年輕人，富于激情是長處，但不僅對待工作要有熱情，要做到盡心、盡情、盡力，作為新手更要每天都注重工作的總結和提高，方能真正做到日事日畢，日清日高！

三、守好陣地：這是為將一方最起碼的職責，平常特別緊的地方往往就可能是工作差的地方，此時就需帶頭在前、竭力彌補短板所在！如果工作上跟不上領導的要求，不能守好自己的陣地，又怎能奢談攻堅克難，那還不如回家賣紅薯!

四、管理到位：這也誠如劉總所云，管理需要制度，但不能僅僅依賴制度，好的管理應是制度與人的完美結合！同時管理的價值在于“管”和“控”，這樣方能體現管理的價值，這對于我們作為基層管理者怎樣才能從事務性的工作中體現出管理的價值更是醍醐灌頂！管理是科學，更是藝術，我們都要用心去領悟方能真正把握管理真諦！

五、主動工作：不要被動工作，一是要為自己定目標，不僅要有自己的工作思路，還要明確工作所要達到的效果，同時也要能用目標引導員工，建立有效的傳遞機制；二是要善于發現問題、跟蹤問題并能解決問題，實在力不能及或推不動時也要及時向領導反映，以獲得領導的支持和問題的快速有效地解決以免延誤戰機。當然，我們先要捫心自問：自己盡到最大的努力了嗎？我能做的都做到了嗎？都做到位了嗎？有效果了嗎？

六、緊撲現場：師傅教導說，所有的經驗來源于現場，來源于實踐，因而我們所有的工作也應以現場為標準，以實際為出發，熟悉現場才能不脫離實際，從實踐中來，才能做到指導實踐，有的放矢！同理，在精益工作方面堅持形式是為了服務內涵，內涵的提升才能促進形式的堅持。所以除了嚴格按照精益生產的要求強化現場管理以外，我們還要注重發動員工“我為精益做些什么”的意識培養，更要扎扎實實地發動員工全員消滅浪費，切實降本增效！

七、運用工具：項目千條線，班組一線竄，但搞好施工班組建設也是為了服務項目，促進生產。怎樣有效利用班前會等班組活動？怎樣結合本工段的實際情況融合班組各項工作為一體？怎樣圍繞績效完善三級考核體系？這也是師傅經常指導我的課題，同時師傅也特別強調要運用這些工具并找準載體和建立長效機制，也唯有這樣才能使我們的工作做到急而不慌，忙而不亂！

八、注重方法：在班組建設中，要注重“抓兩頭，帶中間",既要重表揚、立典型，也要抓反面、樹正氣；同時更要注意思想工作的重要性，與人溝通的技巧性，管理對事不對人，要能團結不同意見的人共創大局!師傅所教，其實并非片言所能概之，更勿用說“一日為師，終生為父”，我們更要將師傅所教與自身結合，克己所短，為公司也為自己建功立業，創造歷史！我想這才是對師傅最大的感恩，最后請允許我謹以師傅贈言表達我的拜師感言：加強學習，努力實踐，提高自身素質和管理水平，做上司的好部下、員工的好領導，為公司的發展多做貢獻。

第二篇：拜師學藝總結

拜師學藝總結

今年六月四日，事業部組織了拜師學藝活動，借此東風，有幸能拜老專家陸余良為師。老員工們都知道，陸專家是一位名副其實地從生產中跌打滾爬出來的有著豐富實踐經驗的老師傅，他從一線操作員工干到了班長，從生產調度干到了車間主任，還曾經是我們黨支部的老書記，特別是在瑞盟鑄造、朗銳茂達等指導班組建設和精益生產工作取得了有目共睹的卓越業績！

拜師儀畢，六月八日，陸師傅就召集我們四個徒弟進行了第一次授課，至今剛好半年。半年內，師傅不僅能每月結合工作動態給我們進行教學和答疑解惑，更能把握我們每個人的性格特點和情緒狀況做到了因材施教，對我們的工作也起到了非常給力的促進作用。為了能更好地升華自己，現在是有必要好好總結一下半年來的所學所得：

一、品牌意識：怎樣學會寫好一個“人”字？不管在何時何地做何事，都要注重打造自己的品牌，都要身先士卒、身表言行，方能以德服人，并且也只有這樣注重積累，才能在將來威孚眾望，力半功倍！

二、加強學習：在從技術向管理轉型的過程中，作為年輕人，富于激情是長處，但不僅對待工作要有熱情，要做到盡心、盡情、盡力，作為新手更要每天都注重工作的總結和提高，方能真正做到日事日畢，日清日高！

三、守好陣地：這是為將一方最起碼的職責，平常特別緊的地方往往就可能是工作差的地方，此時就需帶頭在前、竭力彌補短板所在！如果工作上跟不上領導的要求，不能守好自己的陣地，又怎能奢談攻堅克難，那還不如回家賣紅薯!

四、管理到位：這也誠如劉總所云，管理需要制度，但不能僅僅依賴制度，好的管理應是制度與人的完美結合！同時管理的價值在于“管”和“控”，這樣方能體現管理的價值，這對于我們作為基層管理者怎樣才能從事務性的工作中體現出管理的價值更是醍醐灌頂！管理是科學，更是藝術，我們都要用心去領悟方能真正把握管理真諦！

五、主動工作：不要被動工作，一是要為自己定目標，不僅要有自己的工作思路，還要明確工作所要達到的效果，同時也要能用目標引導員工，建立有效的傳遞機制；二是要善于發現問題、跟蹤問題并能解決問題，實在力不能及或推不動時也要及時向領導反映，以獲得領導的支持和問題的快速有效地解決以免延誤戰機。當然，我們先要捫心自問：自己盡到最大的努力了嗎？我能做的都做到了嗎？都做到位了嗎？有效果了嗎？

六、緊撲現場：師傅教導我們，所有的經驗來源于現場，來源于實踐，因而我們所有的工作也應以現場為標準，以實際為出發，熟悉現場才能不脫離實際，從實踐中來，才能做到指導實踐，有的放矢！同理，在精益工作方面堅持形式是為了服務內涵，內涵的提升才能促進形式的堅持。所以除了嚴格按照精益生產的要求強化現場管理以外，我們還要注重發動員工“我為精益做些什么”的意識培養，更要扎扎實實地發動員工全員消滅浪費，切實降本增效！

七、運用工具：企業千條線，班組一線竄，但搞好班組建設也是為了服務企業，促進生產。怎樣有效利用班前會、目視板、民主會等班組活動？怎樣結合本工段的實際情況融合班組各項工作為一體？怎樣圍繞績效完善三級考核體系？這也是師傅經常指導我們的課題，同時師傅也特別強調要運用這些工具并找準載體和建立長效機制，也唯有這樣才能使我們的工作做到急而不慌，忙而不亂！

八、注重方法：在班組建設中，要注重“抓兩頭，帶中間",既要重表揚、立典型，也要抓反面、樹正氣；同時更要注意思想工作的重要性，與人溝通的技巧性，管理對事不對人，要能團結不同意見的人共創大局!師傅所教，其實并非片言所能概之，更勿用說“一日為師，終生為父”，我們更要將師傅所教與自身結合，克己所短，為公司也為自己建功立業，創造歷史！我想這才是對師傅最大的感恩，最后請允許我謹以師傅贈言表達我的拜師感言：加強學習，努力實踐，提高自身素質和管理水平，做上司的好部下、員工的好領導，為齒輪事業部的發展多做貢獻！

巢丹 2011-12-8

第三篇：拜師學藝總結

拜師學藝總結

時間的腳步催促著我匆忙走過人生的每一個停靠站，回首遙望這個學期走過的路，如此清晰,轉眼間一個學期的結束無聲無息的到來，在師傅和其他老師們的關愛下，我在漸漸成長、成熟！回顧這一學期，對自己的工作表現也有滿意和不足，但無論怎樣，我堅持踏踏實實地工作，實實在在地做人。

作為一名新教師，在教學工作上經驗的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點，所以我經常去聽葉老師，徐老師上課，仔細觀察他們的一言一行，對于文節的引導和理解，學生的評價與反饋都是我每次聽課的重點，從中確實受益匪淺。另外我精心準備每一次的師徒結對開課，細心聽取師傅對我的課的點評。師傅不管多忙，總會抽出時間來聽課、來點評，他并不會長篇大論地講述理論知識，而是言傳身教地教給我上課的技巧、處理問題的方法。在師傅給我指出上課中出現的亮點或不足后，我都會及時記錄下來，用優點激勵自己取得更多成功，幫助這些不足找到解決的最佳途徑，讓它們的危害降到最低。從“旁聽”、“親練” 和“研究”中，我發現自己有了更多的勇氣和自信。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。身教勝于言教，教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。聽有經驗的教師的課，我次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經常有“聽君一節課，勝思一整天”之感。這個學期，我在校內外聽課33節，聽了這么多課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，我會把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。聽公開課多次，自己也參加了新教師匯報課活動，在師傅葉老師和年級里的老師群策群力，鼎力相助下，自己執教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定，開課過后葉老師也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數學課該怎么教和怎么講。除了聽課之外，平時我也經常向師傅以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情地幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切優秀的東西，以此來提高自己的水平。

這個學期一直處于忙忙碌碌的狀態，從十月份接到任務要開一節班隊展示課時，一直感覺肩上壓力很大，因為從平時的活動來看，班里孩子還不夠大膽、自然，就怕他們面對這樣的大場面會不適應，但事實證明，我的顧慮是多余的，因為孩子們為了這次的活動，竭盡全力，在活動過程中相互團結協作，這也達到了我舉行這次班隊活動的目的。在這次活動之后，我感到這些孩子長大不少，組織活動的能力也與日漸長。那些平時很少有表現機會的孩子能在同學面前自信地展示自己的風采，而這些孩子們僅用一個星期的時間就出色地完成了一堂精彩的展示課，受到了聽課老師們的一致好評。這讓我看到孩子們的快速成長，讓我堅信應該放手讓孩子們自己去鍛煉。我感到這學期來，班里的凝聚力也在這些活動中與日俱增。

無論前行道路是否艱難，所慶幸的是，一直有師傅和其他老師們的關愛，我在漸漸成長、成熟！不管是成功和失敗都應帶著積極的心態面對，找尋不同的收獲。就像一直告訴學生的：希望一天比一天有進步！這句話也同樣要告訴自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功會眷顧充滿信心的人。

第四篇：拜師學藝學習總結

拜師學藝學習總結

本我和市場營銷專業的盛老師一起參加了致一電氣公司拜師學藝的活動，我們在公司徐老師的指導下度過了半年左右的時間，雖然在校自己也是身為教師，教書育人，但是到了企業，我堅持以作為學生的態度來跟隨師父學習，師父帶徒弟成長是一種傳統的，有效的培訓方式，當我剛剛大學畢業來到教師崗位時也拜了老教師做師父，學習了一年，所以非常能夠適應。以下將六個月來從事銷售工作的感受做個總結：

一、明確職責，認真工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

二、明確任務，認真落實。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我公司生產的YH5WS－ 17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確處理客戶投訴

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真了解企業產品，把握客戶需求

確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

蘇北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。蘇北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區域市場潛力巨大。現就蘇北區域的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

蘇北區域雖然市場潛力巨大，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，故要在供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，蘇北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠、神電等，此類企業進入蘇北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入蘇北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業 2 基本占領了代銷領域。

六、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

（二）、應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）、應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

第五篇：“拜師學藝”學徒總結（推薦）

2010年秋期9月融安高中“拜師學藝”學徒總結 學科：高二政治師傅：李軍付徒弟：趙順健

這學期，學校安排我與李軍付老師結成教學科研類的師徒。在這一個月的師徒交流過程中，李老師不斷鼓勵我，指導我，鍛煉我，多次向我介紹他的教學和科研經驗，給我提供了豐富的教學和科研信息，指導教學科研方法，使我能以科研促教學，提高自身素質，提高教學質量。這讓我感覺到師傅的工作態度是那么認真、細致、踏實，讓我這個徒弟佩服不已。

一、理論學習方面：

師傅總是教育我、鞭策我多看一些理論專著，科研類的書籍。讓我意識到：只有不斷學習，才能使自己跟上課改的步伐，才能以全新的思想、觀點指導自己的教育教學。在師傅們的引導下，我開始利用課余時間翻閱一些理論書籍，這些都是李老師送給我的，有國內外教育教學發展方面的也有現在政治教學研究的現狀方面的。這些最新信息和理論指導了我教學實踐，也使我在短期內對領會新《綱要》精神和新課程的理念有了扎實的理論儲備，為教學實踐開辟了一條捷徑。

二、教學研究方面

為了提高自身的業務能力，我充分利用機會不斷地補充自己的“營養”。這一個月來我也有較多的機會和李老師一起學習和觀摩教學活動，李老師也總能給我答疑解難，與我交流如何更好的將理論結合實踐。李老師的為人處世、經驗心得和他的踏實、熱情與真誠，常常讓我在感動之余，獲得更多的學習、工作動力，使自己更好的投入到這份事業中去。李老師給了我許多的鼓勵，使我不斷調整心態，靜心思索教學設計，并多次與他探討教學活動的重點、難點，他總會不厭其煩地一次又一次地和我分析。我的成長與李老師給予我的幫助與鼓勵是密不可分的。為了不斷積極學習新的東西，不斷提高自己的業務水平，我也總是主動地虛心地向李老師請教，努力工作、積極創新，不斷努力地提高自己。

三、教育科研方面

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。新《綱要》告訴我，要從實踐型轉換成科研型教師。李老師也經常教導我多點教學反思，多研究各年的高考試題，定會益處多多，其樂無窮！我想，我定會在今后更努力的在這方面下功夫。

在這個月的師徒結對里，在不斷的“學習——實踐——感悟”中，我在觀念的轉變上有了新的突破，在專業素養上也得到了進一步的提升，深深感謝學校領導給了我這樣一次珍貴的機會，感謝師傅的悉心指引與鼓勵。

我想我會更加努力，爭取做得更好。

2010年10月9日