第一篇：學習市場營銷學的感受(最實在的感受)

學校:XXXXXXX 院系：XXXXXX 班級：XXXXXX 學號：XXXXXX 姓名：XXXXXX

學習市場營銷學的感受

不知不覺中，這學期的市場營銷學學習已近尾聲，在這學期里總體從四個方面了解和學習了市場營銷學。首先從戰略管理與營銷管理方面建立營銷概念；然后通過對營銷環境分析，購買者行為分析來分析營銷機會；又從競爭分析、目標市場營銷戰略分析來學習開發營銷戰略；最后從產品策略、定價策略、營銷策略、營銷溝通策略、人員推銷與銷售管理來謀劃營銷方案。這些知識的學習讓我逐步認識到營銷學是一門趣味盎然并且博大深厚的學科，激發了我的學習熱情。

（第一段可以根據自己課本的目錄作調整）

首先，我覺得市場營銷十分貼近我們的生活，它就是源于對生活經驗的總結歸納，讓我在學習到理論知識的同時，豐富了我對市場、產品、企業以及營銷的認知。讓我感受到了市場是無處不在的，市場營銷的學問也無處不在。那些學者們總結的模型、理論讓我更加清晰的看到了市場運作，產品組合，營銷策略。那些曾經一度被我認為很虛無縹緲的東西，比如市場，也在一天天的學習中逐步清晰起來。

其次，學習了市場營銷學后，我發現自己能利用一些知識去發現和分析生活中的一些真實案例，比如一些產品利用“需求導向定價法”來定制產品價格，再比如小米手機利用網上銷售渠道降低銷售成本，蘋果手機利用“饑餓營銷”擴大產品影響力，等等。這種學以致用的方法提高了我的學習興趣，也增進了我的學習信心，讓我在學習中進步，在進步中肯定自己，認可自己。另一方面，在學習了市場營銷學后，我發現在閱讀經濟方面的報刊雜志時，明顯提升了我對那些經濟方面文章的理解，幫助我進一步擴充了自己的知識。

另外，市場營銷學改變了我觀察事物，看待問題的視角，以前我更多的只是關注消費者，而且是我們這一層次的消費者，對消費品的理解也很局限，大多只是日常消費品。而學習了市場營銷學后，我開始從更高層次，更廣泛意義上來分析和看待問題，時間上，空間上都有了跨越，并且會考慮到更多來自社會、文化、經濟的廣泛影響因素。雖然自己的分析還很不成熟，但這讓我覺得自己向更專業的財經人員又邁進了一步，離我的理想又近了一步。

同時，老師也為我們提供了展現自我，鍛煉分析能力的機會，我們進行的分小組討論和小組展示，每一次大家都齊心協力搜索和整理資料。雖然由于特殊情況，我們班的同學都沒有住在一起，但我們克服了外界因素，利用各種機會討論問題，分工合作。是市場營銷的學習將我們聯系在了一起，我們不僅一起輕松愉快的學習了市場營銷的知識，更提高了合作協調的能力，增進了友誼，這種記憶，這種收獲的無價的！

（這一段可根據老師講課特色修改，也可作為建議提出）我希望自己能在以后的學習工作中更好的利用和學習知識，并在每一次學習中積累學習經驗，提高學習效率，用知識改變未來！

第二篇：學習市場營銷學心得體會

《市場營銷》心得

市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。我國現正處于從計劃經濟急速進入市場經濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區，通過此次學習才有了一點感受特表述如下：

就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名服務者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現。以期實現客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現、員工薪水的快速提高、社會效益與經濟效益共同發展。

以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實現能源與生產經營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶服務、需求側管理、相關的法律援助、服務所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質、規范的行業標準、無遺漏的客戶需求滿意度統計、客戶的心理需求、完善的企業形象等。

作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。我肯定希望有一個了解我生產需求的電力企業來幫助我的生產經營活動。

總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業自身的生產特點結合起來，實現共

同利益的最大提高。

在這一目標驅動下，首先我們的企業要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業素質，它包括此次培訓所學到的客戶服務知識，法律法規知識、需求側管理知識及相關的行業素養知識使我們的員工都盡可能發現客戶每一個細小的需求。我相信我們的員工每一個細小發現都會成為企業發展壯大的基石。

最后我想說只要一個公司有一個好的工作氛圍，我們的部門繼續發揚團結合作的精神，我們的員工都有企業主人翁的自豪感。

第三篇：學習《市場營銷學》心得體會

學習《市場營銷學》心得體會

——市場營銷學在項目中的實際應用

市場營銷學是一門經濟學、人類學、數學、統計學、心理學、公共關系學、社會學等學科有機相結合而成的一門綜合性邊緣學科,也是一門研究企業生產、經營策略,研究企業在紛繁復雜的市場環境下,求生存和發展的學科。學習、研究市場營銷學,能促進企業的發展,提高企業經營管理素質,增強企業活力和競爭力，促進企業的健康、持續發展。

每個人都應該學習一點營銷學、培養一下營銷能力，因為我們無論從事何種職業，在人生中至少要營銷一樣產品，那就是“自己”。在人際交往中我們要營銷自己獲得人脈，在求職中我們要營銷自己獲得工作，在商務活動中我們要營銷自己獲得業務等，營銷學在我們的工作、生活中都有廣泛的應用。通過初步閱讀、學習《市場營銷學》一書，我體會到了一些市場營銷學在項目中的實際應用之處，例如：

一、商務談判、洽談技巧在項目中的應用

商務談判、洽談技巧的應用貫穿項目的始終，由項目意向洽談開始，到項目條款談判、項目設計洽談、項目工程洽談，最后項目建成銷售的銷售洽談、租賃洽談等。掌握商務談判、洽談技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成協議達成，達到雙方互惠互利、合作共贏的效果。商務談判、洽談需要做好事前準備、了解對手知己知彼，確定談判態度、設定讓步的限度，制定談判策略、準備多套方案，建

第四篇：學習《市場營銷學》有感

2011-2012年第一學期《市場營銷學》科目考查卷

專業：電氣自動化班級：任課教師：吳彤 姓名：學號：成績：

學習《市場營銷學》有感

時間飛逝，轉眼間一學期就即將結束了，在這學期，我們開設了一門非常有意義的課程——《市場營銷學》。這是一門令我受益匪淺的課程，每一次的學習過程都會令我感到它的博大精深，都想進一步去理解和研究它。

通過《市場營銷學》的學習，我對市場營銷有了一定的認識和理解。市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟發展中更是扮演者重要角色。

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的科學，是一門關于企業整體營銷管理的科學，“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場營銷環境調查、購買行為分析、市場調查與預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，市場營銷是以先“營”后“銷”作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

市場是商品經濟中生產者與消費者之間為實現產品或服務價值，滿足需求的交換關系、交換條件和交換過程。首先，市場是建立在社會分工和商品生產，即商品經濟基礎上的交換關系。這種交換關系由一系列交易活動構成，并由商品交換規律所決定。其次，現實市場的存在要有若干基本條件，包括消費者、產品或服務、交易的條件。最后，市場的發展本質上是一個由消費者（買方）決定，而由生產者（賣方）推動的動態過程，在市場中買方需求起著決定性的作用。

市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。當代營銷大師菲利普?科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。

所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產生一種協調作戰的綜合作用，以實現企業的戰略目標，即企業根據目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮綜合優勢。想要賣出自己的產品首先你要將產品及相關的有說服力的信息告之你的顧客，說服顧客購買，并且讓消費者對你的產品有更近一步的了解和對產品的興趣，增加其使用或重復購買的可能性。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷，簡稱為4Ps營銷組合因素。這對企業來說都是可控因素。企業可根據目標市場和具體情況，制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機組合，制訂營銷組合4Ps策略。組合策略是對市場營銷學的理論貢獻，是企業營銷戰略的核心，是企業參與競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協調企業內部各部門工作，更加合理的分配企業銷售費用預算 4Ps營銷策略對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。在今天，幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學的基本內容，而且幾乎每位營銷經理在策劃營銷活動時，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發考慮問題。

產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現代市場經濟條件下，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期的發展變化，靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品，才能在求生存的基礎上獲得更大發展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、經濟環境、法律因素等。企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的發展開辟了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，提供了大量的就業機會，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。

因為市場營銷學是始終在發展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。

第五篇：學習感受

教學片段: 給一年級學生講生字時，教師只帶領學生讀生字的拼音來幫學生識記生字，而忽略了學生的自學能力。其中，有兩個生字是“牙”“鴨”。有個一年級小學生說道：“老師，我們在記‘牙’‘鴨’時，看到了這兩個生字是拼音一樣，只是字形和聲調不一樣。”一句話說的我茅塞頓開，是呀！孩子是在用比較的方法識記生字。我怎么就一時沒想到呢？雖然孩子的語言權威性達不到老師的程度，我用鼓勵的語言和眼光肯定了孩子的說法，卻收到了意想不到的效果。這時，課堂上頓時人聲鼎沸。“老師我也知道‘也’和‘葉’，‘同’和‘童’……”

這下可好了，不僅調動了學生的學習積極性，還復習識記了好多生字，也讓一些對這些生字陌生的同學見識了一下。難道這不比教師往學生頭腦里硬灌強的多嗎？

看來學生的自主學習還真是一門學問，真是不可忽視呀！這次遠程培訓的學習使我深深體會到以往的教學方法太死板，已不能適應當今社會的發展。學生自學探究是學中有探，探中有學，一般問題均可以在邊學邊探中自行解決，不理解或解決不了的疑難問題，可通過自己查找資料或合作討論等形式來自主解決。這就要求我們教師把課堂還給學生，不能一味地給學生“滿堂灌”。我們是應該改變我們的教學方法了，要不斷加強自己的教學理念，積極培養學生的自主學習習慣。讓我們為之而努力吧！