第一篇：三大思維學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)三大思維心得

今天學(xué)習(xí)的企業(yè)管理這三大思維模式，使我獲益匪淺。“企圖決定版圖，思路決定出路”，說的都是思想對(duì)行為的指導(dǎo)與決定性作用。企業(yè)要做大做強(qiáng)做久，關(guān)鍵在于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的心靈格局是否海納百川、在于他的思維模式是否高瞻遠(yuǎn)矚。學(xué)習(xí)更好的贏利模式；增強(qiáng)行動(dòng)力；學(xué)習(xí)成功的方法；如何抓住機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；如何做到行業(yè)第一；如何快速做大做強(qiáng)企業(yè)；如何超越競爭對(duì)手；改變現(xiàn)狀；多賺錢??這些想法都很好都是對(duì)的，改變現(xiàn)狀要改變什么。其實(shí)一切改變首先來自思維模式的改變。李踐老師贏利模式訓(xùn)練一開始就開宗明義、旗幟鮮明地提出企業(yè)管理者的三大思維模式。

第一：數(shù)字思維。什么是數(shù)字思維？任何一個(gè)工作目標(biāo)的達(dá)成，都要有數(shù)字來進(jìn)行考核和執(zhí)行。沒有設(shè)定目標(biāo)，就沒有評(píng)價(jià)的依據(jù)，對(duì)事務(wù)完成的質(zhì)量就無從把握。做企業(yè)就是簡單的數(shù)字思維。一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)公式“10-8=2”就包括了做企業(yè)管理的全部思想與過程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利潤，企業(yè)管理者要做的就是兩件事：一是將“10”變成11、12；二是將“8”變成7、6；那么利潤“2”自然就增大。企業(yè)管理者的天職就是為企業(yè)謀取最大的贏利。所以有“企業(yè)不贏利，企業(yè)家就是在犯罪”“企業(yè)家賺錢是道德，不賺錢是缺德”之說。一定要有這個(gè)思維，時(shí)刻進(jìn)行10-8=2的計(jì)算。數(shù)字思維還包括：比如行銷人員1天打多少通電話、拜訪多少客戶、成交幾個(gè)單；花成本的部門比如采購，要對(duì)比幾家后進(jìn)行招標(biāo)比價(jià)、采購多少的量、庫存控制在多少等等，都要有數(shù)字，而不是語文思維“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形勢(shì)大好”“感覺不錯(cuò)”之類的語言。

第二：結(jié)果導(dǎo)向思維。

成果思維模式的核心，是價(jià)值的創(chuàng)造。我們大部份人，通常都處于正向思維中，何謂正向思維呢？簡單的說，就是有一件事情要我去做，我便循著常規(guī)的方法去做了，事情能不能做成，我也不知道，但我會(huì)努力去完成。正向思維常讓我們陷入因?yàn)槲粗幕蛲话l(fā)的一些狀況，而導(dǎo)致我們的工作無法完成的尷尬境地。很多時(shí)候，我們的工作沒有很好的完成時(shí)，我們都會(huì)去說，沒有功勞也有苦勞，沒有苦勞還有疲勞。事實(shí)上，當(dāng)我們強(qiáng)需要調(diào)苦勞時(shí)，也就意味著某一項(xiàng)工作是沒有完成的，強(qiáng)調(diào)苦勞完全沒有意義，因?yàn)樗鼪]有創(chuàng)造價(jià)值。所以，我們需要時(shí)常告誡自己，不要讓自己成為有苦勞的人，而要讓自己成為有功勞的人。作任何一個(gè)決定、一個(gè)政策、一項(xiàng)制度、包括招聘一個(gè)人進(jìn)企業(yè)，首先一定要問“我想得到什么結(jié)果？”“我能得到這個(gè)結(jié)果嗎？”“得不到結(jié)果怎么辦？”，即結(jié)果導(dǎo)向思維，就是是先設(shè)定想要的結(jié)果，再創(chuàng)造條件進(jìn)行過程，然后得到結(jié)果；與富人思維模式不同的窮人思

維模式，是先看條件再有過程再順其自然的得到結(jié)果，也許這個(gè)結(jié)果還不是自己想要的，但已經(jīng)花費(fèi)人力、財(cái)力、物力產(chǎn)生了。比如績效考核就是典型的結(jié)果導(dǎo)向思維：先設(shè)定要達(dá)成的目標(biāo)，再將目標(biāo)分解，所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”，達(dá)成目標(biāo)需要什么樣的條件？已經(jīng)有了什么條件？還需要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的條件？什么時(shí)間完成到什么程度？一切圍繞目標(biāo)。所以企業(yè)管理者必須具有的第二大思維——結(jié)果導(dǎo)向思維。

第三：內(nèi)向思維。“內(nèi)向思維”就是聚焦自身的思維模式。就是當(dāng)有問題時(shí)，要向自己來尋找問題的原因和解答，而不是向外去尋找原因和解答。很多人的習(xí)慣就是，一出現(xiàn)問題，第一個(gè)就是去尋找別人的原因，認(rèn)為是別人的錯(cuò)誤導(dǎo)致了現(xiàn)在的問題，卻絲毫不去審視自身，也不去反思自己工作中的問題，結(jié)果呢，當(dāng)然是搞的大家都不愉快，很多時(shí)候，甚至相互指責(zé)，乃至大打出手。內(nèi)向思維最重要的貢獻(xiàn)就是要讓我們自身去尋找問題，并加以改進(jìn)和解決。指責(zé)別人是容易的，控制別人是不容易的，另一方面，人們控制自己是容易的，反思自己是不容易的。人們都想輕輕松松地去獲得，指責(zé)別人、控制別人的想法和做法多。孟子曾說過“行有不得者皆反求諸己”。出現(xiàn)問題向內(nèi)求，而不是向外求，這就是內(nèi)向思維，也是真正的問題解決之道。

企業(yè)經(jīng)營管理不善誰的問題？都是企業(yè)管理者自身的問題。所有的改變先來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己的改變。成功的企業(yè)家一定有成功的思想觀念、成功的思維模式，有了成功的思維模式才有成功的行為，成功的行為形成成功的習(xí)慣，成功的習(xí)慣養(yǎng)成成功的性格，成功的性格導(dǎo)致成功的命運(yùn)。數(shù)字思維、結(jié)果導(dǎo)向思維、內(nèi)向思維，是一個(gè)成功企業(yè)管理者的必須具備三大思維模式。

第二篇：三大紀(jì)律學(xué)習(xí)心得

“三大紀(jì)律”學(xué)習(xí)心得

近期，單位組織了全獄民警職工對(duì)以政治紀(jì)律、工作紀(jì)律以及廉潔紀(jì)律三個(gè)方面為主的“三大紀(jì)律”學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過這次學(xué)習(xí)，對(duì)我們來說意義深刻，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下。

一、政治紀(jì)律

黨的政治紀(jì)律，指各個(gè)不同時(shí)期根據(jù)黨的政治任務(wù)的要求，對(duì)各級(jí)黨組織和黨員的政治活動(dòng)和政治行為的基本要求，是各級(jí)黨組織和黨員在政治生活中必須遵守的行為準(zhǔn)則。政治紀(jì)律的基本要求是：各級(jí)黨組織和黨員，必須在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。黨組織和黨員對(duì)中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題有不同意見，在堅(jiān)決執(zhí)行的前提下，可以經(jīng)過一定的組織程序提出，但決不允許自行其是，公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，采取同中央的決定、決議相違背的行動(dòng)。

結(jié)合自身，就是要在思想上不能違反黨的政治紀(jì)律，不能發(fā)表與人民警察身份不相符合的言論，在行動(dòng)上也要和思想言論保持一致，不能做違反黨的政治紀(jì)律的事情。對(duì)黨中央、上級(jí)黨組織已經(jīng)做出的重大方針和政策，即使有不同意見，也要在堅(jiān)決執(zhí)行的基礎(chǔ)上，通過一定的組織程序提出。

二、工作紀(jì)律

工作紀(jì)律，就是要求我們?cè)诠ぷ髦袊?yán)格遵守《監(jiān)獄法》《人民警察法》《監(jiān)獄人民警察六條禁令》等法律法規(guī)以及監(jiān)獄制定各項(xiàng)規(guī)章制度。做到到崗到位，到位履職，恪盡職守。

結(jié)合工作實(shí)際，就是要將紀(jì)律記心中，每日省自身，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度。還有就是我們要用紀(jì)律來約束自己，這就要做到自律和慎獨(dú)——自律，就是自己約束自己；慎獨(dú)，就是當(dāng)一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候，也不做違反道德和紀(jì)律的事。并且要做到“三個(gè)一樣”：行為與紀(jì)律一個(gè)樣；領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣；有人監(jiān)督與無人監(jiān)督一個(gè)樣。

三、廉潔紀(jì)律

廉潔紀(jì)律，是指以法律法規(guī)形式規(guī)定的指導(dǎo)、調(diào)整、約束、規(guī)范公務(wù)員廉潔從政行為的準(zhǔn)則，是公務(wù)員的行為規(guī)范，目的是保證公務(wù)員按其職責(zé)履行公務(wù)，廉潔從政。《中華人民共和國公務(wù)員法》規(guī)定，公務(wù)員必須清正廉潔，公道正派，不得有貪污、行賭、受賄，利用職務(wù)之便為自己或者他人謀取私利的行為。

結(jié)合我們自己，就是要嚴(yán)把欲望之關(guān)，抵御各種誘惑，堅(jiān)定理想信念。不能再工作生活中只講實(shí)惠、只講錢財(cái)、只講索取，不講理想、不講奉獻(xiàn)、不講原則。另外就是要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，時(shí)刻不忘肩上的責(zé)任。時(shí)刻不能忘記對(duì)家庭我們有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)責(zé)任；對(duì)社會(huì)我們有正確行使國家和人民賦予我們的職責(zé)和權(quán)力的責(zé)任，有全心全意為人民服務(wù)的責(zé)任、有傳承傳統(tǒng)美德、弘揚(yáng)優(yōu)良文化的責(zé)任。我們要從反面教材中汲取了教訓(xùn)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴處嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持自重、自警、自省、自立，勇于擔(dān)負(fù)家庭、組織、社會(huì)賦予我們的責(zé)任，始終把家庭、組織和群眾的信任和重托，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己、走好人生路。

相信，我們只要深刻理解“三大紀(jì)律”的內(nèi)在要求，時(shí)刻用“三大紀(jì)律”來要求我們自己，相信我們一定能夠在自己的崗位上干好自己的工作。

第三篇：企業(yè)家的三大思維模式

企業(yè)家的三大思維模式

“企業(yè)家決定版圖，思路決定出路”，說的是思想對(duì)行為的指導(dǎo)與決定性作用。企業(yè)要做大做強(qiáng)做久。關(guān)鍵在于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的心靈格局是否海納百川、在于他的思維模式是否高瞻遠(yuǎn)矚。

很多企業(yè)家來到贏利課堂，談到來學(xué)習(xí)的目的：

學(xué)習(xí)更好的贏利模式；增強(qiáng)行動(dòng)力；學(xué)習(xí)成功的方法；如何抓住機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；如何做到行業(yè)第一；如何快速做大做強(qiáng)企業(yè)；如何超越競爭對(duì)手‘改變現(xiàn)狀；多賺錢。。。這些想法都很好都是對(duì)的，可是，什么行動(dòng)力？怎樣叫超越對(duì)手？改變現(xiàn)狀要改變到什么樣？賺錢要賺多少錢？不清楚！所以一切改變先來自思維模式的改變。李踐老師贏利模式訓(xùn)練一開始就開宗明義、旗幟鮮明地企業(yè)家的三大思維模式。

第一：數(shù)字思維。

學(xué)員們談了來學(xué)習(xí)的目的都很美好也很明確，但都是相對(duì)應(yīng)的“數(shù)字思維”。其實(shí)做企業(yè)就是簡單的數(shù)字思維。一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)公式“10-8=2”就包括了做企業(yè)的全部思想與過程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利潤，企業(yè)家要做的只有兩件事：（1）如何將“10”變成11、12；（2）將“8”變成7/6；利潤是“2”自然就增大。企業(yè)家的天職就是最大的贏利。所以有“企業(yè)不贏利，企業(yè)家就是在犯罪”“企業(yè)家賺錢是道德，不賺錢是缺德”之說。一定要有這個(gè)思維，時(shí)刻進(jìn)行10-8=2的計(jì)算。數(shù)字思維還包括：比如行銷人員一天打多少通電話、拜訪多少客戶、成交幾個(gè)單；花成本的部門比如采購，要對(duì)比幾家后進(jìn)行招標(biāo)比價(jià)、采購多少的量、庫存的控制在多少等等，都要數(shù)字，而不是模糊的概念“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形式大好”“感覺不錯(cuò)”之類的語言。第二：成果思維。

富人的思維：以成果為導(dǎo)向的思維

作任何一個(gè)決定、一個(gè)政策、一項(xiàng)制度、包括招聘一個(gè)人進(jìn)企業(yè)，首先一定要問“我想得到什么結(jié)果？”“我能得到這個(gè)成果嗎？”“得不到成果怎么辦？”，即成果導(dǎo)向思維，也叫“富人思維”。富人思維模式是先設(shè)定想要的結(jié)果，在創(chuàng)造條件進(jìn)行過程，然后得到成果；與富人思維模式不同的窮人思維模式，是先看條件再有過程再順其自然的得到結(jié)果，也許這個(gè)結(jié)果不是自己想要的，但已經(jīng)花費(fèi)人力、財(cái)力、物力產(chǎn)生了。比如績效考核就是典型的成果導(dǎo)向思維：先設(shè)定要達(dá)成的目標(biāo)，再將目標(biāo)分解，所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”，達(dá)成目標(biāo)需要什么樣條件？已經(jīng)有了什么條件？還需要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的條件？什么時(shí)間完成到什么程度？一切圍繞目標(biāo)。所以企業(yè)家必須具有的第二大思維——成果導(dǎo)向思維。第三．內(nèi)向思維

什么是“內(nèi)向思維 ”？也就是聚焦自身的思維模式。企業(yè)經(jīng)營管理不善誰的問題？都是企業(yè)家自身的問題。行業(yè)不景氣，你的投資項(xiàng)目找誰了嗎？銷售額上不去，你的營銷總監(jiān)找對(duì)人了嗎？成本居高不下，你有自己的砍價(jià)專家嗎？想要的人才留不住、不想要的人手賴著不走，你建立了合理的獎(jiǎng)懲與激勵(lì)機(jī)制了嗎？企業(yè)突發(fā)變故，你的危機(jī)管理系統(tǒng)建立健全了嗎？員工工作沒有了激情，你的學(xué)習(xí)培訓(xùn)系統(tǒng)抓得怎樣？所以所有的問題都要先從領(lǐng)導(dǎo)自身找原因，所有的改變先來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己的改變。

成功的企業(yè)家一定有成功的思維觀念，成功的思維模式。有了成功的思維模式才有成功的行為，成功的行為形成成功的習(xí)慣，成功的習(xí)慣養(yǎng)成成功的性格，成功的性格導(dǎo)致成功的命運(yùn)。數(shù)字思維、結(jié)果導(dǎo)向思維、內(nèi)向思維，一個(gè)頂尖成功企業(yè)家的三大思維模式，同樣作為企業(yè)家的您，收獲了多少呢？

八大步驟

所有的企業(yè)家都知道，企業(yè)的最終目的就是贏利，松下幸之助曾說過：“企業(yè)家不贏利就是犯罪。”世間最頂尖級(jí)的調(diào)研公司，美國的蓋洛普公司調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中國的民營企業(yè)平均壽命只有2.9年,還不足三年。WTO前總干事莫爾說，中國民營企業(yè)的經(jīng)營管理水平只相當(dāng)于1930年，英國的100年前，美國的1896年。2008年中國的市場(chǎng)將全部對(duì)外開放，企業(yè)即將面臨更為劇烈的競爭，企業(yè)要保護(hù)自己的唯一手段就是發(fā)展自己。企業(yè)除了要提高自己產(chǎn)品系統(tǒng)的管理工具，這就是我今天要跟你分享的——李踐老師的“贏利模式”

每個(gè)企業(yè)家都知道，企業(yè)的利潤=收入—成本。所以這三個(gè)核心就是一：開源、二：節(jié)流、三：團(tuán)隊(duì)。李踐老師的這套“贏利模式”是他20年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)的積累，并成功剖析了世界十大首富之一李嘉誠“和記黃浦”的贏利模式而總結(jié)出來的適合中國民營企業(yè)的一套管理工具。

我們這套贏利模式體系，分為3個(gè)核心，8個(gè)步驟，24個(gè)系統(tǒng)的工具。3個(gè)核心是什么呢？我們都知道，企業(yè)家只有一個(gè)目的，就是賺取利潤。所以3個(gè)核心當(dāng)中，第一個(gè)講的是開源，怎么樣把通路打開，把錢從市場(chǎng)中拿回來，第二個(gè)講的就是節(jié)流，怎么樣有效地控制成本，各種各樣的費(fèi)用，收入減去成本就等于利潤，第三個(gè)核心就是你要獲得利潤，必須營造一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成這樣的目標(biāo)。這就是三個(gè)核心。

8個(gè)步驟，李踐老師講，所有的企業(yè)必須周而復(fù)始的運(yùn)用這8個(gè)步驟。

第一步：就是市場(chǎng)調(diào)研，只要是做企業(yè)，必須了解市場(chǎng)，方能把握市場(chǎng)脈搏。制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略及營銷手段來獲取市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。李踐老師講，我們必須用四只眼睛看市場(chǎng)，第一只眼睛看大環(huán)境、大趨以及相關(guān)的政策、法規(guī)；第二只眼睛看消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等，根據(jù)客戶平生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品、提供相應(yīng)的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求；第三只眼睛看市場(chǎng)，市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的趨勢(shì)，為我們制定相應(yīng)的計(jì)劃提供依據(jù)，第四只眼睛年競爭對(duì)手，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位銷售策略、組織結(jié)構(gòu)、核心人才等，只有做到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。

第二步：尋找機(jī)會(huì)。怎么樣去尋找機(jī)會(huì)呢？就是通過有效地SWOT分析，就是我們講的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析，找出市場(chǎng)的切入點(diǎn)。及時(shí)做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，我們?cè)赟WOT分析的過程中，老師反直接教你一套方法，如何找到自己的產(chǎn)品，或者是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢(shì)。

第三步：目標(biāo)客戶。我們都知道，我們的目標(biāo)客戶找得越準(zhǔn)，我們的市場(chǎng)就越精確，我們獲得大利潤的可能性就越大。所以你一定要細(xì)分你的客戶，讓你20%的大客戶來創(chuàng)造你80%的利潤。在李踐老師新出的12把財(cái)務(wù)砍刀當(dāng)中，專門有一點(diǎn)就講如何砍掉劣質(zhì)客戶。

第四步：產(chǎn)品定位。講產(chǎn)品和服務(wù)定位。營銷大師克勞克曾說過：沒有特色的產(chǎn)品就是最弱的產(chǎn)品。李踐老師會(huì)在這個(gè)內(nèi)容里面告訴我們產(chǎn)品的九種定位方法，只有通過有效的SWOT分析，找出我們?cè)谑袌?chǎng)中的優(yōu)勢(shì)以及我們的機(jī)會(huì)。只有通過準(zhǔn)確的定位，才能向你的目標(biāo)客戶群體去訴求你的產(chǎn)品，讓更多的人了解，來支持你的品牌，所以你的定位就非常關(guān)鍵，有句話叫定位定天下，那么你現(xiàn)在的定位是什么呢？有沒有清晰的去找到。

第五步：贏利目標(biāo)。所有的企業(yè)都以贏利為目標(biāo)，那我們的贏利目標(biāo)是什么呢？怎么樣去制定有效的贏利目標(biāo)呢？李踐老師會(huì)教勻們贏利目標(biāo)的制定必須可量化、數(shù)字化、大小結(jié)合、遠(yuǎn)近結(jié)合，必須具有挑戰(zhàn)性及時(shí)限性。要分解目標(biāo)：1財(cái)務(wù)指標(biāo),2客戶目標(biāo)，把你每年的計(jì)劃分解成季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。形成系統(tǒng)，才不至于賭博式的去經(jīng)營。王總，經(jīng)過長期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多的民營企業(yè)的失敗

就是沒有長期的規(guī)劃和短期的計(jì)劃，即時(shí)有計(jì)劃但是責(zé)任不明確。所以李踐老師在贏利目標(biāo)當(dāng)中教你如何制定營銷目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶目標(biāo)。

第六步：績效管理要完成贏利目標(biāo)必須發(fā)動(dòng)全體員工，如何才能讓員工自動(dòng)自發(fā)的工作，如何設(shè)立電網(wǎng)，以壓力法則激勵(lì)員工，如何讓員工在企業(yè)里有歸屬感、責(zé)任心，如何建立一個(gè)有效的賽馬機(jī)制，在公司內(nèi)部形成良性競爭。

第七步：市場(chǎng)營銷，產(chǎn)品最終是要面對(duì)消費(fèi)者的。李踐老師會(huì)教你國際最先進(jìn)的市場(chǎng)營銷模式4P4E，我們要知道產(chǎn)品是否是客戶所需要的，價(jià)格是否合適，通路是否方便，推廣是否建立在和客戶的溝通的前提下。李踐老師在課堂上會(huì)教你27種產(chǎn)品推廣的方法，非常的清晰。

第八步：財(cái)務(wù)管理 我們都知道，企業(yè)里有兩種人，一種是賺錢的人，一種是花錢的人，李踐老師說企業(yè)家每天的第一件事情就是提升收入或消減成本。每降低一分錢成本，企業(yè)的利潤就會(huì)倍增。如何降低采購成本，砍預(yù)算、砍庫存等共計(jì)12種方法。每一種方法都能迅速提升企業(yè)的利潤。就算你前面的七個(gè)步驟你一個(gè)都用不上，就光用李踐老師砍掉成本的12種方法，也可以在短時(shí)間內(nèi)，馬上讓你企業(yè)的利潤倍增。

第四篇：企業(yè)家的三大思維模式

企業(yè)家的三大思維模式

“企業(yè)家決定版圖，思路決定出路”，說的是思想對(duì)行為的指導(dǎo)與決定性作用。企業(yè)要做大做強(qiáng)做久。關(guān)鍵在于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的心靈格局是否海納百川、在于他的思維模式是否高瞻遠(yuǎn)矚。

很多企業(yè)家來到贏利課堂，談到來學(xué)習(xí)的目的：

學(xué)習(xí)更好的贏利模式；增強(qiáng)行動(dòng)力；學(xué)習(xí)成功的方法；如何抓住機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；如何做到行業(yè)第一；如何快速做大做強(qiáng)企業(yè)；如何超越競爭對(duì)手‘改變現(xiàn)狀；多賺錢。。。這些想法都很好都是對(duì)的，可是，什么行動(dòng)力？怎樣叫超越對(duì)手？改變現(xiàn)狀要改變到什么樣？賺錢要賺多少錢？不清楚！所以一切改變先來自思維模式的改變。李踐老師贏利模式訓(xùn)練一開始就開宗明義、旗幟鮮明地企業(yè)家的三大思維模式。

第一：數(shù)字思維。

學(xué)員們談了來學(xué)習(xí)的目的都很美好也很明確，但都是相對(duì)應(yīng)的“數(shù)字思維”。其實(shí)做企業(yè)就是簡單的數(shù)字思維。一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)公式“10-8=2”就包括了做企業(yè)的全部思想與過程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利潤，企業(yè)家要做的只有兩件事：（1）如何將“10”變成11、12；（2）將“8”變成7/6；利潤是“2”自然就增大。企業(yè)家的天職就是最大的贏利。所以有“企業(yè)不贏利，企業(yè)家就是在犯罪”“企業(yè)家賺錢是道德，不賺錢是缺德”之說。一定要有這個(gè)思維，時(shí)刻進(jìn)行10-8=2的計(jì)算。數(shù)字思維還包括：比如行銷人員一天打多少通電話、拜訪多少客戶、成交幾個(gè)單；花成本的部門比如采購，要對(duì)比幾家后進(jìn)行招標(biāo)比價(jià)、采購多少的量、庫存的控制在多少等等，都要數(shù)字，而不是模糊的概念“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形式大好”“感覺不錯(cuò)”之類的語言。

第二：成果思維。

富人的思維：以成果為導(dǎo)向的思維

作任何一個(gè)決定、一個(gè)政策、一項(xiàng)制度、包括招聘一個(gè)人進(jìn)企業(yè)，首先一定要問“我想得到什么結(jié)果？”“我能得到這個(gè)成果嗎？”“得不到成果怎么辦？”，即成果導(dǎo)向思維，也叫“富人思維”。富人思維模式是先設(shè)定想要的結(jié)果，在創(chuàng)造條件進(jìn)行過程，然后得到成果；與富人思維模式不同的窮人思維模式，是先看條件再有過程再順其自然的得到結(jié)果，也許這個(gè)結(jié)果不是自己想要的，但已經(jīng)花費(fèi)人力、財(cái)力、物力產(chǎn)生了。比如績效考核就是典型的成果導(dǎo)向思維：先設(shè)定要達(dá)成的目標(biāo)，再將目標(biāo)分解，所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”，達(dá)成目標(biāo)需要什么樣條件？已經(jīng)有了什么條件？還需要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的條件？什么時(shí)間完成到什么程度？一切圍繞目標(biāo)。所以企業(yè)家必須具有的第二大思維——成果導(dǎo)向思維。第三．內(nèi)向思維

什么是“內(nèi)向思維 ”？也就是聚焦自身的思維模式。企業(yè)經(jīng)營管理不善誰的問題？都是企業(yè)家自身的問題。行業(yè)不景氣，你的投資項(xiàng)目找誰了嗎？銷售額上不去，你的營銷總監(jiān)找對(duì)人了嗎？成本居高不下，你有自己的砍價(jià)專家嗎？想要的人才留不住、不想要的人手賴著不走，你建立了合理的獎(jiǎng)懲與激勵(lì)機(jī)制了嗎？企業(yè)突發(fā)變故，你的危機(jī)管理系統(tǒng)建立健全了嗎？員工工作沒有了激情，你的學(xué)習(xí)培訓(xùn)系統(tǒng)抓得怎樣？所以所有的問題都要先從領(lǐng)導(dǎo)自身找原因，所有的改變先來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己的改變。

成功的企業(yè)家一定有成功的思維觀念，成功的思維模式。有了成功的思維模式才有成功的行為，成功的行為形成成功的習(xí)慣，成功的習(xí)慣養(yǎng)成成功的性格，成功的性格導(dǎo)致成功的命運(yùn)。數(shù)字思維、結(jié)果導(dǎo)向思維、內(nèi)向思維，一個(gè)頂尖成功企業(yè)家的三大思維模式，同樣作為企業(yè)家的您，收獲了多少呢？

八大步驟

所有的企業(yè)家都知道，企業(yè)的最終目的就是贏利，松下幸之助曾說過：“企業(yè)家不贏利就是犯罪。”世間最頂尖級(jí)的調(diào)研公司，美國的蓋洛普公司調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中國的民營企業(yè)平均壽命只有2.9年,還不足三年。WTO前總干事莫爾說，中國民營企業(yè)的經(jīng)營管理水平只相當(dāng)于1930年，英國的100年前，美國的1896年。2008年中國的市場(chǎng)將全部對(duì)外開放，企業(yè)即將面臨更為劇烈的競爭，企業(yè)要保護(hù)自己的唯一手段就是發(fā)展自己。企業(yè)除了要提高自己產(chǎn)品系統(tǒng)的管理工具，這就是我今天要跟你分享的——李踐老師的“贏利模式”

每個(gè)企業(yè)家都知道，企業(yè)的利潤=收入—成本。所以這三個(gè)核心就是一：開源、二：節(jié)流、三：團(tuán)隊(duì)。李踐老師的這套“贏利模式”是他20年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)的積累，并成功剖析了世界十大首富之一李嘉誠“和記黃浦”的贏利模式而總結(jié)出來的適合中國民營企業(yè)的一套管理工具。

我們這套贏利模式體系，分為3個(gè)核心，8個(gè)步驟，24個(gè)系統(tǒng)的工具。3個(gè)核心是什么呢？我們都知道，企業(yè)家只有一個(gè)目的，就是賺取利潤。所以3個(gè)核心當(dāng)中，第一個(gè)講的是開源，怎么樣把通路打開，把錢從市場(chǎng)中拿回來，第二個(gè)講的就是節(jié)流，怎么樣有效地控制成本，各種各樣的費(fèi)用，收入減去成本就等于利潤，第三個(gè)核心就是你要獲得利潤，必須營造一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成這樣的目標(biāo)。這就是三個(gè)核心。

8個(gè)步驟，李踐老師講，所有的企業(yè)必須周而復(fù)始的運(yùn)用這8個(gè)步驟。

第一步：就是市場(chǎng)調(diào)研，只要是做企業(yè)，必須了解市場(chǎng)，方能把握市場(chǎng)脈搏。制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略及營銷手段來獲取市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。李踐老師講，我們必須用四只眼睛看市場(chǎng)，第一只眼睛看大環(huán)境、大趨以及相關(guān)的政策、法規(guī)；第二只眼睛看消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等，根據(jù)客戶平生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品、提供相應(yīng)的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求；第三只眼睛看市場(chǎng)，市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的趨勢(shì)，為我們制定相應(yīng)的計(jì)劃提供依據(jù)，第四只眼睛年競爭對(duì)手，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位銷售策略、組織結(jié)構(gòu)、核心人才等，只有做到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。

第二步：尋找機(jī)會(huì)。怎么樣去尋找機(jī)會(huì)呢？就是通過有效地SWOT分析，就是我們講的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析，找出市場(chǎng)的切入點(diǎn)。及時(shí)做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，我們?cè)赟WOT分析的過程中，老師反直接教你一套方法，如何找到自己的產(chǎn)品，或者是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢(shì)。

第三步：目標(biāo)客戶。我們都知道，我們的目標(biāo)客戶找得越準(zhǔn)，我們的市場(chǎng)就越精確，我們獲得大利潤的可能性就越大。所以你一定要細(xì)分你的客戶，讓你20%的大客戶來創(chuàng)造你80%的利潤。在李踐老師新出的12把財(cái)務(wù)砍刀當(dāng)中，專門有一點(diǎn)就講如何砍掉劣質(zhì)客戶。

第四步：產(chǎn)品定位。講產(chǎn)品和服務(wù)定位。營銷大師克勞克曾說過：沒有特色的產(chǎn)品就是最弱的產(chǎn)品。李踐老師會(huì)在這個(gè)內(nèi)容里面告訴我們產(chǎn)品的九種定位方法，只有通過有效的SWOT分析，找出我們?cè)谑袌?chǎng)中的優(yōu)勢(shì)以及我們的機(jī)會(huì)。只有通過準(zhǔn)確的定位，才能向你的目標(biāo)客戶群體去訴求你的產(chǎn)品，讓更多的人了解，來支持你的品牌，所以你的定位就非常關(guān)鍵，有句話叫定位定天下，那么你現(xiàn)在的定位是什么呢？有沒有清晰的去找到。

第五步：贏利目標(biāo)。所有的企業(yè)都以贏利為目標(biāo)，那我們的贏利目標(biāo)是什么呢？怎么樣去制定有效的贏利目標(biāo)呢？李踐老師會(huì)教勻們贏利目標(biāo)的制定必須可量化、數(shù)字化、大小結(jié)合、遠(yuǎn)近結(jié)合，必須具有挑戰(zhàn)性及時(shí)限性。要分解目標(biāo)：1財(cái)務(wù)指標(biāo),2客戶目標(biāo)，把你每年的計(jì)劃分解成季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。形成系統(tǒng)，才不至于賭博式的去經(jīng)營。王總，經(jīng)過長期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多的民營企業(yè)的失敗就是沒有長期的規(guī)劃和短期的計(jì)劃，即時(shí)有計(jì)劃但是責(zé)任不明確。所以李踐老師在贏利目標(biāo)

當(dāng)中教你如何制定營銷目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶目標(biāo)。

第六步：績效管理要完成贏利目標(biāo)必須發(fā)動(dòng)全體員工，如何才能讓員工自動(dòng)自發(fā)的工作，如何設(shè)立電網(wǎng)，以壓力法則激勵(lì)員工，如何讓員工在企業(yè)里有歸屬感、責(zé)任心，如何建立一個(gè)有效的賽馬機(jī)制，在公司內(nèi)部形成良性競爭。

第七步：市場(chǎng)營銷，產(chǎn)品最終是要面對(duì)消費(fèi)者的。李踐老師會(huì)教你國際最先進(jìn)的市場(chǎng)營銷模式4P4E，我們要知道產(chǎn)品是否是客戶所需要的，價(jià)格是否合適，通路是否方便，推廣是否建立在和客戶的溝通的前提下。李踐老師在課堂上會(huì)教你27種產(chǎn)品推廣的方法，非常的清晰。

第八步：財(cái)務(wù)管理 我們都知道，企業(yè)里有兩種人，一種是賺錢的人，一種是花錢的人，李踐老師說企業(yè)家每天的第一件事情就是提升收入或消減成本。每降低一分錢成本，企業(yè)的利潤就會(huì)倍增。如何降低采購成本，砍預(yù)算、砍庫存等共計(jì)12種方法。每一種方法都能迅速提升企業(yè)的利潤。就算你前面的七個(gè)步驟你一個(gè)都用不上，就光用李踐老師砍掉成本的12種方法，也可以在短時(shí)間內(nèi)，馬上讓你企業(yè)的利潤倍增。

企業(yè)沒有利潤就是死亡，企業(yè)的利潤不多，就不能發(fā)展。為了能讓你的企業(yè)基業(yè)長青。我們建議你一定要來上李踐老師的盈利模式，李踐老師承諾如果上完課程之后，客戶覺得不值，我們保證無條件全額退款。我們是培訓(xùn)行業(yè)里唯一的一家敢做此承諾的培訓(xùn)公司，所以你今天的投資時(shí)零風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)橐呀?jīng)有12000多家企業(yè)成功運(yùn)用了這套模式，平均利潤提升在10%---300%,所以我相信我們的課程一定會(huì)對(duì)您的企業(yè)帶來幫助.我馬上就把報(bào)名表給你傳過去,你填完后給我馬上傳過來.謝謝.王總:這是一個(gè)可能改變你企業(yè)命運(yùn)的課程,你現(xiàn)在花三天的時(shí)間,如果上完后你認(rèn)為對(duì)你沒有用,你就直接要求退款,我們將無條件全部退給你,所以你的這個(gè)投資時(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn)的,如果你連這樣沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資都不嘗試一下的話,我想對(duì)你對(duì)自己的企業(yè)是不負(fù)責(zé)。

來與不來都是你的選擇，舉例說一個(gè)病人在生病的時(shí)候，醫(yī)生都會(huì)確認(rèn)他是什么癥狀，同樣企業(yè)也是如此。正好，我這里有一份作業(yè)，可以讓我們清楚看到我們企業(yè)的問題出在哪里。即使你現(xiàn)在不來/不能決定，我相信你看到你企業(yè)的問題之后一定會(huì)知道以后如何改進(jìn)。所以作業(yè)傳過來之后你一定要認(rèn)真填寫。

請(qǐng)問*總，作業(yè)你收到了嗎？都能看清楚嗎？這份作業(yè)你一定要認(rèn)真填寫，那關(guān)系到你企業(yè)未來的發(fā)展、你也必須靜下心來，不能被人打擾，填完后請(qǐng)馬上傳給我，我會(huì)把作業(yè)傳給導(dǎo)師，導(dǎo)師會(huì)對(duì)你的作業(yè)分析和診斷，從而判斷你是否適合來上。請(qǐng)問你要多長時(shí)間能做好并回傳。我收到作業(yè)后會(huì)跟你聯(lián)系。確認(rèn)下次導(dǎo)師和你溝通的時(shí)間。

在做作業(yè)的過程中，如果你有任何問題你可以隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們協(xié)助你完成 好！收到作業(yè)后和你聯(lián)系！

第五篇：創(chuàng)新思維學(xué)習(xí)心得

創(chuàng)新思維學(xué)習(xí)心得

創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì) 出現(xiàn)頻率比較高的一個(gè)詞，它是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn) 形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力，創(chuàng)新思維學(xué)習(xí)心得。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新思維對(duì)我們數(shù)學(xué) 教育專業(yè) 來說也非常的重要，可以用很多創(chuàng)新的教學(xué) 方法 打破傳統(tǒng)的教學(xué)。

一、創(chuàng)設(shè)問題情境，誘發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)

亞里士多德曾說：“思維是從驚訝和問題開始的。”學(xué)生的創(chuàng)新想法、創(chuàng)造活動(dòng) 往往來自對(duì)某個(gè)問題的興趣和好奇心，而這一切又往往來自教師 創(chuàng)設(shè)的問題情境。在教學(xué)活動(dòng)中，教師有意識(shí)地設(shè)疑，使學(xué)生能夠因“疑”生奇，因“疑”生趣，進(jìn)而去積極探究創(chuàng)新。

如教學(xué)《年、月、日》一課時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)這樣一個(gè)情境：教師出示小明和爺爺 的頭像，問：“小明今年13歲，他已經(jīng)過了13個(gè)生日，小明的爺爺今年65歲了，可是卻只過了17個(gè)生日，小明怎么也想不明白，你能幫助 他嗎?”學(xué)生聽了以后非常好奇，紛紛討論 起來。

又如，在學(xué)習(xí)“元、角、分”的知識(shí)后，運(yùn)用多媒體圖文并茂、聲像并舉、能動(dòng)會(huì)變、形象直觀的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了“虛擬商店”的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生當(dāng)售貨員和消費(fèi)者，進(jìn)行仿真練習(xí)。

二、抓住心理特征，引發(fā)學(xué)生創(chuàng)新興趣

魯迅先生說過：“沒有興趣的學(xué)習(xí)，無異于一種苦役;沒有興趣的地方，就沒有智慧和靈感。”興趣是創(chuàng)新的源泉、思維的動(dòng)力，在教學(xué)活動(dòng)中，如果把數(shù)學(xué)知識(shí)放在一個(gè)主動(dòng)、活潑的情境中去學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的興趣，增強(qiáng)學(xué)生思維的內(nèi)驅(qū)力。

1.數(shù)學(xué)來源于生活，生活又離不開數(shù)學(xué)。所以巧用生活實(shí)例，能引起學(xué)生的好奇與思考，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和求知欲的有效手段和方法。如“較大數(shù)量、較小數(shù)量、相差數(shù)量”三者數(shù)量關(guān)系的教學(xué)，課前可以讓學(xué)生和家長 一起去超市購買水 果，記下水果的重量或個(gè)數(shù)，親身體驗(yàn)購物情景。課堂教學(xué)中，讓學(xué)生自己探索、發(fā)現(xiàn)、充分表達(dá)三者之間的聯(lián)系，從中體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義。由于是自己收集的數(shù)據(jù)，又是生活中常常遇到的問題，學(xué)生便會(huì)積極參與，強(qiáng)烈的求知欲望，誘發(fā)了濃厚的學(xué)習(xí)興趣，教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，所取得的教學(xué)效果可想而知了。

三、重視學(xué)生質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造火花

愛 因斯坦曾經(jīng)說：“提出一個(gè)問題比解決一個(gè)問題更重要。”世界上許多發(fā)明創(chuàng)造都從疑問開始，質(zhì)疑是開啟創(chuàng)新之門的鑰匙。所以質(zhì)疑應(yīng)成為教學(xué)過程中必不可少的環(huán)節(jié)。

要將“質(zhì)疑”引入課堂，首先應(yīng)更新觀念，明確提問不僅是教師的權(quán)利，更應(yīng)該是學(xué)生的權(quán)利。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)新知的基礎(chǔ)上，大膽質(zhì)疑，積極探索。教師要一鼓勵(lì)為主，消除學(xué)生的畏懼心理，熱愛、尊重、理解和信任 學(xué)生，和學(xué)生建立起和諧、朋友 式的師生 關(guān)系，激發(fā)他們質(zhì)疑問題的熱情。

如在教學(xué)“平行”概念 時(shí)，學(xué)生問：“為什么要在同一平面內(nèi)?”教師說：“你的問題非常好，我們今天就來研究'平行為什么要在同一平面內(nèi)?'這個(gè)問題。”教師的話既肯定了學(xué)生的發(fā)問，又喚起了學(xué)生探索的熱情。

四、再現(xiàn)創(chuàng)新過程，培育學(xué)生創(chuàng)新思維

數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，要重視結(jié)論的證明 和應(yīng)用，更要重視探索發(fā)現(xiàn)的過程。

如在教學(xué)長方體和正方體面棱的特點(diǎn)時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生用橡皮泥和小棒搭長方體和正方體的框架。在實(shí)踐 操作中，學(xué)生一定會(huì)遇到搭不成或搭得斜的問題，勢(shì)必要想芳設(shè)法解決，而這個(gè)決絕的過程正是探究棱的特點(diǎn)的過程。然后，才此基礎(chǔ)上，師生交流 心得體會(huì)，并加以驗(yàn)證，共同獲得新知。