第一篇：POCIB賽后心得

1.比賽前把POCIB百科中進出口預算的費用弄清楚，最好將每個步驟、每個費用的內容羅列到一個文檔，比如國內費用包括什么，以POCIB百科里的為準。

2.在比賽前按照POCIB百科里的函電模板寫好每一個流程的函電，屆時復制粘貼即可。注意函電分很重要，一定不要寫錯，每個履約的函電一定要多寫，比如簽了合同、訂艙、寫裝箱單都可以寫郵件給對方，接受之后可不用管對方是否回復。

2.一定要使用POCIB系統至少一次，在剛拿到POCIB測試賬號是就應該開始安排輪流使用，不要到最后大家搶著用。

2.根據POCIB的公司資料要求在比賽前寫好自己的公司資料在文檔上，比賽開始時直接復制粘貼即可。注意公司資料確認后不能更改，仔細填寫。

3.填寫完公司資料后，將本國市場價與工廠價、對美元的匯率、普惠制證書費用、報費用全部復制出來發到群里，能有同學將這些匯總會更好。

4.填好公司資料后記得發公司廣告和商品需求信息廣告。發廣告不要吝嗇錢，適當的廣告是可以加分的，發廣告時間盡量在系統提醒你需發廣告前。關于商品需求廣告建議在每次確定可以簽訂的合同磋商前發關于合同中商品的廣告再簽合同。

5.比賽前兩天注重考察學習能力，在每次填寫單據是記得點擊單據上方的藍色字體。填單完成后要仔細根據POCIB范本自行檢查，確定無錯后再點擊系統檢查。填單盡可能一次過，不要在單據頁面停留太久，每份單據都有填寫時間限制。如有錯誤先用手機拍下錯誤地方，把所有錯誤找出后再檢查，檢查次數不可過多。6.根據業務進度去相應的地方提交單據，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意時間問題，所購貨品到倉庫了才能報檢，送貨后才能報關。

7.貿易術語和支付方式可組成24種組合，每種組合不可重復使用，簽訂完合同后要將所合作國家、進出口、商品、貿易術語、支付方式羅列出來，給接下來的業務提供參考。業務完成后也可以順手將實際盈虧率記下給隊友一個參考。發現本國高利潤產品一定要和隊友分享，減少隊友的麻煩。

4.團隊的每個隊友是沒有競爭關系的，團隊獎是靠每一個人的優秀成績獲得的，我們的競爭對手是其他學校，所以大家要互相幫助，優秀的同學要傳授自己的經驗，沖在前面的同學要扶持落后的同學。有合適的合作伙伴可推薦給隊友，但千萬不要坑隊友。

5.大家整理的資料和經驗一定一定要分享，團結一致，互幫互助才能有機會拿團隊獎，團隊獎對大家是十分有利的。

6.剛開始做的業務不用太多，合同金額不需要太大，簽個初始資金就可以了，先來一單進口和一單出口試試水。前幾單小單盡量出口化工品和不能賺大錢的小商品，把商品大類和鑒定書拿下。后期主要簽賺錢的商品了，沒人買小東西，趁大家還不熟悉先把不賺錢的大類簽了。（簽合同時合同金額必須在現有資金范圍內）7.可以考慮先合作遠的國家再合作航程近的國家。

8.盡量進出口同時做，這樣不會太閑或太忙。在沒事做的時候考慮接下來想要合作的國家；算本國工廠、市場里的商品和哪個國家合作盈利性高，多做預算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一筆都要投130%投保加成。

10.每個國家做過一次即可，不論進出口，但是我建議某些市場不好的國家能有商品做進出口盡量簽，盡量做到每個國家進出口平衡吧，那些實在沒有商品做的國家可以不做。

11.簽合同前一定要看清合同中商品數量、單價、總價、集裝箱數量、運輸方式、支付方式、貿易術語、保險條款、申請的證書等內容，合同一旦履約就不能取消，不按合同要求履約有可能引起仲裁，敗訴方有可能破產！

12.付款、買貨前要看好剩下的資金是否夠支付其他各項費用。特別是進口的同學一定要留足繳稅的資金（關稅、增值稅、消費稅相加），沒錢繳稅有破產的可能。13.出口商要先找好交易對象，磋商完成并簽訂合同后，出口商再去工廠購貨。不要一開始就去工廠購貨，防止庫存的商品無法銷售出去。這樣做也會占用大量資金，導致資金不足無法簽訂合同（合同金額不能大于現有資金）

14.想得高分一定要保質保量地完成業務，必須要少犯錯，注意業務多樣性（包括交易國家、交易對象、商品、交易方式等），注意做好預算、多盈利、注意單據質量、注意函電質量 15.每次合同預算盈虧率絕對不能低于10%，賺的錢不是越多越好，一定要注意各種結合的多樣性。貸款次數也不是越多越好，要合理運用才行。

16.到了中后期銀行匯率會變化，但變化幾率不大；航費會變化，要注意運輸公司公告；部分商品市場價格會變化，特別是在部分國家變化較大，如果能在對方沒發現前簽下合同，可以利用差價大賺一筆；到了后期不分國家證書費用會變化，盡量注意預算問題。

17.購買的品質證書之類的也可以加分，但要合理運用，比如木質商品要加熏蒸證書。在需要報檢時再選擇這些證書，不要盲目浪費自己的資金。18.POCIB中信用證有效期至少距離當前日期5天。

PS.1、正式比賽據說匯率會變動，費用也會變動，不過我們比賽的時候匯率沒變過，費用變動過一次，有一類商品（紡織品）的工廠價格提高過一次。所以仍然要每天關注一次是否有變動。

2、使用貨幣結算上面，強烈推薦只使用本幣和美元，我問過pocib老師，使用多種貨幣結算不會加分，而且多種貨幣會增加復雜度，容易出錯。

3還需要注意計算的地方是運費的計算，使用正確的港口、運輸方式；

選擇正確的集裝箱，注意運費都是美元計算的。這個也是重中之重，必須計算的十分準確

4提交單據的時候除非有絕對把握，否則看著辦事部門一覽表和提交單據列表來提交單據，不然錯一次就扣一次分。

5.我發想廣告數量是公司廣告20條，供應和需求廣告各40條，再往后就不加分了.需要注意的是業務最后一兩筆業務和全部完成的時候不要再發廣告，任務完成了反而資金減少了會扣分的。

提示：

1、出口的話應該讓自己的利潤率高于對方，因為對方稅后成本高，所以你10%的利潤能賺1W，他10%的利潤就能賺2W甚至3W。

2、這里沒有考慮運費的成本。有些商品的運費是很高的。因此在看對方的利潤的時候，你需要看一下具體做的商品是不是這類。比如糧食，化學品，罐頭，冷凍物品，以及需要空運的東西如雪茄，例如當初我巴西進口古巴雪茄海運能有780%的利潤，但是空運的話只有20%的利潤。

3、需要空運的產品最好空運，產品界面會有提示，建議空運。但是不空運不會扣分。提示冷藏的商品必須使用冷凍柜！

1、列一個表，把所有的交易組合都列出來，最好不要重復，用掉一個就劃去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而術語是有6個的，那么剛好24個組合。另外海運和空運的問題，空運可以用fca但是不能用fob，而海運是可以用fca也可以用fob的。

2、重要：前期不要著急做多筆業務，做一筆出口一筆進口，用來驗證你的自動預算表和你的預算能力是否正確，完成了，正確了再開始大規模做業務。

3、證書標準化！就是只要你是出口，你就把需要的品質證書都給他，有數量，健康，植物檢疫，但是也別出口首飾你也來個植物檢疫、健康證書。如果是進口就不用管了。

4、盡量和9個國家都做業務，盡量和24個不同的公司做業務，盡量做不同大類的商品。可以最多做2個商品，但是不加分。

5、不要貪圖賺錢！我當初就是光想著賺錢，結果和四五個人，特別有2個人，做了三四筆同一個商品-雪茄的業務，結果發現，錢到200W美元基本就不長分了，雖然我做到了800W美元。

6、如果想賺錢要通過這個方法來，就是盡可能的把每筆業務的數量做大（如果是進口千萬不能把錢全用來買貨，有些貨物稅非常高，沒錢交稅就不能拿貨不能銷售，那就不好意思你就出局了

7、每筆業務盡可能多發一些郵件，比如詢盤可以來回兩三次，發盤可以來回兩三次，注意要正規，最好都寫不同的，自己想自己檢查語法之類的，正好鍛煉函電能力！

9、簽訂合同一定要檢查是否是商量的商品、價格、數量、術語、交易方式！

第二篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風微拂，柳絮紛飛。白駒過隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應手迎來了順利結束。這20天的實踐和學習中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因為對自己就業感到迷茫，想抱著試一試的心態報名比賽。平日里的學習只是理論知識，從未親身經歷過完整的交易過程，讓我對外貿這個行業的定義還是模糊的。希望能夠通過這個比賽，能讓自己認識自己，直視未來的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿員這個職業。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個人，兩個賬號，一個辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨特，爭辯，意外奏的風景線；歡笑，討論響別樣的進行曲。第一次參加這種團體性的比賽，也第一次體會到集體團結的力量。

2016年04月08日上午10點，我們隊員們早已圍坐在圖書館電子閱覽室內準備就續。此時此刻，我們顯得格外激動不安，多日的準備似乎并沒有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個讓我們為難的問題不是專業操作疑問，而是給自己即將建立的公司取一個響亮的名字。第一次做國際公司的“老總”為了“面子工程”可花費了不少功夫，公司名稱，公司簡介，中英文翻譯??

經過半小時的努力，終于把我的德國公司注冊成功后，迫不及待想進行第一筆交易。于是就發了一條公司信息，不一會兒就要兩個貿易伙伴與我建立業務聯系。由于是第一筆業務，對預算以及系統操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤做一筆貿易額不大的進口交易。殊不知貿易對象是由已參加過POCIB大賽的學長指導的，對方采用拖延式軟磨硬泡的戰術，我最終違背了做小單進口的初衷，且經過多番預算，利潤只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進口。由于第一天工作，進度比較慢，最終沒來得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預算有誤，左思右想，半夜爬起來做了雙方預算，發現對方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒有利潤的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責任心爆破的我早上6點就起床，告知對方，由于利潤不平均，我拒絕這筆交易。而7點多，對方加了我的QQ并打來電話，經過對方唇槍舌戰，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認識到了自己的缺點。由于平日里比較害羞，不擅言語，又過分“善解人意”，才導致了簽訂第一筆不平等的貿易合同。在利益如此不平等的情況下，我應該義無反顧拒絕交易，而不應該屈服于對方言辭。在接受發盤前，就需要把盈虧算清，堅定自己的立場，遇到軟磨硬泡的伙伴時，及時終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預算，也是至關重要的。

俗話說，完事開頭難，經過第一次的教訓后，我學會了如何與貿易伙伴磋商，在后來的交易中，慢慢學會溝通，學會還盤，不斷練習預算。吃一塹長一智，在后來的交易中，就不再出現這樣的情感錯誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學校第一次參加POCIB大賽，無論是老師還是同學，都沒有任何經驗，而我們的貿易實務、經貿英語課程才進行了一半。對貿易實務操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領、鼓勵下，我們大家齊心協力摸索前進。一筆交易的完成需要經歷貿易準備、交易磋商、報價核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學，團結一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問，幾天過后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經過大家的努力，比賽中期，我們學校排名，同學排名都遙

遙領先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒有白費。

比賽后期，我們的分數上漲趨勢逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點焦躁不安。老師不停暖心的表揚、鼓勵我們，讓我們還是堅持到最后不放棄。臨近結束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學習生活中的一個轉折點，一個嶄新的起點。

為期20天的實訓已經結束，這次實訓讓我收益頗豐。原來不善言語，害羞的我慢慢學會了與人交流，逐漸有了主見，學會有效溝通，揚長避短。相信在將來走向社會走向工作崗位的時候，這段實訓這段團隊合作的經歷會給我帶來很大的幫助。首先，感謝POCIB大賽把國際貿易游戲化，在我們學習同時也不覺乏味，能夠堅持到底。其次，在這次實訓中我學到了很多，將之前學習的理論知識實踐化。實訓過程中，我的跟單能力，預算能力，磋商能力不斷進步。我的英語函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿易業務中，各國公司間只能通過函電進行談判磋商，因此函電的表達顯得格外重要。特別是學會了填制各種單據，這是我在課堂學習中還未接觸的新領域。在履約過程中填制單據和等待單據簽發，無疑讓我學會了耐心和細心，也學會了更好地利用好時間，不讓等待的時間白白浪費。比賽后期，我已經可以熟練的同時進行兩三筆業務。記得一開始預算表總是出錯，我甚至不知道哪里出錯，經過同學的提醒，我也更好地掌握了預算，這對我未來的工作起很大的幫助。我認為，在貿易中最為重要的是結算方式和貿易術語。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿易術語的風險責任方，老師特地在貿易實務課中提前給我講解了貿易術語和結算方式。而在比賽中，對于進出口是貿易術語和結算的選擇，我們也更是得心應手了。

比賽結束，我們取得了團體二等獎。雖然比賽成績不是特別理想，但老師不停地在鼓勵我們，表揚我們，讓我們為之動容，比賽成績不是最重要的，重要的是我們在這個過程中學習了成長了。我們知道，由于經驗不足，我們在比賽前期吃了很多虧。而大家的團結努力沒有白費，這樣的成績我們已經感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經過這一次的實訓，我們對外貿這個行業有了新的認識和定義；我相信，我們會更懂得珍惜，更加有集體榮譽感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對于未來，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年POCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復了往日的平靜。也許這是我們大學參加的最后一個比賽。驀然回首，那歡聲笑語、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過得如此充實而不懼乏味。未來離開校園，走向社會，參加工作也許沒有這么一帆風順，但有了POCIB這個實訓的基調，我們會更有自信，相信自己能做的更好。

第三篇：POCIB實訓心得

為期一個月的POCIB實訓轉眼就結束了，這一個月里，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到預算，到簽約，再到履約，一步一個腳印，從原來的知之甚少，到現在的熟悉，可以說是一個難忘的經歷，這為之后在外貿的實習做了良好的鋪墊，更為將來的工作打下良好的基礎。

綜觀這一個月的實訓，我主要有如下三點收獲與感想。

一是寓教于樂的實訓方式利于學習積極性與效率的提高。POCIB本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，作為模擬軟件，它可以授人以知識，作為“游戲”，它可以予人以樂趣，所以它寓教于樂的教學方式利于提高學員的積極性。就我個人而言，平均每天花4~5小時學習軟件，有時為了收一個單據而熬夜等待，足以證明其吸引力。而當一個月的實訓結束后，可以熟知各種貿易方式，外貿流程以及提交單據等各項知識，也證明了其教育意義。所以此次實訓，成績斐然，收獲頗豐。

二是合理的評分制促進了培訓生彼此的合作與競爭，也增進了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一國進行貿易，沒有“別國”的合作是無法達成貿易的，這要求我們努力開拓“市場”，主動與別人洽談，并在之后的一系列環節中密切合作，最終達成貿易。由此，我們提高了換位思考能力，培養了雙贏思維，這些在將來的工作中都是具有重要意義的。在合作的同時，我們也增強了獨立思考的能力，以及在此基礎上的競爭精神。作為一個個各具特色的“國家”，我們需要充分發揮自己國家的產品優勢，同時也要根據現金流情況選擇合適的貿易方式以及收匯方式，這需要我們獨立分析與判斷，做出促使自己利益最大化的選擇。在此基礎上，盡管系統中只是虛擬的貨幣，我們還是以實干的競爭精神，努力追求利潤最大化。通過POCIB，我們為自己創造價值，將來，我們為公司創造價值，同時實現個人價值。

三是增強了我們商務函件寫作以及進出口預算的能力。英語寫作方面我雖然不能妙筆生花，倒也寫得通曉流暢，但到了商務函件的寫作上，我確實遇到了一些麻煩。格式，用語以及貿易相關術語，都需要我自主學習，因此也增進了自己的函件寫作能力。至于進出口預算，也是一步一個腳印，通過POCIB百科逐步習得的，尤其是財務知識，雖然在大學曾輔修過經濟學與投資評估，具體到實際操作中還是感覺有些不明白，經過兩天的仔細研究以及之后的實際操作，我對進出口預算已經熟稔于心。后來還做了一個預算表格分享給大家，經過不斷地改進，最后的幾筆預算與系統的決算結果非常吻合。通過這兩方面的學習，自己的自信心得到了很大的提高,對于將來從事的崗位也充滿了信心。

通過學習我們逐漸掌握了進出口業務流程。熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的基本方法。通過國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧。了解了國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術語的細節與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運用。掌握進出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴大利潤的各種基本方法。熟知國際貿易買賣合同條款的商訂與履行。學會履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。進出口公司與貿易相關各機構間來往函電、證件等知識的實際處理。學習國際貿易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。掌握主要進出口單據的繕制與運用技巧。

另外一點，就是隨著POCIB的深入使用，漸漸的有了些明顯感受，其實游戲里的性格最能體現游戲背后的那個操縱者的性格，漸漸地，我開始認識到商場上真正殘酷的競爭。有些人是為了朋友，簽約了虧點也執行合同，有些人是純粹的生意人，沒達到一定的既定利益目標，他們絕不會妥協。這也是老師們一再強調的商場如戰場，做生意無論過程如何，畢竟都是盈利為目的，我覺得自己這一點內心還不夠強大，真的需要再歷練歷練。

總之，這一個月的學習是大有裨益的，之于現今的工作，之于將來的發展。下月中旬，即將走入崗位，對于將來，當全力以赴。

第四篇：pocib實訓心得及總結

POCIB實訓心得及總結

在過去的學習中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是POCIB平臺可以真正接觸到外貿業務中的所有流程。一個月的綜合實訓已經結束，這次的實訓給了我難得的體驗。

最初開始，注冊了公司。一開始大家只是把POCIB當成了“QQ農場”一樣在玩，原以為這蠻簡單的。雖然我們已經學習了《國際貿易實務》和《外貿函電》這兩門課程，但真正開始接觸時驀然發現好多東西還是需要自己去摸索，真正運用時還是有些吃力的。

一筆貿易的完成需要經歷交易準備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿易的人員細心對待。記得剛開始填單據都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當然在填新的單據時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當然我也做了好幾筆生意了，可總分數卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業務量是不行的，在整個POCIB的流程中，成績計算是分為學習能力，業務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標后總成績才達標。雖然我的跟單能力不錯，但由于業務能力與學習能力不行，所以總成績上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個業務過程中，由于我忙于完成業務，而忘了函電及預算中心的重要性。同樣在現實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環節。在POCIB的設計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分數也得到了明顯提高。

通過這次的實訓，也鍛煉了我的英語基礎能力。在外貿業務中，由于是不同國家間進行交易所以無法像國內交易一樣面對面進行談判磋商，因此在這一環節中信函顯的尤其重要，這次的實訓就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。

在預算上，從書本上學到的只是一些簡單的計算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過這次實訓我才發現，原來在實務中這三種貿易術語的計算比書本上復雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。

在實訓過程中如何應用POCIB百科也是至關重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在POCIB中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓已經結束了，這次的實訓讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個月的POCIB實訓轉眼就結束了，在這一個月里，每天一下課就去機房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續做業務。經過一個月的實訓，我感覺懂得的知識更多了，而且學的很踏實，不像在課堂上學的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。

經過一個月的實訓，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得POCIB更注重培養學生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養學生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業務，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達30筆就不能做了。

其次，在這次實訓中我學到了很多，將以前學的理論知識實踐化了。POCIB里面包含了很多國貿知識，是一個比較全面的貿易實訓。在做這個的過程中，我的跟單能力、預算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓，我知道了應該如何填單證，每種單據里面要填那些東西，在添單據和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿易金額、裝船方式等等。預算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預算能力提高了很多。雖然最后一筆預算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細心、認真的做好預算，否則會讓企業損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業務，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平的是他根據每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進步就相等于退步，在POCIB

中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學習讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，POCIB對實際生活、貿易模仿很全面。它要求要打廣告，對產品進行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進行索賠，在實際生活中，國際貿易中的風險是很大的，這樣也提高了我們處理風險的能力，更體現了保險的重要性。POCIB還注重貿易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿易術語與付款方式的結合。

總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓。

課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，并可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。

通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來說能有效幫助學生加強對國際貿易理論知識的感性認識，熟悉和了解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來說統一了培訓標準和評價方法，全面提高新員工業務能力，大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。

覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別于傳統的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。

通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。

課程依據《2000年國際貿易術語解釋通則》、《跟單信用證統一慣例》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規則，仿真了一個真實的動態市場環境，內容涵蓋國際貿易實務的各個環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學習者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業，通過接近真實的業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作

方式。通過不斷進行的仿真交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重復和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。

仿真課程包含有完整的國際貿易知識體系：

· 模擬了含海關、銀行、外管局、檢驗機構、保險公司、稅務機構、船公司、航空公司、貿易促進委員會等14個外貿相關當事人的業務系統。

· 模擬了10個國家27大類共115種產品，其中每個國家有自己的特色產品，國際航線200多條，產品及航線的價格隨時間動態變化。

· 海關編碼、進出口稅率、監管條件、退稅率、保險費率等根據現實情況定時調整，這些變化同外貿相關機構一起構成了一個幾近真實的市場環境。

· 內置商務邏輯可以處理成交方式含FOB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。

· 業務系統涉及進出口單據共60種，其中每種單據有詳細的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

· 采用現實國際貿易公司的預算系統，涉及的費用計算部分30多項。強化學習者成本費用和利潤核算的能力。

· 幫助學習者建立業務過程的時間控制觀念，對現實中業務進度和時間把握的模擬，更加貼近現實需求。

POCIB如何提高學習者的外貿從業技能

所有進入POCIB實訓項目的學習者都將扮演一個獨立的進出口企業，這些企業分布在全球包括中國、美國、法國等在內的10個國家。每個課程有成百上千的學習者同時參與，他們的任務是通過相互之間各種形式的國際貿易業務來為所在企業創造利潤。

學習者通過互聯網，進入POCIB服務器的仿真交易環境，在這個環境中，包括了銀行、海關、外管局、商檢、稅務、貨運公司、保險公司等14個相關機構，動態模擬了匯率、進出口稅率、退稅率、產品成本等業務信息。學習者們通過企業黃頁、廣告信息發布、產品信息發布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學習者。

學習者自由地和任意的其他學習者進行貿易，可以同時進行多筆業務。他們通過電子郵件系統來互相聯絡，并且進行詢盤、發盤、還盤等磋商活動，最終落實到

合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據。

POCIB設計了一個動態的市場環境，在這里進出口商既是合作關系，也是競爭關系。每個國家的出口商都可以從本國市場采購產品出口給另一個國家的進口商并從中獲利，而這個進口商將產品進口之后，需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。出口商的采購價格和進口商在其國內的銷售價格之間的空間是有限的，同時也受到各種成本費用或者利率、匯率、稅率的變動的影響，交易雙方都必須在充分了解市場信息的情況下，作出盡可能準確的成本費用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤。而利潤是POCIB評價學習者學習成果的重要標準。

在磋商之前和磋商的過程中，學習者需要從仿真環境中獲得各種信息，并以此為基礎加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結算方式，明確相應風險因素并作出應對

選擇合適的成交方式

· 了解當前的匯率，和匯率變動趨勢

· 獲取貨物的進出口稅率、退稅率、海關監管條件等信息

· 根據貨物特征選擇合適的運輸方式

· 根據起運港、目的港選擇相應的航運路線

· 結合備貨時間、報關時間、開證時間、運輸時間等確定交期

· 根據運輸方式和裝箱方式計算相應的運費

· 選擇合適的保險方式和內容，并計算保險費用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準確表達

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權利和義務，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關、裝船出運等等一系列的業務流程，同時要根據每一步的要求制作各種單據。學習者有完全的自由去選擇他要進行的工作，POCIB會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據各個填寫項目的正確性進行檢查，并且及時反饋，同時也會根據學習者一段時間的表現作出建議，以幫助其提升業務技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在線的實訓指導老師等支持手段，都可以有效幫助學習者迅速獲得知識支撐和操作指導。

對于學習者來說，POCIB是一個熟能生巧的訓練過程，項目從多個方面提出要求來保證學習者完成足夠的仿真業務量，譬如完成一定數量的進出口業務，完成不同

成交方式和結算方式的業務，完成不同產品的交易，和多個不同的業務伙伴來進行業務等等。學習者通過這種自由的，循環往復的仿真業務，逐步獲得業務經驗，提高操作水平，可以在短期內熟悉了解國際貿易的完整業務過程，系統性地掌握國際貿易業務的所需的各項技能。

POCIB對于學習者的評價過程不同于傳統的考試，是覆蓋整個學習過程，針對每次業務操作的技能點掌握度的評價。評價主要以計算機根據業務邏輯自動評分，對于往來函電和業務磋商的部分，將制定進一步的標準，對學習者的記錄進行人工的抽查評定。最終，POCIB將從跟單能力、業務能力和學習能力三個綜合的能力指標來對學習成果作出評定，每個能力指標對應了多個實務操作的技能點，而每個技能點都對應著學習者更多仿真操作的行為。達到課程要求標準的學習者將得到由中國國際貿易學會頒發的POCIB實訓項目合格證書。

第五篇：POCIB實用經驗[模版]

POCIB實用經驗

POCIB總分分為三塊：學習能力

業務能力

跟單能力（廢話有點多O__O”…你們可以挑關鍵字看）1.學習能力

學習能力這一塊想要加分的話，剛開始做可以點擊頁面右上角的問號，進入百科，多點有加分！

個人覺得學習能力這一塊在于你填單據的速度，以及后面的*操作錯誤記錄*（操作錯誤記錄是完全可以避免的，只要剛開始做的時候別亂按！！做每個步驟前都可以去業務進度那看自己下一步需要做什么！）

每次要提交單據的時候，要去看下需要提交的單據種類是哪些，百科上有，建議打印下來！

2.業務能力

這一塊分數是最難上的！

這塊得分最快，失分最快的就是預算表！

其實預算很簡單的，到時候指導老師會給你們一張E-cell 表格，填預算表是最最重要的步驟！

出口預算需要注意的是退稅，運費以及保費。*要記住，海運保險費率是8.8，空運保險費率是4.3，這個很容易出錯。*另外容易錯的是信用證的銀行手續費跟TT，DA,DP的手續費是不一樣的，要注意區分。*特別友情提醒，其他費用里：普惠制產地證（或一般原產地）+一些其他重量證書，質量證書（如果沒選其他的證書的話那就只要普惠制或一般原產地證的錢）注意啦！！廣告費用不要計算在預算表里面；押匯的錢一定不要算在預算表里面，因為預算表是在合同簽完的那一刻系統就評分了！

進口預算保險費率同上！投保盡量130加成。別問為什么~ 要記住，簽訂合同前多檢查幾遍，簽完合同就不能修改預算表了！

剛開始做不要傻傻的一下子做幾單一樣術語，組合的單子，術語+結算方式組合數一共24種，盡量每一筆都用不同的組合，進出口的筆數個人建議是12-12，產品交易大類也需要注意，同一種類的產品不要做太多次。最后提醒大家，空運的次數要在6筆以上，不需要太多，但要在6筆以上。

3.跟單能力

跟單能力大概是最容易得分的

業務做完了，單據填好了，分數就上去了

單據如何填沒什么技巧，認真仔細便是。注意普惠制證書有一個難點提一下：英文包裝數量+（數量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的貨物描述} 還有一個就是，保險單據中的船名（海運）或航次（航空）需要等訂艙完發了配艙回單之后才能填，記住如果你是進口商，船名或者航次你要問出口商要。

最后一個，郵件，能多發盡量多發，我就不說我發多少郵件了，平均每單10封郵件都不算多= =

給大家送點福利~~~（以下是各國比較有優勢的產品）=.=！中國：黃色哈密瓜（最賺錢的產品）美國：數碼相框、玫瑰 日本：眉筆、速凍青椒絲

巴西：優質巴西黃豆、24K黃金擺件、咖啡 英國：15001、15004（賣給古巴，澳大利亞）德國：20005、化妝粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄羅斯：20005（不確定= =）澳大利亞：珍珠項鏈、荔枝罐頭

（以上純屬個人觀點，每屆比賽都會有所變動，僅供參考！）不要問我是誰，請叫我雷鋒~~