第一篇：POCIB大賽總結

POCIB大賽總結

基于對大學學習的檢驗，還有對軟件模擬現實外貿操作的功能性，我選擇了參加pocib大賽。在大賽的動員會上，老師老師送我們的一話“堅持到底一定會勝利”。經過對大賽初步的了解，我發現老師說的沒錯，只要能堅持到底，每天都抽出時間，一點點的積累，一點點的進步，一定會有很大的收獲。

比賽剛開始的幾天，好迷茫，前面兩天沒有一筆生意，感覺就是一直在發函電、算報價，就是進入不了履約階段，感覺學習的知識都很模糊，于是我就進入pocib百科仔細的學習，先掌握基礎的，接下來一定會方便很多，好在自己專業知識還是有點的，學的很快，接下來就簽了一份合同，心里開心極了。但是作為團隊的一員，我深知應該更加努力，為團隊爭光，一定不能拖后腿。

由于對pocib大賽的比賽規則不是很了解，我在第二筆的合同中除了大錯，接受了一筆虧損的函電，以為接受了，就不能反悔了。就只能簽合同，照成了很大的虧損，給團隊帶去了影響。

其實參加這個比賽讓我學到了很多，也對不同的貿易術語、不同的支付方式下的不同業務流程有了很深刻的了解。這個系統也幫了我很多，在比賽中我遇到的問題，系統都可以幫我解決，還有比賽過程的那些pocib的老師和我們自己的老師，都幫助了我們很多，陪伴我們一起度過了這一個月的比賽，這一個月說長很長，可是說短也很短，我現在甚至有點害怕，習慣了每天忙碌的生活，習慣了每天和不同國家的客戶進行交談，習慣了每天填很多的單據，習慣了每天要報關、報檢，習慣了每天和同學們、我們的team在一起的日子，我怕到時候結束了，面對電腦我再也找不到你們的蹤影，我怕閑下來自己會開始懷念這種生活?，F在回頭看過去的一個月，原來比賽真的就結束了，才發現原來一直想著可以快點結束的這個比賽現在真的很舍不得。

當然，一個月的比賽也給我留下了很多的啟示，也算是給后面參賽的學生一些經驗吧：

（一）建交函電一定要寫的規范，不能總是復制粘貼的。

（二）貿易術語，支付方式，運輸方式要多種多樣

（三）履約速度要快

（四）填單對照百科的單據要填的快填的對。

（五）保險要辦的早，如果對方敢辦也要盡早通知

（六）不一定以高利潤為目標，要以高標準為目標

（七）當然還要勞逸結合

第二篇：POCIB大賽總結

POCIB大賽總結

——廢柴的修煉歷程

簡言之，這是一個廢柴POCIB參賽者記錄的分為四個階段的苦逼修煉成長最終不知道算不算成功的歷程和無奈總結。

POCIB之初遇篇

4.10，雖然老師每節課念念叨叨，但是對POCIB為何物仍舊半知半解或者可以說是完全不知何物的我們，終于懵懵懂懂地拉開了帷幕。

在老師熱情洋溢的演講后，回了宿舍開始搗鼓客戶端，激動之情難以言表。作為一個慢熱型選手，在看見其他同學都注冊好公司信息，發了廣告，甚至有人像打了雞血一樣開始談生意的時候，我還在盯著客戶端安裝進度條。10%，50%，終于到達95%的時候，突然頓住了，我依舊巋然不動地看著群里討論得熱火朝天，淡定地等待著客戶端裝好，然后，嗯，重啟筆記本?。∵@種俯瞰天下的霸氣有誰能比肩！！這個時候只能地對POCIB網站呵呵相視而笑，嗯，本子和POCIB氣場不合。預測歷程很艱辛，本人需淡定面對前路的坎坷。

踩著前人的腳印，注冊公司的時候發現所處國家是德國，于是網上去查德國的信息，包括公司后綴一般為GmbH，當然最后發現我真的是想多了。

于是，一整個初遇都是這么莫名其妙磕磕絆絆地進行，這一部分的操作完全沒有分。淚目地看著現在比分里面德國底部的0分無語凝噎。

POCIB之初戰篇

等一切準備工作都完畢的時候，就開始了第一次奮斗，向前人討教經驗，包括函電格式和廣告范例，緊鑼密鼓地著手第一筆業務。

不知道是因為“遺世獨立”的豪情作祟還是什么亂七八糟的情緒所致，決定以進口業務——南非芒果罐頭為初戰。

由于歷程實在是太過坑爹，導致結果慘不忍睹，以虧本收尾，這個時候我只能默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。

分析發現，是因為對方把合同裝箱寫錯而我沒有發現就確定了，一個20尺柜搞定的運費對方用了拼箱導致我運費多出，最終的結果當然是虧本。當然這只是為何虧本的檢討，關于函電和單據，更是沒辦法攤出來獻丑，還是默默地藏起來。

這初戰的慘淡結局，不忍直視。這坑爹的粗心大意，難以吐槽。POCIB之熱戰篇

經過第一次的慘痛結局，開始奮起直追，由于第一筆實在太失敗，進口成本預算就這么廢了，導致我對進口失去了熱情，轉戰出口。

刮胡刀，香水，速凍草莓，指甲油等各類產品都熱火朝天的開始做起來了，術語不管是FOB、CFR、CIF，都嘗試了一遍，為了不犯第一次的錯誤。運費算得可仔細了。

做了幾天之后，突然某天登錄的時候，首頁飄起了請嘗試多種運輸方式的提示，才發現一直海運沒有空運，怪不得會得到系統的友情提示。

反復研究了國內市場，發現除了貴金屬可以空運以外，輕巧的化妝品也是可以少量空運，于是熱火朝天的開始出口可以空運的產品。

總結空運業務：監管條件沒有AB的話是不需要商檢費的，但是如果合同需要質量重量等各類證書的話，必須算上商檢費；海運保險最高8.8‰，空運保險最多4.3‰，好幾次都算錯了空運的保險造成了預算成本的失誤。

做了好個空運業務以后，這個友情提示終于友情地消失了。

查詢成績的時候，請做好進口成本預算直接刺入我的心！忘記做進口業務了！接著繼續進口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽視了合同，貨幣計算是EUR，但是合同寫的是USD，直到填單據的時候才發現這個問題，于是華麗麗地又栽在進口預算上面！最惆悵的是這筆業務還遇險了，唯一一筆遇險的貨物，竟然是被火燒壞了。

我再一次默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。要真在現實里這么大意公司非得被我坑得破產吧？

系統吐槽篇：嗯，老是系統繁忙，老是自動斷連接，老是在我寫好函電的時候抽風飛了導致我一遍一遍地寫同一封函電真心欲哭無淚。

系統贊揚篇：安排的遇險理由是一大亮點，每次看見那神奇的遇險理由都能令旁人哈哈大笑，令遇難者嘴角抽搐。

POCIB之尾聲篇

結束了近一個月的比賽歷程，這近一個月內，除了上課睡覺基本都泡在POCIB里面，偶爾連吃飯都會間歇性的忘記，這段痛苦又心酸的歷程終于把我磨成一代大俠，預算速度提高了，單據填寫加快了，合同記得看清了，函電除了復制粘貼懂得加點自己的話了，最后，我終于解脫了，最后的最后，報告終于寫完了。可喜可賀！

總結：這就是一個看過之后除本人都難以感受到比賽之中的艱辛的總結報告，簡言之就是，私人的成長心得，旁人難以理解的心路歷程。感謝POCIB ,感謝老師，感謝系統，讓我這一個月的生活充滿了寫預算、發函電和填單據等這類有意義活動。

第三篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風微拂，柳絮紛飛。白駒過隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應手迎來了順利結束。這20天的實踐和學習中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因為對自己就業感到迷茫，想抱著試一試的心態報名比賽。平日里的學習只是理論知識，從未親身經歷過完整的交易過程，讓我對外貿這個行業的定義還是模糊的。希望能夠通過這個比賽，能讓自己認識自己，直視未來的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿員這個職業。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個人，兩個賬號，一個辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨特，爭辯，意外奏的風景線；歡笑，討論響別樣的進行曲。第一次參加這種團體性的比賽，也第一次體會到集體團結的力量。

2016年04月08日上午10點，我們隊員們早已圍坐在圖書館電子閱覽室內準備就續。此時此刻，我們顯得格外激動不安，多日的準備似乎并沒有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個讓我們為難的問題不是專業操作疑問，而是給自己即將建立的公司取一個響亮的名字。第一次做國際公司的“老總”為了“面子工程”可花費了不少功夫，公司名稱，公司簡介，中英文翻譯??

經過半小時的努力，終于把我的德國公司注冊成功后，迫不及待想進行第一筆交易。于是就發了一條公司信息，不一會兒就要兩個貿易伙伴與我建立業務聯系。由于是第一筆業務，對預算以及系統操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤做一筆貿易額不大的進口交易。殊不知貿易對象是由已參加過POCIB大賽的學長指導的，對方采用拖延式軟磨硬泡的戰術，我最終違背了做小單進口的初衷，且經過多番預算，利潤只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進口。由于第一天工作，進度比較慢，最終沒來得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預算有誤，左思右想，半夜爬起來做了雙方預算，發現對方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒有利潤的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責任心爆破的我早上6點就起床，告知對方，由于利潤不平均，我拒絕這筆交易。而7點多，對方加了我的QQ并打來電話，經過對方唇槍舌戰，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認識到了自己的缺點。由于平日里比較害羞，不擅言語，又過分“善解人意”，才導致了簽訂第一筆不平等的貿易合同。在利益如此不平等的情況下，我應該義無反顧拒絕交易，而不應該屈服于對方言辭。在接受發盤前，就需要把盈虧算清，堅定自己的立場，遇到軟磨硬泡的伙伴時，及時終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預算，也是至關重要的。

俗話說，完事開頭難，經過第一次的教訓后，我學會了如何與貿易伙伴磋商，在后來的交易中，慢慢學會溝通，學會還盤，不斷練習預算。吃一塹長一智，在后來的交易中，就不再出現這樣的情感錯誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學校第一次參加POCIB大賽，無論是老師還是同學，都沒有任何經驗，而我們的貿易實務、經貿英語課程才進行了一半。對貿易實務操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領、鼓勵下，我們大家齊心協力摸索前進。一筆交易的完成需要經歷貿易準備、交易磋商、報價核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學，團結一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問，幾天過后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經過大家的努力，比賽中期，我們學校排名，同學排名都遙

遙領先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒有白費。

比賽后期，我們的分數上漲趨勢逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點焦躁不安。老師不停暖心的表揚、鼓勵我們，讓我們還是堅持到最后不放棄。臨近結束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學習生活中的一個轉折點，一個嶄新的起點。

為期20天的實訓已經結束，這次實訓讓我收益頗豐。原來不善言語，害羞的我慢慢學會了與人交流，逐漸有了主見，學會有效溝通，揚長避短。相信在將來走向社會走向工作崗位的時候，這段實訓這段團隊合作的經歷會給我帶來很大的幫助。首先，感謝POCIB大賽把國際貿易游戲化，在我們學習同時也不覺乏味，能夠堅持到底。其次，在這次實訓中我學到了很多，將之前學習的理論知識實踐化。實訓過程中，我的跟單能力，預算能力，磋商能力不斷進步。我的英語函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿易業務中，各國公司間只能通過函電進行談判磋商，因此函電的表達顯得格外重要。特別是學會了填制各種單據，這是我在課堂學習中還未接觸的新領域。在履約過程中填制單據和等待單據簽發，無疑讓我學會了耐心和細心，也學會了更好地利用好時間，不讓等待的時間白白浪費。比賽后期，我已經可以熟練的同時進行兩三筆業務。記得一開始預算表總是出錯，我甚至不知道哪里出錯，經過同學的提醒，我也更好地掌握了預算，這對我未來的工作起很大的幫助。我認為，在貿易中最為重要的是結算方式和貿易術語。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿易術語的風險責任方，老師特地在貿易實務課中提前給我講解了貿易術語和結算方式。而在比賽中，對于進出口是貿易術語和結算的選擇，我們也更是得心應手了。

比賽結束，我們取得了團體二等獎。雖然比賽成績不是特別理想，但老師不停地在鼓勵我們，表揚我們，讓我們為之動容，比賽成績不是最重要的，重要的是我們在這個過程中學習了成長了。我們知道，由于經驗不足，我們在比賽前期吃了很多虧。而大家的團結努力沒有白費，這樣的成績我們已經感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經過這一次的實訓，我們對外貿這個行業有了新的認識和定義；我相信，我們會更懂得珍惜，更加有集體榮譽感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對于未來，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年POCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復了往日的平靜。也許這是我們大學參加的最后一個比賽。驀然回首，那歡聲笑語、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過得如此充實而不懼乏味。未來離開校園，走向社會，參加工作也許沒有這么一帆風順，但有了POCIB這個實訓的基調，我們會更有自信，相信自己能做的更好。

第四篇：POCIB總結

POCIB總結

為期20天的POCIB實訓轉眼就結束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進入POCIB系統，查看未完成的待做事項，填表，報關，報檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經過20天的實訓，我感覺自己懂得的知識更多了，而且通過實操訓練，不像在課堂上學的知識那么空洞，（當然這就是理論教學的缺陷）把自己所學的知識運用于實際，更貼切，更具有實踐操作意義。

經過20天的POCIB實訓，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得POCIB更注重培養學生的實操興趣，在這里面，比賽就像是一個模擬的游戲。POCIB它本身是一個國際貿易模擬軟件，其實也相當于一個游戲，它既授予人知識，又注重培養學生的興趣，特別是不預先告知得分點這一點，我覺得設計的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時候只花了102個小時，但實際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時時刻刻呆在上面做業務，尤記得剛開始的時候，電腦老是故障，（因為剛開始登錄測試帳號的時候還好好的）后來連著三天都不間斷出現問題，心里那叫一個焦灼傷感，期間跟官方老師遠程協助過至少十次，把“POCIB安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個遍，還換用過室友的電腦（對此表示抱歉，因為我們在實訓的過程中多多少少影響到人家的正常作息），指導老師偵查了好多次，最后得出結論說，網速不好。我實在無法接受，因為同寢室的同學都已經做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內心翻江倒海。最終在經歷了換地登錄，換系統之后，我的電腦終于可以登錄進去了，我那叫一個激動啊，簡直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認我的心理素質不高，連系統都登錄不進去這最基本的問題都無法得到解決，叫我如何安得下心來做別的?，F實狀況已經這樣了，沒辦法就勤能補拙把，我對自己安慰說。第一次登錄POCIB時，感覺這個課程太神奇了，各個流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個平時都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進度，聽同學說，現在系統里都沒有幾個是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進口的合同，還是TT的。（之前不知道TT不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當時不知道計算人家的利潤，所以報價都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優勢的產品，還因為太急躁，預算表填錯好幾處，諸如把五位數寫成四位數，連空運的基本費率千分之四點三都不知道，一直算成跟海運一樣的，所以錯誤連篇，現在回想起來，真的是一失足成千古恨啊！

總之，剛開始的時候，每個流程都進行得很困難，尤其是做預算表，特別讓人頭疼，有時候算了好多次總要再三核對，生怕自己出錯，沒想到結果還是錯的，浪費了好多時間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時候，對整個操作環節不是很熟悉，每次提交單據的時候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著“各個流程所需單據”進行核對，現在回想起來，捫心自問的說，我發現我自己現在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現在的生活跟自己想要的千差萬別，事實上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個不斷學習的過程把，教訓都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當時的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進出口貿易的大體環節流程也大致了解了。以前學習的外貿函電，國際貿易實務的理論知識也運用了起來，只是計算有時還是會出錯。剛開始的時候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現實中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產品很少，而且空運大類只有一個，很難找到合適的貿易伙伴，而且找到了也有很多筆貿易是無疾而終的。這讓我思考：在進出口貿易中，國際市場的競爭環境很重要，我們應了解世界貿易大國的主要進出口商品，以及各國的優劣勢產品，匯率變化，運費，保費，航運時間等等。更重要的是，我覺得國際商務談判極其重要，正好我們這個學期也學習了這門課程，其中的商務談判技巧，磋商函電，都值得我們細細推敲。

通過這次的實訓,我們逐漸掌握了進出口業務流程。熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的方法。通過國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發盤，還盤和接受環節的英文函電的書寫技巧。了解了國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT術語的細節與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式運用。掌握進出口商品價格核算，熟悉控制成本，擴大盈利的各種方法。學習國際貿易買賣合同條款的商定與履行。學會正確估算各項工作的時間以及資金流轉的控制。掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作以及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。掌握進出口單據的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個人獎項。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學校團隊在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導每天坐在機房的學生來說，還是很值得表揚的撒！

POCIB比賽結束了，我也應該回到正常的學習生活中來了，繼續為下一個目標而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓課程，這次實訓在帶給我樂趣的同時也教給了我知識。感謝學校帶給我們這樣的學習機會，同時也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷

國貿5123班

第五篇：POCIB實用經驗[模版]

POCIB實用經驗

POCIB總分分為三塊：學習能力

業務能力

跟單能力（廢話有點多O__O”…你們可以挑關鍵字看）1.學習能力

學習能力這一塊想要加分的話，剛開始做可以點擊頁面右上角的問號，進入百科，多點有加分！

個人覺得學習能力這一塊在于你填單據的速度，以及后面的*操作錯誤記錄*（操作錯誤記錄是完全可以避免的，只要剛開始做的時候別亂按??！做每個步驟前都可以去業務進度那看自己下一步需要做什么！）

每次要提交單據的時候，要去看下需要提交的單據種類是哪些，百科上有，建議打印下來！

2.業務能力

這一塊分數是最難上的！

這塊得分最快，失分最快的就是預算表！

其實預算很簡單的，到時候指導老師會給你們一張E-cell 表格，填預算表是最最重要的步驟！

出口預算需要注意的是退稅，運費以及保費。*要記住，海運保險費率是8.8，空運保險費率是4.3，這個很容易出錯。*另外容易錯的是信用證的銀行手續費跟TT，DA,DP的手續費是不一樣的，要注意區分。*特別友情提醒，其他費用里：普惠制產地證（或一般原產地）+一些其他重量證書，質量證書（如果沒選其他的證書的話那就只要普惠制或一般原產地證的錢）注意啦??！廣告費用不要計算在預算表里面；押匯的錢一定不要算在預算表里面，因為預算表是在合同簽完的那一刻系統就評分了！

進口預算保險費率同上！投保盡量130加成。別問為什么~ 要記住，簽訂合同前多檢查幾遍，簽完合同就不能修改預算表了！

剛開始做不要傻傻的一下子做幾單一樣術語，組合的單子，術語+結算方式組合數一共24種，盡量每一筆都用不同的組合，進出口的筆數個人建議是12-12，產品交易大類也需要注意，同一種類的產品不要做太多次。最后提醒大家，空運的次數要在6筆以上，不需要太多，但要在6筆以上。

3.跟單能力

跟單能力大概是最容易得分的

業務做完了，單據填好了，分數就上去了

單據如何填沒什么技巧，認真仔細便是。注意普惠制證書有一個難點提一下：英文包裝數量+（數量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的貨物描述} 還有一個就是，保險單據中的船名（海運）或航次（航空）需要等訂艙完發了配艙回單之后才能填，記住如果你是進口商，船名或者航次你要問出口商要。

最后一個，郵件，能多發盡量多發，我就不說我發多少郵件了，平均每單10封郵件都不算多= =

給大家送點福利~~~（以下是各國比較有優勢的產品）=.=！中國：黃色哈密瓜（最賺錢的產品）美國：數碼相框、玫瑰 日本：眉筆、速凍青椒絲

巴西：優質巴西黃豆、24K黃金擺件、咖啡 英國：15001、15004（賣給古巴，澳大利亞）德國：20005、化妝粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄羅斯：20005（不確定= =）澳大利亞：珍珠項鏈、荔枝罐頭

（以上純屬個人觀點，每屆比賽都會有所變動，僅供參考?。┎灰獑栁沂钦l，請叫我雷鋒~~