第一篇：積極進取謀發展扎實工作譜新篇

積極進取謀發展 扎實工作譜新篇

——記大興區郵政局龐各莊支局長邢政

一輛綠色的郵車，一張微笑而祥和的臉龐，一個忙碌而堅定的身影，一段艱苦而拼搏的人生之路。這就是龐各莊支局長邢政留給大家的深刻印象。

邢政，男，1975年出生，36歲，大專學歷，1992 年走上郵政工作崗位，2008年加入中國共產黨。2010年，根據工作需要，被任命為龐各莊支局長，多年的郵政工作經歷，使他練就了一種執著、堅韌、干練、永不言敗的性格。他思想睿智，善于謀劃，不斷用新的理念指導工作實踐，在他的帶領下，龐各莊支局在各方面都取得了前所未有的好成績。他本人也多次被市公司和授予“營銷能手”、“優秀生產者”和“先進個人”等稱號。

一、嚴格制度強管理，揚長避短巧用人

管理是為了發展，管理和企業發展必須一起抓。上任以來，他規范化支局管理，建立了一套與農村郵政業務發展相適應的管理機制。

（一）通過對郵政各項業務和內部事務的全過程分析，制定了《龐各莊支局局紀局規》、《龐各莊支局安全生產管理考核辦法》、《龐各莊支局請休假制度》、《龐各莊支局郵政臨時代班員考核辦法》及《龐各莊支局規范服務檢查考核標準》等15項規章制度，從通信紀律、勞動紀律、文明生產甚至同事關系等諸方面提出了嚴格要求，使每一項工作都有章可循，以制度管人，以法則管事，成為龐各莊支局內部管理的精髓，也是促使支局事業持續穩定發展的不二法寶。

（二）在工作中他注意了解和掌握每個職工的性格特點和工作特長，量人而用，合理分工，放手大膽地讓員工發揮聰明才智，最大限度地調動起每個人的積極性，使整個支局工作始終保持忙而不亂，有條不紊，確保了支局的快速運行。

二、優質服務求高效，強力培訓提素質

服務是現代郵政經營的一種延伸，高標準的服務能夠最大限度地留住客戶。留住客戶就等于留住市場、開拓市場，從而使郵政快速發展。邢政深諳其道，將服務作為支局重點工作之一嚴抓不懈。為了讓優質服務真正帶來效率。邢政從兩方面嚴抓職工素質。

（一）加強職工業務素質，提高業務水平。結合實際工作，做好對職工業務知識的培訓。龐各莊支局將把對員工培訓列為年度工作的一項主要內容，不斷提高個人素質，并側重于在黨員骨干、業務骨干、青年骨干中培養和選拔先進典型人物。堅持每天班前動員會，班后總結會，定期在支局進行技能考評，通過強化點鈔、軋帶、通打余額、憑條、計息等全方位的技能訓練，在近乎苛刻的要求下，支局有3名職工通過了高級技能鑒定，5名職工通過了中級技能鑒定，12名職工通過了初級技能鑒定。技術過硬了，服務效率大大提高。

（二）加強兩個“規范”的落實。結合區局工作要求，開展各項學習研討活動，不斷提高客戶滿意度。并通過明查暗訪等方式，按月監督，按月考核，不斷提升員工的服務水平，讓每一位來到郵局辦業務的客戶，都能切實地感受到為其真正負責的態度。三、三項法則拓市場，全力以赴增收入 任職龐各莊支局長后，邢政協同支局班子認真研究當前形勢，著眼企業正處在一個轉型期、上升期、大發展期這樣一個現實，積極引導全局轉變經營思路，加快結構調整，以專項營銷為抓手，彌補專業欠產。通過實踐，他總結出三項營銷法則：

（一）感情營銷。每逢節日或客戶生日，他都會為客戶發送祝福的短信，送去溫暖的問候，加強和客戶的溝通。由于對客戶的維護工作及時到位，曾在2011年初的營銷工作中，成功開發“榆垡村拆遷補償款”項目（新增儲蓄余額2.87億元）和亦莊公安分局定向郵品項目（實現收入15萬元）等幾個大規模的高效項目，同時實現代理保費1000余萬元，發展理財產品3000余萬元。為支局的增收工作打下了良好的基礎。

（二）分類營銷。他針對已開發的客戶，在經過若干次的拜訪后對客戶信息進行匯總，制作專門的評判表格，通過對公司規模、需求迫切程度、需求明細等深度的分析對客戶綜合情況進行考察，并劃分為ABC三類。其中，A類是最近可能達成交易的目的的客戶，B類是不久的將來可能達成交易目的的客戶；C類則是可能性不大的客戶。對于B、C類客戶，他也會保持聯絡，用心維護，爭取將他們發展為A類客戶。他說：“當你的A類客戶越來越多的時候，你的成功將輕而易舉。”

（三）大客戶營銷。他在市場拓展中思維敏捷，膽大心細，處處表現出高人一籌的膽識和謀略，時時刻刻地注重研究市場。按照“二八定律”,郵政企業80%的業務收入是由20%的人群創造出來的，大客戶就是效益之源。因此，他把營銷目標的重點鎖定在大客戶、大項目的挖掘上。

在確定了當年的發展目標后，他就憑借靈敏的營銷嗅覺，將目光鎖定在“思鄉月”營銷項目上，為了在此項目上取得好成績，他多次深入客戶拉關系、做工作，耐心解答客戶提出的每一個問題。經過深度開掘和多方疏通，最終與用戶達成協議，并成功銷售禮儀產品及中秋月餅119萬余元，成為近年來龐各莊郵政支局首個“思鄉月”營銷破百萬大單。在執行的過程中，邢政幾乎是每天都要跑上幾個來回，根據客戶的要求，調配產品。為了贏得客戶的滿意，他凡事親力親為，每個程序都親自把關，以嚴謹的工作、優質的郵政服務贏得了客戶的滿意。他還利用2011年陸續推出的建黨90周年和辛亥革命100周年主題營銷活動，營銷“建黨”等題材郵品30萬余元。

2011年龐各莊支局總共完成收入2093萬元，超額完成區下達的任務指標，而且比2010年增收590萬元。

四、團結一致凝人心，共建和諧新支局

一個好支局長不僅能把業務發展好，還要能把職工凝聚起來，共同奮斗。

（一）關心職工生活。他非常重視與職工間的交流，一有時間，就把自己融入到職工中，和大家聊聊家常，了解一下職工的工作生活情況，誰家有什么困難，他想方設法幫助解決，哪個職工生病了，他也會在繁忙的工作中抽出時間上門探望。

（二）積極組織大家開展各項文體活動。通過開展豐富多彩的文體活動，提升了職工文化素養，豐富了職工精神生活，使職工在活動中增進感情，生活中，大家相互關心，互相幫助，從而創造了寬松、融洽的工作氛圍，使整個支局表現出一個團結向上的集體風范。增強了企業凝聚力。

他常說：一個人無論在什么崗位，要想干點事，干成一點事，就必須熱愛自己的工作，只有這樣，才能用心干事，只有用心干事，才能干成事。作為一個支局的管理者，必須要喚醒自己的創造性天賦，要有一股“別出心裁”的創造精神，要善于采用新方法，走新路子。他正是憑著這一股子干勁，以服務贏得客戶、拓展市場、奉獻社會，帶領龐各莊支局走上了持續發展之路，樹立了良好的郵政人形象。

第二篇：艱苦奮斗謀發展 開拓進取譜新篇

艱苦奮斗謀發展 開拓進取譜新篇 —中國人壽湟源支公司先進事跡

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17:52:49

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青海省湟源縣地處日月山腳下、湟水河上游，總面積1509平方公里，海拔在2470-4898米之間，年平均氣溫為3.0℃，一年中的無霜期僅有27-71天，氣候寒冷、坡陡崖峭、地勢險要，自古就有“海藏咽喉”之稱。截至2010年底，湟源縣總人口14萬人，全縣GDP為17億元。面對艱苦的自然環境和落后的經濟條件，多年來，中國人壽湟源支公司全員不等不靠，迎難而上，堅持“一手抓經營、一手抓管理”不動搖，各項事業突飛猛進，一躍成為青海國壽系統的標桿公司。

一、攻堅克難，加快發展步伐

1996年開業之初，湟源支公司僅有營銷員12名，全年保費規模不足50萬元。由于地處農牧區交錯地帶，保險業務發展舉步維艱。面對業務底子薄、工作條件差、人心不穩定的困窘局面，湟源支公司堅定信心，扎根高原，艱苦創業，通過加強基礎管理，注重結構調整，狠抓隊伍建設，提升服務能力，開創了公司闊步奮進、健康發展的良好局面。目前，支公司共有員工12人、營銷服務部2家、營銷分處3個，營銷團隊已發展至73人，2013年底總保費收入達到3400萬元，始終以65%的市場份額占據當地壽險市場主導地位，為青海國壽事業及當地經濟建設做出了突出貢獻。

二、夯實基礎，強化內部管理

現代企業競爭的實質是管理的競爭，沒有哪一家管理松散的企業能夠做成百年老店。因此，湟源支公司在做好發展工作的同時，以制度的建立健全和嚴格執行為抓手，持續強化內部管理。一是堅持制度經營。積極貫徹落實新版《基本法》，制訂《營銷主管履責考核辦法》，全面激發營銷團隊自我發展意愿；多次修訂《職場行為規范公約》和《活動量管理公約》，以出勤和活動量管理為抓手，努力提高營銷團隊銷售技能和客戶積累能力，有效夯實實動人力。二是強化服務銷售能力。不斷細化《新契約管理與考核辦法》，實行銷售支持大集中和財務大集中，綜合及運營部門全力服務支持銷售部門拓展業務。三是強化教育培訓。不定期舉辦保險產品基礎知識、基本銷售技能、銷售話術培訓班，組成學習組赴先進公司現場學習，不斷提升員工和營銷團隊工作技能。通過強化考核、狠抓執行，全員的制度執行力不斷提升，各項管理工作更趨規范，公司活力持續增強。

三、合規經營，塑造企業文化

作為公司發展壯大的內在驅動力，文化建設至關重要。一直以來，湟源支公司注重從全方位、多角度塑造企業文化。一是著力塑造廉政文化。加強民主管理，堅持司務公開，暢通信訪渠道，把公司的經營管理和干部的廉政勤政情況，置于廣大員工的監督之下，從源頭上預防和治理腐敗。二是著力塑造誠信服務文化。積極開展“誠信我為先”活動，設立職場“誠信墻”，將誠信教育常規化，凡是因銷售不當造成客戶利益受損的營銷員，不管資格有多老，業績有多好，一律追究責任。近年來，支公司未發生員工違規違紀案件、司法案件、營銷員重大案件、重大銷售誤導問題和群體性上訪事件，為經營管理創造了良好的內外部環境。三是著力塑造家文化。以公平的分配機制、積極的團隊文化和溫暖的親情管理為具體抓手，在公司全員中營造以司為家、愛司如家的家文化，公司的凝聚力和向心力不斷增強。

四、勇擔責任，服務社會民生

在實現業務快速增長的同時，湟源支公司時刻謹記履行央企責任，心系百姓福祉，在承擔社會責任方面也取得豐碩成果。一是做好保險服務。截至目前，湟源支公司擁有長期忠誠客戶3萬余人，占全縣總人口的21％，先后為近5萬余人提供了周到高效的保險服務。二是發揮保險功用。僅2013年支公司的各類賠款支出就達到246萬元，同比增長90.69%。其中，支公司特別注重提升弱勢群體風險抵御能力，2013年為本縣近1.5萬學生提供了保險保障，學平險覆蓋率達到80%以上。2013年9月-2014年6月，學平險共計賠案402件，賠款金額93萬元。三是做好政策性業務。2012年12月，支公司正式承辦湟源縣大病醫療保險工作，截至2013年12月底，共結報城鄉居民大病醫療857人次，支付保險金518.61萬元，人均支付金額6051.41元，受到縣委、縣政府的肯定和廣大人民群眾的好評。

五、創先爭優，引領全省發展

多年來，湟源支公司在經理室和公司全員的艱辛努力下，經營管理工作扎實推進，塑造了“精誠團結，強力執行，勇于創新，敢于領跑”的“湟源國壽精神”，成為促進支公司全面發展的強大動力。2009年以來，湟源支公司績效考核結果均在全省系統前列，先后多次榮獲全省系統“先進集體”、個險渠道“先進單位”、銀保渠道“先進集體”、“團險業務先進單位”、短期險“先進單位”、“誠信服務金牌團隊”、“創先爭優先進基層黨組織”等榮譽稱號，一躍成為引領全省系統發展的標桿單位。

十八年創業蹣跚起步，十八年歷練厚積薄發。未來的日子里，湟源支公司將始終秉承“成已為人，成人達己”的企業宗旨，始終堅持“用心經營，誠信服務”的經營理念，以科學發展觀為統領，積極發展業務，密切關注民生，助力經濟發展，為建設和諧新青海做出更大的貢獻！

第三篇：與時俱進謀發展 求真務實譜新篇

與時俱進謀發展 求真務實譜新篇 ——萊蕪二中2009年萊城區教育工作目標督導匯報材料

2009.12 尊敬的各位領導：

2009年是我校持續、健康、快速發展的一年，也是二中續寫輝煌、再創佳績的一年。一年來，在區教育局的正確領導下，學校緊緊圍繞“育名師、建名校、創名牌”的目標，在“深化改革、強化管理、完善措施、突出效率、提高質量”的工作思路指導下，以規范促管理，以效率促提高，以創新促發展，各項工作實現了均衡和諧發展，教育教學質量得到全面提高。下面，我就一年來我校的辦學及發展情況向各位領導作簡要匯報。

一、確立工作重點思路，明確學校發展方向。

為全面落實學校所提出的“一個宗旨，兩個目標，三個理念”辦學思路，努力實現“把萊蕪二中辦成一所讓師生終生難忘的學校”的辦學目標，切實提高我校辦學水平、師資水平與教育教學質量，學校集思廣益、及時確立學年重點工作及工作思路，為學校發展指明方向。

2009年，我們確立了”四抓一提高” 的學校重點工作： 四抓：

一是抓課堂教學的提升； 二是抓師資力量的培訓； 三是抓常規管理的提高； 四是抓辦學條件的改善。一提高： 努力提高教學質量和教育管理的水平。

用科學發展觀統領全局，走內涵發展之路，為構建和諧校園，激發教育內部活力，努力辦好人民滿意的教育。緊緊圍繞“學生向往、教師幸福、學校發展”的辦學宗旨，我們進一步提出了“六新”的總體工作思路：

1.隊伍（干部隊伍、教師隊伍、學生隊伍）要有新加強，這是我們工作的重點；

2.管理（教學管理、教師管理、學生管理、財務管理等）要上新臺階，這是我們工作的關鍵；

3.質量（教學質量、師生素質等）要有新突破，這是我們工作的中心；

4.特色（原有特色、新增特色）要有新發展，這是我們工作的突破口；

5.設施(校園環境、教學設施、生活設施等)要有新改善，這是我們工作的保障；

6.實力（整體辦學水平、社會影響等）要有新提升，這是我們工作的目標。

二、嚴格規范辦學行為，全面實施素質教育。

一年來，學校嚴格規范辦學行為，全面實施素質教育，具體來說狠抓了六個方面的規范：一是規范課程設置，開足開全課程，尤其是音、體、美、技術及綜合社會實踐活動課；二是規范課時安排，學校不隨意增減課時或占用其他課時，保證應該有的自主學習時間，把時間還給學生；三是規范作業量，嚴格控制學生的書面作業，堅決減掉機械的無效 作業，增加實踐性作業；四是規范作息時間，給孩子多一點睡眠時間，雙休日、節假日嚴格遵照上級安排；五是規范考試評價，單元測驗做到了不公布分數，不排名次；六是規范教輔資料的使用，沒有統一征訂教輔資料。

三、加強師德師風建設，全面塑造整體形象。

我們以“修師德、強師能、筑師魂”為主題，以“提高凝聚力，培養團隊精神”為目標，以“學校、教師、學生和諧發展”為著力點，加強師德師風建設。今年教師節，我校組織了弘揚師德鑄造師魂師德報告會，11月3日，學校組織全校班主任赴黃莊鎮丈八丘聯小參觀學習，使廣大青年教師領略了艱苦環境中成功者的風采。12月10日，黨支部組織全體黨員，開展“追尋先烈足跡、體驗艱苦生活、永葆黨員本色”為主題的學習實踐科學發展觀黨員系列教育活動。通過這些活動，真正鍛造一支師德高尚、業務精良的教職工團隊。前段時間剛剛結束的區教學能手評選中，我校有14位老師參加，有13位教師獲教學能手稱號。同時開展積極健康、形式多樣的教工文娛活動，如籃球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等，豐富了教工生活，增強了凝聚力。堅持做耐心細致的思想工作，依托工會、教代會和年級組在教師中樹正氣，營造健康向上的工作氛圍。

四、全力打造人本校園，全面提升學生素質。

（1）建設校園文化，提升學生的人文素養。

具體措施：一是充分利用學校五十年輝煌歷史的文化資源和校外德育資源，加強對學生的國情、校史、立志、修身的教育，為學生健康成長拓展教育空間。二是堅持開展豐富多彩的活動，通過每年舉辦校園文 化藝術節、體育節以及學生社團的專題活動，在陶冶學生高尚情操、發展學生個性的同時，對活躍校園文化和培養學生平等、民主、創新、合作的現代精神也發揮了很好的作用。三是初步形成了我校特有的教育基地文化、教室文化、宿舍文化、廉潔教育文化。通過學校的標志牌、宣傳欄、墻報等，把我校的校風、班風、文化傳統、價值觀念等都展現出來，讓校園文化滲透到校園的角角落落，以起到潛移默化的作用。

（2）強化體衛藝工作，促進學生全面發展

1、體育工作方面。改善體育活動場所，投資460余萬元新建的高標準塑膠體育場，建有400米標準八跑道塑膠田徑場，場內設施齊全，為學校開展體育教學、方便師生健身和舉行大型運動會提供了良好的條件。注重開展群眾性體育活動，提出了“每天鍛煉一小時，健康工作四十年，幸福生活一輩子”的口號。保證學生的體育課開全開好，保證學生每天1小時的體育鍛煉時間。為了激發學生體育興趣，廣泛開展好群眾性的快樂健身活動，學校舉行了拔河等體育活動，學生的參與率達到了100%，收到了良好的效果。

2、衛生工作。努力貫徹“預防為主”的工作方針，提高衛生工作質量，積極開展愛國衛生運動。學校制定了預防“常見病”、“多發病”、預防近視等的相關措施。特別是對甲型H1NI流感的防控，我校高度重視，措施得力，保證了學生的身心健康。學校除了由專職醫生搞預防疾病講座之外，還由體育教師牽頭，各班主任共同參與，利用體育課、班會、晨會等對學生進行衛生知識的傳授。

3、藝術教育。為推動藝術教育的發展，學校保證開齊藝術課程，開足課時，并積極組織藝術興趣小組，于每周的周三開展活動，同時，積極開展各項藝術活動，以此提高學生全面素質，促進學生身心全面發展。

五、不斷創新管理機制，著力提升辦學效益。

今年，我校在保持原有管理特色的基礎上，更加重視發揮情感的親和力與凝聚力，不斷為原有的管理制度注入“人文”的新元素。

（一）強化財務管理，嚴格財務制度。

一是建立健全了各項財務管理制度，做到了用“制度”來管理財產，避免了人為因素的干擾，既做到物盡其用，又做到避免財產流失。二是嚴格執行《中小學財務管理制度》，認真。執行上級財政制度和財經紀律，做到賬目清楚，堅決杜絕帳外資金。同時嚴格監督資金的有效使用，提高資金的利用效率。三是每年一次進行固定資產清查，并編制固定資產清查表，做到家底清楚，賬實相符。四是成立學生資助工作領導小組，專門負責貧困生的資助工作，建立健全學生資助情況檔案，嚴格按規范程序實施貧困學生資助工作。

（二）規范檔案管理，提高檔案管理水平。

通過50年校慶，我們充分認識到檔案工作的重要性：好的檔案工作能留住學校發展歷史，能儲存學校的精彩記憶。因此，我們強化了檔案的管理，專櫥存放，專人管理，及時收集，及時分類整理，做到了內容齊全，保管嚴密，查找方便，手續完整。

（三）不斷加大投入，努力改善教學設施。

本著精打細算，勤儉辦校的精神，通過不斷投入，改善教學設施，提高教育質量。今年用于教師外出學習的費用達五萬余元，以省規范化學校復評驗收為契機，投資十萬余元購買圖書、訂購報刊雜志；配備了 十個高標準理化生實驗室，儀器設備配套齊全，充分滿足了教學實驗的開展；學校非常重視音、體、美、勞、衛生設施與器材的配備，購買音體美器材也有將近五十萬元，建設體育器械室、琴房、畫室、勞技教室等，滿足了音體美教學以及綜合實踐課的開展。我們不但有各種專用教室，而且安排專人管理，各種管理制度非常完善，做到了器材造冊，借用登記，損壞追究的全程管理，充分發揮了各類器材儀器的效能，更好地服務于教學。

六、積極探索不斷創新，提高課程實施水平。

(一)多措并舉，深化新課程改革

1、制定完善規章制度，為新課程實施提供制度保障

學校制定了《新課程實施工作方案》、《學分認定管理辦法》、《校本課程實施方案》等有關制度，保障課程的實施。

2、健全學習制度。我校專門制定《學校校本培訓計劃》和《萊蕪二中新課改理論學習制度》，時常對教師進行新課程培訓，有力地推動了課程實施。

3、加大新課程理念的宣傳力度，我校通過多種渠道和形式，及時全面地向師生和家長宣傳新課程理念。統一師生思想，爭取社會、家長的理解和支持。

（二）科學規劃，構建校本課程體系。

我們依據自身辦學條件和辦學特點，制訂了《萊蕪二中課程實施方案》和《萊蕪二中課程設置方案》。整體規劃了高中課程的八個學習領域，滿足了學生獲得畢業所必須學分的需要。同時挖掘學校資源，開發校本課程，確立了做人、學習、合作、鍵心、健體、創造等六大系列，目前，學校已開發出《禮儀》、《明德》、《走進二中》、《數學典故》、《象棋探微》等近30本校本課程。

（三）探索創新，改革學生評價機制。

在評價的方式上，我們實行教師評價、學生評價、家長評價相結合的“多元一體化評價”，設計了萊蕪二中《成長記錄袋》，以《成長記錄袋》記錄學生成長的足跡，在學生基礎素養評價上，我們設計了《學生素質教育報告單》，從“知識與技能”、“情感、態度、興趣”三維的角度用《學生素質教育報告單》對學生進行綜合評定，使評價更有利于促進學生的全面發展。

（四）開好研究性學習課程，提高學生探究能力

1、開展好主題實踐活動。讓學生深入周邊田野、農村、廠礦企業等進行參觀考察，培養學生的動手操作能力和實踐能力。

2、開設綜合實踐課，提高學生實踐能力。學校利用每周五下午兩節課的時間，開設了繪畫、籃球、舞蹈等二十余項綜合實踐課程。

七、堅持學校辦學特色，探索學校發展新路。

（一）堅持一種管理特色：民主管理、以法治校。

學校在教學、管理等各個方面都貫徹民主管理、以法治校的理念，即對教師講民主，也對學生講民主。對事關教職工利益的事情由教職工討論決定，而且對事關學生的重大事情也交給學生民主討論決定。今年的教代會正在籌備之中，主要解決的問題是進一步深化教師評價問題，也確立了本次教代會的指導思想：“民主管理、科學管理、高效管理；依法治校、依法執教、依法治學；激發激情、挖掘潛力、提高質量。”

（二）實施一項育人工程：學生自我鍛造工程。在全面落實素質教育的過程中，我們堅持“為每一個學生搭建成長階梯”，鼓勵學生自主發展、自我鍛造。學校實行值日班制度，把原先屬于學校職能的校門口執勤、校園衛生等工作，交給學生去做，讓學生在實踐中感悟，在實踐中提高。在活動中落實了“自我管理、自我教育、自我鍛造、自我提高、自我完善”的“五自”鍛造工程，真正落實學校所提出的育人目標。“自我鍛造工程”在經營中逐漸提升內涵，擴展外延，成為萊蕪二中實踐素質教育的一個亮點。

（三）突出一項德育教育：禮儀教育。

禮儀教育是我校近幾年教育教學方面又一大新特色新亮點。學校組織學生學習文明禮儀知識，并利用國旗下講話、班級活動、班會課及其他集會形式，加強了對學生家庭禮儀、學校禮儀、公共禮儀等方面的教育，使全體學生均能按照各項禮儀要求自覺規范自己的行為，做一個知文明、懂禮儀的人。今年九月份我校被評為萊蕪市首批“市級德育特色學校”。

（四）突出一項文化建設：學生社團

為切實貫徹省教育廳素質教育的精神，真正做到“把時間還給學生，把健康還給學生，把能力還給學生”，學校大力推進學生社團建設，現已成立校園之聲廣播站、青春采風社、益智象棋社、武術協會等40多個校園社團，每周定期開展活動，真正實現了“人人都合格，個個有特長”的目標。形式多樣、注重實效的社團活動，豐富了生活，培養了特長，學生綜合能力明顯增強，素質教育成果花繁果碩、形勢喜人。

（五）強化一種教學優勢：現代信息技術運用。

我校是全萊蕪市實施現代化多媒體教學最早的學校，目前學校配備300多臺電腦，所有任課教師人手一臺微機，所有班級的教室都配備了“三 機一幕”及標準的電教平臺，全部實現了多媒體設備進教室，全校基本實現了教學手段的現代化。本學年加大投入，教室內的液晶投影儀全部進行了維修、微機全部進行了更換；學校又一次性購買180臺微機為全體教師更換新微機；今年4月，我校與北京四中網校聯合，成為“北京四中遠程教育示范學校”，利用先進學校的教學資源，加快網絡教學和培訓的步伐。從設施和理念抓起，真正把二中的這一“品牌”鑄造起來。

（六）領先一項新課程工作：學分認定管理。

我校的學分認定工作始終走在全省的前列。去年年底被省教育廳推薦為全省首批素質教育的宣傳典型。今年9月28日，在全省的素質教育論壇會議上，我校作為萊蕪市唯一的發言單位作了了典型發言，得到張志勇廳長及與會領導的高度評價。學分認定工作是我校課程改革品牌化戰略的一項重要內容，這項工作的成功經驗必將對我校新一輪新課程改革的順利實施起到巨大的推動作用。而今，順應潮流，我校又在選課走班教學展開了深入地摸索與實踐，并已初見成效。不負眾望、不辱使命，加強研究、出成果、出經驗，這正是二中人始終不渝的追求。

八、聚精會神謀發展，凝心聚力譜新篇。

一年來，我們始終堅持“人本”“和諧”的主題理念，辦學思想和辦學理念得到了進一步的總結與升華，辦學思路更加清晰可行，教學質量穩步提高，教育教學工作取得了一定成績：

2009年1月，我校被評為萊蕪市教育工會工作先進單位； 3月被評為萊蕪市行風民主評議先進單位；

4月被評為山東省高中教學示范學校，這項榮譽的取得是對我校教育教學成績的充分肯定。4月與北京四中聯合成為北京四中遠程教育合作學校。

9月份，我校被評為萊城區教育工作先進單位、萊城區師德建設先進集體、萊城區教學工作先進學校、萊蕪市首批德育特色學校。

當然，我們也清楚地看到，學校的發展仍然任重道遠，我們仍存在一些薄弱環節：一是學校辦學設施還未能很好的滿足學校實施素質教育的要求；二是教師的教育教學理念與行為還有待進一步的提升，學生學習的主體性地位還有必要進一步強化；三是學校教育科研水平還有提升的空間；四是課程實施的走班制、選課制等還需要進一步探索。

新的形勢，新的任務，要求我們要有新的理念、新的作為、新的業績。我們要以本次督導作為學校發展的新坐標、新起點，認清形勢，正視問題，迎難而上。堅持以人為本，堅定不移走課程改革之路，堅持不懈地推進素質教育，以質量誠信求生存，靠優質特色促發展。我們相信：有上級領導和社會各界的關心和支持，有我們全體二中人的智慧和毅力，我們實現學校大發展、大跨越、大突破的目標一定能夠實現！

最后祝各位領導身體健康、工作愉快，請各位領導對我們的教育教學工作提出寶貴的意見，再次感謝你們的指導！

第四篇：齊心協力謀發展同舟共濟譜新篇

立足發展勇于創新

——學習2012年教育工作會議收獲

張天森

2月24日我縣召開了教育工作會，會上教育局王局長做了《立德樹人 促進公平科學管理 提高質量 努力辦好人民滿意的教育》的報告、栗局長做了《溝通 理解 團結 嚴謹 精細 敬業---讓我們從容做教育》的講話、張副縣長提出《真抓實干 爭先創優 努力開展我縣教育工作新局面》的安排。這次會議是對我們工作的鼓勵和鞭策。所以我們要鼓足干勁，勇往直前，龍年奮進！

現我就談談自己的幾點收獲：

一、學高為師、德高為范。

1、要做學習型的老師。

要想成為一名不被當今社會所淘汰的教師，必須時刻給自己充電，通過各種途徑，加強自身的業務學習、理論學習和政治學習。在緊張的工作之余，每天抽半個小時出來認真的去學習教育理念，轉變自己的觀念，適應時代的進步。

2、要做品德高尚的老師。

德高為范，作為老師，我們自己首先要做好表率，王局長的立德樹人、栗局長的讓我們從容做教育都要求我們做人之楷模，要有端莊的儀表、文雅的談吐、嚴謹的生活作風。因為老師是人們關注的對象，在人們的眼中和心目中，老師就像一塊水豆腐，雪白而無瑕，容不得半點污漬，要遵守教師的社會道德。

3、要樹立五種精神。

一是不計得失的犧牲精神，在工作中，不講條件、不講報酬，把全部愛心獻給教育事業。只有全校教職工上下一條心，敢于犧牲、勇于奉獻，學校才能得以穩步提升。二是不甘落后的拼搏精神，我們都動腦筋、想辦法克服各種困難，摸索出適合我們農村學校學生的高效課堂，學校才能得以長足發展。三是愛生如子的園丁精神，教與學是師生的雙邊活動，只有教師付出了愛，學生才會樂于配合，才會激發出他們學習的興趣和原動力，比如：一個輕輕的擁抱、一次輕輕撫摸學生的頭、一句真誠又富有激情的鼓勵都會激勵學生的進步。人非草木、孰能無情，只有老師在課堂教學中、課外生活中對學生付出了愛，學生才會得到主動發展。四是認真教批的敬業精神，沒有教師認真教學和批改作業，就沒有教育教學質量的提高，我們在認真上好每一節課的基礎上，還要充分的注意從批改學生作業中來掌握學生的知識掌握情況，并根據情況不斷的調整自己的教學過程、教學方法，通過作業對學生進行輔導，對學生作業情況進行認真的分析、總結和反饋，才能提高自己的專業水平。五是終身從教的獻身精神，作為老師，我們得把教師當成事業，而不是把教師僅當成是職業來對待。職業只是你用來求生計的一種方式，而事業是一種追求，是一種理想，更是一種目標。作為老師，只有把教師當成事業來對待，我們才會為之付出一切。

二、明確目標，奮力前行

2011年，我校在全體教職工的努力下，我們取得了一點成績，但要認識到我們學校要發展還存在一個致命的問題，那就是課堂效率的問題。2012年我們有三大目標：一是努力踐行智慧教育，深化高效課堂改革，全面提高教育教學質量。二是內抓管理，外樹形象，營造品味校園，創建特色學校。三是抓學生養成教育，呈現優良校風校貌。

1、我們要繼續落實優化課堂結構、構建有效課堂的教學模式，在合作探究上下功夫，能使我們的教師從優秀走向優秀的模式。

2、本學期我們將在全校實行校本教研，集體備課、實現資源共享，老師在研究中得到成長，學校在老師的研究中得到了發展。

3、深化高效課堂教學改革。本學期我們將會更多的采取請進來的辦法，把外面的專家、優秀的老師請到學校來，進行課堂診斷及送課輔導；我們還將采取走出去學習的辦法來提高教師的專業水平；還要通過網上學習等一系列措施來深化高效課堂教學改革。

4、內抓管理，外樹形象。我們的學校還存在著很多的問題，2012年，我們將會內抓過程管理，將工作常態化，比如：德育、教學、安全、衛生、后勤工作落實到專人負責、第二課堂開展要有聲有色。讓學校事事有人管，人人有事做，讓每位老師都成為學校的主人。我們還將加大對外宣傳力度，把學校做得好的工作、優秀的老師、優秀的學生推介出去，擴大學校的影響。

5、營造品味校園。我們將對校園文化進行規劃，從勵志文化、本土文化、特色文化上下功夫，打造有品味的校園文化，把名人、本土優秀的成功人士做到校園文化體系中來，讓這些成功的事例來影響學生；把勵志名言貼到墻上去，讓學生放眼之處便看勵志名言，用勵志名言熏陶學生，讓學生時刻把勵志、感恩口號和誓言掛在嘴邊，每天早操高喊陽光體育口號、課間操高呼誓詞、每節課課前喊勵志口號、下呼感恩口號等等，充分發揮宣誓、口號帶來的一種特有影響。形成我校特有的校園文化，營造一所有品味的學校。

6、創建特色學校。我校的第二課堂受到局領導的表揚，我們有信心，在老師的精心安排和教學下，在全校教職工的協同配合下，我們很好的做好此項工作，使特色越辦越好。

7、抓學生養成教育，促優良校風校貌。

學生養成教育，不外是讓規距成為行動，學生只要體驗了才能使之內化，故而，我們的德育工作要從學生個人體驗上入手，政教處、班主任通過設計各種主題情景及活動讓學生自己去體驗，從而達到內化、并實際應用到學習生活中去的目的。改變班級管理中班主任一言堂的管理模式，把管理權和決定權交給學生，培養一批學生干部，讓學生自己主動的管理班級，本學期計劃實行新的評價辦法，促進公平，將組織管理人員下到各班進行

班級考核，考核過程中查班級管理常規資料、特色班級建設資料、班級文化建設資料等，通過以上措施，形成優良校風校貌。

三、教學工作

1、教學工作要旗幟鮮明的去抓，提高質量要真抓實干。具體措施：按時到崗、遵守紀律；備、講、輔導要落實到位；做好后進生的轉化；實行課堂水平大賽，提高課堂效率。

2、全力以赴抓畢業班教學，把畢業班教學工作安排到議事日程。開好畢業班教師動員會、學生會；認真研討習題，減輕學生負擔，把握要點，做到知識落實。

3、其它基礎年級認真抓課堂效果的改革，改革教學方法，變讓學生學習為我要學習，全面推動質量提高。

四、政教處和班主任要加強學生的安全教育和管理，把安全工作落到實處，創辦平安和諧校園。

五、發揚團隊精神，加強廉政建設，使政風行風建設深入推進。

以上的工作需要我們去落實，相信有我們大家的共同努力，我們學校一定會又快又好的發展，2012年又將是一個豐收年。2012、3、2

第五篇：團結奮進謀發展,師生戮力譜新篇

團結奮進謀發展，師生戮力譜新篇

米西小學 畢愛玲

尊敬的各位領導：

大家好！我代表我們學校全體師生對各位領導在百忙之中蒞臨我校檢查、指導工作表示熱烈歡迎和衷心的感謝！

過去的一年，我校在市教育局和鎮中心校的堅強正確領導下，借助教育改革的強勁東風，得益于社會各界的鼎力支持，在全校教職員工上下同心、齊抓共管的努力下，教育教學工作都取得了可圈可點的好成績，現總結如下：

一、學校基本情況

米西小學是一所位于鄉鎮所在地的農村寄宿制小學，服務范圍為：米西、石橋口、川起、王家莊、上馮莊、下馮莊、井則溝、南圪塔、北朱莊、司家莊、南山等11個行政村，學校環境優美整潔，教學設施完善齊全。學校現有14個教學班，其中一至四年級為兩規制，五、六年級為三規制。共有在校學生462名，其中寄宿生192人，正式教師32人，全部教師學歷達標。

二、2017年工作總目標

建設平安校園，全方位加強安全管理，做到時間、空間全覆蓋，確保安全無事故；建設和諧校園，加強師德修養，提升教師從教幸福感、使命感、責任感，加強學生在校行為習慣養成教育；建設品牌學校，全面改革校本教研形式，提升教師教科研水平，深化課堂教學改革，實施素質教育，全面提高教學質量，小學教學綜合素質測查確保

鄉鎮所在地小學前列；建設特色學校，抓住契機，以課堂教學為主陣地，以國學經典誦讀為輔，打造書香校園。

三、主要工作匯報

1.縱深推進課改，教學質量穩中有進。

教學質量是學校的生命線，是我們工作的重心。一年來，為了切實提高教學質量，我們改變工作思路、創新工作方法，取得了顯著的效果。主要做法是：

一是抓實教學常規管理，努力提高課堂效率。學校加強對教師常規過程的管理檢查，著力抓好常規的細節、過程、規范、態度、創新這五個環節管理，常規工作的質量取得了較大的提高；根據教材的特點，我校的語文教學采用了“三步六環節”教學法，數學采用了“五步教學法”，實現了模式與學科的有機結合，提高了課堂教學效率。二是“走出去，請進來”重視教師的培訓與提升。10月18日，我校承擔了鎮中心校小學英語“三位一體”聯片教研，通過六位教師的說講評，體現了團隊精神，也促進了教師個人的成長。11月10日，實驗小學的溫潤娟和米東小學的趙敏兩位老師在我校進行了兩節精彩的英語課堂教學；12月 日，我校李琳娟老師到陳區鎮參加實驗、米山、陳區小學語文聯片教研活動，獻上了一節精彩的品社課。月 日，我校梁小俊老師參加了高平市第五屆課堂教學團體賽，并獲得了一致好評。通過一系列的城鄉互動、校際互動、教師間的互動，實現了優質教育資源的整合互補與共享，促進了教師教學能力的大提升。三是領導投身教學第一線，以教學領導教學。全體領導都深入班級代

統考課程并實行包年級包班級制度。把領導的考核與所包年級教學成績掛鉤，督促領導主動參與教學。四是實施班級考核方案，引導班主任樹立大局觀念，協調與代課教師的關系，促進班級整體進步。五是繼續做好校本研討科、示范課和家長開放日活動。家長開放日是我校一直堅持進行的家校共建活動，本學期我校在以前的基礎上加以改進，變教師自主確定授課內容為由學校確定教學內容，語文老師都講識字教學課。從9月 日至21日，全校28位老師進行了示范課、公開課的展示活動，所有教師全部參與說講評活動，所有課堂教學活動面向家長開放，不僅促進了教師的交流與提升，也獲得了家長的一致好評。通過家長公開課，使家長對孩子在學校的學習生活有了真實的了解，對學校的教育工作有了更多的理解，家校共建形成合力以促使孩子更好的成長。六是辦好學校微信公眾號。我校微信公眾平臺開通運行一年來，大力宣傳學校典型事例，展示學校風采，討論教學研究，成為了我校弘揚正能量的新的平臺。通過公眾號的新媒體傳播，使家長和社會能夠更好的了解了學校動態，并能夠通過平臺及時的對學校的工作提出批評與建議，促使我校的教育教學工作不斷提高，不斷進步。

2.創新德育機制，培養良好習慣。

五育并舉，德育為首。今年以來，我們創新德育工作方法，開辟德育工作思路，一是繼續實行《教師德育量化考評方案》和《學生德育量化考評方案》，實施動態考核；二是實施家校互評、師生互評制度，老師好不好，家長說了算，學生說了算，同事說了算；學生表現

好不好，同學說了算。這樣的考核規范了教師從教行為，強化了以德育人，由重言傳走向重身教；規范了學生的在校行為習慣，潛移默化，潤物無聲。三是繼續強化養成教育，培養學生良好習慣。根據寄宿制管理的特點，我們不斷創新管理方式，繼續強化養成教育。利用每天夜間活動時間，對寄宿生進行輔導，糾正學生的不良學習習慣；針對寄宿生年齡偏小，自理能力不強的的特點，對寄宿生的洗漱、內務整理等方面進行手把手輔導，培養學生的自理能力和良好的生活習慣。四是激發興趣，促進學生的全面發展。本學期，我校的少年宮活動開展得有聲有色，各個課外興趣活動小組都取得了一定的成績，得到了師生的認可和好評；十月，我校組織了全體師生參與“誦讀經典 愛我中華”詩歌朗誦比賽，并邀請家長代表參與評分，綜合評出了一二三等獎；我校自主編排的特色大型課間操，也多次受到了上級領導和家長的一致好評。同時構建“學校—家庭—社會”相結合的德育工作機制。9月21日下午，我校邀請著名的青年勵志演說家毛一鳴老師為我校師生作了一次題為“讓愛你的人為你自豪”的感恩勵志演講報告；9月28日下午，米山中心校特邀家庭教育高級講師、全國著名家庭教育專家歐陽維建弟子申洪梅老師為各校開展家庭教育講座，首場專題講座《會愛才是真愛》在米西小學進行，溝通了學校、家庭、社會之間的聯系，形成了教育合力。

3.學習國學經典，打造書香校園。

我校大力開展“閱讀國學經典，享受讀書樂趣”的讀書活動。在2016年開展誦讀學習《弟子規》活動的基礎上，2017年我校又加強

國學經典《三字經》學習誦讀活動。此外，我校教導處和語文教研組協同各位語文教師，齊心協力共同合作完成了地方課程校本教材——《我愛米山》以及校本課程——《各年級經典誦讀讀本》的編著，并依托校本教材《經典誦讀讀本》，引領各年級學生“閱讀國學經典，享受讀書樂趣”，打造濃濃的書香校園。

4.加強安全防范，確保校園安全。

安全是各種工作的前提和保證，沒有安全的教育教學環境，一切工作都無從談起。為了構建平實校園，我們在工作中努力做到以下幾個方面的工作：一是樹立安全大于天的意識，時時講，事事講，天天講，利用每天課間操后的講評時間進行安全教育，強化師生安全意識；二是把學生在校時段，活動地點進行網格化分配，做到時時有人查，處處有人管；三是開展各類安全演練，本學期我校分別舉行了校車安全演練、119火災逃生演練和地震逃生演練，極大提高了師生防險避險能力；四是層層簽訂安全責任狀，安全責任落實到人；五是建立安全責任追究制度，與教師考核掛鉤，實行安全一票否決；六是舉辦各種類型的安全知識講座：10月份邀請太行村鎮銀行對學生進行了辨假幣、防金融詐騙的教育，11月下旬和12月下旬兩次邀請高速交警三支隊二大隊的民警對學生進行了交通安全知識的講座；12月2日，我校組織五年級一班的學生走出校園走進高速交警三支隊二大隊的警營，進行“寶貝進警營，安全伴我行”的主題活動。七是加強校車運行管理，本學期安全運行校車40余次，接送學生400余人次。

四、正視問題和不足，確立新的奮斗目標

一是我校在編教師32人，教師年齡偏大，特別是語文教師年齡普遍偏大，急需配備。二是我校是農村寄宿制小學，寄宿生占到全體學生的一半，在管理上較為困難。尤其是上（下）午到校前、中（下）午放學后幾段自由時間，缺乏有效管理，形成了管理上的“空缺”。三是教學質量雖然上學期小考成績進入了全市授獎行列，但是和其他兄弟校相比還有很大的提升有空間。針對存在問題，我們下一步，下一年的工作目標是：科學管理，學生全面發展，創新教學，質量名列前茅。

在明年的工作中，我們將在市教育局、鎮中心校的堅強、正確領導下，繼續高舉課改的偉大旗幟，堅守教學質量提升這一永恒主題，牢牢抓住課堂這個主陣地，全面提高教師的教科研意識和水平，提升學校的辦學質量和辦學效益，使我校的教育教學工作再上一個新的臺階！“好風憑借力”相信在上級領導的幫助與關懷下，我們米西小學的教育教學定會譜寫出新的華章！