第一篇：《董事長在2011年新員工培訓(xùn)動員會議上的講話》心得體會

從基礎(chǔ)做起，在實(shí)踐中進(jìn)步

2011年集團(tuán)新員工培訓(xùn)動員會于8月30日下午在集團(tuán)辦公大樓會議室召開，集團(tuán)公司董事長、黨委書記XXX同志在動員會上做了重要講話。通過學(xué)習(xí)董事長的講話，有了一些心得與體會。

董事長在會議上主要有三個方面的要求，第一，要求新入職員工對公司、對自己有一個基本的認(rèn)識，從思想上轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€為企業(yè)為國家創(chuàng)造財(cái)富的合格員工；第二，要求新員工在工作的過程中不斷地學(xué)習(xí)，實(shí)踐出真知，通過實(shí)踐來施展自己所學(xué)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，只有付出，才能有回報(bào)；第三，通過古往今來各個行業(yè)眾多成功人士的例子告訴新員工們，只有通過艱苦的學(xué)習(xí)，艱苦的勞動才能讓人在工作中成長。新員工都要從小事做起，從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從刷碗掃地這種看似與工作沒有關(guān)系的小處做起，才能真正明白公司的企業(yè)精神、企業(yè)文化。

學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，通過學(xué)習(xí)董事長的講話，我深深體會到公司的企業(yè)感染力。我感到應(yīng)該要做到以下幾個方面的工作。

第一，要有團(tuán)隊(duì)精神，把自己當(dāng)成企業(yè)的一個最基礎(chǔ)的零部件，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)揮自己所學(xué)，為企業(yè)做每一個自己力所能及的事情。公司，就像一個整體，一個大家庭，一個團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為所謂團(tuán)隊(duì)，所謂團(tuán)隊(duì)精神，就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識，是顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團(tuán)隊(duì)成員共同價值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚團(tuán)隊(duì)，推動團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精神力量。需要自己真正的成為這個大家庭的一份子，才能體會這種大家庭的凝聚力與向心力。團(tuán)隊(duì)精神能推動團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動力。團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動性，由此而形成的集體意識，共同的價值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)隊(duì)成員才會自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時也使自己得到更全面的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)精神有利于提高組織整體效能。通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更好的成績.在一個團(tuán)隊(duì)中，每個人由于自身潛能和愛好等因素，在工作上的表現(xiàn)一般是不一樣的。這就要求我們每個人對自己的能力、興趣等情況有一個全面、客觀的了解和評價：哪些是自己的強(qiáng)項(xiàng)，哪些是自己的弱項(xiàng)，取長補(bǔ)短，揚(yáng)長避短，才能在有限的時間里學(xué)的更多，進(jìn)步更快。更重要的是，要勇于承擔(dān)自己要承擔(dān)的責(zé)任，樹立好自己的責(zé)任心，認(rèn)認(rèn)真真做人、踏踏實(shí)實(shí)做事、勤勤懇懇做工作。第二，實(shí)踐出真知，紙上談兵是永遠(yuǎn)不夠的，要在實(shí)踐中結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)自身素質(zhì)。愛迪生說過：世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。可見實(shí)踐的重要性。

我們學(xué)習(xí)，目的是要推動本職工作，讓自己在工作中能游刃有余的解決問題。那么，就要將學(xué)到的知識在實(shí)踐中善加利用，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中不夠重視的地方，承認(rèn)技術(shù)功底不夠扎實(shí)，導(dǎo)致工作成績不明顯的問題。我們一定要有學(xué)習(xí)的危機(jī)感、緊迫感，把學(xué)習(xí)知識、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種工作和追求，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型員工，要通過學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平，提高知識層次，增強(qiáng)做好本職工作的能力。

第三，要從基礎(chǔ)做起，從根本做起，工作的經(jīng)驗(yàn)多了，才有可能厚積薄發(fā)。俗話說：“萬丈高樓平地起。”董事長講話中說的從小處做起就是這個意思。我們做任何事，建造一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)尤為重要。若在工作中能將在學(xué)校里學(xué)到的基礎(chǔ)知識有機(jī)地、靈活地結(jié)合運(yùn)用起來，任何難題都會迎刃而解。但是這個過程是漫長的，需要我們擺正心態(tài)，樂意從基層干起，擺脫眼高手低，一看就會，一做就錯的局面，心甘情愿的從基礎(chǔ)做起，一點(diǎn)一滴的慢慢積累，哪怕是最簡單的工作也要保證不出錯。我們放低自己的起點(diǎn)，盡快的投入到工作當(dāng)中去，不斷地掌握住技能，腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，積極努力的工作，決不心浮氣躁，讓自己能盡快的成為骨干員工，撐起一片天地。只有在崗位上干出自己的成績，才是對自己能力最好的體現(xiàn)。空談是沒有用的，只有從身邊的每一件小事做起，真正的把公司“關(guān)懷、公平、忠誠、責(zé)任”作為自己的價值觀和行事準(zhǔn)則，時刻按照這八個字來要求自己，慷慨付出，愉快的勞動，才能幸福的生活。

在“十二五”這個大環(huán)境下，在公司這個良好的平臺上，我們只有不斷提高自己各層面的能力和素質(zhì)，才能把自己的工作做到更好、更完善。公司要進(jìn)步要創(chuàng)新，我們就更要提高自己，也要進(jìn)步要創(chuàng)新。如果沒有提高自己，最終會被淘汰，通過學(xué)習(xí)董事長講話，我感悟太多，我一定要把學(xué)到的知識都帶到工作中去，我相信自己的努力一定會讓自己更加融入公司這個大家庭，讓自己的精神面貌做到煥然一新。在此衷心的感謝公司給我這個進(jìn)步的機(jī)會，以后定將報(bào)答公司。相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中能把企業(yè)建設(shè)的更加美好，達(dá)到共同富裕的目標(biāo)。

第二篇：《董事長在2011年新員工培訓(xùn)動員會議上的講話》讀后感

《董事長在2011年新員工培訓(xùn)動員會議上的講話》讀后感

經(jīng)過對在山東黃金黑牛王礦業(yè)有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)，又讀過王建華董事長在2011年8月30日在集團(tuán)公司做新員工動員講話《董事長在2011年新員工培訓(xùn)動員會議上的講話》后，我感觸良深，體會到從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，實(shí)踐學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)同等重要和對公司的價值觀。

在從一個學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)換過程中，應(yīng)了解如何正確的自我定位，了解在職場生活中的人際關(guān)系，學(xué)會如何提升自己的各項(xiàng)能力，如何合理安排好時間，以及如何化解面臨的各種壓力，盡快從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)新人。在我們轉(zhuǎn)換的過程中，面臨有許多看不見摸不著的困難，但是我們應(yīng)盡力去克服。因?yàn)檫@是每個人的人生必須經(jīng)歷的，人的一生沒有一帆風(fēng)順的，總跌經(jīng)過各種各樣的磨練，這樣我們才能更光滑更堅(jiān)定的向社會這個大熔爐去前進(jìn)歷練自己。與此同時，在我們鍛煉自己的時候也要回報(bào)公司，為公司獻(xiàn)出自己一份力，做到愛崗敬業(yè)，遵守規(guī)章制度，不遲到不早退，積極進(jìn)取。回報(bào)父母對我們的養(yǎng)育之恩。

作為一個一線員工要有自己明確的方向，我現(xiàn)在是選廠實(shí)習(xí)生，需要確立自己的方向與目標(biāo)，我的職責(zé)是學(xué)習(xí)好選廠整個工藝流程，了解每個工作崗位的技術(shù)操作。現(xiàn)在選廠的日處理量是700噸和以前日處理量300噸，可以說有了些變化，從前我們要每2-3個月才能出產(chǎn)一次精礦。而現(xiàn)在每月出產(chǎn)1-2次精礦。于此同時選廠現(xiàn)在正在籌劃日處理量3000噸大中型選礦廠。這些使我們心潮澎湃更加激起我們扎根在一線。因?yàn)槲覀兩綎|黃金正在逐漸發(fā)展壯大使我們看到希望。通過這段時間對《董事長在2011年新員工培訓(xùn)動員會議上的講話》和在車間實(shí)踐學(xué)習(xí)，使我懂得一些道理，工作中不能總靠在學(xué)校里學(xué)習(xí)的那些理論知識，應(yīng)該去實(shí)際操作和一些老的工作人員學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣理論和實(shí)踐相結(jié)合才能在工作中更好工作和發(fā)展。其實(shí)我們不管在工作中還是在實(shí)際生活上都應(yīng)該打好基礎(chǔ)謀求發(fā)展，就想董事長說的“你如果想蓋大樓，你就必須去往地下五十米挖地基，否則是蓋不起來的，你想蓋個草房，你什么也不用，馬上就可以蓋好了。”這個比喻就是我們想成為一個什么樣的的人，就必須在哪一方面深入到一個什么程度。做什么事要從基層做起不然什么也干不好，要把艱苦勞動當(dāng)做自己的理想的一個根基，選擇最艱苦的利于自己成長的地方，把艱苦勞動實(shí)踐當(dāng)作自己致富的陽光大道。我覺得如果小樹不經(jīng)過陽光的暴曬和風(fēng)吹雨打是不會長成參天大樹的。

艱苦勞動是我們每一個年輕人必須做到的，因?yàn)槲覀兊淖孑呉彩峭ㄟ^不斷艱苦奮斗和艱苦勞動中創(chuàng)造出我們現(xiàn)在富足美好的生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境、工作環(huán)境。所以我們當(dāng)代青年要學(xué)習(xí)老一輩們的艱苦樸素的勞動精神和他們的工作經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)老一輩經(jīng)驗(yàn)的同時，我們也應(yīng)該有自己的創(chuàng)新。作為一個剛剛走入工作崗位的新人，首先應(yīng)該向董事長所說的“趁著年輕的時候，要義無反顧的去選擇一線等共性的勞動場所，地測采選冶這些基本的東西，要敢于去”做到體力勞動和腦力勞動結(jié)合。古往今來，真正成為一個優(yōu)秀的人，沒有一個能缺少這兩者的，實(shí)踐型知識和學(xué)習(xí)性知識。在培訓(xùn)的過程中，我們學(xué)習(xí)到公司標(biāo)志，逗號代表永無止境、不懈追求、與日俱進(jìn)、繼往開來，向著更加美好的明天闊步前進(jìn)！浪花體現(xiàn)平行式推進(jìn)，遞進(jìn)式發(fā)展，不斷向前進(jìn)步的永恒。完美正方形具有穩(wěn)重大氣、誠信立業(yè)、守信公正的集團(tuán)風(fēng)格，體現(xiàn)企業(yè)理念“關(guān)懷、公平、忠誠、責(zé)任”的核心價值觀、歷史責(zé)任感和社會責(zé)任感。浪花符號虛實(shí)與正方形重疊，指打破陳規(guī)、勇于創(chuàng)新、與集團(tuán)“走出去”的產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、國際化運(yùn)營理念相吻合。整個造型穩(wěn)重而不失莊重，內(nèi)斂而不失張揚(yáng)，靈氣而不失大器。精神集團(tuán)標(biāo)識“讓盡可能多的個人和盡可能大的范圍因山東黃金的存在而受益”這一終極目標(biāo)，集團(tuán)全力營造“尊重創(chuàng)新、尊重創(chuàng)造、尊重人才、寬容失誤”的文化氛圍。我們在以后的工作中，也應(yīng)該做到關(guān)懷他人關(guān)懷自己，在工作處事上做到公正，對自己祖國自己公司做到忠誠，在自己的工作生活中要盡職盡責(zé)，在做好本職工作中，在自己崗位上為公司為自己創(chuàng)造出自己能力上的最大效益。向董事長說的“要有使命感，要么成就這個企業(yè)，要么離開這個企業(yè)”

2011年10月8日 XXX

第三篇：董事長在新員工培訓(xùn)會上的講話

董事長在新員工培訓(xùn)會上的講話

各位新員工：

今天是大家進(jìn)入公司的第一天。我代表公司，對大家的加盟表示熱烈的歡迎。看到大家朝氣蓬勃、充滿活力、求知若渴的樣子，我也仿佛回到了年青的時代，感到十分的高興。因?yàn)橐粋€公司，只有不斷有新的人才、新的血液充實(shí)進(jìn)來，才能持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)辦公室的安排，今天大家參觀了企業(yè)，了解了行業(yè)、公司、產(chǎn)品等情況，并聽了由尹老師講的實(shí)效銷售及職業(yè)規(guī)劃課。趁這個機(jī)會，我也在這里講幾句，和大家一起交流。我就講三個詞：過去、現(xiàn)在、將來。

首先講一下過去。也就是公司過去19年來的發(fā)展。公司的情況，通過今天來的培訓(xùn)，應(yīng)該都有了初步的了解。19年來，公司七易其址，發(fā)展迅速，經(jīng)歷了從無到有、從弱到強(qiáng)、從小到大的發(fā)展歷程，現(xiàn)在回過頭去看，可以說我們在行業(yè)里，一直在進(jìn)步，一直在引領(lǐng)，一直在創(chuàng)新，都走在行業(yè)的前面。也就是說，我們創(chuàng)造了金華火腿發(fā)展的歷史、改變了金華火腿的歷史，這是十分讓人自豪的。我們這個行業(yè)，原來有300多家企業(yè)，為什么我們能發(fā)展到今天？為什么我們能脫穎而出？為什么我們能在行業(yè)里面領(lǐng)先？靠的就是我們這個團(tuán)隊(duì)、這支隊(duì)伍，靠大家的努力和實(shí)干。我在外面講，我們最寶貴、最有優(yōu)勢的，就是我們這個團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力都非常強(qiáng)。再講一下現(xiàn)在。目前，公司在行業(yè)里已經(jīng)牢固確立了龍頭地位，在技術(shù)上、規(guī)模、市場、品牌等方面都樹立了領(lǐng)先優(yōu)勢，為今后的發(fā)展構(gòu)建了一個良好的發(fā)展平臺。尤其是公司上市以后，更是有了更高的平臺、更多的機(jī)會、更好的品牌，我相信我們今后的發(fā)展前景是不估量的，目前最大的制約因素就是還需要有更多的人才。企業(yè)無非是幾種，一種是有錢有人才、一種是沒錢有人才，一種是沒錢沒人才。有錢有人才的企業(yè)是最有優(yōu)勢的企業(yè)，沒錢有人才的企業(yè)發(fā)展可能會慢一點(diǎn)，沒錢沒人才的企業(yè)則肯定發(fā)展不起來。我們公司目前是有錢、有品牌、有市場，也有人才，但企業(yè)的發(fā)展太快了，目前的人才團(tuán)隊(duì)還滿足不了公司發(fā)展的需要。所以我們要加強(qiáng)人力資源，要引進(jìn)人才，吸引新生力量，并加大培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理、激勵力度，讓我們每一個在公司的人都能得到成長、發(fā)揮作用、支撐發(fā)展。

再著重講一下未來。先從宏觀的層面來說，我們國家經(jīng)過發(fā)展，已經(jīng)步入一個消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)升級的大時期，人民的生活水平不斷提高，消費(fèi)能力也不斷提高，為我們創(chuàng)造了一個最好的發(fā)展環(huán)境。我們中國有13億人口，大家的消費(fèi)能力提高以后，大家可以想象得到，我們的市場會有多大。再從行業(yè)層面來講，在世界上，火腿都是一個很大的產(chǎn)業(yè)。，意大利4000萬人口火腿產(chǎn)量是6000多萬條，西班牙3000萬人口火腿產(chǎn)量是4000多萬條。我們金華火腿的年產(chǎn)量只有400多萬條。從國內(nèi)來講，肉類是食品當(dāng)中最大的一個產(chǎn)業(yè)，豬肉則是肉類當(dāng)中最大的消費(fèi)。目前，我國的肉制品消費(fèi)只占到肉類消費(fèi)的12%，世界平均水平是40%，發(fā)達(dá)國家是60%。所以，肉制品產(chǎn)業(yè)、豬肉制品產(chǎn)業(yè)的前景是非常巨大的。

那么，從我們公司的情況來看，如果把公司上市作為第一次創(chuàng)業(yè)，接下去就是我們的第二次創(chuàng)業(yè)階段。公司將以上市為新的起點(diǎn)，切實(shí)提高經(jīng)營管理、品牌營銷、資本運(yùn)營等能力，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加強(qiáng)在全國各地的布局，形成“產(chǎn)業(yè)鏈、全國化、大品牌”的發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的飛躍！一是抓好產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固發(fā)展傳統(tǒng)火腿、重點(diǎn)發(fā)展低鹽火腿、主要發(fā)展巴瑪火腿，同時也發(fā)展肉制品及調(diào)味品等延伸產(chǎn)品，形成系列化、層次化、全覆蓋的產(chǎn)品體系；二是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，建設(shè)養(yǎng)殖基地、屠宰、冷鏈、凍品交易市場、生產(chǎn)加工、貯藏等項(xiàng)目，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。前兩天，我們已經(jīng)落實(shí)了養(yǎng)殖基地的土地，在開發(fā)區(qū)的新廠房也正在規(guī)劃當(dāng)中，其他項(xiàng)目正在洽談中；三是建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。接下去，我們將在杭州、上海、北京、廣州等地設(shè)立分公司，并在全國各大城市設(shè)立辦事處，同時也將在各主要城市建設(shè)公司自己的連鎖專賣店體系。

大家來到公司，都是為了發(fā)展、都是為了做事。現(xiàn)在公司正處在大發(fā)展、大變革的關(guān)鍵時期，滄海橫流，方現(xiàn)英雄本色。公司的使命，就是為大家提供發(fā)展的平臺和機(jī)會，能不能發(fā)展、能不能抓住機(jī)會，全靠大家自己怎么做。我希望大家，在接下來的時間里，用自己的品德、勤奮和智慧，去贏得同伴們的贊許，贏得自我價值的實(shí)現(xiàn)！我也相信，大家一定能在公司得到成長、得到發(fā)展、得到人生和事業(yè)的成就！

我就講到這里，謝謝！

第四篇：2012年新員工培訓(xùn)動員會議上的講話

2012年新員工入職培訓(xùn)會議上的講話

按照公司慣例,給新進(jìn)員工舉行一個培訓(xùn)會,非常榮幸大家選擇了艾斯泰迪，在這里代表公司對在座的各位，對培養(yǎng)你們的學(xué)校，和之前的一些企業(yè)，更是對為你們成長含辛茹苦的父母表示衷心的感謝，對大家的到來表示熱烈歡迎。

你們加入艾斯泰迪不只是加入一個公司,而是加入一個目標(biāo)..Led是朝陽行業(yè)，技術(shù)發(fā)展得很快，LED綠色低碳節(jié)能環(huán)保，是第四代理想的替代光源。國家的宏觀調(diào)控和大力支持推廣將推動LED行業(yè)的飛速發(fā)展。今天的艾斯泰迪正在走向成熟，充滿了活力和朝氣，新產(chǎn)品、新理念的不斷開發(fā)并得到市場認(rèn)可,在未來的3-5年將會有突破性的發(fā)展。艾斯泰迪正在積極拓展LED市場，在向成為一流的電子科技公司而努力！為此我們需要一批優(yōu)秀的人才去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。艾斯泰迪是一個只要你想干，有能力干好，就會給平臺，給機(jī)會的一家企業(yè)，未來的3-5年你能不能有所建樹關(guān)鍵在于你自己。當(dāng)然公司的責(zé)任和義務(wù)就是幫助大家一起成長，共創(chuàng)輝煌！目前公司在積極外拓的過程中，人才是我們的核心競爭力。所以加大對人才的引進(jìn)，培養(yǎng)是公司目前的重要工作之一。

你們盡管剛剛進(jìn)入艾斯泰迪，可能還沒有很好地體會到公司到底是個什么樣的公司，不過沒關(guān)系,接下來的一周就會讓你們徹底了解公司。對在座的各位來說，今天的培訓(xùn)你能感悟多少是非常重要的！我想通過以后這幾天的培訓(xùn)我們對公司發(fā)展歷程，企業(yè)文化，公司的管理組織框架的講解，相信大家對艾斯泰迪會有更深的認(rèn)識和體會，一定能更快更好地融入到我們這個大家庭里來。大家應(yīng)該了解公司有嚴(yán)格的管理制度，有績效考核體系，所以大家要盡快學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)，培訓(xùn)對大家都是一視同仁的。培訓(xùn)目的（1）、增強(qiáng)員工個人的綜合能力，提高員工的知識水平以及基本技能，端正員工的工作態(tài)度，繼而提高個人績效；

（2）、強(qiáng)化組織的核心能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，企業(yè)文化的傳播，以此提高組織績效。我們每天培訓(xùn)完畢都會進(jìn)行測試，要求大家必須掌握當(dāng)天所講的知識，培訓(xùn)完畢會進(jìn)行最終考試，每次的考試成績將做為選擇你是否留在艾斯泰迪一起發(fā)展的重要依據(jù)，所以請大家務(wù)必做好筆記，專心聽講。

人們對于自己所處的狀態(tài)常常心懷埋怨，認(rèn)為是外在因素讓他們?nèi)绱似接梗绱耸　５珜?shí)際上，一個人獲得什么樣的生活，取得什么樣的成就，取決于他們自己的意愿。

曾聽過這樣一個故事：兩個農(nóng)民工外出打工，同在候車室等候乘車，一個本打算去上海，另一個打算去北京。可是臨時又改變了主意，因?yàn)樗麄兟牭洁徸f，上海人精明，外地人問路都要收費(fèi)；北京人質(zhì)樸，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。打算去上海的人想，還是北京好，討飯也能活下去。去北京的人想，還是上海好，給人帶路都能掙錢，還有什么不能掙錢的？于是他們換了車票。原來要去北京的去了上海，去上海的去了北京。果然，去北京的人發(fā)現(xiàn)，北京好。初到北京一個月，他什么都沒干，竟然沒有餓著。不僅銀行大廳里的太空水可以白喝，而且大商場里歡迎品嘗的點(diǎn)心也可以白吃。

去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海果然是一個可以發(fā)財(cái)?shù)某鞘小８墒裁炊伎梢再嶅X：帶路可以賺錢；看廁所可以賺錢；弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢。只要想點(diǎn)辦法，再花點(diǎn)力氣都可以賺錢。一年后，他竟然在大上海擁有了一間小小的門面。在長年的走街串巷中，他又發(fā)現(xiàn)：一些商店樓亮麗而招牌發(fā)黑。一打聽才知道，是清潔公司只負(fù)責(zé)洗樓而不負(fù)責(zé)清洗招牌的結(jié)果。他立即抓住這一空擋，買了人字梯、水桶和抹布，辦起一個小型清潔公司，專門負(fù)責(zé)擦洗招牌。如今，他的公司已經(jīng)有150多個打工仔，業(yè)務(wù)也由上海發(fā)展到杭州和南京。前不久，他乘火車到北京考察清洗市場。在北京站，一個撿破爛的人把頭伸進(jìn)軟臥車廂，向他要一個啤酒瓶，就在遞瓶時，兩人都愣住了，因?yàn)槲迥昵埃麄冊?jīng)換過票。

這個故事告訴我們：意愿決定行為，行為決定結(jié)果。去北京的人之所以最終成為討飯的，是因?yàn)樗ケ本┑囊庠妇褪恰坝戯堃拆I不死”；而去上海的人最終成為老板，擁有自己的公司并把業(yè)務(wù)做到北京，是因?yàn)樗ド虾５囊庠妇褪恰白鍪裁炊伎梢园l(fā)財(cái)”。

為此，我們都應(yīng)該反省自己：你大學(xué)畢業(yè)來到西安，你進(jìn)入一家公司，是為了什么？是為了月月拿到工資？是為了工作輕閑？還是為了做一份事業(yè)？來到艾斯泰迪你給自己的定位是什么？你給自己的計(jì)劃是什么？你既然選擇了銷售工作，你打算多長時間來了解這個行業(yè)？了解你的公司了解公司產(chǎn)品？這些你都考慮了嗎？如果你的意愿立得高，就可以處處發(fā)現(xiàn)機(jī)會，抓住機(jī)會，做好銷售工作最終做出一番成就。

1、銷售人員職業(yè)前途的成功源自有個清晰目標(biāo)

銷售工作在世界上可以說是收入最高，但同時也是最難干好的工作；可以說是收入最低，但同時也是最容易干的工作。它的報(bào)酬首先是取決于個人的目標(biāo)，其次是個人的能力和努力程度。任何一個頂尖的銷售人員都有一個明確的目標(biāo)導(dǎo)向，一個沒有明確目標(biāo)導(dǎo)向的銷售人員就如同一艘沒有舵的船，自然無從奢談締造輝煌了，最終的結(jié)果就是失敗。沒有目標(biāo)而導(dǎo)致失敗的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過沒有才能而失敗的人，人與人之間根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無目標(biāo)，所謂成功，就是實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。所以，銷售人員成功的第一步，從設(shè)立目標(biāo)開始。現(xiàn)代科學(xué)表明，人的資質(zhì)相差不多，人之間的差異也是在后天造成的。想想看，今天你們站在同一起跑線上，但試想一年二年后的今天你們中間必然有人脫穎而出，也必然會有人跟不上公司發(fā)展的步伐，你的那些同學(xué)們，畢業(yè)時大家起點(diǎn)一樣，而過了五年、十年、十五年后，同學(xué)再聚會時，你會發(fā)現(xiàn)大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認(rèn)為同學(xué)之間的智力差距就能真差那么多嗎？并非如此！

沒有目標(biāo)的人生，就像一艘無人駕駛的小舟，漫無目的隨風(fēng)漂蕩。確立了目標(biāo)的人，在與人競爭時，就等于已經(jīng)贏了一半。確立目標(biāo)是成功的起點(diǎn)，所以，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，用數(shù)字說話的銷售行業(yè)，銷售人員必須認(rèn)識“確立目標(biāo)”的重要性，鎖定目標(biāo)，全力以赴，成功不會遙遠(yuǎn)。所以在座的各位在進(jìn)入艾斯泰迪的第一天起必須給自己確立一個明確的目標(biāo)，我要用多長時間，要達(dá)到什么程度

------一年做多少業(yè)績？積累多少有效客戶？年收入達(dá)到多少？生活要在什么水平？----

2、銷售人員職業(yè)前途發(fā)展。

銷售是一個最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。我的第一份工作也是銷售底薪400.其他文員和工程，庫管等工資是700元，我干了第三個月拿到了2000多，他們還是700.------當(dāng)然我付出了比別人更加辛苦的努力，在座的各位有沒有這種思想準(zhǔn)備？你們準(zhǔn)備好了嗎？

銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。

3、艾斯泰企業(yè)的銷售人員發(fā)展規(guī)劃

你也許選擇了一個非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個非常優(yōu)秀的公司，營銷部門就是給一個公司創(chuàng)造最大利益的主戰(zhàn)場。因此，在大學(xué)生就業(yè)初期，選擇從最基層的銷售職業(yè)做起，很有必要。

物質(zhì)回報(bào)：沒有合理的物質(zhì)回報(bào)，工作肯定不會愉快，只不過工作愉快的范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物質(zhì)回報(bào)。艾斯泰企業(yè)的每一位銷售人員只要有業(yè)績就會獲得相應(yīng)的回報(bào)，在公司保證每位銷售人員底薪的前提條件下，根據(jù)個人回款獲得每月1000-2000的額外獎勵，并且每逢過節(jié)，過年公司都會給員工提供相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，發(fā)放福利用品。

精神回報(bào)：在艾斯泰企業(yè)工作的每一位員工，必須以飽滿的熱情，積極的心態(tài)對待每位客戶和每位同事，公司會經(jīng)常組織各種集體活動包括聚會，旅游，拓展運(yùn)動，客戶答謝會，新品發(fā)布會等，以此來更好地讓大家融入到艾斯泰整個大家庭。并且對業(yè)績好的銷售人員我們將每年年底提供公費(fèi)旅游，比如到海南，香港，韓國，日本等國內(nèi)外知名城市帶薪度假。

銷售人員不同階段公司將提供不同的福利待遇，一年以內(nèi)銷售人員剛開始從事銷售工作，熱情迅速高漲。但沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏物質(zhì)基礎(chǔ)。公司會幫助你們迅速掌握銷售技能，給予你們有效的幫助，在工作上盡快取得成績和得到認(rèn)可。使你們較快地具有獨(dú)立工作的能力。一年以上的銷售人員公司會提供更好的工資待遇并且給銷售人員提供個人住宿，交通補(bǔ)助，電話補(bǔ)助，午餐補(bǔ)助等）優(yōu)秀銷售人員由公司集體購買五險一金并增加工資待遇。并躋身業(yè)務(wù)骨干行列由公司派車配合做業(yè)務(wù)。兩年以上的銷售人員可根據(jù)個人能力提升為公司銷售經(jīng)理，根據(jù)個人情況提高待遇，發(fā)放崗位工資，三年以上的銷售經(jīng)理由公司協(xié)助培養(yǎng)新人接替其具體工作，慢慢培養(yǎng)其進(jìn)入管理層，表現(xiàn)優(yōu)秀者公司將給個人配備交通工具。五年以上銷售人員，進(jìn)入公司管理層，增加待遇的同時公司還將給予一定的股份，并且為個人解決住房問題。

總之，能與公司一起成長起來的銷售人員都是一心想為公司，為自己做些實(shí)事的優(yōu)秀分子，我們艾斯泰企業(yè)歡迎并鼓勵這樣的優(yōu)秀員工加入我們的行列。下面我對大家提一些建議：

1、主動融入，盡快適應(yīng)。互相尊重,互相注重禮節(jié),說聲:早安,您好,謝謝

2、樹立正確的人生觀和價值觀。

3、重視培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

4、要有團(tuán)隊(duì)合作精神

5、要有一顆感恩的心。艾斯泰迪的價值觀,你們有時間可以多多去休會.6，要有理想和行動

7、做人要誠信對企業(yè)要忠誠

8、人品和業(yè)績

艾斯泰迪目前正處在一個發(fā)展的時期，企業(yè)的做強(qiáng)做大，需要一大批忠誠于企業(yè)、有事業(yè)心和責(zé)任感、有創(chuàng)新精神和踏實(shí)作風(fēng)的人才。你們的加入，為艾斯泰迪的人才隊(duì)伍注入了新鮮的血液，增加了新生的力量，希望你們把握機(jī)會，快速成長，盡快成為企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)力量，希望你們按照企業(yè)、國家精英人才的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，塑造自己。在此，我想就忠誠、責(zé)任、創(chuàng)新、成才等幾個方面談一些看法，與大家交流和蹉商。

首先，我要講的是忠誠。忠誠是一種品質(zhì)，是其他所有品質(zhì)的基礎(chǔ)。忠誠是需要培養(yǎng)的，從一定程度上講，它是我們作為社會人的立身之本。作為企業(yè)的一員，同樣也是如此。我們投身于企業(yè)，并不是說我們就得把自己的一切全部交給企業(yè)，但企業(yè)選擇了我們，我們也選擇了企業(yè)，就意味著企業(yè)對我們的需要，意味著我們對企業(yè)的信任，從某種意義上說，我們與企業(yè)無形中建立起一種關(guān)系，一種情感，僅從這一點(diǎn)講，我們也應(yīng)該懂得珍惜，更不要說企業(yè)為我們提供了生存和發(fā)展的平臺，我們理應(yīng)對企業(yè)有所回報(bào)，這是最原始、最樸素的情感表現(xiàn)形式。“忠誠為先，業(yè)績?yōu)橹亍保@是我們對員工的基本要求。當(dāng)然企業(yè)對員工也是一樣的忠誠，說到做到，做不到為什么？給員工一個理由，相互忠誠。只要我們對企業(yè)忠心耿耿，對企業(yè)盡心盡責(zé)，我們的企業(yè)何愁不做大做強(qiáng)，換一個說法，只要我們對企業(yè)忠誠，我們終將獲得事業(yè)、前途和榮譽(yù)。這是一定的。

我要講的第二個方面的問題是關(guān)于責(zé)任的。責(zé)任兩個字，寫起來很簡單，說起來也很容易，但要真正把它“挑”起來，你會覺得它很沉重。一個肌體健康、心智健全的成年的人，應(yīng)該懂得責(zé)任意味著什么。一個對自己負(fù)責(zé)的人，首先要做到的是言行一致，自己說過的話，要用行動來證明，自己做過的事，其結(jié)果不論好壞都要勇于承擔(dān)。具體到工作上，那就是要有責(zé)任心，要想方設(shè)法把事情做好，做得更好，而不是得過且過，應(yīng)付了事。既然選擇了艾斯泰迪就必須對艾斯泰迪負(fù)責(zé)任，對你身邊的同事負(fù)責(zé)任，對你的工作負(fù)責(zé)任，在我們企業(yè)我不愿意

聽到我不會，我不知道---這樣的詞，不懂就問，不知道上網(wǎng)查----對自己做的事和說的話要負(fù)責(zé)任。有沒有責(zé)任感是我們在工作中能否取得成就的先決條件，任何一個能成就一番事業(yè)的人，可以肯定地說，一定是一個責(zé)任心極強(qiáng)的人。個人的責(zé)任，企業(yè)對員工的責(zé)任，企業(yè)對社會的責(zé)任。責(zé)任重于泰山。所以我希望各位在座的新員工們，一定要做一個有責(zé)任感的人，做一個有責(zé)任心的員工。我想說的第三個問題是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一種能力，更是一種精神。作為剛剛進(jìn)入企業(yè)的員工，你們的一個重要特征就是“新”，常言道，一張白紙容易畫最美最新的圖畫，你們掌握了新的知識、新的信息，又不受傳統(tǒng)的框架的束縛，創(chuàng)新的可能性亦即創(chuàng)造力是不可低估的，因?yàn)槟贻p、有朝氣、有活力，所以精神中富有創(chuàng)造的因子。企業(yè)的創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)的各個方面，各個領(lǐng)域，包括管理上的、技術(shù)上的、文化上的。對你們來說，眼下最要緊的是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是多方面的，不僅是書本知識、技術(shù)技能。沒有廣博的知識作為基礎(chǔ)，沒有前輩的經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，沒有鉆研的精神作為指引，我們所說的創(chuàng)新等于是幻想。所以我希望我們在座的青年朋友們，一定要把學(xué)習(xí)看作是我們的生命中的需要，時時留心，處處拮取，只有這樣，才能不斷充實(shí)自己，才能真正地在工作中創(chuàng)造新的成果。

我還想談的第四個問題是如何成才的問題。什么是人才，歷來眾說紛紜，很難界定。站在企業(yè)的立場上，我認(rèn)為，企業(yè)需要的、離不開的、能為企業(yè)創(chuàng)造更多價值的人就是人才。如何成為企業(yè)有用的人才？我想，應(yīng)該具備這樣幾個條件：一是要有明確的目標(biāo)。目標(biāo)即標(biāo)桿，即遠(yuǎn)景規(guī)劃。目標(biāo)寄寓我們的價值觀念和人生理想。有目標(biāo)才會有追求，有追求才會有動力，有動力才能創(chuàng)造價值。二是要有知識和技能。掌握知識和技能是我們走向成功的要件之一。

三是要有溝通和磋商的能力。溝通和磋商是一門藝術(shù)，是人與人之間心靈和精神層面的相互理解。不管是作為社會人還是企業(yè)人，這都是應(yīng)當(dāng)具備的能力。四是要有合作共事的能力。切忌以自我為中心，在相信自己眼光的同時，要看到別人的長處。共事是緣份，合作是方式。要堅(jiān)信團(tuán)結(jié)就是力量。

五是要有突出的業(yè)績。業(yè)績是工作效率和工作成果的反映，是衡量員工創(chuàng)造價值的尺度，是自我價值的一種體現(xiàn)。

六是要有健康的體魄。身體是我們的本錢，如果連本錢都沒有，如何去投資，更無從談回報(bào)。

七是不僅要有做事的知識、技能，而且要有做人的道德修養(yǎng)；不僅要知書，而且要達(dá)理；要有遠(yuǎn)大抱負(fù)，但不要好高騖遠(yuǎn)；要熱愛真理，更要尊敬師長；要學(xué)會獨(dú)立思考，具有判斷能力，但不能自以為是，目中無人。

我們的企業(yè)需要大批有用的人。對人才的渴求，是我們一貫的方針；視人才如財(cái)富，是我們堅(jiān)守的理念。

你們滿懷憧憬，滿腔熱血，來到艾斯泰迪，就是期望能在這片土地上施展自己的抱負(fù)、實(shí)現(xiàn)自己的理想，歡迎你們的到來并熱切期待你們給企業(yè)帶來新的思維、新的氣象，我們殷切希望你們揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，經(jīng)風(fēng)沐雨，摔打磨煉，強(qiáng)健身心，茁壯成長。相信你們能很快適應(yīng)環(huán)境，融入艾斯泰文化，在現(xiàn)實(shí)中找到自

己的位置，實(shí)現(xiàn)人生的價值，為艾斯泰品牌添光彩！公司發(fā)展的空間很大，機(jī)會很多，所以大家一定要好好把握現(xiàn)在，我們特別希望從你們中間能涌現(xiàn)出一批將才和帥才，讓我們一起為我們的明天而努力！

北京艾斯泰迪科技有限公司2012-02-12

第五篇：王建華董事長在2011年新員工入職培訓(xùn)會議上的講話

王建華董事長在2011年新員工入職培訓(xùn)會議上的講話

2011-09-29 14:47

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（根據(jù)錄音整理）

2011年8月30日

按照慣例,給集團(tuán)新進(jìn)員工舉行一個見面會,也是一個致詞吧。首先致詞就是一個態(tài)度,在公司發(fā)展的過程中,在一個國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展到工業(yè)化、中期后期的這么一個階段，在中國教育出現(xiàn)大批的、很好的、很充足的勞動力資源的情況下，大家選擇了山東黃金，山東黃金也選擇了大家，我感覺這是山東黃金的一個非常榮幸的事情，如果大家不介意的話，也是你們很榮幸的事情。在這里代表公司黨委、代表幾萬礦工，對你們，對培養(yǎng)你們的學(xué)校，對為你們成長含辛茹苦的父母表示衷心的感謝，對你們的到來表示熱烈歡迎。下面講三個事情，求得大家的共同理解。

從今天開始，你們從一個學(xué)生越過很大的一個臺階，進(jìn)入了一個職業(yè)人，這也標(biāo)志著這個國家、這個家庭為培養(yǎng)你而付出的階段宣告結(jié)束。國家對你的義務(wù)，對你的責(zé)任，父母親對你的培育宣告一個結(jié)點(diǎn)。繼而是你對這個社會、這個國家、你的父母應(yīng)盡的責(zé)任、應(yīng)該的報(bào)答和應(yīng)該的孝敬。如果還不能很清晰的認(rèn)識這個事情的話、不能把這個責(zé)任擔(dān)在肩上的話，會影響學(xué)校對你的期望、父母親對你的期望、也影響你自己生命的價值。認(rèn)識到這一點(diǎn)以后，就能夠把企業(yè)和學(xué)校有什么樣的區(qū)別有一個很清醒的認(rèn)識。學(xué)校、家庭的職責(zé)是培養(yǎng)和教育，給你知識，給你提供社會資源，加上父母的心血，讓你適應(yīng)未來、社會和發(fā)展，在養(yǎng)活自己的基礎(chǔ)上報(bào)答社會、報(bào)答國家。你進(jìn)入企業(yè)以后，企業(yè)的責(zé)任是什么？給社會創(chuàng)造財(cái)富，主要責(zé)任就是以盈利為目的，這就是企業(yè)的屬性。為什么要先給大家說這個事情，企業(yè)不是飯碗，誰把企業(yè)當(dāng)飯碗，首先，吃的不好，其次是吃不飽，再過分這個碗就不存在。我這是跟大家交流啊，我首先就是這么想。我在這個企業(yè)，我說山東黃金是我的飯碗，中國有句話，老說把飯碗砸了，飯碗砸了就沒有吃飯的家什了，現(xiàn)在這個社會不是這樣子了，就算是把飯碗砸了，你父母也管的起你飯，社會的總體積累對每個人管飯是沒有問題了。我指的你這個飯碗的概念是你不要把它當(dāng)成一個索取的地方，是個企業(yè)應(yīng)該給你的地方，企業(yè)生存的天職，他的第一要務(wù)就是給社會作貢獻(xiàn)，給國家繳稅收，執(zhí)行國家相關(guān)政策，不斷提高在職人員的收入，提供一個更好的環(huán)境，和社會共同發(fā)展。否則的話我們的政府何在？我們的導(dǎo)彈、潛艇何在？我們的部隊(duì)怎么養(yǎng)？我們的公路怎么建？我們的老人怎么辦？首先我們要把這個問題弄清楚，誰把這個問題弄的清楚，每一個人，特別是在初級階段才會有壓力。怎么有壓力呢？我雖然進(jìn)入了這個以盈利為目的的企業(yè)，我短期內(nèi)可能還不能創(chuàng)造利潤，我有了勞動就一定有貢獻(xiàn)嗎？也沒有。因?yàn)槟愕膭趧拥谝惶?/p>

要解決你的消耗，本身國家要支付給你的那一塊勞動得到的報(bào)酬。成本是創(chuàng)造財(cái)富里面自己抵消的那一部分。你首先要解決你的成本，從你簽約礦上的那天礦上就給你拿養(yǎng)老保險，這個大家都清楚，你今天來開會，也是開工資的吧，你以后勞動了，上了一天班，記了五筆單子，你要想一想，這五筆單子夠單位支付給我的費(fèi)用嗎？要這樣問，不這樣問的話就要出麻煩。為什么要把事情說得這么具體呢？企業(yè)國家社會，都是由你我他這樣的個體組成的，大家都不這么想，山東黃金怎么發(fā)展？這個國家怎么發(fā)展？舒婷有一首詩，我是960萬平方公里。這首詩寫得很生動，“我是十億分之一，但我是960萬平方公里的全部”。我時刻想著，我是這些人之一，但是這個之一沒有的話，那就什么都沒有了，人人都不這么想的話，社會財(cái)富是增加不了的。你要想清楚這個事情，你在一段時間內(nèi)勞動，還是財(cái)富的消耗者。在社會統(tǒng)一價值里面有一個叫：你是國家財(cái)富的創(chuàng)造者還是國家財(cái)富的消耗者，是牽扯到你這個人有尊嚴(yán)的基本底線，我們大家在這一階段首先要有這個想法，為什么說有了這個想法，你會學(xué)習(xí)地很有勁，工作地很有勁，因?yàn)楫?dāng)有些工作比較艱苦，比較曲折，比較麻煩，比較不那么由著你的時候，你會感覺仍然自己仍然是這個財(cái)富的消耗者。要盡快的轉(zhuǎn)化成一個財(cái)富的創(chuàng)造者，要盡快把創(chuàng)造財(cái)富的價值高于我所得，有了剩余價值，這個時候你才是公司真正的員工，這個時候你離開的時候，公司的財(cái)富因你而減少了，這個理念大家應(yīng)該記清楚，我也這樣講，這個月勞動，我努力了，我是創(chuàng)造的財(cái)富多還是消耗的多，雖然不能時時刻刻這樣想，但是腦子中要有這樣的觀念。在民營經(jīng)濟(jì)和私營經(jīng)濟(jì)中，這個觀念不用多講，國家國有企業(yè)很容易給大家養(yǎng)成吃大鍋飯的習(xí)慣。你具備了這樣的能力，人人都?xì)g迎你，因?yàn)槟隳軇?chuàng)造更多的價值，如果你不這么想，我到一個地方，領(lǐng)工資是人力資源部定的，應(yīng)該領(lǐng)，養(yǎng)老保險是應(yīng)該給的，你可要知道養(yǎng)老保險，我們每個月要拿出幾千萬交給國家，養(yǎng)老保險不是白有的，你這樣想的時候可能就好一點(diǎn)。先把這個事情理清楚。第二個，實(shí)踐是學(xué)習(xí)，是更重要的學(xué)習(xí)。你現(xiàn)在進(jìn)入了一個實(shí)踐階段，很簡單，從一般意義上講，個性化是很重要的。下面將這個幾個意思，敢不敢艱苦的去實(shí)踐，是一個人能不能成功的必備條件，你們發(fā)信都愿一切順利，我祝愿你們不要一切順利，因?yàn)槟銈兊男闹牵趯W(xué)校里所學(xué)到的知識，如果一切順利的話，你是在往下走。你比如說你學(xué)的是機(jī)械，讓你去開拖拉機(jī)，你綽綽有余，很簡單；給你個飛機(jī)，讓你去開，你可能覺得太沮喪了，那些程序，那些數(shù)學(xué)題，簡直受不了，這就是不順利了，你先抱定一個事情，你艱苦實(shí)踐是你們的必由之路，這個先說清楚。好多小伙子和女孩子，你的父母和你的社會關(guān)系，會動員一切力量給你找一個溫床，主觀上是把你養(yǎng)得很好，但其實(shí)是為你的成長設(shè)下一個陷阱，你不管什么關(guān)系，都是一樣。先解決好艱苦實(shí)踐的準(zhǔn)備，你想將來蓋大樓，你就往地下五十米挖地基，否則是蓋不起來的，你想蓋個草房，你什么也不用，馬上就可以蓋了，這個比喻就是你想成就一個什么樣的人，你必須在哪一方面深入到一個什么程度。你想當(dāng)一個礦長，你給我說：董事長，我今天來開會的目的就是為了當(dāng)一個礦長，那就會問你，你會當(dāng)一個什么樣的礦長，當(dāng)幾個人、五十個人的礦長，你現(xiàn)在就能當(dāng)，因?yàn)槟莻€礦長

水平應(yīng)該和你差不多，那我告訴你，山東黃金要開地下三千米的礦，你要當(dāng)?shù)V長，你現(xiàn)在缺多少東西，這樣來定位。因?yàn)樽蛱煳覄偟揭粋€研究生和大學(xué)生組成的井下五百多米的采礦班，他們還帶著學(xué)生的稚嫩之氣，但是他們的目光里面已經(jīng)有著新一代成熟礦山工人的目光，艱苦，條件比較惡劣，但從整體上講他們是中華民族新一代的礦工，五十年以后采礦可能都是大學(xué)生了，那時候你想當(dāng)?shù)V長是很難的，他們這一代是山東黃金第一代礦工大學(xué)生。我個人認(rèn)為把艱苦勞動當(dāng)做自己理想的一個根基，不被社會左右，不被父母左右，選擇最艱苦的利于自己成長的地方，你們可能還是要找關(guān)系，能去有陽光的地方不去沒陽光的地方，這是我們民族的一個毛病。這也是我們的孩子跟美國、日本、和歐洲的孩子不能打拼的根本原因。這是要把艱苦勞動放在這么一個位置上。二是把艱苦勞動實(shí)踐當(dāng)作自己致富的陽光大道。你們不要給我出經(jīng)驗(yàn)，也不讓孩子們表示，我在礦上一干扎根二十年，我在農(nóng)村就是，扎根農(nóng)村二十年，一直到死不算完，這種口號，這個社會不需要這樣。我跟他們提了三條，第一就是你們要迅速的成長，礦長等著你們干，班長等著你們干，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)也等著你們干，第二是打通給你們?nèi)鈱W(xué)習(xí)的通道，到外邊的礦掛職學(xué)習(xí)的通道，你們相信，勞動致富這句話在你們這一帶身上要實(shí)現(xiàn)，靠提高勞動效率使你們成為第一代富裕起來的職工。十萬，二十萬，十萬我看很快就可以達(dá)到。就是通過艱苦勞動變成致富的陽光大道，徹底改變官本位，靠灰色收入。為什么都愿意當(dāng)官，當(dāng)政府官員，因?yàn)槲覀冞@個社會還存在不廉潔。長此下去這個環(huán)境會很惡劣的，只有一條，通過勞動致富。小伙子通過三年能夠收入到二十萬，五年收入到五十萬，你在當(dāng)?shù)鼐陀泻芎玫姆孔樱芎玫牡匚弧９灸缅X，你可以再去讀MBA，也許你32歲當(dāng)上總裁，這都有可能，但是你離開了這個勞動，我看很難，因?yàn)檫@是真本事，他們這個班開拓，爆破，鑿巖，運(yùn)輸，規(guī)劃設(shè)計(jì)都是一個班干，這是非常了不起的，在干上兩年，當(dāng)上工段長是沒有問題的，我們的工段長收入就二十萬，你可能說，董事長，你說這個我一點(diǎn)感覺沒有，我們就想為山東黃金奮斗，我建議你們把口號變成實(shí)實(shí)在在的行動，把艱苦勞動變成新一代黃金工人富裕起來的陽光大道。

第三個，什么是艱苦勞動，我們發(fā)展到這個程度，一個勞動就是艱苦的腦力勞動，我們的版塊創(chuàng)新，我們的資本運(yùn)作，我們搞科研，搞地質(zhì)的艱苦勞動，第二個就是真真實(shí)實(shí)的體力勞動，生理極限之內(nèi)的艱苦的體力勞動。一個真正的艱苦勞動的人，一個真正有能力的人，腦力勞動和體力勞動兩者必須結(jié)合，世界上沒有一個一點(diǎn)實(shí)踐都沒有，包括愛因斯坦、居里、牛頓、瓦特，王永慶，李嘉誠，任正非，你仔細(xì)看一看他們的行為，沒有一個說我完全靠腦力勞動，就可以成為一個哲學(xué)家，一個思想家，但是這個“家”必須要登峰造極，能左右人類的時候才偉大。康德有句話說，因?yàn)槲覔碛羞@些知識，我瞧不起這些勞動者，我這些知識傳不出去，甚至沒有渠道對社會發(fā)揮作用的時候，我感覺比一個普通的縫鞋匠的價值高不到哪里去。這個話是很深刻的，隨著你的成長會理解。咱們不要說，我這個人思想很深刻，很豐富，有很了不起的思想，我就是不會掃地，你的思想豐富到什么程度，你已經(jīng)成了孔子了嗎？那達(dá)不到。那就沒有什么

價值，因?yàn)榇蠹覜]法從你那里獲益，你沒法讓這個世界獲益，所以我提議趁著大家還年輕的時候，趁著你還沒有很清晰的選擇自己的道路的時候，一定要義無反顧的選擇一線比較共性的勞動場所，地測采選冶這些基本的東西，要敢于去，你記住這個話，到多少年以后，你回想一下。可能到時候選一個礦長，說這個人從來一天礦沒在底下呆過，能讓你當(dāng)?shù)V長嗎，肯定不能；也可能你想通過這一段學(xué)理論，想考研究生，MBA，大學(xué)教授。古往今來，真正成為一個優(yōu)秀的人，沒有一個能缺少這兩者的，實(shí)踐型知識和學(xué)習(xí)型知識。這方面的學(xué)，是艱苦的學(xué)，這方面的勞動，是艱苦的勞動，不是泛泛的勞動，艱苦的勞動磨練意志，艱苦的勞動豐富思想，讓你成為一個有用的人。

下一個說說公司的價值觀。在培訓(xùn)的過程中，首先要熟悉公司的標(biāo)識、公司的價值觀。我再講一遍，我們公司的價值觀很樸素，你今天就能實(shí)現(xiàn)，我們的價值觀是關(guān)懷、公平、忠誠、責(zé)任。這個你們在礦上可能都了解，關(guān)懷很簡單，你下班回去，你媽在家給你做飯，你今天回家說，媽你太累了，你看我都這么大了，你還給我做飯，我可心疼了，這不就是關(guān)懷嘛。公平，吃完飯了，說媽你別刷碗了，我來刷吧，你老這樣，太不公平了，還有比這還小的嗎？你第一個月工資發(fā)了，你看你媽還穿著舊衣服，感覺太不公平了，供養(yǎng)我，她的功勞最大，跟父母買好的，自己穿稍微差一點(diǎn)的，是不是就比較公平。這忠誠就更簡單了，本來想撒謊，今天不撒了，這不就是忠誠？后面這個很復(fù)雜，責(zé)任，這個責(zé)任是很難把握的，有的人看到馬路上有個老太太摔倒了，他冒著風(fēng)險要扶她，這就是責(zé)任。他開車走到這里，一個樹刮倒了，他下來把樹搬走了，這就是責(zé)任。有的人不這么想，有的人走到這里，他不光不搬，繞著走不說，還把垃圾扔在這里，這和大家從小的教育和影響、學(xué)校的風(fēng)氣，你個人的品行有直接關(guān)系，這個事情，你要了解在企業(yè)你基本的責(zé)任應(yīng)該是什么，你要記清楚就可以。我們的終極目標(biāo)是“讓盡可能多的個人和盡可能大的范圍因山東黃金的存在而受益”。山東黃金何以存在，大家存在，山東黃金才存在。毛主席講過，人在陣地在。所以我們的核心價值觀是針對人的。這個我認(rèn)為也比較容易實(shí)現(xiàn)，因你的存在而有益很簡單，走到大廳里，我看到有很多同學(xué)都在那里，那個扔垃圾的，你就是無益。打掃衛(wèi)生那個阿姨就會想，這哪里來的小孩，太差勁了，離開的時候把書擺的很整齊，很干凈，回頭看看沙發(fā)上沒有什么遺留的東西，椅子坐歪了把它扶一下，這是個很簡單的事情，你可能說，王總，你說的太小了，我想有利于人類，那沒有關(guān)系，下了班只要你愿意，你去做一個小時的義工，那更好了。我們這些理想，只要還有正常的功能，正常的人都能做到的。在這里給大家提一個最低的標(biāo)準(zhǔn)，不要對公司做出有害的，咱們先不要好高騖遠(yuǎn)，先從最低限坐起，你今天就是山東黃金的人，盡可能的因?yàn)槟愕牡絹恚M可能的減少帶給她的危害，盡可能的減少他的負(fù)面。做到這個以后，你才可能去考慮其它的。到了這個崗位以后，你應(yīng)該有這個理念。從現(xiàn)在開始你必須要記住一個事情，我是山東黃金的一個職業(yè)工人，是中國500強(qiáng)、大型國有企業(yè)的一名職工。我的使命從今天開始，要么成就這個企業(yè)，要么離開這個企業(yè)，就這兩個選擇。由于國有企業(yè)有一些惰性的機(jī)

制，很容易害人。如果你在民營企業(yè)，你不優(yōu)秀，很快兩年或一年就會被趕走了。你別看是被趕走了，這是好事，它能證明你不適應(yīng)市場。國有企業(yè)很麻痹，它不告訴你，我們單位也有這種職工，它讓你在邊緣層，剛開始你很不舒服，后來舒服了、沒什么感覺了，繼續(xù)在這里呆著。等你醒悟了，干到30多歲了還是很邊緣，晚了。國有企業(yè)很可怕，你們都了解溫水青蛙死的道理。要解決這個問題，應(yīng)該很注意這個市場化。什么是市場化，好比說你們問其他同學(xué)“你們礦發(fā)多少錢”，“兩千五一個月”，“這么少，我們礦光礦工節(jié)就發(fā)兩千五，過年發(fā)三千，”“累不累”“不累啊”“啊呀，你們太好了”，都說“你們黃金太好了”。我想問同學(xué)們這樣好嗎，它已經(jīng)嚴(yán)重背離市場規(guī)律，“我給民營企業(yè)打工，晚上忙到11點(diǎn)，還兼著打掃衛(wèi)生，那個老板可差了，我干著財(cái)務(wù)還要打掃衛(wèi)生，過節(jié)不發(fā)過節(jié)費(fèi)。你們太好了，肯定有關(guān)系。你怎么上黃金的”大家一聽好像太美好了。但是要成為一個優(yōu)秀的人這是不可能的。為什么呢，因?yàn)樗o你的激勵是反向的。當(dāng)你沒有做出這么大貢獻(xiàn)，它給你超出社會一般報(bào)酬的時候，其實(shí)就是買你的安逸，就是買通了你的心讓你安逸，讓你在社會競爭中處于劣勢。一旦社會出現(xiàn)公平競爭的時候，你那個處于處境不好的同學(xué)他可能就考研究生了，攢點(diǎn)錢，繼續(xù)深造，反正我要跳出這個地方，我不跳出這個地方的話，我就死在這里了，沒什么戲了。你呢？挺好的，他在奮斗的時候，你已經(jīng)買上小房了；他找不到媳婦的時候，你已經(jīng)抱上孩子了。他30歲還在奮斗還在忙，但他的這個積累，一旦遇到一個公平的環(huán)境、一個機(jī)遇，一下子就超到你前面去了。當(dāng)然現(xiàn)在有很多不平等、障礙的東西，但是我相信社會是會進(jìn)步的。我不愿意看到孩子這樣，首先我不愿意讓我的孩子進(jìn)入這樣的環(huán)境。一線，就是一線，從基礎(chǔ)干。要做到這些，也是我自己的一個體會。這個社會誘惑很多，又可以上網(wǎng)，又可以玩游戲，又可以唱歌，又可以吃吃喝喝，又可以去看時尚，又可以美容，又可以學(xué)化妝，林林總總。這個社會已經(jīng)把人的時間占滿了，無數(shù)的誘惑圍繞著你，使你厭倦學(xué)習(xí)，使你的時間塞得滿滿的，使你成為一個本來就平庸的社會里更平庸的人，這就是擺在你們面前的事情，你又有一個很安逸的工作。我坦誠的講，家里一般就一個孩子，要解決這個問題，給你一個建議，從今天或者明天開始，簡單生活。我說說我的體會，如果不簡單生活，所有的家鄉(xiāng)的朋友都想跟你見個面，倒不是為了什么好處。同學(xué)嘛，你只要回家就會安排無數(shù)個酒宴。你只要答應(yīng)，每天都有人請你吃飯。銀行也好，朋友也好，領(lǐng)導(dǎo)也好，老鄉(xiāng)也好。你只要不控制，你不會有任何學(xué)習(xí)的時間，沒有任何進(jìn)步的機(jī)會，被這種世俗擠得的滿滿的。先讓我們的生活簡單起來，你們更需要簡單了。什么是對你最重要的先要弄清楚，簡單生活。當(dāng)今世界，餓不死、凍不死，肯定地，只能被這些物質(zhì)利益誘惑死，簡單生活。把握住，很簡單。吃個面包也行，吃個火腿也行。刻苦學(xué)習(xí)，我們現(xiàn)在的問題是知識不夠，學(xué)習(xí)時間少。刻苦學(xué)習(xí)不是一般學(xué)習(xí)。目前你們在座的還沒有清華北大的學(xué)生，即使有，我現(xiàn)在認(rèn)識很多清華北大的學(xué)生，我問：“你們最大的優(yōu)勢在哪里？”“我們會學(xué)習(xí)”。什么叫大學(xué)？就是大了自己學(xué)的意思，這就是大學(xué)畢業(yè)，我大了我自己學(xué)，大學(xué)畢業(yè)就是這個意思。你可別以為你大學(xué)畢業(yè)，其實(shí)知識對你

來說只打開了一扇門。

刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)什么？你現(xiàn)在干什么，你就學(xué)什么。你說學(xué)財(cái)務(wù)，你現(xiàn)在是國際注冊會計(jì)師嗎？不是，那你是不是要學(xué)啊？你說我學(xué)機(jī)械，那你現(xiàn)在首席技師嗎？你不是。剛才講的事情還是學(xué)習(xí)，一定要刻苦學(xué)習(xí)，如果沒有這一條的話非常難成功。

后面這幾個字恐怕很難做到，叫慷慨付出。慷慨付出，你可別以為你一付出，馬上你那科長就給你提工資了，你下了井，你多干了一點(diǎn)，馬上就表揚(yáng)了你，這種可能性很小的，是吧？你們是在大集團(tuán)里面，你也別想就做了一點(diǎn)好事，努力了一把，明天你就進(jìn)步了，你必須從現(xiàn)在開始，一直到你有新的理念之前，非常慷慨。慷慨有以下幾點(diǎn)：

第一個是待遇的不公，要慷慨。慷慨付出就是一個對時間、對生命意義的最明智的選擇，你看著我，我也付出，你不看著我，我也付出，使我的生活充實(shí)，這是我的價值觀，你把價值觀確立起來比較好一些。所以要慷慨付出，要不然，你說，別人都5000塊錢了，我才3000；他五點(diǎn)下班，我四點(diǎn)就走；他干八個小時，我干六個小時，領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)你，你記住了，最后，你煩了，說我走吧，走了找了個地方，還不如這個地方。

慷慨付出還有一個理念就是不要相信別人的成功是因?yàn)樗臋C(jī)遇比你好。我們的文化理念里面沒有這個東西，你說老是這山看著那山高。其實(shí)很年輕就應(yīng)該知道，每個人私人的衣柜里面都有“壞衣服”，認(rèn)定每一個走在你前邊的人都比你付出的多。

去年有些學(xué)生來，我工作忙就沒和同學(xué)們見面，我感覺心理面責(zé)任很大，你們來到這個企業(yè)，你們把自己的青春獻(xiàn)給企業(yè)，我們作為長輩或者是黃金集團(tuán)的先入者有責(zé)任給大家說一說這些理念，你們也可能理解地深刻，也可能不理解，也可能回去之后有些別的理解，這都是允許的，但是我們要盡到這個責(zé)任。希望大家把我說的這三個內(nèi)容稍微做一下整理，待你過幾年之后，看看它是不是對你有用，當(dāng)前不是說一下子就有用。

祝愿大家在黃金這么好的一個機(jī)遇期，在山東黃金、在“十二五”規(guī)劃大步向前走的時點(diǎn)上加入到集團(tuán)來，祝愿大家在這里體面地勞動，愉快的勞動，幸福的生活，更祝愿大家使山東黃金整體質(zhì)量，整體的社會影響會越來越好，為公司實(shí)現(xiàn)一個名牌企業(yè)，讓全體黃金人富裕起來，共同來努力。感謝大家能耐心聽我說完，謝謝大家！