第一篇：淺談對談判的感想

經(jīng)過這個學期對商務(wù)談判的學習，我對商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這學期我們進行了幾次模擬商務(wù)談判課。對實際談判有了進一步的了解。通過模擬更清楚的認識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。雖然只是模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧。在談判中，主辯手的我在談判時，輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如： 1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假 設(shè)、聲東擊西、順水推舟。5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

通過對角色的分工，我們對談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進一步 的了解。這讓我們對商務(wù)談判有了新的認識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時何地； 商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當事人在追求共同商業(yè)目標過程中，實現(xiàn)維護雙方商業(yè)利益及商業(yè)價值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互 惠。如何實現(xiàn)雙贏互惠才是我們進行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必 須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學生的能力，還不足以完成整 個談判的全過程，每個學生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學生的一些特長進行細致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神，即每一 個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力 的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓練結(jié)合起來。

談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細致的準備工作，只有認真做好談判前的準備工作，才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員 要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，搜集情報資料，這包括 市場情報、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報 等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標、選擇談 判時間及空間、把握對方的談判目標。

談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進的方法，能夠讓學生進行反思，更有利于對商務(wù)談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中，我們也學到了談判要注意很多細節(jié)：清楚、直觀地表述思想；充分的準備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線。

第二篇：對《談判與推銷》課程的感想

對《談判與推銷》課程的感想

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4首先很高興朱老師能夠再次擔任我們認課老師，記得上次是職業(yè)規(guī)劃的課程，那時候還是大一，轉(zhuǎn)眼我們現(xiàn)在已經(jīng)大三了，時間過得真快，剛剛還規(guī)劃著呢，現(xiàn)在很快大學就要結(jié)束了，時間不等人啊。

第一次上課老師就給我們說，這門課不按照書本來講，可以不帶課本，但必須要帶筆記本，所以以后就再也沒帶過課本了。老師講的比較多的還是銷售，讓我們每月完成一次銷售活動，記得第一個月完成，還去做了次不個能完成的任務(wù)的，不過挺有意思的，我覺得這個可以有。老師上課總是很有激情，想到什么就行動，我覺得你應(yīng)該是個實踐派的，就比如說課上會即興的讓同學去完成一些任務(wù)，就比如說去行政樓找個老師唱歌，去攔陌生的同學來聽課等等，這些都挺有意思的，反正在你的課上大家都挺high的。

老師還會讓我們募捐，來獎勵回答問題的、完成任務(wù)的同學或是其他的用途，但怎么說呢，總覺得把金錢帶到課堂上是很合適，可以有其他的獎勵，金錢有點太物質(zhì)了，時間久了這里面會出現(xiàn)很多矛盾的，我并不是羨慕得到獎勵的同學，只是建議，僅供參考，覺得這個有點過。

在這個學期當中，我去參加了一次銷售活動，也是這門課程的課外作業(yè)吧，準確的說并不是銷售活動，而是促銷活動。五一的時候，去城隍廟那家美特斯邦威店里做了三天的促銷員，以前也做過一些促銷，不過那些都是為了掙錢而去做的，這次我是想了解一下這個行業(yè)而去做的，將來有開品牌加盟店的想法，想去熟悉一下服裝專賣這一

行業(yè)，將來也可以在老家開個店什么之類的。不過三天實在是太短了，除了站的累以外對服裝行業(yè)也沒多少新的了解，不過會挑衣服了，以后再去買衣服，心里就有底了。提到這家店，和朱老師還有點淵源的，這家店的店經(jīng)理是你的學生，叫胡良偉，老師應(yīng)該有印象的吧，面試的時候一提到我們是寧波工程的，就問認識你不，我們這才知道原來是同門師兄弟啊，看來老師是桃李滿天下啊。

其實我對汽車銷售是有獨特的興趣的，我一直有去一家4s店里做銷售員的想法，記得在高中的時候我和我的同桌研究了一個學期的汽車品牌，背車名車標車型，以誰記得的車認識的車多當做光榮，背這個比背課本都來勁，那時還省吃儉用的，就為了去買汽車雜志。現(xiàn)在方便多了，我沒事就上網(wǎng)看車，也是我業(yè)余的一大愛好吧，怎么說的，男人大都愛車吧。

用一句話來結(jié)束這門課的感想吧，乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

第三篇：親密敵人談判感想

實戰(zhàn)商務(wù)談判的感想

經(jīng)過了半學期的學習，在商務(wù)談判課程上學到了很多，基本掌握了商務(wù)談判幾個階段的特點及技巧的運用，多次在案例分析中體會了談判的籌碼，同時也學到了如何更合理的安排談判以及在談判桌上的說服技巧。

在今天的實戰(zhàn)演練中，我們充分展現(xiàn)了開始之前做的所有準備，將談判計劃書上的方案付諸到了具體的實踐中來。在談判開始階段，雙方友好的進行了接洽與互相介紹，在接下來的正式談判階段，我方代表在整個談判過程中都充分體現(xiàn)出自信，語言流利并且有邏輯，靈活運用了多個談判籌碼，多次獲得了談判的主動權(quán)，并且對于自身的報價給出了充分的報價依據(jù)，讓對方感到價格的合理性。同時，對方在整個談判過程中也多次表現(xiàn)出了機敏，很好的回應(yīng)了我方的報價以及追問，做到了冷靜沉著。

但是，在這個談判的過程中也暴露出了很多問題，首先，我方代表在整個談判過程中表露出了一種很重的江湖氣，這在真正的實戰(zhàn)中會遭受很大的損失；其次，在談判的過程中我方代表多次提出給對方回扣，這觸碰商業(yè)談判的道德底線，不僅影響談判的結(jié)果更會給公司形象造成很大影響；再次，整個談判過程中，雙方都太過于拘謹，遲遲不報出自己的價格，使談判的進程難以得到發(fā)展，這在真正的實戰(zhàn)中也是一個弊端，因為不是所有的對手都有時間和耐心，所以可能會受到適得其反的結(jié)果。

因此，在這次模擬實戰(zhàn)中我們有得也有所感，需要通過更多的實踐來提升自己在商務(wù)談判中的實戰(zhàn)能力，同時，也要通過更多的學習來完善自己的知識體系，才能在實戰(zhàn)中信手拈來，使談判達到自己預期的結(jié)果。

第四篇：王牌對王牌 談判專家 觀后感

談判專家》-英雄惜英雄的勝利

凱文史帕西在事業(yè)如日中天的時候接演了這部影片。可能是戲份的原因，他演擇正派角色還是讓人不習慣。他擅長于亦正亦邪的、心理變化豐富的人物。所以在片中山繆杰克遜的表現(xiàn)就比史帕西有說服力。

《王牌對王牌》連演員都是強強聯(lián)合。史帕西和山繆杰克遜的對手戲讓人大呼過癮。兩位演技派的正面對決不亞于《盜火線》中的阿爾帕西諾和德尼羅。

影片中的警察似乎都是反面角色，特別是那些機動隊，時時想把丹尼羅曼至于死地。也搞不清楚誰的動機是徇私和公正。只有史賓恩從辦案的過程中漸漸了解了真相，他相信丹尼羅曼。

兩個頂級的談判專家分屬于不同的街區(qū)，他們只聽聞過對方卻從未謀面。丹尼羅曼在身陷危機的時候想到了他，因為那些警察沒有一個可以信任的，也沒有一個愿意相信他。憑著職業(yè)經(jīng)驗的預判，丹尼羅曼知道唯一可以幫助他的人就只有史賓恩。所以他的談判條件就是讓史賓恩來到現(xiàn)場。

怎么讓史賓恩相信自己是無辜的，他這樣做只是為了揭露真相。從兩人的對弈中，我門可體會到丹尼的用心良苦，他不僅要保護人質(zhì)的安全，還要步步為營的與史賓恩對持，并尋找轉(zhuǎn)機。為了獲得局勢的主動，他不惜將自己暴露在警察的火力范圍內(nèi)，為爭取民眾和媒體的支持。這時只要有一個警察稍微沖動一點，丹尼就會死于非命啦，那么所有的一切就結(jié)束了.影片的另一高潮在結(jié)尾。史賓恩拿到了證據(jù)和警長談判要求分得其中的利益，警長不知其陷阱和史賓恩交易。殊不知他們的談話通過警察的專用頻道讓在外面包圍的警察全部聽到，終于將這伙貪污分子繩之以法。

高手之間的對弈和合作都似乎心有靈犀，一旦合作，以后的事情一切都那么水到渠成。任何困難都被他們化解。這是英雄惜英雄的勝利。

參考資料：http:///my/agenews/blog/321017

2.整個學期我都在尋找能讓我震撼的電影，看了這么多電影，打滿分也一直沒出現(xiàn)，也許是老天看我太悲摧了吧，在我掉了今年第五個手機的日子，終于有一部電影讓我淚流滿面。

原本王牌對王牌這個電影就是沖著凱文來的，他的演技果然沒讓我失望。他的那句:“你們這滿屋子的人個個都口口聲聲的說是他的朋友，卻都想殺死他，而只有我這個陌生人想救他！”最讓我感動。我們一生都在尋求知己，幸運的人在開始就找到了，不幸的人到死也體會不到心有靈犀的感覺。這就是知己的真正內(nèi)涵，不是指相處時間的長短，不是指利益的相互依存，也不是說一起能玩的多開心。它是指不需多言，三言兩語就能識破對方的苦衷即使藏得再深，完全的相信對方，即使背叛全世界，即使遭人唾罵，即使家破人亡，堅定信念坐等你翻盤，在認為你對的時候堅定地站在你那邊，風雨無阻，在你錯的時候，即使撕破臉皮，被對方唾罵也要極力勸阻。

太理想化了不是嗎，可我總覺得那是不遠的現(xiàn)實，我會發(fā)現(xiàn)一個人，懂我故作隨性的態(tài)度，懂我玩世不恭的心，懂得在強顏歡笑下那顆沉溺于陰暗的心，懂我的野心，也懂我的劣根。

如果只是提及友情，那我肯定不會有那么多的感觸，它還宣揚了我們社會的陋習，可悲的正義。可憐的丹尼在劇中每每堅持卻屢遭背叛，沒有人相信他是清白的，所有人都認為政府就是真理。所有的朋友都背叛他，甚至連他妻子都不相信他，只有他和史賓恩堅定又無助地走下。現(xiàn)在得社會不需要正義，也不需要公平，公民們只是在想，愛怎么著怎么著，只要不涉及我的利益，我無所謂，可如果自己的利益受到損壞，就又像瘋狗一樣埋怨政府，斥責社會，滿臉嚴肅似乎你很正義。

可笑又可悲。

可我自己又做了什么呢，只是對著電腦說說自己的感想，向別人訴說自己的理想。可是，我又為我的理想付出了什么呢，習慣了丟三落四的毛病，吃了多少虧都不知悔改。沒有毅力，還不想堅持，自己定了目標卻從不實踐，總是熬夜，不在乎自己的身體，做事總是三心二意，什么事總是強忍著，不懂怎么表達還不抓緊訓練，離不開電腦，離不開游戲。

雖然我沒有權(quán)利斥責別人，但我卻有權(quán)利改變自己。

現(xiàn)在的我迷失了方向，但堅持早晚會成就未來的你

———給未來的自己。

談判的藝術(shù)——王牌對王牌觀后感

(2010-03-14 19:40:26)

開頭的時候，影片就講述了談判專家丹尼﹒羅曼與一個欲傷害自己親生女兒的犯罪分子奧馬爾對弈的小故事，他表現(xiàn)得沉著冷靜而又果斷勇敢，經(jīng)過幾番周旋，終于把小女孩從奧馬爾的魔爪下救下來了。

這個情節(jié)里面，丹尼給我留下的最深的印象是他的從容不迫，面對生命危險，他很鎮(zhèn)定。作為一個談判專家，他深知怎樣抓住對手的心。就像他跟奧馬爾的談話一樣，雖然他不喜歡狗，也沒有參加過海軍陸戰(zhàn)隊，但是為了接近奧馬爾，他能有模有樣地說起自己“養(yǎng)”的一條卷毛狗，描述自己對這個經(jīng)常尿在地板上的小家伙又愛又恨的復雜情感。在進入Killing Zone 后，他又煞有其事地跟奧馬爾聊起自己“曾經(jīng)”在海軍陸戰(zhàn)隊的“經(jīng)歷”，以激起奧馬爾的共鳴，減輕奧馬爾厚重的防備，又借口查看情況把奧馬爾從小女孩的身邊引開。這樣就成功地吸引住了奧馬爾的注意力，給同事充分的時間營救小女孩。做這些事的時候，他表現(xiàn)得很自然，沒有絲毫做作，稱得上是最高明的謊言家。我想，在這個過程中，只要他流露出一絲緊張的情緒，敏感的奧馬爾一定會發(fā)覺，小女孩和他自己的性命就不知道能否保住了。

可是，當我接下來往下看的時候，劇情發(fā)生了很大的變化。丹尼的搭檔因為知道有內(nèi)部人員偷竊傷殘基金而招來了殺身之禍，悲傷之際，那些偷竊者卻將罪名嫁禍給了丹尼。丹尼被趕出了警察局，甚至還被迫接受審訊。丹尼感到很絕望，于是鋌而走險，綁架了局長和一些工作人員。警察很快就包圍了丹尼所在的辦公室，并試圖對丹尼進行監(jiān)視，卻被丹尼一一識破。有一個鏡頭讓我覺得很搞笑，法利跟丹尼談判，可是法利的談判水平跟丹尼根本就不是一個檔次的，丹尼步步緊逼，把法利弄得手足無措，大汗淋漓。談判到最后，法利被丹尼調(diào)侃得很慘，卻沒談出一點頭緒，因為，丹尼只愿意跟塞比安談。

丹尼做的這一切都是為了洗脫自己的罪名，找出偷竊傷殘基金和槍殺他的搭檔的人，可是沒有人愿意相信他。警方把電源切斷了，可是丹尼需要打開電腦查看局長的資料，于是他就跟塞比安談判，交出一個人質(zhì)，換得電源。丹尼和塞比安都是談判高手，兩個人較量起來也是很有看頭的。就拿塞比安剛剛趕到的時候跟丹尼的對話來說吧，兩個人不談?wù)拢驮诹囊恍┯械臎]的，無關(guān)緊要的東西。等塞比安上了樓，他們見了面而言歸正傳時，又顯得劍拔虜張了。

我覺得最能顯示他們智慧對決的一件事，是塞比安對丹尼撒謊說找到了告密人。丹尼很激動，要求與其對話。就通過幾句話，丹尼就識破了。我記得當時丹尼一邊講電話一邊做記錄，寫下自己要問的問題，結(jié)果問一個劃去一個，代表這個替身說的話全都不對號。那個人到最后都沒意識到自己沒看穿了。

接著，丹尼把塞比安的把戲復制在了尼鮑姆身上，對外謊稱尼鮑姆背叛了自己的同伙，同伙準備將其滅口，把尼鮑姆帶到窗邊，威脅他，說如果他不說出來有哪些人參與了，就讓那些人槍殺他。尼鮑姆終于說出了同伙的名字，卻真的被槍殺了。當然，這不死丹尼的本意。

后來，F(xiàn)BI成員忍不住了，撤走了塞比安，要全面圍攻丹尼，不顧人質(zhì)。塞比安幫丹尼逃出了大樓，把他帶到了尼鮑姆家，繼續(xù)找尋證據(jù)。麥吉向警方說出了丹尼的去處，于是丹尼就再次陷入包圍圈。在丹尼對最先進來的兩名警察進行近乎逼供的時候，弗羅斯把他們叫出去了，他在誘使丹尼投降。最令我意想不到的事情發(fā)生了，塞比安竟然打死了丹尼，然后拿著弗羅斯的罪證要挾他，要求分贓。

最后的結(jié)局挺符合美國的風格，原來這只是誘敵現(xiàn)身的計謀。丹尼沒死，只是受了傷，而那些真正有罪的人被抓起來了，丹尼也恢復了警察的身份。丹尼的表現(xiàn)太精彩了，我都分不清他什么時候是真的什么時候又在演戲，哪句話是真哪句話是假了。看來這就是談判到了一定境界吧，真真假假，假假真真，把人耍得團團轉(zhuǎn)。當然，塞比安的表現(xiàn)也是非常出色的，正是他和丹尼的配合，才得以讓那些罪犯浮出水面。

這部片子扣人心弦，高潮迭起，其中高手對決更是常有發(fā)生。我從中感受到的最多的是丹尼和塞比安的睿智和勇敢，兩大王牌看似對抗的合作，讓我驚嘆不已，這部片子多看幾遍都不會厭。

《王牌對王牌》觀后感

(2011-12-07 23:18:28)

弗雷德?埃克萊曾寫道，不管背景或?qū)嵸|(zhì)性問題如何，“要舉行談判，通常必須要有兩個要素：必須要有共同的利益，必須要有沖突的問題。沒有共同的利益，便沒有任何談判的目的；沒有沖突，則沒有任何實質(zhì)談判的內(nèi)容。同時，談判本質(zhì)上是一種涉及多項任務(wù)和目標的溝通和互動過程。每一次談判都存在著兩個條件，一個是最低條件，這是一方在談判中不可退讓的條件，因此被稱為“阻抗點”（Resistance Point）。另一個就是最高條件。

《談判專家（The Negotiator）》便將沖突與利益呈現(xiàn)出來，在談判中進行問題的解決。同時，展現(xiàn)了作為談判者應(yīng)具有的素質(zhì)與技巧。更深刻地，在談判這條明線的背后，影片更深刻地詮釋了人性的貪婪與丑陋。然而，邪不勝正，這才是永恒的主題。

丹尼是芝加哥警察局的談判專家，解救過無數(shù)人質(zhì)，同時也拯救了無數(shù)罪犯，本片以丹尼的一次行動為開頭，向我們展示了作為一個談判專家應(yīng)該具有的素質(zhì)——良好的心理素質(zhì)以及豐富的知識。談判專家用看似普通聊天的方式，實質(zhì)上卻在爭取著解救人質(zhì)的時間，轉(zhuǎn)移著劫持者的注意力。犬類的品種；海軍陸戰(zhàn)隊的經(jīng)歷……有時候這些知識可能成為扭轉(zhuǎn)時局的關(guān)鍵，也可能就此激怒劫持者。同時，影片后部丹尼與塞比安劇中兩大王牌的交手也談到了西部片。他們還就片中男主角是否死爭執(zhí)了一番，同時，這也是非正面的交鋒。同時心理素質(zhì)也是不可缺少的，在千鈞一發(fā)（at the gunpoint）之時，人的神經(jīng)高度緊張，這是最考驗人心理素質(zhì)的時候，每一個細小的失誤都有可能觸發(fā)劫持者的神經(jīng)，最終爆發(fā)，釀成大禍。

縱觀全片的談判（始于丹尼將Niebaum劫持）。此時他喊道：“I’m not going to jail today!”暗示了他的條件。深諳談判策略的丹尼最終提出了四項條件，其中在我看來，查明殺死Nate的兇手，查明200萬傷殘基金是誰偷走的是丹尼的阻抗點。即還事實一個真相，證明自己的清白。

從談判手段來說有三點。首先，深諳談判之道的丹尼要求與塞比安進行談判。這是丹尼的策略，因為他知道既然有人能殺了他的朋友也能殺了他，而芝加哥警方早已是腐敗黑暗，警局中存在著想要治他于死地的人。正如丹尼說的一樣，選擇塞比安是因為對于塞比安來說，丹尼是個陌生人。只有這樣，談判才能順利進行，才有可能取得丹尼想要的結(jié)果。了解塞比安曾經(jīng)55小時不間斷談判，拒絕使用武力也是另一個原因——保障自己和人質(zhì)的安全。其次，通過表達自己與警員的關(guān)系，生死與共博得了警員們的同情。在塞比安趕路的同時，丹尼再次表明自己想要證明自己清白的強烈愿望與現(xiàn)實中警局內(nèi)部治他于死地的現(xiàn)狀。這就向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動。這一手段在指揮下令開槍殺掉丹尼是起了作用。盡管Palermo已經(jīng)掌握了最好的時機，他卻并未扣動扳機。第二，爭取輿論的支持，讓公眾的壓力迫使他們無法輕易干掉丹尼。盡管知道自己在公眾的嚴重因莫須有罪名成為眾矢之的，丹尼仍然讓人們站在道義與人質(zhì)的角度上思考。他喊道；“我只需要多一點時間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質(zhì)時最大限度保護人質(zhì)生命的政策！”第三，找到利益的共同點，必要時進行交換。正如弗萊德`埃克萊寫道的一樣，共同的利益是談判的必要條件。影片中丹尼與塞比安的兩次正面對峙的幾個細節(jié)體現(xiàn)著這一點。塞比安在進入丹尼劫持人質(zhì)的房間之前下令將暖氣關(guān)上，迫使丹尼以一個人質(zhì)交換。并且塞比安也提出自己的要求——人質(zhì)安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個平臺，丹尼需要同塞比安談判拖延時間，找出足夠的證據(jù)證明自己的清白；而塞比安需要盡全力保障人質(zhì)的安全。

同時，影片中不斷體現(xiàn)的談判技巧，使影片更為精彩，印證了中文譯名——王牌對王牌。首先，注意到一個很有趣的細節(jié)，在談判中，電話，不僅起著溝通的作用，也成為兩人斗志斗勇的平臺。丹尼聽見塞比安的手機發(fā)出電池不足的聲音，知道塞比安當時還在路上并未在20分鐘內(nèi)趕到市政大樓，并向塞比安提出，表示自己有足夠的能力拆穿塞比安的小把戲。起到威懾的作用。丹尼假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。而塞比安在這之后時兩次掛斷電話，而丹尼兩次重新打回來使當時在丹尼一方的優(yōu)勢向塞比安轉(zhuǎn)移，塞比安表示丹尼是有求于自己的。第二次正面交鋒中，塞比安將供電中斷，丹尼要求供電恢復，同時要求給人質(zhì)提供食物和毯子，這是，塞比安反復問丹尼，是否是有求于他。并表示殺了人質(zhì)并不能對丹尼更有利，并以自己隨時可能中斷談判，讓外邊的警察干掉丹尼為威脅。加大著塞比安談判的籌碼，使優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)移。在雙方的“討價還價”中，談判重啟。丹尼在Niebaum的電腦里找到了相關(guān)的錄音證據(jù)，要求塞比安向Nate的妻子尋求更多的證據(jù)——以一名人質(zhì)進行交換。然而此時，塞比安想要蒙騙塞比安，解救人質(zhì)心切，當以為這一切都結(jié)束的時候，戲劇性的場面，丹尼揭穿了塞比安。也使談判陷入僵局。但也顯示了塞比安從單純想要解救人質(zhì)到希望同時證明丹尼的清白。幾個回合，幾次心理上的拉鋸戰(zhàn)，兩個談判專家用著各種技巧——顯示強硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對方有求于自己使談判的優(yōu)勢在雙方之間轉(zhuǎn)移。

談判是一門學問。在此片中我深有體會。兩人沖突在事態(tài)的變化中不斷升級。但使談判得以延續(xù)的是兩人共同的利益。對方使用的技巧，一方能輕易看破，但大家都心照不宣，繼續(xù)著談判。兩個英雄之間的心有靈犀最終成就了真相，成就了正義。加之兩個重量級演員的出色演出，真正的王牌對王牌。

關(guān)于此片，不僅僅是談判使人印象深刻，片中警局真正應(yīng)該受懲罰顯示的人性的貪婪，為了利益想要致人于死地的邪惡，面對生命逝去的冷漠與丹尼，塞比安，Maggie-甚至看似小人的Rudy對于正義不懈的追求，形成了鮮明的對比。惡與善，丑與美，是顯而易見的。只是在現(xiàn)實中，太少人選擇了對抗，太多的人選擇了屈服，丟失了做人的信仰。

第五篇：對2011兩會感想

2011年兩會期間的政府工作報告結(jié)合了我國的基本國情，實事求是地總結(jié)了2011年的工作，并提出了2011年的主要任務(wù)，提到的問題都是事關(guān)改革和發(fā)展大局的熱點、難點問題，比如就業(yè)、教育、分配、社保、穩(wěn)定等等，并且對這些關(guān)系到人民群眾的基本需要的問題提出的應(yīng)對措施可操作性很強，充分反映了全國人民的發(fā)展需求，說出了老百姓愛聽愛看的大實話，求真務(wù)實，腳踏實地，催人奮進。

下面，我對兩會期間的提出的問題說出自己的觀點。

一是針對居高不下的房價問題。

我們國家曾先后出臺政策——提高首付、限購、限炒（地皮）以及國企退出機制等政策措施不可謂不夠狠，中國國務(wù)院1月底又出臺調(diào)控房市的“新國八條”，規(guī)定各直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，要在2月中旬前出臺房地產(chǎn)限購

令實施細則。xx在政府工作報告中多次強調(diào)要堅定不移地搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控。這在歷屆政府工作報告中是沒有過。足見中央政府對房價問題之重視程度有多么地高。

xx在政府工作報告中強調(diào)的內(nèi)容：

（一）進一步擴大保障性住房建設(shè)規(guī)模，重點發(fā)展公共租賃住房。

（二）是進一步落實和完善房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，堅決遏制部分城市房價過快上漲勢頭。制定并向社會公布住房建設(shè)計劃，在新增建設(shè)用地計劃中，單列保障性住房用地，做到應(yīng)保盡保；重點增加中小套型普通商品住房建設(shè)。

三是建立健全考核問責機制。

我以為，現(xiàn)行中國房地產(chǎn)市場運作是以地方各級政府用賣土地生財?shù)姆绞絹硌a地方財政不足的運行機制如果不改變，要想把房屋

價格降下來很難。政府沒有實行最高限價，因而房價越高越好，一方面開發(fā)商可以攢得盆滿缽滿，一方面政府可以多收稅，至于老百姓買得起房買不起房亦回有房無房讓市場去調(diào)控。要打破中國房地產(chǎn)市場開發(fā)目前的現(xiàn)狀，有委員建議，改變現(xiàn)行房地產(chǎn)市場房屋預售制度為現(xiàn)房銷售制度，與世界房地產(chǎn)市場機制接軌。

二是個稅起征點問題。

個稅改革話題，xx總理兩會前通過與網(wǎng)友交流提前披露后，國務(wù)院常務(wù)會隨后通過個人所得稅修正案草案，剛剛“兩會”上的政府報告又在再次列出，“一石激起千層浪”，個稅改革話題討論因此成為熱點。

我個人認為，個稅起征點除應(yīng)該考慮個人的總收入和總支出也應(yīng)該考慮家庭的總收入和總支出，有的家庭一個人有收入有的家庭幾個人有收入，供養(yǎng)人數(shù)的不一，盡量做到公平征稅政府還有做很多后續(xù)工作。