第一篇：2014羅定職業技術學院擺攤實訓個人總結

擺攤實訓總結

姓名：黎杰賢

學號：12303070223 忙碌而又開心的七天擺攤實訓悄悄地從我們身邊離開了。回想起剛接到這個實訓任務的時候，我們是又興奮又擔憂。讓我們興奮的是以前看到師兄師姐他們做得很成功，好像很好玩的樣子，讓我們擔憂的是我們要搞好這個實訓任務有很多事情要做。比如：我們要賣什么、從哪里進貨？等等的問題要去考慮。不過在大家的努力下我們把所有的問題都解決好了。不過在解決的過程中就沒有想象中的容易而已。

成功可能要經歷很多個失敗后才能獲得。為什么要說成功要在很多個失敗后才能獲得呢？我們在七天的實訓中得以親身經歷。為了能得到好的貨源，我們每個人都絞盡腦汁，我們不只是坐著想而且還親身走了很多家店鋪和他們談合作的事情。第一家失敗了，第二家失敗了，第三家失敗了......面對著一次次的失敗，我有點感覺到失落。我會在想是不是自己能力不足？是不是自己所說的話沒有說服力？很幸運，這種負面的思想沒有在我的腦海了停留很久。很快的我給了自己一些鼓勵，因為我是一名組長，我不能把這種負面的思想傳遞給我的組員。在我們的努力下，終于找到一家可以無條件和我們合作的店家了。就是在電影院對面的石磨坊。我們每個人都充斥著喜悅。或許成功真的不單單是留給有準備的人，而且還能經歷得起失敗的人。

生意不僅僅只是錢。在這么短短的七天了，說好聽一點我們也算是在做生意，我們也算是一個小老板。在這里，我得到了一個啟發。生意不僅僅是錢，錢只是其中的一小部分。更重要的部分是你得到別人的信任和自己誠信。知道我為什么會有這樣的啟發嗎？在我們擺攤的其中以一天，我一哥們看我的面子上買了一瓶王老吉，過后他和我說是過期的。我馬上察看了日期，或許是他看錯了。隨后我和他解釋并給他看了生產日期和保質期，他無奈地笑笑，說了句就沒事就離開了。說起這事到現在我都覺得有點無奈。就算賣出去一箱王老吉也賺不了幾個錢，信任和誠信不是你想賺就能賺到的。所以說以后不管你是李嘉誠那么大的集團還是在街邊擺個小攤的，信任和誠信對于你來說都是最重要的。生意場上賺了虧了很正常，只要有別人信任和自己誠信無論走到哪里從事什么行業我想應該都會是所歡迎的吧。不管怎么樣，這都將會陪伴我一生，無論我在不在生意場上摸爬打滾。

愛心有時侯只是你的一個彎腰。在我們實訓期間，每一天都有好幾個老人家走來我們擺攤的地方看看找找有沒有瓶子罐子一些能賣點錢的東西。每次看到她們來的時候我都會把地上沒用的瓶子撿起來放到她們的袋子了，或者是告訴她們那里有。我說這些不是想要告訴大家我有愛心、熱心。我只是做了我自己覺得應該做的事情，沒有什么大不了的。現在只是擺一個小攤，在以后不管我是開一個小店或是很幸運有了自己的企業再或者是從事其他的行業，我都會一直延續我的這種“彎腰”。

我的目標不是做個小店、賣個袋，賺個生活費這么簡單，或者攢錢買個房子，我的人生追求沒有那么狹隘。我希望自己做一些對得起這一生的事情。精彩地活著。現在創業，我們的未來有無限可能。”

第二篇：擺攤實訓總結

實訓總結

轉眼間兩周的擺攤實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。在我們學校領導的支持和指導下開始了。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。

我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業。本次實訓我們小組一共有10個成員，我們小組的成員在經營什么產品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之后，我們小組最終確定賣菠蘿、香蕉、圣女果等水果。由于經營時間較短，剛開始我們不敢進太多的貨物，小組成員商量好每人出50元作為啟動資金。

實訓的準備階段，我們自己到批發市場進水果，經過一上午的時間挑選終于選中一些我們感覺價格合理品質較好的水果，通過商品比較，選取進價較低的商家進貨，買回來后小組成員積極討論水果的售價，最終確定好，以及怎樣擺放水果。

通過我們的調查與研究，發現我們水果很有競爭力的，首先我們有的水果其他攤位沒有，還有進價存在優勢，然后小組成員通過身邊的好友來購買水果，第一天我們銷售額就達到了三百多，離回本沒有多少；通過一上午的銷售我們發現那些賣的多的水果，于是我們下午及時去補貨；第二天也進賬一百多，很是激動。但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長收攤時間。另外，晚上我們也去擺攤賣海螺鰤，發現晚上有意外的收獲；，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運用我們平時所學的推銷技巧，加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好，我們的水果非常暢銷，甚至出現脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的，產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理，熱銷水果進的不是太多，其他有些水果沒能全部賣出，這說明我們對水果的市場還是特別的了解，出現兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無事可做，沒有什么賣出什么水果。進價也存在著過高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以說，細節也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

物流三班

史玉濱

201220030320

2014.5.5

第三篇：擺攤實訓總結

實訓總結

轉眼間一周的擺攤實訓結束了給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。在我們學校領導的支持和指導下開始了。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。

我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業。本次實訓我們小組一共有6個成員，我們小組的成員在經營什么產品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之后，我們小組最終確定賣雨傘，腰帶，指甲油等商品。由于經營時間較短，剛開始我們不敢進太多的貨物，小組成員商量好每人出100元作為啟動資金。

實訓的準備階段，學校給我們提供校車送我們到批發市場進商品，經過一上午的時間挑選終于選中一些我們中意的產品，通過商品比較，選取進價較低的商家店子進貨，買回來后小組成員積極討論商品售價，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

通過我們的調查與研究，發現我們商品很有競爭力的，首先我們又的商品其他攤位沒有，還有進價、款式存在優勢，然后小組成員通過身邊的好友來購買商品，第一天我們銷售額就達到了四百多，離回本沒有多少；通過一上午的銷售我們發現那些商品時主力商品，于是我們下午及時去補貨；第二天也進賬三百多，很是激動。但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長收攤時間，一直擺到九點半，發現晚上有意外的收獲；，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運用我們平時所學的推銷技巧，加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好，我們的產品非常暢銷，甚至出現脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的，產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理，熱銷商品進的不是太多，其他有些商品沒能全部賣出，這說明我們對商品的市場還是特別的了解，出現兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無事可做，沒有什么賣出什么產品。進價也存在著過高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以說，細節也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

第四篇：水果擺攤實訓總結

實訓總結

就這樣，兩周的擺攤實訓結束了，實訓中充滿了無盡的艱辛和快樂，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。在我們學校領導的支持和指導下開始了。

我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業。本次實訓我們小組一共有10個成員，我們小組的成員在經營什么產品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之后，我們小組最終確定賣新鮮的水果。由于經營時間較短，剛開始我們不敢進太多的貨物，小組成員商量好每人50元作為啟動資金。

實訓的準備階段，我們來到金陽市場進行采購水果，通過商品比較，選取進價較低的商家進貨，買回來后小組成員積極討論商品售價，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

通過我們的調查與研究，發現我們商品很有競爭力的，首先我們又的商品其他攤位沒有，然后小組成員通過身邊的好友來購買商品，第一天我們銷售額就達到了三百多，離回本沒有多少；通過一上午的銷售我們發現那些商品時主力商品，于是我們下午及時去補貨；第二天也進賬一百多，很是激動。但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長收攤時間，發現晚上有意外的收獲，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運用我們平時所學的推銷技巧，加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好，我們的產品非常暢銷，甚至出現脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的，產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理，熱銷商品進的不是太多，其他有些商品沒能全部賣出，這說明我們對商品的市場還是特別的了解，出現兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無事可做，沒有什么賣出什么產品。進價也存在著過高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以說，細節也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

通過這次實訓，懂得了做什么事都不容易，只有腳踏實地才能成就一番事業。吸收經驗和教訓為以后的發展做下鋪墊。

物流三班

王斌

201220030324

2014.5.5

第五篇：市營2014年實訓擺攤個人總結

市營2014年實訓擺攤個人總結

前言：學校為了培養學生的市場營銷能力，學以致用，于2014年4月10日—4月16日，共持續7天在學院大門左側擺攤實訓，學生以小組為單位，結合校園內的市場機會，成立一個實訓小店鋪，通過所學的市場營銷知識和技能，開展經營活動。通過營銷實戰讓學生總結所學的所有營銷知識，將之運用與實踐，提高營銷綜合技能。

經過分組確定10人為一組，為了使小組成員權責明確，避免吃大鍋飯，確立了經理1人，主要職責是制定計劃，監督指導計劃的實施，完成銷售目標；確立了采購3人，主要職責是熟悉和掌握市場行情，按“質優、價廉”的原則貨比三家，擇優采購，嚴把采購質量關，與供應商有關交期、交量等方面的溝通協調，完成經理交辦的其它各項工作；確立財務3人，主要職責是搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向經理報告；營銷人員3人，主要職責是制定營銷方案，了解消費者的需求，通過各種方式滿足顧客的需求，提升業績，從而達到雙贏的目的！小組分好了接下來就是確定經營的項目，經過市場調查分析，我們確立了三個項目：飲料、護膚品、水果拼盤，原因，天氣炎熱，人們容易口渴，飲料和水果正好滿足他們的需求，至于護膚品主要是防曬霜和洗面奶，滿足愛美的女士們。

項目確立了，接下來就是確立目標顧客，我們的目標顧客群是羅職業在校師生，在活動前我們印發了很多宣傳單，到校門口和學生宿舍派發傳單，傳單上說明凡是拿傳單到我們的小店鋪購買30元以上就可以享受八折優惠，還有就是社區營銷，通過QQ、微博、微信推廣我們的產品信息，同時與潛在消費者進行互動，通過這一系列營銷活動激發消費者的購買欲望和誘導消費需求，搶占消費者心智，把潛在需求變為現實購買。接下來就是通過各種渠道進貨，主要方式是代購，也就是賺差價，雖然賺得不多，但是沒賣完有的退貨，解決了后顧之憂。產品要有特色，要能吸引消費者前來購買，通過市場調查分析和大家的討論決定了制作精美、色香味俱全的水果拼盤，于此來作為產品的獨特賣點來帶動其他消費，還有港貨，我們買的是港貨而不是大陸貨，這就是產品定位，產品生產地是外國的，滿足崇洋媚外和愛美的人士，同時也滿足他們的心理需求，因為是港貨，是中高檔產品，滿足他們的虛榮心，至于飲料肯定是解渴，天氣炎熱，正好應景，打出十塊錢三瓶，算是薄利多銷，希望能帶來規模效應，定價只要采用加成定價法，因為這種方法比較簡單。我們的銷售渠道是店鋪直售和電話訂購。促銷：廣告采用POP廣告和網絡廣告；營業推廣采用購物消費者免費安裝系統，飲料十塊錢三瓶，買港行贈送洗臉海綿，電話訂購免費送貨上門，因為學生宿舍都比較近；星期六和星期天人流量比較少，我們就采取上門推銷，挨家挨戶推銷產品，與顧客面對面溝通交流，介紹產品信息和特點，了解顧客的需求然后結合產品優點能給顧客帶來哪些好處，激發顧客的購買欲望，促成交易，從而提升業績。現場除了售點廣告還有人員吆喝，借助關系營銷，來提高銷量。

經過這次實訓讓我學到了很多課堂上沒有的知識，懂得了團隊的重要性，銷售并不是你一個人的是，還要得到其他部門的配合和支持，才能更好地完成任務，同時也提高了我的營銷應用能力和解決實際問題的能力，為以后步入職場上了一堂實踐課，多一份實戰經驗，知識本身不能能帶來財富，學以致用才能創造財富，此次沒能很好的把自己所學的知識運用到實踐中來，有所欠缺，以后要都參加實踐活動，讓自己所學的理論知識轉化為實踐能力，創造價值！