第一篇：第五組擺攤實訓報告

第五組擺攤實訓報告

第五組成員：黎杰賢、李嘉輝、吳海波、鄭梓東、梁佳勝、賴雙、丘如軍、黃德華、張策

為期七天的擺攤是實訓已經取得了完滿成功。在此，我必須感謝我的組員在這七天里無怨無悔的付出，也感謝我們的學校能給我們這次寶貴的實訓機會，還要感謝我們的指導老師在百忙之中抽空來對我們進行指導。再次感謝。

在這次的的實訓中，我們深知做生意、當老板的不容易。平時我們逛街的時候或者是在看電視節目的時候看到很多店家的老板或老板娘都是很輕松的，然后我們以為做老板，開店真的很容易。通過 這次的實訓，我發現我們是錯的?？粗p松的背后，他們付出了我們所看不到的艱辛。就比如這次簡簡單單的一個擺攤實訓來說，我們組有九個組員，但是有時候我們也會覺得不夠人手用。這不僅僅說明我們的經驗不足，還證明了我們在工作的過程中不能有效地進行人力資源的調配。

在擺攤實訓開始前，我們做了很多前期的準備工作。包括人才的招納、資金的預算、銷售商品的選擇、促銷方案的擬定、應急預案的制定、財務的結算、宣傳海報的制作等等一連串的事情。在人才招納方面，我們小組主要以有想法，有團隊合作意識，勤勞為標準去選擇我們的組員。事實證明我的眼光也很好，我所選擇的的組員都能很好的做到各盡其責，在某些話題的討論上盡管有著一些意見的分歧，但是組員與組員之間不會因為這個人產生矛盾。在很多次的前期談論中我們每個人都能提自己的一些看法和觀點。在不同的思想和觀念的碰撞中，我們的到來很多新的思想和觀念。盡管很多的思想和觀念在我們這次的是實訓中沒有得以應用和實踐，但是這些能給我們在以后的工作或生活帶來不可估量的幫助。在資金的預算方面，我們小組先每人拿出100元，共900元作為我們的啟動資金。我們的資金有專人的管理，每天實訓結束后，我們的財務都必須把我們所有的資金以最透明的方式告知所有的組員，再計算盈虧。我們不是會計專業，也沒有這方面的經驗，所以在做是時候難免會出現一些錯誤。比如說賬簿對不上現金、在記賬是出現錯、漏等情況。我們會惡補會計方面的知識，不讓我們現在的錯誤帶到我們以后的工作去。

有好的銷售團隊就應該有好的商品。我們的這個好不單單是在質量上的好，更高的一個層次是好在能滿足我們的消費者需求。在我們團隊的思想碰撞下，我們得出了我們的大方向。一是吃的，二是用的。我們一致認為不管是吃的還是用的都必須有亮點。所以一方面我們通過團隊中屬于潮汕的同學通過自己的一些關系網來買到一些質量比較好，價格比較低的潮汕特產，比如魷魚絲、魚仔干等。另一方面我們的一部分組員通過實地的走訪與一些店家的商量。在走訪找合作的過程中，我們收獲了很多的冷眼和嘲笑。在剛剛面對這些情況的時候，我們有時候會表現得不自信，后來慢慢地就覺得不以為然了。我們通過了努力找到了我們的合作商“石磨坊”他為我們提供豆漿、豆腐花、油條等產品。石磨坊的一大亮點是它的所有豆制品都是用古老的石磨磨出來的，在品質上它大大勝于機磨的。于是我們決定于石磨坊合作。他每天為我們提供50杯豆漿、50杯豆腐花、50根油條量，而且還附送杯子、蓋子、吸管、袋子等一系列所需的東西。我們以每杯豆漿1.5元，每根油條1.5元，每碗豆腐花2元的價格進行銷售。每銷售一樣我們就有0.5元的純利潤。如果商品銷售不了，這個風險就是石磨坊的老板為我們承擔。（在此感謝石磨坊對我們擺攤實訓的大力支持。）在用的商品上，我們組梁佳勝和賴雙同學首先提出了他們的看法?！皦嚎s袋”。在他的一番說明和分析下，我們組的意見得到了有效的統一。并給予了他們鼓勵和支持。事實證明他們的眼光沒有錯，我們的選擇也是對的。

通過討論，我們決定我們的店面叫“袋你超神”。一是因為我們店內所有的產品都或多或少于袋子有關系。二是我們引用了現在大學生最風靡的游戲英雄聯盟中的“帶你超神”以引起更多的共鳴。我們也圍繞著個店名做了很多的宣傳單張和店鋪海報。

隨著時間的推移，我們終于擺好的我們的攤子了。由于是第一天，對很多同學來說也是對一次，難免會有激動又熱情。每當有人走到我們的攤位前，我們就不停的在為他們推銷這個推銷那個的。在10點和11點30分的時候我們還拿著我們的壓縮袋在攤子前叫賣。好幾個同學的喉嚨都喊破了。不過這個效果還真是挺好的。到了午飯時間大家也好像不太愿意去吃飯，包括我自己。不知道是累了還是生怕錯過一個顧客。這樣的沖勁一直延續到我們收攤。到了晚上我們清點了我們的存貨和我們的營業額。很開心我們有440元的營業額。除出了成本才發現我們的利潤沒多少。就在那一刻，我們每個人都有了很深的體會。忙了一整天，大家都早早就睡了。通過第一天的觀察，第二天的時候我們正式把我們的早餐搬到我們攤位上，結果發現我們早餐的銷售還是挺好的。這使得我們每個人心中暗喜了一陣子。不過后來和老板結算的時候，我們才發現我們把數目都弄的很亂。幸好老板知道我們是第一次擺攤，給予我們很大的理解，并一一教我們怎樣去計算。就這樣我們從不懂到懂、從不會到會、從手忙腳亂到井然有序的一天天的走了過來。

時間過得真快，一周的擺攤實訓轉眼間就過去了。在本次擺攤實訓中，我們確實學到了不少的東西，也發現了不少的問題。

我們分析得到，在這次的實訓中，我們的有利條件是，在眾多小組中，只有我們一個小組賣壓縮袋，可以說有了“物以稀為貴”的立場，另外我們學校女生優勢比較明顯，所以在這方面我們又有了優勢，我們賣的幾乎都是女生用品。另外我們買的產品多樣，而且適用性相對來說比較強。我們的不利條件是，男生用品比較少，所以很少有男生來光顧我們的地攤，還有我們的產品多樣，但是又太過零散，還有一些商品價格方面偏高。導致一些同學一聽價格就不買了。我們之所以選擇壓縮袋一方面因為成本比較低，二是因為很多女同學都想擺脫自己厚重的行李，市場來說還是比較廣在實訓過程中，我們遇到了不少的問題，其中印象比較深的就是有人來退貨，我們從來沒有想過會有這種情況，當人家來退貨的時候，我們心里非常生氣，不過還是和和氣氣的問明他們原因，她們說了一大堆理由和問題，有些問題我們都已經為她們解決了，可是她們還是堅決退貨，我們沒有辦法只好答應她們了。經過這次事件后，我們意識到，我們可能還會遇到比這還要麻煩的情況。我們在進貨的時候忘記考慮顏色的多樣性了，進的壓縮袋都是一個花色，所以在擺攤期間，大多數人都是因為花色單一，而只是問問，沒有買。這是我們的一大疏忽，所以我們要吸取這一教訓，以后不再去犯。實訓的最后一天，我們剩下了幾個壓縮袋，在最后的宿舍推銷中我們一方面按進價出售，另一方面，驅蚊貼也是全部贈送，雖然這樣，我們還是費了九牛二虎之力才把剩下的壓縮袋全都賣出去。

擺攤實訓當然也有讓給我們開心的事，在實訓中我們認識了好多朋友，加深了朋友之間的友誼，剛開始大多數都是好朋友來捧場，到后來就憑借自己的能力來推銷了，這又增長了自身的推銷能力。無論在人際方面還是在自身能力方面，我們都得到了進一步的提高。我們的實訓成績相對于其他小組來說并不輝煌，剛開始的時候我們是賠本的，但是在實訓的最后階段，我們把所有的商品推銷出去后，把成本彌補過來了，每個人分得的利潤是幾十塊。我們并不在乎分得多少錢，我們在乎的是學到了在課堂上沒有得到的知識和經驗。

在這次的校園實訓談不上是真正的深入到社會上去，因為我們接觸的都是身邊的同學和好朋友，相對于社會上的人來說是極其微小的一部分，也是最善良最容易被說服的一部分人，所以這次的實訓鍛煉的能力是非常有限的。當然我們還會有更多的實訓機會，到那時我們才算是深入到社會中去，來真正鍛煉我們的能力。

一句話來總結這次校園實訓就是：有苦有樂，有悲有喜。

第二篇：擺攤實訓總結

實訓總結

轉眼間兩周的擺攤實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。在我們學校領導的支持和指導下開始了。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。

我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業。本次實訓我們小組一共有10個成員，我們小組的成員在經營什么產品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之后，我們小組最終確定賣菠蘿、香蕉、圣女果等水果。由于經營時間較短，剛開始我們不敢進太多的貨物，小組成員商量好每人出50元作為啟動資金。

實訓的準備階段，我們自己到批發市場進水果，經過一上午的時間挑選終于選中一些我們感覺價格合理品質較好的水果，通過商品比較，選取進價較低的商家進貨，買回來后小組成員積極討論水果的售價，最終確定好，以及怎樣擺放水果。

通過我們的調查與研究，發現我們水果很有競爭力的，首先我們有的水果其他攤位沒有，還有進價存在優勢，然后小組成員通過身邊的好友來購買水果，第一天我們銷售額就達到了三百多，離回本沒有多少；通過一上午的銷售我們發現那些賣的多的水果，于是我們下午及時去補貨；第二天也進賬一百多，很是激動。但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長收攤時間。另外，晚上我們也去擺攤賣海螺鰤，發現晚上有意外的收獲；，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運用我們平時所學的推銷技巧，加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好，我們的水果非常暢銷，甚至出現脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的，產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理，熱銷水果進的不是太多，其他有些水果沒能全部賣出，這說明我們對水果的市場還是特別的了解，出現兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無事可做，沒有什么賣出什么水果。進價也存在著過高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以說，細節也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

物流三班

史玉濱

201220030320

2014.5.5

第三篇：擺攤實訓總結

實訓總結

轉眼間一周的擺攤實訓結束了給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。在我們學校領導的支持和指導下開始了。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。

我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業。本次實訓我們小組一共有6個成員，我們小組的成員在經營什么產品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之后，我們小組最終確定賣雨傘，腰帶，指甲油等商品。由于經營時間較短，剛開始我們不敢進太多的貨物，小組成員商量好每人出100元作為啟動資金。

實訓的準備階段，學校給我們提供校車送我們到批發市場進商品，經過一上午的時間挑選終于選中一些我們中意的產品，通過商品比較，選取進價較低的商家店子進貨，買回來后小組成員積極討論商品售價，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

通過我們的調查與研究，發現我們商品很有競爭力的，首先我們又的商品其他攤位沒有，還有進價、款式存在優勢，然后小組成員通過身邊的好友來購買商品，第一天我們銷售額就達到了四百多，離回本沒有多少；通過一上午的銷售我們發現那些商品時主力商品，于是我們下午及時去補貨；第二天也進賬三百多，很是激動。但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長收攤時間，一直擺到九點半，發現晚上有意外的收獲；，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運用我們平時所學的推銷技巧，加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好，我們的產品非常暢銷，甚至出現脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的，產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理，熱銷商品進的不是太多，其他有些商品沒能全部賣出，這說明我們對商品的市場還是特別的了解，出現兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無事可做，沒有什么賣出什么產品。進價也存在著過高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以說，細節也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

第四篇：水果擺攤實訓總結

實訓總結

就這樣，兩周的擺攤實訓結束了，實訓中充滿了無盡的艱辛和快樂，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。在我們學校領導的支持和指導下開始了。

我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業。本次實訓我們小組一共有10個成員，我們小組的成員在經營什么產品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之后，我們小組最終確定賣新鮮的水果。由于經營時間較短，剛開始我們不敢進太多的貨物，小組成員商量好每人50元作為啟動資金。

實訓的準備階段，我們來到金陽市場進行采購水果，通過商品比較，選取進價較低的商家進貨，買回來后小組成員積極討論商品售價，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

通過我們的調查與研究，發現我們商品很有競爭力的，首先我們又的商品其他攤位沒有，然后小組成員通過身邊的好友來購買商品，第一天我們銷售額就達到了三百多，離回本沒有多少；通過一上午的銷售我們發現那些商品時主力商品，于是我們下午及時去補貨；第二天也進賬一百多，很是激動。但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長收攤時間，發現晚上有意外的收獲，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運用我們平時所學的推銷技巧，加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好，我們的產品非常暢銷，甚至出現脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的，產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理，熱銷商品進的不是太多，其他有些商品沒能全部賣出，這說明我們對商品的市場還是特別的了解，出現兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無事可做，沒有什么賣出什么產品。進價也存在著過高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以說，細節也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

通過這次實訓，懂得了做什么事都不容易，只有腳踏實地才能成就一番事業。吸收經驗和教訓為以后的發展做下鋪墊。

物流三班

王斌

201220030324

2014.5.5

第五篇：實訓組總結

西寧甘河工業職校2015—2016第一學期

實訓教研組工作總結

本學期實訓教研組按照學校工作要點，在學校領導及教務處的悉心關懷和指導下，圍繞服務學生，提升實訓質量，強化教學、現場管理為目標，在本組全體組員的積極努力下，順利的完成了一學期的教育教學工作，取得了一定的成績。為了更好的完成今后的教育教學工作現從以下幾個方面作一下總結。

一、以加強科學知識、業務理論學習，武裝組員

我組本學期加強了科學知識和業務理論學習。我們認真參加了學校組織的業務學習，同時不斷的利用課余的時間充分的學習理論知識和實踐知識。另外，響應學校安排派郭淑梅、馬明翀兩名老師到企業參加實習實踐，祁更兄、馬永紅老師參加國家級培訓，和平老師帶學生去實習。通過不斷地學習，老師們努力突破教學常規，用科學的，理論業務知識武裝自己，以提高實訓教學質量。

二、本學期工作重點是以實訓教學為重點，同時加大了教研室活動力度，開展了豐富多彩的教研室活動。在學期初就制定了教研室活動計劃及教師實訓計劃，總計完成了7次教研室活動，活動內容結合了學校的主導思想，充分發揮人員的能動性，積極推進項目教學法教學，參加學校組織的聽評課活動。同時，加強日常教學活動的落實情況的監督檢查。重點開展了對實訓室教學情況的督導檢查，在教研活動中征求教師意見，對不合理的做法及問題提出了整改意見。加強實訓課堂組織管理，使實訓課堂得以有效進行。另外，為了使明年技能大賽取得更好成績，我組部分老師在本學期就開始選拔并進行技能訓練，并且組建了學校專業社團—化學分析和化工工藝社團，對專業技能具有較高興趣的同學加以輔導，是他們能發揮、發展特長的同事為技能大賽作好準備。

三、配合學校教務處，進行了實訓室安全隱患大排查。為進一步加強我校實訓室安全管理工作，及時消除安全隱患，確保校園內部安全與穩定，結合學校實際情況，實訓組開展了實訓室安全隱患專項排查和整治工作。化工實訓室主要針對有毒、有危險性的化學藥品、安全操作規程、化學分析儀器使用安全、實訓設備安全及用電安全進行排查。針對電氣實訓室主要進行了安全操作規程、實訓室各儀器設備存放、使用過程安全狀況及電路安全。這次排查了保證教育者師生人身和財產安全。

本學期即將結束，實訓教研室在本學中能積極按照學校要求完成以上工作，靠的是全體教研室老師的努力工作，積極的上進心，雖然工作完成的較好，但是在工作中也出現了不少的問題，個別同志的主動性不夠，對實訓室建設的積極性及主觀能動性不夠，實訓教師對新設備新技術的認識性及學習積極性不強，實訓室維修及維護需要加強，實訓資料不完備，我們決定在今后的工作中要改進與提高，為以后的工作打下堅實的基礎。

實訓教研組

二〇一五年十二月十日