第一篇：支行行長培訓班上的發言

支行行長培訓班開班儀式上的表態發言

尊敬的各位領導、老師、兄弟單位的同仁們：

大家下午好！

我是XXXX 金秋桂送香，古城貴客來，首先歡迎大家來到剛剛過完2500年生日的古城XX。

XX系統2015年度支行行長第二期培訓班在XX親切關懷下，在XX人事部的精心籌劃下，在所有選派單位共同關注與期待下，今天隆重開班了。我能作為學員代表發言，從內心感到無比榮幸。請允許我代表所有參訓學員，向省聯社為我們提供這樣一個學習提高、互動交流的機會表示衷心的感謝。

當前，國內外經濟金融形勢風云變幻，金融改革步伐日趨加快，全省農信商務轉型也進入了一個縱深推進的發展階段。XX領導我們這些戰斗在基層管理第一線的支行行長集中起來進行脫產學習，為我們創造了這么好的學習條件，我們深受鼓舞和鞭策，十分珍惜難得的學習機會，在培訓期間，我們一定用真勁，學真經，做到有所學、有所思、有所悟、有所得。同時，我們學員之間要廣泛接觸，相互交流，共同探討基層管理新方法，做到取長補短，共同提高。力爭通過培訓學習，進一步豐富我們的知識，提高我們的理論素養、政策水平、組織管理和創新能力，運用所學知識創造性地解決實際問題，把基層支行管理工作提高到一個新的水平。

為此，我們決心做到以下三點：

一、轉換角色遵紀律

培訓期間，我們全體學員將嚴格遵守培訓班的各項規章制度，努力做到“兩個轉變”：一是從基層干部到學員的轉變，迅速進入角色，把自己當成一名普通學員自覺接受培訓管理，決不在學習中尋找各種借口和理由而耽誤學習；二是從業務工作到集體學習的轉變，真正擺正位置，沉下身子，靜下心來向老師學、向書本學、向優秀的學員學，取人之長，補己之短，真正實現理論水平的提高、工作能力的增強。

二、與時俱進強素質

當前金融創新不斷推進，許多新事物需要我們去學習、去探索、去實踐，許多新問題等待我們去研究、去回答、去解決。只有不斷學習和充實自己才能更好地適應日常工作的需要。在此之前，我們來自全省不同的基層單位，但是現在我們有了一個共同的目標，那就是緊緊抓住這次培訓機會，認真學習，努力提高我們作為基層管理者的綜合素質，為我們將來在工作過程中取得更優異的業績，奠定堅實的基礎。

三、互學互動促交流

此次培訓既是開闊眼界、解放思想、學習提高的過程，同時也為我們這些基層支行行長的交流提供了一個新的平臺，我們將在有限的時間里，在學習上相互幫助、生活上相互關心、思想上相互溝通，并一道配合好各位老師的教學安排，相互借鑒，取長補短，共同提高，在關愛中增進友誼，在合作中增強團結，為今后在工作學習中的深層次交流與合作奠定良好的基礎。

同學們，對于我們每個人的成長來說，參加這次支行行長培訓班，是一次難得的學習、鍛煉、交流、提高的機會，是一個重要的里程碑。我們要切實珍惜，認真學習，確保效果。相信我們一定會以這次培訓為契機，強化學習、錘煉品格、與時俱進、開拓創新，滿腔熱忱地投入到學習和工作中去。今后，在各自的工作崗位上實現新的跨越和發展，XX的發展貢獻自己的青春力量。

第二篇：銀行支行行長工作匯報發言材料

XX 支行匯報材料（個金部分）

一、2011 年工作完成情況及2012 年工作重心

（一）2011 年工作完成情況 本外幣個人金融資產新增44.85 個億，比2011 年新增12.36 個

億，其中儲蓄存款（含表內理財）新增 7.54 個億，其他金融資產新 增4.82 個億。實現經營收益1.14 個億，進步率48%，實現個貸利息 收入 1.53 個億，完成省行任務的

192%，實現中間業務收入 2316 萬 元，完成省行任務的113%。其中個貸費用收入1070 萬元，銀行卡條 線收入624 萬元，新增中高端客戶4675 戶，完成省行任務的116.8%。

在個金板塊績效考核排名中位列第一。

（二）2012 年整體工作目標： 業務指標： ——負債業務：儲蓄存款新增12 億元，余額突破50 億元。——資產業務：發放零售貸款15 億元，余額突破40 億元。——中間業務：實現個金中間業務3500 萬元?！獱幭冗M位：繼續保持個金板塊考核第一的位臵。

（三）2012 年工作重心： 積極貫徹省行及支行戰略導向，以“轉型年”為契機，圍繞“規 模效益領頭羊，力促一批標桿行”一個目標，明確重心在基層、重點 在客戶兩個方向，實行批發業務與零售業務并重、利差收入與非利差 收入并重、物理渠道與電子化渠道發展并重“三個并重”，從經營、管理、服務、創新、企業文化五個方面實現存款實力、貸款規模、整 體效益、內部管理、隊伍素質、競爭能力六大突破，確保個人金融業 2 務全面健康發展。具體工作重心體現在“六進”措施：

1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當做第一要務 來抓而開拓“奮進”。

2、積極營銷，強化管理，把網點轉型當成重中之重強力“推進”。

3、分析形勢、采取對策，千萬百計為完成收入指標奮勇“前進”。

4、加強內控管理，向內控促發展這個目標穩步“邁進”。

5、強化服務意識，打造河西服務金字招牌，以服務促發展而竭力 “拓進”。

6、深化企業文化內涵，為支行發展不斷注入源源不斷的活力，向 河西同業標桿行努力“靠進”。

二、業務發展的主要措施

（一）確立目標，自我加壓，動員和集中一切力量抓好“開門紅” 工作，力爭在行慶四周年實現公司存款過百億、儲蓄存款過50 億元 的目標。

1、實行營銷過程跟蹤管理，把握各個階段發展目標的節奏和進 程。每個時點設臵不同任務目標，每個時間段有不同的口號，每個時 間段有不同的營銷重點。任務目標：1 月20 日完成任務的30%，2 月 底完成80%，3 月底完成任務的100%。奮斗口號：1 月份的口號“橫 刀立馬，舍我其誰，龍騰虎躍，奮勇爭先”；2 月份的口號“無限風 光在險峰，個金展現我最紅”；3 月上旬的口號“奮戰一個月、獻禮 四周年”；3 月下旬的口號“萬眾一心，吹響總攻集結號；奮力拼搏，打贏開門第一仗”。營銷重點：12 月、1 月份：重點營銷大項目代發 工資、代發津貼；2 月份：春節前后著重大堂維護定期存款轉存以及 3 他行代發獎金爭奪3 月份：重點用銜接緊密的高收益理財產品搶奪他 行份額

2、對業務動態、營銷成果、競賽方案宣傳激勵做到及時、深入、有效。一是激勵有創意，及時推出措施，保持發展熱度，如2 月20 日對六大序列攬存前三名實行物資獎勵。二是考核辦法兌現及時，所 有業務費用次月初5 個工作日內算出及時分配到網點；如存款過億獎 在完成任務次日發放到員工手中。三是引導員工合理競爭，多層次激 勵。人事費用與業務費用相結合；網點間競爭、員工間競爭、各大序 列隊伍競爭相結合。四是支行牽頭激勵。支行牽頭100 萬以上大客戶 禮品饋贈。

3、抓住過程，做好宣傳。個金部相繼推出《個金產品每日一學》、《個金前臺業務每日一講》、《個金業務開門紅PPT 電影》、《個金業務 即問即答》等多種宣傳工具，傳導支行發展理念，交流業務經驗，及 時通報先進，鞭策后進，確保激勵到位有效。同時要求理財經理登記 《理財經理工作日志》，柜員在柜臺營銷過程中登記《柜員營銷工作 日志》，其他營銷人員登記《營銷人員工作日志》，網點行長登記《網 點負責人每日工作記錄單》，關注營銷過程，了解項目營銷進程，做 到心中有數。

（二）緊盯兩個醫院、兩個產業園、三類群體、四所學校、五 級政府、大力發展六種卡，實現集約型、集中型、集合型“三集”客 戶批發營銷，力拓我行客戶群。——兩個醫院（XX 醫院、腫瘤XX 醫院）——兩個產業園（XX 高新產業園、XX 臺商投資園）——三類群體（商會、建材市場、拆遷資金）4 ——四所學校（XX 大學、XX 大學、XX 大學、商學院）——五級政府（市政府、XX 區政府、高新區政府、XX 區政府、XX 區政府）——大力發展六種卡（工薪卡、園區卡、校園卡、社保卡、軍保 卡、銀醫卡）

（三）保持良好的關系，拓展社會資源，贏得政府機關的支持 和信任，樹立社會形象和聲譽，為發展營銷外部環境。

（四）切實做強中高端客戶規模和質量，提升貢獻度和忠誠度，做出XX 品牌； 一是規范服務銷售流程；二是加大理財資金爭攬力度；三是緊 盯股市回流資金；四是提升VIP 服務水平，打造中高端客戶精細營銷 服務體系；五是挖掘個貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。

（五）推行綜合柜員制，改進服務水平，強化營銷意識，搞好網 點轉型，打好網點陣地營銷戰。一是推行售后服務“首問負責制”，在網點設立“業務模塊咨詢 員”，開展“服務從我開始”活動，要求員工從客戶進門到出門及后 續的各項服務都做到詳細精細的要求；二是盡快在全轄網點全面落實 網點轉型“十個一”和“七步曲”營銷服務流程；三是在集中授權后，整合業務流程，規范網點上班，真正落實“大堂輪班制”和“綜合柜 員制”。

（六）保持個人貸款健康發展，用好個貸資源，提升個貸業務的 綜合貢獻度； 一是要加強

XX 等貸款重點客戶和大型項目的營銷服務，特別是 加強其二次營銷和跟進力度；對于省行級重點項目如 XX、XX 集團等 5 項目要三級聯動，不遺余力，形成合力；二是加大對已達成合作意向 的房地產項目的跟進和滲透力度，努力擴大市場份額。

（七）豐富產品結構，做好推廣運用，落實交叉銷售，補好短腿 業務，努力提高產品覆蓋率； 一是確定科學的產品定價體系，為個人和企業提供更加靈活多 樣、保值增值的財富管理服務。二是加強產品交叉銷售研究和推廣，以“核心產品”帶動交叉銷售，提高覆蓋率；三是在逐步網點推行設 立產品演練室，積極推進“一句話營銷”，真正為客戶提供一站式服 務。四是將七家出國金融服務中心做實，與中介、語言學校、出國管 理部門建立持久和合作關系和聯動營銷模式，加強速匯金等個金新產 品的推廣、營銷與實際運用，以我行外匯核心產品優勢牽頭其他產品 發展。

（八）確立發展戰略目標，從政治上、思想上統一全員營銷理念，做到業務發展從上至下步調一致，步步為贏，全行一盤棋的企業文化 理念。“體制讓人盡力，文化讓人盡心”。我們認為：人管人累死人，制度管人難死人，只有企業文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹 立“能力比學歷重要，學習比能力重要”的學習作風，計劃在5 月份 舉辦支行個金業務知識搶答賽；二是變信貸崗位“獨角戲”為全行“大 合唱”，抓住公司關鍵人員的私事作為營銷切入，強調對公人員要熟 悉對私業務，加強公私聯動；三是認真處理好員工數量增加與員工素 質提高之間的關系；業務發展核心指標與內部管理核心文化的關系。四是繼續辦好《XX 之聲》等內部刊物，加強企業文化宣傳力度，打 6 造“實力XX、活力XX、幸福XX”；五是組建支行高端營銷精英團隊、特種部隊，統一步調，加強聯動營銷。總之，要打造支行“以人為本，人才第一；建立規則，打造團隊；客戶至上，市場為王；以行為家，無私奉獻；機制勵人，文化凝人”的管理理念。

三、提升網點效能的主要措施 網點效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過“愿景 統一、簡單到位、環環相扣，過程控制，客戶至上，高效到位”來促 進網點效能的全面提升。

（一）強化戰略管理：在策略上要明確，不是單維的轉型和零打 碎敲的改良，是多位維的全面轉型和深層次的結構性變革。讓網點明 確差距、明確目標、明確方向。

（二）因勢而變，增強危機意識，夯實轉型的基礎。完善考核辦 法，強化激勵約束效果，使之成為個金業務助推器，為轉型做好管理、文化方面的制度準備。出臺《理財經理考核辦法》、《大堂經理考核 辦法》、《客戶經理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營銷業績統 計辦法》等，重視數據模型，推行精細化經營。推行“賽車機制”，做到業績統計與獎罰公平、公正，充分調動員工積極性。

（三）繼續加強網點建設，今年計劃4 月份進行支行本部搬遷，擬計劃建立2 個離行式自助銀行，以及在XX 路或XX 三路一帶新建一 個網點。

（四）打造“快”“新”“嚴”“實”“細”的高效機關團隊，確保機關為網點轉型有效服務。一是工作節奏快，對競爭反應快，對市場反應快，明確網點提出 的疑難問題必須在10 分鐘內解決，需要省行、總行幫助的最遲不得 7 超過1 天；二是不斷創新的精神，有高昂的創造力，個金部推出PPT 電影、理財經理辯論賽培訓方法等多種創新工作方式；三是對工作要 求嚴格，管理流程嚴格、縝密，明確網點的問題，有問必答，有求必 應；四是嚴謹踏實，有務實、積極的工作作風，機關人員對口幫扶網 點轉型，明確每周必須下網點一次，力求實效；五是細化流程，關注 細節，對于網點轉型工作安排細化到每一個時間點和責任人。

（五）培養網點營銷群狼意識。一是有敏銳的嗅覺；二是不屈不 撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

四、研究新線系統，加強制度建設，做好“六強”，抓好風險內控 工作。

一加強制度建設，二加強制度學習，三加強風險排查，四加強整 改，五加強考核問責，六加強員工行為管理。

第三篇：銀行支行行長培訓心得

在期盼中我迎來了為期兩天的支行行長培訓班，感謝**給了我這次提升自我的學習機會，感謝總行領導、同事為我們精心安排培訓。兩天的培訓，收獲很多，自己在支行工作中所存在的不足、困惑，在兩天的培訓中我找到了解決的答案，其中更有感動、有感悟、有提升。

感動：**在兩天時間里不斷的關心、詢問;劉行長的親自督辦;總行政治部的領導同事們周到細致的安排、服務;讓我再一次感到了家的溫暖。感動于我們這些基層的支行行長始終是**、總行領導和同事們重視、關心、牽掛和寄予希望的人。

感悟：兩天的培訓過后是回味與感悟，更是提升。此次培訓何嘗不是**的良苦用心，要把最好的培養給予我們，讓我們成為越來越優秀的領導者。

正如孫博士講的領導力的提升就是如何讓自己更優秀。領導力就是影響力，對整個團隊是發揮帶動和影響的作用;作為領導者對于法規的執行、制度的執行、上級指示的執行，所具備的高度責任心和敬業精神是執行力的有力體現。通過培訓我更進一步明確了一是要加強學習，在學好業務、理論知識的同時，要攝取更全面的知識，以適應經濟新時代的發展，要儲備應對和解決問題的知識，以彌補自身短板，讓管理、領導的能力有深度!二是要學會感性對人、理性做事。轉變固有的領導模式，加強感性影響，學會互動，注重軟權利的培養，以真誠、坦誠、陽光讓領導力更具魅力，從而打造更具凝聚力和戰斗力的團隊!三是學會發揮合力作用。將領導者個人能力轉化為團隊的合力!以科學的方式方法讓每一名員工產生動力，保持一致的目標、方向。

培訓中十位支行行長的經驗介紹，讓我得到了借鑒和學習，我把他(她)們先進做法記在了本子上，把榜樣的精神記在了心里。向先進學習，不斷提高完善，取長補短。將隊伍帶好，將自我提升，把控風險，做好業績，這些本職應該做到，更應該做好。

培訓即將結束的當天下午，劉行長為我們做了重要講話。為我們再次明確此次培訓的意義，這是一次思想認識，理論水平提高的培訓，更是一次工作推進會和動員會。同時提出了關于政治站位與職責站位相結合、過程與結果結合統一、高標準與高質量相結合的三個希望。整個講話有溫度、有高度，讓我們信心滿滿。

兩天的培訓圓滿結束，我帶著意猶未盡、依依不舍和滿滿的收獲將迎來嶄新的一天。再次謝謝**、總行的領導和同事，也祝愿一同學習的支行行長們工作順利，再創佳績!我一定將學到的、感悟到的應用到實踐中，與支行的員工共同成長、并肩作戰、努力拼搏，為錦行發展貢獻力量!同時也希望總行多給我們提供這樣的學習交流機會，因為回家的感覺真好!

第四篇：支行行長黨支部培訓工作計劃

支行行長黨支部培訓工作計劃范文

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。為了達到其發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的書面材料。以下是由

為認真落實總行黨校2013年第二期縣支行行長培訓班教學計劃，圓滿完成本期培訓班各項學習任務，按照總行黨?！秾W員黨支部工作細則》，結合本班實際，制定以下工作計劃。

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入學習領會、全面把握黨的十八大精神實質。以全面系統地學習、專題研討堅定學員的理想信念，提高學員專業理論水平。堅持理論聯系實際、實事求是、學以致用的作風，把黨的知識同當前農發行改革發展聯系起來，促進農發行事業的健康穩步發展。加強學員的黨性鍛煉，全面貫徹落實中央八項規定精神，充分發揮支部的先鋒模范作用，帶領全體學員圓滿完成學習任務。

二、目標任務

緊緊圍繞培訓班教學計劃，按照“自我管理、自我服務、自我提高”原則，通過課堂教學、現場教學、拓展訓練、組織研討等多種形式，全面完成培訓班各項工作任務。達到以下目標任務：一是進一步加強黨性修養和鍛煉，堅定理想信念。培育良好的思想、學習、工作作風，提高道德品行和精神境界，增強為人民服務的宗旨觀念，強化廉潔自律意識，做到政治上堅定可靠，思想上純潔高尚，行動上言行一致，作風上求真務實。二是進一步充實黨的理論知識，提高理論素養。提高對重大理論和現實問題的理解能力。三是進一步增強學員的組織紀律觀念。嚴格遵守黨校規章制度，嚴格落實考勤制度、就餐住宿制度，嚴格遵守課堂秩序。四是增強學員的集體意識和團隊意識。加強溝通交流，增進彼此的了解，做到個人服從小組，小組服從班級，班級服從組織。努力爭當“優秀班”、“精品班”。

三、工作措施

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(一)加強黨支部建設，強化組織管理。

通過公開競聘產生黨支部委員和黨小組長，明確學員黨支部書記、宣傳委員、學習委員、文體(生活)委員、各黨小組組長的工作職責，嚴格責任制管理，并圍繞完成教學任務這個中心，充分調動全體學員的積極性，為學員搞好服務。明確分工：支部書記負責黨支部全面工作;宣傳委員負責思想政治工作，做好宣傳報道和信息反饋工作，負責黨校簡報、班報、學習園地的編輯工作，協助撰寫黨支部有關材料;學習委員負責學習和考勤工作，參與課程安排和制定課程表，負責學員自學、研討、面授的組織、錄像的播放、學習資料的分發，及時了解和反饋學習情況及意見或建議;文體(生活)委員負責制定活動計劃，組織學員開展文體活動，豐富學員的業余文化生活，做好學員外出現場教學等活動的生活安排以及后勤服務工作，及時了解和反饋學員對生活方面的意見或建議;黨小組組長負責本組學員日常管理工作(包括安全、學習、思想、黨性鍛煉和組織紀律等)，帶好團隊，落實好黨支部安排的各項工作。

(二)加強學風建設，強化學習管理。

首先要求學員必須端正學習態度，盡快轉變角色，把精力全部集中到黨校的學習上來，把加強理論學習作為政治責任，一定要學有所得，學有所獲。其次要認真落實好學習計劃，課堂教學認真聽講，現場教學積極互動，開展研討積極發言，做好筆記抓好自學，在學習過程中開展互幫互學，互相促進、共同提高。再次就是要堅持理論聯系實際地學習，

引導學員自覺結合農發行改革發展實際、結合本單位本部門經營管理實際、結合個人思想和工作實際去學習去思考，切實做到學有所長，學以致用。最后在學習之中要開展學習交流活動。組內、各組之間進行理論交流，開辟學習園地，建立QQ群進行學習心得體會交流，激發學員學習熱情，營造“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍。

(三)強化支部監督，提高組織紀律性。

嚴格學員管理，落實規章制度，加強黨校紀律、規章制度的學習教育。強化學員的組織觀念和自律意識，認真遵守黨校各項規章制度，自覺維護黨員領導干部和總行黨校的聲譽，切實提高學員遵章守紀的自覺性。認真執行領導干部廉潔自律有關規定和要求。引導學員發揚艱苦樸素、勤儉節約的優良傳統，鞏固思想道德防線，自覺增強防腐意識，做到自重、自省、自警、自律。強化學員安全意識，增強學員保密意識，嚴格遵守國家有關保密法律法規，對學習中涉及黨和國家的機密內容，不得外傳，外出及參加活動一定要把安全放在第一，開開心心來平平安安回。做好學員考勤管理，加強課堂紀律監督，嚴格請銷假制度，適時進行考勤講評，確保學員不遲到、不早退，無曠課現象。

(四)加強宣傳報導，營造濃厚氛圍。

我們要將學習動態及時地以簡報、班報等形式報導出來，及時發現生活中的好人好事進行學習宣傳，好的心得體會和論文進行交流學習。捕捉同學們在學習、生活、比賽等過程中生動的畫面，留給學員們今后一個難忘的印象。

(五)開展文體活動，增強體魄，豐富業余生活。

在短短的一個月時間里，要結合學員的興趣愛好，制定出文體活動計劃，把豐富多彩的文體活動作為加強支部工作凝聚力和向心力的重要內容來抓。組織開展適合學員特點，文明、健康、向上、有益的文體活動，豐富大家的課余生活。加強溝通交流，增進了解和友情，營造團結緊張、嚴肅活潑、積極向上的學習、生活氛圍。

第五篇：支行行長的培訓心得

兩天的培訓經歷，很榮幸，很盡興。很榮幸能夠聽到xxxx博士精彩的現場培訓，我感悟頗深同時也信心滿滿！兄弟支行先進經驗的分享和培訓中的分組討論更是讓我在反思中得到了進步，在分享中贏得收獲。我深刻認識到做為一名管理者，應該發揚充分執行、有效管理的工作作風，努力開拓視野，提升自身素質，帶領支行團隊取得更好的成績！

xx博士用淵博的理論知識和豐富的實踐經驗將執行力和領導力的問題詮釋的淋漓盡致。通過其聲情并茂地講解也讓我對領導力有了更深一步的認識，化繁為簡，輕松風趣的風格更使我收獲良多。在以后的工作中，我會加強與員工之間的交流和溝通，保證有一個讓全體員工共同努力的清晰目標。另外，保證團隊的血液流起來，對人才進行培養，并幫助其成長，在做好工作的同時也善于成為伯樂。

兄弟支行的經驗分享，讓我學習到了很多在管理和執行力方面的先進經驗，認識到了還需進一步提高自己的理論知識和管理視野，與兄弟支行相互學習，共同進步。培訓中的小組是一次難得的面對面交流的機會，討論中，大家踴躍參與，積極討論，相互借鑒經驗，進一步開闊了我的思路和視野。

xx行長的講話深刻表達了總行領導對基層干部的關心和認可，三點希望更是為我們明確了工作前進的方向，讓我更加有信心去迎接每一項挑戰。

感謝總行政治部組織的這次培訓，讓我學習到了先進的工作經驗，提升了自身素質，明確了工作方向。在以后的工作中，我會將在培訓中學習到的先進方法和經驗運用到工作中去，讓實踐出真知，腳踏實地做工作，帶領支行員工打好xx億攻堅戰，一起創建xx行更加美好的明天！