第一篇：商業銀行支行行長考核辦法

農村商業銀行

支行行長績效考核辦法

第一章 總 則

第一條 為充分挖掘各支行的業務拓展潛能，客觀地反映和評價各支行的經營狀況和綜合管理職能的履行情況，激勵約束各支行按照總行的戰略規劃，積極穩健開展經營活動，實現總行的總體經營目標，特制訂本辦法。

第二條 考核基本原則

一、公開、透明原則

本績效考評體系按定性指標和定量指標進行綜合考核，總分值為200分，其中定性指標不占分值（只扣分不加分），定量指標中涉及支行經營目標和管理的占170分，支行行長業務拓展的占30分，單項加分不超過本項得分額的50%（組織資金考核、支行行長業務拓展除外），扣分值以單項得分值為限（對帳單除外），支行行長的績效考核由總行績效考評中心按月（逐月累加，下同）對各支行行長進行考核評分、發放。

二、標準、合理原則

根據支行業務范圍，以工作實績為依據，同時結合崗位系數考核，科學量化地評定各支行的經營成果，合理評價管理職能的履行情況。

第三條

考核對象

支行行長（含主持全面工作的副行長，下同）

第二章 定性指標評價內容與標準

第四條 定性指標

一、認真貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策和金融法律法規，內控機制健全，內部管理有序，在考核期內如發生一次重大違規、違紀案件和安全責任事故扣10分。

二、單位風氣正，員工團結進取，服務質量較好，單位或本行職工如在考核期內被總行或上級管理部門通報批評一次扣10 分，不良行為等被行風監督員曝光一次扣5分。

三、勞動紀律嚴密，工作態度端正，本行職工在考核期內如發生違反勞動紀律的情況，有一次扣5分。

四、積極參加總行組織的各項會議、培訓和活動，本行職工在考核期內如發生無故缺席或考核成績不合格者，有一次扣2分。（準假除外）

五、未完成總行要求（每人每年1篇）上報信息、文章數量的，每少一篇扣5分。

六、為提高制度的執行力，對總行需在規定時間內上報的數據、調查報告、意見建議或其它反饋信息，凡出現遲報、漏報、錯報的，有一次2分。

七、被總行或上級單位評為先進單位或文明單位的支行，按有關文件實行專項獎勵。

第三章 定量指標評價內容與標準 第五條 經營目標考核（130分）

一、人均日均存款增長額（30分）

人均日均存款增長額達到全轄平均增長額的得30分，以處于平均增長額水平的支行為基準，每上（降）一個名次加（減）1分，本項最低得分為0 分，全年增量為負數的支行不得分。

二、月均存款增長率（30分）

月均存款增長率達到全轄平均增長率的得30分，以處于平均增長率水平的支行為基準，每上（降）一個名次加（減）1分，本項最低得分為0 分，全年增量為負數的支行不得分。三、四級不良貸款（20分）

（一）、考核期末無不良貸款（含上收至總行的二呆貸款、抵債資產、不剔除當年呆帳核銷的金額）的得20分。

（二）、以前年度發生的不良貸款在考核期內完成總行下達的不良貸款余額下降率的得20分，未完成（或超額完成）的按未完成比例（或超額完成比例）按全額分進行按比例計算。

（三）、不良貸款當年每新增 50萬元扣1分；每新增一戶扣 1分，當年新增當年處置完畢的不加減分。

四、人均模擬利潤（40分）

考核期內模擬利潤與機構月均人數之比達到全轄平均數得 40分，以處于全轄平均人均模擬利潤水平的支行為基準，每上（降）一個名次加（減）1分。

考核期內模擬利潤＝中間業務收入＋日均存款余額×法定存 款準備金率×法定存款準備金利率＋（日均存款余額－上存法定存款準備金－非生息資產日均余額）×模擬收購利率－貸款優惠利率產生的差額收益－實際存款利息支出－營業費用

五、模擬資產利潤率(10分)考核期內模擬利潤與模擬資產日均余額（以日均存款余額等額折算的模擬資產日均余額和非生息資產日均余額之和）之比達到全轄平均比率得10分，以處于全轄平均模擬利潤率水平的支行為基準，每上（降）一個名次加（減）0.5分。

第六條 管理指標考核（40分）

一、客戶經理業務管理工作（10分）

考核期內以全轄客戶經理的平均業績為基準，本支行客戶經理平均業績達全轄平均水平的得10分，以全轄平均業績為基準進行排名，每上（降）一個名次加減0.5分。

二、安全保衛工作（5分）根據相關部室考核得分折合計算。

三、會計基礎工作（15分）根據相關部室考核得分折合計算。

四、存貸款對帳工作（10分）

根據銀監部門關于對存貸款對帳雙線交叉對帳要求，存款對帳單回收率達90%以上（含）、貸款對帳單回收率達95%以上（含）得8分，其中一項每降1個百分點扣1分；存貸款對帳登記簿登記齊全得2分，一個季度登記簿登記不齊全扣0.5分。第七條 支行行長業務拓展（30分）

以當年本支行公共戶存款日均為基數，考核期末公共戶存款日均與年初公共戶存款日均相比，其增量達全轄平均增長額得30分，以全轄平均增長額為基準進行排名，每上（降）一個名次加（減）1分。

第四章 人均日均存款增量單項獎勵

第八條 支行當年新增人均日均存款獎勵

以全轄平均人均日均存款增量為基數，本支行人均日均存款增量比基數每增100萬獎勵1000元，以此類推。

第五章 組織與實施

第九條 支行行長全年收入構成

一、基本部分：由人事監察部按月發放。

二、階段性考核獎：由績效考評中心考核發放。

三、綜合考核獎：由總行按規定額度下發至各支行，并由各支行考核后發放。

四、綜合業績考核：由績效考評中心按月考核后發放。

第六章 附 則

支行績效考核體系

附注說明：

一、存款統計口徑：2011、2012、2013、2015、2017、2051、2111、2151、2155、2431、2511（包括支行、營業部的保證金存款）

二、非生息資產統計口徑：1011、1012、1321、1391、1541、1621

三、營業費用包括印刷費、郵電費、公雜費、差旅費、水電費、低值易耗品攤銷、修理費、綠化費、會議費、職工工資、臨時工工資等。

第二篇：農村商業銀行支行行長事跡材料

**同志現任**農村商業銀行**支行行長。在日常工作中，她嚴格要求自己，在做好本職工作的基礎上，堅持練習業務技能，以身作則帶領支行員工進行業務技能訓練，取得了優異成績，尤其是在2014年各類銀行業務技能競賽活動中表現突出。具體做法體現在以下幾個方面：

一、以身作則，發揮先進示范作用。為提高支行員工業務技能訓練的積極性，她充分利用晨會和班后會的時間大力宣傳技能比賽的重要性，讓員工充分認識到，精湛的業務技能是提高窗口服務效率，提供優質文明服務的重要基礎。為此，她帶頭練習各項業務技能，支行員工在她的帶動和指導下，在2014全行業務技能比賽中團體成績名列前茅。

二、多措并舉，提高技能培訓質效。她充分結合該支行人員實際情況，每周開展小范圍技術練兵活動，將“勤學、多練、求精、求實”的技能要求體現在整個練兵活動過程中。一是堅持組織員工向書本學、向文件學，掌握有關理論方法；二是堅持組織員工向電視學、向視頻學。通過收看一些比賽的精彩片段，提高員工相關技能，豐富比賽經驗。三是堅持組織員工向同事學、向同行學，相互交流，取長補短，達到共同進步。此外，她將技能考核成績納入支行績效考核范疇，激發支行員工參加技能培訓的積極性。2014年，該支行涌現了一批業務和技能尖子。支行員工鄭雪輝在全行業務技能比賽中取得了個人第一名的好成績。員工胡雯婕在無錫銀監局組織的“三新知識競賽”中榮獲無錫市一等獎。

三、再接再厲，彰顯巾幗標兵風范。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園，**支行在宗行長的帶領下，支行業績驕人，經營效益等指標均名列前茅。業務技能培訓工作更在她的精心籌劃下開展得有聲有色，連創佳績。作為為數不多的支行女行長，她能在層層工作 壓力中，主動出擊，重視員工技能訓練，穩抓服務質效，這種巾幗不讓須眉的工作態度和熱情，值得學習和推廣。

第三篇：商業銀行支行行長競聘演講稿

商業銀行支行行長競聘演講稿

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。

我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、綜合柜、公司業務主管、昌臨支行長等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長海量資料分享

從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

四、尊重員工的人格。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會海量資料分享

為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。

海量資料分享

第四篇：商業銀行支行行長競聘演講稿

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。

我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、綜合柜、公司業務主管、昌臨支行長等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

四、尊重員工的人格。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。

第五篇：商業銀行支行行長助理總結

2011年是我擔任xx支行行長助理的第二年，這一年我們順利的完成了西部四支行的合并，通過一年多的探索和梳理，各項業務日趨流暢和規范，這說明了總行對基層網點的整合是成功的，對我們的發展也是高度關注的。過去的一年我主要從以下幾個方面開展工作:

一、配合支行行長做好xx支行日常各項管理工作，包括日常的業務辦理的指導及監督、檢

查；組織存款營銷工作；貸后檢查及不良貸款的催收；會計核算及檔案管理，和網點員工一

道認真做好日常各項業務、賬戶和財務管理，認真執行會計制度和相關業務流程，規范巴音

敖包支行的各項業務。

二、努力做好所分管的安全保衛工作。按照年初支行會議的決定我負責管理泊江海等四支行的安全保衛工作，這是我行的一項重要的工作，一直以來都受到各級領導的高度重視，我也

深感責任的重大。一開始我結合自己多年來的基層工作經驗和對四支行合并后的實際情況按

照我行安全保衛制度及其細則的要求制定了《泊江海支行押運制度》、《泊江海支行守庫制

度》，用制度規范安全保衛工作，明確責任和對于違規的處罰措施，規范泊江海支行安全保

衛工作。按季組織員工進行各類突發事件的演練，鍛煉員工的應急反應能力；利用每周例會的時間組織員工認真學習安全保衛制度和相關知識，防暴槍的使用與保管，滅火器、滅火槍的使用。不定期的對于對于安全保衛工作進行檢查，規范各類登記簿的使用。通過一年多的工作，全體員工對于安全保衛意識明顯提高，各項工作也越來越規范。

三、積極配合支行長做好營銷工作，制訂《重點客戶服務與管理的實施細則》，狠抓項目管

理工作，全面推行重點客戶管理制度針對鄂爾多斯農村商業銀行還是初期發展階段的特點，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發展，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和

項目管理的工作。為此，我在分析了本地區及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標

客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實

時監控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態監控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶

管理制度奠定了基礎。2011年已經過去，總結過去的一年我覺得自己有很多的不足，但我相信只要我能夠認清自

己的不足并加以完善，不斷的修正自己的方向，努力學習充實自己，定能不負領導的期望，為農商行的發展貢獻一份自己的力量。高自我素質。