第一篇：精英100培訓心得體會

精英100培訓心得體會

（一）很幸運此次能參加市辦組織的“精英100”培訓班，感觸良多。培訓之前，感覺自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學習回來后有幾點心得體會。

一、內憂外患，增強危機意識

花書記講道，人無遠慮，必有近憂。農信社一路走來，途經風雨無數，內憂信貸資產質量、員工思想素質等；現如今國家經濟增速放緩、民營銀行與互聯金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來的基礎上看問題，站在以前的角度思考問題，我們勢必將變得越來越被動，對市場將越來越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動變主動；由等顧客上門變成出門尋找優質客戶、潛力客戶。例如，個別點往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態，不主動溝通聯系客戶，實質上已經錯過了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒有危機意識。在以后的工作中，我會做好貸款的營銷工作，從被動的等客上門變為主動地與客戶溝通對接，盡心盡力做好本職工作。

二、轉變思想，主動市場營銷

精準鎖定客戶需求，制訂營銷方案，這句話誰都會講。但是要做到真正以客戶為中心我認為主要是從思想上要有轉變，只有先轉變思想，摒棄以前的傳統觀念，才會有機會鞏固現在信用社的地位，才會爭得應有地位。有的客戶經理說：“四大國有銀行也做”小微“,其它商業銀行更是把”小微“當成主打，我們做習慣了”三農“品牌的來做”小微“,成功率真是微乎其微。”我不贊成這種思想觀念，這種觀念太過于固步自封，不利用我們現在的轉型趨勢。如果我們老是思量著怎么回到過去，不思量著怎樣發展未來，前路肯定不容樂觀。在現在這種競爭壓力的環境下，我們必須突破原有的思維，主動走出去，積極營銷，在營銷產品的同時營銷農信社（農商行）的形象，不斷提升“老百姓自己的銀行”的品牌號召力。轉變了自己的思想才會改變別人的看法，主動營銷市場才會有更好的前景。

三、學以致用，做好轉型先鋒

學而時習之，不亦樂乎。這次學習讓我知道了實戰的重要性，任何事情都是先動手去做，才有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結合我所在點情況，因為點位于城郊結合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時信貸投放更是一個大難題。從培訓班學習回來之后，我立馬對老師所講的理論知識進行了實踐消化，帶著客戶經理對點5公里處的“寧紅國際商貿城”進行了信貸需求調查，通過“掃街”模式，對該商貿城的信貸需求進行總體分析。在走訪過程中，也碰到了其他商業銀行的客戶經理，跟我們做著同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉型的先鋒，要努力做到三勤，即“手勤、腳勤、嘴勤”,“手勤”對每家商戶所需求的類型進行歸類，建立客戶電子資料檔案，然后再制定合理的方案；“腳勤”多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營銷；“嘴勤”多問，正確地問、問正確的事。

時不我待，只爭朝夕。通過培訓教育，我會把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業奉獻自己的力量。（修水縣聯社 梁大敏）

精英100培訓心得體會

（二）：他山之石 可以攻玉

11月28日—12月4日，我有幸參加了由市辦組織的“精英100”培訓。各位授課老師結合當前的經營形勢和發展階段的特點，提了許多新觀點、新舉措和新理念，感觸至深，啟迪深遠。特別是將工作中的很多困惑與理論進行驗證后，體會也就來得更深刻、共鳴也變得更強烈。尤其是聆聽了花書記關于“因勢而變，擁抱變化”的講話，使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業發展貢獻自己力量的答案。

百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。數字是最直觀、最生動的表達。從吳志堅博士的課程中我們了解到，截至2014年上半年，阿里小貸累計發放貸款突破2000億，服務的小微企業達80萬家，不良率小于1%.這樣的成績對于擁有同樣員工數的我們，可能是天方夜譚，但數據卻證明互聯金融已經在等待著我們的追趕，轉變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認識到農信社目前面臨的嚴峻形勢，客觀地分析工作中存在的問題及不足，以便在今后的工作中取長補短。二是推陳出新。充分利用自身后發優勢，借鑒別人的成功經驗，因地制宜的創新出適宜的金融產品和營銷方案。三是反客為主。改變以往“等客上門”的官商作風，變被動服務為主動營銷，深入“四區”,挖掘優質客戶，提高市場占有率。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。“不只是要學會做人做事，更要學會作秀。”這是馬藝老師在課堂上講的最多的一句話，也是給我印象最深的一句話。每年都會遇到的高考，在不一樣的營銷方案下有了3個月攬儲1500萬的業績；簡單的反假幣宣傳告訴你必須做成營銷方案后，結果就有了讓人意想不到的創新。不難看出，我們缺的不是營銷人才，缺的只是營銷思維的培養，建立長效培養機制勢在必行。一是創造需求。通過量化任務考核指標，為培養營銷人才提供內在需求；二是創造動力。()積極鼓勵員工參加各類職稱考試，對獲取證書的給予相應獎勵；三是創造平臺。通過實現青年人才庫、“精英100”等培養機制常態化，以點帶面，逐步形成事事全員積極參與的良好氛圍。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。今年以來，受經濟下行壓力不斷增大的影響，大部分小微企業經營困難，為我們貸款投放帶來了嚴峻挑戰。聽劉毅老師講IPC微貸技術，無疑象穿透云霧的一縷陽光，讓我們豁然開朗。從技術層面看，IPC微貸技術更注重根據資料進行分析，通過實地采集客戶經營數據交叉校驗出第一還款來源可靠性；從產品優勢看，IPC微貸業務實現了無需抵押物、放貸時間短等區別于傳統小微貸款的特點；從培育機制看，德州銀行的成功案例為我們詮釋了如何培養一名合格的客戶經理。借鑒IPC微貸技術的優點，運用到實際工作中，必將為我們開辟新的利潤增長點。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。雖然花書記的講話帶給我更多的是強烈的能力危機感，但同時也讓我感受到身上所肩負的責任與使命。也許你我只是員工中普普通通的一員，可是只要你堅定信心、學以致用，即使你身處“沙漠”,也必將它變成“綠洲”;如果你消極觀望、不思進取，任你機遇應接不暇，終將空手而歸。為此，我們必須正視，越是有壓力，越要有方向；越是有困難，越要有信心。只要我們堅定攻堅克難的信心和決心，積極主動投入到轉型發展的大潮中，就一定能化挑戰為機遇、變不利為有利，不斷為農村信用社又好又快發展添磚加瓦。

精英100培訓心得體會

（三）：積極推進戰略轉型 走差異化競爭特色發展之路

11月21日—26日，來自全市11個成員行社的近100名精英，相聚在省聯社廬山西海培訓中心，聆聽了市辦花榮斌書記及專業外聘老師的精彩授課，并結合實際工作情況開展了互動與交流。面對復雜多變的國內外經濟金融形勢和競爭日趨激烈的市場格局，市辦舉行此次培訓班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農信社系統思想理念轉變、業務轉型創新及2015年百日營銷活動開展作了深入動員和打下了理論基礎。就我個人而言，通過培訓，增強了危機感、使命感、責任感，獲取了知識、開拓了視野、更新了觀念，同時還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺。回顧這次學習之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點體會。

一、“內憂外患”,轉型迫在眉睫

十年前，農信社面臨的是生存危機。自2004年省聯社成立以來，這10年農信社經歷了突飛猛進的發展，改革崛起、規模擴張成為過去十年農信社發展的主旋律，在體制、機制和自身實力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我們面臨的是發展危機。花書記在課上說：“我們現在的處境是‘內憂外患’，想想經常夜不能寐，從外部看，利率市場化、互聯金融、金融脫媒、存款保險制度推出等帶來了巨大挑戰；從內部看，粗放式經營，不良貸款居高不下，產品結構單

一、員工責任缺失等更讓人揪心。”在這樣一個背景下，開展點轉型，加快產品創新、轉變經營理念，真正走出一條差異化特色發展之路具有重要的現實意義。

古人云：“安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡”,我們要時刻保持危機意識，從危機中尋求轉機。點轉型的核心理念是“以客戶為中心”,實現點由交易核算型向營銷服務型轉變，為此，我們必須加強對當前經濟金融形勢的研判，明確市場定位，從界定點功能、營銷隊伍建設、加快電子銀行及中間業務發展等方面入手，加快轉型步伐，并通過服務和產品的轉變，引導需求的更新，從而在轉型中提升對地方經濟的貢獻度，提升廣大客戶的忠誠度和滿意度。

二、“轉變作風”,力解當務之急

多年來，部分員工還是“老一套”,官辦銀行、等客上門、不求進取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實干，學習性、積極性、主動性較差，團隊感不強，沒有做到全員營銷。作為一名縣聯社領導班子成員，要及時更新理念、轉變作風，從自身做起，帶好頭，打造一個有凝聚力、創造力的營銷團隊，提升營銷能力。結合市辦的條線管理，建立點負責人、個人客戶經理、前臺三個營銷層級，點主動對接轄內前100位存貸款客戶，儲蓄所對接前50位存款客戶，實現按條線責任到人、考核到人，形成人人有壓力、個個有動力的良性氛圍。還要真正把文明規范服務貫徹于業務拓展的始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項工作與點建設的標準化結合起來，通過軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優質銀行、現代銀行建設奠定基礎。

三、“以人為本”,培訓重中之重

“培訓是員工最好的福利”,學習可以使人開闊視野、增長才干。通過學習，深切體會到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識更新的步伐，“學習如逆水行舟，不進則退”.特別是在當今經濟金融形勢發展日趨復雜的形勢與背景下，對金融高管人員的專業知識、管理水平、綜合素質提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯社井岡山、廬山西海培訓中心、九江市辦等各種層級的培訓學習，系統地學習了大數據分析、互聯金融、電商平臺、產品創新與點轉型、理財、投資銀行、外匯業務等專業知識，充實和完善了自我。在這次學習前后，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將于2015年1月正式推出，中小金融機構如何在利率市場化條件下生存和發展，是擺在每一個信合人面前的嚴峻課題。“生于憂患，死于安樂”,作為一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發揮基層業務骨干的“傳幫帶”作用，健全培訓考核機制，將內部培訓與員工繼續教育和自我學習有機結合，鼓勵員工參加銀行從業、會計師、審計師等職業資格考試，建立一支業務精干、政治過硬的高素質人才隊伍，更好地應對日益激烈的市場競爭。

“做還有機會，不做就沒有任何機會”,面對當前復雜的經濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動并行，才能讓轉型更有力量，才能打造現代化的商業銀行，才能適應未來發展的需要。

第二篇：精英培訓第一講心得體會

精英培訓第一講《學生干部怎么當？》心得體會

本學期我參加了精英培訓，而今天我聽了周婷老師的精英培訓第一講《學生干部怎么當》之后，深有體會和感觸。

從講座中我學到了很多課本上學不到的知識。

首先，我知道了要當一名好的學生干部，要珍惜在社團工作的每分每秒。我們加入社團，都是有著一定的原因，而大多數同學加入社團是因為自己的興趣愛好。所以，作為一個學生干部，對自己的社團是有感情的。另外，社團猶如用人單位，是給我們鍛煉的最佳領土，在社團認真工作對我們以后的求職是有好處的。社團還是一個策劃活動、舉報活動、解決問題和實現價值目標的最佳領土。而其中的“策劃活動”、“舉報活動”、“解決問題”和“實現價值目標”每一點都很鍛煉人。最后，在社團里我們可以學到最寶貴的的合作精神。所以，我們應該珍惜在社團工作的每分每秒，努力去做好自己的工作。

周老師還跟我講了如果構建精品社團以及精品社團的打造。在精品社團的構建章節，周老師給我們詳細介紹了構建精品社團要從“構建社團成員的凝聚力、能力檔案、專業組合檔案、愿景檔案和角色意識”方面做起。而對于打造精品社團，有好幾點是很重要的：

1、學會策劃高品質活動。

2、學會執行策劃活動，把策劃活動執行到位。

3、學會收獲成果。

4、學會在原有成果基礎上延伸出新的活動項目，我們應該不斷的從活動中總結再創新。

5、學會用自己的資源去與個人或機構換取活動經費，我認識到了，一個活動中，經費是最重要的也是最來之不易的，所以獲取經費很重要，是我們應該學習并努力的。

最后，我意識到了，想要作一名優秀的學生干部，作為一名優秀的社聯人，我還有很多方面需要努力和提升，而今天的講座就給了我很多啟發，在以后的日子里，我會加強自己各方面的素質，更好的為社團服務！

第三篇：精英100培訓心得體會篇一

精英100培訓心得體會

精英100培訓心得體會

（一）很幸運此次能參加市辦組織的“精英100”培訓班，感觸良多。培訓之前，感覺自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學習回來后有幾點心得體會。

一、內憂外患，增強危機意識

花書記講道，人無遠慮，必有近憂。農信社一路走來，途經風雨無數，內憂信貸資產質量、員工思想素質等；現如今國家經濟增速放緩、民營銀行與互聯網金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來的基礎上看問題，站在以前的角度思考問題，我們勢必將變得越來越被動，對市場將越來越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動變主動；由等顧客上門變成出門尋找優質客戶、潛力客戶。例如，個別網點往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態，不主動溝通聯系客戶，實質上已經錯過了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒有危機意識。在以后的工作中，我會做好貸款的營銷工作，從被動的等客上門變為主動地與客戶溝通對接，盡心盡力做好本職工作。

二、轉變思想，主動市場營銷

精準鎖定客戶需求，制訂營銷方案，這句話誰都會講。但是要做到真正以客戶為中心我認為主要是從思想上要有轉變，只有先轉變思想，摒棄以前的傳統觀念，才會有機會鞏固現在信用社的地位，才會爭得應有地位。有的客戶經理說：“四大國有銀行也做”小微“,其它商業銀行更是把”小微“當成主打，我們做習慣了”三農“品牌的來做”小微“,成功率真是微乎其微。”我不贊成這種思想觀念，這種觀念太過于固步自封，不利用我們現在的轉型趨勢。如果我們老是思量著怎么回到過去，不思量著怎樣發展未來，前路肯定不容樂觀。在現在這種競爭壓力的環境下，我們必須突破原有的思維，主動走出去，積極營銷，在營銷產品的同時營銷農信社（農商行）的形象，不斷提升“老百姓自己的銀行”的品牌號召力。轉變了自己的思想才會改變別人的看法，主動營銷市場才會有更好的前景。

三、學以致用，做好轉型先鋒

學而時習之，不亦樂乎。這次學習讓我知道了實戰的重要性，任何事情都是先動手去做，才有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結合我所在網點情況，因為網點位于城郊結合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時信貸投放更是一個大難題。從培訓班學習回來之后，我立馬對老師所講的理論知識進行了實踐消化，帶著客戶經理對網點5公里處的“寧紅國際商貿城”進行了信貸需求調查，通過“掃街”模式，對該商貿城的信貸需求進行總體分析。在走訪過程中，也碰到了其他商業銀行的客戶經理，跟我們做著同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉型的先鋒，要努力做到三勤，即“手勤、腳勤、嘴勤”,“手勤”對每家商戶所需求的類型進行歸類，建立客戶電子資料檔案，然后再制定合理的方案；“腳勤”多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營銷；“嘴勤”多問，正確地問、問正確的事。

時不我待，只爭朝夕。通過培訓教育，我會把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業奉獻自己的力量。（修水縣聯社梁大敏）

精英100培訓心得體會

（二）：他山之石可以攻玉

11月28日—12月4日，我有幸參加了由市辦組織的“精英100”培訓。各位授課老師結合當前的經營形勢和發展階段的特點，提了許多新觀點、新舉措和新理念，感觸至深，啟迪深遠。特別是將工作中的很多困惑與理論進行驗證后，體會也就來得更深刻、共鳴也變得更強烈。尤其是聆聽了花書記關于“因勢而變，擁抱變化”的講話，使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業發展貢獻自己力量的答案。

百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。數字是最直觀、最生動的表達。從吳志堅博士的課程中我們了解到，截至2014年上半年，阿里小貸累計發放貸款突破2000億，服務的小微企業達80萬家，不良率小于1%.這樣的成績對于擁有同樣員工數的我們，可能是天方夜譚，但數據卻證明互聯網金融已經在等待著我們的追趕，轉變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認識到農信社目前面臨的嚴峻形勢，客觀地分析工作中存在的問題及不足，以便在今后的工作中取長補短。二是推陳出新。充分利用自身后發優勢，借鑒別人的成功經驗，因地制宜的創新出適宜的金融產品和營銷方案。三是反客為主。改變以往“等客上門”的官商作風，變被動服務為主動營銷，深入“四區”,挖掘優質客戶，提高市場占有率。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。“不只是要學會做人做事，更要學會作秀。”這是馬藝老師在課堂上講的最多的一句話，也是給我印象最深的一句話。每年都會遇到的高考，在不一樣的營銷方案下有了3個月攬儲1500萬的業績；簡單的反假幣宣傳告訴你必須做成營銷方案后，結果就有了讓人意想不到的創新。不難看出，我們缺的不是營銷人才，缺的只是營銷思維的培養，建立長效培養機制勢在必行。一是創造需求。通過量化任務考核指標，為培養營銷人才提供內在需求；二是創造動力。積極鼓勵員工參加各類職稱考試，對獲取證書的給予相應獎勵；三是創造平臺。通過實現青年人才庫、“精英100”等培養機制常態化，以點帶面，逐步形成事事全員積極參與的良好氛圍。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。今年以來，受經濟下行壓力不斷增大的影響，大部分小微企業經營困難，為我們貸款投放帶來了嚴峻挑戰。聽劉毅老師講IPC微貸技術，無疑象穿透云霧的一縷陽光，讓我們豁然開朗。從技術層面看，IPC微貸技術更注重根據資料進行分析，通過實地采集客戶經營數據交叉校驗出第一還款來源可靠性；從產品優勢看，IPC微貸業務實現了無需抵押物、放貸時間短等區別于傳統小微貸款的特點；從培育機制看，德州銀行的成功案例為我們詮釋了如何培養一名合格的客戶經理。借鑒IPC微貸技術的優點，運用到實際工作中，必將為我們開辟新的利潤增長點。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。雖然花書記的講話帶給我更多的是強烈的能力危機感，但同時也讓我感受到身上所肩負的責任與使命。也許你我只是員工中普普通通的一員，可是只要你堅定信心、學以致用，即使你身處“沙漠”,也必將它變成“綠洲”;如果你消極觀望、不思進取，任你機遇應接不暇，終將空手而歸。為此，我們必須正視，越是有壓力，越要有方向；越是有困難，越要有信心。只要我們堅定攻堅克難的信心和決心，積極主動投入到轉型發展的大潮中，就一定能化挑戰為機遇、變不利為有利，不斷為農村信用社又好又快發展添磚加瓦。

精英100培訓心得體會

（三）：積極推進戰略轉型走差異化競爭特色發展之路

11月21日—26日，來自全市11個成員行社的近100名精英，相聚在省聯社廬山西海培訓中心，聆聽了市辦花榮斌書記及專業外聘老師的精彩授課，并結合實際工作情況開展了互動與交流。面對復雜多變的國內外經濟金融形勢和競爭日趨激烈的市場格局，市辦舉行此次培訓班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農信社系統思想理念轉變、業務轉型創新及2015年百日營銷活動開展作了深入動員和打下了理論基礎。就我個人而言，通過培訓，增強了危機感、使命感、責任感，獲取了知識、開拓了視野、更新了觀念，同時還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺。回顧這次學習之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點體會。

一、“內憂外患”,轉型迫在眉睫

十年前，農信社面臨的是生存危機。自2004年省聯社成立以來，這10年農信社經歷了突飛猛進的發展，改革崛起、規模擴張成為過去十年農信社發展的主旋律，在體制、機制和自身實力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我們面臨的是發展危機。花書記在課上說：“我們現在的處境是‘內憂外患’，想想經常夜不能寐，從外部看，利率市場化、互聯網金融、金融脫媒、存款保險制度推出等帶來了巨大挑戰；從內部看，粗放式經營，不良貸款居高不下，產品結構單

一、員工責任缺失等更讓人揪心。”在這樣一個背景下，開展網點轉型，加快產品創新、轉變經營理念，真正走出一條差異化特色發展之路具有重要的現實意義。

古人云：“安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡”,我們要時刻保持危機意識，從危機中尋求轉機。網點轉型的核心理念是“以客戶為中心”,實現網點由交易核算型向營銷服務型轉變，為此，我們必須加強對當前經濟金融形勢的研判，明確市場定位，從界定網點功能、營銷隊伍建設、加快電子銀行及中間業務發展等方面入手，加快轉型步伐，并通過服務和產品的轉變，引導需求的更新，從而在轉型中提升對地方經濟的貢獻度，提升廣大客戶的忠誠度和滿意度。

二、“轉變作風”,力解當務之急

多年來，部分員工還是“老一套”,官辦銀行、等客上門、不求進取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實干，學習性、積極性、主動性較差，團隊感不強，沒有做到全員營銷。作為一名縣聯社領導班子成員，要及時更新理念、轉變作風，從自身做起，帶好頭，打造一個有凝聚力、創造力的營銷團隊，提升營銷能力。結合市辦的條線管理，建立網點負責人、個人客戶經理、前臺三個營銷層級，網點主動對接轄內前100位存貸款客戶，儲蓄所對接前50位存款客戶，實現按條線責任到人、考核到人，形成人人有壓力、個個有動力的良性氛圍。還要真正把文明規范服務貫徹于業務拓展的始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項工作與網點建設的標準化結合起來，通過軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優質銀行、現代銀行建設奠定基礎。

三、“以人為本”,培訓重中之重

“培訓是員工最好的福利”,學習可以使人開闊視野、增長才干。通過學習，深切體會到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識更新的步伐，“學習如逆水行舟，不進則退”.特別是在當今經濟金融形勢發展日趨復雜的形勢與背景下，對金融高管人員的專業知識、管理水平、綜合素質提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯社井岡山、廬山西海培訓中心、九江市辦等各種層級的培訓學習，系統地學習了大數據分析、互聯網金融、電商平臺、產品創新與網點轉型、理財、投資銀行、外匯業務等專業知識，充實和完善了自我。在這次學習前后，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將于2015年1月正式推出，中小金融機構如何在利率市場化條件下生存和發展，是擺在每一個信合人面前的嚴峻課題。“生于憂患，死于安樂”,作為一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發揮基層業務骨干的“傳幫帶”作用，健全培訓考核機制，將內部培訓與員工繼續教育和自我學習有機結合，鼓勵員工參加銀行從業、會計師、審計師等職業資格考試，建立一支業務精干、政治過硬的高素質人才隊伍，更好地應對日益激烈的市場競爭。

“做還有機會，不做就沒有任何機會”,面對當前復雜的經濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動并行，才能讓轉型更有力量，才能打造現代化的商業銀行，才能適應未來發展的需要。（彭澤縣聯社張晉）

第四篇：公司銷售精英培訓心得體會

公司銷售精英培訓心得體會

這次公司組織了xx第一期銷售精英培訓，很榮幸能成為其中一名學員，短短三天的學習，讓我感悟許多人生價值更深層次的體會，同時在銷售領域里，很多理論有了更清晰的認識，對之前頗多的方法技巧進行了一次完善的梳理，使自己在銷售能力上有一個新的飛躍。下面是本次培訓幾點心得:

一、培訓的第一天是進行戶外拓展訓練，其主要強調的是一個團 隊合作精神，體現一個團隊整體的力量，每一個項目都給我們留下了深刻的回憶，并讓大家從中深受啟發，給我印象最深的是從剛開始報“一，二，三，過”進行分組起，我們只用了三次就完成此任務，聽教練講此前也只有一個團隊的成績和我們的一樣，這充分體現了xx人的個人素質優秀與整個團隊的潛力，讓我深信我們這個團隊一定能完成后面所有的訓練項目，后面的結果不出所料全部以卓越的成績超越了我們自己的預計。像孤島逃生，剛開始大家十四個人站上去后，從大家的眼神里看得出有相當一部分戰友不敢相信這個任務是三十分鐘能完成的，在經過大家齊心協力策劃，在前兩次失敗后進行總結之后，第三次我們一舉成功，只用了二十分鐘就完成了，當時大家的心情是激動，喜悅的，我的心情是一種說不出的興奮與快樂!比如最后一個項目，超越夢想之墻，當教練問我們需要多久時間完成時，我們有說一個小時，有說四十鐘的，最后教練給我們的時間只有二十分鐘，當時許多戰友的表情我清楚記得，是完全失望的表情，而結果是十一分三十五秒我們順利，圓滿，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受與快樂是無法用語言去形容表達的，讓大家相信團隊的力量集中起來是無窮的，是無法想象的，同時也拉近了同事之間彼此心與心的距離，戰友們都來自不同的部門，平時溝通交流的機會不是很多，通過這個訓練后，大家完全成了朋友，成了值得信賴的伙伴，這給今后的工作帶來了非常有利的一面。

二、第二天是進行室內學習，有兩點讓我深有感觸，第一是上午華總講壓力管理，其中講到的積極心態，這點讓我體會很深，當我們在生活與工作中出現困難與煩惱時，我們不得不面對，是以一個積極的心態去勇敢面對，還是用一個煩躁，郁悶的心態去處理，這時的心態是非常重要的，兩種心態下的結果是截然不同的，因此我會在以后的生活與工作中時刻提醒自己保持一個積極的心態去面對一切不如意的事情。第二點是下午馬經理講的業務員的個人修養，其中講到的養成一個好習慣的重要性，當我們把許多好的做事方法，技巧，原則等等逐漸變成習慣時，我相信自己離一個優秀的業務員已經不是太遠了。

三、第三天同樣是室內培訓，上午聯想的張躍峰老師的創新思維，許多理論分析解開了之前我的一些思維迷茫區，也認識到了創新思維對于解決困難帶來的有效性與快捷性，讓我在今后對于困難與疑惑能有更廣泛的思考空間與找到解決的途徑。謝博的管理者角色同樣是相當的精彩，他從不同的面分析了一個管理者需要具備的能力，條件，管理者的六種角色定位，使我為這一振，使我立感身上的壓力與責任，因為自己離這些要求還相差很遠，還需要一段時間去學習，去完善自己許多的不足，但我相信經過自己不斷的努力，在xx這個大家庭的共同幫助下我一定能達到要求，一定能有一個好的表現。

總之，這次培訓對我在業務能力的提升上幫助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力與加強的地方，同時讓我看到了公司一個嶄新的面貌與精神，看到了公司蓬勃發展的氣勢，讓自己更相信當初選擇xx是正確的，xx是值得我為之去拼搏與奮斗的，希望自己能與xx一起成長的更加燦爛與煌。

第五篇：精英培訓感想

精英培訓感想

這是一個科技發展日新月異、信息涌動如潮的時代；這是一個大浪淘沙、競爭慘裂、優勝劣汰的時代；這是一個追逐個性張揚、強調自我價值的時代。面對這樣的時代，我們每一家企業，每一個公司都在思考究竟如何去應對由此帶來的種種挑戰，適應不斷變化的環境，都在尋找推動跨越式發展自我資源和動力因素。

在眾多的資源之中，員工是企業、公司發展的第一要素；是推動企業、公司發展的最強大力量；也是企業、公司必須緊緊抓住、努力開發的最核心資源。員工是企業一切生產要素中最活躍的因素，也是最具有開發潛力的資源。每一家企業和公司，都在極力尋找那些既有淵博知識、高超技能、橫溢才華，又富有使命感，飽含責任感，能夠忠于職守、嚴于律己、積極主動、甘于奉獻、勇于探索的員工。

做為精英培訓第一期中第一小組成員來談談我們的感想：

一、正確做事，更要做正確的事（目標管理與部門目標設定）

對企業而言，不可缺少的是效能而非效率----彼得.德魯克 對企業而言，倡導“正確做事”的工作方法和培養“正確做事”的人與倡導“做正確的事”的工作方法和培養“做正確的事”的人，其產生的效果是截然不同的，前者是保守的，被動接受的，而后者是進取創新的，主動的。

正確做事，更要做正確的事，這不僅僅是一個重要工作方法，更是一種很重要的管理思想。任何時候，對于任何人或者組織而言“做正確的事”都遠比“正確做事”重要。對企業的生存和發展而言“做正確的事”是由企業策略來決定的，“正確做事”則是執行問題。如果做的事正確，即使執行中有一些偏差，其結果可能不會致命；但如果做的是錯誤的事情，即使執行得完美無缺，其結果對于企業來說也肯定是災難。

二、態度決定一切

態度改變行為，行為改變習慣，習慣改變性格，性格改變命運 態度決定一切，沒有好的態度，沒有忠誠、敬業、服從、自動自發、奉獻、責任感的態度和職業精神，再強的能力，再好的本事也沒用，一切將成為空談。

在生活和工作中，你能夠抵御消極情緒的困擾嗎？你能夠把自己的感情引上正確的方向嗎？你能夠正確地對待不幸和挫折嗎？你能夠對自己的行為真正負起責嗎？你對自己的前途還抱有充足的信心嗎？每個人身上都蘊含著驚人的潛能，不要認為自己做不到而放棄努力。快樂的人生就是成功的人生，而這需要通過深入的思考，樹立積極的人生態度，用自信與幽默協調自身與外界環境的關系，對于過去的沉湎和對未來的盲目都沒有任何意義，只有把握了現在，也就把握了未來，把握了人生。

三、執行力

執行力不是簡單的戰術，而是一套通過提出問題，分析問題，采取實際行動的方式來實現目標的系統流程；一門將戰略與實際、人員與流程相結合，以實現預定目標的學問。

1、企業戰略。任何一個優秀的戰略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業領導者以執行的踏實心態，對企業所處的宏觀經濟環境與行業發展特點進行透徹的分析研究，在這個基礎上結合企業自身的資源來確定切實可行的戰略規劃。

2、人員。領導者除了要以是否具備執行能力為標準，積極選拔合適的人員到恰當的崗位上，還要鍛煉員工隊伍的執行能力。其中最為關鍵的三點：首先，領導者要讓員工愛工作，要用各種方法調動人員的積極性；其次，要讓員工會工作，要通過持續的教導，提高人員的綜合素質和專業化素質；最后，讓員工有序的工作，只有一支訓練有素的隊伍，投入戰斗時才能不亂陣腳，進退有序，才能成為戰無不勝的領導。

3、運營流程。是為員工開展工作提供了明確的指導方向，它把企業長期的目標分解為一些階段性的任務。為了完成這些階段性的任務，領導者就不得不做出許多具體的決策，將其整合到整個組織的運營當中，并根據市場情況的變化及時進行調整。

四、細節決定一切。

生活中，每個人都離不開細節。細節是成功的基礎，或者說是成功的引導者。細節的特點首先在于“小”。每個人做事不能好高騖遠，不求實際，總想一步做大自己。這種空想式的做法不知耽誤和毀害了多少人----他們過高的估計自己的的才智，不從細小事情做起，往往把自己的人生大夢想搭建在一個沒有根基的空中樓閣里。一旦風雨襲來，就會全面崩塌。因此“細節決定一切”的三要素很重要。第一：從小做起。第二：“微”。所謂“微”是指看問題的精細角度，并且能從中找到自己突破難題的方法。

第三：“做”。所謂“做”即敢想敢做，把自己的目標變成人生大目標。

五、管理就是溝通（跨部門溝通與沖突管理、部屬培育與工作教導）、1、領導才能和溝通是相輔相成的。要成為一個成功的領導，你就必須非常擅于人與人之間的溝通。

2、3、語言有塑造現實的能力，這既有好的一面，也有不好的一面。傾聽不是一項輕松的技巧。缺乏技巧的傾聽會造成嚴重的后果，而有效的傾聽會產生正面的積極的效果。然而傾聽作為一種領導手段，其作用經常被低估。而溝通的最高境界是具備把握別人傾聽投入程度的能力，這會讓你根據對方需要調節自己講話的內容。

4、通過使用謹慎的，能產生實際意義的溝通方式----包括宣言、承諾、請求、邀請、講故事和幽默，我們才能大幅度提高效率。

5、領導者是通過超乎異常的承諾和至高的要求來領導別人。