第一篇：企業營銷模擬實戰演練總結

企業營銷模擬實戰演練總結

兩周的企業營銷模擬營銷之道和企業沙盤經營過去了，回顧這段歷程，課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益團隊合作。這不是一個人的游戲，而是團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和同事做及時的溝通以及對市場的分析和把握，造成生產能力不足市場占有率少，因此，我深諳團隊合作的重要性。知識是死的，運用才會使它們有創造力。在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。作為一名市場總監，我一直在思考的一個問題是一個企業的實際經驗中到底是銷售決定了生產還是生產決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：生產多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，生產又不夠。這么長時間的經營讓我了解了一個企業各個部門之間的合作協調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。比賽規則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規則，以至于在第五年的 時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行營銷之道模擬時一定要重視規則，能合理利用規則的管理 者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！

又經過了一周的企業沙盤的模擬，這次實習我對自身以及對未來工作有了更深刻的認識。首先我認識到一個營銷人必須有過硬的心理素質才能堅持到最后。強烈的成功欲望這是取得成就的思想基礎，精神支柱，是激發各種自身潛能的原動力。在很多影片中我們會看到主人公在身體受到重創的情況下，由于有某種強烈欲望 的支持，他們往往恍若無痛，堅持奮戰，直至勝利。而一旦精神松懈 下來，就會體弱難支，立仆于地，其中所體現的就是這個道理。一個成功的營銷人員，就應該是一個習慣性的追求者，一個有事業成功感 和強烈征服他人欲的人。另外還要生理素質。毅力也就是堅韌不拔的精神，堅強持久的意志，為了達到預定目標，不論遇到什么艱難險阻，始終能百折不撓，堅定不移。容忍，人所能承受的心理負荷是有一定限度的，不外界刺激對心理沖擊超過一個限度時會產生心理突變，這個原理稱心理容量原理。容忍就是心理容量的擴大，能忍受挫折的打擊，承受住超過一定限度的外界刺激，仍保持個人心理活動正常。在醫藥營銷工作中遇到挫折是非常 正常的，往往是九次挫折后才會得第十次的成功，如果你的心理容量僅僅是八次挫折，就會與成功擦肩而過。因此我們必須擴大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。另外性格外向的人心理活動傾向于外部，經常對外部事物表示關心和興趣，他們開朗、活潑、善于社交。這樣外向性格有助于人與人之間的接觸、溝通。還有自信、對自己的能力、判斷力充滿信心，促使營銷活動取得成功。還要有強烈的責任感 首先對企業的高度負責的定神，時刻維護企業的利益，積極塑造 企業優良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，這種敬業精神會幫助你贏得客戶的尊敬和好感。其次是對客戶有高度負責精神。你提供給客戶的產品必須是安全有效、可靠的產品，所產生的利益是雙方共享的，你承諾給客戶的服務必須是落在實處的，只有辦事認真，時刻為客戶著想的營銷人員，才會反過來被客戶關心和支持。

我們的經營說長不長，說短不短。我們企業經過的經營若繼續經營下去，必能獲得更大的超越。企業剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發階段，生產這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。并將預計到貨入庫的產品數量填入欄相應位置。通過扮演采購總監這個角色，使我對采購總監這個職位有了一定的了解。生產部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業節省成本的重要部門。主持著全面的采購 工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道 和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務。同時。采購總監還要進行 供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰略前瞻性思維是采購總監需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。生產總監需要有很強的分析能力，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業管理可分為四個部分：戰略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在 ERP 沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯系，如何從整體出發，合理規劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的。我們更清晰地認識了自己的專業以及自己的未來，這是這次實習帶給我們最大的收獲。

第二篇：營銷實戰總結

故事的積累：

1.不是賣房子 是賣櫻桃樹 和自己租房的選擇是一樣的房東賣的是一個位置

2.狡猾的出版商

賣點的提煉：

1.獨特賣點優質服務百度售后服務 客服來自總部培訓和藍計劃

2.獨特賣點 方便 簡單

3.獨特賣點吉祥數字 健康 美麗（“化妝品”賣的是一種“美麗”“年輕”“青春” 藥“”賣的是一種“健康”）

4.獨特賣點 是一種愉快感覺 聊天氣氛很好很融洽 客戶就沖這種難得的愉快心情，下訂單了

行業人士說：買“奔馳”就是買一種“高貴”的感覺 買“寶馬” 是買一種“時尚”的感覺 買“沃爾沃”是買一種“安全”的感覺

異議處理（拒接處理）

1.價格太貴了費用太貴了。（商務談判）

第一個是附加條件成交法。

?（增加單批成交量二線三線品牌常用的方法）

?延長交貨時間。（很多產業供應商和合作伙伴的關系）

?是服務打折或者減少服務（售后服務賣股票軟件時 一個禮拜兩只股票變成一只）第四是變更交易條件（用現金交易比其他方式交易對自己有利）

第二個是同理引導法是引導（引導到效果和售后服務 和品牌性價比）

第三個是資源互換法

第四個幽默化解法

2.不需要。

第一個是我們暫時不需要：首先：我今天不賣產品 只是有幾個想請教您

第二個我不需要： 其次：沒關系 只是想把我們的資料發郵件給你參考！方便你需要的時候，能夠及時找到我，行嗎？請問您的郵箱地址是。。？

第三個我們暫時不需要我當然知道我知道你不需要 因為沒有一個人會在還不了解一個產品的情況說需要的 而且 如果您有需要的話。肯定早買了。您能告訴我為什么不需要嗎？

第四個我們沒有興趣，不需要真的嗎？ 您是今天不需要，還是永遠不需要？如果是今天不需要，那我改日打過來；如果您永遠不需要，那我覺得那是不可能的。因為這世界上沒有永恒的東西 您說對嗎？

3.考慮考慮。

面對客戶說考慮考慮時，最有效的回答是立即詢問“為什么還需要考慮”？找到對方猶豫不決的真正原因，并提供一個解決疑慮的方案給對方擔心效果 ：成功案例 講故事

考慮是應該的，我在購買任何一個產品之前也會認真考慮，我通常會考慮產品質量好不好？使用后會不會有效果？對方的服務承諾是否會兌現？ 請問您是擔心什么問題？

非常感謝您在考慮我們百度產品，這說明您對我們的產品有興趣，但您心中一定有某方面的顧慮，才讓您難以下決定。您看這樣行不行，您把您心中的顧慮說出來，看看我們能不能幫忙解決？

4.現在很忙。

真忙：開會 開車在和別人說話等 不方便接 只要立即約一個時間再打過去了 假忙：陳述的事情調動不起對方的興趣 對方就說忙為借口進行推托

好極了，我就是找忙碌的人合作。據我個人的經驗，忙碌的人一定是個事業心很強的人，而我今天要告訴您的好消息，恰恰能夠幫助您能夠把事業做強做大。

5領導還沒同意（保住對方的面子和自尊心很重要）。多次通話后，對方常以：領導還沒同意為由 進行推脫，多數情況下，可以判斷出對方沒有實際或者最終決策權。

多種說法參考：

領導還沒同意，過兩天我和你聯系

非常感謝您為這個項目付出了這么多的心血，另外我希望您能幫我一個忙，麻煩您將您們領導方式告訴我，好嗎？處于禮貌，我想問候一下你們領導。

領導很忙，我們合作的事情還沒有批下來，等批準下來我再和你聯系。

好的，非常感謝，我知道您一直把這件事放在心上。由于這個事情比較緊急，您看明天能給我一個答復嗎？

領導還沒同意呢！

這段時間真是太辛苦您了，您看我為你做點什么嗎？如果方便的話我可以直接跟你們領導聯系一下，您覺得如何呢？

5.我們已經有其他供應商了。

最忌諱的就是貶低對方現在的供應商，盲目抬高自己。（貶低對方的選擇也就是貶低對方 對方之所以選擇競爭對手是有原因的）

最聰明的說法是贊美對方的選擇，并且巧妙展示產品的獨特賣點 讓對方做一個比較。

第三篇：實戰營銷模擬對抗賽策劃書

“激情飛揚”大學生實戰營銷

模擬對抗賽

策

劃

書

共青團濟南大學泉城學院委員會 濟南大學泉城學院科技創新協會 二〇一一年三月二十三日

“激情飛揚”大學生實戰營銷模擬對抗賽

一、活動背景：

模擬營銷對抗賽賽是由共青團濟南大學泉城學院委員會、濟南大學泉城學院科技創新協會共同主辦的一項大學生營銷競賽，為進一步貫徹學院關于加強大學生職業技能訓練和綜合素質培養的精神，培養學生的綜合實踐技能和團隊協作能力。此競賽將為有同學們提供一個嶄新的平臺，讓廣大敢于營銷的同學們營造良好的機會。

二、活動目的及意義：

作為當代年輕人，我們希望嚴格要求自己，不斷努力，挑戰自我。為此，模擬營銷對抗賽的舉行，將成為結合吃苦，創新，磨煉毅力，培養團隊精神的催化劑，讓我們一同挑戰自我，為美好的明天而奮斗。營銷未來，挑戰自己。

1.鼓勵大學生主動接觸社會，理解生存的艱辛，提高他們知識與實際相結合能力。

2.為大學生量身打造推銷自己展示自我的舞臺。

三、活動主題：

營銷未來，挑戰自己。

四、活動地點：

1.活動宣傳地點：第六食堂門前

2.活動啟動儀式：文史樓308教室

3.比賽活動地：第六食堂前

4.決賽及頒獎地點：報告廳

五、活動對象：

濟南大學泉城學院全體學生

六、活動時間：

1.2011年4月25日—2011年5月6日：六食門前宣傳活動。

2.2011年5月8日（周日）：活動啟動儀式。

3.2011年5月10-12日：進行為期三天的模擬營銷對抗賽實踐初賽。

4.2011年5月22日晚6點:決賽及頒獎。

七、活動主辦及承辦單位：

1.主辦單位：共青團濟南大學泉城學院委員會

濟南大學泉城學院科技創新協會

2.承辦單位：濟南大學泉城學院科技創新協會創業部

八、活動流程：

㈠.活動前期：

A．宣傳活動：

1．準備好海報、宣傳單、報名表。

2．部里干事課表統計，安排好宣傳活動值班表。

3．通知宣傳中心擴大宣傳力度、吸引更多同學參與。

4.在六食前擺海報展板，干事按分工輪流值班。

5.在此期間，組織干事出去拉外聯（必要時可借人），合理分配人員分時段出去拉外聯。

B.報名統計:

1.一組統計好名單、參賽選手聯系方式。

2.二組負責通知、聯系參賽選手、發布相關通知。

C.活動啟動儀式：

1.啟動儀式場所：李華、劉小爽占文史樓308

2.準備相關資料：鞠海寶、欒園園負責

3.主持人：二組凌祥祥、蔡立杰

4.通知相關參賽選手、嘉賓及宣傳中心工作人員：楊前、陳凱

5.迎賓、簽到:趙高升、劉小爽、王俞

6.秩序：秦昌亮、趙勛、慈曉慧

7.黑板藝術字、會議記錄：辦公室干事負責

8.具體活動過程：所有參會者到齊之后，議式正式開始。主持人致開幕詞；主持人介紹到場嘉賓；承辦單位創業部部長張凱元講話；由創業部副部李琪講述活動流程、規則、評分標準及相關紀律；最后請參賽者積極發言互動；主持人致閉幕詞并宣布啟動儀式圓滿結束。

㈡.活動中期:

實踐初賽：

為期三天的實戰營銷對抗賽初賽: 2011年5月10-12日11：30-13：20

A.準備過程：

1.參賽物品準備。

2.活動記錄需要相機、DV準備。

3.通知宣傳中心人員負責拍攝。

4.每個參賽團隊設計隊名、口號、增加趣味性。

B.比賽過程：

1.團隊在六食前籃球場集合、點名。

2.把物品發放給每個團隊。

3.上午11：30比賽正式開始。

4.二組負責和宣傳中心人員一起跟蹤報道，同時起到監督、安全保障工作。

5.下午13：20六食前各參賽團隊準時收攤，活動組織工作者按分工記錄好各參賽團隊的營銷結果。

6.三天比賽結束后，工作人員收集好剩余的營銷物品及營銷物品本錢，并開會統計最終結果。前6支參賽團隊進入活動的最后決賽。

決賽及頒獎：2011年5月22日（周日）晚6點報告廳

1.會場準備、會場設備準備:二組負責

2決賽所需資料、獎品、獎狀:二組負責

3.通知參賽選手、嘉賓、評委:二組負責

4.負責人：楊前、趙勛

5.主持人：蔡立杰、凌祥祥

5.點名、簽到:趙勛、陳凱、劉曉爽、欒園園

6.迎賓：趙冰、廉曉玉、田玉露、趙黛玉

7.會場秩序：王俞等人

8.統計分數：趙高升、鞠海寶

9.獎狀書寫：權恩振

10.具體流程：所有參會者到齊之后，議式正式開始。主持人致開幕詞；主持人介紹到場嘉賓及評委；各參賽團隊依次上臺講說自己獨特的營銷策略、評為代表對團隊提問問題及互動、推銷本團隊所抽選的物品，評委為其投票，如果評委對團隊的推銷技巧滿意就會按亮手中的笑臉燈，表明此團隊贏得了評委寶貴的一票。各團隊依次上臺講說；工作人員將實踐初賽和決賽的成績統計好，評選出最后獲勝的一、二、三等獎；主持人宣布最后結果，評委給獲勝團隊頒獎。

㈢.活動后期:

1.工作人員引領到場嘉賓及參賽者有序撤離會場。

2.工作人員清理會場衛生。

3.楊前、趙勛等總結活動并撰寫活動總結。

九、應急狀況的處理:

1.儀式會場按時準備好。

2.保證參賽人員及工作人員的人身及財產安全。3.會場所需資料準時到位。

十、活動經費預算:

1.參賽手冊及宣傳單頁費用:80

2.活動期間飲用水：10

3.獎品：150

4.其它所需物品：100

共計：340

十一、活動備注：

1.會場氣氛的調節。

2.保持會場整潔。

共青團濟南大學泉城學院委員會

濟南大學泉城學院科技創新協會

2011年3月23日

第四篇：企業經營實戰演練總結

企業沙盤實戰演練總結

經過七年的沙盤操作，我們團隊模擬了企業的經營實戰過程，了解企業的經營模式、經營過程。在整個實戰過程中，企業的所處環境是預設的，現實中的企業所面對的問題往往會是更多。勝利者們會有諸多的經驗與感嘆，失敗者則更會有遺憾中的體會、感悟和總結。下面，我將作為一個失敗者，帶著反思回顧我們團隊所走過的歷程。企業名稱：完魅 * 飾界

企業口號：精致生活，盡在完魅飾界

企業定位于珠寶行業，擁有已開發并投入市場的產品Bery，尚未研發成功產品分別有Crystal、Ruby、Saphire，相對而言，Bery是一個低端產品，Crystal、Ruby、Saphire在未來市場上擁有較大的獲利空間。

一、團隊

企業成立后做的第一件事是團隊分工，下面的我們企業的職責分工： CEO（總 裁）陳 CFO（財務總監）余 COO（銷售總監）馮 CIO（信息總監）代 CPO（生產總監）周 CTO（研發總監）全體成員

雖然在企業成立之初團隊便進行了分工，每個小組成員都有了自己相應的職務，并對自己所負責的工作有一定程度的了解。但是，在進行模擬實戰的過程中，各個成員都暴露出不同程度的問題。首先，企業的中心人物的CEO不能對企業各項事務進行必要的決策；其次，身為掌握企業財務命脈的CFO卻連最基礎的現金流量表都不會填；再次，作為企業CIO，收集信息、整理信息、提供信息應該是CIO的主要職責，而在這點上，我們的CIO顯然做的不夠好；最后，作為CTO，不為企業研發投資新產品做安排預算，反而跨級插手CEO的決策、CFO的財務、CIO的信息收集整理等各項工作。

對于一個團隊，團隊合作是最重要的，要相信團隊就是力量！一個人，無論你有多能干，你始終不能面面具到。團隊中的一個人扮演多種角色，且不論這個人的能力大小，拋開其他事情不說，這樣組織結構的團隊中肯定會存在著團隊協作的局限性和一的定盲目性，而作為CTO的我，正好扮演了這一八面體的角色，這是導致企業破產的原始原因之一。

二、戰略

面對多變的市場狀況，為了能更好的走好成功之路，我們在發展的初期，首要任務就是制定企業的整體戰略，不僅是規劃了當年的策略，而且要考慮三年后或者五年后甚至更遠。因為，企業需要長遠的發展。團隊成立后應該做的第一件事情就是制定戰略，而我們，恰恰忽略了這一項關鍵因素，這是導致企業破產的原始原因之二。

企業是先做穩還是做大？ 企業如何確定目標市場、主營產品？企業是否需要規模化生產？如果需要規模化生產，如何調整企業生產規模？是否需要購置新的廠房？企業是否需要進行市場開拓？ 帶著這么多還沒有考慮過的問題，我們的團隊上路了。

企業在進入起始年的營運中就沒有把握好市場先機，沒有研發新產品，沒有購置生產線，甚至根本就沒有考慮過第一年將如何進行生產，更不用提保證企業第一年的現金流和資金鏈了，所以，可以說，從模擬實戰的一開始，我們就輸在了戰略的起跑線上。

三、產品

企業的資源和發展的速度有限，肯定不能什么產品都做，企業應當選擇最適合自己、產出比投入大的產品。產品生產出來，有多少產品，產品的預期利潤多少？出售到哪個目標市場？這些都是要需要在產品產出之前就經過認真分析以后才能明確的，這一點，我是在企業破產那年才深刻認識到的。所以，這是導致企業破產的第三個原因所在。在企業發展初期，除了現有的Bery，企業對Crystal、Ruby、Saphire 都進行了研發投資。并不是說企業對新產品進行投資是錯的，新產品是保證企業市場份額的保證和條件，沒有新產品就不能保證企業的發展壯大，畢竟，只靠一個產品就想在市場上站穩腳跟是不切實際的。在產品這個問題上，我們團隊所犯的錯誤是從一開始進行生產到最后企業破產，我們還是沒有能夠明確到底哪個產品才是適合我們企業的主營產品。企業同時對Crystal、Ruby、Saphire三個產品的研發投資是否會給企業帶來利潤？企業同時對三個進行研發投資是否有足夠的資金保障？

單就企業定位的珠寶行業而言，在Crystal、Ruby、Saphire三個產品中，Crystal其實是一個雞肋產品。Crystal需要用產品Bery做原材料進行生產，看似Crystal的成本只有4M，如果將Bery產品攤銷的各種成本加到Crystal的成本中，很明顯，Crystal的成本高于其他兩個產品的成本。因為其他兩個產品不需要用Bery當作原材料，只需要購進M2、M3、M4就可以進行生產。所以，如果讓我再進行一次產品研發投資的決策，我會放棄對Crysta產品的研發。

四、生產

導致企業破產的第四個原因是生產。生產是企業的命脈，企業應該在保證產品產出的條件下對企業擁有的生產線進行合理配置。企業要對新生產線的生產周期、安裝周期以及生產品類能變性等進行綜合分析。新生產線的投資需要占用大量企業資金，這對企業現金流和資金鏈的沖擊相當大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產線應該用于哪個產品的生產，這些問題都應該進行充分考慮。我們團隊每一年都在不斷進行新生產線的投資，直到破產的前一年都我們還在進行新生產線的投資，團隊根本就沒有考慮過企業的現金流會出現斷流的情況，更沒有考慮過企業資金的投資回收期。更為夸張的是，企業新買的柔性線居然一直都是用來生產Bery。在購進柔性線之初，企業考慮到Crystal需要用Bery做原材料進行生產，而柔性線的生產周期短，也沒有轉產費用以及轉產周期，必要時可以馬上進行生產線的轉產。然而，直到破產，柔性線的這一功能也沒有被團隊開發使用。

此外，原材料的采購是保證企業正常生產的前提條件之一。什么時候采購，用什么方式去采購，采購的批量是多少，這些問題也是該在生產前就該深思熟慮的問題，因為原材料的采購也占用的企業的大量資金。所以，制定詳細具體的物料需求計劃也是企業購買原材料之前就該做好的事。

團隊對以上問題都沒有進行詳細合理的估算，所以，我們的無知讓我們付出了代價。

企業營運的第四年，由于資金周轉問題，我們放棄了對Saphire 產品的研發，光是以前對Saphire 產品投入的研發費用就高達8M！除了企業8M的直接損失以外，企業還損失了今后在各個市場上該產品的競單能力，也就間接的降低了企業的市場競爭力。

五、市場

如何選擇目標市場是企業絕對不能忽略的問題。選擇市場前要對市場進行開拓，開拓市場之后還需要決策是否需要對企業產品進行產品認證。在企業正式營運的第一年，我們團隊的決議是：走出國門，搶占亞洲市場。可是，從企業營運到最后破產，我們團隊也始終沒有確定目標市場，下面是我對各個市場的分析：

1、本地市場

本地市場的競爭相當大，幾乎每個團隊都在本地市場上分了一杯羹，我們團隊對本地市場的廣告費用投入不是很高，一直都是有針對性的靠銷售業績來搶奪好的訂單。

2、區域市場

由于在企業營運第一年團隊沒有進行區域市場的開拓，所以在企業生產的第二年團隊沒有區域市場的訂單。這是在團隊決議的基礎上做出的決策。然而，別的團隊拿到區域市場的訂單后，我們的團隊卻紅了眼，執意要對區域市場進行開拓。結果，企業在后幾年的營運中都在區域市場中打轉。區域市場的利潤空間其實不大，真正有價值的訂單都是具有波動性的，也就說，假如第三年Crystal的單價在區域市場是價格最高，到了第五年Crystal的單價在所有市場上又是最低的。所以，企業在競單的時候應該充分考慮產品的單價走向，以確保最大的利潤空間。

3、國內市場

不管各個團隊最初的決策是什么，國內市場是競爭最大的市場，各個團隊都投入大量廣告費用爭取國內市場的訂單。從本質上說，國內市場的產品單價并不比其他市場的產品擔架高多少，但卻是競爭最為激烈的市場。

我們團隊在廣告費用的投入上一直都是比較理智的，在國內市場的競單上，團隊只花了1M接定了Crystal產品的小額訂單。

4、亞洲市場

開拓亞洲市場，這是我們企業做的最正確的決策。

我們團隊和第六團隊都開拓了亞洲市場，相對于我們團隊有目的的進行廣告費用投放，我們團隊在亞洲市場上爭取到了最理想的訂單。

5、國際市場

企業沒有開拓國際市場。

國際市場是一個很奇怪的市場，按照一般邏輯，投入大的市場其利潤空間也該相對較大。國際市場開拓期長，但各個產品的單價和其他市場的單價差距不大，除了Bery產品在國際市場的“一枝獨秀”外，其他產品的單價對企業根本沒有什么吸引力。

六、財務

財務關乎企業存亡，企業的成功與否關鍵就在于企業的財務狀況。處理好現金流，關注資金鏈狀況，合理應用資金，每一筆投入都應該經過嚴格分析，每一分錢都應該使“它”動起來。

新生產線對企業資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業正常運轉而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時交貨而負擔的罰款使企業背上了承重的財務負擔。企業資金運轉率低，各種財務費用居高不下，企業不得不用以貸還貸的方式勉強維持企業的生產。甚至，企業在第三年的第二季度不能保證企業的正常生產，勉強支付了Bery產品1M的加工費用。可見，企業的資金運轉效率之低！

為了企業的長遠發展，企業應該對企業擁有的應收帳款進行貼現。相對于由企業承擔的短期貸款5%和長期貸款10%的財務費用來看，按季度遞增的貼現費用肯定是低于企業負擔的借款利息的。這一點，企業在是在破產那年才意識到并用于企業生產營運中的。

財務是企業最應該嚴格把關的地方，而財務問題恰恰是我們團隊最疏漏的地方。財務是導致企業破產的第五個原因，也是上述問題的癥結所在。

第五篇：企業沙盤模擬經營實戰演練個人實習報告

企業沙盤模擬經營實戰演練個人實習報告

姓名：劉xx

學號：201xxxxxxxxx

組別：第五小組

職務：財務總監

從2013年10月22日至24日，我們在姬老師的代領下，進行了企業沙盤模擬經營沙盤演練。這是一次難得的實習機會，尚未出校園的我們，沒有決定一個企業如何發展，怎樣發展的權利和能力，而這次實習，就是為了鍛煉這樣的能力，去體驗不同職位人員的工作和責任。

老師將全班36名學生分成6個小組，分別經營六家企業進行競爭。每組中的六個人分別擔任CEO，財務總監，銷售總監，生產總監，采購總監和情報人員。我有幸在我們組擔任了財務總監，這個據說是最艱巨繁重的工作。

首先，老師帶領著我們進行了起始年的財務報表填寫。好的開始是成功的基礎。我認真的填寫了報表，牢記填寫規則并積極總結規律，這為后來報表的填寫打下了很好的基礎。財務報表在真實正確的基礎上要求干凈整潔，因而我在每次報表完成后都會再填寫一次。規則的熟識、隊友的認真以及報表的整潔，使我們組不止一次的得到姬老師的表揚和獎勵，雖然每次二百萬元的獎勵并不能解決什么問題，但是這是我們努力的認證并且每次都能贏得這個獎勵。

財務人員的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才認識到自己需要做的都有什么。財務人員需要參與年初計劃討論，提供真實有用的財務信息，以及說明想要達到的財務目標。其中計劃包含是否增建后租用廠房，是否加開生產線，主打產品是什么，在哪個地區投入多少廣告費用等；財務信息包括短期和長期負債今年應歸還多少，是否還需借入，流動資金有多少，原材料的種類和殘余量，產品的庫存等；財務目標有今年的營業收入需要多少才能彌補往年虧損，或者扭虧為盈。

財務總監需要對沙盤推演的規則有詳細的掌握和認識。例如，我們組在資金流動許可的條件下，盡可能的向銀行借短期貸款而非長期，因為長期的貸款比短期高5%每年，雖然短期內沒有還債壓力，但每年需要支付大量的利息。因而我們僅在第一年借了一千萬的長期貸款，其余都是借短期貸款，而且我們組從來沒有借過高利貸，也沒有對應收賬款進行貼現，因為貼現的費用僅低于高利貸。另外，我們第三年時流動資金較多，購買了價值三千萬的廠房，在第四年資金 周轉不良時賣掉廠房，省下的廠房租金要高于其資金利息。在第五年時，我們接到了一張區域的一期三個S產品的訂單，銷售額為三千三百萬，但我們是第一期只能交出兩個產品，因而根據生產能力最快二期交貨，這樣我們就需要交六百六十萬的違約金，但是這個訂單我們凈收益能達到近一千兩百萬的收益，所以經過對我所提出數據的參考，小組成員一致同意拿取該訂單。更加幸運的是，由于我在第四年無償檢查第四組的財務報表中的問題，他們愿意在第一期以八百萬的單價賣給我們一個S產品，這樣我們既不會是產品延期，降低公司信譽度，還相當于少支付了三百萬的違約金，一箭雙雕。

作為財務總監對規則的靈活掌握，使得其他隊員在進行其工作時沒有后顧之憂。經過全組積極合作，我們在第五年就扭虧為盈交了三百萬的稅金，在第六年交一千三百萬的稅金，雖然在第六年我們組的營業額和稅金均居第二，但我們的表現卻更加得到了老師的認可。雖然沙盤推演進行到第六年就結束了，但是我們相信我們的工作在以后將會帶來更大的利潤。

姬老師一直擔心我們會在填寫報表使發生資產負債表不平的的情況，在實驗過程中，財務總監需要填寫很多數字，這就需要精力的高度集中，但小組其他成員的積極配合讓我的工作輕松好多，細心和認真的推演提高了我們組的速度和正確率，從未出現過不平現象。這讓我們組的表現的到了老師的贊賞并且每年都拔得頭籌獲得二百萬的獎金，這讓我有了很大的榮譽感和工作的積極性。

另外，我在實習結束后還去擔任了一段時間的銀行工作人員，協助老師組織其他班同學推演。這件事情讓我明白了企業外部一些部門的工作流程，增長了知識，豐富了實習經歷，是這次實習中值得珍惜的一部分。

從這次實習讓我認識到一個公司的成功運營是一件很復雜的事情，它需要所有不同職位的人共同配合努力協作。讓我認識到，做一個優秀的財務總監需要很多努力，我喜愛這樣一份工作，它能調動我的熱情和潛力。在今后的學習中，我要利用課余時間多接觸這方面的知識，并爭取去考取證書或到更高的層次進行學習，為了自己的夢想前進。感謝這次實習，謝謝姬老師，能讓我更好的認識自己。