第一篇：企業員工激勵十招
企業員工激勵十招
事實上，激勵別人是很容易的。簡單地拍拍人家的背，表現出自己的友善，自己也不會有什么損失，同時還能讓接收者受益無窮。最近的一項研究結果表明，稱贊別人所產生的激勵效果與用金錢激勵的效果不相上下。所以，我們的領導層一定要認真學一學激勵的技巧和方法。
有人說日本人是“只知工作的蜜蜂”,“住在兔子窩里像發瘋一樣工作”,是“工作中毒”,這種高昂的工作熱情與日本企業中的激勵機制密切相關。
我們還可以借鑒唐浩明寫的《曾國藩》中，曾氏兄弟對湘軍的激勵方式，還是比較高明的。令譚小芳印象深刻的有——曾國荃赤裸裸的物質獎勵法：如進攻太平天國首府江寧(南京)時，曾國荃明目張膽地鼓勵下屬，攻下南京城可以七天內燒殺搶掠奸淫、保舉升遷(制造愉悅)。如攻不下，或有臨陣脫逃者，則殺無赦(制造恐懼)。說實話，單從對底層將士的激勵來說，曾國荃的效果要遠遠好過其兄曾國藩。當然曾氏長于用人馭人各有一套。相對而言曾國藩比較偏重于精神激勵，制造榮譽感，如獎勵腰刀、精神關懷、儒家論理說教等。
這里舉一個反面的例子：楚漢爭霸時，投靠了劉邦的陳平對西楚霸王項羽的評價：大意是項羽表面上很愛他的士兵，他的士兵生病他也會因此落淚，但當他要獎賞他的將士時卻特別吝嗇，手里拿著發給下屬的“印鑒”(相當于公章、任命書)連印鑒的角都磨光了，卻遲遲不肯發下去。下屬得不到應該有的賞賜，就會覺得他并不是真的愛惜他的下屬，連看見士兵流淚的事也顯得虛偽了。時間一長，英雄的“本色 ”會被下屬看得很清楚，跟著他的人越來越少。
說起來，還是《亮劍》的李云龍來得實在：李云龍為了讓戰士們練兵，叫人殺了豬讓炊事班煮了，熱氣騰騰的，在當時那個吃飯都不飽的年代，那才叫誘惑。讓人扔手榴彈，誰能扔到那個筐里就可以吃肉，當然還有其它強項的也可以吃肉，達不到的怎么辦?對不起，到一邊聞味去。于是，李云龍手下的兵，個個軍事技術過硬!具體怎么辦呢?譚老師給出如下方法：
1、逢年過節的好多老板會搞個全體握手會，握著員工的手深情的說“家里還好吧”,然后去握下一個。員工既為你的關懷感激涕零，你也不用去聽一些冗長乏味的故事。
2、創造一些讓員工跟你接觸的機會，喝喝茶聊聊天卡拉永遠OK,你本來就要吃飯的，多雙筷子而已。能和老板一起happy，什么感覺?是不是要加工資了?是不是要升級了?還不好好干?
術是工具，無所謂好還是壞，關鍵看老板的出發點，誰比誰傻?出于糊弄員工的需要而用那叫“伎倆”,出于真誠發自內心的關愛那就是“技巧”了。但在一些在具體的管理實踐中，有些激勵措施往往并不奏效，甚至適得其反。怎樣才能有效地激勵員工呢?下面這些技巧可能會對各位經理人的管理工作有所幫助。
1、為員工安排的工作內容必須與其性格相匹配
每個人都有自己的性格特質，分為多血質、膽汁質、粘液質、抑郁質等等，簡單點說吧，以免大家看著頭大!比如，有的人安靜，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環境，而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環境的影響;一些人喜歡高風險的具有挑戰性的工作，而另一些人則是風險規避者。
員工的個性各不相同，他們從事的工作也應當有所區別。與員工個人相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。比如對于旅游公司員工來說，喜歡穩定、程序化工作的傳統型員工適宜干會計、出納員等工作，而充滿自信、進取心強的員工則適宜讓他們擔任旅行社銷售經理、外聯經理等職務。一句話：因才施用!
2、為每個員工設定具體而恰當的目標
講師譚小芳認為，為員工設定一個明確的工作目標，通常會使員工創造出更高的績效。目標會使員工產生壓力，從而激勵他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時候，管理者還應當把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標之后進一步提高他們的目標。
經理提出的目標一定要是明確的。比如，“本月銷售收入要比上月有所增長”這樣的目標就不如“本月銷售收入要比上月增長10%”這樣的目標更有激勵作用。同時，目標要具有挑戰性，但同時又必須使員工認為這是可以達到的。實踐表明，無論目標客觀上是否可以達到，只要員工主觀認為目標不可達到，他們努力的程度就會降低。目標設定應當像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。
3、對完成了既定目標的員工進行獎勵
馬戲團里的海豚每完成一個動作，就會獲得一份自己喜歡的食物。這是訓獸員訓練動物的訣竅所在。人也一樣，如果員工完成某個目標而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復這種行為。這種做法叫行為強化。對于一名長期遲到30分鐘以上的員工，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應當對此進行贊賞，以強化他的進步行為。可能大家會想不通，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡單因為她進步了。
舉個例子：一個孩子成績考了8分，回家后中國的家長和外國的家長絕對是兩種態度。外國家長：“寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!”很多人可能會以為外國的家長有毛病。其實孩子上次考了6分，這次考了8分，進步了就要受到表揚。中國家長要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢!先是一頓批評，“你怎么這么笨啊!真不成器啊!??”
譚小芳老師認為，經理人應當想辦法增加獎勵的透明度。比如，對受嘉獎的員工進行公示。這種行為將在員工中產生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠遠大于以出發為代表的負激勵。
4、針對不同的員工進行不同的獎勵
人的需求包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求等若干層次。當一種需求得到滿足之后，員工就會轉向其它需求。由于每個員工的需求各不相同，對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。
經理人應當針對員工的差異對他們進行個別化的獎勵。比如，有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時間。又比如，對一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“優秀員工之星”的頭銜的吸引力更大，因為這樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。
如：每年在內部網絡或媒體雜志上做1-2次員工滿意度調查，員工可匿名自由發表意見，由人力資源部歸納分析，用于調整公司激勵方向，導引員工精神需求并適時出臺相關人事政策。例如：內購房屋，優秀員工特殊福利，熱情洋溢的節日，生日祝賀，贈送子女保險，乃至對辦公環境，信息化設備，辦公用品的人性化配備等等，讓員工處在“陽光”普照之下。
5、獎勵機制一定要公平
員工不是在真空中進行工作，他們總是在不斷進行比較。如果你大學畢業后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會感到很滿意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個月之后發現另一個和你同時畢業，與你的年齡、學歷相當的同學的月薪是2500元的時候，你有何反應?你可能感到失望，同時不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個大學畢業生來說，1500元的薪水已經比較可以了，但這不是問題所在。問題的關鍵在于你覺得不公平。
因此，管理者在設計薪酬體系的時候，員工的經驗、能力、努力程度等應當獲得公平的評價。只有公平的獎勵機制才能激發員工的工作熱情。
6、實行柔性化管理
要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動，維護他們的權益，實施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實踐形式，依靠人性解放、權力平等、民主管理，通過激勵、感召、誘導等方法，從內心深處來激發員工的內在潛力和工作的主動性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業工作。
譚小芳認為，由于銷售部、業務部人員工作自主性強，分散在外，管理人員很難監控員工的整個工作過程并發現問題，所以采用柔性化管理手段可以讓員工自覺地去完成他們應該做的工作。
7、構建優秀的企業文化
構建優秀的企業文化是適應競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此，企業要通過營造良好的企業文化氛圍和塑造良好的企業文化形象來加強企業文化建設，使得員工樹立共同的價值觀念和行為準則，在公司內部形成強大的凝聚力和向心力，增強員工對企業的歸屬感和榮譽感。
8、團隊之歌
如：團隊會議快結束時用片斷歌曲做結束，或者比如讓大家一起喊個口號什么的，鏗鏘有力，熱情激昂，來激勵大家一天的斗志。
9、積分激勵卡
對于一些新興行業，新銳企業，尤其是“80后”的員工，傳統意義上的激勵方式已經失去誘惑力，要想獲得良好激勵，經營管理者要多下功夫。
獎勵卡片：給需要表揚的員工一張漂亮的卡片，上面寫著領導感謝的話。員工可以把它置于桌上，或貼在自己工作間，領導的鼓勵抬頭可見，哈哈??能不心花怒放，疲憊盡消嗎?
10、溫情感動激勵
工作時間緊或工作壓力大，強度大的員工，帶薪休假是其需要的獎勵，或者組織一些家屬或親人參加旅行派對，并且把活動的照片和圖像在部門內進行展出，與大家分享旅行的愉快，輕松的工作環境和氛圍，同樣是一種激勵，甚至比你多發工資還要有效。
譚老師建議：比如春節了，中小企業如果安排得開，可以提前幾天放假，讓員工好買票(一家網絡公司就采取了譚老師的建議，讓員工提前一周回家，把工作帶回老家完成，員工很滿意，而且堅持工作到大年30!)或者給員工買一個回家的機票，這都是溫情的激勵。
譚小芳老師在長期的員工激勵和企業培訓工作中發現，令很多培訓師最頭疼的問題不是員工激動不起來，而是激動維持的時間太短。當然，人不是機器，我們不可能指望員工在一次上足發條之后就像“永動機”一樣運轉不停，保持激勵“持續性”秘訣不在于經常給員工加壓、鼓勁，而在于分解企業的愿景。
第二篇：十招留住企業核心員工
十招留住企業核心員工
留住核心員工，是施工企業發展壯大的核心動力，企業應以人為本，在制定、實施各項措施時，處處留心，只有留住心，才能留住信心員工。
一招、招聘引進
招聘引進員工是施工企業職工隊伍建設的首要一環，引進人員的素質高低，決定著企業未來的走勢，因此在招聘計劃和策略上，企業應根據自身人員結構和崗位需求，合理的、有的放矢的招聘企業需要的人員。如果公司招到的是不夠忠誠、缺乏職業道德的員工，便很難通過后期的培養和共事讓他對企業忠誠。如果招進來的員工有頻繁離職的經歷，企業就有理由認為他不能在工作崗位上踏踏實實的做下去。類似這樣的人即使能力非常的出色也不能長久地服務于企業。他常常把企業當成自身成長的跳板，一有機會就會棄企業而去。所以一定要抓好招聘關，設立基本的職業道德規范標準，并實施相應的心理測評及背景調查，從人員選用階段就把控住員工的基本素質。
二招、合同約束
施工企業可以結合本企業商業秘密的特點制定專門的保密制度，明確企業中各崗位核心秘密的范圍和內容，具體工作內容和核心機密的保密期限，在一個合理的期限內要求員工保密義務，并以勞動合同形式確定下來，也可與骨干員工簽訂競業禁止協議，限制其離職后若干年加盟與本企業直接競爭的企業。當然，企業因對員工簽訂競業禁止協議而和受損的利益適當的給與補償。
三招、心理契約
防止核心員工流失的一個重要方面，是在員工管理過程中，施工企業不但要與員工簽訂一個約束雙方勞資關系的書面契約，還需要與員工建立起組織的心理契約。
心理契約，是施工企業與員工彼此對對方應付出什么同時又應得到什么的一種主觀心理約定，其核心成分是雇傭雙方內隱的不成文的相互責任。心理契約的內容相當廣泛，而且隨著員工工作時間的積累，其范圍也越來越廣。
施工企業要建立與員工的心理契約，首先在面試之初招聘人員必須清楚意識到，口頭的沒有保障的承諾會造成員工不切實際的期望，降低了員工對組織的信任感并會產生較高的離職率。所以，在面試過程中招聘人員要盡量提供真實可靠的信息，把對員工的期望、職位的要求、責任和義務等信息進行明確公示。在招聘時對職位的有利方面和不利方面做一個實事求是的全面的介紹，這樣有助于維護雙方的心理契約。由于心理契約是處于不斷地變革與修正的狀態，需要施工企業和員工雙方不斷調整已有的期望。只有通過廣泛的溝通與交流，才能使員工與管理者詳盡地相互了解組織與個人的精神、理念和事業追求，從而不斷調整雙方的認知和利益，產生滿足相互需求的、步調一致的行為，建立起穩定的雇傭關系。
可以通過建立一種上下溝通的良性機制，定期或不定期地與員工進行深層次會談，關心員工的成長，輔助員工作出理想的職業生涯設計。對員工存在的問題，積極引導、分析，找出對策，并創造機會讓員工發揮個性和自主意識，參與決策，反映建議，使他們在關心組織的發展過程中，自我價值得到認可。健康向上的企業文化能在企業中創造出一種奮發、進取、和諧、平等的企業氛圍和企業精神，為全體員工塑造強大的精神支柱，形成堅不可摧的生命共同體。建立以人為本的企業文化，實現人盡其能、人盡其用，高效開發員工的能力和潛力。這無疑給達成“心理契約”創造了良好的氛圍、空間，增強了員工努力工作的熱情與信念，激發了企業組織與員工信守“契約”所默認的各自對應的“承諾”的信心。從而，實現企業心理契約的建立，達到培育和諧的雇傭關系和發展企業的目的。
四招、職業生涯
施工企業要根據“管理人才、專業技術人才、高級技能操作人才、特殊人才”的不同特點，分別設計
員工成長、成才的渠道，并有針對性的進行系統培訓，是企業留住核心員工的重要手段。在培養過程中既要進行普遍培訓，也要有針對性的將技術全面、綜合素質好的員工進行重點培養，建立核心員工人才庫，在崗位晉升、福利待遇等方面優先考慮。
在職業生涯設計過程中，要注意根據初始、成長、成熟、再提升四個階段的特點區別對待。其中，初始階段為一個新進人員初來公司的頭二、三年。這期間，經過訓練的新人，對公司內部事務漸漸由陌生到熟悉，對負責的工作剛摸索出一套處理模式。這一階段，應注意使員工盡快適應環境，如果任其發展，很可能從此埋沒這個員工，或導致其跳槽。因此，在此階段應當采取“師徒協議”、“導師帶徒弟”等方式，對新進人員加強培養。成長階段由于員工在公司內已建立了一些特定的人際關系網絡，對所從事的工作有了相當程度的掌握，因此是最容易施展才華、最有干勁的階段。對這一階段的員工，除了應給予工作上的肯定外，還應適度的安排相關的技能訓練課程，提高其專業水平。進入成熟階段，員工的工作經驗以較為成熟，但卻面臨成長、突破之瓶頸，這時企業如能給予適度的培訓、調職或晉升機會，將有助于員工的職業生涯的良性循環。再提升階段是每位企業員工必將面臨的自然過程，如公司疏于關切和疏導，不但會影響公司的經營，對其他員工的士氣也會產生不良影響。因此，公司要適當的以福利方式來疏導員工面臨再提升期的問題。
五招、降低依賴
施工企業各項工作的開展無疑離不開員工個人的操作，但是企業千萬不要把自己弄到某項工作離開了某個員工就無法運作的地步。企業應該通過優化業務流程，科學設計崗位，加強知識管理，來降低對個別能力出色的核心員工的依賴，弱化核心員工對企業資源的控制，避免因核心員工流失給企業造成無可挽回的損失。
六招、收入福利
一個有競爭力的企業首先是員工有較高的收入，使員工的工資水平對外具有競爭力，這是企業經營者的責任，也就是說，讓員工們生活得更好是經營者的職責。必須承認高工資對員工來說吸引力較大，然而如何提高工資，給哪些員工提高工資，是企業必須認真對待的問題。我們應根據經營管理隊伍、專業技術隊伍和技能操作隊伍的不同特點，在建立科學有效的評價體系、合理設立收入序列、完善獎懲辦法等方面作深入細致的工作，讓企業真正需要的人才脫穎而出，讓真正為企業作貢獻的人得到實惠，抓住核心員工才能抓住企業的核心。同時，我們應當引入勞動力市場價位機制，用開闊的視野，長遠的眼光，從人才競爭的角度，正確認識企業面臨的競爭的區域性，社會性和國際性，靈活多樣的調整企業的收入分配策略，適應市場競爭的需要，以“各得其所，永不滿足”理念，增強核心員工的歸屬感和成就感，解決他們在經濟上的后顧之憂，讓他們全身心的投入到工作中去，為企業創造最佳的經濟效益。
七招、文化認同
許多企業疑惑為什么給了足夠高的薪水，可還留不住人。關鍵的還是忽略了企業文化在工作中的重要性，企業應該注意以企業文化引導員工，使其逐步認同企業的工作氛圍。并通過各種文化推廣活動強化企業的文化特色，統一思想，建立充滿人情味的感激文化，“感激文化”即：企業真誠感謝員工為公司發展作出的付出，同樣的，員工也會感激企業給予的發展機會，如此建立坦誠的溝通渠道，以情感和感激來聯系企業和員工，從而減少核心員工的流失。
八招、人才流動
“流水不腐，戶樞不蠹”。人才只有流動起來，才能充分調動其內在潛能，做到人盡其才，才盡其用。企業應通過建立合理的人才流動機制，創造公平的競爭環境，有效掌握人員流動方向和流量，形成合理的人員結構（知識結構、技能結構、年齡結構），保證核心員工迅速、有效、合理的配置。首先，要建立科學的人才選拔機制。留住人才關鍵在于合理使用人才，給人才一個發揮自身才能的舞臺，做到人盡其才，才盡其用，使人才有施展才華，發揮作用的機會，否則，施工企業提供的待遇再好，也很難留住人才。企業要根據核心員工的不同特點，依據崗位準入條件，公開公平的選聘人員，通過聘期考核，實行崗位動態
管理，使能者上庸者下，吐故納新，始終保持崗位人員的生機和活力。同時，要有針對性的淘汰不符合企業經營要求、知識要求、技能要求和文化要求的員工，并及時引進符合企業發展要求的新員工。這里特別注意防止二流員工的沉積。由于核心員工在知識、技能、品質等方面素質較高，往往不可避免的成為各企業爭奪的目標，因而具有較強的流動性，二流員工由于知識技能等綜合素質較差，往往容易沉積在企業，難以流動。因此，企業應當通過業績考核、項目評估、技能鑒定等人才評價辦法，選拔出企業核心員工，淘汰綜合素質較差的員工。
九招、精神激勵
良好的工作條件、和諧的工作環境歷來是降低核心員工流失的有力措施，然而，我們也不應當忽視精神激勵、自我價值的實現是每位員工、每個人更高層次的追求。馬斯洛把人的需要分為五個層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現的需要。企業是一個員工實現其人生價值的重要場所，應當為員工搭建一個事業的舞臺，給員工提供完成工作所需要的一切資源，讓每位有能力、有抱負員工在這個舞臺上充分施展，將員工的希望和夢想和企業的目標聯系在一起，使員工真心實意地為自己的成功、同事的成功和企業的成功而努力。同時，企業要注重感情的投入，創造融合、和諧的氣氛，從而深化工作的意義，為生活增添新的價值。首先，應加強溝通，建立上層主管與核心員工的定期聯系機制，使企業所有員工緊緊圍繞公司發展方向和目標努力。其次，要提供社交機會，鼓勵員工參加各項主題活動，發揮黨、團、工會的優勢，有目的地組織員工參加有意義的活動，這其中最高管理者參與尤為重要。第三，要使工作成為樂趣，雖然做到這一點很難，但如果將工作作為一種樂趣，將很大激發員工的潛能，在給員工帶來歡樂的同時，為企業創造財富。
十招、人才預警
“冰凍三尺，非一日之寒”跳槽事件都不是一朝一夕形成的，往往經歷了漫長的積累過程，是企業內部管理矛盾達到極限發生的畸變，企業高層不要忽略了員工的感受，可以定期的對員工的滿意度和忠誠度開展調查，建立科學的人才預警系統，在第一時間掌握員工的動態，防跳槽之患于初起之時。每隔一個季度或一年，對施工企業核心員工管理的現狀進行評估，評估指標可以包括：核心員工的出勤率、流失率是否突然變大；企業能否吸引到外部的優秀員工加入本企業；同業其它企業在核心員工管理上有什么新動向，市場平均薪酬是否上漲，本公司是否采取了對策等等。然后根據評估情況，不斷完善各項管理工作。
第三篇：企業如何激勵員工
企業如何激勵員工
員工激勵一直是企業重視的問題, 尤其是小型企業對人員管理較困難, 需要激勵員工來持續組織戰力, 因此此文可做為參考
一、給下屬描繪“共同的愿景”
企業的“共同愿景”并不是一個人所能完成，也不是一個老板自己完成，而是要依靠企業里的每一個員工的努力工作所完成。首先，作為領導應該讓員工知道企業存在的價值，更要知道企業所在行業的發展趨勢以及企業自身在行業內部的發展趨勢問題，其二，應以大家庭方式向員工描述企業的“共同愿景”，其三，建立良好的溝通渠道，統一員工思想與方向。
二、創造“企業文化”
同時導入企業特殊文化, 這一個文化就是企業大家庭的觀念, 心在一起, 企業就不斷前進, 反之, 為了工作而工作, 就無法樂在工作, 當然績效就相對的差, 還要花很多的管理成本去檢視績效, 所以利用領導力去創造企業文化, 是一個很好的方式, 多辦一些員工活動, 對員工家庭, 個人關心, 有時給一些額外獎勵, 明確懲處怠惰員工, 這些都是企業文化的塑造方式.三、用“行動”去昭示部下
作為領導，當然不可能不“說”，卻更忌諱不“做”。其示范作用各有不同：
①說了，不做，負作用最大；
②不說，不做，負作用次之；
③不說，做了，有積極作用；
④邊說，邊做，有很好的示范作用；
⑤做了，再說，示范作用次之。
這五種行為中，應提倡第④種的“邊說，邊做”，其積極作用最大。做的過程對領導者來
說是一個了解真實狀況的過程，對被領導者來說是一個被感召的過程，在這一過程中的“說”更有目的性，更具指導性。中國諺語也有“一個行動抵一萬句口號”，這些樸素的真理值得企業領導銘記。
四、善用“影響”的方式
影響方式是一種“肯定”的思維，它肯定人的主觀能動性，強調以人為本，承認個性都會有意識地追求自身價值。作為領導者，其主要任務就是運用組織的目標與自身的人格魅力去感召他們，啟發他們，讓下屬產生自我感知，發揮工作的能動力，從而產生巨大的行動能量。
五、授權后的信任
授權以后不信任下屬的突出表現是授權以后再橫加干涉，下屬覺得無所適從，只好靜坐觀望，領導反過來又認為下屬無主動性，要推動，因而愈加有干涉的理由，下屬愈發感到寸步難行，由此形成惡性循環。
●企業領導者如果能夠認識到授權以后的充分信任不僅對下屬極有好處，同時對領導者自身也利多弊少的話，他就會積極主動地去充分放權。
●授權以后的充分信任等于給了下屬一個平臺、一種機會，給了其受尊重的感覺，讓其有一個廣闊的施展抱負的空間。
●授權以后的充分信任對于領導者自身也有莫大的好處：把事情簡單化，有充裕的時間去思考重大決策問題。
由此可知，人的感情因素是領導者萬萬不可忽略的，只有信任他人者才會被信任。
六、“公正”處事的威力
* 公正意味著秩序上的公正。如對員工的獎懲要特別強調有據可依，不搞無中生有的獎罰就是一個突出的例子。
* 公正意味著制度面前人人平等。公正的立足點是制度管人，而不是人管人。
* 公正強調讓事實說話，讓數字說話，注意精確、有效。
* 公正是對企業領導人品格的一種考驗。它首先要求領導人品行的端正。
七、溝通的實質性效果
① 溝通的過程是爭取支持的過程。如卸下領導的身份進行友善的溝通能得到員工跟隨與支持； ② 溝通過程是汲取智慧的過程。如好的方法、主意、決策雛形等都可以由溝通中得到；
③ 溝通是激勵下屬最好的卻往往是最廉價的方式。領導者認真地聆聽、詢問，雖然不可能解決所有問題，但你給下屬的感覺是肯定的——我很重要，我的部門很重要。
由此可見，溝通過程中純語言的功用是十分次要的，領導者應更多地重視從意識深層去解剖自己，再轉化為相應的為下屬所歡迎的溝通方式。
八、重賞重罰
此是人員管理的重點, 千萬不要齊頭式的平等, 這樣會讓企業越走越窄, 走入衰退的命運, 而要立足點的平等, 因人而異的管理才是用人之道, 因為組織是企業經營的骨干, 組織的績效來自制度, 制度來自流程與計劃, 計劃來自企業方針策略, 獎懲制度宜訂立足式, 即個人獎力往上與績效掛勾, 績效越好獎得越多, 而不是表現不好扣款, 這樣是齊頭式的獎懲, 容易進入鄉愿管理.九、主管只做20% 的工作
主管要激勵員工, 反而要把工作執掌明確劃分, 員工反而愉快工作, 請參閱小型渠道商內部管理建議, 在此不重復
但主要要思考的工作重點, 你的時間要80% 花在20% 的重點工作上, 千萬不要大小都做, 這樣你將失去思考的時間, 也縱容員工散漫, 造成組織松散, 也突顯你的培訓工作不足, 所以劃分執掌, 檢驗每人的應具備能力, 加以培訓是主管的做的事, 主管的時間基本分成幾項:
1.獲取訊息思索策略, 千萬不要脫節市場.2.檢視員工能力與績效, 進行培訓與溝通.3.發現經營面的管理失誤, 例如庫存, 未收款, 客戶依存度, 推廣績效等, 矯正后再行動,千萬不要做管理面的細部工作, 例如對帳, 這是中級主管要做的事.也就是老祖宗所說的傳道, 授業, 解惑, 用在現代管理, 真的很貼切
1.傳道: 道非常道, 長遠的思想, 不是現在能看的叫非常道, 就是領導者的中長期計劃與方針, 這是戰略面, 由上而下謂之傳, 戰略需要上下一通, 主管需要將公司的方針讓所有員工認同與接受挑戰, 所以要不斷的溝通與說明.2.授業: 此為戰術面, “業”者指操作系統, 也就是管理面的流程與制度, 主管授權干部管理,重心在檢視各部門執行績效, 針對部門別策略給予指導,讓系統正常運作, 而不是花太多時間在部門的作業上.3.解惑: 此為戰技面, 針對執行的缺失提出矯正, 模擬演練, 此為重點培訓的一部份.一般主管要問, 我用多少人是合理, 我有足夠的錢請人嗎? 建議從以下規劃:
1.你目前的營業額, 總毛利, 各項主要經營產業毛利率, 不同產業毛利率將機動調整人力.2.你的總費用率, 再分析固定費用與變動費用, 包括所有細項費用, 攤提, 利息等.3.簡單的說毛利率高于費用率你就有利潤, 反之你就虧損, 這樣你就明白你目前賺的錢, 固定費用里面的人事費用應占多少, 以及變動費用里面的獎勵應該給多少.4.同時你應該檢視每一個人的工作頻度, 一天, 一周, 一個月實際工作小時, 由員工自己提報做什么事, 不要籠統, 你再檢視, 這樣由上而下, 由下而上, 你用人就很清楚.
第四篇：企業員工激勵之我見
企業員工激勵之我見
[文章字號： ]
目前，許多企業活力不足，管理不善，經營陷入困境，資產負債率居高不下，造成了整個企業的內部效率低下。事實證明，這些企業活力不足的主要癥結在于不能形成有效的激勵，難以激發生產者和管理者的積極性，致使單個勞動者勞動效率和工作努力程度普遍不高，甚至導致企業優秀人才跳槽，人才流失嚴重，降低了企業的核心競爭力。而那些國際知名的大集團，或是國內具有競爭優勢的企業，其成功的一個必要條件就是善于激勵員工，從而吸引、留住了大批人才。所謂激勵，就是指通過一定的刺激，激發人的動機，使人有一股內在的動力，向所期望的目標前進。如何運用激勵機制調動人的積極性，做好各項工作，這不僅對企業的興衰與發展至關重要，而且也是一個有效的領導者或管理者的主要職責和必備的管理素質。下面筆者對如何加強企業員工的激勵問題，談一些自己的看法。
一、激勵員工的重要性
（1）有利于鼓舞員工士氣
“明察秋毫而不見車薪，是不為也，非不能也。”就是說，一個人如果眼睛能發現細微的毫毛，卻堅持說他看不見一車柴薪，是因為他不想這么干，并不是因為他沒有這個能力。一個人能力再高，如果激勵水平很低，缺乏足夠的自動力，也必然不會有好的工作效績；反之，一個人能力一般，如果受到充分的激勵，發揮出巨大的熱情，也必然會有出色的表現。由此可見，激勵對工作人員積極性的調動有著極為重要的影響。
（2）有利于員工素質的提高
從人的素質構成來看，雖然它具有兩重性，既有先天的因素，又有后天的影響，但從根本意義上講，主要還是決定于后天的學習和實踐。學習和實踐的方式與途徑是多種多樣的，但激勵是其中最能發揮效
用的一種。通過激勵來控制和調節人的行為趨向，會給學習和實踐帶來巨大的動力，從而會導致個人素質的不斷提高。
（3）能夠加強一個組織的凝聚力
行為學家們通過調查和研究發現：對一種個體行為的激勵，會導致或消除某種群體行為的產生。也就是說，激勵不僅僅直接作用于個人，而且還間接影響其周圍的人。激勵有助于形成一種競爭氣氛，對整個組織都有著至關重要的影響。
二、激勵員工的原則
1、激勵要因人而異
由于不同員工的需求不同，相同的激勵措施起到的激勵效果也不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。
2、激勵要獎懲適度
獎勵和懲罰會直接影響激勵效果。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望；獎勵過輕會起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。
3、激勵要有公平性
公平性是員工管理中一個很重要的原則，任何不公的待遇都會影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。
三、激勵員工的手段
1、目標激勵：通過奮斗能獲得的成就與結果。目標分層次，大、小、遠、近。
2、物質激勵：通過滿足個人利益的需求來激發人們的積極性與創造性。
3、任務激勵：讓個人肩負起與其才能相適應的重任，由社會提供個人獲得成就和發展的機會，激發其獻身精神，滿足其事業心與成就感。
4、榮譽激勵：人們希望得到社會或集體的尊重。對于那些為社會或團體做出突出貢獻的人，給予一定的榮譽，這既能使榮譽獲得者經常用以鞭策自己，又可以為他人樹立榜樣和奮斗目標。
5、信任激勵：同事之間，特別是上下級之間相互信任是一種巨大的精神力量，這種力量不僅可以使人們結成一個堅強的戰斗集體，而且能激發出每個人的積極性和主動性。
6、強化激勵：正強化是對良好行為給予肯定；負強化是對不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評、懲處、罰款等屬于負強化。對人的行為進行強化激勵時，一是堅持正強化與負強化相結合，以正強化為主；二是要堅持精神強化與物質強化相結合，以精神強化為主。
7、數據激勵：明顯的數據對人產生明顯的印象，激發強烈的感想。數據激勵，就是把人們的行為結果用數字對比的形式反映出來，習慣叫“數字上墻”，以激勵上進，鞭策后進。
8、情感激勵：情感是影響人們行為的最直接的因素之一。能夠建立良好的情感關系，激發每個員工的士氣，從而達到提高工效的目的。
四、激勵員工的方法
1、經濟激勵法
首先，只對成績突出者予以獎賞，如果見者有份，既助長了落后者的懶惰，又傷害了先進者的努力動機，從而失去了激勵意義。
其次，要重獎重罰。對于克服重重困難方才取得成功者，“賞如山”；對于玩忽職守，造成重大責任損失者，要“罰如溪”。
最后，獎勵向臟、累、苦、難等崗位傾斜，這是因為勞動仍是人們謀生的手段，只有向臟、累、苦、難等艱苦崗位傾斜獎勵水平，才能體現其勞動價值。
2、任務激勵法
把單調、乏味的工作或訓練同個人的切身利益相結合，使下屬能夠從保護自己的利益出發，去做內心不愿做的工作。
3、紀律激勵法
用紀律和制度來約束和規范執行者和*作者的行為，這是一種負激勵方法，表現為只罰不獎，因為遵守紀律是理所當然的，而不遵守紀律則當然應該受到制裁與處罰。
4、政治激勵法
解放前，“民生”輪船公司總裁盧作孚為了將“服務社會、便利人群、開發實業、富強國家”的“民生精神”灌輸給每個“民生”職員，要求每周二、三、五上午8點到9點舉行早會時，向職工宣傳：“一個人不能只打個人的算盤，越是為自己打算盤，結果是越顧全不了自己，應該用全部精力為社會服務，讓社會離不開你，社會自然就得養活你。你把一樁事業搞好，這樁事業自然也就會解決你的一切問題。”進而還提出了“公司問題由職工解決，職工問題由公司解決”的口號。盧作孚的做法就是政治激勵法。
5、情緒激勵法
情緒激勵法就是通過在集團內部建立起親密、融洽、和諧氣氛來激勵職工士氣的方法。職工的婚喪嫁娶，經理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問，為職工的生日舉行全體干部、工人及其家屬參加的野游活動。這種作法在人情淡薄的美國社會一直是深得人心的。
6、關懷激勵法
企業領導對于下級的關懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠的關心，對于下級都是無窮的激勵。關懷激勵法就是通過對職工進行關懷、愛護來激發其積極性、創造性的激勵方法，它屬于感情激勵的內容。關懷激勵法被管理學家稱之為“愛的經濟學”，即勿需投入資本，只要注入關心、愛護等情感因素，就能獲得產出。
7、尊重激勵法
松下幸之助相信，許多員工每天注意如何在工作中進步，其成效勝過總公司所有的生產工程師和策劃人員，所以他主動征詢員工的意見。他喜歡帶來訪客人參觀工廠，隨便指著一位員工說：“這是我最好的主管之一。”從而使被指者倍感自豪。
尊重激勵法就是通過尊重下級的意見、需要及尊重有功之臣的做法，來使職工感到自己對于組織的重要性，并促使他們向先進者學習的一種激勵方法。
8、行為激勵法
用企業領導者在某些方面的有意行動來激發下級的激勵方法就是行為激勵法。
由于企業內部和外部條件在不斷變化，知識在不斷更新，一個人如果不能及時充電，知識就會老化，一個企業如果員工知識老化，就有可能被市場淘汰。員工是企業的主體，員工蓬勃的精神生命和知識生
命，是企業無限生機的源泉。因此，企業應該注重培養員工、激勵員工。美國以管理優異聞名的大企業IBM公司有一句名言：“員工能力與責任的提高，是企業成功之源。”也就是說人才的優勢就是企業的優勢，企業應該在各個方面不斷地進行激勵，調動員工的積極性和創造性，才能保持企業的競爭之樹常青。
如何做好企業員工的激勵工作，對管理者來說，既是一門高深的理論，更是一門領導藝術，是一個永無止境的值得探究的課題。大家應該在今后的工作中，根據不斷變化發展的人力資源的情況和本企業的具體實際，把先進的管理理論與管理實踐有機結合，最大限度的提高員工的積極性和工作績效，為實現企業的經營目標而努力！
（作者單位：中鐵十三局六公司人力資源部）
第五篇：企業激勵員工口號
企業激勵員工口號
企業激勵員工口號11、任何業績的質變都來自于量變的積累。心態決定一切。
2、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
3、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!
4、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一種過程!
5、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
6、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
7、怠惰是貧窮的制造廠。
8、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
9、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創意、樂意。
10、勤奮、好學，是你成功的基礎，怠惰是貧窮的制造廠。
11、回避現實的人，未來將更不理想。
12、不是境況造就人，而是人造就境況。
13、不為失敗找理由，要為成功找方法
14、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
15、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
16、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
17、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
18、為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法。
19、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
20、習慣的力量是驚人的，習慣決定著你的成功的大小，優秀是一種習慣!
21、銷售世界上第一號的產品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
22、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心
23、一艘沒有航行目標的船，任何方向的風都是逆風!
24、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
25、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
26、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
27、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
29、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
30、與其臨淵羨魚，不如退而結網。
企業激勵員工口號21、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
2、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
3、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會把人喚醒的。
4、兩粒種子，一片森林。
5、兩點之間最短的距離并不一定是直線。
6、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
7、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
8、莫找借口失敗，只找理由成功。
9、夫婦一條心，泥土變黃金。
10、環境不會改變，解決之道在于改變自己。
11、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
12、不大可能的事也許今天實現，根本不可能的事也許明天會實現。
13、成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。
14、當一個小小的心念變成行為時，便能成了習慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
15、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
16、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
17、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
18、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
19、人之所以能，是相信能。
20、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
21、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
22、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
23、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
24、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
25、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
企業激勵員工口號31、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物微笑，一定要成為你工作最大的資產。
2、努力工作，創造美好未來!
3、企榮我榮，企衰我恥!
4、企業是我家，賺錢靠大家!
5、工作就是自己的人生舞臺，能不能贏得掌聲在于你自己。
6、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
7、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
8、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌!
9、今天工作不努力，明天努力找工作!
10、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
11、成功絕不容易，還要加倍努力!
12、絆腳石乃是進身之階。
13、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
14、才能加付出才等于業績。
15、人按素質分貴賤，薪以業績為依據。
16、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
17、如果你只是因工資而工作，你只會踏步;如果你工作而衡量工資，那么你會進步。
18、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。
19、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。
20、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
21、相信團隊，相信彼此，因為我們是共進退、共榮辱的一家人!
22、相信自己，相信伙伴!
23、銷售世界上第一號的產品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
24、一鼓作氣，挑戰佳績!
25、以誠感人者，人亦誠而應。
26、蟻穴雖小，潰之千里。
27、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
28、因為自信，所以成功!
29、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
30、我面對笑容，因為我熱愛工作。
31、先知三日，1貴十年。
32、一個有信念者所開發出的力量，大于個只有興趣者。
33、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。
34、眾志成城，飛躍巔峰!
35、賺錢靠大家，幸福你我他。
企業激勵員工口號41、當外在壓力增加時，要增強內在的動力。
2、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
3、我不能左右天氣，但我能轉變我的心情。
4、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
5、人生不如意事，十之常有*，看傷口目標模糊，看目標傷口不痛。
6、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
7、執著，服從命令，堅決執行。
8、的破產是絕望，的資產是希望。
9、追求成就的人每天都在改造人生。
10、投入多一點，方法好一點，績效自然會高一點。
11、追求，就是一個不斷地行動，反省再行動的過程。
12、成功者就是要比對手多做一下，堅持到底的人。
13、厚德載物，處眾人之所亞，故幾于道。
14、成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。
15、成功的秘訣在于設定明確的目標，并全力去挑戰。
16、拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
17、價值，人生最重要的不在乎增高地位。
18、成功的人就是因為他比別人多了一些挑戰困難的經驗。
19、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
20、人生的價值在于奉獻，生命的價值在于創造。
21、行動，實現一世理想的最有效的武器！
22、優秀的員工是幫助企業走向成功的人，而不是幫助企業做事的人。
23、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
24、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
25、人之所以有兩只手一張嘴是因為做的要比說的多。
26、成功者需不斷地累積知識和人脈的質和量。
27、昨天多幾分鐘的準備今天少幾小時的麻煩。
28、追求成功的人要向成功的人學習，要與追求成功的人一起共事。
29、厚德載物，天行健，君子以自強不息。
30、團結，團結協作，顧全大局。
31、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
32、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
33、厚德載物，地勢坤，君子當厚德載物。
34、要用正面的積極的心態來面對挫折。
35、今天工作不安全、明天生活不保障。、36、人是靠夢想活下來的，也是靠夢想活下去的。
37、成敗之間僅一步之遙，關鍵是你是否踏出那一步。
38、失去金錢的人損失甚少，失去勇氣的人損失一切。
39、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
40、厚德載物，上善若水，水善利萬物而不爭。
41、為別人鼓掌的同時也是為自己生活加油。
企業激勵員工口號51.當外在壓力增加時，要增強內在的動力。
2.行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
3.我不能左右天氣，但我能轉變我的心情。
4.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
5.人生不如意事，十之常有*，看傷口目標模糊，看目標傷口不痛。
6.人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
7.執著，服從命令，堅決執行。
8.最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
9.追求成就的人每天都在改造人生。
10.投入多一點，方法好一點，績效自然會高一點。
11.追求，就是一個不斷地行動，反省再行動的過程。
12.成功者就是要比對手多做一下，堅持到底的人。
13.厚德載物，處眾人之所亞，故幾于道。
14.成功僅代表了你工作的%，成功是99%失敗的結果。
15.成功的秘訣在于設定明確的.目標，并全力去挑戰。
16.拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
17.價值，人生最重要的不在乎增高地位。
18.成功的人就是因為他比別人多了一些挑戰困難的經驗。
19.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
20.人生的價值在于奉獻，生命的價值在于創造。
21.行動，實現一世理想的最有效的武器!
22.優秀的員工是幫助企業走向成功的人，而不是幫助企業做事的人。
23.出門走好路，出口說好話，出手做好事。
24.生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
25.人之所以有兩只手一張嘴是因為做的要比說的多。
26.成功者需不斷地累積知識和人脈的質和量。
27.昨天多幾分鐘的準備今天少幾小時的麻煩。
28.追求成功的人要向成功的人學習，要與追求成功的人一起共事。
29.厚德載物，天行健，君子以自強不息。
30.團結，團結協作，顧全大局。
31.當外在壓力增加時，要增強內在的動力。
32.行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
33.我不能左右天氣，但我能轉變我的心情。
34.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
35.人生不如意事，十之常有*，看傷口目標模糊，看目標傷口不痛。
36.人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
37.執著，服從命令，堅決執行。
38.的破產是絕望，的資產是希望。
39.追求成就的人每天都在改造人生。
40.投入多一點，方法好一點，績效自然會高一點。
41.追求，就是一個不斷地行動，反省再行動的過程。
42.成功者就是要比對手多做一下，堅持到底的人。
43.厚德載物，處眾人之所亞，故幾于道。
44.成功僅代表了你工作的%，成功是99%失敗的結果。
45.成功的秘訣在于設定明確的目標，并全力去挑戰。
46.拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
47.價值，人生最重要的不在乎增高地位。
48.成功的人就是因為他比別人多了一些挑戰困難的經驗。
49.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
50.人生的價值在于奉獻，生命的價值在于創造。
51.行動，實現一世理想的最有效的武器!
52.優秀的員工是幫助企業走向成功的人，而不是幫助企業做事的人。
53.出門走好路，出口說好話，出手做好事。
54.生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
55.人之所以有兩只手一張嘴是因為做的要比說的多。
56.成功者需不斷地累積知識和人脈的質和量。
57.昨天多幾分鐘的準備今天少幾小時的麻煩。
58.追求成功的人要向成功的人學習，要與追求成功的人一起共事。
59.厚德載物，天行健，君子以自強不息。
60.團結，團結協作，顧全大局。
企業激勵員工口號6隊名：超能勇士；口號：超越自我，超越夢想！還有一個團結拼搏，勇爭第一,我能!橫刀立馬,勇創新高,我行!待到山花爛漫時，h5部叢中笑！
隊名：出單隊口號：我出單！我喜歡！
隊名：光速口號：單量鋪路，金額致富
隊名：精英隊口號：精領天下，英才神話
多見一個客戶就多一個機會！
付出一定會有回報。
鈣中鈣：現在的出單啊，它含金量高，出一單頂過去五單，方便！你瞧我，一口氣出上五單，不費勁！自從出了單，腰不疼，腿不軟，跳樓也有勁了！
好迪：大家出，才是真的出
匯仁腎寶：他出我也出
李寧：出單,一切皆有可能
聯想：學生不出單，學校會怎么樣
每天多賣一百塊！
企業激勵員工口號71、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路(馮兩努——香港推銷商)
3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結網。
5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須的把自己推銷給自己。
11、即使爬到的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作的資產。
企業激勵員工口號8穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行
招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
開拓市場，有我;(團隊名稱)，我為單狂!
巔峰之隊、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
吼一吼，業績抖三抖!(團隊名稱)，加油!
雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
永不言棄，再創輝煌，誓奪第一
快樂15,九月爭優，勇爭上游
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
企業激勵員工口號9有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。
一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經解決了人生的一大奧秘。
談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。
世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。
保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態。
一個人外在的形象，反映出他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。
能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。
當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。
要享受“秘密情報網”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發財機會，秘術高招的人。
你愈有恒心，你就會發現自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。
必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當的商品方法和技巧。
推銷員在做完產品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題，一說完后，就完全停止不說話。規律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……
推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止;學會微笑;善用眼神;懂得交談中的禮節。
不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分的熱忱。
如果你將個人興趣和自己的工作結合在一起，那么你的工作將不會顯得辛苦和單調。
如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。
如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。
點擊咨詢 