第一篇：PMST沙盤設計總結(工程管理)

PMST沙盤設計總結

一、實習組人員 項目經理：吳大典

經營經理：王秋陽、左

娜

生產經理：董

琳、潘

雪 采購經理：倪

娜、馬

歡

財務經理：邱桂崧

二、實習目的

從實習中認識和學習PMST及在工程運營中的重要性，了解真實工程的運營過程，身臨其境的進行操作，貞子感受一個項目管理者的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實驗過程中體悟工程管理的關鍵，了解PMST對工程管理的解決之道。我在SMST沙盤模擬實驗過程中，扮演項目經理的角色。通過這次PMST沙盤模擬訓練，是我對項目戰略和關鍵成功因素有了清晰地了解，讓我會了戰略的眼光看待項目的決策和管理用策略方法改進組織創造價值的能力，提高了對項目的把握和調整方向的“駕駛技能”。在這次實驗后，我看到了自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰略的眼光，良好的溝通能力，在計劃實施過程中對目標的控制能力等，讓我知道自己在以后的學習中要加強這些方面的能力的培養，提高自己。

為期一周的PMST沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但是我對專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對項目管理的感性認識層面有了深切的體會。

三、簡單總結如下 1.在犯錯誤中學習

中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實踐中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷練固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養管理人才的有效方法，但這些方法同樣會是組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中罵我以為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失，但是木哦你管理那些痛苦教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2.受用于群體決策

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。沒有經驗的一群人中，如果按就照自己的分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的。

在這個過程中，我只是微薄的個體，但我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其它都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協作中是很有效。

四、心得體會

隨著中國市場經濟及建筑行業的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的PMST已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的全面質量管理、成本管理和項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過PMST沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業要想做強做大，必須進行合理的團隊配合和組織規劃。

總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中項目的盈利結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對工程管理有了全新的看法，管理一個項目并不是我們所想象的那么簡單。而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝王老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯系起來了，讓我對工程管理這個方向有了更多的感觸，希望以后還有機會親身參與工程管理實戰的活動。

工程造價081班31號

吳大典

第二篇：工程管理沙盤模擬報告

自強不息 奮發向上

沙盤實習報告

學 院：土木工程學院 專業班級：工程管理一班 姓 名：劉 曉 丹 學 號：311007040105

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按照教學計劃，在本學期的實踐教學周中，我們工程管理專業在老師和即將參加沙盤模擬大賽的同學的指導下陸續進行了工程項目管理沙盤模擬實訓。在模擬實訓過程中，我們每個人都對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力，在此我對本次實訓做出如下總結。

在沙盤模擬實訓的第一天大家便早早的來到了實驗室，之后老師安排了參加模擬大賽的同學為我們講解有關沙盤模擬的原理和基礎知識。通過他們的細心講解讓我們了解到：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執行與開采過程當中懂得人才開發、溝通管理、決策能力、更好的創新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現代項目管理更趨向于從建設到投產到營銷的全過程，因此需要突破傳統的項目管理概念，通過模擬管理和經營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環境，提高項目組成員投入程度，讓學員提前進入項目狀態。參與者通過對項目經營的盤點與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

之后，我們自由結合分成了六個小組。我們小組在對項目管理團隊中的角色進行分析后大家達成一致，認為：項目經理負責策劃、財務經理負責財政的支持需要智慧多謀、采購經理負責購置材料與大型機械需要認真勤快，經營經理負責工程的風險調控對市場分析則較為敏感，生產經理負責工程的進度調控需要高精度的調配能力。所以經過大家討論后我們確定

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了各自在沙盤模擬中的角色，我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作，雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。并且也確定了我們的團隊名稱和團隊口號。

分配好任務后，我們在指導人員的帶領下我們先熟悉了一下基本流程，對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進行操作了。根據動畫我們完成了凱旋門工程第1—3周的操作，我們自行完成第4周的操作，完成 1—4 周的操作后，我們一起對項目第一個月的操作情況進行總結，對應于《PMST 實訓教程》2.5 節、2.6 節的相關內容，然后繼續了我們自行針對后面可能遇見的情況進行協商……

在我們開始后續 8‐12 周操作時，對沙盤盤面資金作個統一的核對，對應各處現金為：安全投入 1 萬，公司借款利息 4 萬，稅金 1 萬，臨時設施費 6 萬，現場管理費 6 萬，材料費24 萬，機械費 18 萬，周轉材料（即模板租賃費）6 萬，勞務費 15 萬，剩余現金是 39萬。統一盤面資金后，我們自由操作后續 8‐12 周內容。在第二月末操作完成后幫助其他同學使用沙盤分析工具“項目執行”部分的內容。

由于我們也已經對凱旋門項目實施了操作，在操作過程中可能已經對策劃作過思考；但 畢竟是第一次做策劃，如何做出最佳策劃呢。我們根據第 59 張 PPT 講解工程項目策劃的

基本流程及思路，提出了對這個工程的要求：

1、熟悉工程概況、根據工程圖紙（工程模型）、工程量表等信息，初排施工順序；保證各構件

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間的施工順序滿足工藝邏輯關系；

2、機械設備租賃、庫房及宿舍容量等盡最大可能發揮效益，盡量不出現長時間閑置現象；

3、在保證資金周轉前提下，減少資金占用時間，以求少付利息。就這樣一步一步的完場了第一個凱旋門的設計盈利了4萬元。

雖然我們取得了不錯的結果，但是在整個實訓過程中并不是那么一帆風順的。對于我們在實訓過程中遇到的問題，我做了如下分析和總結。

一、注意規則、精確計算

俗話說：沒有規矩，不成方圓。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的規則，才能保證后面事情的順利開展。有一些規則是需要特別注意的，比如說，機械的租賃費，在機械出場的當周是不計算租賃費的，這也是一個比較容易算錯的地方。還有需要注意的地方是機械費和大型機械費的區別：混凝土攪拌機、鋼筋加工機械屬于機械費，而水電的發動機屬于大型機械費，這里如果不注意區分的話是很容易算錯的。還有臨時設施是在項目初期購買，期末折舊的，所以，總的臨時設施費在項目出去就可以得到，然后期末根據工程量進行攤銷。研究了這些規則之后發現這與我們以前學過的施工技術、施工組織、工程經濟學、項目管理等很多課程都有聯系，沙盤就是在游戲中讓我們回憶并重新掌握了豐富的知識，我們都愛上了這個游戲。

二、項目策劃技巧多多

1、橫道圖的繪制是一個相當重點的問題，在實際施工過程中，橫道圖的繪制就相當于施工組織設計了。橫道圖是確定項目工期，計算模版、自強不息 奮發向上

機械、勞務班組進出場的依據，起到了指導整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得到額外的獎勵。所以，在繪制橫道圖時有幾個因素需要考慮，模板的周轉費、機械勞務班組的進出場費，模板機械班組的待工費以及提前完工的獎勵。橫道圖繪制好后，各項計劃也就出來了。

2、利潤的計算規則。利潤的計算規則中有三條需要特別注意。第一是材料費。材料費需要計算的是已完工成品所使用的材料以及損耗的材料費用，在材料庫房中未使用的材料不能算入材料費用。第二是機械費和大型機械費的區分。混凝土攪拌機以及鋼筋加工機械屬于第一類；而水、電的發動機屬于第二類，即大型機械。第三是臨設的待攤費用。臨時設施是在項目期初購買，期末折舊的。所以總的臨設費用在項目初期即可得到，然后要根據每月的完工量進行待攤。在第一個月的利潤計算中，我們沒有注意到這個問題，導致該月的利潤少算了10萬元，影響了策劃的準確性。

3、購買成本與自己加工的成本有很大的區別，在原材料和成品價格確定的情況下，可以列出明確的公式，當混凝土需要量超過多時，自己加工比購買成品更能節約成本。

4、關于機械租賃費的計算問題。規則要求出場當周不算租賃費，由于項目的工序安排，要先讓已經完成加工任務的機械出場，再安排新一批的機械進場。所以機械租賃費的計算常常使人迷亂。這里舉例說明，如果機械的使用期第2周到第10周，那么需要算8周的租賃費。第12周為出場周，不應計算租賃費。

5、勞務班組進出場與待工費的成本分析，待工一周費用為3萬，進

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場費2萬，出場費2萬。可見，如果待工兩周及以上的就應該考慮進出場了，兩周的話就可以省下來2萬塊錢。

6、要及時的投入雨季施工與安全施工的費用，避免緊急補救措施。

7、項目融資方案的分析。融資方面，有三種選擇：公司借款，銀行貸款和高利貸。利率分別是5%，10%和20%。在公司借款和銀行貸款的比較中，要將項目總周期、資金流轉期和現金流高峰期進行比較。因為公司借款的利率雖然低，但是只能在項目期末償還，如果項目總周期較長而資金流轉期較短時，應該考慮銀行貸款而不是公司借款。

8、現金管理，不能怠慢。在第二月末時，在核對現金流量表時發現表上余額與實際現金余額不一樣，導致我和經營經理花了較長時間進行校對。究其原因，在月末結算時，沒有按照要求的順序進行結算。我在經營經理工程報量之前就簽署了結算的單子并支付了現金，而這筆錢并沒有寄在現金流量表上。我們在發現問題后及時改正，嚴格按照順序，先拿錢，再結算。在后兩個月，沒有出現過類似問題。因此，在進行現金管理的時候我們要一步一步仔細的算，不能怠慢。個人認為現金管理是沙盤中比較難的部分，而且容易一步錯，步步錯，所以這就需要每組的財務經理都很細心啦！

9、防范風險，有備無患。在項目進行到第一個月末，項目外部環境發生了新的變化。風險投入和雨季投入較之前比有了較大變化，需要投入更多的資金以保證項目抵御風險。由于在策劃階段在這個時期公司的流動資金較少，導致出現變化之后現金流斷裂的情況出現，于是不得不得采取

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緊急補救措施即借高利貸。雖然我們及時采取了補救措施并且這次變化并沒有為我們帶來太多影響，但是它為我們的利潤帶來了損失。

我在小組中擔當的職位是采購部經理，雖然不像總經理，財物經理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責：

一、經營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；

二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進及淘汰，有關進貨條件費用手續的談判；

三、供應商協調處理事項；

四、各項商品促銷活動的組織執行；

五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；

六、在公司經營目標責任下，完成公司下達的各項經營管理指標。

而對于一個采購部經理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責，對采購員的工作進行監督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應商的篩選、單品調整。根據每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結果，按月進行工作總結做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。

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短短一周的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。

一、對于一個項目而言，目標是非常重要的，目標是判斷一個項目成功與否的依據。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標，其實我們不斷的考慮進出場，考慮怠工，就是圍繞著利潤最大化這個問題。二、一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個總監怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人。或者提供數據報表,接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

三、要對一個進行模擬管理和經營，項目管理沙盤就需要包含很多內容。因為沙盤是模擬的經營過程，所以模擬出的結果可能會和現實有很大出入。高層領導在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業務流程；項目對核心成員的核心素質的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：

1、理解何謂“項目”和“項目管理”?

2、理解項目的特征；

3、優秀的項目團隊的構成和設計；

4、影響團隊有

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效運行的障礙分析；

5、項目可行性分析；

6、把握項目生命周期；

7、風險識別（風險分析）、確定風險優先級；

8、風險監控與緩解策略、應急計劃的調用；

9、制定成本計劃要考慮的因素；

10、項目控制；

11、項目團隊決策；

12、項目調整和總結評估。

四、市場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好的方案。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長遠的目光。

五、項目管理領域在當今工業發展和工業管理中占據著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術的使用，可以盡早地制定出項目的任務組成，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關鍵資源和重點資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本。

六、項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經常發生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產生很多不良的影響，而項目管理中強調進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制

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系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業的經營最關鍵的因素還是要數企業的整個團隊的團隊協作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發展的動力。

很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結，才能發現自己的失誤之處并能從中獲得經驗，我覺得這是我最大的收獲。

最后，我要感謝老師的細心講解以及精彩互動，一周的受訓時間雖然很短，但我受益匪淺！謝謝老師！

第三篇：管理沙盤模擬總結

BEST管理沙盤模擬總結

2014-03-27中國房地產策劃師聯誼會

管理學無對錯，管理者有成敗。

有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進行了角色扮演，體驗了企業經營中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗的過程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盤模擬的時間總共三天，分別分為創業年，管理年和戰略年三個階段。每一個階段各人擔任不同的角色，組成一個模擬公司，根據不同的市場信息和市場規則確定公司的發展戰略，制定經營計劃和組織生產銷售，期末結算經營業績。在這期間，我所在的公司名為“躍海”，旨在超越其他，海納百川。考慮到企業的本質是經濟組織，它的終極目標是追求經濟利益。所以我們的戰略目標鎖定在凈利潤率的增長上。由于對市場不甚了解，根據經驗，初步定為增長率為10%。基于這個戰略目標，我和我的小組成員經歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經營重點分別不同，每一天都讓我有一個新的體會。

一、效率決定利潤，利潤決定了企業的生死存亡。

第一個階段是一個創業的階段，如何攫取最大利潤來保證企業的生死是關鍵。利潤來自企業的產量，產量來自生產計劃，計劃來自企業家的決策。在這個階段，我們小組做出決定生產7棟房子作為產品。做這個決策的依據是模型的裝配時間，并沒有站在市場的平均水平和企業的盈虧平衡上做出決策。結果導致我們對自身的生產能力估計過于保守，在生產過程中，我們剩下很多時間來等待生產時間的結束，企業的生產產能沒有得到充分發揮。自然利潤也好不到哪里去。

這個階段教導我們作為一個管理者，要懂得基于目標利潤的預算。做任何決策都是有經濟依據的，而不是拍腦袋決策。

二、在競爭中，如果你的行動比競爭對手差一點，就等于沒有做!

第二個階段是管理年的階段，也是一個企業形成自身核心競爭力，夯實自身實力的一個階段。這個階段中，我自告奮勇嘗試當總經理，為整個決策負責任。此階段的決策中，有兩個重點，一個是選票的博弈，一個是公寓的設計。在選票的博弈上，我想為政府捐贈一些款項，以博取政府對我們的投票，借此增加公寓的銷售價格。但由于在金額上沒有考慮周全，只捐了四萬。此后老師點評，另外一家公司捐贈20萬，是現行市場上買一張選票的價格。我們雖然在形式上也作出了創新，但是沒有做到位，根本沒有什么效果。結果，政府沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現實中，在政府這一關，也許就大意失荊州了。

而關于公寓的設計時，設計部門思路比較固化。在做產品設計時，由于我這個總經理把重點放在投票的博弈上，沒有進行部門之間的協調工作，使得設計部門一意孤行，不聽取其他部門的意見，一味追求成本的最低，而沒有考慮模塊的平衡搭配。最后在生產時，發現由于某種原材料的數量有限，而導致生產數量的受限，利潤依舊很低。

這一個階段，讓我嘗到一個管理者受煎熬的滋味。Xx老師說，聽說有些同學做總經理之后，忙到晚上兩三點，這是沒有辦法的事。誰叫你是管理者啊！是啊，身為管理者，要對所有人負責，要對公司的成敗負責，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠是肩頭的擔子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為一個管理者，精力是有限的，這時候，在原則問題，重大問題，突發問題，例外問題上的管理則顯得尤其重要。三、三思而后行，所有的需要動手去做的都不是管理的工作

第三個階段是戰略年的階段，這個階段，需要企業進行沖刺。每個公司的總經理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最后一拼中獲得最后的勝利。我們組也不例外。這個階段，我們吸取了上階段的教訓，改善了設計的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動手用模塊去拼的錯誤的做法。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動手。但是依舊有一件事讓我深深觸動：

我們在定完模塊后，馬上就開始動手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優化。但是由于思維是固化的，怎么也沒法發現捷徑。這時xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當我們為之著急時，老師將我們那些所需樣品按同樣規格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。頗讓我贊嘆神奇。這是老師語重聲長的告訴我們，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，動手做是很簡單的事情。

這個階段，我們的別墅設計的很棒，生產過程也安排的很完美。我們的產量是所有組的第一，正當我們得意洋洋的覺得不是第一就是第二的時候，我們的市場出現了一個紕漏，關顧著送房子，卻忽略了應收賬款的回收。最后，房子造出來，不僅沒賣成，還導致庫存積壓，還被罰了違約金。真是印證了管理學上鼎鼎有名的那句話：細節決定成敗。于是，同時又想起其實xx老師一直在強調應收款項的重要性，但只是我們一直在忽略而已。

管理是一個實踐的過程，但又是實踐中的藝術。Xx老師教導我們說：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。通過這個沙盤模擬，讓我深刻體會到了管理是一門如此博大精深的藝術，學習管理是那么的重要！

在此次沙盤模擬中，我從團隊的角度，也有以下幾點感悟：

1、團隊要團結，團結產生力量！

一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

在整個過程中，有一個叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因為他們最初內部出現了很大的分歧，于是各干各活。而之后，馬上意識到此種問題，采用了各種辦法，使團隊達成一致的共事規則，馬上實現了業績的增長。

2、在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。

在沙盤模擬中，時刻出現這樣的情況：財務部的幫助物料部的算物料，設計部的去幫物料領取庫存，總經理到處找不到，原來在做設計呢。這就是各個部門沒有做到各司其職，總以為自己可以多做點，結果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。

在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實只是去更好的執行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經常問：管理者管什么？管理者實際上管的是規則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。在人生之中，其實最大的管理是對自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來的人生呢，我認為應該堅持以下幾點：

1、要善于發現和發揮自己的優勢去做事情。所謂核心競爭力就是自己很輕松而且很快樂就能做到，而別人要很努力才能做到的能力。一個人總是努力的狀態是不正常的，只有在利用自身核心競爭力的前提下，才能激發出自己最大的潛力！

2、思考問題時要有自身的立場。每個人身處的環境是不一樣的，別人認為對的，好的事情不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時，要有自己的原則。

3、要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時候是處理危機，處理突發事件，所以在此種環境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會失控，有些人會不知所措。我們如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應有的反應。

作為一名MBA，馬上就要走上社會，這次沙盤模擬讓我對即將面對的社會和今后將要從事的工作中可能出現的問題有了一些反思：

首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定己出局。

再者，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

在沙盤模擬中，我和其他同學一起發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅信：即便是失敗，我們也能從中學習，帶著痛苦還有激動！BEST管理沙盤：充分認識自己

BEST管理沙盤是人民大學推出的一種新型管理培訓測評課程，不僅融入管理前沿理論講解、管理角色扮演、企業模擬經營及案例分析和討論與一體，全方位讓學員感受和反思在實際工作中的典型問題，快速、準確的把握被測評對象的各項能力、素質，以教練式的指導，幫助企業及個人完成自我飛越。

為幫助房地產策劃師更好的分析與不斷超越自我，房地產策劃師國家職業資格認證4月期考試培訓將引進BEST管理沙盤課程。在4月15日晚上舉行，我們將通過一個模擬的沙盤活動（市場價值：6880元/人），為當天參與活動的每一位學員免費提供職業發展的報告，為大家更清晰的規劃職業發展之路。BEST管理沙盤活動請找報名老師咨詢。限一級學員50人。

第四篇：工程項目管理沙盤總結

工程項目管理沙盤課程總結

光陰似箭，日月如梭。不知不覺我們已臨近實習期，為了讓我們更加熟悉我們的專業知識，學校的教育計劃為我們開設了《工程項目管理沙盤課程》這一門課。這門課程不僅是與專業知識的接軌，更是現實工作的實戰演練，同學們都非常喜歡這一門課程。

這次課程是以小組為單位，根據不同的角色進行分工，既鍛煉了個人單獨的能力，又考驗了整個團隊的協作能力。課程的角色有：項目經理，負責指揮、控制和協調項目組成員按照進程表完成項目；財務經理，負責資金管理和操作、資金帳目管理、負責盈虧分析；經營經理，負責勞務結算、甲方報量、成本核算和分析、洽商變更；生產經理負責進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作；采購經理，負責材料采購、庫房管理、材料發放、材料核算。共五個角色，我們選擇有統籌管理能力的同學擔任項目經理，會計學的好的擔任財務經理，我不才，擔任的是采購經理，還是有點壓力。

每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間去采購“材料”。并和財務經理達成一致意見，讓他管理金錢的支出。公司的采購部一般有以下幾個職責：

一、經營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；

二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進及淘汰，有關進貨條件費用手續的談判；

三、供應商協調處理事項；

四、各項商品促銷活動的組織執行；

五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；

六、在公司經營目標責任下，完成公司下達的各項經營管理指標。而對于一個采購部經理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責，對采購員的工作進行監督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應商的篩選、單品調整。最后，我們小組已盈利的方式結束了我們的課程。這不只是一個游戲，這次的學習讓我學習到了很多書本上學習不到的只是，玩沙盤課程是一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。并且讓我更加深刻的理解了在一個企業中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。雖然有時候各抒己見，眾說紛紜，但最后我們的隊友都用自己最有力的證據，讓我們小組達成統一的意見，更有效，更成功的完成了任務。當我們小組成員都在為一個共同的目標而努力時，我體會到了一個團隊的力量，當然也很感謝我們的老師，他幫助我們小組解決了很多問題。最后，我只想說我為我們小組感到驕傲，感到自豪。

凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來。不同的經理負責不同的區域，要求我們心細不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上組長的指導我們也慢慢地明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細，一些數據算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算才決定了一個計劃。第二個方案是廣聯達世紀大橋，有了上次的合作經驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們有時間就去自習室，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當一切得當剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性。

我在小組中擔當的職位是采購部經理，雖然不像總經理，財物經理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。公司的采購部一般有以下幾個職責：

一、經營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；

二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進及淘汰，有關進貨條件費用手續的談判；

三、供應商協調處理事項；

四、各項商品促銷活動的組織執行；

五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；

六、在公司經營目標責任下，完成公司下達的各項經營管理指標。

這一經歷讓我了解到學習的重要性，當然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個企業來說更是有著舉足輕重的地位。

第五篇：營銷管理沙盤總結

營銷管理沙盤模擬運營決策總結

在這次課程里，我扮演了一位企業營銷總監的角色，與五位伙伴共同撐起迅銷公司這面“大旗”，最后在大家的共同努力下，獲得了小組第一的好成績，真是受益匪淺！我們這次課程共分為四年，每個小組扮演一家企業，通過買賣、各公司的競爭，讓每個同學學習銷售管理，最后能在競爭中生存下來的，將成為最后的贏家。

記得第一年，每個公司都有80萬元的啟動資金進行買賣操作，由于剛開始大家都還不是很熟悉“游戲規則”，所有的企業都是虧損的。我們公司開拓了銷售渠道，建立了人工客服，還拓展了市場，進購了大批貨物，由于資金有限我們沒能將促銷做好，導致了我們的訂單數量不足，最后囤積了部分貨物，真是損失慘重啊！

第二年，我們好好的總結了上一年的教訓，并且進行了明確分工；由我和促銷部經理進行市場購貨、定價操作，調研部經理分析市場狀況，直銷部和中介部經理統計各部門花銷情況及渠道建設費用，客服部經理歸納并分析其他企業情況，最后集中大家意見，并制定出我們的銷售策略。就這樣，從第二年開始我們走上了盈利的道路！我們的總銷售額是471.5萬元。雖然還微不足道，但是讓我們明白了團隊合作是多么重要的！

第三年，有了第二年的經驗，我們士氣大增。這一年，我們通過與其他公司的購貨合作，將利潤降到了最低，在促銷方面加大力度，價格方面擴大競爭力，再加上不斷擴大M3市場，我們今年持續盈利。但是，由于某些方面的失誤，在廣告費方面投入過多，白白送走40多萬，但是今年勢頭還不錯，銷售額共計843萬元，大家信心繼續大增！我們有了新的目的：扳倒第一，消滅第二！我們明白了企業之間的合作也是非常重要的，利益是企業之間的橋梁，但是利益也有可能變為矛頭，讓自己被別人算計！

第四年，也是最后一年，我們決定通過壟斷M3市場B產品與絕影公司進行合作，購入大批的B產品，結果正如我們所料，我們拿下了絕大多數的訂單，壟斷了市場，并從中獲得了更多的利益，就M3市場B產品而言，我們共銷售500多萬元，最后加上M1和M2市場的銷售額，共計銷售額是918.65萬元，在最后總資產計算中，我們以707萬元的資產奪得了榜首，但是非常兇險，第二名的企業為699萬元，也是非常有實力的！

在這次的課程中，我們學會了如何計算企業資金，怎樣進行資金的分配，如何選擇市場以及產品等，還學會了計算企業損益表。總之，這次的課非常有意思，在模擬游戲中學到知識，受益匪淺。