第一篇：孫子兵法中的辯證思想

孫子兵法中的唯物辯證思想

辯證唯物主議認為，物質是第一性的，精神第二性，由物質派生，物質決定精神，精神反作用于物質，應該用全面的聯系的發展的眼光看待事物，不能用片面的孤立的靜止的眼光看待事物。《孫子兵法》中，處處閃耀著唯物主義辯證法的真理光芒。

一.唯物主義的立場

我國傳統社會，神秘主義影響極大，諸多重大歷史事件都可發現其蹤跡，秦末陳勝吳廣派人夜扮狐貍叫“大楚興，陳勝王”，樹立人們抗秦信心，凝聚人心，劉邦斬蛇起義等等。然而《孫子兵法》嚴厲禁止占卜預言之類活動及傳播小道消息，因其極有可能被敵人利用擾亂我軍心，一旦傳播開來，很難禁止其影響，故軍中必須“禁祥去疑”。孫武認為，最終勝敗從來都是建立在兩軍實力對比基礎上的，“勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”，善用兵者必須先考查敵我力量對比情況，在己方占優勢時方可開戰，以卵擊石只能自取滅亡，絕不可將勝利寄于鬼神力量之上，勝利只能建立在實際力量對比上。善用兵者，每一戰，需集中兵力形成對敵優勢，方可保證勝利，“兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已”，決戰則要等到總體實力勝過敵人時方可。作戰要求“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”。至于掌握敵情則只能依靠情報人員，而絕“不可取于鬼神”，這就為料敵致勝打下了堅實可靠的基礎。

二.以對立統一方法全面看待戰爭全局。

1.全面認識戰爭之利與害。

孫武認為，只有在有足夠利益時方可發動戰爭，“非得不用，非利不動`，非危不戰”，軍爭最難之處就是爭利，就是變不利為有利，“軍爭之難者，以迂為直，以患為利”。發動戰爭需極其慎重，因負作用實在太大，巨大的物資消耗，國家建設發展放緩以至停頓，人們生命財產時刻面臨著極大威脅，甚或面臨滅國之災。“主不可怒而興師，將不可慍而致戰”，惱怒之后有再喜悅的機會，但是國家亡了卻不可能復存，人死了卻不可能復生，必須慎戰，沒有較大的把握絕不能發動戰爭。當然戰勝好處極大，可以達到別的手段不可能達到之目的，如奪取對方的物資國土，壯大自己，削弱甚至消滅敵人，消除對本國的威脅等等。

孫子認為，只有全面認識戰爭之益處害處，才能更好維護發展本國利益，才能最大限度抑制其負作用，將戰爭之害引向敵方以削弱敵人壯大自己，“因糧于敵”就是一種方法，用敵人的物資來補充自己，將戰災引向敵國。思考戰爭問題，必須“雜于 利害”，“雜于利則務可信，雜于害則患可解”，認識自己的長處，可增強己方信心，認識已方不足之處，可預先采取措施防患于未然，以免措手不及，被敵利用。全面認識敵我之長處短處，才能以己之長擊敵之短，才能避免己之短被敵利用。

2.全面看待將領“仁”與“嚴”。

孫子認為，將領必備素質有五：“智信仁勇嚴”，曹操注：“智能發謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果敢，嚴能立威”。將領只有關心士兵愛護士兵，才能受士兵真心擁護，才能激勵戰士們奮勇殺敵，反之若將領殘暴不仁，甭說讓士兵英雄殺敵，臨陣投敵以泄私憤都有可能。從另一個方面講，必須從嚴治軍，沒有嚴明軍紀，就不可能有較強戰斗力。“卒已親附而罰不行，則不可用”。對于已經親附的士兵，必須以嚴明的紀律約束之，否則就像驕縱的兒子，無法較好指揮使用，“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”

3.《孫子兵法》中還有許多既對立又統一的范疇，如虛與實，詐與信，分與合，奇與正等等，說明孫武能自覺運用對立統一的方法來全面分析研究戰爭，這正是《孫子兵法》數千年被奉為兵家圣典的原因之一。

三.用發展的變化的觀點來待戰局爭取勝利。

1.因敵變化而隨機應變制訂相應戰法致勝。

《虛實》篇中說：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。兵形與水流相似，水總是避開高處流向低洼處，軍隊也總是避開敵方的強大之處而攻擊敵人的薄弱點，水流因為地形而改變自己的流向，軍隊則根據敵軍的布局而制訂相應作戰方法，能根據敵軍的變化而隨機應變取勝，就可稱用兵如神了。孫武認為，取勝沒有其他好法，不過是根據敵軍的變化而隨機應對，尋找敵人的薄弱點打擊之，集中兵力形成對敵優勢，以己之實攻敵之虛。戰法無定法，需根據敵方和外界條件變化隨時改變，機械套用別人戰法只能適得其反。《虛實》篇說：“因形而措勝于眾，眾不能知，人皆知吾勝之形，莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮”。大家都知道我用何種戰法戰勝敵人，但都不知道我是怎么制訂出這種戰法的，機械套用別人戰法不行，憑空想像更不行，只能根據敵人的變化尋找敵弱點或用計誘其暴露弱點來勝敵。

2.主動創造條件變“勝不可為”為“勝可為”。

孫武認為，“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝”。可勝敵之條件是否出現，不依自己意志為轉移，而取決于敵人是否犯錯暴露弱點，己方能做的只是保證自己不暴露弱點，立于不敗之地，隨時捕捉敵人出現的疏漏，然后迅速采取措施戰勝之。所以說“勝可知，而不可為”。

孫武同樣認識到主觀能動性之重要，認為可以通過主動進攻，使敵不知戰地戰日，以至“所備者多”，與我直接作戰之力量就會大大減少，于是就能形成對敵優勢，“敵雖眾，可使無斗”，就易取勝，“勝不可為”就能變成“勝可為”。

“形人而我無形”，“以利動之，以卒待之”，還應隱蔽我方虛實，誘敵現形，以假形示敵，用小利誘敵，使其產生錯誤判斷，采取不當戰法，露出破綻，主動創造勝敵條件，我用重兵擊之。

用聯系的方法看待戰爭例子也不少，要求軍隊如率然（常山之蛇）首尾相互救應，“善用兵者，譬如率然”。“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”。國家貧富決定戰爭勝負，“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝”。政治清明與否決定戰爭勝負，“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”

數千年軍事指揮者依靠《孫子兵法》取得一個又一個勝利，創造一個又一個輝煌戰例，至今《孫子兵法》還有其實用價值，皆因其能自覺運用唯物辯證法分析戰爭，能真實客觀反映戰爭規律。唯物辯證法永遠是我們認識并改造世界有力武器！

第二篇：孫子兵法中的領導思想

孫子兵法中的領導思想

《孫子兵法》是一部蘊涵豐富領導思想的軍事著作，它所揭示的領導思想，經歷了若干世紀至今仍閃耀著理性光輝，給人啟迪，值得現代領導思考和借鑒。

領導宗旨

《兵法》首篇《計》有云：“道者故令民與上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危。”所謂“道”，從領導學角度來看，可理解為正確的領導宗旨。孫子把“主孰有道”放在戰前敵我對比分析的第一條，足見道之重要。回顧歷史，以道取勝的事例不勝枚舉。春秋時期，越王勾踐復國，關鍵在于“道”勝。戰敗的越王臥薪嘗膽，推行了一條休養生息、明恥教戰的正確路線，受到人民擁戴，上下同心；而獲勝的吳王夫差驕傲自滿，執行了一條橫征暴斂、窮兵黷武的錯誤路線，以致人民嗟怨，君臣離心。再戰，果然越勝。近代，中國人民之所以能取得抗日戰爭的偉大勝利，其根本原因在于我們堅持的是捍衛領土主權、維護民族尊嚴的正義之“道”。今天，市場經濟條件下的企業競爭仍然是“道”之爭。四川長虹、青島海爾等一批優秀企業的成功再一次說明了，只有遵循“以信譽取勝，以質量爭先”的經營正道，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出，立于不敗。歷史與現實都告訴我們，一切領導活動都須堅持正確的領導宗旨。唯有“修道而保法”，方能得民心，上下同欲，“為勝敗之政”。

決策原則

《孫子兵法》對領導者如何科學決策進行了詳細探討，縱觀全書，體現出三條基本的決策原則：

第一，知的原則。孫子從樸素唯物主義觀點出發，指出將帥作戰指揮應立足客觀，全面掌握信息，并視之為科學決策的基礎和前提。《孫子兵法·謀攻》提出了：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”的著名論斷。《孫子法·軍爭》中也有：“不知諸候之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；有不用鄉導者，不能得地利。”可見，知乃將領之要，決策所依。這條原則要求：知的范圍要廣，既要了解自然環境也要了解社會環境，既要知己又要知彼；知的程度要高，必須全面、準確、深入、快捷的收集信息，為決策提供可靠的信息保障。孫子還具體說明了知的途徑：一是觀察，二是對比，三是用間，四是試探性攻擊。

第二，謀的原則。謀即謀劃、謀算，是領導者通過情況分析，對戰爭作出正確的判斷估計，制定并選擇出最佳作戰方案的活動。謀是決策的核心。孫子說：“多算勝，少算不勝，而況無算乎。”謀達到了出神入化的境界，甚至可以不戰而勝，謂之“上兵伐謀”。古有秦惠王用張儀計，不費一兵一卒使燕、趙、齊、楚四國降服。今天面對激烈的市場競爭，就更需要領導者深謀遠慮。我國某卷煙廠在國際競爭中，立足于客觀的“敵我”分析，不與強勁對手正面交鋒，轉而避實就虛占領對方力量較弱的獨聯體市場，并由此發展到越南、老撾、柬埔寨等國。其成功很大程度上是得“謀”之利。

第三，變的原則。孫子認識到戰爭中存在許多矛盾，如：攻守、虛實、奇正、生死等等。矛盾的兩面，相互對立統一，且在一 定條件下向其對立面轉化。因而，他告誡領導者要善于根據矛盾的發展變化對原有政策進行適當調整，以創造條件，使矛盾朝有利于我的方向轉化。歷史上有名的巨鹿之戰，項羽率部以少勝多，大敗秦軍，關鍵就在于他運用了“投之亡地然后存，陷于死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。”的矛盾之理。故孫子講：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”戰爭的瞬息萬變決定了決策的變通性。決策只有做到了“因利而制權”，適機而動，順勢而變，才能為作戰提供科學的指導。組織管理

春秋到戰國中期，隨著戰爭規模不斷擴大，對龐大軍隊的組織管理，越來越成為決定軍隊實力，影響戰爭勝負的重要因素。孫子作為一名杰出的軍事家，對規范軍隊的組織管理提出了一系列獨到的見解。首先，要制定明確的規章制度。“法者，典制、官道、主用也。”所謂法，是指隊的編制、法令、法規和對各級指揮官職責的劃分管理，以及后勤軍需管理制度。沒有規矩不成方圓。制定規章制度一方面可使將士明確自己的位置和責任，增強自我約束力；另一方面可避免領導工作的隨意性和神秘感，實現組織管理的制度化、規范化。

其次，嚴格按制度管理。統帥軍隊必須令行禁止，軍紀嚴明，讓士卒心悅誠服。其方式為：“令之以文，齊之以武”，既要通過思想政治教育來統一軍隊思想，又要以強制的軍紀、軍規約束將士言行。孫子反對軍隊“亂而不治”。認為只有部隊編制有序，管理嚴密，才能“治眾如治寡”；旌旗鮮明，號令嚴肅，才能一呼百應，“犯三軍之眾，若使一人”產生強有力的戰斗力。

再次，賞罰分明。孫子重視賞罰對軍隊的激勵和約束作用，并對之詳加論述。一是賞罰時機。賞罰需要把握適當時機，以增強效果。孫子曰：“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。”二是賞罰對象。孫子提出：“賞其先得者”、“賞其厚于間”，既要賞“冒類”人物鼓勵殺敵立功，又要厚待身處危境的間諜，以安其心。可見賞罰不在于人數多少，而在于典型。三是賞罰之物。孫子強調物質獎勵，要求將領在戰勝之后，把戰利品分給參戰士卒，并指出吝嗇財物不論功行賞會有危險，即“夫戰勝攻取而不修其功者兇”。四是賞罰有度。“數賞者，窘也；數罰者，困也”，賞罰過濫則功效無。領導者要慎用賞罰，力求發揮其最大效力。

上下關系

孫子主張以公心對上，以愛心對下，建立良好的上下關系。以公心對上，主要是指領導者必須站在公正無私的立場上，從人民的利益出發來考慮問題，實事求是地按客觀規律辦事，堂堂正正地面對領導工作。不能媚上，一味服從上級，要敢于批評和反對上級的錯誤指揮。孫子講：“將在外軍命有所不受。”又“戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。”只有這樣，才能真正“利合于主”成為“國之寶”。簡而言之，處理對上關系應該顧大局、棄私利。“滑鐵盧戰役”從反面證明了這個道理。拿破侖與英軍決戰滑鐵盧，兩軍勢均力敵，成敗在于援軍。英軍盼普軍，拿破侖望部下格魯希。但格魯希受拿破侖先前錯誤指令前往追遷潰逃普軍，卻始終未見普軍蹤影，于是也認識到命令的錯誤。然而格魯希卻不敢反對拿破侖的成命，不敢根據自己的正確判斷回師救援。結果，拿破侖未等到部下，英軍卻盼來了盟軍，戰場形勢急轉直下，法軍潰不成軍。可見，領導者媚上的后果十分危險。以愛心對下，主要是強調領導者要愛惜體恤下屬。“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”，這種愛不是溺愛，而是基于嚴格管理的愛護、愛惜。毛澤東、周恩來、朱德、劉少奇、鄧小平等老一輩無產階級革命家在戰爭年代無一不與戰士同甘共苦，關心戰士勝過關心自己，受到了戰士們真心愛戴和擁護。因此，他們領導的軍隊總是英勇無比，所向披靡。現在，“以人為本”的領導觀念已成為眾多的領導者的共識。例如太極集團公司領導向員工明確表態：“放手干，成功了給你請功；失敗了，領導負責，重新來。”領導者切忌魯莽行事，輕易陷部下于危境。“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。”領導者應格外警之。

領導者個人修養

孫子從軍事角度看到了干部素質對國家興亡的重要作用。《孫子兵法·謀攻》曰：“夫將者，國之輔也。輔周則國必強；輔隙則國必弱”。《孫子兵法·作戰》亦云：“知兵之將，民之司令，國家安危之主也。”把將領視為國家的棟梁和支柱。因而“將孰有能”也成為進行敵我實力對比，判斷戰爭勝負的重要條件之一。既然干部素質如此重要，就迫切要求領導者要有嚴于律己的精神和不斷學習的自覺性，努力提高自身修養，以更好地完成其肩負的歷史

使命。領導者個人修養包括哪些方面的內容呢?孫子認為：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”即足智多謀、賞罰有信、仁愛部下、勇敢果斷、治軍明。這五個方面是領導者必須具備的基本素質。此外，領導者還需要有“知諸侯之謀”的政治頭腦；“進不求功，退不避罪，唯民是保”的無私心理；“通于九變”的應變能力：“兵貴勝，不貴久”的決斷魄力和“將在外君命有所不受”的無畏精神。領導者只有高度重視和不斷完善個人修養，才能適應社會發展，保證其領導工作的科學性。在社會主義現代化建設的今天，領導干部更應該按照黨和國家提出的“四化”標準和“三講”要求鍛煉自己，在實踐中提高自己的領導能力。■

第三篇：《孫子兵法》領導心理學思想探討

《孫子兵法》領導心理學思想探討

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? 分類：社科學術作者：梅光耀 潘紅虹字數：2781

來源：科學與管理 第6期

摘要：作為古代軍事理論的經典著作《孫子兵法》，不僅包含了豐富的軍事理論，而且還涵蓋了寶貴的領導心理學思想。本文從《孫子兵法》所包含的領導心理學入手，著重分析領導心理學思想中的領導特質和領導職能兩個方面。

關鍵詞：孫子兵法 領導心理 領導特質 領導職能

《孫子兵法》是春秋時期(公元前770-476年)齊人孫武所著，是世界公認的“古代第一兵書”、“兵學圣典”。它以當時進步的樸素唯物論與辯證法作指導，高度濃縮我國古代人民的大智慧，構建了中國古典軍事理論體系的基本框架，其思想和影響在今天已超出軍事領域，深入到政治、經濟、體育等社會生活的各個方面。它不僅受到國內外軍事家，而且也受到政治家以及企業家等各方人士的廣泛關注與推崇。掀起了對《孫子兵法》研究的一個又一個的高潮，他們從不同的側面去挖掘《孫子兵法》現實價值，其中包括軍事學、管理學、領導學、心理學、體育學等多種學科，并且把它運用到生活的各個方面。本文主要探討《孫子兵法》的領導心理學思想，給當今社會的企業和政府機關的領導以參考和借鑒。

現代領導心理學是管理心理學的一個重要的研究內容，其主要研究內容為有關領導的心理特質和管理行為模式。《孫子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。他認為將帥是國君的助手，輔助的周密，國家就會強盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外，《孫子兵法·作戰篇》還說：“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”可見，孫武非常重視將帥在國家生活中的重要地位，對將帥的要求也極為嚴格。《孫子兵法》的許多論述中都涉及到領導心理學的內容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質和領導藝術。下面分別對《孫子兵法》中有關領導心理學的思想加以探討。

1、領導特質論

孫武系統論述了領導特質的結構觀，即“將者，智信仁勇嚴也”，也就是智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇敢果斷、軍紀嚴明，簡稱“五德”。他高度簡明的概括了作為軍隊將帥需要的領導素質，同時也是選擇將領的主要標準。1971年，心理學家愛德華·吉色利通過事實研究，采用語義差別量表法得出領導特質可以分為3大類、13個因子，包括能力、個性品質和激勵3個大類。通過對比我們可以發現，現代的心理學家的科學研究的結論與兩千多年前的孫子所提出的領導特質有很多相似。當然，用現代的觀點分析，孫武的領導特質論顯然是不充分的。然而，在2000年前，孫武能夠發現領導特質的基本因素，是難能可貴的。

1．1領導的“智”

孫武把“智”放在五德的第一位，表明了他對將帥智謀才能的非常重視。一個“賢將”必須深刻掌握對于關系全局的“五事”，即道天地將法。《孫子兵法·計篇》：“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”(《孫子兵法·九變篇》：“故將通于九變之地利者，知用兵矣。”“是故智者之慮，必雜于利害。”可見，孫武認為將帥必須有能力靈活處置復雜的、易變的、矛盾的戰場情況，對于整個作戰過程要善于分析判斷，考慮利害得失，定下正確的戰略。另外，作為優秀將帥還要有豐富的作戰經驗，良好的應變能力和周密的謀劃預測能力。《孫子兵法·地形篇》說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。”“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。”由此可以看出，沒有豐富的作戰經驗，沒有綜合判斷的洞察能力和科學的預見能力，是不可能勝任將帥之職的。

另外，我國心理學研究者把《孫子兵法》中所涉及的領導能力分為高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力。這些在《孫子兵法》都有比較詳細的闡述，如在強調領導的觀察能力時，孫武在開篇《計篇》曾說過“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察，……吾以此觀之，勝負見矣”。《孫子兵法·形篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰”，孫武強調將帥必須有良好的情緒自控能力。

1．2領導的“信”

(《說文》中說：“信，誠也。”《孫子兵法》中的“信”本義為真心誠意，一般理解為賞罰有信，也可以理解為信任下屬，“信”既是領導自身的特質，又是在激勵過程中所掌握的原則方法。它是指相信且敢于托付下屬，使之放棄戒備的心理誠心愉快地接受某項工作的心理狀態。通過信任激勵就可以使下屬產生榮譽感，增強責任心，激發事業心。《孫子兵法·九地篇》指出：“施無法之賞，懸無政之令。”意思是施行超出法定的獎賞，頒發打破常規的號令。這要求領導信賞信罰，敢于破格提升有膽識之士，滿足士兵的成就需求心態。

領導怎樣才能獲得“信”呢?孫武認為應該進不求名，退不避罪，先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。正如孫武在《孫子兵法·地形篇》中所說，將帥對國家“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。”作為領導如果真的能夠做到大公無私、忘己，哪有不能獲得廣大下屬信任的。

孫武指出，只有真正的懂得“敗兵六道”的將帥才能贏得信任、有效的行使領導職能。“敗兵六道”的主要責任在于將帥，為將帥者不可以不仔細觀察分析，在《孫子兵法·地形篇》孫武論述的非常清晰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。……凡此六者，敗之道也將之至任，不可不察也。”

1．3領導的“仁”

《孫子兵法·計篇》：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而下畏危。”可見，孫武認為民眾與國君意愿一致，同心同德，生死與共，就能產生巨大的物質力量，保證戰爭贏得勝利。孫武又曾指出“上下同欲者勝。”(《謀攻篇》)這也是闡明同樣的道理：下層的民眾和上層的君主、將帥，同舟共濟，同仇敵愾，是戰爭取勝的保證。如何才能“上下同欲”，孫武告訴將帥必須具備的道德觀為“仁”。“仁”，中國古代一種含義極廣的道德觀念，其核心指人與人相互親愛，孔子以之作為最高的道德標準。《孫子兵法·地形篇》：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”意思是將帥對士卒能像對待嬰兒一樣體貼，士卒就可以跟隨將帥赴湯蹈火將帥對士卒能像對待自己的“愛子”一樣，士卒就可以與將帥同生共死。這是孫武對將帥的“仁”具體的詮釋和注腳。當將帥以極其寬闊仁慈的胸懷對待士卒時，在交戰中士卒能不全力拼搏嗎?

1．4領導的“勇”

這是孫武從個性來討論將帥特質。心理學研究表明：個性就是人的整個

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精神面貌，表現為穩定性、傾向性、獨特性和整體性。特定的性格特征決定了領導的決策是否果斷、堅定，孫武認為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是，《孫子兵法·九地篇》說：“將軍之事，靜以幽，正以治。”意思是將帥要處事沉著老練，解決矛盾要公平，不帶感情色彩，喜怒不形于色。這就是指領導者不僅要勇敢果斷，而且應具備沉著冷靜、穩健的性格和公正嚴明的、雷厲風行的個性特征。

孫武還告誡將帥要注意氣質和性格上的缺陷可能帶來的危險。《孫子兵法·九變篇》日：“故將有五危：必死，可殺也必生，可虜也忿速，可侮也廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”意思是，為將者有五種危險的性格和氣魘

一、有勇無謀，只知死拼，就有可能被誘殺；

二、臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵俘虜；

三、急躁易怒，一觸即跳，就可能受敵凌辱而妄動；

四、廉潔好名，過于自尊，就可能被敵凌辱而失去理智；

五、過分溺愛部屬，易被敵人煩擾而陷于被動。《孫子兵法-火攻篇》中告戒將帥：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。”戰爭中，將帥的思想意志、氣質和性格上的缺陷，常可成為對方“攻心”的缺口。因此，古今軍事家都非常強調指揮員的思想品德修養和氣質性格，謹防由于忿怒而進發出的頭腦發熱。現代心理學研究表明，領導不僅需要勇敢果斷的決策能力，也需要沉著、冷靜，泰然處之良好情緒。

1．5領導的“嚴”

孫武強調對待士兵要“仁”，但是關懷和愛護都要適度，假若對士兵過分厚養，一味溺愛，違反了紀律也不嚴肅處理，這樣的軍隊是打不了勝仗的。正如《孫子兵法-地形篇》說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”所以，孫武非常重視將帥帶兵要嚴明軍紀，賞罰分明。(《孫子兵法·地形篇》具體指出：“將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日亂。”意思是，主將軟弱而又缺乏威嚴，訓練教育不明，吏卒無所遵循，布陣雜亂無章，叫做“亂”，這必然會導致軍隊失敗。

《孫子兵法·軍爭篇》說：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”這就是說，以自己的嚴整來對待敵人的混亂，以自己的鎮靜來對待敵人的嘩恐，這是掌握軍心的方法。這種治軍之法得以保障的基礎就是將帥治軍嚴謹、賞罰分明，使軍隊訓練有素，有良好的軍風和心理素質。

2．領導職能論

《孫子兵法》在強調將帥領導才智謀略的同時，也從各個不同的方面來討論將帥的職能。我們主要從人才的選用、領導的決策和激勵、領導權力的使用來討論《孫子兵法》中所包含的領導職能。

2．1選用人才

選賢任能是領導的主要職能之一，先秦諸子對“擇人”有充分論述，如“為政之本在于任賢”。孫子在(《孫子兵法·勢篇》中講：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”意思是指，善于指揮作戰的將領，能夠依據事物的客觀性質，去創造形成有利的形勢，然后“任勢”而動，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。這一點充分反映了孫子“擇人任勢”用人觀。這要求將帥在選才用人的時候做到唯才是用，還要“用人不疑，擇人不族”，這都需要領導的氣度以及全局為重的戰略眼光。

2．2決策

決策是領導最重要的職能，在《孫子兵法》中有較為詳細的論述。其主要的決策思想為整體系統觀和科學預測觀。孫武在《孫子兵法·勢篇》說：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人。”就是說，用迷信占卜的方法取之于鬼神，用日月星辰運行的位置來推測吉兇，或用過去相似的事情來類比，都靠不住。只有通過人的努力，采用科學的方法，才能做到科學決策。可見，孫武的決策依據的是客觀事實，具有樸素唯物主義精神。

孫武強調進行戰略決策前必須周密分析各種條件，充分考慮各種因素，將各種相關條件、因素綜合起來加以統籌，綜合分析事物本身的各種條件，和與其他事物的關系。在十三篇伊始他就指出“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。就是說，因為戰爭是國家的大事，對戰爭涉及到的死地和生地，存亡的規律，不能不進行認真的考察，必須從分析國家面臨的內外環境入手，通過一套科學的程序來進行。孫子認為戰略決策需要考察的重點就是“五事七計”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”七計。“五事七計”揭示的內容準確而深刻地概括了宏觀決策需要系統詳盡的調查分析。它部分以現代思維的整體系統思想為基礎的決策閃耀著智慧的光芒。

《孫子兵法·計篇》指出：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。”所謂廟算，是指春秋戰國時期的一種戰爭決策方式。先計后戰，廟算知勝，是孫子戰略決策思想中最重要的內容之一。就是要求在戰前進行認真的戰略決策，通過科學和理性的決策，在預見確有取勝把握時再進行決戰，從而避免個人決斷和受情緒因素的影響。

2．3激勵

《孫子兵法》中有豐富的激發士兵斗志的思想，并且一直影響著中、外戰爭史上許多著名戰役中將帥的戰績。孫武主張物質刺激的激勵效果。物質需要是人生存的第一需要，物質獎賞是激勵的現實手段。所以孫武說“取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘已上，賞其先得者。”意思是獲取敵人戰利品，就可賞予物，率先殺敵，取得敵人戰車的，則可以賞其先得者，目的就是為鼓勵先勇者。通過物質激勵就可以使士兵保持高昂的斗志和頑強的作戰風格。

物質刺激固然重要，但精神激勵才是孫武的根本法則，他用“愛兵如嬰”這種類似儒家“仁愛”式的情感投入，進行情感管理，贏得民眾支持，鼓動民眾信念，激起國民擁戴，如“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪。視卒如愛子，故可與之俱死”，意思指看待士兵要像對待自己的嬰兒，他們就可以與你共涉難險，看待士兵就像對待自己的愛子一樣，他們就可與你共赴疆場，愛撫的結果既是給管理者自身樹立了權威，又取得了讓士卒與你“生死與共”的效果。孫武不主張因戰爭給國民造成財、物及精神上的創傷，正因為如此，他堅信“上下同欲者勝”。可見，孫武這種“愛民”思想，正體現了戰略性、全局性的精神激勵，也反映了他深知社會結構的粘合劑是社會心理因素的道理，現代企業管理中的“感情投資”策略正是借鑒了孫武的精神激勵思想。

2．4用權

不同級別領導權力的分配是領導心理學研究的一個重要領域，只有充分明確上下級的職責范圍，并且各級領導在自己的職權范圍內行事管理權，就可保證管理活動的順利開展。孫武在《孫子兵法·謀攻篇》有精辟的論述：“不知三軍之事，而問三軍之政，則軍士惑矣；不

知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。”“將能而君不御者勝。”可見，孫武極力反對上級過多地干預下級的工作和越權行事，要求上級領導充分地下放權力，只有這樣才能調動下級領導的積極性和創造性，自主地行使自己職責范圍內的權力。現代心理學研究表明，事無大小必親躬是領導者之大忌，但不能放權完全放棄管理，核心的保持領導權威的權力一定要牢固的掌握在自己手中。

(作者單位：華南師范大學心理系)

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第四篇：淺談《孫子兵法》 中的戰略管理思想

淺談《孫子兵法》中的戰略管理思想

摘要：春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，它標志著我國古代兵學研究的最高成就，其中管理思想不但適于領兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財富，而其中的指揮、組織思想，造勢思想，因利而動思想都是很好的管理思想的體現。再次我們可以了解到賞罰有道 惟民是保 民主集中 破除成規，出奇制勝 知彼知己 知人善用等戰略管理的基本手段。

①關鍵詞：《孫子兵法》 古代 管理思想 戰略管理

在我國浩翰的古兵書海洋里，春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，無疑是一顆璀璨奪目的明珠，它標志著我國古代兵學研究的最高成就，其中管理思想不但適于領兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財富，以致成為目前中國古代管理思想研究中的重點和熱點。

孫子②的偉大之處正是在于他是一位高于軍事戰略研究軍事戰略的巨人。《孫子兵法》不僅是一部超越兵法研究兵法的巨著。《孫子兵法》不僅是一部指導用兵打仗的兵書，也是一部指引我們如何人生戰場上取得勝利，如何在商場上立于不敗之地的經典之作。《孫子兵法》中的管理思想曾讓許多管理人員受益匪淺，助一大批企業家成其事業。本文試圖分析《孫子兵法》中的管理思想，希望能從中得出一些具有戰略指導意義的觀點。

一、戰略管理思想

1、“不戰而屈人之兵”的全勝思想

① 《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《The Art of War》，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏)）其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

②孫子，兵家，名武，漢族。字長卿。孫武，后人尊稱其為孫子、孫武子。春秋末期齊國樂安（今山東廣饒縣）人。出生于公元前535年左右的齊國樂安（今山東廣饒縣），生卒年代不詳，大約與儒學創始人孔子（公元前551--前479年）屬于同時代而略晚。孫子在《謀攻篇》中論述到：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。孫子“不戰而屈人之兵”的全勝戰略思想是孫子軍事思想的核心，在中國乃至世界上均具有獨創性。為達此目的，應用正確的方式方法實現之。《孫子》繼而論述：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。筆者認為，“不戰而屈人之兵”的字面意義是：不經戰斗而迫敵降服。其本意是：以實力為后盾，不通過直接交戰而使敵人屈服。其要義是：以強大的軍事實力為后盾，通過“伐謀”“伐交”的斗爭，用全勝的計謀爭勝于天下。

孫子的“全勝”思想運用到組織管理中，就是要在各個方面提升組織的能力，在做大做強之后，自然所向披靡，無人敢擋，“不戰而屈人之兵”了。這個層次是一切管理的最高境界，看似“不戰”，背后卻是比別人付出千百輩的“戰”，因為管理者已經將“戰”的形式蓄于平時的工作中，勢力的逐日提升或許被對手忽視了，卻在突然的某一天打得對手措手不及。所以，精明的管理者總能在風云變幻的商場上得勝而歸；不注重戰略戰策的管理者雖用盡心機，最終卻血本無歸。“伐謀”就是要在管理中多開動腦筋，深思熟慮，精密策劃。“伐交”就是要重視搞好公共關系，爭取各方面的支持，正確客戶的信任，樹立良好的企業形象。

2.指揮、組織思想。

《行軍篇》講：“令之以文，齊之以武”。曹操注釋說：“文，仁也；武，法也”。用今天的話說，就是對士卒要進行明理教育，要輔以法紀來約束其行動。《勢篇》③講：“治眾如治寡，分數是也”。曹操注：“部曲為分，什伍為數”。“部曲”、“什伍”皆為古代軍隊的編制名稱。這句話是說，管理部隊要依靠組織編制來統一眾人的行動，如此就能“治眾如治寡”。該篇又講：“斗眾如斗寡，形名是也”，曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名”。“旌旗”、“金鼓”皆古代作發令聯絡使用的通訊工具。這句話是說，指揮部隊要依靠通訊聯絡之力協調眾人 ③ 孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形（陳形也）名（旌旗也）是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以瑕（石也）投卵者，虛實是也。的步伐，如此就能“斗眾如斗寡”。《孫子》中的一系列指揮、組織的論述，對于今天的企業管理，同樣具有指導意義。

3.造勢思想。

所謂造勢，就是造成一種最佳的態勢。《孫子》的《形篇》、《勢篇》都強調了這一思想。其要求通過指揮、組織，造就“善戰人之勢”，而這種“勢”，“如轉圓石于千仞之山”，石借山勢，則“不可遏也”。《孫子》書中還闡述了如何造勢的各種做法，如《九地篇》所說的并兵向敵，《軍爭篇》所說的三軍奪氣，等等。這種造勢思想和種種造勢的做法，在今天企業的生產經營活動中是應當很好借鑒的。軍事斗爭敵我雙方力量的較量是在戰斗中見高低，而企業競爭雙方力量的對比通常總是通過產品反映出來。所以企業家造勢的威力要體現在產品上，即看誰拿到市場去的商品經得起消費者的苛刻挑剔。誰家商品物美、價廉、質優，服務周到，最符合消費者要求，誰便可取勝。《孫子》中講究造成“以謚稱銖”的勝兵之勢。“鎰”、“銖”皆三代重量單位，張預注：“二十兩為鎰，二十四銖為兩”。這就是說，造勢要造成壓倒敵方的絕對優勢之勢。企業家造勢，就要生產出很有競爭能力的“拳頭產品”，以此制勝競爭者。

4.因利而動思想。

在《作戰篇》④里，孫武曾把戰爭所耗與戰爭所得作對比，分析了戰爭拙速與巧久的利弊關系。他認為，作戰要投入大量的人力、物力、財力，必須力求速勝。“故兵聞拙速，未睹巧之文也”。何延錫注說：“速雖拙，不費財力也；久雖巧，恐生后患也。”由此可見，孫武是一個很有經濟頭腦的軍事家。在投入與產出的關系上，他是極講效益的。《用間篇》里還有一段頗具見地的論述，其大意是說，出兵作戰耗力耗資巨大，國不得安寧，民不得生息，戰事數年，是為了“爭一日之勝”，如果吝嗇爵祿在金百不重用間牒，那就“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。今天企業家在生產經營管理中，如何安排投入與產出，講求經濟效益；如何用盡可能少的活勞動消耗和物資消耗生產出更多 ④孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。的符合社會需要的產品；如何合理使用資金，敢于把巨金用在刀刃上？從上述《孫子》因利而動的思想中，將會得到重大的啟發。

5、做具備“智、信、仁、勇、嚴”素質的管理者。

孫子在首篇《計篇》⑤中明確指出：將者，智、信、仁、勇、嚴也。孫子認為一個合格的將領必須具備這樣五種品德，因為上述品德也被學術界稱為“將帥五德”。對于一個管理者而言，只有具備了這些品德，才能將一個組織，一個企業管理好。

“智”，智謀才能。正如德國著名軍事理論家克勞塞維茨指出：指揮官的職位越高，智力、理解力和認識力在他的活動中就越起主導作用。孫子把“智”放在“將帥五德”之首正說明了這一點。

“信”，誠信，以誠信管理團隊，以誠信對待合作伙伴，這樣才能被人認可。“無信，不以立”也就是這個道理。

“仁”，仁慈、愛護員工。“仁德”是對內而言，“詭道”是對敵而言。對員工仁愛，才能凝聚起向心力，提升組織人氣，讓員工甘心情愿地為組織盡力盡力。

“勇”，勇敢果斷。在現代競爭如此激烈，商場風云瞬間萬變的今天，一個管理者必須有勇有謀，果斷堅決，該出手時就出手，機會一到就決不畏畏縮縮。

“嚴”，執法嚴明。“五德”中，“嚴”與“仁”似乎是對立的，但如將兩者結合起來，嚴可能就嚴得有情，仁可能就仁得有理。

二、戰略管理具體手段

1.賞罰有道

比如在《作戰篇》中說“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故戰者，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強”。他的意思是說，要使軍隊英勇殺敵，應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要 ⑤“計篇”是孫武軍事思想的支撐點，戰爭無籌劃不足于取勝，事業無計謀不足以成功，把握住了計謀就把握住了成功之道。想奪取敵人的軍需物資，就必須借助于物資獎勵。所以，在車戰中，凡是繳獲戰車十輛以上的，就獎賞最先奪得戰車的人，對于敵俘，要優待和保證供給。在企業里，合理的有公信力的激勵能夠激發員工的積極性，增強員工的凝聚力與向心力。

2、惟民是保

孫子在《地形篇》中指出將領應該做到“進不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主”⑥。那么作為組織的管理者也應該進不企求戰勝的名聲，退不回避違命的罪責，只求保全員工，符合組合組織的利益，這才是做人做官的高境界。給員工一分的關心愛護，員工將以十分的熱情投入到工作中去，這才是高明的管理者的管理辦法。是自己的能力和成就，大家自然記得，那種居功自傲，做出了點成績就沾沾自喜的領導者，是沒有人能信服的。

3.民主集中

在《兵勢篇》中孫子認為“凡戰者，以正合，以奇勝”，“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之”，也就是說一般的作戰，總是以“正兵”合戰，用“奇兵”取勝。做戰的方式方法不過“奇”“正”兩種，可是“奇”、“正”的變化，卻永遠未可窮盡。“奇”、“正”之間的相互轉化，就象順著圓環旋繞似的，無始無終，又有誰能夠窮盡呢？在人們所研究的領導風格中，民主型和專制型的領導風格雖然各占一定的比例，但是那只不過是民主型的領導在管理中比較多地采用民主的方式而已，民主和專制都不是絕對的。有效的管理和領導，要將民主與專制相互統一協調起來，在決策之前采用民主的方式可以采納眾人之長，避免決策失誤，而當決策以后，則必須具有勇往直前、克服一切非議的決心與自信。

4、破除成規，出奇制勝

⑥譯：戰不謀求勝利的名聲，退不回避失利的罪責，只求保全百姓，符合國君利益，這樣的將帥，才是國家的寶貴財富。⑦以正合：以正面作戰。奇正相生：奇正會相互轉化。

⑦《勢篇》中這樣論述道：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。《九地篇》中也說：踐墨隨敵，以決戰事⑧。這項戰術在管理、營銷等領域都被人津津樂道。強調“踐墨隨敵”，旨在告誡世人見機行事，靈活多變，變化莫測，出神入化，才能智高一籌，棋勝一著。只要知變善變，才能出其不意，攻其不備，戰無不勝。企業在為了實現戰略目標執行計劃的過程中，一定要注重內外因素分析，根據新情況靈活調整具體方案，才能使預測與現實相結合，制訂出對手意想不到的方案。

5、知彼知己

孫子關于“知彼知己，百戰不殆”的相關論述，深刻結識了信息在軍事指揮管理中的重要作用。在商場上也是一樣，一個企業的興旺繁榮同樣離不開豐富、有效信息的支持。企業管理中信息管理應該做到：信息掌握要全面、準確、及時。

6、吃虧并不是壞事

《九變篇》⑨中指出智者之慮，必雜于利害。利和害作為一對矛盾，在一定條件下可以設計轉化。在處理利害關系時，應當特別注意將有害的因素想得更周到些。管理者應樹立辨證法的思想，見利思害，見害思利，并懂得福禍相依。凡事目光一定要長遠，一定要堅持原則，有時一時的吃虧，卻能換來以后豐厚的回

報。

7.知人善用

同樣在本篇中，孫子認為“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。善于用兵打仗的人，總是努力創造有利的態勢，而不對部屬求全責備，所以他能夠選擇人才去利用和創造有利的態勢。一名優秀的領導者必須知人善用，用人之長，而不是對部屬求全責備，追求完美。用人所長，且注重人員的搭配，才更能夠發揮出人員的效力來。

8、變不利為有利

⑧ 踐墨隨敵即靈活地根據敵情的變化采取行動。⑨九變實指“九地之變”，即“散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地”，根據九種地形考慮應變處置、攻防進退的利害得失、全軍上下的心想狀態。《軍爭篇》中指出：以迂為直，以患為利⑩。把迂回的彎路變為直路，把不利變為有利。作為一個優秀的管理者，必須具備整合企業資源，將組織劣勢變位優勢的能力。正如利德爾·哈特在《戰略論》中指出：當我研究古往今來許許多多戰役時，首先產生出來的一個思想是，間接路線要比直線路線優勢得多。所以當管理者面對很棘手的問題時，不妨換個角度思考問題，有時候走迂回路線其實比直接面對要省力得多，效果也好得多。一時的退讓不代表永遠的退讓，輸贏的關鍵是看最終結果如何。

三、總結

《孫子兵法》是一部博大精深的謀略圣經，僅靠一篇論文是難以將其內容囊括的，其中還有許多值得后人借鑒的思想，如“兵貴勝，不貴久”，“因糧于敵”，“虛實結合”等戰略戰術等。

總之，在中國古代管理思想的寶庫中，《孫子兵法》是一顆格外耀眼的明珠。不管是在軍事上、商場上、人生中，《孫子兵法》都具有普遍指導意義，其中的精辟論述將是一筆不竭的精神財富，實在是值得后人認真學習。這部書中的每句話，幾乎都可挖掘出其管理方面的意義。當今的企業家，要想更有效地搞好經營管理，對于此書不可不讀。至于怎樣才能讀好，領悟其精妙，這在很大程度上取決于企業家本身的素質與修養。

參考文獻：

【1】施芝華.《孫子兵法新解》.學林出版社，2001.【2】 羅克祥，《孫子兵法》，京華出版，2008-8-28 【3】（春秋）孫武撰 郭化若譯，《十一家注孫子》，上海:上海古籍出版社,1978-4 【4】劉志海編著，《孫子兵法》與經營謀略，北京:人民郵電出版社,2007 【5】陳國慶主編，《孫子兵法智謀三百》，蘭州:甘肅民族出版社,1999 ⑩以迂為直，以患為利：把迂回的彎路變為捷徑，要把不利變成有利。【6】楊義主編 馬銀琴評述〃注釋，《孫子兵法評注》，長沙:岳麓書社,2006 【7】沈杰,萬彤編著，《孫子的智戰人生》，北京:中國商業出版社,2001 【8】張連寶編著，《孫子兵法與管理心理》，哈爾濱:黑龍江科學技術出版社,1990.12 【9】李世俊等著，《孫子兵法與企業管理》，南寧:廣西人民出版社,1984.8 【10】王德清..重慶大學出版社，2006.《中外管理思想史》

第五篇：學習《孫子兵法》感悟管理思想

學習《孫子兵法》感悟管理思想

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，其內容博大精深，思想精髓富贍，對中國歷代軍事家、政治家、思想家、經濟家都產生過非常深遠的影響。被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳。

1、全書疏理

《孫子兵法》全書共分為第十三篇：《始計篇》講的是“廟算”即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。這是全書的綱領。《作戰篇》主要是廟算后的戰爭動員。《謀攻篇》是以智謀攻城，即不使用武力，而是采用各種手段使守敵投降。《軍形篇》、《兵勢篇》講決定戰爭勝負的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩定、易見等性質的因素。如戰斗力的強弱、戰爭的物質準備，“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實篇》講的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最后以多勝少。《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。《九變篇》講的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術。《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。《地形篇》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。《九地篇》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻篇》講的是以火助攻。《用間篇》講的是五種間諜的配合使用。

孫子的思想深邃，現代常運用生活實踐中。“運籌帷幄之中，決勝千里之外”！