第一篇：服裝發(fā)布會總結(jié)【珍藏版】

內(nèi)聯(lián)外拓力促產(chǎn)業(yè)升級

——深圳市服裝行業(yè)協(xié)會2006年度工作總結(jié)

剛剛過去的2006年，深圳服裝業(yè)呈現(xiàn)出外銷增長迅速，內(nèi)銷增長平穩(wěn)的良好發(fā)展態(tài)勢，全年實現(xiàn)產(chǎn)值1200億元，同比增長93%，其中出口達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，同比增長150%。06年度，服裝協(xié)會在上級主管部門和業(yè)界同仁的大力支持下，代表全行業(yè)的共同利益，充分發(fā)揮助推器功能，內(nèi)聯(lián)外拓，積極推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的升級。協(xié)會秘書處除了做好日常的為會員服務(wù)、當(dāng)好政府參謀、加強自身建設(shè)等工作外，特別在開拓國內(nèi)外市場、打造行業(yè)平臺、內(nèi)外交流等方面開展卓有成效的工作，取得了良好的業(yè)績。

一、以“效益”為核心，開拓國內(nèi)外市場

為了進(jìn)一步提升深圳服裝企業(yè)的綜合競爭力，協(xié)會一直致力于幫助企業(yè)開辟內(nèi)外市場。06年更是圍繞“效益”這一核心，組織企業(yè)參加國內(nèi)外展覽，加強地區(qū)交流與合作，尋求社會各界的支持，進(jìn)一步提升了深圳服裝整體形象，讓更多的深圳服裝企業(yè)走出深圳，走出國門，占領(lǐng)更廣闊的市場。

◆2006年4月，協(xié)會組織，劉應(yīng)力常務(wù)副市長訪率軒，參加“中國國際服裝服飾博覽會”，以“時尚深圳”為主題展開系列推廣活動。深圳、杭州兩個女裝強市強強聯(lián)手，在昆侖飯店會議中心召開聯(lián)合新聞發(fā)布會，簽署合作協(xié)議，同時興辦多場發(fā)布會，推廣兩地品牌形象，開創(chuàng)了地區(qū)合作的新模式。

◆5月30-31日，協(xié)會組織企業(yè)考察無錫新世界紡織服裝交易中心，帶領(lǐng)企業(yè)走出深圳，在新世界國際成立“深圳時尚館”，打造深圳服裝國內(nèi)外市場基地和“永不落幕的交易會”。

◆為了拓展深圳的對外貿(mào)易空間，開發(fā)深圳的城市品牌潛力，06年8月30日至9月10日市政府由許宗衡市長隊帶前往歐洲進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察活動。服裝行業(yè)作為深圳的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，獲邀參加此次考察團，分別在俄羅斯和波蘭波茲南舉辦了專場發(fā)布會和靜態(tài)展覽，向國外展示了深圳服裝的風(fēng)采。

◆10月23日-25日第十屆寧波國際服裝節(jié)期間，浙江省、山東省、江蘇省、安微省、陜西省、深圳市、杭州市、溫州市、寧波市的服裝協(xié)會(商會)相聚中國服裝名城寧波，圍繞中國服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域合作和行業(yè)協(xié)同主題，興辦論壇進(jìn)行探討和協(xié)商，共議建立服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域合作與協(xié)同服務(wù)機制。

◆12月5日，深圳服裝行業(yè)協(xié)會組織深圳有關(guān)企業(yè)及人員赴韓國、日本訪問交流，并參加大邱國際時裝展，推廣深圳服裝交會和服裝品牌。

◆12月17日，協(xié)會參加了由陳應(yīng)春副市長帶領(lǐng)的赴越南代表團，此行目的是響應(yīng)國家鼓勵企業(yè)“走出去”，開拓國際市場的戰(zhàn)略，考察越南東北部的廣寧省安興縣東梅工業(yè)區(qū)，擬在此設(shè)立越南中國經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)之深圳紡織服裝產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地1.5平方公里，預(yù)計投資10億元，目前已有30余家深圳服裝企業(yè)報名入駐。

二、以“專業(yè)”為目標(biāo)，打造展會、研發(fā)兩個平臺

高水平的專業(yè)服裝展不僅可以提高城市的知名度，同時也可繁榮服裝文化，拉動地區(qū)服裝業(yè)快速發(fā)展。06年，協(xié)會在“專業(yè)”上下功夫，著力于把深圳服裝交易會打造成國際的知名專業(yè)展會，為深圳服裝企業(yè)提供一個良好的展覽交易平臺。服裝研發(fā)中心是政府重點支持的行業(yè)公共技術(shù)平臺，2006年經(jīng)營創(chuàng)新、勇于嘗試，提高專業(yè)服務(wù)水平，同樣取得了顯著的成績。

◆7月25－28日，在深圳會展中心成功舉辦的第六屆“中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會”，展覽面積近7萬平米，吸引了630家參展商和10萬6千余人次專業(yè)觀從參與，質(zhì)量和內(nèi)涵進(jìn)一步提高，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，拉動了深圳服裝業(yè)的快速發(fā)展和整體水平的提高。

◆5月10日，研發(fā)中心與中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院簽署了承接“全國未成年人人體尺寸測量調(diào)查”項目有關(guān)廣東地區(qū)未成人人體尺寸測量工程協(xié)議書，利用中心三維掃描系統(tǒng)，完成7000名祖籍廣東的未成年人人體數(shù)據(jù)測量。

◆協(xié)會與中心全年組織了50余期包括服裝設(shè)計、生產(chǎn)管理、營銷策劃等專業(yè)綜合培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員達(dá)5000余人次。

◆9月17日，國家發(fā)展和改革委員會歐新黔副主任一行在廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會、深圳市貿(mào)易工業(yè)局等有關(guān)負(fù)責(zé)同志的陪同下，視察深圳市服裝研究開發(fā)中心，調(diào)研深圳紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下，并對行業(yè)相關(guān)工作給予了很好的建議和指導(dǎo)。歐方任對研發(fā)中心給予充分肯定并指示，今后要從專業(yè)人才培養(yǎng)、核心技術(shù)研發(fā)、先進(jìn)設(shè)備使用等重點方面著手，把發(fā)展品牌作為重要的問題來研究和實踐，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變增長方式，提高質(zhì)量和效益，鼓勵企業(yè)“走出去”，為我國紡織服裝業(yè)的健康發(fā)展作貢獻(xiàn)。

◆10月18日，研發(fā)中心一期工程建設(shè)順利通過了政府主管部門組織的專家組的考察驗收。

◆研發(fā)中心與香港科技大學(xué)合作開發(fā)、研制的三維人體掃描系統(tǒng)進(jìn)展順利，06年完成襯衫、西褲、西裝等產(chǎn)品品類從三維人體掃描到服裝載片自動生成、放碼、排料整體解決方案的技術(shù)研發(fā)，填補了國內(nèi)服裝自動化設(shè)計制造系統(tǒng)和設(shè)備的市場空白。

◆06年中心加快《深圳服裝網(wǎng)》的建設(shè)，并以網(wǎng)絡(luò)為平臺，為服裝企業(yè)和個人開展了多種形式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。06年底網(wǎng)站注冊企業(yè)用戶達(dá)7000多個，比上年增長60%，個人注冊用戶達(dá)12000多個，增長75%，網(wǎng)站日均訪問量1.5萬∕天(最高4萬∕天)，月均量達(dá)60萬∕月(最高的時候100萬∕月，7月份)比上年增長50-70%。排名由05年的最高15萬名，上升到最高6萬名，在同類網(wǎng)站中躋身前十名。網(wǎng)站為800多家企業(yè)提供了網(wǎng)上人才招聘服務(wù)，人才庫注冊會員8400多個，在網(wǎng)站進(jìn)行有償推廣的企業(yè)200多個，較上年增長120%。已成為服裝行業(yè)較有影響力的門戶網(wǎng)站。

三、以“共贏”為宗旨，加強內(nèi)外交流

通過廣泛的交流與合作可以吸取別人的經(jīng)驗與長處，彌補自己的不足。06年度協(xié)會以“共贏”為宗旨，加強與國內(nèi)外協(xié)會、商會、商業(yè)機構(gòu)、各級政府的交流與合作，努力尋找各種機會推廣深圳服裝品牌、深圳服交會、深圳時裝周，為深圳服裝業(yè)開辟更大的生存空間，發(fā)現(xiàn)更多的合作商機。

◆溫州、汕頭、江西、溫州、安徽等地政府與商會也先后來協(xié)會、研發(fā)中心考察，了解深圳服裝業(yè)發(fā)展情況，參觀洽談，尋求合作機會。

◆ 10月10日，哥倫比亞紡織及制衣技術(shù)中國研習(xí)代表團，造訪協(xié)會和研發(fā)中心，了解深圳服裝行業(yè)現(xiàn)狀、深圳服裝服飾交易會和深圳國際時裝周兩大時裝盛事的情況，并相互交流，商討合作事宜作了很好的交流。

四、以“服務(wù)”為根本，強化自身建設(shè)

為了適應(yīng)新形勢下企業(yè)和市場發(fā)展的需求，06年度協(xié)會圍繞“服務(wù)”這一立足之本，進(jìn)一步強化自身建設(shè)，提高綜合服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過不斷地調(diào)整和轉(zhuǎn)變職能，進(jìn)一步健全組織結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)部管理制度。嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，明確各部門的工作職能以及員工的工作職責(zé)，提高工作效率。建立試用人員上崗培訓(xùn)，通過日常的政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作人員的專業(yè)技能。

服務(wù)方面，秘書處一方面當(dāng)好參謀，協(xié)助政府制定產(chǎn)業(yè)扶持政策，上傳下達(dá)，溝通政府與企業(yè)的聯(lián)系；另一方面隨時為企業(yè)排憂解難。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，秘書處積極幫企業(yè)請專家進(jìn)行診斷，在市場推廣方面給予大力支持。企業(yè)出口出現(xiàn)問題，秘書處與海關(guān)等部門協(xié)調(diào)，盡可能予以解決。企業(yè)用地出現(xiàn)問題，秘書處出面協(xié)調(diào)市、區(qū)、街道等多方面關(guān)系予以解決。此外，秘書處也充分利用《深圳服飾報》這一平臺，為企業(yè)提供資訊及形象推廣服務(wù)。

五、以“騰飛”為理想，昂首邁向2007

06年是調(diào)整升級年：服裝業(yè)繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快。06年是合作共贏年：不同地區(qū)不再單純強調(diào)對立與競爭，轉(zhuǎn)而著眼于互補、合作、共贏。

06年是內(nèi)功比拼年：企業(yè)間的競爭不再停留于表面文章和花拳繡腿，而是比拼管理、營銷、服務(wù)、產(chǎn)品共發(fā)等真正的內(nèi)功。

06年是對外拓展起步年：“走出去”是出路，是必然選擇，也是未來的大政方針。

新的一年，協(xié)會秘書處將在全體會員、服裝界同仁和社會界的支持下，努力做好5件大事，推進(jìn)深圳服裝業(yè)邁向新臺階：

◆力促“深圳服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地”07年全面開工建設(shè)，并改造提升與之配套的公共技術(shù)服務(wù)平臺，打造深圳的“時尚硅谷”；

◆3月18日－26日繼續(xù)組團參加中國國際服裝服飾博覽會，進(jìn)一步推廣提升深圳服裝整體形象；

◆7月12－14日舉辦第七屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會既第四屆深圳國際時裝周，為服裝企業(yè)提供更加專業(yè)化、國際化的展示交易平臺；

◆深圳市服裝進(jìn)修學(xué)院正式招生，為服裝企業(yè)培養(yǎng)實用型高級人才；

◆籌備建立越南深圳紡織服裝產(chǎn)業(yè)園，組織更多的企業(yè)“走出去”，開拓國際市場。

走過孕育、盤整、穩(wěn)步提高的06年，必將迎來務(wù)實、踏實、堅實的07年，讓我們攜起起手來，共同開創(chuàng)深圳服裝新局面。

深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書處

二00七年元月十八日

第二篇：服裝新品發(fā)布會發(fā)言稿

淘會場

服裝新品發(fā)布會發(fā)言稿

新品發(fā)布會發(fā)言稿一

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)，商界的朋友們： 你們好!感謝大家能在百忙之中抽空來參加會議場地這次新品發(fā)布會，能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認(rèn)識，是貓人公司的榮幸，也是我本人的驕傲，這里我代表貓人公司真誠感謝總公司對本次發(fā)布會的大力支持和在座各位嘉賓的光臨和指導(dǎo)。

中國內(nèi)衣市場雖然品牌林立，但是大家能說的上名的說不過幾家。這說明內(nèi)衣市場還有很大的發(fā)展空間。總公司根據(jù)行業(yè)前景，市場需求，國內(nèi)外的流行趨勢，全面導(dǎo)入“貓人” 內(nèi)衣品牌，一切從市場著眼，以消費者作為導(dǎo)向，緊隨時尚潮流，運用科學(xué)，實效的開發(fā)流程，充分調(diào)動市場、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的協(xié)調(diào)機制，達(dá)到信息廣，反應(yīng)快、開發(fā)準(zhǔn)、生產(chǎn)優(yōu)、供貨及、銷售旺的多元化協(xié)同戰(zhàn)略，以不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計理念。確保在內(nèi)衣市場時尚潮流的引領(lǐng)地位。我們引入國際保暖內(nèi)衣品牌經(jīng)營理念，營造國際化的時尚氛圍，注重國際和國內(nèi)時尚的完美對接，強調(diào)自主品牌自主創(chuàng)新。

自2015年冬季貓人品牌在黑龍江范圍內(nèi)上市以來，以優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的服務(wù)、適中的價格確立了自己鮮明的品牌形象，受到了廣大消費者的喜愛和認(rèn)可。短短時間，經(jīng)過我們共同的努力，目前已經(jīng)在黑龍江范圍內(nèi)建立起以直營店為主，會議酒店特許經(jīng)營加盟店為輔的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。

我們?nèi)〉眠@樣的成績離不開總公司強大雄厚實力的支持，以及對黑龍江市場、乃至整個東北市場的大力投入。

此次發(fā)布會，主要針對秋冬貓人、雅格希，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，以簡潔的線條語言、舒適的造型結(jié)構(gòu)、時尚華麗的色彩演繹著貓人所獨有的品牌文化。

淘會場

我們具備強大的加盟優(yōu)勢，能為合作伙伴提供強大的后備支持。比如在品牌上，我們擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)、良好的口碑、加盟商可以直接使用貓人知名品牌商標(biāo)。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們擁有強大的研究和設(shè)計隊伍，保證了產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先地位。我們采取了靈活的加盟方式，例如合作經(jīng)營，連鎖經(jīng)營，委托管理等多種靈活的經(jīng)營方式。這樣可以讓加盟商可以根據(jù)自身的實際情況，靈活選擇，使資源得到最優(yōu)化配置。而且我們還保證獨家經(jīng)營，對假冒產(chǎn)品給予嚴(yán)厲打擊，確保加盟商的利益。而且我們具備廣告全方位的投入、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的管理、價格方面的優(yōu)勢，以及公司優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的文化理念。

“貓人”品牌理念是“性感時尚貓文化”。體現(xiàn)了一種熱情奔放的情懷，“貓人”為懂生活的人創(chuàng)造更加非凡的生活主題。我們堅信貓人的明天會更好。再次感謝大家的光臨!新品發(fā)布會發(fā)言稿二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位媒體朋友們：

大家下午好!很榮幸今天能夠邀請到各位來參加*******春夏新品發(fā)布會，在此我謹(jǐn)代表LIZZY向各界朋友的到來表示熱烈的歡迎和真誠的感謝!感謝你們多年來對LIZZY的支持與厚愛!LIZZY是一個有著10年成長歷史的女裝設(shè)計師品牌，這10年來，市場見證著LIZZY的點滴成長，從默默無聞到擁有自己獨有的垂青者，這份成長值得我們每一個人去珍惜，去呵護，因為它凝結(jié)著LIZZY對于詮釋時尚、傳播時尚、引領(lǐng)時尚的一份執(zhí)著夢想。可喜的是，從單純的“生產(chǎn)制造”到逐步成為具備一定時尚感召力的“品牌經(jīng)營”企業(yè)，麗琪公司也正在完成它的角色蛻變。一個集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的成熟型女裝品牌企業(yè)正在精心的孵化之中。

當(dāng)然，會議室這個成熟的過程不是一蹴而就的。我一直認(rèn)為，LIZZY這11年來之所以沒有

淘會場

經(jīng)歷太多的大起大落，一路既往地能夠保持逐年增長的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，很重要的原因就是LIZZY擁有著一個理性健康的企業(yè)文化，同時，它又深知自己從事的是一個極其感性的產(chǎn)業(yè)，它必須通過富有想象力的設(shè)計去張揚它的內(nèi)在品牌文化、渲染它的品牌性格，只有這樣，它才能讓它的消費群體表現(xiàn)出忠誠而又愉悅的歸屬感。因此，這11年的發(fā)展，也是LIZZY在理性與感性之間張馳有度的一個過程。

應(yīng)當(dāng)說，08年LIZZY秋冬新品延續(xù)并且升華了LIZZY“低調(diào)奢華”的美學(xué)體驗。這一季設(shè)計的靈感將“都市優(yōu)雅”的簡約之美發(fā)揮到了極致。這樣的優(yōu)雅并不過分直白，而是強調(diào)在細(xì)部的處理實現(xiàn)它“秀外慧中”的訴求。如何才能讓變化多端的搭配產(chǎn)生出不變的美感?這正是這一季LIZZY設(shè)計的核心訴求。LIZZY希望跳脫單品的一枝獨秀，而去盡力強調(diào)系列感以及風(fēng)格突出的不同搭配。同時，在基本款之間具備很高配搭指數(shù)的基礎(chǔ)上，LIZZY希望能夠通過有效的搭配指導(dǎo)來引導(dǎo)顧客激發(fā)自身的靈感以及想象力，形成品牌與消費者之間審美方式的有效互動。

第三篇：服裝新品發(fā)布會邀請函

尊敬的 先生/女士：

xx童裝2010秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在2010年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號xxxx有限公司

報到時間：xxxx年4月23日 8：00—18：00

訂貨時間：xxx年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：xx汽車站、中山候機樓（盛景商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強您對公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來！

xxxx服飾有限公司

xxxx服飾有限公司

企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢：xxxx

聯(lián)系人：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

QQ：xxxx

公司地址：xxxx

第四篇：服裝發(fā)布會策劃方案

服裝發(fā)布會策劃-服裝發(fā)布會策劃方案:

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

三)、品牌的構(gòu)成1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。k%,:B4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。

“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。服裝品牌延伸主要有如下四種形式：(=fLWK{8

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進(jìn)行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。3!/J!X3L

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3)、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品

牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬?克萊因的CK卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。

第五篇：服裝發(fā)布會策劃方案

中國四季青服裝集團與德國貝斯塔曼集團強強聯(lián)合，斥巨資全面啟動了企業(yè)信息化工程，走上了傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢與信息科技不斷完美結(jié)合之路。本次活動作為四季青服裝集團企業(yè)信息化建設(shè)的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。

1.介入電子商務(wù)領(lǐng)域。采用國際先進(jìn)的b to b電子商務(wù)平臺，把高新科技大量運用到服裝產(chǎn)銷中去。

2.四季青服裝研究發(fā)展中心的建立。

周邊激烈的競爭環(huán)境

四季青服裝市場位于杭州市清泰立交橋東側(cè)的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業(yè)服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發(fā)的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領(lǐng)頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強軟件設(shè)施方面的建設(shè)，大力運用先進(jìn)科技的力量，以新建成的四季青網(wǎng)站與正在建設(shè)和規(guī)劃中的四季青研究發(fā)展中心，引發(fā)了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業(yè)里龍頭老大的地位。

2.0 活動目標(biāo)

目標(biāo)人群：

活動直接針對目標(biāo)人群：四季青服裝特色街的商戶

活動間接針對目標(biāo)人群：服裝行業(yè)及公眾

最終達(dá)到目標(biāo)：

這個市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標(biāo)群（四季青商戶）的消費（經(jīng)營）觀念（方式），同時宣傳信息化建設(shè)帶來四季青集團企業(yè)競爭力的提升，鞏固集團在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠(yuǎn)是不斷創(chuàng)新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前端！

1、提高四季青服裝市場的影響力（政府支持、媒介關(guān)注、行業(yè)矚目、大眾注意）

2、引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的競爭。

3、推廣四季青網(wǎng)站、四季青研發(fā)中心

4、向四季青特色街的商戶和潛在發(fā)展客戶介紹新的網(wǎng)上服裝市場。

5、通過工作人員的講解和商戶的上網(wǎng)體驗和實際操作，加深商戶對網(wǎng)上服裝市場的了解，培養(yǎng)興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業(yè)帶來的便利及前所未有的買賣模式。

6、確立四季青市場在服裝市場的主導(dǎo)地位，對競爭者給予有力的回?fù)簟?/p>

3.0 相關(guān)要素

設(shè)計主題：“擁抱科技、擁抱未來”

四季青服裝集團企業(yè)信息化

暨四季青網(wǎng)上服裝市場“名企e語”會員XX-XX秋冬時裝發(fā)布會

主辦單位：中國四季青服裝集團

德國貝塔斯曼集團歐唯特信息系統(tǒng)（上海）有限公司

協(xié)辦單位：江干區(qū)總工會

承辦單位：浙江動力營銷企劃有限公司

4.0

活動時間：10月21日（周一）15：00 – 16：30

活動地點：新大樓廣場

活動范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區(qū)

參加對象：江干區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)、中國四季青服裝集團領(lǐng)導(dǎo)層、it部門全體人員、bms領(lǐng)導(dǎo)層、it solution 部門、四季青網(wǎng)上服裝市場vip會員、特邀大戶、當(dāng)?shù)孛襟w：電視臺、報社等

流動人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發(fā)展客戶

活動形式：以路演的形式介紹四季青集團的信息化工程

活動基調(diào)：以時尚、積極明亮的語調(diào)傳達(dá)活動信息；、用對比的手法向大家展示高科技給人們帶來的便利和廣闊的市場前景。

活動區(qū)域：演示區(qū)、問訊區(qū)、舞臺區(qū)、觀看區(qū)（詳見平面示意圖）

活動人員配置（略）