第一篇：90%的學生都在“假努力”？

90%的學生都在“假努力”

為什么有的學生明明很努力，成績卻不好呢？學習方法很重要！

最近，張麗麗的家長很著急。高三了，孩子的成績一直不理想。平時孩子回家一直學習到深夜，課堂上老師講授的知識點也都清楚的記在本子上，該寫的作業也沒有落下，但為何孩子的成績就一直提不上去呢？

從早上六點起床，就埋頭進入學習狀態，基本上除了必要的吃飯、午休、洗漱的時間，其余時間全部用來學習了。

吃飯基本上是靠吞的，嘗不出什么味道來。當然去食堂的路上也是一路小跑的，等飯的間隙中也是要拿出小本本記幾個單詞的。下了晚自習，到寢室在昏暗的臺燈下接著用功，一天不刷夠一定量的題、看夠一定量的書是不可能安心躺下來睡覺的。然而，考試成績出來，依然不上不下，也因此孩子的自信心總是受挫。

看起來，這個小姑娘確實很勤奮、很努力，但事實上，由于方法得不得當，她的行為，就是一種“假努力”。

（圖片源自網絡，侵刪）相信大家上學時候都有過這樣的體會，對于老師布置的作業，有的同學僅僅半個小時就能完成，但有的孩子總是需要花費兩三個小時甚至更長的時間。而且作業完成快的孩子，并不是應付了事，他們的作業質量很高，班級內學習成績也很好。

而作業完成慢的孩子，也并沒有想象中慢工出細活的效果。他們是典型的“假努力”。

什么是假裝努力？

許多孩子在學習時，其實并沒有做到專心致志，或者說是“上心”。課堂上的筆記雖然記得很齊全很整齊，但老師所講授的內容并沒有真正學到腦子里去，有的同學甚至會誤以為只要能把老師講的東西都記下來，課后再復習就能學習好。

這樣的結果是，由于課上光顧著記筆記，并沒有弄懂老師所講授的內容，對于知識點的掌握不到位，在課后做作業時，總是進行的很慢。這時，盡管再拿出課上的筆記進行復習，但相對于老師直觀的講解，效果還是差很多。因此作業做的也很吃力。倘若有一天的知識點沒有弄懂而造成了堆積，想趕上老師之后講課的進度不是件容易的事。因此，雖然孩子看起來很努力，但學習成績很難有所提高。

還有一種孩子，是上課不愛動筆，喜歡用眼睛，用腦子想，眼高手低。例如，許多孩子在學習數學時，遇到不會的難題，沒有認真的思考就去翻答案。看到答案之后覺得“我剛才也是這樣的解題思路”，如此便自己學會了這道題。雖然“看”的題很多，但并沒有真正學會。以至于在考試時候總是出現“這道題我真的見過，但怎么就是做不出來”的情況。

那么，真正學習好的同學是怎樣學習的呢？

第一，是抓住課堂上的時間。課上緊跟老師的思路，對于老師所講授的知識點，做到課上弄懂，課上學會；

第二，動筆做題。課下反復的練習，能夠幫助學生更好地掌握新的知識。而對于筆記，則是選擇性記錄，將老師講授的重點進行記錄，方便課下復習便可； 第三，及時復習。根據艾賓浩斯記憶法，每隔一段時間，如一周或兩周，就會主動將近期學過的內容重新翻看一遍，包括課上的筆記與平時的錯題，對知識點進行加固。

好的學習方法是提升孩子成績的關鍵。那些看似努力的“假學習”，則會使孩子在錯誤的道路越走越遠。因此，若自己的孩子也有同樣的情況，不妨將情況反映給老師，家長與老師配合，共同幫助孩子尋找正確的學習方法。

第二篇：我們都在假裝努力雜文隨筆

越努力，離成功就越近了。有多少人都把這當做自己的座右銘、當做忠告，每天努力的過著每一天，每天睡得很少、付出的也很多，可是結果卻不盡人意，這到底是為什么？是方法不對？還是死腦筋呢？個人覺得就是裝，裝得努力、裝得刻苦。

可是，很多人都認識不到自己是在裝，總是為自己找了一個自己還不夠努力、自己沒天賦、自己接受能力差的借口而已。不想正視自己，不想卸下偽裝的皮囊。因為他們覺得皮囊下的自己是丑陋的，是邪惡的，就因為這樣一直不敢正視，每天用努力來安慰自己。有多少人能在努力前認真思考自己走的每一步是否有用、是否適合、是否隨大流，如果思考過的人，一定不會套上裝的面具。

以前的我是個裝的人，假裝著每天很努力，每天都乖乖的上課聽講、認真做筆記、認真完成作業。而且裝著努力后，還不承認自己的努力，嘴里會喊著:就是自己不努力，怪自己，如果我努力我肯定不會像現在這樣子。一直都是帶著假面具與知識相見、與人相處。這樣的日子已經從上小學開始，一直到我想通的時候，現在我多痛恨自己，把一大段的時間浪費了、讓自己活得如此狼狽。同時，我也感激，我終于清醒了，我也感恩我還能清醒，我能摘下我的假面具，因為有很多的人現在還帶著，有些人則帶了一輩子，一輩子都不知道那是假面具。看著這些人，心里會心疼，很想幫一把，可不一定有能力。

我們身邊肯定有一大批這樣的人，每天都很努力的泡著圖書館、筆記做得一字不落、天天看著新聞報道，從不追劇、不逃課、不放松。一直都很努力，考試永遠復習得最認真，可是在他們身上卻看到了勞累、壓抑、不快樂甚至還有抱怨。說他們優秀，也不見得，也就考試比自己多幾分，可能那幾分就是區別，但總認為是一場不平等的交易，為了幾分就要過著假裝的日子。可怕的是，他們還不知道，還一直的過著，不知道原因在哪里。他們把快樂看得很低，總認為著等到以后他們一定比不努力的人快樂，只不過是用一時的辛苦換一輩子的快樂，可他們不知道這樣的假裝跟隨著他們，如果不盡快看清楚、弄明白，只會一直跟隨著他們。

那些假裝的人總會抱不平，憑什么那些不努力的人就比自己差一點，自己這么努力憑什么差距這么小，上天不公平。誰說那些不努力的人就是不努力呢？誰說你的努力就是真正的努力呢？別人真努力一小時比你假裝努力一周都強，因為他們是用心的努力，而你只是制造著努力的假象，自己欺騙自己而已，有什么好抱怨，為什么不好好反省自己，從自己身上找原因，而是從別人身上找茬。當你學會從自己身上找原因的時候，你的假面具開始慢慢被摘下來了。

我們不要假裝，都知道虛偽的人討厭，卻不知道虛偽的自己更討厭，甚至更可憐。我們總想留給別人很好的印象，讓別人看到自己所謂的成功不是偶然而是努力，可是不知道假裝的努力得不到成功。還一直為自己的失敗帶上自己還不夠努力的虛假標簽。我們首先好好正視自己，看看什么才是真正的你，看看你的努力是否真誠吧，這太重要了。

越努力，越幸運。不是只有努力二字，真正的含義是真正的努力。努力沒有得到相應的回報是你沒有付出真正的努力。我們找的是真努力。

第三篇：你可能是“假努力”

你可能正在“假努力”

人常說：一分耕耘一分收獲，只要多努力成績肯定比別人好，勤奮未必成功，但不勤奮就注定失敗。但是，為什么有時你明明很努力，成績卻不好呢？因為，你們可能在假學習、假努力，有時候我們所謂的“努力”，不過是由自己的無知造成的。那么如何改變呢，一起來看看這篇文章吧！

01、你可能正在“假努力”

先來看一個故事。班級里有個小女孩特別乖巧，安靜。甚至所有人都會忽略她，老師特別放心她。但在一次大考中，小女孩的成績很不理想。

小女孩爸爸感到非常奇怪，找我來聊聊孩子。我說：“我們在觀察觀察吧。” 經過兩周的觀察，我們發現了這個孩子的問題：

在學校上課時，不管老師在講課、展示PPT、提問……這個小姑娘都在記筆記，甚至有時候，老師翻PPT比較快，她可以不看本子，只盯著屏幕，然后快速地記下來；

而孩子的爸爸反饋的信息是，她每天回到家，就會把自己關在屋子里，用一個非常精致的本子，把白天每一科的筆記再謄寫到這本子上，直到深夜。小女孩的行為，是一種“假努力”。

同樣的，很多大人也經常會抱怨，自己工作了許多年，每天也很忙碌，但工作能力并沒有提升。

看起來，這些人也很辛苦，每天早上擠著地鐵上班，晚上回家做飯，但N年以后，他的生活狀態可能還是這樣，沒什么進步。02、低質量勤奮掩蓋下的真懶惰

我們經常被一些低質量的勤奮蒙蔽了雙眼，覺得這就是在努力，而很多時候，低質量的勤奮掩蓋下的，才是真懶惰。看看下面：

1.肢體懶惰：肢體懶惰的學生，上課不愛動筆，喜歡用眼睛，用腦子想，考試時常常眼高手低；

2.用腦懶惰：用腦懶惰的學生，則是機械地記筆記、刷題，而不“琢磨”、不“走心”。上面我們說的小女孩，就是典型的“腦懶體勤”的學習者，我認為這樣的孩子很可憐——別人學的時候，她也學；別人玩，她還在學習，但最后，她的成績還不如人家邊玩邊學的孩子。我常見到這樣一種孩子，他們在學習和生活上都表現得特別從容，簡單地說就是——玩也玩了，學也學了。這并不一定是因為他們更聰明，而是因為他們把上課的時間利用得很“走心”，在有效的時間里，把該做的事情都完成了，自然有更多的時間去豐富自己的生活。03、什么是真正的勤奮？ 1.在正確的時間做正確的事。

2.善于思考，善于總結，善于發現問題并解決。

要引導他自己去思考，去發現問題，這樣才能培養出自主學習的能力，才能做到有效率地學習，而不是拼著勤奮的外衣，做假象，磨洋工。3.勤奮之前請先思考 4.不要拿時間來衡量勤奮

長時間學習可能是在毫無意義的刷題。刷題不見得就是好的，有的學生就是在刷題的過程中，一遍、兩遍、三遍地重復自己的錯誤，這是很可怕的。

長時間的學習可能是因為發呆，聊QQ或微信，看手機。所以，孩子們請不要再表演勤奮。04、什么是有效的努力？ 1.合理分配精力

這一點是非常重要的，何謂“合理分配精力”？就是選擇在自己精力最旺盛的時候做最重要的事，實現時間和精力的最佳匹配。2.明確先做哪件事

在每天開始學習前，一定要有一個大體的計劃，設定好任務的“優先級”。（1）復習優先

把老師當天所講的重點，以“過電影”的形式回憶一遍，有模糊不清的地方，一定抓緊看書，強化記憶。這樣的做法有助于我們在學習過程中明確重點，明確方法。（2）落實優先

不管做了什么樣的計劃，落實大于一切。先把老師課上講過的重要知識點落實，去做作業、做練習。（3）糾錯優先

在糾錯過程中，首先要分析出錯原因：是知識欠缺，還是習慣不好；是方法不得當，還是綜合能力欠缺？弄懂之后，該背的背，該養成的養成，該改變的改變。還有，要及時糾正記憶，抵制慣性思維，不在同一個地方摔倒兩次。3.在正確的時間里做正確的事

（1）上課就要以聽為主，以理解為主，以記為輔

你精力集中的時間與老師講授精華知識的時間不匹配，聽課效率一定不會高。聽課效率不高，回家不會做題，必然要付出更多時間成本，進行“再學習”，而很多孩子課后花大量時間補習的根源，就在于課上錯過了黃金25分鐘。（2）訓練孩子注意力集中的能力

從短到長訓練。從五分鐘開始，定一個鬧鐘，讓自己在五分鐘的時間內，全神貫注地做一道題、背一首詩，慢慢延長這個時間。（3）教會孩子如何記筆記

上課時，以聽和理解為主，以記筆記為輔。并且，筆記不可面面俱到，以重點和自我特點為主。切忌一字不落地記下老師所有的話。

要用自己的語言記筆記。老師在上課時可能會用到很多專業術語，真正會記筆記的孩子，會把老師的專業術語轉化為自己的語言。4.有正確的方法

以學英語為例，來講一下何為正確方法。（有英語教學經驗）（1）背單詞

錯誤的方法：整天抱著高考說明詞匯表，永遠背不完的A字頭。正確的方法：單詞先會讀，再去背，化整為零。在理解情景的基礎上背誦，觸景生詞。運用巧記法：諧音法，詞綴法，聯想法等。（2）練聽力

錯誤的方法: 一天一套聽力題

正確的方法：且聽且讀，以讀練聽力。

練聽力，必須從練口語開始，通過大聲朗讀，改善自己的語音面貌，當你的口語熟練了，能做到讀得準，讀得快，學會連音和吞音時，自然就能聽懂。

所以，正確練習聽力的方法是，先粗聽一遍，做題，然后去讀聽力材料原文根據錄音：校正自己的發音，適應錄音的語速，模仿其發音，爭取做到無瑕疵聽力。

一套題反復聽，注意情境特點，每詞每句都聽懂。把一套材料用到極致，勝過浮光掠影地聽一百套材料。5.有超強的執行力

明確了方向和方法，就去做吧，有困難也要做； 顛覆自我是一個極其痛苦的過程，貴在堅持；

學習不可能是一個完全快樂的過程，必定是艱苦的、孤獨的；

學習能帶給你最大的滿足感和幸福感——過程越痛苦，成功后的滿足感就越大； 學習上的強者必然有極高的專注度和持之以恒的精神； 高專注度和恒心是未來成功的法寶。

第四篇：作為設計師一定都在思考和努力做以下的一些觀點

作為設計師一定都在思考和努力做以下的一些觀點：

如何從窮設計師到富設計師？ 如何從普通設計師到目標設計師？ 設計師又該如何設計自己？

如何在第一次談單中就讓業主交給你他的鑰匙？ 設計師何以為師？

設計師何時可以自己住別墅,自己來設計? ??

有那么多的設計師喊著窮，可他們一直在設計中尋找財富，卻奮斗終生而不可得，其主要原因在于，他們都曾在各種學校或者公司中學習并設計多年，卻從未真正學習到關于金錢的設計。其結果就是

他們只知道為了錢而拼命設計??

卻從不去思索

如何讓錢為他們設計??

也就是說只知道為別人設計，卻忘記為自己去設計?? 開篇

認識我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關于設計師自己創業的問題，問的很現實很實際，好象很多人最關心的是如何做個富有的設計師？如何做個成功的設計師？怎么樣才能做設計賺到錢？其實這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設計師是真的不簡單。自己創業之前，我就逐漸意識到設計行業中出現的窮富設計的問題??

富的設計師之所以越來越富，窮的設計師之所以越來越窮，搞公司的中產階級之所以總是在債務泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設計??

學校教學生要遵紀守法，要尊老愛幼，要掌握知識，要學會考試，要上大學??卻從來沒有教學生去做自己，去做一個有血性的人，中國的教育，都是教學生為“死”的分數，考試去努力，從未教學生為“活”的自己，夢想去奮斗。上學，是為了研究怎么考試，考試，就是為了大學，上了大學，就自由解放了，這甚至導致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人！所以我希望自己可以打破這些常規來考慮關于設計和資產。以上觀點就像在學校和公司里，家長、老師以及老板都會對我們說：“要好好設計喔，乖乖的工作哦”。結果，我們拼命去設計和工作，但同時也秉承了他們貧窮的設計方式和思維觀念。要知道，由于他們的灌輸，特別是對這些初期進入社會的設計師已經開始形成了一定的觀念，在中國沒有真正開設有關“金錢”的基礎課程，老師沒有教予我們關于金錢與設計的問題，也沒有在工作中找到更多資金與設計的完美實踐，自然沒有理解商業設計的真正意義，我認為設計的力量其實就是需要和財富掛鉤，我們在為客戶設計過程中，有一大部分也是為了提升客戶的價值空間和財富空間。

在此時，我也不是個富設計師，起碼對于我的目標是遠遠不夠，但我還是愿一起探討這個窮富設計的觀點，因為希望可以讓自己找到更多好的思路，也希望可以滿足到部分在創業階段和踏入這個行業不久的朋友們一些疑問。轉變觀念，設計師不一定是窮的。

要想從從貧窮思想里突破出來，必須要先轉變具有良好的富設計觀念。給予設計師信心的是，雖然你們的設計費很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時的。為什么梁志天、高文安老師他們都是上千一平米的設計費？星藝、東易日盛、九鼎的老總以前不都是很窮的嗎？現在呢?一年做到幾十億的單子銷售額。難道這和觀念無關嗎？這跟富思想無關嗎？

正因為很多人認為自己不可能，所以一直還在忙著今天或者明天的設計事情，卻沒有考慮一年后或者二年后的自我設計之路，只是為了設計而設計，忽略了觀念上的錯誤。觀念是設計師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒走出去，何來的第二步和以后的路子？我當初可以拿三千人民幣起家開公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態，改變窮人思想和窮設計的觀念。設計師是設計家也應該是夢想家。

設計師的夢想難道會遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜第一高樓的實現也說明了設計師的夢想是很了不起的。假如人類不去夢想，就不會有飛機在天上飛；人類現在在探索火星，就是在夢想有一天可以在地球資源耗竭的時候能移民火星。這些大膽的夢想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認為該做的事，否則我也不會放下手頭很多項目來寫那么多東西，其實這就是夢想。我夢想有一天能有很多設計師加盟易百集團，我可以擁有世界上最多和最棒的設計師團隊和分公司。所以我學會把視野開拓，不僅僅只看見地圖上現在公司所在地的范圍，我要看遍中國地圖，然后去實現夢想?? 設計師必須會先設計自己

這個問題雖然很簡單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個設計。假如連自己也沒設計，怎么幫別人設計？你又怎么能輕松的讓客戶相信你的設計？一位銷售人員賣產品時，必須了解自己的產品性能并且說出賣點，才可以打動購買者，那么我們設計師就好比將自己作為一件產品進行包裝和分析其賣點，才可以打動業主。為自己做設計例如：剛剛找工作的設計師可以將自己的個人作品和表格設計下，那將會在眾多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設計，需要為自己的語言和形體進行設計，那對于談單非常有作用。自己開公司的創業設計師可以為自己的公司做個設計，為自己的營銷做個設計，讓別人認識不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對于這塊很多朋友都非常感謝我，因為受用非凡。設計師的個人形象很重要

一位設計師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時候，客戶其實也是在選擇有品位的設計師，這樣他才會放心將自己的家交給你設計。設計師不一定要很帥很漂亮，因為那些都是天生注定了，就像一些房子的建筑已經注定一樣，但是后期設計也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個人很反對留很長的頭發或黑濃黑濃的胡子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更臟。別認為那是搞藝術了，客戶還以為你是被藝術搞了。設計師的氣質應該是由內到外散發的，適合自己的形象設計其實也是對客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個人魅力的氣質。客戶只有先接受你的人，你才有更多機會讓客戶接受你的設計，否則早就在競爭中PASS了。我常和自己的客戶在項目完成后回訪，聊天中他們都會告訴我，其實對于我的第一印象感覺很好，因為我的印象讓他們有一種直覺，我就是位好設計師，就是他們要找的。所以，個人形象在與客戶的初次洽談中已經占了成功的一半。

個人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設計師，那真的是十足的爆發戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設計師。不一定要名牌，只要適合于自己的個人魅力就好，哪怕是時尚的運動的。有好的手表或者手機也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時間效率也提高很多，因為付出是一時的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報。如何從普通設計師突破到目標設計師？

說了些夢想和觀念，是不是應該做點目前最需要做的事情？很多設計師在初次接到新的或者沒做過的不同行業項目時，會畏懼的回答：“這個我沒做過，也許不會做。”也有些設計師會回答：“雖然沒做過，但是設計是相通的，我會做好。”一般情況下，后者比較會善于做真正的設計，敢攔下來再去思考和設計，這就是敢給自己尋找機會，所以他才會快速進步并且早點走向富設計之路。任何一設計師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰，勇于創新和挑戰才有機會突破。所謂：亂世出英雄；只有在這樣的環境中才會逼出英雄。一位好的設計師一定也要敢去經歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時候的設計師快去找苦吃吧，我們贊美這樣的年輕人，別等到年紀大了再去吃苦，那反而讓人看不起。

不要擔心以后有沒有單子做，只要做好手上的項目就行。

很多設計師老擔心自己的業績，特別是想開公司的家伙。其實，只要把手上客戶交給你的項目做好，服務好客戶，效果和業績乃至口碑都會出來，而老擔心單子卻沒做好應做的工作，那何來日后的發展？一步接一步的做，是任何行業都必須經歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬于自己的客戶，慢慢的你會發現項目多起來了，自己能力也會好起來了。甲方和乙方都是平等的合作關系

在西方國家，體現的合作平等關系是非常明顯的。而在我們國家，通常客戶給我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設計師犯了這樣的錯誤，將自己列為低級工作者，那真的很可恨，導致幾乎有的地區做裝飾行業的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規現象，才能更好的發揮設計作用。曾經我承包了一家裝項目七萬多的清工合同，業主對于工人似乎在使喚奴才一般，而對于自己選購的櫥柜店工人甚好，又是點心又是香煙的，屬于櫥柜店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥柜就四萬多，還就干那么2天，為什么對我們工人那么不滿？業主最后想到同樣是工人，而我們卻是幾個月的工期，更應該對裝修工人平等才好。在擁有平等合作關系中，相信大家更有動力。別把客戶當上帝，否則你將是魔鬼。

平等合作關系對于設計師的確很重要，在設計行業中若是將客戶當上帝般供奉那是錯誤的，那只會將自己變為魔鬼。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨意承諾一些細節，事實卻很少兌現，最后事情聯聯發生，落的口碑也不好。在設計上也是按照客戶喜好的，不管行不行只要不得罪客戶，就做出來的設計，最后成了客戶是設計師，什么效果都沒了。我不喜歡稱我的客戶是上帝，我更希望將客戶當作朋友，我們做對得起朋友的設計最重要。拒絕窮人設計的思想。

相信一件作品完成后，只有人評價她設計的好不好？或者品位和檔次高不高？設計理念是什么？很少有人這樣夸：“哇，這位設計師真棒，設計的那么便宜。”窮人都會和病人聯系上，富人都會和成功在一起的機會多。自己沒錢別以為客戶也是窮人，做設計考慮的太過廉價，導致項目出現質量問題或者說體現不出實力。你讓大師們老做低價的項目，他們的口碑也會變質。公司一位普通設計師曾經接待一客戶，沒有溝通過多就做了低廉的設計工程，而該業主在主材的選擇上都非常貴，甚至遠遠超過我們裝修費的幾倍。他注重的是品質和品牌的選擇，希望是一次性投資而減少維修的擔心。在完工后就開始責怪設計師沒有設計氣派、沒有豪華感等等。所以拒絕窮人思想，和客戶溝通他需要的效果并且去掉自己窮人的思想很重要。提倡有償設計，現實的酬勞才有現實設計。

別忘記，做再多事情,說在多話就是為了酬勞和簽單。部分公司的操作流程非常反感，沒有簽定設計協議就開始出一系列的圖紙和效果乃至預算，試問，那些沒有深思熟慮的設計和預算是設計嗎？那只是臨時抱佛腳的忽悠客戶的紙而已，而且走這樣的路遲早走向倒閉，中國沒有一家正規并且成功的公司是這樣操作的。在確定關系后，設計師才可以全力以赴的去做好手上的項目。而且酬勞設計費也是體現設計師自身價值的現實標準。只有自己挑戰自己的價值，再去開拓新的設計思路，不斷的進取。設計師突破不了這關，永遠走不到富設計之路。站在客戶的角度，充分考慮為什么找你做設計的理由。

客戶找你是需要理由的，你的設計費再高也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然毫無理由的選擇了你。打個比喻：一件襯衫需要800人民幣，以前很少有人買，但是只要給予理由，現在一樣有的是人買。所以在接待任何一客戶時，都需要將自己交換為客戶，站在他的立場考慮，你擁有哪些理由可以成為他心目中的設計師？分析出客戶的需求，處理好之間的冷暖關系，設計好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由??

朝高端設計走，小舍而大得的設計很重要。

“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現實。做高端客戶是每位設計師期待的最終目標，也是做設計的真正出路之路。當然，做高端不是想做就可以做的，當然需要相當的實力和設計背景。也許誰都知道這條路，就是不知道怎么走？不知道怎么樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點非常重要，那就是學會舍棄和敢于舍棄部分單子，并非說小單子就不做，而是要敢舍棄不適合的項目，比如：舍棄低廉和容易導致惡劣工程的項目，拒絕貪圖小便宜不注重設計的客戶，堅持不簽訂設計協議就不出設計的原則，抵制用低價搶來或“乞求”來的項目等等。只要堅持自己的理想和信念，慢慢的你會發現自己所擁有的客戶和項目都提升的很快，你也就發現自己逐步走向成功。什么樣的客戶住什么樣的房子？

每個成功的人都有他自己所成功的法寶，當然也有他自己的一番信念。在這里我想說的是：“客戶，您也許是位優秀的企業家，但您不一定是位優秀的設計師。所以請把設計的事情交給設計師。”很多客戶會將他自己的那套思想完全強壓于設計師，自然什么樣的客戶住什么樣的房子，最后發現設計的作品不是設計師的，而是自己的，那試問您請設計師來做嘛？正規和正確的方式應該是，由設計師與客戶一起溝通創作，客戶提供設計信息與要求，而設計師要來把關設計大局，設計師要以客戶為中心來延伸設計的思考，再將客戶的以人為本來結合自己的設計理念與思路，達到和諧的空間效果。讓人關注你，說明你有亮點。

對于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響的人，而對于你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實他身上是有你所看見的亮點的。生活中就有很多人會將自己的敵對視為目標，將成功的同行者作為自己的勉勵點，那說明被關注被列為他人的競爭對手，在你身上是有亮點的。被關注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關注，就應該再努力，因為要做一匹黑馬就得先被關注，在眾多的關注中才會找到新的自我和成功的自我。

如何不被騙單？

曹操在這個時代已經不再是反派的角色了，那句：寧叫我負天下人，莫讓天下人負我。也似乎在這個科技發展迅速的時代轉變為新的意義。而在我們裝飾行業中，我認為：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你”也有他的一定意義。最近好多朋友都開玩笑說我是設計的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意義。仔細思考，對于設計師來說真的被客戶忽悠那是非常慘的，就因為是客戶2個字，就可以使設計師興奮的浮想連篇，有的客戶在剛剛開始都會說自己一定將這項目交給你設計，還會介紹多少朋友給你，設計師就拼命的畫圖送稿子，2天出平面、幾天內再加班一直做好全套設計，再熬2天趕出效果圖和預算書，做好一大堆后結果客戶甩下一句不滿意或是價格高，剩下一堆所謂的設計紙，就夠忽悠的你的。從另外的角度看，我寧可叫自己忽悠客戶，也莫讓客戶忽悠你。也非是忽悠客戶的設計，而是通過新的角度使自己不會被騙單，再將自己的設計合情合理的推銷出去，做好一份辛苦得來的項目很重要，所以我們更應該好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回報客戶的所托。

忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。

阿里巴巴的奇跡讓我見證了商界風云人物——馬云，我也非常崇拜這位年輕的創業者。在清華和北大都經常有他的演講，很多人認為他很能忽悠，可只有真正了解他的人才會知道他的創業也是一步一個腳印腳塌實地的走出來的。在別人說我是設計界忽悠大師的時候，我也只想告訴大家：忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。也可以說，忽悠也是一門學問，也是一種實力的體現。難道口才和忽悠無關嗎？為什么那么多人在學《口才學》？假如你當那些是忽悠的話，我相信更多的人都是忽悠大師了。所以，有時候會“忽悠”也是可以促進一些項目更趣味性和生動感，只要沒違背了職業道德，那都是別人學不去的資本。要做好設計，先別做壞設計。

這句話是我考慮甚久得出的，個人認為非常經典。創業初期的設計朋友，請時刻記得這句話，然后留點空白，讓你自己去思考?

設計沒有好與壞，只有贏與虧。

不懂設計的人才會在論壇里說這個設計好或者不好，為什么這樣說？因為任何一樣作品都有他的缺點和遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。有句話：一個企業不贏利他就是犯罪。而一個設計假如虧了，我就認為不是好設計，作為現代的設計師假如沒有具備贏的設計觀念，他的富設計之路就不會走遠。很多設計師創業成功了，可我沒有把目光注意到他的設計作品，而是他們可復制的現代模式。在贏利的設計上，我們先別把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在少數的失敗者身上看，你會發現他們無論什么出身，來自什么階層，都延續了一個特點，那就是小巷思維，就好象身在一個小巷里，不是進，就是退，甚至連轉身的余地都沒有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會有壓力，壓力多了就會失控，而我說過失控是最壞的局面。那么是誰把他們放進小巷里？是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪里走都可以，有很多選擇，你愿意在綠地里？還是在小巷里？”“有時候，需要退一步海闊天空”在富設計的小巷思維理論里，還有著更深一層的關于進與退的思考，很多時候的所謂前進，只是自己以為的前進，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進，前面等待著的，往往是懸崖?? 如何創業？如何走出第一步？

談了一大堆設計，我們再聊創業和開設計公司吧。相信很多朋友對于創業和如何走出這第一步充滿好奇和疑問。我認為當一個人具備良好的條件后自然會出現創業的念頭，創業不一定需要那么多資金和能力，很多人是在創業中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我認為只要自己真的想創業了，準備好了就可以開始。很多人會猶豫，考慮到資金問題、人際關系、和社會閱歷等等因素，也有人說干就干。我認為，假如沒有走出第一步，哪來的第二步？何談成功不成功？起碼走出第一步了，你就已經成功了50%。要創業也可以走出去和別人合作，關于合作你也可以學習到很多。所有的人成功之前都需要先創業，不管成功不成功，我只相信第一步要學著自己去走，就像娃娃剛剛學走步一樣，有的人可以早點，有些人晚點，但是你不可以不走。

設計師可以當好老板嗎？

有這樣一個現象，每年都有很多公司灰溜溜的倒閉，又有很多新公司興高采烈的開張。設計師創業失敗也成為現在行業中的一大弊端，所以大家開始疑問；設計師可以當好老板嗎？在我與易百創業的幾年內，也有好幾個設計師出去自己開公司，但是成績落差很大，失敗的也屢屢皆是。在問我原因的時候，我希望設計師可以明白一個最基本的道理：“開公司不僅僅只是做設計而已。”這也是我經常在論壇里和其他設計師爭議的原因，他們永遠不明白營銷也是種設計，管理也是種設計，運作也是種設計；千萬不要只盯著紙上的設計。站在另外的角度看別人，舉個我身邊很簡單的例子：一位廚師朋友創業開餐館，他老呆在廚房做他的本行，發誓要做出全城最好吃的東西；而另一位完全不懂烹飪的老板卻撐起了一家餐館整體的運作，最后成功的卻是后者。現實其實不殘忍，因為眼光問題。就像很多“大師”跟我談設計問題一樣，其實我更喜歡談關于設計公司的問題，設計的問題每個設計師都會，甚至一些業主也都會，我可以負責任的告訴你，那沒什么了不起。東易日盛的總裁是舞蹈系畢業的，星藝的老板也不懂設計，九鼎的老總也非設計師專業等等。可見他們的成功足以給設計師們帶來一系列的遐想。突出就是優勢.現在會鼠標會用軟件的人都稱自己是設計師，藝術系畢業和設計師人才越來越多，這個行業的競爭激烈也是這個時代的表現之一。大大小小的工作室和設計公司多如牛毛，甚至有人冷笑設計公司現在比WC還要多。這個時候設計師必須要做出自己的獨特性，創業的設計師經營公司也要與其他要有差異性，突出就是優勢，那非常重要。

江湖不相信眼淚，在創業中不需要任何借口。

失敗乃成功之母，經歷再多的磨難也只有自己知道，但是“吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗并不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因為在創業中失敗就會認為是老天爺的不公平，某種地方失利都會找出種種理由來說服自己，我就經常聽見

有人埋怨道：“第一次失敗是因為自己資金不夠；大項目做不下來，失去個好機會是怪自己沒多讀點書；今年業績不好，那是因為市場不景氣等等的借口。其實江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。管理公司不僅僅靠管，管的越多，事情出的也越多。

設計師都是個性十足的人，創意越好當然思想也越奇特，所以管理一大堆設計人才和工程人員不能將其他行業的制度照搬。我認為管的越多事情也出的越多，公司不應該靠管人來達到最需要的效果。創業中的人需要將公司管理的適度有松有緊，只要將交付的任務完成的好，輕松的達到自己的目標未免也不是件好事。在易百我們從來不抵制員工上網或聊QQ，只要能讓其漂亮的完成項目的任務，相信比介意其他雞毛蒜皮的事情更重要。做設計要人性化，公司的管理也應該人性化，只要自己按照這樣的準則，相信公司會越來越具備人性化，效益也會更好。

21世紀什么最貴？人才。

我認為“人才”=“財”，先有“人”才有“財”，而有的人目光只在“財”上衡量去選才。我認為只能先有人才，才能創造更多的財產。在人才招聘上我的標題是：“不管你是什么人，哪怕是穿著拖鞋或破牛仔褲，喝著可口可樂聽著MP3，只要你有創意你就來??”很多公司需要人才只考慮到處尋找，有時候培養和教導屬于自己的忠實人才很重要。在我的意識里：你要有好的人才，前提首先自己要是個人才，否則你就卷鋪蓋走人。在經歷幾年的創業中，我發現一點很重要，裝飾行業的人才很難有忠誠度的人，所以一旦找到有忠誠度值得信賴的人才，你可以大用他，并且為他也做個遠景規劃，在利益上考慮到雙贏，甚至可以適當分配合理的股份。我就希望公司的人才可以得到我的部分股份，把易百事業也作為他自己的事業來創造，假如我擁有多家公司，只能靠人才來達到我的效益，那必定要出讓股份才能使大家更有信心，我也更輕松的贏利。在用人上該斷就斷，在原則上我只能相信別人一次，對于不忠誠及會接私單現象的，馬上給予果斷處理。因為誠信公司需要更多的是忠誠的人，能力越好而不忠誠的人結果殺傷力和破壞力越強?? 創業如何做大做長做強？

記得在一次關于裝飾營銷的演講會議上，和深圳好來居裝飾的總裁冷總交談，他有一句很簡單的話讓我非常有感覺：“最近發現搞公司，真的很有意思??”。相信他在成功路上一定找到了那些愉悅和滿足感。很多人公司發展很快，但是卻做不強；也有的是做強了，但是做不長久，種種原因都是因為企業內部有問題。所以一個公司要不停去考慮，發展要快，快了還要做強，做強了還要做長。做快、做強、做長這三點可以讓我們每天都過的很充足，目標有了你才會知道距離，不會漫無目的，我就是一直朝這樣的目標努力奮斗的，相信只要朝目標的方向走，距離會越走會越近的?? 設計師的設計=資產。

有時候我會問設計朋友：“說實話，在你目前的資產能力而言，你做設計的目的是為了什么？”很多人都是真心的回答：“為了賺錢”很明顯這是職業，大家的目的就是將設計轉變為資產，真正想說自己是為了愛好藝術和為了藝術愿意奉獻自己的慈善家應該不多，但是相信大家都是熱愛設計的職業。所以，請不要再談偉大的藝術，只有解決好實際問題，再去考慮自己的提升。那么就把設計如何有效的轉變為資產就成為當前的一種責任。鄧小平說過：讓一部分人先富起來。在我公司我也是這樣應用，我沒辦法讓所有的人富裕，但是可以讓一部分人富裕。這個道理也說明了，生存之道比什么都重要，有了資產才能談發展，所以設計必須要=資產，這對你相當有好處。設計師有時候和商人不一樣，他偶而也會為此信念去舍棄一些世俗的東西；設計師和純粹的藝術家又不一樣，他們也需要面對現實，所以商業設計工作者的稱呼應該比較適合用在我身上。幾年前一位導師從荷蘭回來，曾經他也從事設計工作，什么苦都吃過，做過很多很多我們想象不到的艱難經歷，而如今他已經是一家大刑型具企業的總裁。他告訴我：真正的設計師是要把紙上的設計運用到現實中去，體現他的價值再轉變成資產；假如沒有利用起來，就算他設計再好，也只是一張廢紙。簡單的話，其實說明了商業藝術的意義。這么多年來，我一直把老師的話放在心上，而且帶著這句話的含義去履行我的職責。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永遠沒有目的的在浪費時間。

我們要把設計的東西從紙上傳達到實際操作中，真正得到價值體現，假如沒有利用起來，它不過還是一張白紙，這就是藝術與商業的融合??

選擇了設計事業，終日辛苦勞累，可也正是這份工作，你才會發現生活中每個細節都是那么的美麗。好多朋友希望與我投資于其他事業：改行吧，做設計老不賺錢，快把你的創意用到商業上去。可我始終放不下，也許我已經深深熱愛了這份事業?? 不同階段的去學習成功的設計師。

很多學音樂的人在初期都會模仿自己喜歡和近似自己條件的歌星，很多設計師在設計初期也在學習、抄襲、應用著自己喜歡和適合自己的大師設計，那么在創業上你也可以按照不同階段的去學習成功的人士，慢慢的你也會得到很多??

整理自己的思路比什么都重要，學習完畢，那就繼續奮斗創業??

第五篇：接近母乳的奶粉——每位媽咪都在努力找尋

接近母乳的奶粉——每位媽咪都在努力找尋

生了小寶寶之后，我把生活的重心全部轉移到了寶寶身上。盡管現在母乳還算充足，不過我也急著給寶寶找一款接近母乳的奶粉，以備不時之需。但是很多國產奶粉都含蔗糖，偏甜，寶寶吃了之后很容易上火，所以根本不能算是接近母乳的奶粉。那既能促進寶寶生長發育，又能保證營養均衡的接近母乳的奶粉到底在哪里呢？

上個月同學聚會，已經生兒育女的我們圍坐在一起討論寶寶的成長發育，當時也說到奶粉，我索性就問他們什么樣的奶粉才算是接近母乳的奶粉，有沒有什么好的品牌。小A說：“我兒子現在半歲了，一直都在吃美贊臣親舒易消化配方奶粉，我覺得它就是一款接近母乳的奶粉。”她還沒說完，一向文靜的小C竟然搶了話：“對啊對啊，我寶寶也吃的這奶粉。首先呢，美贊臣親舒易消化配方奶粉所含比例與母乳是一樣的，60%:40%的乳清蛋白和酪蛋白比率，與100%乳清蛋白的配方奶相比，可以讓嬰兒不會那么快感覺到饑餓。其次呢，美贊臣親舒易消化配方奶粉DHA含量與母乳一樣，也為0.32%，保證嬰兒大腦發育，有助寶寶每日DHA攝取量達到聯合國糧農組織和世界衛生組織建議水平。最后，這款奶粉和母乳一樣不含蔗糖滴。最重要的是，美贊臣親舒易消化配方奶粉乳糖含量比常規配方減少80%，可幫助寶寶減少乳糖不耐受的癥狀；同時，這款奶粉還采用了獨特的部分水解蛋白技術，可將常規奶粉中的完整蛋白質結構打碎，形成無數個蛋白質小分子，幫助寶寶解決消化不適等問題。”

沒想到我隨口一問的問題，讓然讓小C成了亮點，不過她說的貌似也有點道理，因為我看在場的她們都對這個品牌的奶粉評價很高，所以那次聚會回來，我還特地在網上查了一下美贊臣親舒易消化配方奶粉，沒想到很多有育兒經驗的媽媽也說美贊臣親舒易消化配方奶粉是一款優質的接近母乳的奶粉，現在我已經在淘寶上購了2罐，明天就可以收到了，好期待！