第一篇：房地產行業的新人工作總結

尊敬的各位領導、同事：

你們好!做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

第二篇：房地產行業的新人工作總結

房地產行業的新人工作總結

尊敬的各位領導、同事：

你們好!做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處

有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們

這個集體在新一年中亮新彩。

第三篇：房地產行業工作總結

工作總結

2017年3月，28歲的我，來到了億房房地產，成為了一名置業顧問，這是我第一次進入這個所謂風口浪尖的行業，雖然剛剛工作半個多月，但我相信，未來的某一天，我會在這個行業乘風破浪！

短短十幾天的工作，不斷的吸收，學到了很多，從第一天的熟悉周邊小區，掃樓，認樓盤，到最近的溝通客戶，介紹樓盤，一天一天的學習，一天一天的成長，雖然沒有任何業績，但我已經快速的進入了狀態，而且，從中我也發現一些經驗和我的一些不足之處，現在也想跟大家分享一下，首先，我覺得，售房和業務員自身素質有很大關系，業務員專業的態度，盡力的溝通，正確的引導，能夠很快的幫助客戶明確自己的想法，順利完成訂單，反之，會讓客戶猶豫不決，瞻前顧后，甚至不再考慮你的房源。所以，做為業務員要不斷提高自身素質能力，不斷學習成長，才能在業內游刃有余。

其次，國家對于行業的調控政策，直接影響了市場的態度，我們應該密切的關注各項國家政策，不同政策下應該采用不同的銷售策略，不論市場如何變化，都能找到突破點，完成既定業績。

然后，我想對自己制定一點小目標，第一，加強學習，提高專業技能，這是做好業績的基本能力。第二，態度誠懇，服務熱情，與客戶建立良好的關系，一旦客戶信任你了，成功率會大大提高。第三，耐心，每個客戶買房前都會看無數套房源，所以我們也要堅持下去，不到最后一刻絕不放棄。

下月起，我將再次以飽滿的工作熱情投入到業務中去，積極對待自己的工作，努力完成公司下達的任務。期待著屬于我的第一單業績，加油！

第四篇：工作總結-房地產行業

工作總結

進入XX工作已經快XX，非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在公司領導和廣大同事的支持和幫助下，通過堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、提高綜合業務素質，對本上半年各項目管理過程中的經驗與體會進行總結。

規劃設計必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。

這應該是最高原則。項目建成是供業主使用的，許多規劃設計在簡單倉促完成的同時，給使用者留下的是長期的隱患。如XX項目中獨棟辦公過于注重外觀，導致實際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設計上的缺陷，可當住戶隨后二次精裝后必然產生各種問題。這種細節就顯示出設計師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從美學效果出發做設計。

設計必須符合項目定位，不要偏離定位去追求不切合實際的東西。

項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規劃設計的方向，背離定位就會做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價位適中，不作為地標性建筑，但設計院設計了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設計師背離項目定位的情形。

規劃設計應該充分考慮將來物業管理的方便。

現在物業管理已經成為項目成敗的一個重要方面，以前設計方案是不考慮物業管理的，而現在策劃項目時就必須提前考慮物業管理的各種問題。如以一個水系為中心，周圍一圈是獨棟別墅。設計師的想法很簡單：讓別墅的業主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內直接欣賞水系。他沒有考慮到：這個水系不是別墅業主獨享的，而是小區全體業主共享的，其他業去水邊散步游玩時，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達水邊，個人隱私無法得到有效保護。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨自使用。即使臨水住宅的售價可以提高，恐怕也無法平衡整個水系的投入。

在條件許可的前提下，應該盡量考慮項目營銷的方便。

一共不到一百棟的獨棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導致后期銷售人員不僅無法對客戶經行詳細介紹，還加大了購房人的猶豫心態。

開發商與建筑師的關系

開發商面對的是使用者市場，開發商要迎合使用者的口味；建筑師面對的是開發商的市場，建筑師自然要迎合開發商的口味。建筑師是開發商的設計顧問，在均衡開發項目與社會、經濟、城市、技術、環境等各方面為開發商定位平衡點；開發商也是建筑師市場顧問，在提供精確的市場化對建筑設計的要求后，使建筑師的創作最終切合使用者的需求。開發商應當給予相應寬松的創作環境，應尊重設計的專業性，不要盲目加以意見，左右設計師。總之，限時間、趕進度的設計難出精品；開發商缺乏審美觀難出精品；建筑師缺乏對市場認識和了解，難出精品；開發商對建筑高度干預太多，難出精品。

選好建筑師的技巧

建筑是缺陷的藝術，大樓建好，交工驗收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設計不當，影響使用；有的設計考慮不周，使開發商的良苦策劃難以實現。開發商以贏利為目的，設計水

平的好壞，直接影響商品房的銷售及經濟利益的實現。因此，從一開始就應該選好建筑師。不單看單位，還要看個人（業績、經驗、當面交談）

策劃師與建筑師

成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場的需求，同時對于政府管理機構的管理思路非常清楚，能主動處理雙方的關系。策劃師有比建筑師更多的時間、更多的機會去接觸、了解民眾、市場、購房者的心理。或者說，了解民眾是策劃師的一種職業要求。策劃師要了解使用者心態上、在了解房屋市場的有效需求上，為建筑師提供說法，不至于讓不明白市場需求的建筑師設計出的房屋遠離市場需求。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進去后還要三年、五年、十年不過時還能升值，這才是真正的策劃。策劃師把市場調查結果、分析的結果、決策的結果告訴開發商，并與開發商共同研究。一般來說：“一個項目成敗的70％在于前期策劃。”這個前期策劃中，所有關于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規劃設計方案里體現出來。開發商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規劃設計方案中。所以在規劃設計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。

第五篇：房地產策劃類新人年終工作總結（范文模版）

進入房地產行業說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到***、***等項目，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少，在深入、有效地參與***項目后更加了解了這個行業。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現在推廣文案的調性體現和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現張力不夠：很多時候對于項目推廣要表達的內容認識很清晰，但一旦用文字表現就會出現表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

新的一年，新的出發點，我很開心可以在***策略團隊里，沿著我的職業規劃道路繼續前進。新一年，要更清晰的認識自己，發揮優勢，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。借助網絡、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執行效果，取其精華去其糟粕，實現自我成長。