第一篇：房地產行業營銷管理工作總結

回顧2011年，寄望2011年。即將逝去的09年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了2011年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對2011年總結和2011年計劃做詳細匯報。

第一部分：2011年工作部分。

膠南分公司工作

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。

1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；

3、做好房地產權證辦理工作。截止2011年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。

5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。

1、做好日常管理工作。包含收發文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。

2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。

4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作；比如2011年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發區管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業創業基地。

5、領導交辦的其他事宜。比如2011年7月初協助公司做好2011年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。

1、做好學習工作。做好實時政治和業務知識的學習；比如在七一建黨節期間組織學習xx在七一期間的講話；組織多次學xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。

3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。

1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。

2、領導交辦的其他事宜。比如協助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。

一、學習

2011年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業從業人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規劃的地塊。

二、營銷策劃準備工作

1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區新區、中區區域、南部區域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。

2、做好項目環境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。

3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。

4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區域發展房地產業。

5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。

三、項目報批報建工作

1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作

第二部分：個人工作感受

1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。

第二篇：關于房地產行業營銷管理工作總結

回顧2018年，寄望2018年。即將逝去的2018年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了2018年的低谷后，又迎接了本的高潮現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對2018年總結和2018年計劃做詳細匯報。

第一部分：2018年工作部分。

膠南分公司工作

一、營銷管理工作

本圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。

1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；

3、做好房地產權證辦理工作。截止2018年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。

5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二、辦公室工作

本圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基矗

1、做好日常管理工作。包含收發文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。

2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。

4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作；比如2018年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發區管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業創業基地。

5、領導交辦的其他事宜。比如2018年7月初協助公司做好2018年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。

1、做好學習工作。做好實時政治和業務知識的學習；比如在七一建黨節期間組織學習xx在七一期間的講話；組織多次學xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。

3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。

1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。

2、領導交辦的其他事宜。比如協助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。

青島中鐵凱華公司工作

一、學習

2018年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業從業人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規劃的地塊。

二、營銷策劃準備工作

1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區新區、中區區域、南部區域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。

2、做好項目環境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。

3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。

4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區域發展房地產業。

5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。

三、項目報批報建工作

1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作

第二部分：個人工作感受

1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。

3、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等；也要學習本專業的一些標桿企業的做法，結合實際情況，加以運用。

4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。

第三部分：2018年工作計劃。

1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。

展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業的水平、高度的誠實、負責的態度”對待工作、生活和學習，為公司的發展添磚加瓦，為個人的發展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康艦合家幸福。

第三篇：淺談房地產行業的營銷策略

淺談房地產行業的營銷策略

摘 要：本文從宏觀和微觀兩個方面簡要分析了現階段我國房地產行業的營銷環境，闡述了我國房地產企業營銷策略的提升思路，并總結了新形勢下的創新營銷策略，這對于推動我國房地產行業營銷創新具有一定的現實借鑒意義。

關鍵詞：房地產；市場環境；營銷策略；提升思路

一、現階段我國房地產行業的營銷環境

（一）宏觀環境

我國的房地產行業經過幾十年的發展，體系已經趨于成熟，市場狀態較為平穩。隨著經濟和社會的發展，一系列完善房地產行業的相關政策陸續出臺，迫切要求房地產行業進行整改，因此房地產行業的營銷策略也需要與時俱進。

近年來，隨著房地產行業越來越熱，其競爭也越來越激烈，品牌間的競爭加劇使企業紛紛加強品牌經營和管理，特別是在大規模的跨區域開發經營過程中，強勢品牌往往更能夠得到消費者的認同。

（二）微觀環境

近年來，房產泡沫和降價滯銷問題突出，房地產產業競爭愈加劇烈。在嚴峻的行業形勢下，企業的營銷策略也成為企業在激烈競爭中屹立不倒的關鍵性因素。在新一輪的房地產行業改革中，各地相繼注銷了大批地產企業的資質證書，這種發展形式在幾年前的房產市場就已經初現端倪，隨著注銷數量不斷增加，存留下來的企業都有一定實力。那么如何在當前的房地產局勢中逆流而上，就要從改變企業的營銷策略入手，進行積極創新，滿足消費者的購房心理和購房需求。

現階段的房地產營銷還是主要依靠降低價格來刺激購房者的購房需求，這種營銷策略如果長期發展，會對房地產市場產生不可逆轉的持續性傷害，不利于房地產行業的良性競爭和可持續發展。在具有獨特性的房地產市場中，如何樹立產品形象，如何進行產品定位，如何實施房地產品牌營銷戰略等問題，對我國目前的房地產企業而言，都是急需解決的問題。

二、現階段我國房地產營銷策略的提升思路

房地產營銷是當前帶動國民經濟發展的主要路徑，因此，如何提升房地?a的營銷業績與水平，已經成為當前房地產研究領域所關注的一個主要方向。

（一）制定明確的企業市場定位

在地產企業的市場定位中，各房地產企業在項目上市前應對當地的房地產市場進行實時分析，并進行盡可能詳盡、廣泛的市場調研。各房地產企業要根據調研結果制定有針對性的營銷方案，為房地產營銷活動的設計和開展提供數據依據和市場理論依據，提升營銷活動的有效性和效率。品牌的核心價值是品牌的精髓和靈魂，它可以滿足消費者的需要，又兼顧企業利益和社會利益，是品牌市場影響力和引導力的關鍵，因此各房地產企業要重視品牌的核心價值。一個品牌獨特且具有價值的部分會表現在核心價值上。例如，萬科的核心價值是“創造健康豐盛的人生”，品牌標語是“建筑無限生活”，其項目的設計、建造都是對這一理念的詮釋和延展。然而，國內的許多企業尤其是中小企業，其核心價值不明確或根本沒有核心價值，廣告十分隨意，品牌形象松散模糊。盡管大量的廣告投人能在短期內促進銷售，但幾年下來卻發現品牌沒有得到普遍認同，品牌這一無形資產也沒有得到有效積累。

（二）創新營銷手段和方式

在房地產營銷活動中，房地產企業要著重提升廣告的質量，創新營銷手段和方式。隨著現代社會經濟和文化的飛速發展，大眾的精神文化需求大大增加，房地產的營銷活動也應該提升產品的內涵和文化層次，房地產企業應把重點放在提煉及推廣產品文化和居住品味上，打造企業品牌，賦予營銷內容以新活力。在創新營銷過程中，房地產企業要結合產品的特點和優勢，有針對性地對待消費者的剛性購房需求。此外，在提升廣告質量方面，房地產企業應以出彩的語言提煉產品的核心價值，并通過個性化的廣告語或廣告短片呈現給消費者，充分體現商品的內在價值和自身優勢，進而提升廣告的質量，達到積極的宣傳、營銷效果。

（三）運用新媒體手段擴大營銷范圍

在新媒體時代，房地產企業的營銷活動也要結合新的時代特色，注重運用新媒體營銷手段。例如，房地產企業可以利用大數據獲取相關網頁消費者的訪問數據，從而精準地獲得需求客戶，不斷提高營銷的精準性。同時，房地產企業要鼓勵房產銷售人員通過QQ、微信等現代通訊軟件，與客戶進行溝通交流，通過發送關于房產項目的朋友圈等，實現與消費者的二次聯系，加深目標消費者的印象。此外，現代房地產企業要借助網絡營銷打破原有的銷售模式，建立互動性的營銷模式，并實施積極、溫暖的客戶關懷，使消費者有賓至如歸的良好消費體驗，從而達到營銷目的。

（四）打造品牌口碑促進營銷制勝

口碑的好壞是一個企業成功與否的關鍵，而口碑營銷能使消費者產生品牌信任感，從而在生活中主動向朋友親屬推薦房產項目，將房產企業的產品信息和品牌口碑傳播開來。熟人之間的口口相傳對于品牌的發展和營銷來說，是不容忽視的重要影響力量，因此，房產企業要打造品牌口碑促進營銷制勝，刺激消費者的購買欲望。首先，房產企業要通過提升產品的質量和服務來提升品牌的價值，使消費者獲得最佳的體現，并提供最好的服務，使消費者主動向朋友親屬推薦房產項目，從而實現口碑營銷。

三、結語

隨著我國經濟的快速發展和城市化進程的加速推進，房地產企業發展迅速，房地產企業間的競爭也愈演愈烈。由于中國政府不斷加大房地產市場的宏觀調控力度，房地產市場面臨著重新“洗牌”。對于房地產行業面臨的激烈競爭，相關企業應該引起足夠的重視，意識到品牌營銷宣傳對于企業持續發展的重要性。所以房地產企業要形成獨特的品牌營銷理念，不能再繼續停留在一些“推銷”觀念的層面上，走出品牌營銷的誤區，充分發揮房地產品牌營銷的優勢，品牌可以錦上添花。成功的品牌就是信譽，即使在競爭激烈的市場環境中也會不斷發展壯大。

參考文獻：

[1]章曉東.宏觀調控政策下房地產營銷策略研究[J].財經界：學術版，2016（8）.[2]張振活.新形勢下的房地產營銷策略研究[J].中國市場，2017（1）.[3]林波.基于“互聯網+房地產”背景下的房地產營銷策略研究[J].時代金融，2017（2）.[4]孟德勝.淺談房地產營銷策略及創新[J].內蒙古科技與經濟，2011（21）.[5]苗澤華.市場經濟下商業企業營銷道德建設[J].商業時代，2006（12）.

第四篇：房地產行業工作總結

工作總結

2017年3月，28歲的我，來到了億房房地產，成為了一名置業顧問，這是我第一次進入這個所謂風口浪尖的行業，雖然剛剛工作半個多月，但我相信，未來的某一天，我會在這個行業乘風破浪！

短短十幾天的工作，不斷的吸收，學到了很多，從第一天的熟悉周邊小區，掃樓，認樓盤，到最近的溝通客戶，介紹樓盤，一天一天的學習，一天一天的成長，雖然沒有任何業績，但我已經快速的進入了狀態，而且，從中我也發現一些經驗和我的一些不足之處，現在也想跟大家分享一下，首先，我覺得，售房和業務員自身素質有很大關系，業務員專業的態度，盡力的溝通，正確的引導，能夠很快的幫助客戶明確自己的想法，順利完成訂單，反之，會讓客戶猶豫不決，瞻前顧后，甚至不再考慮你的房源。所以，做為業務員要不斷提高自身素質能力，不斷學習成長，才能在業內游刃有余。

其次，國家對于行業的調控政策，直接影響了市場的態度，我們應該密切的關注各項國家政策，不同政策下應該采用不同的銷售策略，不論市場如何變化，都能找到突破點，完成既定業績。

然后，我想對自己制定一點小目標，第一，加強學習，提高專業技能，這是做好業績的基本能力。第二，態度誠懇，服務熱情，與客戶建立良好的關系，一旦客戶信任你了，成功率會大大提高。第三，耐心，每個客戶買房前都會看無數套房源，所以我們也要堅持下去，不到最后一刻絕不放棄。

下月起，我將再次以飽滿的工作熱情投入到業務中去，積極對待自己的工作，努力完成公司下達的任務。期待著屬于我的第一單業績，加油！

第五篇：工作總結-房地產行業

工作總結

進入XX工作已經快XX，非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在公司領導和廣大同事的支持和幫助下，通過堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、提高綜合業務素質，對本上半年各項目管理過程中的經驗與體會進行總結。

規劃設計必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。

這應該是最高原則。項目建成是供業主使用的，許多規劃設計在簡單倉促完成的同時，給使用者留下的是長期的隱患。如XX項目中獨棟辦公過于注重外觀，導致實際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設計上的缺陷，可當住戶隨后二次精裝后必然產生各種問題。這種細節就顯示出設計師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從美學效果出發做設計。

設計必須符合項目定位，不要偏離定位去追求不切合實際的東西。

項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規劃設計的方向，背離定位就會做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價位適中，不作為地標性建筑，但設計院設計了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設計師背離項目定位的情形。

規劃設計應該充分考慮將來物業管理的方便。

現在物業管理已經成為項目成敗的一個重要方面，以前設計方案是不考慮物業管理的，而現在策劃項目時就必須提前考慮物業管理的各種問題。如以一個水系為中心，周圍一圈是獨棟別墅。設計師的想法很簡單：讓別墅的業主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內直接欣賞水系。他沒有考慮到：這個水系不是別墅業主獨享的，而是小區全體業主共享的，其他業去水邊散步游玩時，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達水邊，個人隱私無法得到有效保護。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨自使用。即使臨水住宅的售價可以提高，恐怕也無法平衡整個水系的投入。

在條件許可的前提下，應該盡量考慮項目營銷的方便。

一共不到一百棟的獨棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導致后期銷售人員不僅無法對客戶經行詳細介紹，還加大了購房人的猶豫心態。

開發商與建筑師的關系

開發商面對的是使用者市場，開發商要迎合使用者的口味；建筑師面對的是開發商的市場，建筑師自然要迎合開發商的口味。建筑師是開發商的設計顧問，在均衡開發項目與社會、經濟、城市、技術、環境等各方面為開發商定位平衡點；開發商也是建筑師市場顧問，在提供精確的市場化對建筑設計的要求后，使建筑師的創作最終切合使用者的需求。開發商應當給予相應寬松的創作環境，應尊重設計的專業性，不要盲目加以意見，左右設計師。總之，限時間、趕進度的設計難出精品；開發商缺乏審美觀難出精品；建筑師缺乏對市場認識和了解，難出精品；開發商對建筑高度干預太多，難出精品。

選好建筑師的技巧

建筑是缺陷的藝術，大樓建好，交工驗收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設計不當，影響使用；有的設計考慮不周，使開發商的良苦策劃難以實現。開發商以贏利為目的，設計水

平的好壞，直接影響商品房的銷售及經濟利益的實現。因此，從一開始就應該選好建筑師。不單看單位，還要看個人（業績、經驗、當面交談）

策劃師與建筑師

成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場的需求，同時對于政府管理機構的管理思路非常清楚，能主動處理雙方的關系。策劃師有比建筑師更多的時間、更多的機會去接觸、了解民眾、市場、購房者的心理。或者說，了解民眾是策劃師的一種職業要求。策劃師要了解使用者心態上、在了解房屋市場的有效需求上，為建筑師提供說法，不至于讓不明白市場需求的建筑師設計出的房屋遠離市場需求。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進去后還要三年、五年、十年不過時還能升值，這才是真正的策劃。策劃師把市場調查結果、分析的結果、決策的結果告訴開發商，并與開發商共同研究。一般來說：“一個項目成敗的70％在于前期策劃。”這個前期策劃中，所有關于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規劃設計方案里體現出來。開發商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規劃設計方案中。所以在規劃設計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。