第一篇：市場營銷費用預算

市場營銷費用預算

1.目的：

對集團營銷費用管理統一口徑、規范流程、加強內控，提高集團營銷費用使用效果。

2.范圍：

本辦法適用于集團內房地產開發企業。

3.職責：

集團財務管理部、產品品類部負責本規范的制訂、解釋、修改，并會同風險管理部檢查執行情況。集團內房地產開發公司負責具體實施。

4.營銷費用的界定

營銷費用的定義：營銷費用指因產品銷售及售后服務而發生的營銷行為所產生的費用，不同于會計口徑的營銷設施建造費及營業費用。具體包含內容參見附件1--《營銷費用歸集與分類指引》。

各一線公司可在本規范分類基礎上進行更為明細級別的分類。

5.營銷費用的管理原則

5.1

額度控制原則：營銷費用管理應按事先確定的額度進行有計劃的使用，有效控制額度不被突破；額度確定時應充分考慮項目情況、可能風險等因素。

5.2

有效使用原則：對各項營銷費用使用有效性應有及時的后評估，對無效用的營銷活動應及時中止；

5.3

實時反饋原則：營銷費用的統計應做到營銷部、財務部、成本部口徑統一、及時反饋、統計數據準確。

6.營銷費用管理規定

6.1

額度管理 6.1.1

額度的確定

6.1.1.1

各一線公司應按項目、年度分別編制營銷費用計劃。

? 為保障項目利潤計劃實現需按項目編制營銷費用計劃； ? 為滿足公司經營計劃編制與實施需按年度編制營銷費用計劃。

6.1.1.2

額度審批

? ? 集團年度總體及各區域的營銷費用率由集團辦公會確定；

各區域確定區域內一線公司的營銷費用率并報集團產品品類部、財務管理部備案。

6.1.1.3 營銷費用確定時間

項目分期營銷費用額度與使用計劃在分期實施方案確定完成后15日內確定，即：項目分期營銷費用額度在目標成本編制階段完成；

營銷費用年度使用計劃隨公司年度經營計劃完成，隨年度經營計劃同時報送集團財務管理部、產品品類部。

6.1.1.4 營銷費用額度確定方法

(1)各區域營銷管理部宜編制適用于本區域、針對不同項目類型、不同開發階段的營銷費用

率參考表格；

(2)根據各項目當年計劃銷售面積，計算各項目當年銷售費用總額；綜合性營銷費用額度

(3)各項目當年費用額度確定后，匯總成為年度營銷費用，格式參見附件2—項目營銷費用計

劃。

(4)營銷費用計劃由銷售部會同財務、成本部門共同擬訂，經專題會議討論、總經理批準后確定執行。6.1.額度的調整

(1)項目、年度營銷費用控制總額一經確定，除非項目定位、整體性規劃設計發生重大調整、新增計劃外政策性費用、年內新增計劃外項目，否則不得進行調整。超額使用須事先提交申請，說明原因，經一線公司財務管理部、成本管理部審核，報一線公司總經理特批。(2)不同項目的營銷費用控制額度不宜調配使用。

(3)在項目銷售計劃提前完成的前提下，應及時調減營銷費用控制額度或停止相應費用額度。此類調整由營銷部門提出、經辦，財務部門有建議調整權。

6.2

《營銷費用使用計劃》的編制 ? 營銷費用使用計劃的實質是與營銷活動計劃對應的費用支出計劃，營銷費用使用計劃應分項目按月編制。

? 編制主體：營銷費用使用計劃的編制主體是營銷管理部，營銷費用使用計劃應與充分考慮公司經營計劃、銷售節奏、市場因素、客戶積累等各種因素的營銷活動計劃相匹配；并注意費用計劃與活動計劃的時間差。財務管理部、成本管理部是《計劃》編制的配合部門。

? 編制時間：營銷費用額度的確定基礎是《計劃》，額度確定完畢的時間即《計劃》確定的時間。6.3

營銷費用的使用情況反饋

6.3.1

營銷費用的反饋責任部門為營銷管理部，財務管理部、成本管理部配合； 6.3.2

營銷費用反饋與統計方法：

(1)營銷費用的反饋與統計方法

本文所提及的營銷費用額度與統計方法與會計統計方法不同，主要服務于營銷費用管理，目的是及時、客觀的反饋營銷費用使用與營銷效果的匹配關系，從而提高營銷費用管理水平；如附件所示。

(2)營銷費用的管理統計口徑為：按本年度合同簽訂口徑。具體內容是： ?

當年簽訂的合同，不論其是否跨年度有效，均計入當年營銷費用額度，不分攤至下一年度，下年度營銷費用額度中也不計入此類合同費用； ?

營銷合同一經簽訂，不論其是否付款及付款多少，亦不論其是否實施，均按合同金額計入年度費用額度；

?

無總價或僅確定單價的營銷合同，按照“實施法”進行費用統計。例如：某報廣年度合同，僅約定每整版6萬元的單價。某項目1-2月共發布整版廣告兩次，未付費，營銷費用統計中應計入已發生12萬元。?

按項目分解營銷費用控制額度及分析、考評營銷費用時，綜合營銷費用可按銷售金額比例在各項目之間分攤。(3)營銷費用的統計與反饋要求：

?

一線公司營銷管理部應嚴格按合同管理流程進行營銷合同的起草、報批、簽訂工作，強調營銷合同簽訂的及時性與“先簽合同后辦事”的事前要求。?

營銷管理部應有專人管理營銷費用使用情況，建立營銷費用計劃、合同、付款臺帳，并定期自行進行費用清查，主要包括已發生費用的清理與待發生費用的預估；每月末與財務部門核實營銷費用的使用情況，與成本部門核實營銷設施建造費用情況；

?

營銷費用按月統計與反饋；一線公司財務每月通報各項目營銷費用額度使用情況，對超額或可能超額情況及時予以提醒、警報。每月3日前，由營銷管理部專崗負責向區域營銷管理部報送費用使用情況、區域營銷管理部將統計結果整理后在每月8日前報送集團產品品類部及集團財務管理部。營銷費用報送表格詳附件2。

?

區域營銷管理部、集團財務管理部負責定期分別向區域、集團管理層匯報營銷費用使用情況。

6.4

營銷效果后評估工作

(1)提倡推廣開展營銷效果后評估的工作。營銷推廣活動后評估是體現營銷活動有效性的關鍵手段；也是減少“費用使用完畢，銷售計劃未實現”風險的過程管理必要手段。(2)后評估工作可參考以下方式進行：

?

安排專人或銷售代理對每次營銷推廣后的客戶來訪量、來電量、咨詢量、來訪成交率進行及時統計，并將結果及時通報公司領導及相關部門；統計頻度與通報頻度以月度為宜。

?

根據評估結果在原定費用額度內對營銷活動方案作出的調整； ?

營銷后評估工作盡可能形成標準化的分析報告并保存留檔。6.5 營銷費用的考核

(1)營銷費用使用情況應明確納入營銷部門的KPI考核指標范圍；

(2)營銷費用考核應包括但不限于下列指標，突出關注營銷業績、營銷費用計劃執行情況和營銷費用使用效果：

銷售費用率=營銷費用發生額/銷售額(以簽約口徑)×100% 營銷費用計劃(額度)發生率=營銷費用實際發生額/營銷費用計劃數(額度)×100% 6.6

責任管理 6.6.1 一線公司營銷部門為營銷費用總體控制責任部門。負責組織擬訂營銷費用管理辦法，編報營銷費用計劃并分解額度、實施，會同相關部門進行營銷費用分析，反饋營銷費用使用情況等。

6.6.2

一線公司財務與成本管理部門為營銷費用總體控制的配合、監督責任部門，主要協助完善營銷費用管理、審核營銷費用計劃及相關合同、分解控制額度。其中財務管理部負責營銷費用的歸集與核算等，并側重銷售費用的監控；成本管理部側重營銷設施建造費用的監控。

6.6.4 一線公司可根據本規范，結合實際細化相關部門對營銷費用的管理職責。6.7

過程控制原則

6.7.1

支付權限：營銷費用支付權限為一線公司第一負責人或其授權的責任人。6.7.2

資源整合原則：營銷費用使用中應注意各項目營銷活動的協調，各項目營銷資源的共享等。例如：共用統一的銷售展示廳；共用同一報廣推廣等；合作伙伴使用過程中的盡可能考慮年度協議、戰略合作的方式。

第二篇：慶典活動費用預算

費 用 預 算

項目名稱 項目規格 單位 單價 金額 備注

舞臺 8米*4米 32平方米 25 800 鋼架結構、搭建、租用 背景航架 8米*4米 20米 20 400 鋼架結構、搭建、租用 背景畫面 8米*4米 32平方米 15 480 噴繪制作、制作、安裝 地毯 全新紅色地毯 150平方米 10 1500 出售 彩旗 1米*60公分 150面 6 900 出售

充氣柱 喜慶燈籠柱 10根 150 1500 租用三天，含制作、安裝、維護 氣球彩龍 多色造型 20米 13 260 航架裝飾

專業音響 進口SWEL組合形象 全套 600 600 租用，含調音師等全套設備 電子禮花炮 噴射25米以上高空彩花 38門 20 760 開業儀式施放 胸花 精品泰藍+滿天星 50朵 4 200 高檔貴賓花 花籃 雙層精品花籃 8個 280 2240 腰鼓隊 2隊 750 1500 30人/隊 禮儀小姐 含服裝、均高1.65米以上 6名 150 900 禮儀服務半天 禮儀綬帶 黃色緞面 6條 25 150 制作、出售 剪彩用具 含剪刀、托盤、繡球 6套 30 180 制作、租用 主持人 電臺專業主持人 1名 600 600 主持一場 南派瑞獅 七星地獅 2頭 1000 2400 文藝演出 詳見演出配置 2800 重慶歌舞團專業演員 合計 18170元 稅費 總額6% 1160元 合計 19330 前 言

2006年8月XX日是貴公司開發的“風味泥鰍”連鎖機構——加洲店同時也是第一分店開業的大喜日子，在此我公司全體員工預祝“風味泥鰍”吉時、吉日、開業大吉、生意興隆、財源廣進。

開業慶典活動是“風味泥鰍”閃亮入市的首要環節，整個開業活動的成功與否，意義重大。我們的共同目的是：充分展示公司品牌形象和“風味泥鰍”的飲食文化，擴大“風味泥鰍”進軍市場帶來的知名度及業界的影響力，達到目標消費群和準消費群對“風味泥鰍”的有效認知和深入了解，并為貴公司在激烈的市場競爭中提升市場份額奠定良好的基礎。

我司將本著誠信、專業、科學、嚴謹的原則制定本方案，將有效的利用天時、地利、人和等條件，為貴司廣聚人氣、財氣、并通過此次開業慶典的服務為“風味泥鰍”的發展盡綿薄之力！

作為中國禮儀的繼承和發揚，佳特爾廣告公司提出“以人為本，認真做好每個細節”概念，力求在策劃、設計、制作、協調、組織等方面在尊崇傳統禮儀的同時并融入現代文化氣息，堅持把禮儀文化與企業文化形象有機地融合在一起，策劃在禮儀服務方面推出具有強烈的文化附加值，并使客戶在取得較大經濟效益的同時，能取得更大的社會效應。

今后，佳特爾廣告公司將一如既往地以“我們致力于品牌創造，我們更致力于創造品牌”為宗旨，向社會各界提供盡善盡美的禮儀策劃及廣告制作配套服務，同時，為重慶廣告禮儀行業的進一步輝煌推波助瀾。活 動 目 的

? 營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：“風味泥鰍”開業慶典活動需具有社會關注面廣、活動參與性觀賞性強等特點，本次活動的推廣執行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來巨大的轟動效應，同是，也有利于貴司良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。

? 進軍市場、形成優勢、奠定地位：本次活動的良好實施，將充分展現“風味泥鰍”的品牌和各種優勢，擴大“風味泥鰍”在江北加洲片區的影響力，以此為原點輻射整個重慶各大區域，再輔以創新的推廣策略和促銷手段進軍市場，直面競爭對手，搶占市場份額。

? 經濟價值、社會價值創造新高：開業慶典推廣活動由點到面，由面到體，逐步滲透、輻射四周，通過各種實效的大眾傳媒的配合，為“風味泥鰍”后續經營、利潤最大化打下堅實的基礎，從而創造其經濟價值、社會價值的一大新高。策 劃 定 位

從地理位置而言，店面前空間局限，不利于做大型活動，聚斂人氣。人氣不足，則慶典活動的氣氛低沉，“風味泥鰍”不能得到最大程度上的宣傳，進而影響到以后的經營。傳統的開業慶典已經形成固定模式，流于程式化，很難吸引受眾，達到宣傳的目的。本次開業慶典欲想達到隆重，熱鬧的開業預期目的，須將種種不利因素化轉成為有利因素。本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規模式，將采取循序漸進地——請君入甕承接進行。目的一，突破店門口區域狹小的限制；目的二，不吃不知道，一吃忘不掉，以此口碑宣傳。

定位一：慶典活動在兩個區域進行，A、在店門外安排開業慶典活動；B、在店內舉行優惠（比如票面/價格打折、代金券、就餐現場開獎等活動）。

定位二：在店外舞臺布置中，于外圍區域夠架出立體宣傳體系（比如：腰鼓隊造勢、各大路口派送餐巾紙或小禮品、出租車拉客等等）。

定位三：在開業典禮上，利用瑞獅點睛、剪彩儀式和誠信宣言等方式展現貴公司誠信化、“再續輝煌”的決心等方式進行。

開業慶典活動要盡可能地挖掘“風味泥鰍”的元素，把豐富的飲食文化、現場展示以及文藝表演緊密地結合起來，要體現新穎、與眾不同的特色，并且要講究知識性、趣味性和參與性。活動實施計劃 活動時間：2006年8月XX日（暫定）活動地點：“風味泥鰍”江北加洲店 活動內容：

A、“風味泥鰍”開業慶典剪彩儀式（11：00—11：30）B、文藝演出活動（11：30—12：00）活動定位：

活動場面——隆重、大氣磅礴、有條不紊； 活動氣氛——喜慶、熱烈、活力； 活動內容——參與性、可觀性強，內容豐富、精彩、新穎； 活動檔次——中高檔，品位時尚； 活動費用——節儉、實惠中顯現大氣。

廣宣傳播規劃（建議）

? 市場品牌導入期： 執行時間：2006年7月下旬開始 廣告宣傳任務：開業前預熱，試探消費市場反應。

廣告宣傳重點：以立體媒介多點宣傳，逐步建立消費市場廣大消費者樹立“風味泥鰍”看點、概念、引導消費印象。

印刷制作：餐巾紙、條幅等 廣告策略：走街串巷，全員互動 開業造勢期：

執行時間：開業前一周——開業當天 主要任務：消費市場目標區域廣泛性推廣，塑造“風味泥鰍”整體氣勢，強化“風味泥鰍”看點概念、引導飲食潮流、品牌化等功能定位。廣告重點：建立立體推廣架構，多點進攻。對目標消費市場進行全方位廣宣信息傳遞，掀起開業第一輪消費熱潮。公共傳播：餐巾紙大量現場發放；開業現場節目演出等。活動組織機構、人員分工及主要職責

為了成功舉辦本次活動，協同成立“風味泥鰍開業慶典籌備工作小組”，并做如下分工。

（一）活動總指揮：組成成員：貴公司總負責人主要職責：活動全程全面領導、檢閱。

（二）項目監督組兼協調聯絡組：組成成員：貴公司負責人+佳特爾廣告公司項目組負責人（約1-2人）；主要職責：活動全程組織、策劃、實施、執行之敦促、監導工作。

（三）嘉賓接待組（含禮儀服務）：組成成員：貴公司（工作人員1-2名）+佳特爾公司（禮儀小姐）主要職責：

1、負責相關領導、特邀嘉賓、客戶等參加開業慶典來賓的接待工作；

2、同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

3、開業慶典慶祝的前期準備、現場接待工作；

4、佳特爾公司安排禮儀小姐接待相關領導嘉賓等，引領簽到、佩帶胸花、引領入場。

（四）宣傳推廣組：組成成員：貴公司（工作人員1-2名）；主要職責：

1、負責聯絡、邀請、落實相關領導、嘉賓；

2、負責宣傳資料的準備、現場供給；

3、負責活動廣告物料廣宣文案的確定。

（五）安全保衛組：組成成員：“風味泥鰍”保安人員（4-6名左右）：主要職責：

1、負責擬訂和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；

2、由于出席本次開業現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定警戒線，以確保人員安全。

（六）后勤服務組：

組成成員：貴公司（工作人員2名）：

主要職責：

1、飲料、紀念禮品等；

2、負責協調并保證活動現場廣告物料所需電源；

3、其他各種物料的籌備、運輸和供給保障。

（七）慶典執行組：

組成成員：佳特爾公司（工作人員6名）； 主要職責：活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。工 作 流 程

1、活動方案修改、確定及承辦方確定；

2、媒體前期宣傳造勢開始；

3、活動籌備小組成立

4、活動相關禮品、宣傳資料的設計及制作；

5、所有重要嘉賓領導邀請；

6、活動所有相關手續辦理；

7、活動現場的準備工作開始

8、活動現場的安裝、制作完成；

9、“風味泥鰍開業慶典”活動；

開 業 典 禮 儀 程

時間

8月XX日-XX日 8月XX日 8月XX日-XX日 8月XX日 8月XX日 內容

場地檢查

貴公司負責

佳特爾公司負責事項

廣告發布、媒體投放制作項目（文等

件的準備等 領導來賓、客戶、媒 介嘉賓邀請等 提供電源、場地

完成全部現場布置 案參考）

禮品、資料、各類證 8月XX日08：00前 08：00—08：30 明確分工 典禮的統籌部署細 化

音響師調試并播放音樂，保安開始維護秩序 復查各項準備工作；

各類證件及文稿資料分類發放、并復查

08：30—09：00 09：00-09：30 禮儀小姐到位，演出陣容抵達 進一步落實邀請嘉安排儀式陣容賓 的細項 場指揮，儀式陣容站位 主持人熟悉文稿，禮儀小姐迎賓，保安維護好嘉賓接待、禮品發放 禮儀小姐的現秩序

09：30-10：00 10：00-10：08 10：08：10：10 鼓樂齊鳴精彩的南獅表演拉開開業典禮的序維護現場秩序，迎賓 幕，迎賓接待

南派瑞獅+禮儀小姐帶領導從休息區抵達舞臺 秩序維護 播放背景輕音樂，主持人上臺宣布“風味泥鰍” 隆重開業，并簡介到場嘉賓，領導、嘉賓在禮儀小姐的引領下至舞臺就位`

禮儀小姐的迎賓指揮 禮花炮的檢查等

剪彩用具的準備 10：10-10：12 精彩的南獅表演，請貴公司總經理及重要領導 為南獅點睛，并接福，以示開業納喜、大吉大利

點睛流程：在我國的明間習俗中，“獅”是吉祥的象征，瑞獅的來臨就預示著好運的到來，在今天“風味泥鰍”開業的大喜日子里，由重慶佳特爾廣告有限公司組織的南派醒獅將把南派醒獅的剛勁、威猛帶給大家，為“風味泥鰍”錦上添花。為了讓雄獅更有靈性，有請×××、×××領導為雄獅點睛。首先請點眼睛（領導點眼睛），點過眼睛眼精明，點過天庭（領導點天庭）天庭亮，點過耳朵（領導點耳朵）耳聽八放。現在，我們的雄獅已經充滿了靈性，讓我們同雄師一起，在激昂的鼓點中一起去取得勝利。

10：12—10：15 10：15—10：28 貴公司總經理致歡迎辭

重要領導、貴賓致賀辭（名單待定，人數暫定可由相關管理人員

3位）和工作人員組織誠信宣言，表達領廚公司“構筑誠信精品，共建和諧家園”的決心

10：28—10：30 10：30—

精彩的文藝表演開始 剪彩儀式開始，剪彩同時，音控師播放鞭炮碟，禮炮齊鳴，典禮儀式達到高潮

儀式陣容指揮

剪彩開業儀式結束，由禮儀小姐引領來賓參觀負責引領及介紹及文藝演出實施 享用“風味泥鰍”，維護現場秩序

咨詢實施

開 業 慶 典 主 題 文 藝 演 出

演出主題：“風味泥鰍全宴”—開業慶典文藝演出

演出時間及地點：2006年8月XX日11：00—12：00，重慶龍溪加洲美食街華大道1868號 演出編排及設置：

11：00—11：28 主持人介紹重慶領廚飲食文化有限公司以及“風味泥鰍”，宣布開業慶典文藝演出正式開始，貴公司領導致辭等。（重慶本土優秀主持人，親和力，應變力及強，經驗豐富，普通話標準。）

11：40—11：44 女生獨唱《好日子》（大長金主題曲）（畢業于武漢音樂學院，全國歌手大獎賽三等獎得主。）11：44—11：48 青春勁舞，氣氛熱烈，氣勢宏大，體現領廚公司的實力。（重慶歌舞團專業演員。）11：48—11：55 拉丁舞《恰恰》

11：55—12：00 背景音樂《明天會更好》或《同一首歌》，主持人謝幕詞，大型禮花炮。活 動 備 忘

1、剪彩、瑞獅點睛、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定；

2、各類廣宣資料的提前準備；

3、主持人文稿、開盤慶典活動議程；

4、活動執行計劃推進表；

5、相關領導嘉賓、合作單位、友好賓朋的邀請、到位落實；

6、專用電源配置；

7、相關領導嘉賓、新聞記者、合作單位、友好賓朋實到人數統計；

8、演出人員、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設置；

9、提供邀請領導嘉賓、合作單位、友好賓朋的名單；

10、提供簽到嘉賓（單位）的名單；

11、（臨時）專用停車場的設置（車輛調度人員：2名）；

12、活動現場保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）；

13、活動前一天晚上清理、清洗活動現場；

14、領導嘉賓、合作單位、各類禮品的提前預訂；

15、活動現場警示標志；

16、其他——可能出現的突發事件及應對措施；（詳見突發事件處理方案）

（1）遇雨：后勤服務組準備足量傘（或在舞臺上搭建充氣帳篷）。

（2）鬧事：A、如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時扭送派出所；B、如有誤會較大或極度不滿的單位或個人鬧事，由各分工小組成員及負責人把可能發生的時間控制在最小。（3）通訊：要求各工作人員活動當前必須暢通聯系方式。（4）車輛：安排1輛備用車供臨時調度。

17、提前三天對活動當天的天氣情況進行查詢，并向貴公司及時匯報；

18、準備專人（5名以上）對突發事件進行合理處理；

19、其他未盡事宜的提前準備、協商解決；

20、整個開業慶典需準備充分、有條不紊、分工協作、責任分明。

一、舞龍：舞龍隊一般由14—16人組成，其中龍珠1人、龍身9人、鼓樂4人、比賽項目分為：規定套路、自選套路、障礙、競速、抽簽舞龍。比賽時間為8—9分鐘。比賽場地20x20米。自古以來，龍是令人敬畏而又充滿神話色彩的祥物。在歷代傳說中，中國龍都是非常威猛，在想象中它在云海濤浪中漫天遨游的悠閑自得的神態，在洶涌浩瀚的大海中穿波逐浪，變化多端及威猛形態，非一般所謂的西洋恐龍可比擬的。

舞龍是勞動人民與美術家合創的藝術結晶品，人們掌握了技術的變化，智慧美化了龍的形象，終于使想象中的龍，通過天人合一的精神貫注，點晴開光儀式使之有了生命和靈魂的寄托，想象中的云天火海盤旋飛舞、變幻多彩。

舞龍是一種集體的健身運動，舞者必須合作無間，動作步伐靈活敏捷，表現出龍的形態威猛又富濃郁喜慶吉祥的熱烈氣氛。

“龍珠”是龍的靈魂，并為它所修練的內丹。像魔術家手中的“魔術棒”一樣重要，千變萬化，妙在瞬刻，舞者之間的動作和步伐，須聽命舞珠者指示而行。

所以舞龍的套路以祥瑞、威猛為主。如“龍游四海”、“祥龍獻瑞”、“祥龍戲珠”、“龍騰九霄”等各種套路。

舞龍運動是中華民族的民間藝術，在它的創作過程中，包括繪畫、雕刻、紙扎等工藝。在想象中夸大地突出龍的形象，威武出神入化，美觀生動活潑，這條通過藝術而制成的龍，匠心獨運，舞動起來彩色奪目，矯健活潑，盤旋飛躍，栩栩如生。我國舞龍技術，近年來不斷提高，龍體的裝飾，結合高科技的優勢，而效果的表現，顯得更為突出。舞龍藝術的進步，這與我國的經濟繁榮、政治穩定、人民生活水平的不斷提高都有著重大的關系。

二、南獅：南獅隊由8—10人組成，其中獅頭、獅尾2人、鼓樂4—6人、比賽項目：規定套路、自選套路，比賽時間10—15分鐘，比賽器材：10—15米長的高樁。

南獅，民間習慣稱為醒獅、瑞獅、雄獅等，（南獅是由北獅演變而來，又創新發展為新的模式，活躍在我國南方地區，以廣東省發展最為活躍），南獅主要是在高樁上表演各種技巧動作，包括采青、飛樁、轉體等，動作細膩、扣人心弦。是由一頭獅子表演。

南獅起源，雖無證史可考，不過根據民間傳說，相傳在明朝年間，廣東佛山某地出現一頭怪獸，其形狀為頭生肉瘤，眼若銅鈴，青面獠牙，這頭怪獸于除夕晚出現，來去如風，專門破壞民間農作物，村民鄉眾不勝其煩，便定計除之，并命其名為年獸，鄉民獻計用竹篾及紙，扎成怪獸的形狀并彩上顏色，再集勇士十數人，當年獸出現時，眾勇士一涌而上，敲打器具發出“ 鏘鏘”及“咚咚”之聲，有如雷鳴，年獸見了，覺得驚駭而落荒而逃，從此銷聲匿跡，不復出現。為了慶祝驅怪成功及紀念紙扎獸頭的功勞，村民便于春節將它拿出舞動，有的人建議把它命名為舞獅；因為獅是獸中之王，勇猛的代表，吉祥的象征。

醒獅的開光點睛儀式：醒獅要經過開光點睛后，才能派用上場。舞獅源自民間，為了尊重傳統，這些又是不可廢除，故在點睛時，賦其靈氣，顯其獅威，并在日后采青時，更有鎮煞及為主家帶來吉祥如意等等好兆頭。因此點睛時是以朱砂筆點天靈、眼、鼻、舌、耳。

南獅的顏色一般以黃、紅、黑三色為主，分別代表三國的劉、關、張，他們的忠、義、仁、勇素為民族的典范，用三種顏色代表他們，既表示對他們的崇敬及對其正義精神的贊賞；近年來還演變有彩獅、金獅等等，其顏色五彩繽紛，金光閃閃，鮮艷美麗，增添了獅子的觀賞性。南獅特別注重馬步之運用，前后兩人配合著而作出獅子的自然跑行步。步法合理運用得當則有“靜如靈貓似鼠出穴，動如猛虎擒羊利落”的特點。南獅的舞法與配合技巧亦特別講究。南獅的基本動作就是舞獅頭，配合舞獅尾的“首尾相應”缺一不可。

南獅的各種技巧難度，創新動作借助器械和音樂，表達了山、嶺、巖、谷、溪、澗、水、橋、洞等意境；詮釋了喜、怒、衰、樂、動、靜、驚、疑、吼、尋、盼、等神情；展現了翻、滾、臥、閃、騰、撲、躍、戲、跳等動作，在或動或靜中，雕塑了獅的優美神情，展現了獅的精氣神韻。南獅表演時的形象表現，要將獅子出洞時的慵懶動作；探洞時的多疑性格；登山時的昂首闊步；過橋時瞧見水中倒影時的驟然憤怒；戲水時的歡呼情緒；采食靈芝時的思疑貪饞；吞食時的回味；嘔吐時的頹喪；月夜吐球時的謹慎；戲球時的樂趣等等，種種形態生動傳神地表現出來，真可謂細致入微。南獅以神情為基礎，同武術相結合，擺脫具體形態的局限，它以塑造一個夸張、浪漫的獅子為藝術形象。寓意著平地、高山、斷崖、瀑布，以盼、望、驚、喜等各種神態，以獅形貓步的不同步形、步伐及奔騰跳躍，回旋翻轉等高難動作，最后達到采青的目的。

什么是采青？南獅的采青是一種多姿多彩的藝術玩意。所謂采青，就是舞獅出游時，農歷新年期間，家家戶戶為了招瑞獅臨門呈祥獻福，大家都在門前吊起一札青菜與一封紅包利市，或是在地上放一把生菜與紅包之類，好讓獅子前來采之，這是南方獅子獨有的特別節目，它不但表達高難度的技巧與獨特的武功，并且還充分顯示了舞獅者的勇敢和機智。采青是南獅整個套路表演的中心思想和高潮之處。

三、北獅：北獅隊由10-12人組成，其中引獅員1人、獅頭、獅尾4人（雙獅），鼓樂4-5人，比賽時間10-15分鐘，比賽器材為高臺。

北獅表演以寫實為基礎，模仿獅子為主，雙獅在引導員的引導下，無固定主題，以訓獅娛樂為主，互相嬉戲，爬山等，表現獅子的威武神勇、無憂無畏的精神，給人們帶來快樂。

北獅，民間習慣稱為圣獅、獅子舞、獅燈等，（活躍在全國各地，較為分散，表演五花八門）北獅以在平地上表演為主，同時也可以在梅花樁、高臺、彩球、高梯等器械上表演。是由引獅員引逗兩頭獅子進行表演。

雖然獅子舞的種類很多，大體上可分為兩大類，既南獅與北獅，南獅則流行于華南一帶，北獅則流行于華北等地。

北獅傳統的舞法在講究技巧和武術基本功的同時，更強調畫面的藝術布局結構、特色套路的編排、引獅員和獅子的配合。在引獅員的引領下，雙獅的動作隨著鼓點的節奏，或快或慢、或進或退、或高低或翻滾或跳躍，展現姿態萬千的獅形獅態。

北獅在制造與設計方面，則盡量的模仿獅子的形狀，它的外表，多數像一些站立在廟堂前或古典式的宮殿建筑物門前的雕刻石獅差不多，而舞北獅則要獅頭與獅尾并重，不能作單獨式的替換人手。它的動態、舞法、仿佛與真的獅子一模一樣，非常逼真。

北獅常見的基本動作有：禮拜、伸腰、撓、舔、擦、探、吃、洗、抓、叼球、坐肩、鉗腰、高臺前、側滾翻、雙獅的配合有互躍、滾背、轉花、搭爪立轉等各種造型。

總而言之，南北獅不論在外形、舞步、動作以及鑼鼓鈸等節奏上都有著不同的風格，不同的傳統。隨著我國龍獅運動的蓬勃發展，現在已經是南獅北舞，或北獅南舞了，南腔北調的變成南北和了，基于此，也可以說旨在發揚中華舞獅文化藝術創新和力求突破上。

觀中國舞獅，南獅的表演，再顯其編排新穎，套路緊湊，動作高雅，表演流暢的風格，而獨占鰲頭。

北獅雍容華貴的風格，憨態可鞠的獅子與剛健有力的舞獅人合為一體，各具不同的風格都給觀眾留下了深刻難忘的印象。

第三篇：月度預算費用管理

月度費用管理辦法

一、目的

為了積極推進公司內部經營機制的轉變，增強全體員工自我約束，激勵職工自我發展意識，努力降低成本費用，提高公司市場的競爭能力以及公司經濟效益。

二、預算方法

各個部門在每個月20號就必須做好下個月的預算表，每月25號前提交到財務部門，上個月沒有預算到的、臨時發生的費用，都要提前一個星期寫預支申請，補申請預算，否則只能申請下個月的預算。

三、預算科目

1、行政、人事部：工資、福利、社保、公積金、人力資源開發費等。

2、各中心/項目公司：招待費、差旅和交通費、辦公費、電話費、汽車費、后勤保障費、機構收費、其他等。

3、資金管理部：稅金、固定資產折舊、低值易耗品攤銷、財務費用等。

四、預算提交時間

各部門每月23號前提交給行政部下月預算，25號前提交到財務部門。次月10日前追加一次預算，超過10日則不能再追加預算。

五、預算人員管理

1、各部門須指定一名人員負責每月部門費用的預算申請及報銷。

2、各部門月度費用預算申請表在提交前，須經部門負責人審核。各部門預算，最終由公司負責人審批。

六、預算控制

1、財務根據各部門月度預算表進行審核控制，期間對于超出預算發生的費用，相關費用必須提交書面原因說明。

2、各部門財務對接人，根據本部門統計的費用，與月度預算費用進行對比，如有超出預算的費用，及時提醒本部門人員。

3、各部門負責人必須及時關注本部門費用開支情況，對于異常超支情況及時作出調整。

4、各部門費用預算控制范圍為10%。超出或低于10%的，下月財務在審核時，會相應考慮進行調整。

5、每月財務部導出各部門當月實際費用發給各部門，由各部門與當月預算進行對比，加強費用的控制與調整。

6、當月預算費用如有剩余不能移入下月使用。

7、對于可能跨月但不確定時間的費用，需向財務提前說明。

七、控制措施

每月20--23日提交下月預算表（周末、節假日推遲休息天數）每月每遲交一天預算表，各部門負責預算人員扣20元，部門負責人扣50元。

第四篇：集體婚禮費用預算

一、婚禮大典當天活動安排：

1.上午8時新婚夫婦集中XX店化妝，然后乘花車前往廣場參加婚禮慶典； 2.10:18時在廣場舉行集體婚禮儀式，屆時由XX公司及團委有關領導擔任主婚人、證婚人；

3.11:30分花車巡游游覽沙坪城市風光；

4.12:30時乘車前往XX“XX”活動，包括：植樹、XX導介紹XX概況，酒會、自由參觀、拍照；

5.約3:30時結束，乘車返起點站，散席；

二、費用項目

一)、宣傳費用：16,400.00元，其中：

1.電視廣告：5,600.00元（560元/次，共10次）2.電臺7,000.00元/月；

3.海報：600.00元（3元/份，200份）

4.宣傳單張：1,200.00元（3000張，0.4元/張），婚禮當日媒體宣傳2000元 5.場地及布置費用：3,000.00元； 二)、拍照費用：45,068.00元（接38對計）

拍婚紗照800元/對，集體婚禮當天化妝180元/對，集體相6元/對（10寸相），錄像VCD制作20元/對，婚紗使用180元/套，計6,840.00元； 三）、禮品費用：7,600.00元（接38對,200元/對計）

襟花、花球、喜傘、有領導簽名結婚紀念證書、精美集體婚禮紀念品； 四）、喜慶酒會費用：11,400.00元（50元/228人），38對×6人/對

主食：點心、飲料、紅酒、水果； 五)、工作人員餐費：1,350.00元，50元/27人

團委5人、攝影師2人、化妝師3人、工作人員10人、司機7人； 六）、車輛費：6,000.00元，1200元/輛，共5輛； 七）、付團委組織費：3800元，100元/38對 以上七項費用共計：94,618.00元

三、報名費收入：53,162.00元，1399元/38對

四、贊助：41,465.00元

第五篇：培訓費用預算

公司培訓方案及費用預算

一、培訓需求調查與分析

根據企業下經營目標、員工績效現狀和本培訓總體情況，在制定下培訓方案時，先進行培訓需求調查。企業適用的培訓需求主要有以下幾方面：

行政、組織、管理類：管理基礎、團隊建設，溝通技巧、創造思維、人際關系等 工程技術類：

安全生產、品質類：正確、規范操作，崗位技能培訓、I SO9001/ISO14001培訓、現場問題處理培訓、6S管理基礎知識培訓、設備維護等

營銷類：營銷基礎知識、客戶心理把握，了解客戶心理、產品知識培訓、營銷技巧培訓 財務類：企業預算管理、成本管理、危機管理等

人力資源類：人力資源規劃、員工對企業的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業生涯規劃、720度考評、培訓管理體系等

新員工培訓：公司發展史、企業文化和經營理念、公司戰略規劃和規章制度、入職訓練

二、培訓方案預算制定

一般來說，制定培訓方案預算時，企業多會采用比例法。實際上“比例法”本質上只是經驗方法。

結構比例法。結構比例很多，例如：

１）以每位員工之預算基準來擬，每位員工每年平均有固定的訓練費用、有些公司依職位別區分不同訓練經費。

２）依人事費用的一定比例。以每年人事費用（薪資、津貼、福利、保險）的3～8%作為總訓練經費、分IDL及DL人員。

３）依營業額的一定比例決定。以每年營業額的0.5~3.0%作為總訓練經費、當營業額較小時，比率會提高。

４）依公司營業利潤的一定比例決定。依每年公司營業利潤的5~10%作為訓練預算、但容易受不景氣影響。

２、縱向比例參照法。根據去年、今年與明年的發展趨勢，和公司贏利狀況，再依據培訓策略。

３、橫向比例法。參照同行業競爭對少的培訓資源投入力度和回報率。此是應該考慮競爭對少發展階段、現時競爭策略，再結合企業自身的能力評價，戰略目標來確定總量。各企業培訓的總預算多少不一，但應該有一個適當的比例。國際大公司的培訓總預算一般占上一年總銷售額的1%--3%，最高的達7%，平均1.5%，而我國的許多企業都低于0.5%，甚至不少企業在0.1%以下。

三、常用培訓費用支出的形式及特點

1、內聘內訓

內聘內訓即通過聘請內部講師對內部員工或經銷商、供應商等進行培訓的一種方式。該種培訓所耗費的講師費用、差旅費用均相對較少，是平時最常見的、最省成本的、最具實用性的將老師與學員集中在一起的培訓活動，一般適用于產品知識、公司文化與規章制度等具體業務方面的培訓。

2、外聘內訓

外聘內訓即通過外聘講師對內部員工或經銷商、供應商等進行培訓的一種方式。該種

培訓所耗費的講師費用、差旅費用均相對較多，是平時較為常見、成本較高的將老師與學員集中在一起的培訓活動，一般適合于管理培訓等領域，通過外部講師所帶來的新理念和方法，有效促進公司內部員工的轉變，形成共同思維模式、價值觀或掌握先進的技能等，有效提升團隊的綜合能力。

3、外派培訓

外派培訓即通過派出員工參加外部學習的一種培訓方式，包括參加公開課、MBA班、會務論壇、旅游考察等。該培訓方式較為適合數量不多的人員參加，一般具備人均培訓費用相對較高但絕對費用相對較少的特點。

4、讀書活動

讀書活動即通過內外部開展讀書研討的形式，促使學員共同學習某本或幾本書籍，并通過寫文章或現場研討等活動分享讀書心得，共同學習的一種團體活動。該種培訓費用相對較少、結合工作實際分享心得，效果相對較好。

對于總預算的分割，一般50%用作企業內部培訓、40%費用派遣員工參加外部培訓，10%作為機動。

培訓總費用的確定原則因企業發展階段不同、對象及內容的不同而有區別。就內訓與外訓的安排比重，一般來說，處于創業期內訓與外訓比為：20%： 80%，成長期的企業內外訓比重：40%： 60%，成熟期企業：70%： 30%。

從管理職級來看，中高層級多安排參加外訓課程或公開課程，一線銷售人員多安排內訓課程。