第一篇：自動化藥房銷售中遇到的實際問題與對策20130714

自動化藥房銷售中遇到的實際問題與對策

拿到華康自動化藥房彩頁后我進(jìn)行了一段比較密集的客戶拜訪，都是老客戶，遇到的問題也不少，總結(jié)一下心得體會分享給大家。

遇到的問題主要有：

1、已經(jīng)上了日本分藥機，一般都是日本的，尤其是湯山的。

（1）客戶已經(jīng)接受了自動化藥房這種設(shè)備和管理理念，這對我們做他們的門診藥房是好事。

（2）客戶一定是只上了住院藥房，因為日本廠家不生產(chǎn)門診藥房，那我們的工作重點就是門診藥房，并且我們應(yīng)該由此介紹為什么國外產(chǎn)品只做住院藥房，門診藥房是國內(nèi)品牌，醫(yī)藥不分離，巨大的門診處方量，都是中國獨有的特色。

（3）客戶之所以有些已經(jīng)上了住院藥房，主要是政府文件的推動，既然住院藥房自動化已經(jīng)從2011年起開始政府推動，門診藥房自動化的建設(shè)寫入考核評審文件也指日可待，走在同行前面應(yīng)該是醫(yī)院接受門診藥房的動力之一。

（4）日本的住院藥房之所以在國內(nèi)市場占有率暫時領(lǐng)先，是因為他們進(jìn)入中國市場很早，2007年就開始了市場推廣，而真正的世界第一品牌JVM，2011年才開始進(jìn)入中國市場。JVM在歐美國家是居于絕對壟斷地位的產(chǎn)品，是唯一符合苛刻的歐盟標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

（5）既然醫(yī)院已經(jīng)買了日本的住院藥房，大家不要說他不好，要理解醫(yī)院為什么選擇他，是有這些歷史背景造成的。但是對于還沒買住院藥房的醫(yī)院，就要讓客戶知道JVM才是真正的世界第一。

2、考察過自稱德國的韋樂海慈居多，對他的旋梯式傳送方式很認(rèn)可。

（1）韋樂海慈的門診藥房，宣傳是德國產(chǎn)的，實際是在上海生產(chǎn)，原因前面已經(jīng)說了，國外不需要這種產(chǎn)品，只有中國國情才需要。

（2）從照片大家可以看到，韋樂海慈的門診藥房在相對比較高的位置有一個通道，將分好藥的藥筐從高處通過一個旋梯下滑到前臺發(fā)藥師的手邊，看起來很省事，一步到位，而華康沒有這種設(shè)計，需要發(fā)藥師或者一個專人將分好的藥放到智能貨架上，再由分藥師根據(jù)電子處方分發(fā)出去。

分析：

（1）從快速分藥機到前臺分藥師之間的藥筐傳遞實際有三種模式：

（一）韋樂海慈的旋梯設(shè)計。他的優(yōu)點是節(jié)省了藥師到分藥機上取藥的動作。缺點是犧牲了空間。首先韋樂海慈的快速分藥機體積很大，占地面積大，其次，由于旋梯的設(shè)計，將藥房內(nèi)的空間占據(jù)和阻斷了。使那些面積小的、老式的、布局不寬敞的藥房空間不足。

（二）軌道物流機設(shè)計。從快速分藥機出來的藥筐，自動傳到一個安置在地面的小型軌道車上，由軌道車按照指令傳送給前臺的分藥師。優(yōu)點也是節(jié)省了藥師到分藥機上取藥的動作。缺點是將地面空間阻隔了，造成藥房內(nèi)人員走動不便。

（三）華康和艾隆的人工取藥筐模式。這種模式節(jié)省了空中和地面的空間，不會阻斷人員走動，安放靈活。同時減少了機械傳動故障點。也不會造成藥筐不及時處理帶來的堆積。

（2）華康是個非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的公司，無論旋梯式還是軌道式，技術(shù)上都不難，沒有采用的原因是基于多數(shù)醫(yī)院的實際情況，是經(jīng)過慎重考慮和對比分析的。他倡導(dǎo)降低故障率、增加藥品的容積率、節(jié)省空間、先進(jìn)高效。

3、醫(yī)院資金不足，希望有人投放。多數(shù)客戶都知道自動化藥房，很多還考察過其他醫(yī)院的分藥機，他們也有不少聽說過通過藥商免費投放的做法，并且留下了很好的印象。但是很多事情聽起來很美，做起來未必簡單。

分析：

（1）藥品使用規(guī)模是否足以吸引藥商投放。

正如我們在CT領(lǐng)域遇到過的買膠片送相機業(yè)務(wù)，對于膠片用量大的醫(yī)院，膠片供應(yīng)商求之不得，主動贈送。但對于膠片用量少的醫(yī)院，這種業(yè)務(wù)行不通，賺不回相機的成本。

（2）醫(yī)院出讓藥品采購自主權(quán)是否值得。

常見的藥商投放，要在幾年內(nèi)每年犧牲5000萬左右的藥品采購自主權(quán)作為代價。對于一個年藥品采購十幾億的醫(yī)院可能不算什么，如果每年只有1億甚至只有5000萬采購量的醫(yī)院，就意味著大部分甚至全部采購主權(quán)的喪失，失去了貨比三家的機會。

（3）被犧牲掉供貨機會的這些藥商怎么處理。能為醫(yī)院供貨的藥商都不簡單，很多都有上層背景，剝奪了他們的供貨機會會不會引起很多連鎖反應(yīng)？會不會由此給領(lǐng)導(dǎo)帶來一些不必要的麻煩？

4、醫(yī)院現(xiàn)有老建筑不打算上。遇到的情況有幾種：

（1）醫(yī)院舊院區(qū)即將啟用，整體搬遷到新院區(qū)。這種情況在老院區(qū)銷售分藥機是不現(xiàn)實的，但要在搬到新院區(qū)之前把工作做好，力爭在新院區(qū)上我們的自動化藥房。

（2）正在建設(shè)新院區(qū)，投資很大，資金壓力大。應(yīng)該將醫(yī)院新院區(qū)建設(shè)情況了解清楚，尤其是這種情況下其他設(shè)備供應(yīng)商的貨款能否保證，怎么保證的。要考慮不只是賣出去，還要收的回來（錢）。

（3）老建筑的藥房比較小，擔(dān)心沒法安裝分藥機。

華康的一大優(yōu)勢就是占地面積小，安裝靈活，場地問題基本上都可以解決。

5、需要有高層關(guān)系出面干預(yù)。這個情況是在貴陽醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院遇到的。該院每天的處方量能達(dá)到8000張，屬于超大型醫(yī)院，一組兩臺華康快速出藥機雙機協(xié)同估計無法滿足，很可能需要兩組四臺，自動化藥房的投資就應(yīng)該在千萬以上，屬于大設(shè)備采購?？蛻舴Q，大設(shè)備采購要經(jīng)過一把手同意，一把手很難接近，只有省里的關(guān)系才行。

首先，我們沒有省里的、高層的關(guān)系，這種方式對我們來說行不通。

其次，這種超大型醫(yī)院的藥劑科長、藥房主任權(quán)利很大，每年經(jīng)手的藥品估計都要十幾億，不是一般人能坐上這個位置，很可能都有很強的背景。這就意味著，我們做通這個人的關(guān)系，是有可能做下這個項目的，可以一試。

6、需要提前做預(yù)算。

在清鎮(zhèn)和佛二都遇到了這種情況，醫(yī)院采購設(shè)備花的是自己的錢，但是必須要事先經(jīng)過政府審批。也有的地方可以從當(dāng)?shù)卣疇幦〉揭徊糠稚踔寥抠Y金。都要求要提前做采購計劃。一般是10月份之前報下一年度的采購計劃。

一方面我們需要注意采購計劃的限制，客戶可以推說今年沒有計劃不能買，那我們就要趕在該院做下一年采購計劃之前把關(guān)系做進(jìn)去，列入預(yù)算。

另一方面，我感覺大院長對這個采購計劃的限制似乎是有辦法解決的，只要做成老大的關(guān)系，未必不能解決。

7、沒有電子處方

沒有電子處方是我目前唯一難以解決的銷售難題。對于沒有上HIS系統(tǒng)，沒有電子處方的醫(yī)院，上自動化藥房必須配備專人、專門的計算機，手工收入每一張藥房，變成電子版，這樣就失去了自動化藥房快捷高效的意義了。希望大家一起想一想，這種情況我們能找到比較合理的說辭嗎？

技巧心得

1、銷售方法因人而異。

遇到很在意資金問題的領(lǐng)導(dǎo)，可以整體介紹完以后，重點推薦智能存取系統(tǒng)和智能貨架等投資少的設(shè)備，引起興趣以后再循序漸進(jìn)。

遇到對自己的醫(yī)院很自信的領(lǐng)導(dǎo)，可以用激將法，說完目前的大趨勢以后先講困難：（1）投資比較大，你們醫(yī)院能承受嗎？

客戶馬上就會問，需要多少錢？全套下來包括兩個快速分藥機、雙機協(xié)同軟件、智能存取系統(tǒng)、智能貨架等，估計要700-800萬；用藥品種1800中以內(nèi)的話也可以只買一個快速分藥機，就差不多可以減少300萬左右。

（2）需要有電子處方。

沒有電子處方，會大大降低該系統(tǒng)的快速高效的作用。你們醫(yī)院實現(xiàn)電子處方了嗎？（3）自動化藥房只能提升管理水平，是不能帶來直接經(jīng)濟效益的。自動化藥房好處多多，卻不能直接創(chuàng)造價值，希望不會讓您失望啊！

2、一定要站在客戶角度，多為客戶著想。

添加設(shè)備，客戶一定會有這樣那樣的顧慮，先要表示理解，然后探討能否幫他解決這些問題。

請大家把各自遇到的情況匯總給我，我們一起分析解決！

第二篇：銷售中遇到的問題（推薦）

在進(jìn)行市場營銷的過程中，我們會遇到一些這樣或那樣的問題，現(xiàn)在我們進(jìn)行總結(jié)一些常見的問題并找到解決方案

1.和市場上的同類產(chǎn)品相比較，我們的產(chǎn)品價格較高一些？

一分錢一分貨，如果您要便宜的，6元錢一個的我們也可以生產(chǎn)，但是這個價錢做出來的東西質(zhì)量就不行，顧客一用就知道，這不是砸了我們的招牌也是砸了您的招牌，生意人就講究個誠信，您說是不是。

2.銷售商說我這有同類型的產(chǎn)品，現(xiàn)在不需要？

小李：在推銷XXX產(chǎn)品的過程中，面對的客戶已經(jīng)有專門的供貨渠道，當(dāng)小李像客戶介紹自己的產(chǎn)品的時候，客戶有幾種回應(yīng)。

一：客戶說我們已經(jīng)有供應(yīng)商了，而且都合作好幾年了，我們彼此之間合作起來很愉快，目前不會選擇其他產(chǎn)品。

二：目前我不需要，以后需要我聯(lián)系你，你留個電話吧。

這樣也是拒絕的一種方式。

a、有老朋友也可以結(jié)識新朋友，有句老話叫“朋友多了路好走”，而且產(chǎn)品也是一樣，在您現(xiàn)有的產(chǎn)品上再試試新的產(chǎn)品，只有好處，沒壞處；

b、似乎對產(chǎn)品存在疑問，可以主動提出：你有什么疑惑和顧慮嗎？請?zhí)岢鰜?，我盡力給你解答。

另外注意之后，經(jīng)常拜訪，并提出合理建議，對人家有利，人家會記住的，那么就會有機會；

3.怎么樣抓住經(jīng)銷商？

這個產(chǎn)品能否賣得開？賣這個產(chǎn)品能否賺到錢？這個小企業(yè)的服務(wù)如何？

我們這邊新出了幾個系列的產(chǎn)品，全能王和干切，全能王適合家里裝修什么都能切，干切有鋒利型和耐用型，市場反應(yīng)很好，您看您要不要備點貨。

第三篇：3.4實際問題與一元一次方程 ——銷售中的盈虧問題

3.4實際問題與一元一次方程（第二課時）

——銷售中的盈虧問題

主備人： 復(fù)備人：

【教學(xué)目標(biāo)】

（一）知識與技能

借助生活中的實例，了解商品價格的組成及利潤與進(jìn)價、售價之間的關(guān)系，通過等量關(guān)系來列一元一次方程

（二）過程與方法

過程：通過實例找等量關(guān)系 方法：分析各種量之間的關(guān)系

（三）情感、態(tài)度與價值觀 樂于接觸商品信息，愿意談?wù)摂?shù)學(xué)話題，制造數(shù)學(xué)模式，找等量關(guān)系，提高解決問題的能力?！窘滩姆治觥?教學(xué)重難點

【教學(xué)重點】：培養(yǎng)學(xué)生建立方程模型來分析、解決銷售中盈虧問題的能力。

【教學(xué)難點】：分析問題背景，分析數(shù)量關(guān)系，找出可以作為列方程依據(jù)的相等關(guān)系，正確的列方程

【教學(xué)方法】：合作交流、討論、練習(xí)【教具準(zhǔn)備】：多媒體。教學(xué)過程

一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課

由一幅商場促銷打折圖片，創(chuàng)設(shè)問題情境提出問題：引出本節(jié)課題——銷售中的盈虧問題

你能根據(jù)自己的理解說出它的意思嗎？

進(jìn)價：購進(jìn)商品時的價格（有時也叫成本價）

售價：在銷售商品時的售出價（有時叫成交價、賣出價）標(biāo)價：在銷售時標(biāo)出的價（稱原價、定價）

打折：賣貨時,按照標(biāo)價乘以十分之幾或百分之幾十。利潤：在銷售過程中的純收入。利潤=售價-進(jìn)價 利潤率：在銷售過程中，利潤占進(jìn)價的百分比。引例：

1、商品原價200元，九折出售，賣價是 元.2、商品進(jìn)價是30元，售價是50元，則利潤是 元.2、某商品原來每件零售價是a元, 現(xiàn)在每件降價10%,降價后每件零售價 是 元.3、進(jìn)價為80元的籃球，賣了120元，利潤是，利潤率是.4、某商品按定價的八折出售，售價是14.8元，則原定售價是.利潤率=×100% = ×100% 售價=進(jìn)價×（1+利潤率）

二、探究新知、講授新課

例：某商店在某一時間內(nèi)以每件60元的價格賣出兩件衣服，其中一件盈利25%，另一件虧損25%。賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損,還是不盈不虧? 問題1：①：你能從大體上估算賣這兩件衣服的盈虧情況嗎？

②：如何說明你的估算是正確的呢？ ③：如何判斷盈虧？

問題2：這一問題情境中哪些是已知量？哪些未知量？如何設(shè)未知數(shù)？相等關(guān)系是什么？如何列方程? 問題3：盈利25%、虧損25%的意義？ 引導(dǎo)學(xué)生填空：

設(shè)盈利25%的那件衣服的進(jìn)價是x元，它的商品利潤就是0.25x元，根據(jù)售價=進(jìn)價×（1+利潤率）這一相等關(guān)系列出方程x（1 + 0.25）= 60，解得x=48。設(shè)另一件衣服的進(jìn)價為y元，它的商品利潤是 — 0.25y元，列出方程 y（1— 0.25）= 60，解得 y =80。（虧損就是負(fù)盈利，即利潤為-0.25y元）

兩件衣服的進(jìn)價是x + y = 48 + 80 = 128 元，而兩件衣服的售價是60 + 60 = 120元，進(jìn)價 大 于售價，可知賣這兩件衣服總的盈虧情況是虧損8元。(將結(jié)論與先前的估算進(jìn)行比較)

三、綜合應(yīng)用

1.某文具店有兩個進(jìn)價不同的計算器都賣64元，其中一個盈利60%，另一個虧本20%.這次交易中的盈虧情況？

2.某股民將甲、乙兩種股票賣出，甲種股票賣出1500元，盈利

20%，乙種股票賣出1600元，但虧損20%，該股民在這次交易中是盈利還是虧損，盈利或虧損多少元？

四、課堂小結(jié)，鞏固新知

1、本節(jié)學(xué)了哪些知識，你有什么收獲？

2、商品銷售中的盈虧是如何計算？

五、布置作業(yè)： P106練習(xí)第1題

六、板書設(shè)計：

實際問題與一元一次方程

探究

（一）銷售中的盈虧問題 利潤=售價－進(jìn)價 售價大于進(jìn)價，盈利

售價小于進(jìn)價，虧損

售價等于進(jìn)價，不盈不虧 利潤率=利潤÷進(jìn)價 利潤=進(jìn)價×利潤率 售價=進(jìn)價+進(jìn)價×利潤率

七、教學(xué)后記 這節(jié)課是從學(xué)生的實際問題出發(fā)，結(jié)合新課標(biāo)準(zhǔn)的理念，創(chuàng)造性使用教材而設(shè)計的一節(jié)課，是繼前面有了經(jīng)歷將實際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)問題的過程的經(jīng)驗后，體驗文字語言、圖形語言、符號語言的互相轉(zhuǎn)換。本節(jié)的設(shè)計是從學(xué)生感興趣的情境入手，通過畫線段獲取信息，經(jīng)歷從不同的角度尋求不同的相等關(guān)系。形成解決問題的一些基本策略，提高學(xué)生綜合分析問題、解決問題的能力

第四篇：《實際問題與一元一次方程--銷售中的盈虧》教學(xué)設(shè)計[范文模版]

以練促學(xué)：

1、一件羊毛衫地進(jìn)價為150元，銷售價為180元，則該商品的利潤為 元。利潤率為。

2、某商店以每個書包96元的價格賣出兩個書包，其中一個盈利20%，另一個虧損20 元，問這兩個書包總的是盈利還是虧損？

3、某商品的進(jìn)價是1000元，售價是1500元，由于銷售情況不好，商店決定降價出售，但又要保證利潤率為5%,那么商店最多可打幾折出售此商品？

意圖：及時反饋教學(xué)效果，查漏補缺，對學(xué)有困難的學(xué)生給予鼓勵和幫助。

作業(yè)：

P 106練習(xí)1題

第五篇：《實際問題與一元一次方程--銷售中的盈虧》教學(xué)設(shè)計

《實際問題與一元一次方程--銷售中的盈虧》教學(xué)設(shè)計

一、教材分析

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對本節(jié)的要求是：能夠找出實際問題中的已知量和未知量，分析他們之間的關(guān)系，找出問題中的相等關(guān)系，體會建立數(shù)學(xué)模型的思想。通過探究實際問題與一元一次方程的關(guān)系，進(jìn)一步體會利用一元一次方程解決實際問題的過程，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值，提高分析問題解決問題的能力。

本節(jié)課在全章中的地位：一元一次方程的實際應(yīng)用問題是本章的重點難點，蘊涵了一種十分重要的數(shù)學(xué)思想——建模思想，也體現(xiàn)了一種關(guān)鍵的數(shù)學(xué)技能---翻譯，通過列一元一次方程來解決實際問題中的數(shù)量關(guān)系。

本節(jié)選擇了“銷售中的盈虧”，這是在有理數(shù)、整式加減之后，設(shè)置了盈虧問題的探究點，具有承上啟下的作用。

盈虧問題貼近人們的生活，這類題目的解決能大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能在更加貼近實際生活的問題情境中運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

二、設(shè)計思想

對于七年級的學(xué)生來說，往往比較畏懼應(yīng)用題，首先題目長，文字多，學(xué)生容易產(chǎn)生厭倦情緒，其社會經(jīng)驗少，盈虧問題中的專業(yè)名詞不熟悉，甚至不理解，難以找出相應(yīng)的等量關(guān)系，加之將應(yīng)用題的語言文字轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)式子的翻譯能力較差。因此更應(yīng)選擇貼近生活，易于理解的問題情境層層深入探究。讓學(xué)生通過審題，根據(jù)應(yīng)用題的實際意義，找出等量關(guān)系，列出相關(guān)的一元一次方程。進(jìn)而提高解決實際問題的能力，培養(yǎng)他們對數(shù)學(xué)的興趣，為后續(xù)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備了必要的知識和能力條件。在教材分析和學(xué)情分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合預(yù)設(shè)的教學(xué)方法，確定了本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)如下：

1、學(xué)會分析盈虧問題中的數(shù)量關(guān)系，并列方程。

2、學(xué)生估算盈虧，然后再通過列方程計算，從而驗證自己的判斷。

3、讓學(xué)生分析問題中的數(shù)量關(guān)系，在不可直接設(shè)未知數(shù)的情況下，討論如何設(shè)未知數(shù)，如何找相等關(guān)系，進(jìn)一步提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

4、通過對盈虧問題的探索，讓學(xué)生體驗數(shù)學(xué)源于生活，服務(wù)于生活，從而提高學(xué)習(xí)的積極性。

基于對教材的分析，我確定了本節(jié)課的教學(xué)重點是：建立實際問題的方程模型，讓學(xué)生知道商品銷售中的盈虧的算法。通過探究活動，加強數(shù)學(xué)建模思想，培養(yǎng)運用一元一次方程分析和解決實際問題的能力。

基于對學(xué)情的分析，我確定了本節(jié)課的教學(xué)難點是：找盈虧問題中的等量關(guān)系，在探究中正確的建立方程。

整個教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計落實我校提出的“四步五學(xué)”教學(xué)模式，體現(xiàn)目標(biāo)導(dǎo)學(xué)、獨立自學(xué)、質(zhì)疑探學(xué)、以練促學(xué)思想，組織學(xué)生自學(xué)、對學(xué)、合學(xué)、練學(xué)，教師適時追問，點撥，評價，構(gòu)建生本、生生、師生多維互動，主動積極交流，展示的高效課堂。

三、教學(xué)環(huán)節(jié)

一、目標(biāo)導(dǎo)學(xué)

先來欣賞一組圖片：然后思考回答下列問題：（1）這些圖片中涉及的場景是什么？（2）在這種場景中涉及到哪些銷售方面的基本的概念？（3）這些概念的基本關(guān)系如何？

意圖 教師通過從學(xué)生比較熟悉的身邊問題開始，激發(fā)學(xué)生的探究欲望，能給學(xué)生一種輕松的心理氛圍，易于學(xué)生學(xué)習(xí)新知識，為本節(jié)課的繼續(xù)探索做好準(zhǔn)備。也讓學(xué)生注重觀察生活，知道數(shù)學(xué)來源于生活。從而引出本節(jié)課題目。

二、獨立自學(xué)（基礎(chǔ)知識）

問題1：一件衣服進(jìn)價為50元，如果你是商家(1)你起碼售價定為多少元？

（2）如果售價為60元，利潤為 元.利潤率為。

如果售價為80元，利潤為 元.利潤率為。（3）如果售價為40元，利潤為 元.利潤率為。公式：利潤= 公式：利潤率=（4）定價為80元，打8折出售，售價為 元.公式：打x折后的售價＝

問題2：

1、某商店以每件60元的價格賣出一件衣服，盈利25%，則該衣服的進(jìn)價為多少元？

2、某商店以每件60元的價格賣出一件衣服，虧損25%，則該衣服的進(jìn)價為多少元？ 公式：售價= 意圖：我這樣設(shè)計的目的是：遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，注意新舊知識的聯(lián)系，設(shè)置的這一組題。因為學(xué)生社會經(jīng)驗少，對盈虧問題中的專業(yè)名詞，如“利潤率”、“盈利率”、“虧損率”等詞不熟悉，甚至不理解，通過簡單易懂的例子可以讓學(xué)生更容易地掌握這些專業(yè)名詞的概念和有關(guān)的計算公式；同時，也為解決探究1——銷售中的盈虧做鋪墊。

三、質(zhì)疑探學(xué)（變式訓(xùn)練）

探究1：某商店在某一時間以每件60元的價格賣出兩件衣服，其中一件盈利25％，另一件虧損25％，賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損，或者不盈不虧？

師生互動：你能否猜想一下是虧還是盈？還是不盈不虧？ 引導(dǎo)學(xué)生帶著下列問題討論，合作交流（1）看盈利還是虧損的

主要依據(jù)是什么？（2）兩件衣服的相同量和不同量分別是什么？（3）你能否設(shè)一件衣服進(jìn)價，找出等量關(guān)系進(jìn)而列出方程求解呢？

引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)：結(jié)論是盈還是虧主要看這家商店兩件衣服的進(jìn)價與售價的大小。如果進(jìn)價大于售價則虧損，反之就盈利。

意圖：這一環(huán)節(jié)由淺入深，通過分解練習(xí)使例題難度降低，通過讓學(xué)生猜想，激發(fā)學(xué)生的積極性，將實際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)問題。逐步放手，讓學(xué)生自己解決，驗證自己的猜想是否正確，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的意識，體會到數(shù)學(xué)的使用價值。

探究2：假如你是服裝店老板，你能否設(shè)計一種方案，適當(dāng)調(diào)整售價，使得銷售這兩件衣服時不虧本呢？(這兩件衣服的進(jìn)價分別是48元和80元。)意圖：提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識解決實際問題的能力，并養(yǎng)成用數(shù)學(xué)思維和方法去解決生活中遇到的實際問題的能力。

四、以練促學(xué)（鞏固練習(xí)）

1、某文具店有兩個進(jìn)價不同的計算器都賣64元，其中一個盈利60%，另一個虧本20%.這次交易中的盈虧情況？

2、某商場把進(jìn)價為1980元的商品按標(biāo)價的八折出售，仍獲利10%, 則該商品的標(biāo)價為多少元？

意圖： 學(xué)生對一元一次方程實際應(yīng)用——盈虧問題的鞏固，加深對專業(yè)名詞的理解與有關(guān)公式的運用，從而形成基本技能。

總結(jié)反思：

1、通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，你學(xué)到了什么？你自己體會最深刻的是什么？

2、對一元一次方程實際應(yīng)用問題的盈虧問題進(jìn)行反思 意圖：一方面讓學(xué)生再次回顧本節(jié)課的學(xué)習(xí)過程，是對一元一次方程實際應(yīng)用的再認(rèn)識，是對數(shù)學(xué)思想方法的升華；另一方面，讓學(xué)生深化知識理解，完善認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

以練促學(xué)：

1、一件羊毛衫地進(jìn)價為150元，銷售價為180元，則該商品的利潤為 元。利潤率為。

2、某商店以每個書包96元的價格賣出兩個書包，其中一個盈利20%，另一個虧損20 元，問這兩個書包總的是盈利還是虧損？

3、某商品的進(jìn)價是1000元，售價是1500元，由于銷售情況不好，商店決定降價出售，但又要保證利潤率為5%,那么商店最多可打幾折出售此商品？

意圖：及時反饋教學(xué)效果，查漏補缺，對學(xué)有困難的學(xué)生給予鼓勵和幫助。

作業(yè)：

P 106練習(xí)1題