第一篇：創業中常見的法律服務(項目)分析總結

創業中常見的法律服務（項目）分析

5月7日上午，中關村創業大街迎來了一位特殊的參觀者，那就是李克強總理?？偫韺θ瞬诺年P注非常高，并強調行業發展的根基在人才發展，與創業者聊“大眾創業、萬眾創新”。據介紹，期間李克強總理強調說大家都在創業，但是不要忽略法律風險，鼓勵創業者們請律師，提早做好法律風險防范。更是趣言“要是你們沒有請律師，出現法律問題可不要賴我沒告訴你！律師還能教你們怎么利用資本市場快速發展！”

創業者盡心經營自己的事業是本分,但經營過程中切不可離開法律法規的視線。經濟法律是維護每個創業者切身利益的準繩,所以順利的創業一定要知曉相關的法律知識。創業對法律的完善和發展起著非常重要的作用，而法律對創業所產生的影響和作用當然更是不言而喻的。特別是如果企業經營者沒有法律意識或者缺乏必要的法律知識，不會運用法律武器去維護自己的合法權益，輕則是經濟上的巨大損失，重則身陷囚牢，使整個創業事業一敗涂地，誠為可惜。

個人認為，公司在創業階段的法律需求應該包括對內管理和對外經營兩個方面。所謂對內管理是公司發起人的股權設置與激勵；二是企業內部員工制度的設立與管理；三是企業包括但不限于知識產權等無形、有形資產的保護與再利用。所謂對外經營主要是合同制度與流程開發與管理。

因此，企業在創始階段需要的專業法律服務領域應該包括：人力資源、知識產權、公司股權、合同管理四個方面。

一、人力資源

企業如何適應勞動法律法規的新調整，企業人力資源管理如何防范勞動關系中法律風險，是企業面臨的一個重要和緊迫的現實問題。任何違反法律法規的行為，都會給企業自身帶來法律上的隱患和風險。因此，企業勞動用工中的法律風險，值得企業高度關注。

1.在制定企業規章制度上的法律風險

企業規章制度，是指用人單位依照法定程序制定的涉及到員工切身利益并在本單位實施的書面的勞動規范，它既是企業內部的“法律”，也是處理勞動爭議的重要依據。因此，用人單位應按照《勞動合同法》關于規章制度制定程序的規定，對自己的規章制度進行清理，以使規章制度符合法律規定，并進行公示、培訓，才能在用工管理中發揮應有的作用。

2.在員工招聘中的法律風險

招聘是人力資源管理工作的第一個環節。這個環節的疏忽，不僅可能使企業承擔更大的人力成本，而且可能給人力資源管理埋藏一系列的定時炸彈。有的企業在招聘員工時，未嚴格審查應聘者的健康狀況，招用與其他用人單位尚未解除或者終止勞動合同的勞動者和未嚴格審查應聘者是否與原用人單位簽訂了保密協議、競業限制等法律文件，這都存在著隱患。如，未嚴格審查應聘者的健康狀況，導致身體不健康的員工進入公司，根據《勞動合同法》第42條的規定，勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的，用人單位不得解除勞動合同。另外，即便醫療期屆滿，用人單位解除勞動合同也受到嚴格限制。

3.在勞動合同管理中的法律風險

第一，勞動合同訂立中的法律風險

有的企業沿襲傳統的用工習慣，存在不與勞動者簽訂書面勞動合同、試用期過后再簽正式勞動合同、未將勞動合同文本交付勞動者、勞動合同文本未載明法定必備條款等情形，這些行為都違反了法律關于訂立勞動合同的規定，是企業面臨的法律隱患。

第二，勞動合同解除和終止時的法律風險

《勞動合同法》對于勞動合同的解除做出了具體規定，加大了對用人單位違法解除勞動合同的懲罰力度。如，從事接觸職業病危害作業的勞動者未進行離崗前職業健康檢查，或者疑似職業病病人在診斷或者醫學觀察期間的；在本單位患職業病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的；患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的；女職工在孕期、產期、哺乳期等，企業不得按照該法第四十條、第四十一條的規定解除勞動合同。

4.接受勞務派遣用工中的法律風險

接受勞務派遣的企業在實踐中，可能會面臨的風險，主要是相關勞動關系主體的確定，臨時性、輔助性或者替代性的工作崗位的界定、勞務派遣單位與用工單位規章制度的協調、工資的支付、被派遣員工侵害用工單位合法權益、被派遣員工的退回、勞務派遣單位與用工單位承擔連帶賠償責任等方面，因此，企業必須依法規范接受勞務派遣用工的管理工作。

5.其他人力資源管理中的法律風險

企業人力資源的管理，涉及企業眾多領域，除上述法律風險外，以下企業人力資源管理的法律風險，如果不依法處理，企業還是要承擔不利的法律后果。

第一，訂立無固定期限勞動合同

《勞動合同法》第十四條規定：無固定期限勞動合同，是指用人單位與勞動者約定無確定終止時間的勞動合同。用人單位與勞動者協商一致，可以訂立無固定期限勞動合同。同時，《勞動合同法》明確規定了用人單位違反上述規定不簽訂無固定期限勞動合同的法律責任。該法第八十二條規定：用人單位違反本法規定不與勞動者訂立無固定期限勞動合同的，自應當訂立無固定期限勞動合同之日起向勞動者每月支付二倍的工資。

第二，為勞動者提供專項培訓

《勞動合同法》對企業為勞動者提供專項培訓問題，做了專門規定。值得關注的是，勞動合同法對勞動者違反服務期約定的違約金數額予以了嚴格限制，即違約金的數額不得超過用人單位提供的培訓費用，用人單位要求勞動者支付的違約金不得超過服務期尚未履行部分所應分攤的培訓費用。

第三，競業限制與保密條款

《勞動合同法》針對競業限制與保密條款問題，作出了具體規定，其主要內容如下：第一、用人單位與勞動者可以在勞動合同中約定保守用人單位的商業秘密和與知識產權相關的保密事項。第二、對負有保密義務的勞動者，用人單位應在競業限制期限內按月給予勞動者經濟補償。第三、競業限制的人員限于用人單位的高級管理人員、高級技術人員和其他負有保密義務的人員。第四、競業限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動者約定，競業限制期限一般不得超過二年。

二、知識產權

1.公司知識產權法律風險防范現狀分析

第一，知識產權法律風險防范意識不夠

作為公司最重要的無形財產，知識產權是增強公司競爭力，參與國際競爭的關鍵性經濟資源。而知識產權由于自身的獨占性及可復制性的特點，帶給公司巨額經濟利益，因此，知識產權在公司的管理與運用過程中，輕易出現被人假冒、模仿與被搶注等法律風險。所以，各大公司應當將公司知識產權保護從戰略角度上進行，增強知識產權的保護及法律風險管理能力，將專利、商標、商業秘密等公司知識產權作為增強競爭力、開拓市場的重要手段。

但是，我國公司管理者還沒有樹立科學合理的知識產權保護和法律風險的防范意識。這表現為在公司的日常經營活動中，存在重視生產、輕視市場；重視經營權、輕視商標權等現象。因此在處理企業專利技術以及商標、商業秘密等知識產權問題上，缺乏有效的保護與風險應對措施。

第二，公司知識產權流失嚴重

當前公司內部人員普遍存在流動性較大的特點，而公司大多缺乏有效的知識產權保護與法律風險防范措施。同時，公司在管理方面的缺陷，以及科技人員對于知識產權保護以及法律風險防范意識薄弱，促使許多科技人員就職流動過程中，把原公司關鍵技術以及商業秘密作為去新公司的見面禮，這加重了公司知識產權的流失程度。此外，公司在知識產權流失方面的淡薄與忽視，導致公司不重視以知識產權為主的無形財產評估工作，這導致公司知識產權的流失情況進一步加重。

第三，知識產權管理體系的不健全

當前，大部分公司對于知識產權保護風險防范沒有建立完善的、系統的的管理體制。例如，在知識產權的交易合同管理中，公司對于以知識產權等作為特殊標的對象的合同條款制定與審核方面，缺乏有效的監督管理手段，導致公司知識產權審批程序不夠健全，無法運用知識產權的交易合同來作為保護知識產權以及防范法律風險預測的有效手段；同時，在專利許可實施合同管理過程中，一些公司簽約前，沒有對將要進行合作的對象以及實施效果進行整體知識產權的風險評估，合同履行時，也沒有定期進行抽查監督，以及時發現并采取適當措施解決專利許可實施中所面臨的問題。

2.增強公司知識產權保護及法律風險防范能力的有效舉措

第一，提高公司管理者知識產權保護及風險防范意識 知識產權是提高公司競爭力的重要資產，國際上知名公司都非常重視對知識產權保護及法律風險防范工作。因此，中國公司應當提高知識產權與法律風險防范意識，認真分析導致知識產權風險形成 的因素，將知識產權與法律風險防范全面貫徹到公司的日常經營管理活動中。因此，公司的管理者與員工都應該樹立正確的知識產權保護及法律風險防范意識，主動進行知識產權保護相關法律知識的學習，并接受關于知識產權保護與法律風險防范等知識培訓。此外，公司領導者應當把其作為公司常規性工作之一，并具體落實到所有部門及崗位的業務和工作流程中。同時，公司需前移知識產權保護與法律風險反方工作重心，要堅持以事前防范工作為主和時候維權工作為輔的原則。

第二，完善知識產權法律風險防范體制

公司管理者應當努力改變之前重發明輕專利與重運用輕保護的現狀，自覺遵守相關知識產權保護的法律法規，加強對公司專利信息檢索的工作能力，避免由于侵犯他人的知識產權而導致的法律糾紛。同時需要完善知識產權糾紛相關處理體制，建立商業秘密、專利等相關規章制度。劃分好知識產權的保密范圍，同員工及經營當事人都要簽訂好相關保密協議，并確定所有涉密人員知識產權使用權利及義務，以有效的進行知識產權保護與法律風險防范工作。

第三，提高知識產權保護與風險防范管理人才素質水平知識產權保護及風險管理方面的人才缺失，嚴重制約了公司的知識產權保護與風險防范事業發展。知識產權保護與法律風險防范人才應當是綜合型、復合型人才，除了要具備相關法律知識與技能意外，還需要具備科技、經營、管理、外語以及網絡等相關知識技能。而近年來，我國所培養的知識產權保護與風險防范人才大多是為外企及跨國公司服務，國內的公司在知識產權保護與風險防范方面的人才嚴重缺失。所以，國內公司應高應當重視對公司內部知識產權保護與風險防范人才的培養工作、選派知識面較廣、綜合素質較好并且具備相應理工北京員工，參加知識產權管理局及高等院校所進行的知識產權相關保護及法律等閑防范培訓。

三、公司股權

1.股權投資對象的法律風險及防范

近年來，私募股權(PE)和風險投資(VC)越來越多，常以有限合伙企業的形式設立，一些國有企業也投資其中?！豆痉ā芬幎?，除法律另有規定外，公司不得成為所投資企業的債務承擔連帶責任的出資人。同時，《合伙企業法》規定，除國有獨資公司、國有企業、上市公司以及公益性的事業單位、社會團體不得成為普通合伙人外，公司可以向合伙企業轉投資。故國有企業或國有獨資公司只能成為有限合伙企業中的有限合伙人，否則將被認定無效。

法律風險：國企不能成為普通合伙人;投資于不規范私募基金可能涉及刑事犯罪。

防范措施：國企應當嚴格按照法律規定進行投資;對投資對象應作深入細致的盡職調查，如投資對象承諾保底和高額回報的，應值得警惕；國內已經發生了多起名為私募股權投資，實為“非法吸收公眾存款”的刑事案件，導致股權投資人遭受重大損失。因此，股權投資人務必注意被投資對象及投資目的的合法性。

2.股權投資過程中的法律風險及防范

股權投資主要有三種方式：一是直接出資設立;二是股權受讓;三是參與增資擴股。

第一，直接出資設立中的兩大法律風險，即虛假出資和非貨幣出資。

虛假出資的法律風險：已出資股東也可能為其他股東的虛假出資行為“買單”;出借資金協助他人進行虛假出資的，也要承擔連帶責任。

非貨幣財產出資的法律風險：出資財產的價值或權屬存在瑕疵。虛假出資風險防范措施：企業在對外投資時應加強對其他股東的資信調查;除自己足額出資外，還必須認真監督其他股東的出資情況。

非貨幣財產出資防范措施：注意出資協議的約定，在出資協議中寫明：“投資方保證，所投入的高新技術投資前是其獨家擁有的技術成果，與之相關的各項財產權利是完全的、充分的并且沒有任何瑕疵”，并約定投資方違反承諾的賠償責任。

第二，股權受讓中的法律風險

股權受讓中的風險點和問題比較多，如轉讓的股權是否具有完全、合法的處分權、是否已履行法定程序、獲得相關授權或者批準等。其中，容易被忽略的是標的公司的或有負債?！盎蛴袀鶆铡辈粌H包括已經約定的條件或允諾的責任，待條件成就時，就可能發生的或有債務，如擔保債務，而且包括具有偶發性的，不可能在會計報表上有所記載的或有債務，如產品質量債務等。

法律風險：標的公司存在未知的或有債務，如標的公司對外償債，將影響受讓股權的價值；“零對價”股權存在風險。公司法解釋三規定，未盡出資義務的股東轉讓股權時，知道該未盡出資義務事由仍受讓股權的受讓人應當與該股東承擔連帶責任。因此要注意“零對價”受讓股權的風險。

防范措施：有目的、有針對性地進行標的公司的或有債務進行詢問或調查；受讓協議中列明出售方的保證清單。受讓方通過保證清單確保自己獲得預期的收購對象，確保所承擔的責任等不利因素限于合同明確約定之部分，即鎖定風險；協議預留部分股權受讓款。在一定期間內，如承擔了或有債務，則用預留的款項承擔；通過司法救濟請求損害賠償。受讓方可以出讓方違反締約過失責任或瑕疵擔保義務為由提起訴訟，請求法院判令出讓方賠償其經濟損失。

3.增資擴股中的法律風險

第一，董事、高管未盡勤勉義務。

公司法解釋三規定，增資過程中股東未盡出資義務的，違反勤勉義務的董事、高管人員應當承擔相應的責任。

第二，惡意攤薄小股東利益。

增資擴股時應當尊重小股東的意見和利益，按照法定程序進行。在小股東反對的情況下，盡量通過借款等其他方式融資，有的國企高管擅自放棄國企參與增資的權利，讓與自己具有關聯關系的企業或個人進行增資，造成國資權益受損，可能構成犯罪。

防范措施：務必注意有關增資擴股的法律規定，嚴格按照法律規定進行增資擴股的操作。

4.股權投資運營中的法律風險及防范

第一，參股而不控股的企業，其風險在于大股東一股獨大

防范措施：應通過積極行使知情權、異議股東請求公司回購權、股東代表訴訟等法定權利，維護自身合法權益。

第二，對于控股的企業，其風險在于內部人控制。

防范措施：應行使好選人用人權、監督權等股東權利，完善公司內部治理結構和激勵獎懲機制。

第三，各持50%股權的企業，其風險在于公司僵局

防范措施：應通過《公司章程》的約定，采用“金股”制度(賦予某一方在僵局時的決定權但不影響利潤分配)、風險分類制度(參照分級基金中的一部分股權承擔固定收益;一部分承擔風險收益)。

5.股權投資退出的風險及防范

股權投資退出的路徑主要包括股權轉讓、清算、改制、破產。

法律風險：不履行清算義務，股東要承擔民事責任。

公司法解釋(二)中對于股東不履行清算義務作了明確規定。因負有清算義務的股東間系連帶責任，故實際操作中，債權人傾向于把所有的股東都作為被告，故即使國有企業僅持有1%的股權，也可能會先承擔100%的責任以及向其他股東追償無著的風險。

防范措施：公司解散后，股東應積極履行清算責任，保管好公司主要財產、賬冊和重要文件等。

四、合同管理

合同是現代企業從事經營活動和對外經濟交往的主要手段,合同的簽訂與履行是企業取得經濟效益的主要途徑，現代企業的運營過程實際上就是合同簽訂、履行過程。

合同管理則是對合同的審批、簽訂、履行、變更、終止、違約處理等全過程進行計劃、組織、控制、調節和監督檢查等管理活動。來自于合同管理過程中的法律風險既包括合同本身產生的法律風險，也包括外部因素引起的法律風險，即內部法律風險和外部法律風險。

合同風險是企業法律風險源頭，大部份法律風險都是因為合同本身不完善或者合同履行過程出現了問題而產生的。因此。合同管理在企業管理中占有非常重要的地位，充分認識其在生產經營過程中的重要作用，防范合同管理過程中可能出現的法律風險，對企業健康發展、創造更大經濟效益具有十分重要的意義。

1.合同管理中法律風險的具體表現

第一，合同簽訂過程中因合同主體不符合法律規定導致的合同無效

我國《民法通則》和《合同法》規定，違背法律和行政法規的合同屬無效合同。與主體不符合法律規定方簽訂合同將導致合同無效。因主體不適格，導致合同無效后，合同所有條款中只有爭議解決條款對雙方當事人有約束力，其它條款均無效，雙方訂立合同的目的不能得以實現，造成人力物力的浪費，給企業帶來經營風險。對有些特殊行業，尤其是關系國計民生的行業，國家實行行業準入制度，不符合一定標準的自然人和其他主體不允許進入市場。如發包人與沒有資質或者資質等級達不到要求的承包人簽訂建設工程施工合同，屬無效合同。

第二，因合同簽訂不符合法定程序而導致的合同無效

根據法律規定，招標、投標是訂立合同的基本方式。而在招標、投標中有很多不符合法定程序：應當招標的工程而未招標的；招標人泄露標底的；投標人串通作弊、哄抬標價，致使定標困難或無法定標的；招標人與個別投標人惡意串通、內定投標人的；國家重點建設項目及大型建設項目公開招標的，其議標單位少于三家的。這些情況很可能導致合同無效，會帶來合同無效的法律風險。

第三，在合同履行過程中因相對方履約能力降低而給合同當事人帶來的法律風險

履約能力即合同當事人履行合同的能力，履約能力既包括支付能力也包括生產能力。合同當事人作為市場主體，內部的風險和外部的風險都可能影響到其支付能力和生產能力。在簽訂合同之前對對方的履約能力作全面的調查對風險防范有很大幫助，調查的內容應當包括對方的企業性質、注冊資金、銀行的信用等級、項目審批、資金來源、生產能力、生產規模、技術力量和已有業績等。一方面要在經濟往來過程中注意對方的履約能力，必要時可以自行也可以委托社會中介機構進行調查。

第四，合同履行過程中合同主體和合同內容變更帶來的法律風險

合同在履行過程中可能會因為某種原因發生主體的變更，合同的權利義務轉讓給第三人。合同主體發生變更后，第三方的信用程度和履約能力對合同一方來說存在未知的風險。比如合同履行過程中的債權轉讓，轉讓人只需通知債務人即可，債務人對受讓人的情況可能并不了解；此時受讓人對債務人來說就是一個新的風險。某些合同在履行的過程中，內容不可避免會發生變化。合同條款的制定者不可能窮盡需要合同雙方完成的每一項工作，已經約定的條款根據現實情況的變化可能會發生變化，原來的合同條款可能已經沒有履行的必要。此時合同內容的變化對雙方當事人來說就意味著風險的產生。

第五，因誠信缺失導致的合同欺詐

合同欺詐的表現方式五花八門,主要表現形式有偽造虛假證件、對自己的真實身份和能力加以隱瞞、利用有些企業對新業務范圍的信息缺乏、抓住急于獲得經濟利益的心理誘使上當。企業遭受合同欺詐后,應該利用《合同法》關干合同無效的相關規定積極維護自身的合法權益，要求返還財產。對于合同標的額大，影響惡劣的，可以請求公安、司法機關處理。

第六，國家政策變動帶來的合同法律風險

政策變動帶來的合同風險屬于企業的外部法律風險。在我國這樣一個經濟轉軌國家，政策調整和變動的風險始終是影響企業經營的重要因素。國家政策變動包括金融政策變化、稅收政策變化、產業政策變化等。由于我國合同法尚未設立情勢變更規定，因而防范由于政策變動帶來的合同風險顯得尤為重要。

2.防范合同管理中法律風險的措施

第一，在企業內部建立嚴格的合同評審機制，落實合同會簽制度，做好合同風險的事先防范

這是防范合同管理中法律風險的制度保障。在合同評審體制中最重要的就是合同會簽制度，合同在簽訂之前，必須經過業務部門負責人簽署意見。相關業務部門應當從自身的職責及角度出發，對合同的內容進行審核，將本部門的意見簽署在合同會簽單上，明確是否同意簽訂合同，合同內容還應該做什么樣的修改。合同評審屬于合同風險的事先防范，事先防范投入的成本遠遠低干事后救濟，但起到的作用卻不可估量。事先防范的投入和事后防范的投入是成反比的，事先防范的投入小，事后防范的投入就大；反之，事先防范的投入大，事后救濟的投入就小。企業重視發揮合同評審機制的作用，可以以小的投入獲得大的收益。

第二，收集與本行業有關的合同文本，對合同文本進行整理，形成符合本企業特點的示范文本

企業的性質不同，使用的合同種類也不相同。企業的主導產業所使用的合同是最重要的合同，是關系企業經濟效益的重要合同，其他合同從性質和合同金額上來講，都是為主導產業服務的。企業應當針對自己的主要業務內容對這些經常使用的合同進行總結，一方面可以借鑒行業內其他企業的通行做法，另一方面可以總結自身在長期的經營管理過程中形成的合同實際履行的經驗，并把經驗書面化到合同中，建立本企業經常使用的示范文本。除此之外，企業還應當根據國家法律、行政法規、地方性法規和規章以及行業規范的更新變化，及時調整示范文本。

第三，提高企業全體員工的法律水平，進行有針對性的培訓，提高員工履約能力，防范合同履行過程中的法律風險

簽訂一個好的合同只是開始,合同的履行才是真正重要的環節。企業相關人員在合同履行過程中，應當注意保存自己一方已經履行合同義務的證據，同時注意保存對方違反合同的證據，盡量將這些過程用書面形式記載下來。在合同履行過程中，有時合同內容可能會發一些變化，尤其是對方當事人占主導和支配地位的合同，對方當事人往往會利用優勢地位在履行過程中讓相對方承擔合同義務之外的工作。相對方在此種情況下應做好補充合同或者備忘錄等書面記載，將書面文件送交對方當事人簽字或者蓋章。如果對方拒絕簽收或者在收到文件后不簽字蓋章，經辦人應保留曾經將此類文件送交給相對人的書面證據。企業要針對本行業的特點對企業員工進行相應的法律培訓，提高他們的法律素養,使他們在履行合同的過程中能夠收集保管好相關證據資料，保證合同順利履行，防止訴訟發生，為訴訟需要的證據資枓做好準備。

第四，做好合同相對人的資信調查，建立信用等級評價，客戶登記制度

第五，利用擔保保證合同全面履行

企業在合同簽訂和履行過程中，為保證合同嚴格履行，可以依據擔保法的規定，依法設定擔保的內容，明確合同三方的權利義務，用好合同擔保制度，降低合同風險。具體而言，企業要求其他企業為合同履行提供擔保，應審查對方的擔保資格以及用來擔保的財產權利狀況，并在合同中明確擔保責任條款，一旦相對方違約，可依法追究擔保責任，實現合同擔保權利。企業如果是做擔保人或為其他企業提供擔保，要依法審慎設定，必要時可要求被擔保人提供反擔保，以減小合同擔保風險。

第六，利用保險制度轉嫁合同風險

保險業有資金融通、經濟補償和輔助社會管理三大功能，企業可以利用其經濟補償功能轉嫁合同風險，實現三方共贏。

第七，在企業內部建立完善的法律事務機構，建立和實行企業總法律顧問制度

企業法律風險防范制度的建立貫穿企業經營管理全過程，涉及企業各崗位和人員。應針對企業實際狀況和個性化特征，從定制、預知、預警、預案及危機處理幾個方面入手，搭建嚴密、簡易可行的法律風險控制體系。該制度既涉及公司戰略結構、日常決策、經營授權等高層事項，也涵蓋對外合同、內部財務、崗位教育、員工管理、索賠處理等細致問題。建立法律風險防范體系是一個復雜且耗時較長的過程，需要企業與律師的共同努力與配合完成。

第二篇：創業可行性項目分析報告

摘要：“格子鋪”源自日本，是指在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪”，同時又會有專職人員代你經營管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.關鍵詞：格子鋪

創業計劃

市場分析

財務分析 “格子鋪”簡介

“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。

格子鋪的優勢 這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使資金足夠，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決經營費用貴、人員成本困難、經營風險高以及耗時耗力等諸多難題。

（一）大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創業實現了可能性，很多大學生希望通過這一種方式來肯定自己，來創造價值，來更多的表明自己已經成長為成人。

（二）格子鋪通過出租格子做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

（三）格子鋪最大的好處就來源于投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經營一家格子鋪可以更舒心內的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創業的大學生。格子里的內

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容就要靠自己來經營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經營的意義，有一種類似淘寶的理念。但是很多學生也有原創的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創業的樂趣。

（四）有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

適用群體

第一種

是本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格仔鋪”里，作為網店的補充形式。畢竟對于許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。而對于有些做得比較好的網絡商或者生意上了軌道的個人網店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，3 / 12

連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。第二種

是自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。第三種

是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時，都會租用一兩個“格仔”，擺放這些新產品，看看市場的受歡迎程度。第四種

是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格仔”，布置成迷你展示臺，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種

是以同城經營為主的網上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。

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第六種

是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。第七種

是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個格子做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢，何樂而不為？

大學生的心理特點

尊重和自我實現需要較強。美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現五個層次，他認為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。現今的大學生，他們生活在父母的關愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現評價較高，尊重和自我實現需要較強。他們認為自己已經成人，竭力想要擺脫學校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學生由于身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認識，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認可的年代，大學生的自我意識更是得到張揚。

正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，但是在校大學生有著獨特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象；情緒上沖動、短暫又單純；沒有承擔完全的風險及責任的能力等等。在校大學生有闖

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勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

大學里成功案例

“格子鋪”風行廣州大學城，大學生熱衷當小老板。

一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學生小投資的美夢。廣州大學城商業區域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數了一下，這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤??每個格子里的商品都不一樣，售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

據店主AMNY介紹，每個格子的租價并不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學生一次租賃三個月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會收取2%的傭金。

據AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據掛在柜門上的產品照片清單和擺放在柜內的實物下定單，三天之后就可以拿到產品。

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AMNY稱：“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。市場分析

1、營銷環境分析

（一）宏觀經濟形式分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功很快就會見效，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

（二）微觀經濟環境分析

（1）顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

（2）競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店。

（三）市場概況

（1）市場的現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

（2）市場構成的特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特。

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2、SWOT分析

（1）優勢：大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

（2）劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學校有關校規進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。

（3）機會：

一、大學城剛剛建設成雛形，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

二、在校的很多學生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。

（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等

3、潛在消費者分析

我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

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（2）職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

競爭優勢

許多年輕人和白領異想天開銷售一些物品時往往憑借的是一時的愛好和激情，但是創業的經驗、推廣的費用和經營的時間都不甚多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經營都能委托格子鋪的經營者完成，不會影響到自己的時間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產品和自己的收藏，完成了自己的夢想的同時也實現了經濟利益。同時，有志于開店創業的人也可以通過這種方式來考驗自己經營的理念和產品是否符合市場的需要。

市場推廣策略

導入期：貼海報、發傳單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

成長期：與校社團組織強強聯手，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

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成熟期：通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

消亡期：通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。其他策略思考

充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領

4P(產品—Product；價格—Price；地點—Place；促銷—Promotion)服務產品定位——自己的自立生涯

目標客戶定位——大學生、周邊社區大學群眾與居民

市場推廣執行

（1）一對一（多）營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

（2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

人員計劃

人力管理：主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作，財務管理，店鋪管理，平時的衛生與店鋪的整理，開拓新的業務，聯系投資，加盟。

財務計劃

（1）店主：1出租房屋的費用

200元/月（依據情況而定）

2格子制作

1000元左右

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3收銀臺和凳子

500元左右

4其余費用備用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的費用：中間格60元/月、下邊格50元/月、上面格40元/月

2、所賣產品的費用，依據現實情況而定（各種費用依據現實而定）

總結：

以上只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。附：上海市對大學生創業的優惠政策

根據國家和上海政府的有關規定，上海地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免

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四項優惠政策，具體包括：

1、高校畢業生（含大學?？啤⒋髮W本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營之日其，一年內免交個體戶注冊登記費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

2、自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。

3、上海市設立了專門針對應屆大學生畢業生的創業教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。參考文獻：

1、大學生創業指導教程/韓麗霞主編.—哈爾濱：哈爾濱工業大學出版社，2010.8

2、大學生創業手冊/《中國大學生就業》雜志社編.—北京：中國經濟出版社，2008.8

3、大學生創業基礎/李肖鳴，朱建新，鄭捷編著.—北京：清華大學出版社，2009.10（大學生創業實戰叢書）

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第三篇：凈水器創業計劃書 和項目分析

公司簡介：

英國科蒂洛水務集團總部位于英國首都倫敦，長期以來，我們致力于研究與開發“人”與“自然”和諧共存發展的高科技技術。研究領域涉及風能、太陽能、水凈化、空氣凈化和能源再生等各個領域。集團公司以前沿的技術、卓越的品質、健全的網絡和貼心的服務，業務遍及130多個國家，贏得了全球數以千萬消費者的親睞。

基于全球日益嚴重的水資源污染問題，我們于2000年就針對中國的水質問題進行了深入的調查與研究，并總結出一系列符合中國國情的飲用水問題解決方案。為了能夠更好的服務于中國消費者，深圳市科蒂洛凈水設備有限公司在中國深圳應運而生。針對中國的水質現狀，我們已經研發出適合中國人生活使用的前置系列、廚房系列、礦泉直飲系列、軟水系列、中央系列和RO反滲透系列等產品，全方位解決中國消費者面臨的水質渾濁、水質硬度高和異色、異味等水質問題，真正讓中國的消費者飲用上潔凈、健康的水。

科蒂洛引進歐洲先進的凈水技術并先后與國內外多所知名大學開展深入的技術合作并結成戰略發展聯盟。科蒂洛擁有世界一流的凈水器研發技術和設計理念，自主研發的科蒂洛凈水機深得中國消費者的喜愛。為了增強顧客滿意并做到超越顧客期望，科蒂洛嚴格按照ISO9001：2000質量管理體系執行，建立從設計開發到來料檢驗、制程檢驗、成品檢驗等全面質量控制體系。為了從原材料源頭控制產品質量，科蒂洛導入競標與VE采購的管理系統。憑借先進的技術及嚴

格的質量管理，科蒂洛凈水機通過了廣東省疾控中心和中國預防醫學科學院等多家權威機構的檢測。科蒂洛還在產品的外形、結構和功能等設計方面，多次獲得國家專利。

為了能夠更好的服務廣大消費者，科蒂洛公司在中國三十多個省市自治區和直轄市設立了三百多個銷售服務中心。科蒂洛完善的服務體系，更是深入每一個消費者的心中。

科蒂洛作為人與自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導者，將繼續為人類與自然的和諧發展做出貢獻。

企業文化： 企業使命：

不斷創新，引領世界凈水行業的發展，讓全球消費者真正享受到健康水生活。企業愿景：

不斷輸出優質的產品和完善的服務，建立全球消費者信賴的國際品牌。

核心價值觀：

客戶至上、誠實有信、創新進取、團結協作 客戶至上：

企業的一切行為都要從滿足客戶的需求出發，不斷滿足客戶的各種需求是科蒂洛存在的根本價值。誠實有信：

誠心誠意對待合作伙伴，建立企業品牌良好信譽；

個人及部門間相互信任、真誠合作是建立一支高效率團隊的保障； 信守承諾，對自已的言行負責。創新進取：

我們鼓勵創新：因為雷同永遠落后，唯有創新才有發展；我們為勇于創新的員工提供良好的創新環境，允許失敗。

我們提倡進?。何覀冋J為所有的工作、品質及服務，永遠都有進一步改進的空間。團結協作：

內部團結，互相關愛，是科蒂洛事業得以持續經營的基石； 團隊協作是科蒂洛事業得以發展的保障，是科蒂洛在現代企業運營競爭中的制勝法寶。經營理念：

以創新、品質和服務為客戶持續創造價值。管理理念：

管理是一門藝術，感性做人，理性做事。市場理念：

變是市場永遠不變的規則；從挑剔的客戶意見中發掘市場機會。產品理念： 科蒂洛只做精品。組織架構：

人才戰略

我們認為，企業最大的財富不是資金實力、不是品牌價值、也不是企業掌握的技術，而是企業所擁有的人力資本。

著名管理大師彼得·德魯克也曾經說過：“企業只有一項真正的資源，人。管理就是充分開發人力資源以做好工作?！蔽覀兊娜瞬艖鹇砸巹潓囊韵聨讉€方面進行闡述：

人才觀：

何謂人才，簡言之就是認同科蒂洛企業文化并能夠很好的運用到工作中產生績效的員工就是科蒂洛需要的人才。具體描述如下：

? 良好的道德水準和很強的敬業精神； ? 優秀的專業素質和突出的工作業績； ? 善于溝通，有團隊合作能力； ? 認同公司文化，對企業忠誠；

? 主管要能夠招用高水平同事共同工作，并能為公司培養優秀技術和管理人才；

求才觀：

因事擇人，知事識人。

因事擇人，指招聘員工通常是根據工作的需要來進行，嚴格按照公司發展規劃來吸納每一名員工；知事識人，是要求招聘人員對每一個工

作崗位的責任、義務和要求非常明確，掌握人才測試、鑒別、選拔的方法，懂得量才所用。

優先內部提拔，其次外部招聘和借用外力。

在有空缺崗位出現時，首先考慮內部競聘，這樣會縮短磨合期，很快進入工作狀態。在內部競聘沒有合適人選時，我們會考慮外聘。部分時候，會考慮借助外力，比如，與某領域專業的公司合作。

育才觀：

教育與培訓是一項長期的、有針對性的、全員參與的事情，是與科蒂洛企業發展戰略有著同等重要性的大事。

用才觀：

任人唯賢，知人善用；欲升先降，能上能下。

留才觀：

人性化的管理制度、親情化的企業氛圍、企業利潤共享

供應鏈管理 陽光公約： 致尊敬的供應商：

在您與科蒂洛建立合作關系之前，請您知悉并遵守我們的陽光公約。? 認同科蒂洛的企業文化與價值觀，我們經營的事業是長期性的事業，是以為終端客戶提供質優價廉產品和服務為宗旨的事業； ? 我們反對任何形式的腐敗，如我們發現供應商為謀取利益而向我們相關工作人員進行以任何形式的贈與或商業賄賂，將立即終止與其的合作關系，并由其承擔由此造成的任何費用和損失； ? 希望您能幫助我們監督，如遇有科蒂洛員工有違反行為，請及時與我們聯系、舉報，我們將嚴肅處理。希望我們能夠真誠合作，認真履行陽光公約?？频俾灞O督電話：0755-89783603 管理理念： 科蒂洛的采購方針

供應商是科蒂洛在實現企業愿景過程中至關重要的合作伙伴。在選定供應商時，我們將考慮以下的條件，從而公正地加以選定。

1.質量與安全性達到科蒂洛的要求； 2.具競爭力的價格； 3.遵守指定的交貨期； 4.卓越的技術和開發力； 5.運用IT技術的信息處理能力； 6.穩定的經營基礎； 7.對環境的考慮；

8.法令以及社會規范的遵守；

9.重要信息的保密；

10.對人權和勞動安全衛生等的考慮； VE采購的實踐

應發揮作為與供應商之間的信息擔當窗口的作用，收集零配件、商品的市場動向和新技術、新材料和新加工方法等的信息，提供給相關部門共享。

此外，通過先行應對處理，與供應商以及規劃、設計和研究開發部門等相關部門進行協作，在商品開發的階段開始到售后服務為止的各階段中，積極地參與并提出建議，為商品力的強化做貢獻。質量以及安全性的確保

基于質量自主保證的想法，從開發階段起就明確所購零配件商品應具備的功能和規格等品質要求，要求供應商確保和維持質量。

此外，還要求在工序中確保質量，確立質量自主保證體制。推進成本降低活動

為了創造出顧客能夠接受的商品價值和價格，除了材料費和加工費以外，還應致力于總成本的降低。此外，為了實現這一目標，應與供應商成為一體，推進新材料、新加工方法的開發和VE等。通過縮短交貨期以實現最佳采購

為了能夠靈活地應對市場需求的變化，通過相關部門間的協作，來推進并縮短采購以及新產品的開發、生產和事務處理等的周期。通過綠色采購來實現人與自然和諧共存發展

優先采購考慮了低碳環保的零配件材料和商品的同時，推進低碳

環保的新材料和新零配件的開發，以實現綠色采購。建立全球采購信息庫

通過零配件材料的現地采購，為所在地國家做出貢獻，同時，除了最優的質量和價格以外，還將以長期的交易為重點與供應商建立起良好的戰略合作伙伴關系。在全球構建可應對生產活動的信息網絡，實現靈活且迅速的采購需求。遵守法令以及社會規范

遵守各國的法律法規和當地人文規范，崇尚公正且自由的競爭，誠實地推進采購活動。

有效地使用信息并確保信息安全

推進經營上有用信息的適當收集和有效使用，同時，推進對已獲取信息的正確管理、有效使用和廢棄。對于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基礎上接受并保密，防止信息泄漏，以期萬全。

科蒂洛凈水器新品上市 綻放異彩

八月，驕陽似火，亦如現在紅火的凈水器市場?？频俾骞狙邪l人員經過數月的艱辛努力，終于到了收獲成果的季節?？频俾宓V泉直飲機和中央凈水機又添新成員（KDR-K-300A和KDR-Z-2000、KDR-Z-3000）。

科蒂洛礦泉直飲機KDR-K-300A外殼采用鋼化鏡面技術，彰顯大氣與品位。內部的多級濾芯，使您的直飲水更加潔凈、甘甜。其中，高

密度納米碳膜濾芯，更是科蒂洛公司研發中心推出的一項最新技術，它的吸附和改善口感的能力超出普通活性炭濾芯三倍以上，有效的解決了超濾直飲機的口感問題。

科蒂洛公司始終把品質與創新放在公司運營發展的第一位，我們深知凈水器行業要想健康發展，必須靠過硬的品質，去滿足消費者的需求；企業要想健康發展，必須靠創新來不斷的滿足消費者的需求。兩者相輔相成，相得益彰！在此，我們要再次感謝為新產品開發做出巨大貢獻的研發部、企劃部、品質部和物控部，正是這些默默奉獻的幕后英雄，才使得科蒂洛公司擁有了品質和創新兩把利劍，能夠在凈水行業披荊斬棘，勇往直前，不斷創造新的凈水神話！

新品近期上市，請全國各銷售服務中心與營銷總部聯系！0755-89783196

熱烈祝賀科蒂洛凈水器與中國人民解放軍93356部隊合作成功

2011年5月26日，中國人民解放軍93356部隊通過歷時近兩個月的市場調研與產品測試，在眾多知名品牌中（科蒂洛、美的、沁園、愛惠浦等），最終選擇了與科蒂洛合作，將科蒂洛凈水器作為其分布在錦州、鐵嶺、四平、長春等地的邊遠哨所官兵飲用水的最終解決方案。

93356部隊分布在遼寧和吉林等省市的幾十所邊遠哨所，由于沒有自來水供應，長期以來，官兵都是打井后用地下水來滿足日常的用

水需要，邊遠地區的地下水雖遠離污染源，水質成分相對簡單，但泥沙等顆粒物質含量多卻是地下水源的通病，在此之前，所有哨所的地下水都是通過自吸泵抽上來之后經過水塔自然沉淀后使用，再無其它處理措施，飲用口感不好，洗澡感覺洗不干凈，哨所官兵很是困擾，向部隊領導反映這一情況后引起了高度重視，當即命令后勤部著手解決此事，后勤部經過大量的市場調查與樣品檢測程序，最終在2011年5月26日確定與科蒂洛凈水器達成合作共識。

眾所周知，軍方做事的風格一貫是簡潔、明了，言必行、行必果。其對供應商提供的產品品質要求也近乎苛刻，不過這也正與我司只做精品的產品理念不謀而合。部隊領導曾先后兩次飛往科蒂洛深圳總部進行考察并商討最終的凈水解決方案。由于部隊哨所分布散，都在不同的城市，即便是相同的城市，其用水點也是相隔很遠。經過反復磋商，我們否決了部隊領導最初的采用大型中央凈水系統的想法，進而采用家用廚房凈水方案，在每個取水點后安裝一臺科蒂洛前置凈水器和科蒂洛廚房凈水器。這樣既能保證解放軍官兵的飲用水水質又不造成浪費。此時，恰巧趕到我黨建黨90周年慶典，軍方要求我們務必在7月1日之前全部安裝調試完畢。公司總部立即派人與錦州銷售服務中心人員一起，分赴東北多個城市，同時進行凈水器的安裝與調試工作，終于在6月25日，將近百個用水點的凈水設備全部安裝調試完成。

日前，所有凈水設備已安裝調試完畢，并已投入使用，部隊官兵對科蒂洛凈水器的使用情況非常滿意。

熱烈慶?？频俾鍍羲髋c杭州咬不得連鎖餐飲達成戰略合作伙伴關

系

陽光八月，好消息不斷！為了能夠給全國消費者提供更加潔凈健康的飲用水和烹飪用水，我司與杭州咬不得連鎖餐飲達成戰略合作伙伴關系。除了目前咬不得全國數十家連鎖門店全部安裝科蒂洛凈水器，以后咬不得連鎖開到哪里，那里的店內飲用水就全部安裝科蒂洛凈水系統。

今年4月份以來，咬不得采購部經過多方面調查走訪和對比，希望能夠選擇一家專業的凈水器品牌公司長期合作。作為十大品牌凈水器的科蒂洛凈水器脫穎而出，無論從產品種類、產品品質和品牌形象都達到咬不得的合作指標。我司工程部專門針對咬不得目前的全國店面內部用水分布情況，制定出一系列的凈水方案，集中解決了廚房用水和食客飲水的問題。咬不得公司對我司的凈水方案的專業程度大加贊賞。目前，咬不得杭州區域數十家門店的安裝工作已經全部結束，咬不得公司領導和食客對科蒂洛凈水器的使用效果非常滿意。1.1943年：為建設和經營泰晤士河支流雷文斯伯恩河(Ravensbourne)，32歲的萊切斯特人鮑恩斯.菲爾德創立科蒂洛水務集團，經營范圍包括水務和垃圾處理

2.1950年，科蒂洛集團涉足能源領域，包括天然氣的開采、液化、輸送和氣化，經營領域遍及整個英國

3.1953年，鑒于工業化高速發展給英國南部地區造成的電力緊張，科蒂洛集團正式進駐電力生產和供應領域

4.1960年，科蒂洛集團開始拓展國外市場，通過兩年時間，成功開拓了丹麥、比利時、挪威、冰島等周邊國家的水務市場 5.1978年，科蒂洛集團創始人鮑恩斯.菲爾德宣布不再參與科蒂洛集團的任何經營管理事務，由其子喬治.菲爾德繼任其位

6.喬治.菲爾德繼位后，大舉進軍國外市場，至2008年，科蒂洛集團已擁有1.5億個人用戶，35800工業用戶，并擁有13家下屬子公司，在全球水務及環境領域占據舉足輕重的地位

7.2008年底，科蒂洛集團在中國深圳注冊成立深圳市科蒂洛凈水設備有限公司，正式奏響進軍中國市場的號角，業務領域包括民用凈水處理

8.2009年1月，通過與中國科學院高分子研究所的聯合研發，成功開發出新一代共混超濾膜技術，解決了傳統超濾膜強度差、水通量小、有異味等疑難問題

9.2009年3月，參加第十屆中國（廣州）國際水處理展覽會，以130平米的超大展位成為行業內議論的焦點

10.2009年4月，總工程師參加在杭州舉行的全國供水行業會議，代表公司提出了諸多關于傳統供水方式的改進建議，得到與會的多家供水企業的肯定

11.2009年5月，成為中國直飲水國家標準主要起草會員單位 12.2009年6月，通過ISO9001-2000國際質量體系認證

13.2009年9月，獲得由中國保護消費者協會頒發的“保護消費者權益優質信譽品牌”

14.2009年11月，科蒂洛全系列凈水機產品通過廣東省疾病預防控制中心的檢測

15.2010年1月，科蒂洛集團全球副總裁喬.約翰來中國視察，對深圳市科蒂洛凈水設備有限公司的產品研發及市場拓展工作予以充分肯定

16.2010年3月，科蒂洛凈水機獲得最高權威檢測機構中華人民共和國衛生部頒發的衛生許可批件

17.2010年4月，成為中國膜工業協會會員單位 18.2010年6月，被深圳市政府評定為“高新技術企業”

19.2010年7月，被中國環保專業委員會評定為“中國環保產品質量信得過重點品牌”

20.2010年8月，科蒂洛公司捐助中國駐利比亞等地維和部隊的近200套凈水設備運抵當地，解決了部隊官兵飲用水的問題

21.2010年10月，科蒂洛公司通過兩年的時間，銷售網絡已涵蓋中國300多個大中城市

22.2011年4月，科蒂洛與中國人民解放軍東北某部達成合作共識，解決上萬軍人的飲用水問題

1、服務理念

A、服務宗旨：用優質的產品為您的健康保駕護航，以真誠的服務讓您感受陽光親情 B、服務準則：用心做到客戶100%滿意

以客戶滿意為標準，100%用心，成就客戶100%省心，讓客戶100%滿意。

i.ii.iii.iv.C、i.ii.iii.iv.完善的銷售服務網絡，讓您無論身處何地，都能便捷的選購到適合您的產品 根據客戶水源狀況，免費為客戶設計凈水方案，提供最適合的凈水產品 根據顧客需求，提供24小時內免費上門安裝服務，并做到自帶工具、自帶鞋套、自帶抹布，提供一站式服務 安裝完畢后及時進行電話回訪，定期安排服務人員上門維護，及時提示顧客進行濾芯更換等服務 服務機制

設立客戶服務部，專職接受客戶咨詢投訴

直接客戶支持（6*8小時）：為客戶提供每周6天（從星期一到星期六），每天8小時基于電話、傳真、網絡等方式的全方位服務支持 熱線在線支持（7*24小時）：每周7天、每天24小時的熱線電話支持，隨時為客戶提供服務。服務投訴支持（7*24小時）：

每周7天、每天24小時的服務投訴支持，接收客戶反饋信

息（包括咨詢、投訴），客戶服務部根據客戶反饋的信息聯合其它相關部門共同處理，處理結果由客戶認可后通報客戶服務部主管，客戶服務部主管和客戶再一次交流后，確定此次售后服務是否結束。

全國免費咨詢服務熱線：400 690 5180

網址：www.tmdps.cn 傳真：0755-84638586 電話：0755-85212275，手機：*** 商務QQ：750804582 貿易通：lijin198 郵箱：lijin918@126.com

廣東省深圳市坪山新區高思特工業區6棟 郵編：518118

項目分析

水是生命之源、健康之本。水是人類及動植物賴以生存的基礎，沒 有水就沒有生命。人體中70%左右是水份，人類的文明一直與水息息 相關。水自古就是我們這個藍色星球的象征，陸地上的生命也是來自 海洋生物的進化。所以，水是生命之源。李時珍在《本草綱目》中就 把水置于全書藥物的首卷，并指出“水去則衛亡”的道理，說明早在明 代，國人就注意到水與健康的密切關系了。

人體的新陳代謝、營養輸送、食物的消化、體溫的調節、廢物的 排除、體液的循環、器官的潤滑都離不開水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯系。所以，水質好壞決定健康，水與生命不可分 離。

然而今天，水污染的現狀卻令人觸目驚心。據國際衛生組織（WHO）檢測報道，當今世界水體中已有2221種污染物質，有害物 已達756種，其中20種確認為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為 促癌物，以及109種微量有機污染物，對人體明顯有害。由于污染，我國各類地方病分布頗廣，尤其是東北、西北地區更為嚴重，而大部 分地方病，都直接或間接與飲用水的水質有關，僅北方16個省市區 1062個縣中，就有800余縣發現有地方病，患病人數達到1100萬人。

那么我國城鎮自來水的水質現狀又如何呢？目前，我國的自來水 還在沿用20年前較低的水質標準（GB5749-85），即使是達標水，因 為送水管網的老化，水質也會被“二次污染”，飲用水還遠未達到某些 發達國家自來水可被直接飲用的標準。隨著生活水平的提高，人們對

用水健康的要求越來越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正 因為如此，這種需求創造了我們國民經濟中最龐大最具有持久增長空 間與增長速度的經濟形態，可以說，凈水市場的增長速度是和收入增 長、人口增長相一致的，也為直飲水機成為凈水市場的換代產品奠定 了堅實的基礎。

如今市場上加盟項目眾多，選擇項目首先要選對行業。高成長的 行業必然帶來高回報。科菱對水行業有著清晰而準確的理解，直飲水 項目有著其它項目難以企及的項目優勢：

首先，自來水的深度凈化屬于環保健康產業。在風靡全球的《財 富第五波》一書中，著名經濟學家皮爾茨博士說：在21世紀，健康 產業是最具投資價值的產業。因為人類面臨嚴重飲食失衡，污染加劇，壓力增大的局面，環境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希 望更健康、更年輕，預防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生 活息息相關，有多少家庭就有多大的市場，直飲水機解決了千家萬戶 的飲水問題，科菱必將協助您開啟健康產業千億市場的商機！

其次，桶裝水在水市場上多年的優勢正在逐漸消失，其缺陷暴露 無遺。由于需要買水、等水、扛水，以及在流動過程中又容易被二次 污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋找新的換代產品。這 種需求，孕育著一個龐大的直飲水機市場。

第三，經營直飲水機的另一個優勢就是高額的利潤。除了得利于 特許加盟無中間環節的特點外，還與消費者購買心理密切相關，俗話

說，健康無價，購買此類產品的消費群體一般重品質、輕價格。因此，要比經營其它行業更容易。

最后，我國的直飲水行業發展還處于初級階段，經過多年的市場 培育，人們對直飲水機的認知度在不斷提高，市場需求巨大，但是定 位準確的產品供給相對滯后。在發達國家，如美國、日本、以色列等，家庭直飲水機的普及率達50%以上，而中國的家庭直飲水機的普及率 還不到5%；而在直飲水機基礎上升級的活性礦物質直飲水機則幾乎 是空白。直飲水機必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機等家電產品之后的 又一個千家萬戶所必備的耐用消費品。

然而在目前，根據我國國民經濟發展的水平和質量來看，健康飲 用水行業呈現以下鮮明的特征：

首先，消費基礎不斷擴大。隨著收入提高，越來越多的人具有購 買直飲水機的消費能力和消費傾向，同時消費群呈現高收入、高層次、高學歷的發展趨勢，消費者的廣泛需求就是經營者的致富財源。

第二，由于資訊傳播越來越發達，人們能從更多的渠道了解到水 污染的現狀。這促使消費者迫切需要改變當前的飲水習慣，尋求健康 飲用水的解決方案。

第三、團購活躍也是該行業的一個重要特點?？紤]到水質、成本 和方便性等顯著優勢，很多企事業單位、機關、學校愿意批量購買直 飲水機，解決公共飲水問題。

第四、人們對水需求的多元化，促使了直飲水機進入各個領域，包括美容、醫療、食品加工等。直飲水機獨特的優勢反過來能帶動其

它相關產業的發展。

第五、國家對環保產業的持續投入和政策傾斜，也為直飲水機市 場的發展營造了一個良好的外部環境.然而，直飲水機行業發展的狀況并不理想，人們對直飲水機的銷 售渠道、市場形態還有許多模糊的認識。空白市場，先入為主，尤其 是區域市場更是亟待開發。

商機一：隨著污染越來越嚴重，人們越來越關注飲水安全問題，由于傳統國營供水企業發展滯后，財力不足，很難在短時間內解決城 鎮居民飲水污染問題。2005年6月，建設部頒布了新的《城市供水 水質標準》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方財政困難，除 了少數地方外，大多數地區很難得到全面落實，最后只能留于形式，變成一紙空文。如此龐大的系統改造工程，僅靠國家投資是遠遠不夠 的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處 理市場的行業前景非常廣闊。

商機二：經過多年的直飲水機市場培育，市場發育趨于成熟，產 品質量穩定，生產成本進一步降低，消費者對分質供水、直飲水認知 度越來越高。這使直飲水機進入千家萬戶成為可能。

商機三：從產品市場生命周期來看，過早切入市場會出現高利潤 高風險，前期及中期切入市場會出現高利潤低風險，后期切入市場會 出現低利潤高風險。直飲水機市場還屬于前期市場階段，各地企業發 展參差不齊，價格透明度低，行業壟斷品牌很難產生。同類企業屈指

可數，行業競爭相對較小，利潤空間相對較大。

商機四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新換代迫在眉睫。直飲水機作為桶裝水的換代產品時機已經成熟。根據國外分質供水及 直飲水機的發展經驗，目前是切入市場的最佳時機，高利潤回報的黃 金時期差至少有3到5年。

商機五：科菱公司已專注于水市場多年，建立了一套完善的市場 營銷模式，同時創建了有力的后繼支持體系。這使得加盟代理商無須 摸著石頭過河，在沒有水市場經驗、投資較小的條件下，一樣可以獲 得成功。

因此，從目前國內凈水處理市場來看，直飲水機行業還處在前期 高速發展階段，行業運營狀態處于低層次、低競爭，粗放式狀態。投 資此行業必然大有可為。

第四篇：園林中常見材料總結

材料總結

一、花崗石與大理石的區別：

花崗石：<按成因分>花崗石屬于火成巖，一般為深顏色，大理石屬于變質巖，質變可能是重結晶、紋理改變或顏色改變，通常有明顯的花紋，礦物顆粒很多。多數大理石硬度不高一般不適宜用于室外工程。

二、花崗石按表面紋理粗細程度一般分為：光面、燒面、荔枝面、蘑菇面。

三、銹石花崗石：銹石屬于花崗巖的一種，銹石主要以無臭點、無黑斑、多銹點、銹點清晰而且為深黃色銹點為質量上乘，優質的光面黃銹石被界內認為是外墻干掛的首選石種，燒面和荔枝面所加工成的地鋪石、銹石的臺面板磨光后顏色顯得尤為美觀，彰顯出豪華高貴，耐磨性極高，為廣大歐美客戶所青睞。但銹石的缺點也比較明顯色差較大，大批量生產可能會出現不同的色差，影響裝飾整體的效果,用銹石做外墻干掛尤其要注意這點，銹石因為其色差的不穩定性,報價均與實際提供的樣品為準。銹石可用做磨光板，火燒板，薄板，臺面板，環境石，地鋪石，路延石，小方塊，墻壁石，石制家具，石雕及各種

建筑工程配套用石材；

可加工方法：磨光面，亞光面，荔枝面，火燒面，噴砂面，龍眼面，斧剁面，機切面，水沖面,菠蘿面，拉絲面，拉槽面，蘑菇石，異形線條、欄桿等。

銹石按照不同產地、不同顏0色紋路可分為福建金銹石、米白銹石以及山東黃銹石等。

四、中國黑花崗石：中國黑是河北石材最有名也是產量最大的花崗巖，用硬物敲打,會發出類似金屬的聲音。結構是細小粒狀伴晶結構,所以其強度比較大，耐自然性（光，水浸，熱脹冷縮，自然環境中的酸堿，風化等）強。所以有千年永存的說法，其實，其自然壽命不止于此。做鏡面拋光,光度可達100度以上。所以也有黑鏡面之稱。加工方法：鏡面磨光面，亞光面，火燒面，荔枝面，剁斧面，菠蘿面，自然面，噴砂面，機刨面，仿古面，綢緞面等。

五、芝麻灰花崗石：芝麻灰花崗巖是世界上最著名的花崗巖石種之一?？梢宰鳛榘宀?、地鋪、臺面、雕刻、工程外墻板、室內墻面板、地板、廣場工程板、環境裝飾路沿石等各種建筑和庭園石材的材料。

六、安溪紅花崗石：安溪紅只是紅色系列花崗石中的一種，安溪此地盛產此花崗石，尤為出名。（另還有桂林紅等）。

（安溪紅）

（桂林紅）

（四川紅）

七、高明綠花崗石：高明綠，中國產花崗巖，雪花點.暗綠色花崗巖。

（高明綠）

（中國綠）

（江西郵政綠）

八、英國棕花崗石：英國棕，屬于花崗巖，常用于室內外的墻面和地面，產自印度。花紋均勻，色澤穩定，光度較好。但硬度高而不易加工，且斷裂后膠補效果不好。該品種主要為褐底紅色色膽狀結構，根據顏色不同又分為深紅、淡紅、大花、小花等。該品種相對穩定，同一礦山，其顏色、晶體、花紋等略有變化，主要缺陷有黑膽、黑線，紅筋、紋路不均勻、花不均勻、裂紋等?；牧蠅K度均很大。我國以褐底棕色小花紋比較喜歡。

（英國棕-1）

（英國棕-2）

（褐底的英國棕）

九、文化石：“文化石”，學術名稱鑄石(Cast Stone)，文化石并不是一種單獨的石材，本身也不附帶什么文化含義，它表達的是達到一定裝飾效果的加工和制作方式。鑄石可制成白色和/或灰色水泥，制成品或天然砂，精心挑選的碎石或級配良好的天然礫石和礦物顏料，達到理想的顏色和外觀，同時保持耐用的物理性能超過最自然的切割石料。鑄石是一個很好的替代品自然切石灰石，褐砂石，砂石，青石，花崗巖，板巖，珊瑚巖，石灰及其他天然石料?！拔幕?Cultured stone)是個統稱，可分為天然文化石和人造文化石兩大類。天然文化石從材質上可分為沉積砂巖和硬質板巖。人造文化石產品是以浮石、陶粒等無機材料經過專業加工制作而成，它擁有環保節能、質地輕、強度高、抗融凍性好等優勢。

仿 古 磚

十、毛石：毛石是不成形的石料，處于開采以后的自然狀態。它是巖石經爆破后所得形狀不規則的石塊，形狀不規則的稱為亂毛石，有兩個大致平行面的稱為平毛石。毛石常用于砌筑基礎、勒腳、墻身、堤壩、擋土墻等,也可配制片石混凝土等。

（毛石基礎）

十一、豆石(水泥豆石、豆石混凝土)：指一種建筑材料，成大豆大小的一種石料，材質是沒有尖銳棱角的，表面比較光滑，豆石是水洗石的一種，但是水洗石的種類很多。豆石混凝土一般在有埋管的時候用，比如地暖或者電纜溝。

十二、剁斧石：一種人造石料，制作過程是用石粉、石屑、水泥等加水拌和，抹在建筑物的表面，半凝固后，用斧子剁出像經過細鑿的石頭那樣的紋理。也叫剁假石或斬假石。

十三、青石：青色的巖石。

十四、水磨石：水磨石是將碎石拌入水泥制成混凝土制品后表面磨光的制品。常用來制做地磚、臺面、水槽等制品。水磨石地面最大優點是防潮，三月南方回暖天氣候可以保持非常干燥的地面。<水磨石優點> 1）、水磨石、表光處理后高亮亮度達到70以上、防塵防滑達到大理石品質；

（2）、水磨石、表面硬度達到6-8級；

（3）、水磨石、可隨意拼接花色、顏色均可自定義配制；（4）、不開裂、不怕重車碾軋、不怕重物拖拉、不收縮變形；（5）、不起塵、潔凈度高；潔凈度滿足制藥、芯片制造等高潔凈環境的要求；

（6）、不燃、不發火、耐老化、耐污損、耐腐蝕、無異味無任何污染；

（7）、色澤艷麗光潔，若需提高光亮打普通地板蠟（不影響其防靜電性能）；但是打蠟效果不佳，現已基本淘汰，先用的是機制地板磨拋養護，即將水磨石表面風化、磨蝕的老化層刨去露出新鮮層，然后經特殊機械方法在水磨石表面產生極其復雜的作用而形成新的玻璃質薄膜，從而恢復水磨石的自然亮麗的裝飾效果。

（8）、裝飾分格條橫平豎直，分格條間無需間隙，連接密實，整體美觀性好；

（9）、建筑性能及機械性能與各種建筑中使用的優質水磨石地面無異，符合國標GB50209-2002要求，符合JC507-1993建筑水磨石制品的標準要求。

十五、礫石：指的是風化巖石經水流長期搬運而成的粒徑為2～60mm的無棱角的天然粒料。

十六、料石：也稱條石，是由人工或機械開拆出的較規則的六面體石塊，用來砌筑建筑物用的石料。按其加工后的外形規則程度可分為：毛料石，粗料石，半細料石和細料石四種。按形狀可分為：條石、方石及拱石。

十七、燒結磚：凡以粘土、頁巖、煤矸石或粉煤灰為原料，經成型和高溫焙燒而制得的用于砌筑承重和非承重墻體的磚統稱為燒結磚。

砌墻磚按生產工藝不同分成燒結磚和非燒結磚。燒結磚在我國已經有兩千多年的歷史，仍是當今一種很廣泛的墻體材料。

磚的種類很多，按所用原材料分為粘土磚、頁巖磚、煤矸石磚、粉煤灰磚、灰砂磚和爐渣磚等；

按生產工藝可分為燒結磚和非燒結磚，其中非燒結磚又可分為壓制磚、蒸養磚和蒸壓磚等；

按有無孔洞可分為普通磚、多孔磚、空心磚。

十八、水泥磚：是指利用粉煤灰、煤渣、煤矸石、尾礦渣、化工渣或者天然砂、海涂泥等（以上原料的一種或數種）作為主要原料，用水泥做凝固劑，不經高溫煅燒而制造的一種新型墻體材料稱之為水泥磚。

水泥磚自重較輕，強度較高，無須燒制，用電廠的污染物粉煤灰做材料，比較環保，國家已經在大力推廣。此類砌塊唯一缺點就是與抹面砂漿結合不如紅磚，容易在墻面產生裂縫，影響美觀。施工時應

充分噴水，要求較高的別墅類可考慮滿墻掛鋼絲網，可以有效防止裂縫。

（彩色水泥磚）十九、二十、防滑涂料：用于各種公共場所、船的甲板、工場地面、家庭、花園等防止行走時滑倒的一種防滑建材。其優點是附著力好，粗糙而能有效防滑。

二十一、氟碳涂料（氟碳漆）：是指以氟樹脂為主要成膜物質的涂料；又稱氟碳漆、氟涂料、氟樹脂涂料等。耐候性、耐熱性、耐低溫性、耐化學藥品性，而且具有獨特的不粘性和低磨擦性。經過幾十年的快速發展，氟涂料在建筑、化學工業、電器電子工業、機械工業、航空航天產業、家庭用品的各個領域得到廣泛應用。目前，應用比較廣泛的氟樹脂涂料主要有PTFE、PVDF、PEVE等三大類型。

二十二、膨脹螺栓：是將管路支/吊/托架或設備固定在墻上、樓板上、柱上所用的一種特殊螺紋連接件。

二十三、自攻螺絲：一般是指尖頭的，粗牙的，質地較硬的木螺絲，也有鋁合金、塑料的。用于金屬孔開螺紋的一種特殊自攻螺絲被叫做絲攻。

二十四、是一款專業用于木地板安裝的敲擊式錨栓，國內市場上稱為“美固釘”。主要分為兩大類，一類是適用于高檔裝潢市場的尼龍材質（PA）錨栓，另一類是滿足一般用戶要求的聚乙烯材質錨栓（PE），尼龍具有抗拉力強和抗老化等優點，相對價格也比普通的聚乙烯材質高。

第五篇：挑戰杯參賽項目分析——挑戰杯創業計劃大賽

一、參賽項目 ?某種高科技產品 ?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品 ?某種全新的服務理念 ?某種可以實現的概念產品

二、項目來源 ?個人項目： 團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作

可能研發實現的概念產品 一種全新的服務 ?他人授權項目： 經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

三、創業大賽項目的選擇標準

1、高科技——High Tech.（1）科研項目成果： — 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發明項目）— 實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產成果（2）項目成果來源： — 參與科研項目Vs.包裝科研項目

2、新創意——Creative & Valuable Ideas（1）創意的來源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）創意的新穎程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）創意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）創意的價值：No Value Vs.Some Value

3、有市場——Potential Market??

（1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers?

— 民用與軍用；

— 地區、國內與國際； — 替代進口與進口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風險？ — 技術風險 — 市場風險 — 政策風險 — 投資風險 — 管理風險 — 撤離風險（2）面臨多大的風險？ — 項目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項目的基本要求 產權明晰 技術與工藝創新性

快速增長性：具有快速增長

企業領和巨大的市場潛力 發展持續性：可持續的競爭優勢

導群體團結協作，具有市場經營的理念和創立杰出企業的信心，并具有經營管理企業的能力。種管理制度規范

采用現代化企業管理模式、各

合理的投資條件與價格

五、創業計劃書編寫的基本步驟 準備階段 創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必需進行周密安排。（1）確定創業計劃的目的與宗旨；（2）組成創業計劃工作小組；（3）制定創業計劃編寫計劃；（4）確定創業計劃的種類與總體框架；（5）制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。資料準備階段 以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企

業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。創業計劃的形成 創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：（1）擬定創業執行綱要

主要說明創業各項目概要。（2）草擬初步創業計劃 依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創業計劃小組對創業計劃廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。（4）創業計劃定稿 進行決策，并印制成正式創業計劃文本。

六、創業計劃競賽創業計劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

?內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Company公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭 行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

七、創業計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產品研發 同實際不著邊 缺少支撐的技術和產品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業計劃書

八、創業計劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特 點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結論等。*報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調 研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結構合理 *報告摘要（執行摘要）*項目和公司簡介 *產品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結論和決策建議

3、內容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； — 項目的基本結論和建議。* 產品或服務和公司簡介 — 產品或服務簡介：技術價值和應用價值

— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略 * 市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 — 市場容量調查和預測過程和結果 — 產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期 — 行業的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調整 * 生產和運作模式 — 生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

— 生產工藝流程 — 人員和設備的配置

*企業管理方案 — 企業的組織結構設置和調整 — 董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）— 中層經理的職責 — 部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

*融資方案 — 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款?！?計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性 — 編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*。

— 測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

— 技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續 能力?！?市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。— 職工管理*

*撤出機制 — 股權轉讓——部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值： 股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

— 公司上市——發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率 * 結論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定 的市場需求？

— 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹 * 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障

* 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

5、方法科學、分析規范 * 市場調研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

7、排版規范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結構合理 內容充實、重點突出 論據充分、論證嚴謹 方法科學、分析規范 文字通暢、表述準確 排版規范、裝幀整齊

九、創業計劃書編寫注意事項 ?創業計劃要重點突出、注重時效。每一份創業計劃都應由自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。?產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規范化、科學化。?創業計劃內容多，涉面廣，因此，要求創業小組分工協作，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。?吸引力（出色的計劃摘要）、商業氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數據可信

?創意、市場、風險投資完美統一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己

十、創業計劃書編寫中的應該與不應該

?一份成功的創業計劃應該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導顧客 ——解釋他們為什么會掏錢買你的產品或服務 ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事

?一份成功的創業計劃不應該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 ——拿出一些不真實的數據

——僅面向產品或服務 ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環節

十一、創業計劃書編寫的核心要素 ?關注產品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精華