第一篇：藥學工作三年后的一師兄的感悟,學藥的都看看

看到弟妹們寫的一些煩惱，有關于找工作的，也有工作后的。想想自己工作3年了，有些感想還是說出來給大家聽聽，好的作為參考，壞的作為借鑒吧，中間也夾雜了一些我所了解的公司的信息。也請大蝦們批評指正。

說說我的經歷先，中藥學院制劑方向，04年本科畢業直接工作至今。基本上一直在搞研發，中間辭職考研一次，失敗后跑過一陣OTC，現在在上海一家公司做研發，主要作化藥的仿制藥，面向規范的歐美市場。以下是我的幾點算是經驗吧。

1.英語。后面的幾點只是序號不同而已，但英語一定要排在首位的。咱們得承認，至少50年之內，不管是研發還是銷售，外企還是在國企前面的，既然這樣，那就學會人家說的話吧，工作后就別抱著詞匯書死背了，先把你工作中用得著的材料，設備等試著用英文表達，直到你自如而且地道地寫一手英文實驗報告；每天聽一會兒中央9套，半小時足夠，但要認真聽，直到能夠不看字幕也隨時能聽懂。認真堅持的話1年即可。記著，工作中一切的出發點就是實際需要，聽說讀寫缺一不可。如果你準備好了，OK，說不定有一天機遇就會砸暈你。

2.畢業后和同學多聯系。同班32個人，以后做什么的都有，多溝通信息。我承認這點做的不夠，給大家借鑒吧。

3.談談現在國內外的形勢。

前幾年低端仿制藥橫行，倒賣生產批件的都賺瘋了，因此那時制劑專業的工作形勢很好。但是，昔日的亂搞也導致了今天的爛攤子———現在國內形勢非常明朗：絕大部分企業在低端市場、低技術薄利潤的產品上拼得你死我活，而真正的高端市場卻被外企牢牢壟斷，老百姓再沒錢，生了大病也得咬咬牙買老外的昂貴藥，因為它給人以信任感，老百姓知道它質量是可靠的。不是老外的銷售做得多么牛逼，是我們自己的生產和監管混亂，把國內的高端市場拱手相送。依我看，鄭筱萸殺他一百次都不為過。

現在我國有點想走印度曾經走過的路：先給老外打工，做原始的資本和技術積累，逐漸形成自己的品牌。打個比方，浙江號稱中國羽絨服裝基地，他生產的羽絨服大都銷往國外，再由外商再貼上商標，成為正式的商品賣出去。我國很多藥企在扮演類似浙江的角色。比如上海張江高科技園區，號稱中國藥谷，政府創辦這個平臺的初衷是由大中型國企作為主流進駐園區內，小企業作為補充，再吸引知名外企的研發和生產機構進來，逐漸推動中國制藥水平的進步。現在看來，現實有點偏離原來的想法，園區內的企業現在很大部分以給老外作外包服務為主。比如開拓者和藥明康德，定期給輝瑞等合成多少克原料藥，對方付款過來就是（簡單舉個例子）。他們現在也開始做制劑方面了，據我所知買了不少先進的設備，比如glatt的流化床等等，估計會逐漸招聘制劑以及配套的分析方面的人。

還有兩點需要注意：1.國家藥監局（SFDA）至今還在整頓國內企業，包括他自己，相信醫藥市場會慢慢規范化起來，這一定會的。2.一些有實力的民企和國企開始退出這種低端的廝殺，他們選了一個新方向：仿制外企的高端產品，就是人們所說的高端仿制。現在只是個開端，但已經有明顯的跡象。這兩點于國于民都是一件幸事啊。4.有人以后會做銷售、市場、管理等等，但是前幾年，我建議還是做做技術，不管是生產還是研發，有了技術支撐之后，再尋機往更高處發展，比如做設備、輔料等等。

5.前1-3年不要太在乎收入。搞技術的前幾年會窮些，在外企做藥代一年拿個10萬也許不是很難的事，同學聚會上可能有些郁悶，同學之間總是要對比的。但是看長遠些就釋然了，我不是說藥代不好，我的意思是每個人要根據自己的具體情況制定職業規劃，并非人人都適合做銷售。我見過好幾個腰纏萬貫的技術型銷售，在上海安個家已經不成問題了，有的甚至還有兩套房。他們前幾年基本都是搞了幾年技術，后來轉去做輔料銷售代表、包衣鍋銷售、售后服務等等。總之一句話，走適合自己性格和發展的路，最終都會有個不錯的生活，殊途同歸。

6.我了解的幾個工作方向和相關公司。（我藥劑相對了解多些）

6.1分析：島津、安捷倫、美國熱電。

6.2制劑

6.2.1制劑設備: 一些知名廠商會在上海北京廣州（基本是這三地）設立辦事處或指定代理商。比如，包衣鍋：英國manesty.壓片機：manesty,德國fette;流化床：德國Glatt、Aeromatical、Disonia，Huttlin，GEA。設備代理商：比如樂嘉文公司，他的老板是德國人，代理德國Fette,glatt,烏爾曼公司及其他國家的產品。里面有不少我們南藥的。

補充一句，可能師弟師妹們對強生、輝瑞等制藥公司了解多些，其實我上面說的這些廠商在各自領域都是全球數一數二的。拿我們公司的幾個設備來說，包衣鍋是Manesty的，流化床是Glatt，壓片機是德國Fette的,三臺設備加起來將近600萬人民幣，這還只是研發型號的。同樣的產品與國產差價一般是10倍。Fette 在南京已經有了一家分公司，好像只生產1020等幾個型號的壓片機。國產的流化床方面，做的較好的主要在重慶，像重慶精工，重慶英格，（印象中還有一家，抱歉記不清了），國內藥企的流化床很多用他們的。

大家平時多關注一些博覽會，了解一些行業概況和廠家信息，比如制劑設備展覽會，會有很多國內外制造商參展，幾十種設備，每種設備又有很多制造商，想往這方向發展，多了解了解，機會大了去了。逃課去我認為都是值得的，呵呵。另外多關注一些網站，如丁香園相關板塊，中國原輔料網等。

當然，以上這些辦事處和代理商，包括下面要說的輔料辦事處和代理商，雖然待遇不低，但公開招聘的一般不多，老外傾向于熟人推薦的方式，而且一般看重有經驗的，最好你上午來公司報到，下午就能去一個客戶那里解決問題。所以話題又回到我第四點所談的，前幾年還是做做技術。

6.2.2 輔料。這一塊我了解多些。國內較好的幾個輔料廠商有安徽淮南山河，山東聊城阿華，浙江湖州展望等。國外有：ISP（國際特品）—海藻酸鈉等，FMC（富曼士）—微晶纖維素，尤其是呼吸道給藥所用的纖維素，如RC591，CL611，fmc 是該專利的發明者，其國內總代理是上海昌為。DEGUSSA（德固賽）——包衣液丙烯酸樹脂系列。卡樂康（colorcon）---制劑包衣的老大。他和DOW 的合作日益密切，DOW（陶氏）以研究和生產輔料見長，如HPMC，全球著名，colorcon以輔料應用見長（包衣工藝等）,他代理DOW的部分產品，如HPMC，peo.德國JRS----微晶纖維素等。美劑樂——乳糖，DMV—無水乳糖，另外還有BASF，亞夸龍，等。代理公司有昌為，上海匯風，運宏等。

總的來說，全球知名的制藥設備和輔料制造商還處在登陸中國的初始階段，一些名企還沒有進來，或者來了但是還沒有在SFDA拿到合法經營證明，比如輔料的進口注冊證。據我了解，輔料方面，在張江園區FMC，DOW，羅門哈斯，德固賽等已經陸續進來了，預計以后會更多。

越說越多了，等以后有機會在說說這些吧，暫且打住。

7.工作中要養成一個好的做事習慣。

首先是講道理，不管是你的上司還是下屬，都要服一個“理”字，凡事對事不對人。

你有一個想法要向上司請示，事先問一下自己是否考慮好了以下幾點：此事對公司有無意義？我有無一個計劃去做，或者可行性的方案？會收到什么樣的結果？有沒有大概的時間表？總之一句話，自己考慮清楚、形成一個決定之后再去找你的老大，然后把決定權給他，切記一定要把決定權給他。事情如何干由你告訴他，事情允不允許干是他告訴你。

不要以為這一點很簡單，我見過太多這類人，“我有個想法。。”“我覺得這個做法不合適。。”他們談起來口吐蓮花，但是，“你認為怎么做合適？”他沒了下文。這類人只能過過嘴癮，解決不了實際問題，自然讓老板比較郁悶。

8.做事與做人。二者的原則截然相反。做事要有目的性，想做什么、有什么樣的計劃，期望收到什么樣的結果，事先要清楚，無關的環節理都不要理，這樣才能提高效率；但是，做人不能太有功利性，要有一顆感恩的心。記著，我們這個圈子很小，說不定哪天就冤家路窄了。千萬不要卸磨殺驢，也別干有奶便是娘的傻事。

羅羅嗦嗦太多了，說的比較雜，什么都有。算是對弟妹們的一點責任吧，大家可以選擇性地看看，作為一個參考。

第二篇：工作三年后的幾點感悟

工作三年后的幾點感悟

1、工作就是工作，和職業理想還是有很大差距的。畢業的時候一直覺得工作了就會向著自己的職業理想一

步步靠近，現在覺得工作只是謀生的手段，職業理想和工作沒有必然關系。

2、工作不是隨便就能換得，換工作是一件很困難的事情。以前以為工作就像衣服，不喜歡就換，現在才知

道換工作哪有那么簡單，暫且不說工作地、社保這些東西，單說工作資歷就得考慮清楚，若不是混得不盡如人意，誰想換工作？

3、職業規劃

第三篇：碩士畢業工作四年,師兄分享職場感悟

碩士畢業工作四年，師兄分享職場感悟

這幾年，我經歷了很多事情，13年畢業，14年裝修房子，15年結婚，16年在忙碌中度過，現在仍是繼續忙碌。從北京回來后，我就一直在武漢一家科研儀器公司工作，公司規模并不大，但確實給予了我很多機會。非常感謝領導的支持和同事的幫助，我從13年10月進公司作為老板的技術助理，到14年5月組建技術部，一路走過來感觸頗多。作為技術工程師，我的崗位職責包括了售前支持、售后服務、儀器應用實驗開發、市場推廣，此外還負責公司的專利和項目，以及參與部分研發生產等。總之，我得到了一定的鍛煉，很感謝這個平臺。還記得在我入職之初，每月僅有4000元工資，目前收入已是當時的2-3倍，雖然這在武漢不算很高，但我已經很知足了。另外，自己對這份工作的理解與感悟，是最大的收獲。

工作或者說事業是男人的生命線，我們需要物質條件，也需要精神情懷。希望在接下來的日子里，我能更加努力地堅持，努力為公司創造業績，努力提高個人收入水平，也得到精神上的自我實現和滿足。同時，希望自己家庭幸福，感謝老婆一如既往的支持，因之前的家庭矛盾，曾導致生活痛苦不堪，希望從現在開始，通過自身的努力能夠獲得家庭幸福。在此，結合自己這幾年的工作經歷，我想要給剛畢業的師弟師妹們幾個建議：

1.第一份工作并不能決定整個職業生涯，但是我們要慎重地對待前幾份工作。

2.既不要拘泥于之前師兄師姐的選擇，其實廣闊天地，是有很多機會的，也不能蜻蜓點水，這里晃晃，那里晃晃，職業發展是有連續性的，盡量不要換行業，只有積累，才有深度。

3.起步很重要，但是不能過分計較起步工資或待遇，因為當我們沒有表現出很強的能力和貢獻時，任何單位或領導都不會給出很高的待遇，個人認為，其實老板們比一般的職員更辛苦，我們要先有能力和付出，收獲才會水到渠成。4.永遠懷有一顆感恩的心，少抱怨，任何一份工作都會有困難，任何一家單位都會有不如意的地方，我們只能通過努力去克服或者改善，然后你會發現運氣會變好，即便我們的付出沒有換來收獲，我們也沒失去什么，我們收獲了積極豁達的心態和提升中的能力，換任何一家單位都可通用。5.凡事多講究策略，職場注重結果論，我們要以結果為導向，同時，畢業后才是真正的學習開始，盡可能地利用休息時間，多學習和提升自身的業務能力，才能快速超越別人。工作一年，并非代表經驗增長一年，但有的人是增長能力，有的人卻是混日子，可能前者的一年頂后者的兩年用。腳踏實地，認真工作，總會越來越好的。愿大家一切順利！加油！

第四篇：工作3年后的感悟

好久沒在論壇里面寫東西了，其實我也沒寫過幾次呵呵，時間過得好快，轉眼間已經畢業三年多快四年了，換了4家公司，去過的城市這次沒數，做銷售工作也已經3年了。原來以為只要薪水高了，過的就能很舒服。現在薪水比以前高了很多，可壓力也成倍的增加了很多，朋友們總說見我總是壓力很大的樣子。能沒壓力嗎？算算也30開外的人了，要結婚，要買房子，要生孩子，要努力工作，方方面面的壓力都壓在自己身上，有時候真的有的喘不過氣來。好懷念以前兄弟們在一起吃苦的日子，現在都是有家有小的人了，見一面都很困難。既然來了就寫點心里話吧，我的一點體會與大家分享

1.畢業以后工作選擇是大問題，保持一定的方向，不要總變動，積累下來才會越來越得心應手，要不總是疲于奔命，這一點我深有體會。

2.時間可以改變一切的，不要總是用老思維來看待周圍的一切，包括跟朋友的關系。其實很多東西都變了，當你認為別人變了的時候，其實自己也變了，只是自己沒有意識到而已。承認變化、適應變化吧

3.當在工作中遇到問題的時候，跳槽有時候不是最好的解決方法，尤其問題是我們自己的心態的時候，跳槽以后一樣的問題還會出現。有時候跳槽到一家薪水高一點的工資也未必是好的進步，要綜合考慮

4.交一些有用的朋友很重要，人要想成功需要很多條件：自己要行、有人說你行、說你行的人要行。綜合一句話，在不斷增強自己實力的時候要善于結交有能量的朋友，在關鍵的時候能發揮意想不到的作用。

5.協調好工作與生活的關系，工作的事情盡量不要帶到家里來，即使工作的壓力再大，也不要輕易和家人朋友發火

祝大家都能快樂的度過每一天，處理好周圍的各種關系，也祝自己能早日找到屬于自己的發展道路。

第五篇：工作兩年后的感悟

工作兩年后的感悟

論工作: 1.對待薪酬:不管公司加不加你薪水,只要你還在這個公司一天,就請努力專心的做事。2.對待每一件事:努力認真去做好每一件事。只要你想做，總有法子可以做到的。

3.做好本分工作.技術人員有時候對PM分配自己一些較沒技術含量的工作會很不滿.記住,都是做事而已.無論怎樣,分配到你的工作,請你做好.孔子尚且養過馬,薛仁貴尚且當過伙頭軍.我認為,做好一個茶葉蛋，比做砸了原子彈更有意義。不以技術難度定優劣，都是做事而已.4.團隊的交流,配合開發: 1)別人的失誤要及時指出，當然了，語氣要婉轉.這樣PM才能調整進度，別發現了錯誤隱 瞞不報.2)對于自己不懂的環節,勇敢承認自己的缺點，大膽去估計進度，并認真學習.3)如果可能,每天匯報進度,也許只是幾分鐘,讓PM看看你的構思,你的代碼,你的成果.PM是 最熟悉業務的,他能指出你的程序流是否正確,頁面是否恰當.根據這些,你和他才能估計 進度,這樣,整個項目的進度才算可控.4)學會承擔更多的責任.把困難的任務交給你,通常意味著只有你才能完成.請你好好享受這 種“唯一”的樂趣.5.出了問題，努力想辦法去解決。別人或者不在意你的能力，但很在意你的態度.論學習: 1.年輕時多花點時間在自己專業上.不要分心旁騖太多.2.先做好本職工作，行有余力,再自學

3.及時總結心得經驗.記錄,總結做過的項目,能總結多少就多少。如果你有扎實的理論基礎, 深刻的理解能力,堅強的毅力,無論什么新技術新東西你都能很快學會,但最寶貴的東西-----經驗,解決問題的鑰匙.你是無法學會的,只能慢慢體會,慢慢總結.4.技術不求新，涉及哪方面的技術/知識，就去學習,想辦法精通.先有深度,再求廣度.論生活: 1.生活應該簡單，但不應該單調。做飯，折紙，音樂，都是不錯的消遣。適當放松，有不足 才有期待。

2.聽音樂能讓我很開心.多去聽音樂.3.別被一些俗事打亂了生活的節奏,要懂得把握生活的節奏 4.每星期總結一周的活動 5.維持7.5小時睡眠

6.抓住該努力的時間去努力，該松弛的時候去松弛 論閱讀: 1.借鑒讀三國的經驗，選定一本書，就那個領域進行精讀。其他都只略讀。精讀的書要經常看才行。2.外出放松心情的時候，別讀太嚴肅的書。3.伏案＋適當時間練習，有想法了才拋開書實踐。是學習編程的最好方法.4.讀書用自己的觀點概括一個框架，再讀同類書時，對總結修修補補就行了。（即對比閱讀 的方法）5.找本經典英語讀上一兩年,就像看古文.基礎好了,以后看英語才不會覺得痛苦.論做人: 1.自視高謂之驕，懷激憤謂之躁.做人應該盡量避免驕傲,浮躁.2.要在3年達到別人10年才能達到的高度，就意味著3年內要承受10年的苦.請你衡量.3.不要拿社會標準來衡量自己的價值，而應該用心靈的意義去裁決.4.廣州很浮躁，越是浮躁的地方，越要扎實下來，厚積薄發.5.調整自己的心態,不要太在乎一得一失.你目前所努力的,其實不是為了成功,而是為了當成功的機會來臨時,你能把握住而已.為了成功和為了成功把握機會,兩者的區別很重要.6.做人應該謙虛.而且不要有自虐狂的心理,并不是每個人都會針對你.7.高手是別人認為的.不是自封的,不要自大.8.堅持理想,理想不難,難的是堅持.論心理: 1.煩惱和焦慮：煩惱和焦慮表示你為一些事情擔心著，而你目前并沒有付出能夠解決這些問題的努力。2.寬容面對自己的缺陷和不足.3.把自己的消極想法都記下，逐點去分析，攻破。分析問題所在，制定方法去解決（生活與 心理都是）4.知足常樂