第一篇：招商部工作總結報告

招商部年度工作總結

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

一、招商項目及銷售工作

晉美商業項目

從2013年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，2014年詳談合作事宜。

三、留莊門面項目

積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

五、2014年度工作計劃及目標

1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業

管理公司的相關手續和辦理。

2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。

3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。銷售部：潘 蓉

2014年元月5日篇二：招商部工作總結報告

年度招商部工作總結報告 隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xxx產業園的定位完成，園區的招商全面展開。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區招商：

1.xxxxx年x月，完成1#廠房xxx㎡招商;2.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 3.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 4.xxxxx年x月月，完成1#廠房xxxx㎡招商。

合計完成園區招商xxxxx平方米。

代理招商：

xxx年x月-xx月共簽訂代理招商協議xx份，代理廠房面積達xxx萬㎡以上。1.xxx年x月，完成廠房代理招商xxxx㎡； 2.xxx年xx月，完成廠房代理招商xxxxx㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足： 1.空置廠房信息量不足：目前，xx的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現在在xx廠房網和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大?xxx?代理招商的品牌效應？

3.招商部內部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態，導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

三、xxx年計劃： xxxx年的工作計劃總結為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好xx地區的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。1.細分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業，零散行業統歸一個小組負責。對于面積xxx平方以上的園區，可以考慮作為專題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業化的招商代理服務，為代理企業提供超出他們期待的服務，從而樹立?xxx?專業代理招商的品牌。

2.拓展網絡招商平臺和物業代管平臺：

網絡招商平臺：網絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創新為企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在xxx年，招商部要好好建設這個網絡平臺，讓它的宣傳作用發揮到最大。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續的服務。我們應該建立一個物業代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現代理招商收益的長效化。

3.加強和政府部門及相關協會的交流與合作：

很多求租客戶到xx來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業協會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區的空置廠房做了很多統計歸類工作。但是統計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業的廠房代理機構，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協會的交流與合作是非常必要也是亟需的。4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們為他們免費找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?xxx?專業廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。篇三：2014招商部工作總結 [2014]凱邦地產招商部

工作總結

匯報人：招商部 袁園 于2014年8月份來凱邦地產入職，熟悉了兩江城項目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結這幾個月的工作，有辛勤的勞動但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：

一、8月份以來主要做的工作：

1、與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業及?；邉澾M行對接，鑒于“鑒正偉業”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“海基策劃”公司對接，進行了對“凱邦.兩江天街”的整體規劃和業態定位，在領導的指示并批準下最終確定了整體租售結合的方案；

2、與總工辦、設計院的對接：因為商業部分的建筑設計標準需與總工辦及設計院反復對接，先后通過會議和面談等形式確定了商業部分的建筑設計要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業分別提出了不同的要求，現正等待設計院出具完整的施工圖紙；

3、確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評標會確定了2號樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團管理公司承擔，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現處于修改合同細節階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團一行，并達成了合作意向，但是由于國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現在跟進的結果是爭取在1月份再通過反復跟進，爭取在年前簽訂意向書或是租賃合同；

4、招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個月的時間

里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開，會繼續招聘專業的招商人員共同完整項目的進行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關招商的合同和基礎資料，并定期的對部門人員進行工作檢查和培訓，爭取帶領出專業、規范、職業的招商團隊；

5、招商政策的擬定：通過基礎資料的整理和本地商業市場調查，準備了“凱邦.兩江城”的招商方案及銷售及返租方案以供領導審批并抉擇，其中詳細的闡述了項目背景、項目招商原則、項目業態規劃、項目招商政策以及如何招商等內容，以上資料準備于2015年1月中旬交稿；

6、有關商業宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對接“凱邦.兩江天街”的招商手冊的編寫及資料的提供，共制作了2個版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開盤及秋季彭水售房部活動制作相關t型牌，dm單，畫冊等；配合巨蟹公司提供資料完成商業宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預付款仍未支付；

7、本地商家資源的發掘：在徐總的領導下與彭水商會何會長建立了頻繁的聯系，了解了本地的各行商會成員的需求，在11月初召集了建材商會成員40多家，做了本項目的宣傳和講解，12月初建材商會在兩江廣場舉辦了周年慶演唱會，提高了廣大市民對兩江城項目的關注度，接下來的時間里力圖與何會長對本地的服裝行業、建材行業、餐飲行業進行客戶的發掘，在商業的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；

8、其他商家的洽談和維護：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發掘、洽談并維護中......尤其是針對超市、百貨的客戶，繼續跟進并在商業有一定的形象進度時進行再次邀約和追定；

9、完成其他各領導安排的任務：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭取為“凱邦.兩江天街”創造更好的招商政策及條件；配合財務部門進行返租的測算，為領導提供更詳盡專業的返租方案；配合營銷部門進行住宅銷售與商業宣傳的聯動；其他就是完成各領導安排的臨時性的任務。

二、總結不足并提出后期值得改進的地方：

總結：首先要感謝公司領導給與這樣的平臺讓我不斷學習和提升自己，在這幾個月的招商部門管理工作時間里，分管領導也傳授了很多的專業知識，我學會了虛心向學，耐心的與部門人員交流，聽從領導的安排并希望能為公司和項目作出一些應有的貢獻，優勢是有著對工作的熱忱和對同事的尊重，對工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今后工作中不斷摸索和改進，譬如在部分事情的協調上面，偶爾還是會出現急躁，情緒不穩定，考慮不一定周全，表達方式過于直接，這樣有可能會錯誤的表達了一些觀點和想法，所以在今后的工作中，我會好好調整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專業和職業，協同部門人員一起將“凱邦.兩江天街”真正打造成彭水的首席商圈！招商部 袁園 2014.12.26日

愿意接受有挑戰任務，工作態度積極，能夠主動思考并完成工作

組織紀律性強，能保質保量高效率的完成工作任務，遇到突發事件，能針對具體情況制作有力的決策，迅速有效的將計劃實施。

團隊目標明確，善于與人交流、溝通，有很好的人際關系，合作意識強，能夠為了團隊的利益而舍棄個人的利益 具有較強的主人翁意識和責任感，工作中能主動承擔責任，信守做出的承諾

進入我們嘉實集團商業已經三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業中心商業部2013年主要負責的工作內容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協助管理、蘇州一力物流園協助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F將2013年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、嘉實生活廣場個人招商情況

作為一個招商運營專業人員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優化方案進行招商并在招商過程中根據實際情況不斷的調整。

經過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右 ⑥在2013年的招商規劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績為餐飲類4家、百貨類

1、家娛樂類

1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家

2、嘉實大廈6樓租賃情況

嘉實大廈6樓自從思八達培訓撤場后已經空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當地的中介機構合作配合總計洽談了約有50多家各種業態的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經過推敲還是決定以辦公、培訓客戶為首要目標客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續租情況及其他負責區域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經營情況比較穩定但是商鋪常年失修各項硬件設施已經非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產工程部、物業部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，（現已經入修繕前期預備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進行了續租工作，及一戶轉租清除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時經營穩定，2013年未有大的變化日常化月巡場正常。②太倉步行街管理協助工作 10月份協助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協助續約工作，基本完成續約及商鋪調整租金適當減免等安撫工作。③一力物流園協助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內聘請物業管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發現其中一間空鋪被物業占用，后經過協調讓物業清空。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這 樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2014年工作規劃

商業部在2013年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2014年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在2014年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

四、致謝

我是商業部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來的2014年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。

商業管理部：xx 進入xx商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商x部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量x戶，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶、，已來訪客戶x戶，已拜訪客戶x戶。現將2013年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個項目的基本情況。

2、學習招商工作專業技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下：篇四：2015年度招商部工作總結報告 2015年度招商部工作總結

逝者如斯，轉眼間又到年末。輝隆大市場在公司領導和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業。截止到本年度末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬多平方，收取租金xxxx萬，市場總體出租率高達百分之六十。引進國內眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對于招商部來說可謂收獲頗豐，戰果累累。

回顧這一年來所取得的驕人成績實屬不易，過完年4月份窗簾布藝區域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經營模式思維?？h城內尚無成功經營二樓的商業典范。其二：無大戶牽頭，中小客戶不敢貿然進駐。經過招商部領導的認真研究和層層分析做出如下兩點重要決策。一.招商部領導親自約談窗簾布藝區大戶，分析市場前景、高瞻遠矚、展望未來、曉之以理、攻堅克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經過兩個月的努力成就顯而易見，該區域問題得到圓滿解決。

市場門區位于農資區8號樓和9號樓，地理位置相對于其他的12棟建材區來說位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對于公司和招商部來說都是一個不小的挑戰。經過招商部領導和工程部、物業部領導的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進場。

合同基本落實后，有些商戶仍然持觀望態度，室內裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對這一情況，招商部和公司領導協商后制定出門頭獎勵政策，獎勵額度依據商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時間。政策一出，許多商戶積極擁護，加快裝修進度，爭取在政策截止前領到獎勵。加之領取獎勵時拍照發布到網絡這一環節，無形之中又給市場做了宣傳。

為了給開業營造良好的市場氛圍和宣傳效果，市場特舉行了持續2個月之久的唱響臨泉活動的歌手比賽，在整個活動期間，萬人空巷，如約而至，轟動一時。為了擴大宣傳效果，市場在縣城光明路、解放路、前進路、四化路等主要街道鋪設站牌廣告和高炮廣告，在進出鄉鎮的主要路口樹立醒目標示。一時間，輝隆大市場達到前所未有的宣傳高峰。

經過前期的共同努力下，市場如期開業。在市場為期三天的活動中，市場內人山人海，比肩接踵，領取禮品的人員排隊如龍。開業期間共成交千余單，收取訂金xx余萬，發放禮品數千件。商戶喜出望外，更加堅定了市場信心，為市場的持久繁榮發展奠定了堅實的基礎。

然而，本年度也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場二期和25號樓未能如期交付，導致商戶無法按時進場裝修；市場開業直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業期間禮品錯發等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經超出了我們的計劃和愿望。

2016年招商的重點工作是市場內三樓的家具類，目前已有左右

沙發，仿古家私等家具類著名品牌進駐，這為三樓家具區域的招商開了一個好頭。相信經過招商部明年一年的努力輝隆大市場業態會更加齊全，商戶對市場更加期待，輝隆大市場在公司領導的指揮下會百尺竿頭，更進一步！

輝隆大市場招商部 2015年12月28號篇五：招商部年終個人工作總結 年終個人工作總結 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行

招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、2015年工作規劃

商業部在2014年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2015年里，我們工作任務也很重，也

相當具有有壓力。為使我部門在2015年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。

第二篇：2015招商部工作總結報告

2015招商部工作總結

逝者如斯，轉眼間又到年末。輝隆大市場在公司領導和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業。截止到本末為止，招商部共簽訂正式合同XXX份，租賃面積X萬多平方，收取租金XXXX萬，市場總體出租率高達百分之六十。引進國內眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對于招商部來說可謂收獲頗豐，戰果累累。

回顧這一年來所取得的驕人成績實屬不易，過完年4月份窗簾布藝區域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經營模式思維?？h城內尚無成功經營二樓的商業典范。其二：無大戶牽頭，中小客戶不敢貿然進駐。經過招商部領導的認真研究和層層分析做出如下兩點重要決策。一.招商部領導親自約談窗簾布藝區大戶，分析市場前景、高瞻遠矚、展望未來、曉之以理、攻堅克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經過兩個月的努力成就顯而易見，該區域問題得到圓滿解決。

市場門區位于農資區8號樓和9號樓，地理位置相對于其他的12棟建材區來說位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對于公司和招商部來說都是一個不小的挑戰。經過招商部領導和工程部、物業部領導的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進場。

合同基本落實后，有些商戶仍然持觀望態度，室內裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對這一情況，招商部和公司領導協商后制定出門頭獎勵政策，獎勵額度依據商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時間。政策一出，許多商戶積極擁護，加快裝修進度，爭取在政策截止前領到獎勵。加之領取獎勵時拍照發布到網絡這一環節，無形之中又給市場做了宣傳。

為了給開業營造良好的市場氛圍和宣傳效果，市場特舉行了持續2個月之久的唱響臨泉活動的歌手比賽，在整個活動期間，萬人空巷，如約而至，轟動一時。為了擴大宣傳效果，市場在縣城光明路、解放路、前進路、四化路等主要街道鋪設站牌廣告和高炮廣告，在進出鄉鎮的主要路口樹立醒目標示。一時間，輝隆大市場達到前所未有的宣傳高峰。

經過前期的共同努力下，市場如期開業。在市場為期三天的活動中，市場內人山人海，比肩接踵，領取禮品的人員排隊如龍。開業期間共成交千余單，收取訂金XX余萬，發放禮品數千件。商戶喜出望外，更加堅定了市場信心，為市場的持久繁榮發展奠定了堅實的基礎。

然而，本也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場二期和25號樓未能如期交付，導致商戶無法按時進場裝修；市場開業直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業期間禮品錯發等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經超出了我們的計劃和愿望。

2016年招商的重點工作是市場內三樓的家具類，目前已有左右沙發，仿古家私等家具類著名品牌進駐，這為三樓家具區域的招商開了一個好頭。相信經過招商部明年一年的努力輝隆大市場業態會更加齊全，商戶對市場更加期待，輝隆大市場在公司領導的指揮下會百尺竿頭，更進一步！

輝隆大市場招商部

2015年12月28號

第三篇：招商部工作總結報告

招商部工作總結報告

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產業園的定位完成，園區的招商全面展開。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區招商：

1.XXXXX年X月，完成1#廠房XXX㎡招商;

2.XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；

3.XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；

4.XXXXX年X月月，完成1#廠房XXXX㎡招商。

合計完成園區招商XXXXX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協議XX份，代理廠房面積達XXX萬㎡以上。

1.XXX年X月，完成廠房代理招商XXXX㎡；

2.XXX年XX月，完成廠房代理招商XXXXX㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，XX的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現在在XX廠房網和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大?XXX?代理招商的品牌效應？

3.招商部內部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態，導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

三、XXX年計劃：

XXXX年的工作計劃總結為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好XX地區的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業，零散行業統歸一個小組負責。對于面積XXX平方以上的園區，可以考慮作為專題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業化的招商代理服務，為代理企業提供超出他們期待的服務，從而樹立?XXX?專業代理招商的品牌。

2.拓展網絡招商平臺和物業代管平臺：

網絡招商平臺：網絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創新為企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年，招商部要好好建設這個網絡平臺，讓它的宣傳作用發揮到最大。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續的服務。我們應該建立一個物業代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現代理招商收益的長效化。

3.加強和政府部門及相關協會的交流與合作：

很多求租客戶到XX來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業協會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區的空置廠房做了很多統計歸類工作。但是統計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業的廠房代理機構，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們為他們免費找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?XXX?專業廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

第四篇：招商部年底總結報告

招商部年底總結報告

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！光陰如梭，匆匆而過。我來到***轉眼快一年了，在這一年中我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境。通過了解，不斷地學習該行業的知識，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養，努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“***”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

一、招商項目及銷售工作

***項目從*年*月至今，所經歷的整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘：“人無我有，人有我精”的原則?，F已順利完成***出租率100%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對周邊各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商一年中來電客戶達*位，現場接待客戶*位。在招商過程中，我部門始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處。在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。

二、招商洽談主要商家

通過對***的考察，最終與***簽訂門面房租賃合同；相繼與***品牌簽訂租賃合同。***成功入駐購物中心的*樓。我商務中心已順利招商、引進*家具有不同特色的美食商鋪。我商務中心已出租面積為*平方米，共收*%的定金* 萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為*份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

三、***項目

目前我部門主要進行***項目的火爆招商，總面積為*平方米。通過積極地市場調查、定位，分戶招商以男裝、女裝、內衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租?，F已有***電話來訪者了解招商詳情，我部門也接待十余名客戶陪同其選鋪、定鋪。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于招商的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力。

2、自身和團隊的商戶管理水平，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

五、2016工作計劃及目標

1、完成其余商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，完成與之相關的手續和辦理。

2、***項目招商的任務完成，商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。

3、協助其它部門負責人做好***項目的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了這樣的成績。隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。

招商部：*** ***年*月*日

第五篇：招商工作實習期總結報告

實習期個人工作總結

不知不覺中，來XX公司已經將近X個月的時間。在沒進入公司之前對招商工作的認識僅僅停留在一個比較模糊的層面，接觸到的都是些零零散散、不成系統的碎片化知識。通過這段時間以來系統的學習和培訓，使我提高了對招商工作的認識，理解了我們的工作就好像是一個介紹人，把優質企業介紹給政府，把自己地區的優勢、好處介紹給企業；最后牽線搭橋，促成項目落地，繼而達到招商引資的最終目的。

培訓期間，通過各位政府領導、企業代表、優秀同行和前輩們的經驗分享，不僅使我對招商工作有了更加系統全面的認識和了解，更增強了我對招商這份工作的親近感和歸屬感。通過對XX、XX、XX等重點樓宇的實地走訪，使我對各個樓宇的租金、空置面積、地理位置、硬件設施等等各個要素有了更為清楚的認識，也對這些項目自身存在的優勢和不足有了更為具體、直觀的了解。更能幫助我在今后的工作過程中有針對性的將更合適的樓宇介紹給最適合的企業。

轉眼間，培訓已經結束，經歷了這段時間的培訓和學習，使我對招商工作有了一個初步的了解和認識，在未來的工作過程中，我希望能從以下幾點入手來開展自己的工作：

1.加強理論學習。在招商的工作中，良好的知識儲備不僅能在與客戶打交道的過程中增加談資、避免尷尬，也能讓客戶增加對自己的信賴感。因此，在招商的過程中，必須通過不斷的學習與鍛煉使自己盡快熟悉業務。具體到在日常的生活中，要多搜集報紙、雜志新聞中有關投資、招商工作的新聞和信息，隨時把握政府政策動態，建立自己的知識儲備庫，讓這些知識和信息成為自己克敵制勝的法寶。

2.拓展人脈關系。老話說得好“朋友多了路好走”，說的就是這個道理。在招商的過程中不僅要學會交朋友，也要有針對性的拓展自己的人脈網絡。交往的過程中要以禮待人、以誠待人，這樣才能結交更多的朋友，“結識新朋友，不忘老朋友”，朋友才會越來越多，路也會越走越順，從而更好的推進工作的開展。

3.深入開展實踐；作為一個新入職的員工，在招商工作上面經驗不足，因此在招商工作的前期主要是通過搜集企業信息，陪同有經驗的同時共同進行項目的相關開展工作，積極參加各種與自己工作相關領域的活動，在一次次的經歷中獲得經驗和知識，從而為今后的推進工作提供良好的資源儲備。

4.不斷總結反思，在今后招商的過程中，可能會獲得令人無比喜悅的成功，也可能會遇到這樣那樣的挫折和困難，有歡笑也有淚水，這是一個必經的過程，但在這個過程中，應該做到的是勝不驕、敗不餒，學會從成功中找經驗，從失敗中找教訓，不斷總結和反思，形成最適合自己的招商思路和框架。相信通過我的不斷學習和努力，一定能在招商工作中實現個人目標，也為企業創造更多、更大的價值。

王夢露

2017年4月5日