第一篇：教師實習(xí)心得體會：讓經(jīng)驗成為你成功的階梯

教師實習(xí)心得體會：讓經(jīng)驗成為你成功的階梯

在我們來到這里的時候兩眼望去，四周還是綠油油的，不知不覺中我們在這里已經(jīng)頂崗一個月了，我們在這里積累了很多，看見了很多同時也懂得了很多。在這一個月的教學(xué)中，也看到了自己的不足，尤其是備課這一件事，我記得我的導(dǎo)員說過，你要想給學(xué)生一碗水，首先自己要有一桶水。

教學(xué)是一門藝術(shù)，教師不能不知道如何備課，不能不研究備課藝術(shù)。在備課上多花一份精力，在教學(xué)中就會多一分的收獲。教師要摸清學(xué)生的知識水平和學(xué)習(xí)習(xí)慣，吃透教材，還要考慮教學(xué)目的、原則和方法，只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，在有限的時才能更好的將重難點傳授給學(xué)生。保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)。要隨時隨地翻閱教材，要體會有關(guān)章節(jié)的精神實質(zhì)，把它變成自己的教學(xué)思路靈活應(yīng)運(yùn)，確定教學(xué)目的。備課不等于背課，也不等于寫教案。備課首先要放飛自己的思想，走進(jìn)學(xué)生的世界，站在學(xué)生的角度和學(xué)生一起看世界。有時候在教學(xué)中我們?nèi)菀缀鲆暳撕⒆拥恼J(rèn)識和情感，任憑我們的想法在課堂中滿堂飛，這就造成了課堂上預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)過高，課堂效果欠佳的現(xiàn)象。我們所講的內(nèi)容的方法并不適合孩子。我們備課要備學(xué)生，把課備進(jìn)心靈深處。教師備課的目的是為了學(xué)生的學(xué)。所以我們在備課是要把學(xué)生放在主體地位。

同時備課不能照搬照抄他人的也要有自己的風(fēng)格。備課是一項具有創(chuàng)作性的勞動，它不等于一成不變地將知識教授給學(xué)生就夠了。它沒有現(xiàn)成的模式，而是我們在平時的教學(xué)工作中通過不斷的嘗試和積累，以學(xué)生實際情況為根據(jù)，在深鉆細(xì)研、反復(fù)思考的基礎(chǔ)上，找到備教材、備學(xué)生、備方法這三者的最佳結(jié)合點。要用多樣化的備課形式，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，體現(xiàn)個性化的教學(xué)風(fēng)格。針對學(xué)生的特點，采取不同的方法，才會有助于學(xué)生的成長和自己的經(jīng)驗總結(jié)。而且后期的反思也很重要，反思自己在這堂課上有什么不足，值得改進(jìn)為自己的教學(xué)做到盡善盡美。

第二篇：讓英語成為你走向成功之路的階梯

讓英語成為你走向成功之路的階梯

世人都會有自己的人生追求，每個人的所追求的目標(biāo)都是不同的，李白有“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”的俠客情懷，杜甫有“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的普世情懷，清華大學(xué)“永遠(yuǎn)的校長”梅貽琦也有著心系大學(xué)教育的情懷。然而蕓蕓眾生之中的我們，或許也會有著非常遠(yuǎn)大的理想與追求，但是迫于無奈的現(xiàn)實，我們可能無法一蹴而就的實現(xiàn)自己的理想，對于周遭的這些，我們應(yīng)該保持耐心，不忘初心，不斷積累自身的技能，慢慢地等待一些機(jī)會。對于自身技能的提高，英語就是一個首推直選，因為，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化趨勢不斷加深的大格局之下，英語的作用迅速顯現(xiàn)出來了，很多人都會開始重視英語的作用，開始通過種種渠道去學(xué)習(xí)英語。

我們需要掌握好英語這種排他性技能

英語作為一種在功用非常大的技能，我們應(yīng)該不留余力的去將它拿下，因為英語不僅對于學(xué)生的升學(xué)有著非常大的作用，而且對于已經(jīng)步入職場的小伙伴也是有著很大的影響的，因為在當(dāng)今全球經(jīng)貿(mào)高速發(fā)展的趨勢中，很多的企業(yè)都是要求員工掌握一定的英文能力的，以便能夠更加自如去面對工作中遇到的英語問題。在很多的工作場合都需要使用英語，例如，和國外客戶會面交談，合同文書的瀏覽簽訂，這些都會是通過英語來呈現(xiàn)的，所以，如果你不能夠掌握英語這項技能的話，很可能就會因此被其他人競爭下去，我們需要英語這樣的技能來提升自己的競爭力，如果能夠掌握好英語這一項技能的話，往往也因此等到更多更好的工作機(jī)會，實現(xiàn)夢想是需要不斷地去鋪墊的。

需要掌握一些高效的學(xué)習(xí)方法

既然我們已經(jīng)下定了學(xué)習(xí)英語的決心，接下來也需要掌握一些相關(guān)的好方法，然而好的方法也是要建立英語基礎(chǔ)之上的，所以學(xué)習(xí)英語的第一步就是夯實基礎(chǔ)。具體我們可以將英語劃分為一個個小模塊，先把英語音標(biāo)和詞匯這兩道基礎(chǔ)關(guān)把好，因為英語學(xué)習(xí)的很多模塊都是需要通過音標(biāo)和詞匯來進(jìn)行的，例如單詞的讀音、口語的讀音、以及一些文章寫作的內(nèi)容，也是需要用詞匯完成的。將這些基礎(chǔ)的知識

掌握牢固之后，接下來就開始學(xué)習(xí)較為難一點的模塊，像語法和口語這兩大模塊都是非常的重要的，也是使用頻率非常高的兩大模塊，語法和口語兩者之間也有著非常大的聯(lián)系，所以將兩者一起學(xué)習(xí)會比較的高效。如此這般由淺入深，層層遞進(jìn)的方法來學(xué)習(xí)英語，加之自身的努力與堅持，這就是最科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法。

也許我們的理想對于現(xiàn)在我們而言太過于的遙遠(yuǎn)，但是也不應(yīng)該感到絕望，而是不斷地去創(chuàng)造機(jī)會，不斷地去接近它，英語也許會是你的機(jī)會，將英語成為你登上成功之峰的階梯會是一個很好的選擇！

第三篇：讓你成為成功的銷售人員

做為銷售人員，是要有學(xué)問的。也不是什么人都可以做銷售的。當(dāng)然，如果你肯學(xué)習(xí)?？涎芯?，那你也一定可以。其實銷售說起來也很簡單。

因為銷售人員只要能把客戶搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客戶搞定呢？想想 你自己不就是自己的客戶嗎？以后我會陸續(xù)寫我的一些心得體會上來和大家分享。做銷售或者是想做銷售的朋友，可以互相學(xué)習(xí)交流。我會把銷售入門到精通的過程在這和大家分享。下面是銷售之入門。

做為一名銷售人員，很簡單，首先必須用心的了解你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。這點我想不用我多說。可以一邊了解。一邊尋找有需求的客戶。銷售最重要的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條是小弟進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的方法和大家分享。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

在十分了解和熟悉你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)之后。每天必須安排一個小時的時間來尋找客戶。時間安排在早上8點到9點之間。因為這個時候老板一般睡得跟豬一樣。下午上班前一個小時也可以。

二、盡可能多地打電話。

呵呵，這個就跟沙子里面淘金是一個道理的。你淘的沙子越多。那么出現(xiàn)金子的機(jī)率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已經(jīng)淘到的金子?？蛻魪暮味鴣怼＃ó?dāng)然，跟客戶關(guān)系處得好?？蛻粢矔兔榻B。但記住這類客戶不多，所以自己不能松懈。已經(jīng)得手的客戶只要一個星期做個拜訪和問候就可以把他套牢。千萬別有事沒事就跟他打，剛做銷售的很容易犯這毛??！

三、電話要簡短。

打電話之前必須要明確這次電話的目的。是跟客戶談產(chǎn)品還是聊服務(wù)。在最基本的寒磣之后，要單刀直入，千萬別走題，或者是忘記自己的目標(biāo)。有些銷售人員跟比較好的客戶聊的時候很容易犯這個錯誤。經(jīng)常跑題。銷售人員記?。骸贝螂娫捵鲣N售拜訪的目的就是簽單！“

標(biāo)準(zhǔn)的電話做銷售應(yīng)該保持在大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已、你的產(chǎn)品、服務(wù)。大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談。〈記住一定要站在客戶的立場找理由刺激他。這個在以后我也會講！）

四、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)

動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。

五、客戶拜訪記錄必須整整有條。

在每拜訪一個客戶之后，一定要把拜訪的主要內(nèi)容詳細(xì)的記下，以便下次跟蹤和拜訪。還有一點就是在客戶告訴你名字的情況下。必須記住他的全名。腦子記不住就用電腦。有很大好處。很微妙的。

六、電話的成交從禮貌開始。

有些人可能覺得這條很多余，可是我確要著重的講。每一通電話你必須要非常非常的禮貌。哪怕對方是個粗人，你也不能生氣和鬧情緒，影響以后的工作。誰都喜歡懂禮貌的人，這個不用我講。但拜訪時能做好就是門藝術(shù)。這里的禮貌包含：

1、你要非常非常的客氣和熱情。

2、要注意你的語調(diào)和語速。語調(diào)略比客戶要高點，這說明你的自信。語速保持在每分鐘80個字左右，這證明你的穩(wěn)重和禮貌。如果你說話太快誰來聽你講，客戶聽不清楚和明白。你嘴巴講得跟雞屁股一樣也沒用。

3、掛電話在你客戶之后。這點大家很容易犯。自己去體驗一下別人掛電話就知道，那不好受。

4、接通電話前，詢問客戶是否方便接電話。如果不方便。你可以說明天再打，時間你直接問他：”是上午方便還是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒絕。

在進(jìn)行陌生拜訪的時候，很容易遭到拒絕。不要怕，這很正常，尤其是在你銷售技巧不成熟的時候更不要怕。告訴你，要怕也要讓客戶怕。這次不行，或者客戶找借口，你下次繼續(xù)打，你跟一個人打得多了，他會怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因為那時候你是魔鬼。他不成交都不行。這個是最簡單的辦法，其實有技巧對付客戶的拒絕的（后面我也會講到|）。

八、客戶未成交，向客戶道歉。

如果有個別客戶長期跟蹤跟不下來。他總是找借口。或者說什么之類的話。記住你要向客戶道歉。畢竟你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)是對雙方有利的，可是他卻還是不簽單，你說是不是自己該道歉，道歉要誠懇。詢問是自己沒把產(chǎn)品和服務(wù)講清楚。還是自己有什么地方?jīng)]做好。這樣的話，客戶現(xiàn)在不成交。他以后也得跟你成交。除非你賣垃圾給他！

第四篇：畢業(yè)生面試+實習(xí)經(jīng)驗,三招讓你成為營銷總監(jiān)

一轉(zhuǎn)眼畢業(yè)已經(jīng)一年了，從實習(xí)開始在上海龍湖已經(jīng)有二十個月。這一年多里成長太多，一言難盡，有種“龍湖一年，世上十年”的感慨。又到了一年綻放招聘季，跟大家分享一下我的龍湖面經(jīng)吧。

一、放棄海投，不走尋常路

因為是讀“不學(xué)無術(shù)”的文科專業(yè)，剛剛進(jìn)入大四，大部分意向找工作的同學(xué)幾乎都是做好了準(zhǔn)備海投的架勢，而我是早早“瞄準(zhǔn)”了龍湖。

在之前一份實習(xí)里曾經(jīng)非常偶然地了解過這家公司的產(chǎn)品，后來一路追在網(wǎng)上看她的企業(yè)文化、看她的產(chǎn)品宣傳、看她的綻放生計劃，當(dāng)時已經(jīng)深深地被吸引了——這就是我想加入的公司：有朝氣有活力，給年輕人更多的機(jī)會，執(zhí)著于產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，非常人性化的企業(yè)文化。

所以當(dāng)大部分同學(xué)都在制作網(wǎng)申進(jìn)度表、奔波于各種各樣的面試筆試時，我在應(yīng)屆生和各種BBS上翻看龍湖各地區(qū)公司的面經(jīng)，了解房地產(chǎn)行業(yè)，等待龍湖“綻放生”招聘在上海啟動。

那一年，龍湖的幾場宣講會好像是分布在閔行、嘉定和松江，簡歷要在宣講會現(xiàn)場投遞。我記得最終我選定了去參加華師大閔行校區(qū)的那一場，從楊浦區(qū)趕到閔行用了近兩個小時的時間，而為了趕最后一班回去的公交車，我到了現(xiàn)場把簡歷交給HR，預(yù)約了面試時間，沒有來得及聽宣講會就離開了。

大概很多人是通過宣講會才了解龍湖、想要嘗試加入龍湖，而對我來說，這是實現(xiàn)一個夢想的過程。

二、一面：遇見最好的自己

龍湖的一面是模擬銷售。我此前的所有實習(xí)經(jīng)歷都只跟采編、策劃、PR和MKT有關(guān)，這對我來說是一個非常大的挑戰(zhàn)。

在準(zhǔn)備期里，我把網(wǎng)上所有能夠找到的關(guān)于龍湖模擬銷售的面經(jīng)全部看過，有一些寫得比較好的我甚至反復(fù)閱讀。也想過臨時抱佛腳地看一些“實用型”銷售技巧的書，但是我覺得龍湖一面想要看到的不是那些經(jīng)典的銷售故事和技巧，而是你是否有營銷的氣質(zhì)和潛質(zhì)，這些東西是無法臨時補(bǔ)課的。所以，我索性只看案例，大致了解面試過程和可能遇到的問題，隨機(jī)應(yīng)變，用最自然的狀態(tài)迎戰(zhàn)。

一面的地點就在華師大，我是午休后的第一場。我大概提前四十分鐘就到達(dá)了面試地點。面試分兩個房間，一場的面試官是HR，一場的是營銷經(jīng)理，應(yīng)聘者應(yīng)該是隨機(jī)分配進(jìn)入兩個房間的。面試我的是一位營銷經(jīng)理，后來我才知道，在整整兩天的面試?yán)?，他只通過了三個人，大大低于HR的面試通過率，大概身居營銷崗位對于選人這件事更有敏感的直覺和苛刻的要求吧。

和我一場面試的是一個華師大的女生，看上去性格比較溫和，不太擅長言辭。第一個環(huán)節(jié)自我介紹，沒有時間限制，我大概講了3-5分鐘左右。因為之前的實習(xí)經(jīng)歷比較多，重點講了三次比較重要、收獲比較大的實習(xí)經(jīng)歷，以及為什么要選擇龍湖。大概面試官沒有想到我是“蓄謀已久，有備而來”，對于我滔滔不絕地講我對龍湖的心動和對龍湖的向往感到很驚訝?！澳愕膶W(xué)校、專業(yè)、經(jīng)歷都非常好，為什么要選擇龍湖？”這是第一個面試官的疑問，也是直到現(xiàn)在我還經(jīng)常被問到的問題。我覺得這就是需要讓面試官和這個企業(yè)了解你的地方：你為什么是優(yōu)秀的？優(yōu)秀的你為什么要選擇龍湖？

模擬銷售環(huán)節(jié)，我的題目是在廣場上賣打火機(jī)，面試官扮演行人。

在一開場，我就動了一點歪心思，搭訕地時候就說“先生，今天帶女朋友一起出來逛街呀？”將情景設(shè)置為兩個人，面試官就順著我的設(shè)定扮演下去了。接下來，我又說今天是個很特別的日子，旁邊有好多人都在放孔明燈，在上面許愿寫字，非常有紀(jì)念意義。你們要不要也放一個孔明燈？面試官果斷地拒絕了說不需要。我接著說，今天非常幸運(yùn)，我們也在做活動，你們是我們的第100個客戶，這個孔明燈我們免費(fèi)送給你們，也祝福你們能長長久久。這樣子對方?jīng)]有辦法拒絕，就收下了孔明燈（我的面試官還是比較nice哈）。接著圖窮匕見，我就開始說你們怎么點燃孔明燈呢？沒有帶打火機(jī)吧？我們這里有一款限量版的打火機(jī)，設(shè)計得非常浪漫。孔明燈雖然放飛了，但是點燃孔明燈的這個打火機(jī)你們可以保存下來。面試官提出了拒絕，我沒有正面回應(yīng)他的拒絕，又幾次爭取，最后成功銷售。（后來他問我成本問題，我說孔明燈的成本1元-2元哈。我的打火機(jī)要比這個貴得多）

跟其他人分享的模擬銷售相比，我這個好像比較簡單，面試官也沒有刻意為難，我的模擬銷售設(shè)定其實也有一些硬傷，更多的細(xì)節(jié)也記不清了。我覺得你有沒有達(dá)成最后的銷售其實不重要，重要的是這個過程中你如何有一些巧妙的設(shè)置而不是一直硬邦邦的直面推銷，面對對方的拒絕如何hold住然后避開難以回答的問題不斷嘗試讓對方動心。其實就是考察你是否自信，隨機(jī)應(yīng)變的能力，表達(dá)能力和抗壓能力。

三、二面：如何脫穎而出

一面結(jié)束后我覺得自己表現(xiàn)還不錯，也很快就收到了二面的通知。二面地點是在公司，形式是群面。面試那天我們在會議室跟HR一起候場，期間HR也接了幾個電話，幾個同學(xué)因為各種原因不能及時趕來請求換時間等等。我覺得大家在處理這種事情時千萬要注意，不要讓對方公司覺得你不重視這次面試或者是因為有其他面試沖突就請求換時間，否則會留下比較不好的印象。

群面的面試官大概有6-7位，參加面試的有6位同學(xué)，我那一場除了我以外都是男生。

第一個環(huán)節(jié)仍然是自我介紹，形式有些特別——每個人用一種動物來介紹自己。大概是因為知道大家準(zhǔn)備了自我介紹，想換一個形式了解大家并考查大家隨機(jī)應(yīng)變的技巧。這里有一個小插曲，一分鐘左右的準(zhǔn)備時間到了，面試官問是否準(zhǔn)備好了，從哪位開始。因為在場的都是男生，我理所應(yīng)當(dāng)覺得他們會自告奮勇，結(jié)果坐在我對面的男生忽然抬起頭指著我說：從她開始吧（因為我第一個開始他就是最后一個）。

在場的面試官都很驚訝，我也就接了這句話開始第一個做自我介紹。一輪自我介紹完畢之后，面試官發(fā)了一些項目介紹給我。這個是龍湖一個在售項目的銷講，內(nèi)容非常多，在短時間內(nèi)不可能都看完，而且我們這組不是模擬小組銷售，而是要單兵作戰(zhàn)，每個人單獨(dú)上去介紹項目。所以在短短的二十分鐘里，我們所有人都要對項目有一個大致的了解。

開始計時后，我們很快將銷講分為幾個部分，每個人分到一部分，然后輪換來看。但是順序很快被打亂了。我覺得在這個過程中，最重要的是自己能夠在第一時間找到這份材料中最重要的信息，盡快看完獲取核心的信息。其次，在小組比較混亂的時候能夠及時出來組織領(lǐng)導(dǎo)。

時間到了之后，面試官又問誰第一個開始。按照正常的思維，上次是逆時針輪流自我介紹，這次應(yīng)該是順時針進(jìn)行。結(jié)果，神奇的事情發(fā)生了??那個男生又指著我說：從她開始吧。我還是站起來第一個做推介，走到面試官面前，簡單地介紹了項目的基本信息之后，就被面試官打斷了，幾個面試官開始問：“你們房子賣那么貴干嗎？”“龍湖什么的沒聽說過！”“你們戶型怎么做那么差？”“你們?nèi)莘e率太高了？”“你們私密性做得不好！”“你們房子質(zhì)量太差了，我朋友的房漏水了！”

雖然這些問題都很尖銳，但是我清楚地知道他們并不是需要你解答這些問題，而是想看你面對這種壓力時候是如何應(yīng)對的。在回答問題的全程，我沒有冷場。即使不能給出完美的解答，也要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，以及一些應(yīng)對的技巧?？傊€是那句話：不管怎樣，都要hold住。然后堅持自己的目標(biāo)，用各種方式達(dá)成。我之后的五個同學(xué)面臨的問題難度越來越高，甚至有冷場半分鐘這種事情發(fā)生——這應(yīng)該是大忌。

這輪面試我覺得很驚險，結(jié)束之后也很焦慮。當(dāng)晚九點多才接到面試通過的通知，那一刻激動的心情難以言表。

三、項目實習(xí)：雙向選擇的過程

二面通過之后公司組織我們到北京去參觀了龍湖兩個著名的項目：頤和原著和唐寧ONE，也由北京的營銷經(jīng)理給我們做了綻放生發(fā)展的分享。親眼看到仰慕已久的別墅產(chǎn)品的那種感覺是非常好的。

回到上海，公司安排了一個多月的實習(xí)期。這是一個非常珍貴而必要的過程，在這一個多月里，有機(jī)會零距離地在項目上實習(xí)。龍湖完全把自己最真實的一面展現(xiàn)在你面前：置業(yè)顧問的工作狀態(tài)，產(chǎn)品的銷售狀態(tài)和問題等等??可以用最短的時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，去判斷這里是不是你想要工作的地方，是不是你想與之一起戰(zhàn)斗的人??

龍湖并不是一個對所有人都適合的地方，但是她會愿意給年輕人更多的機(jī)會，她的企業(yè)文化會深深地吸引你。在這里一年，經(jīng)歷過迷茫，也經(jīng)歷過一個月沒有休息的瘋狂和酣暢淋漓的勝利。在這個過程中，每個人都可以獲得驚人的成長。龍湖一年，世上十年。如果你愿意與這些熱情優(yōu)秀的年輕人一起跟著龍湖去“打仗”，來龍湖吧。

第五篇：勵志演講讓你成為一個成功的人

俞敏洪勵志演講

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會因為你的痛苦而產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒看到你。所以，我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?，這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)一個人為別人活著的時候，就非常麻煩。因為別人的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，沒有堅持了自己的追求而想要的東西，你的尊嚴(yán)和自尊是得不到保證的，因為你總是在飄搖中間。對于我們來說，保持自己尊嚴(yán)和自尊的最好的方法是什么呢？就是說你有一個夢想，通過從最基本的一個步驟，你就可以開始追求。比如說最后你想取代我，成為新東方的董事長和總裁，你能不能做到？只要你有足夠的心態(tài)和足夠做事情的方法，以及胸懷，肯定是能做到的。

凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，因為等于是在沙灘上造的房子，最后一定會倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下堅實的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個良好的交代，再重新向未來更高去走每一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。

當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅定不移地干下去，就不要隨便地?fù)Q。你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變成另外一條河，或者變成一座高山。有了這樣一個目標(biāo)以后，你生命就不會搖晃，不會因為有某種機(jī)會，你就到處亂竄，這樣你才能夠做出事情。

我們未來生活的一種重要能力，叫做忍辱負(fù)重的能力。很多社會名流會遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。為什么，因為你不忍辱負(fù)重，你就沒有時間，你就沒有空間，沒有走向未來的空間。如果你想走向未來，最后變得更加強(qiáng)大、更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時間和空間。輪到我們自己的生命，要想為一個偉大的目標(biāo)而奮斗的時候，你排除也得必須排除，你生命中一切瑣碎的干擾，因此你就必須忍辱負(fù)重。

不管我們是什么年齡，我們哪能做一時氣不過的事情。這個世界上讓你氣不過的事情太多了，只有你氣得過的時候，這個世界才在你面前才能展開最光輝的一面。

我有這么一個比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會不斷地把你壓住，最后你會暗無天日。所以我建議大家，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機(jī)不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時機(jī)來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

渡過難關(guān)是一種心態(tài)，你想要跨過去的話，就必然能跨過去。

很多人在工作的時候，帶著怨氣和怨恨在工作，你的工作就遠(yuǎn)做不好。

如何能夠把事情做得更成功的幾個要點。第一要點，如何盡可能把自己的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來。我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的事情，哪些事情是一下子干完，我們就可以不用干的事情。中國有句話叫急事慢做，你越著急的事情，你做的越仔細(xì)、越認(rèn)真，越能把事情做好。而你越著急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把這個急事也叫做大事。第二個要素就是要決定自己一輩子干什么。那么還有一個我覺得非常重要的，就是平時做事情的時候，對時間的計劃性。還有一點，就是成功要自我約束。任何時候，當(dāng)你前面面臨一個巨大的誘惑，和其它任何可能產(chǎn)生誘惑的時候，如果你覺得自己停不下來，你千萬別去追那個東西。因為你追了那個東西停不下來，最后栽跟頭的一定就是你。

千萬記住一點，做任何事情的時間都是能擠出來的。

偉大與平凡的不同之處，一個平凡的人每天過著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌出來，還是一堆瑣碎的生命。所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過一個偉大的目標(biāo)，每天積累起來以后，變成一個偉大的事業(yè)。

我的核心價值觀就是，以善為生，用善良的心態(tài)來對待自己的生命和別人的生命。

有兩句話我是比較欣賞的。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸?？鞓返摹Ｓ幸淮挝以谕S河邊上走的時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個小時左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個渾濁的那個沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜下來的以后，盡管泥沙總的份量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所以就再也不會被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實很不平坦，靠你一個人是絕對走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)一起做事情的時候，才能把這件事情做成。一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個手指頭伸出來的時候，它是五個手指頭，但是當(dāng)你把五個手指頭握起來的時候，它是一個拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。