第一篇：深圳3.28會展總結1

深圳國際工業控制及自動化器材展總結

時間：2012年3月28日到3月31

地點：深圳市福田會展中心

今年的深圳國際工業控制及自動化器材展一如既往地完美落幕。我們銘鐳激光設備有限公司此次參展也十分成功。充分實現了公司參展的根本目的以及預想成果。

深圳國際工業控制及自動化器材展設點在深圳，由于是專題的工業控制以及自動化展會參展的大多為深圳本土企業，競爭對手以及相關企業也比較多，所以展會的位置安排形成關鍵優勢所在，我們公司的展位充分發揮了應有作用。展會上除了我們公司之外還有幾個同樣是做激光設備的企業同行，但是由于分布的展館和位置不一樣沒有造成太大的對抗力，和競爭壓力。與此同時由于展出的主打機器不一樣也相應地綻放不同亮點，我們公司主打機器是焊接機和打標機，切割機為次，其他同行企業主打切割機為主，占地面積比較大，操作比較繁瑣。我們的展位于三號館六號門前，展位直接面向電梯，無論是6號門進入的人流還是電梯上的客戶都直觀我們展位，清一色的藍色機器，閃動的光電火花，滴答清脆的運行聲音都各具特色的吸引人群。

此次展會主要客戶為國內客戶，國外客戶有日本以及美國居多。比較多客戶關注打標機，主要應用為打銘牌，金屬上刻標記和標志，金屬類產品加工居多。其次是焊接機，四維自動焊接機完全的展示了焊接機的效果以及功能，大多客戶圍繞旋轉加工，不規則加工提問咨詢，我們業務組里以及技術人員配合地一一作答，并向有意向的客戶索取名片以及聯系方式，每個客戶都會盡最大努力去爭取。

展會上的不足：

工作任務分配不夠明確：有人沒事做。有事沒人做。比如訂餐安排，飲用水的購買，彩頁，名片，辦公用品用完的時候沒有及時和公司交接安排。雖然是小事情，但是畢竟體現我們工作不細致落實，導致手忙腳亂，責任不到人。下次會展必須做好工作安排。

時間安排不夠妥當充分：有時沒事做，有時做不完。比如撤展的事情，本應及時安排車輛，爭取不把時間浪費在排隊方面，包裝保護膜應該及早準備，無需等到車到膜才到，才開始打包裝，理應提前準備保護膜，打好包裝時車及時趕到，直接把機器運回公司，爭取不浪費人力物力時間。

展會上彩頁不足，名片不足。由于新公司剛剛搬遷，三(忙、茫、盲）存在，很多東西來不及更換準備，導致展會上彩頁和卡片不夠派發是我們助理的疏忽，我們沒有及時捉緊時間充分準備。

展會注意點：

1、產品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產品的,而

且做了很多年,不是第一次.2.客戶資料一定要做好備份.準備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關心的問題和當時談的時間等等.3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的.一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的.前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進.4.一直微笑.不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個微笑能讓客戶對你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹.5.場景布置要獨特，凸顯公司產品的同時，注重創意，讓人耳目一新，更加吸引觀眾眼球。同時產品必須運行，以突顯產品功能和吸引顧客關注。

6.除了業務員與業務助理外，技術人員也必須需要一定的解說能力，因為最了解產品特性以及功能的還是技術人員。同時參展的工作人員必須要識別客戶，做到既不浪費資源也不放過潛在客戶發掘機會。

7.彩頁卡片辦公用品必須充分準備，不要打亂展會的程序安排。

為了下次展會更加舉辦更加成功和準備更加充分，我們必須從現在就開始籌謀，開始準備，開始收集以及布展構思，爭取最好的展位，最好的樣品展示，最好的機器功能展示，最好的人員配置，最多的客戶目光于關注。

總 結 人：鐘淑彬

總結日期：2012.4.1

第二篇：2010深圳會展總結報告

2010深圳會展總結報告

春意漸濃，在萬物迎來勃勃生機的時候，我們美布美也迎來了2010年深圳家訪展會，這是一年春的開始，也是美布美進行跨越式發展的開始，是美布美完成美麗的一次蛻變，通過這次展會完美的詮釋了公司產品的生命力，完美的展現了產品的風格與品位，并推出了一整套的合作盈利模式，使得客戶不僅僅享受到公司產品給他們帶來的驚喜，更是美布美公司與客戶一同成長，全心與客戶一起進步的過程。

回顧這次展會，通過大家的辛苦勞動與通力合作，我們取得了一些可喜的成績，也展示了美布美這個年輕團隊的風采，但是同時也暴露了一些不足，主要總結為以下幾點：

一、會展中的問題

1、團隊之間的協作不是很默契，大部分人是第次參加會展，會展前的準備工作與培訓不足

2、展會期間物品的丟失情況較為嚴重，分工不明確，專人專區專管落實不到位，政策不明朗

3、展前的政策下達不明確，績效獎勵機制不完善

二、會展總結的建議與意見

1、會展后的團隊配套服務以及安排的時間表應盡快在最短的時間內予以落實

（1）現在所面臨的情況是：會展后的跟蹤、排單、營

銷指導、設計方案等各項工作必須全面、專業并落實到位，分工明確落實到相應責任人，并盡早的簽訂各項正式的合同文本（予以篩選）

（2）業務人員與設計師分工協作安排應予以細分具

體落實到位

（3）營銷指導工作與調研以及售后服務須立即出臺

一系列、一整套完整的操作規范與守則，規范和完善服務

2、針對加盟店中店專區的落實意見和建議

（1）加盟店實行專區、專人、專管，并配備相應的應

急預案

（2）生產上實行（加盟）優先，提高產品的品質和出

貨效率

（3）調整相應的人員配備結構（重組合并）完善相應的營銷、設計、售后、培訓、戰略規化等工作

年月日

第三篇：9月深圳國際會展-參展心得總結

參展心得總結

——第13屆中國國際光電博

覽會

第13屆中國國際光電博覽會已經在9月9號下午成功閉目，第13屆中國國際光電博覽會充分顯示了目前我國各大企業的在照明、光通信、精密光學等先進科學技術方面的實力，為各大企業的交流與發展提供了契機，同時也奠定了未來科學技術發展的趨勢。

第13屆中國國際光電博覽會于9月6號至9號在深圳舉行，匯聚了全國乃至全世界的參展商及買家。中國國際光電博覽會（CIOE）組委會在9月2日召開新聞發布會，宣布即將于9月6-9日在深圳舉行會展中心舉行第13屆中國國際光電博覽會（CIOE2011）。本次展會總出展面積首次達到十萬平方米，此屆展會現場同時出現了光通信展、激光紅外展、精密光學展、LED展及消費品電子展。來自海內外近三千家優秀光電企業在現場全面展現目前全球光電領域的最前端技術及創新發展，積極爭奪中國廣電市場億萬商機。

眾所周知，光電發展前景廣闊，今年來，世界光電產業發展速度之快超出預期，在不遠的將來，光電有望成為全球能源和信息的主題。我國光電產業也呈現跨越式的發展，在光通信、LED、激光紅外、精密光學以及太陽能方面都實現了爆炸性的增長，中國目前已經成為全球重要光電生產大國。

來自臺灣光電科技工業協進會（PIDA）的數據顯示，當前全球光電產業正快速邁向復蘇之途，2010年全球光電市場規模突破4千億美元，實現近三年增長，使2010年全球光電市場的規模恢復至金融風暴之前2007年的水平。

長期而言，全球光電產業仍會以10%左右的復合增長率持續增長。PIDA指出，2010年全球光電產業大幅成長，主要成長動力來自LED和太陽能領域。2010年全球光電產業成長動力，已由過去的顯示器產業轉移至LED和太陽能產業以及高速發展的信息產業，去年發光二極管（LED）及照明應用有67%的高成長，太陽能領域的增長率也達到66%。

正是基于如此廣闊的發展前景，我國已經把LED（節能環保）、PTTH/三網融合（信息技術產業）、物聯網（信息技術產業）、激光產業（高端裝備制造業）、太陽能（新能源產業）等列為七大戰略性新興產業加以重點培養發展。中國國際光電博覽會執行副主席兼秘書長楊憲承教授表示，本屆光博會相比去年整體規模增幅達到20%以上，已啟用會展中心全部場館，但即便如此，展位仍然供不應求，截止目前，LED展、光通信與激光紅外展等展位已全部售磬。“國際大型光電企業參展積極，正顯示出其對外中國廣電市場的重視，積極布局和搶奪中國市場的意圖都非常明顯。”

未來全球光電市場趨勢之一就是消費性應用市場將獨領風騷。1990年代以來，全球經濟成長的動力來源之一是計算機信息市場的蓬勃發展，經過數十年的發展，計算機信息市場已經發展成龐然大物，但隨之而來的問題是，增長力度開始減弱，相反，信息科技在消費電子產品的應用尋找到了出路。例如，LED在手機背光源、LCD TV上的應用，現在又開始引發照明市場的革命。連屬于電信基礎建設的光通信業也開始向消費端靠攏，光纖到戶（FTTH）目前在中國乃至全球的建設正如火如荼。

在未來數年里，具有億萬市場潛力的有光纖到戶（FTTH）、白光LED照明、平面顯示器（FPD）以及太陽能。在量子理論誕生百年以來，白光LED可謂是終于帶領人類進入半導體時代，告別了愛迪生所發明的鎢絲照明時代。LED與太陽能的普及應用將對人類在新能源的使用效率上產生革命性的影響，間接對環境保護有所貢獻。而光纖到戶從問世之后道路一直坎坷，但基于對人類寬帶的需求，以及光通信在超高寬帶上的無可替代性，只要降低成本，對消費者吸引力加大，光纖到戶的市場將快速膨脹并實現爆炸性增長。

中國電子商會副會長王殿莆表示：“當前，隨著效率標準提高，能源效率關注升溫，LED領域取得突破等因素都對先前緩慢的照明市場產生重要影響。可以說，全球照明市場目前正在經歷巨大變化。LED發光效率提高，整體價格降低這兩個因素推動了全球照明市場的增長。目前，LED照明占據了全球照明市場的10%,到2015年，所占比例有望增加到46%。”

從當今社會科學技術發展及新能源的開發與應用的趨勢來看，我們公司作為一個從事LED行業的公司，是具有無限的潛力與發展空間的。我們可以看到，不僅是在我們國內，而且在國外都在提倡LED的開發與應用，隨著技術的成熟，使用LED產品的成本不斷下降，LED普通家用照明將會更加普及，我們公司在未來LED的發展進程中也占有舉足輕重的作用。由于，我們公司是一個專業從事LED照明及顯示屏的生產制造商，我們的產品不僅種類繁多，而且外形美觀，設計新穎，勢必在國內企業中占有舉足輕重的地位。通過第13屆中國國際光電博覽會，我們公司只亮出了一小部分產品，在展會當中我們依可靠的質量、大方美麗的外觀、獨特的設計等吸引了眾多國內外客戶的眼球。我們的照明產品在本次國際博覽會上，無論是從光效的清晰度，光源的均勻度，產品的散熱性等方面來考慮產品的質量，都是名列當今參展商的前列。

第13屆中國國際光電博覽會閉幕了，通過展會我們看到了自己產品質量的優勢及我們照明燈具再進普通照明的信心，但是，我們也不得不承認，由于我們追求過硬的質量，由于高額的成本，在眾多競爭對手當中我們喪失了價格方面的優勢。在未來的發展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質量的前提下，降低生產成本尋求價格的優勢，再競爭對手中立于不敗之地。在未來的發展過程中，我們不僅要立定國內市場，開設專賣店，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發展空間，讓我們廣遠的產品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

第四篇：會展總結

會展總結

2011杭州網貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動，對于我來講這是一個有好奇有刺激，然而有膽戰心驚的感覺。看著不同的人來來往往訓訓問問，不騙你們我還真有點小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去說去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠了。

本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩定性的市場、有專業的人員卻還是在起步，不過也有很強的工作人員。參觀人員也是各地的網商、信息中心、游客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認為我們的產品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經驗不足，真是慚愧啊！！我只能說這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩定和平衡力。后來慢慢的體會到，想我們做家飾小家具的產品，最重要的是商品的同一風格和款式的多樣化，越有創意的東西，在市場上就越受大眾化人的認可。

實際上我們公司是第一次參加這種規模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當時準備工作和參展的時候因為經驗不足而失去很多機會。在展會結束我才知道我們準備工作是那么的不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當時忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當時是知道客戶是干什么的。等展會結束我傻眼了，這個客戶是什么時候在展會上看到的?當時他對什么產品感興趣呢?都忘記了.我記得最多的是對我們的數字油畫和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個回頭客的。唉！！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是說我們的產品不夠好，而是別人比我們準備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個有點小寒酸，要是以后有機會的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業化。

對于這次展會,我個人的感覺是:花錢買經驗.因為在這個展會上發現很多不足不過也學到了很多以后參展所需注意的事項:

1.產品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產品的,而且做了很多年,不是第一次.2.客戶資料一定要做好備份.準備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關心的問題和當時談的時間等等.3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的.一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的.前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進.4.一直微笑.不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個微笑能讓客戶對你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹.

第五篇：廣交會展后總結

廣交會展后總結

1.展會之前最好了解清楚公司要帶哪些型號的樣品，不同等級質量的樣品報價區別多大。像我們的產品不型號適用的車型可能不同，如果對所有型號產品適用車型了如指掌，很有好處。

2.展會要用用的工具，如名片，訂書機，等要帶好，自己考慮周到，不 要以為老板什么都會安排好。去廣州前我提醒老板這些都準備了嗎？他說都有的。。結果去了什么都沒有，展會第一天早上借別人訂書機，真是笑話。。名片他就準備了一盒！!第二天名片就全發完了，第三天中午才弄到黑白臨時名片，花了他雙倍的MONEY。。

3.最好提前一天到廣州。我們第一期的，14號中午到廣州（攤位早有人布置，這個一會說）下午老板們找便宜賓館去了，我一個人去電腦城了。晚上會賓館已是23：:00多，累的不行了。15號展會就開始了，太累，狀態不是很好。4.攤位一定要讓在行，有經驗的人布置。我們的攤位是老板娘在廣州的弟弟幫忙布置的，那人做服裝的，把攤位布置得亂七八糟。結果是15號上午我們重新弄了半天，客戶來了我們還在搞攤位。而且，對面幾家也是同樣狀況，5天幾萬塊錢呢，還浪費時間？

5.相關的業務資料，如報價單，PI，合同都準備好，萬一運氣好有現場單了就不會慌亂。電子版，紙質的都準備好。格式最好是可以適用不同產品的，免得改。

6.產品知識英語表達一定要很熟練。有時候很都東西你知道，也想跟客戶介紹，可是說不出來，或者說得不順暢，這樣給客戶的印象不好。

7.不要只了解自己的產品，同時還要多了解相關的產品。尤其是相關產品的報價，不是自己的產品可能連價格水平都不知道。相關產品了解了，我們的機會就更多。攤位上最好有這些樣品，沒有的話就說我們可以做只是這次沒帶樣品。我們接地4單中有2個都不是我自己的產品，還好那種產品我也了解，報價沒問題。

8.自己做的產品最好都帶一點樣品去。有些老外很固執，非要看到樣品才確認你可以做。有些產品不常見，但越是不常見你抓住客戶的可能性越大，因為別人都沒帶樣品，就你有，你可以做。。

9.認真對待里攤位的每個客戶，不要覺得那個人誠意不大，或者外行就冷漠。我們下單的客戶看前來誠意都不大，談著談著就說下單了。

10.報價要有誠意，不要報高，是什么樣就報怎么樣的。不要想著這個人外行可以多賺他一點，展會上競爭激烈。你想多賺，人家說我少賺點算了，你的客戶就不會回來了。

11.名片上寫上攤位號，很多老外先自己看問價格，合適了下次再帶著中國代理或會中文的老外來確認下單。名片上有攤位號，他就能更方便的找到你。12.給客戶樣品時一定要在樣品上綁上你的聯系方式，不然老外可能弄混了。反過來，客戶給你的樣品也要做標記，分開。展會上很忙很亂，客戶來來去去很容易混了。

13.關于訂單細節問題一定要考慮周到。有什么問題當場提出并確認。有個客戶給了三個不同型號的樣品，每個訂單量不同，當時時間急，他說了一下，我還沒記下他就走了。后來，回去再拍照片，弄表格給他確認，來回幾次才確定清楚。展會上一分鐘就解決的問題。14.客戶樣品一定要細看，和常規做得有什么不同，價格相差多少要清楚。記得有個老外給了樣品，我沒細看就報價了。后來老板很仔細的看了，和常規產品有點不同但價格相差不大，只是工藝不同。

還有一個看起來和常規產品一樣的，但老板說感覺有小區別，而且如果真的有區別就得開新模具，費用幾千，但展會上我們沒注意。還好最后確認沒問題。另外一個客戶給了包裝樣品，當時，老板也注意了，但沒想到包裝上的一個小標貼很麻煩。它的大小和平時做的不同，所以要重新做一個切標貼的刀片。本以為一個標貼0.05元就夠了，現在得0.2元了。這一點我當時根本沒在意的。很多時候我們注意了產品，卻忽略了包裝。

以前總以為有客戶樣品在就不會有什么問題的，按他樣品做就OK。其實不對，越是有樣品越麻煩，因為你對他的樣品不熟悉，所以成本可能會估算錯誤。