第一篇：低結構教學感想

低結構教學感想

低結構教學，一場教學觀的變革。

隨著教學改革的不斷深入，教師應從“獨奏者”的角色逐漸過渡到“伴奏者”的角色，并不斷地從以教為中心轉向以學為中心，從繼承性學習轉向創新性學習。學生是具有主觀能動性、充滿活力的人，作為教學主體的學生在教學活動中不是也不應該處于消極被動的地位，而應是積極主動的。做為教師的我們，在整個教學過程中，應創設啟發誘導的環境，提供材料、線索，引導學生觀察、思考，通過自己的活動去探索、發現。這樣，學生在質疑探索中經歷了從“不知”到“知”，從“不懂”到“懂”，從“知之不多”到“知之甚多”的過程，在此過程中感受發現與成功。總之，學生的學習過程應該是一個不斷發現問題、提出問題、分析問題的過程，在此過程中，培養學生的科學精神和實踐能力，實現從“以教育者為中心”到“以學生為中心”的轉變。

未來社會不僅要獲得知識和信息，還要能自如的運用它們，為此今天的教學我們要立足于教會學生正確思維、正確學習。教師在此過程中，要指導學生掌握基本的學習過程；指導學生了解學科特征，掌握學科研究方法，培養學生良好的學習習慣。教學應從“教會學生知識”向“教會學生學習”轉變。

結論與過程的關系是教學過程中一對十分重要的關系。現代教育心理學研究指出，學生的學習過程不僅是一個接受知識的過程，而且是一個發現問題、分析問題、解決問題的過程。這個過程一方面是暴露學生產生各種疑問、困難、障礙和矛盾的過程，另一方面是發展學生聰明才智、養成獨特個性與創新精神的過程。正因為如此，教學過程應強調過程、強調學生探索新知的經歷和獲得新知的體驗。當然，強調探索過程，意味著學生要面臨問題和困惑、挫折和失敗，這同時也意味著學生可能花了很多時間和精力結果表面上卻一無所獲，但是，這卻是一個人學習、生存、發展、創造所必須經歷的過程，也是一個人的能力、智慧發展的內在要求，它是一種不可量化的“長效”、一種難以言說的豐厚回報。因此教學應“中重結論輕過程“向”重結論更重過程“轉變

新課程教學宗旨、理念強調一切為了學生的發展，所以在教學中應從“關注學科”向“關注人”轉變，不僅要關注學生學科基礎知識和基礎技能的掌握，更重要的是關注每一位學生；關注學生的情感生活和情感體驗；關注學生的道德發展和人格養成。促進學生和諧可持續的發現，培養合格的社會主義接班人。

總之，有效促進新課程的改革，培養符合時代要求的合格人才，做為教師的我們必須跟隨時代要求更新教學觀，而不是固步自封。做一個有創新、有良心的人民教師。

第二篇：結構感想

結構設計技術總結

一、拿到作業圖不要盲目建模計算。先進行全面分析，與建筑設 計人員進行勾通，充分了解工程的各種情況（功能、選型等）。

二、建模計算前的前處理要做好。比方荷載的計算要準確，不能估計。要完全根據建筑做法或使用要求來輸入。

三、在進行結構建模的時候，要了解每個參數的意義，不要盲目修改參數，修改時要有依據。

四、在計算中，要充分考慮在滿足技術條件下的經濟性。不能隨意加大配筋量或加大構件的截面。這一點要作為我們的設計理念之一來重視。

五、梁、柱、板等電算結束后要進行大量的調整和修改，這都要有依據可循（可根據驗算簡圖等資料）。具體有以下集中修改或注意事項：

a、梁：

1、梁的標高（是否確定梁底標高及梁上翻等問題）

2、梁的支座負筋不能太疏，要人為加密。

3、梁的跨數要核對。

4、盡量減少鋼筋的種類和級差（≤2級）

5、有雨蓬等外挑構件處的梁要加強（可以將此處的箍筋加密、設置抗扭鋼筋等措施）

6、鋼筋在梁中的放置必須滿足凈距要求，特別是梁上部鋼筋的凈距（≥1.5d或30mm）

7、碰到電算結果的井字梁（有主次關系）處，要分清主次關系，在主要梁支座處標出支座筋

8、擱在邊梁上的連梁等，在*邊梁處的支座筋不宜過大，宜減小，從而減少對邊梁的扭矩

9、有主次梁關系，從梁截面上也有區別，次梁適當放小。

b、柱：

1、滿足軸壓比要求（≤0.9）

2、大跨度的廠房等，柱子截面宜選用長方柱。

3、構造柱的設置（細查規范《建筑抗震設計規范》P72）

c、板：

1、負筋不宜選用過細的鋼筋，可以用較大直徑的鋼筋代替，可避免施工時被踩下；較大

直徑 鋼筋不宜過疏，否則受力不力或容易開裂。

2、在結構平面圖中須注明標高及板剖面圖。

3、屋面板的鋼筋須全部拉通。

4、板配筋要表達清楚，不能讓施工人員猜測。

5、在結構平面圖中，注明雨蓬、陽臺、檐口等位置及尺寸，并畫出大樣。

d、基礎：

1、不能將深基礎與淺基礎混用。

2、基礎荷載計算時，千萬別漏算荷載（包括底層墻體荷載重量等）

3、基礎（包括地梁、承臺等）的標高要滿足上部管線的通過，一般其上預留300mm 結構設計計算書范本

一、設計依據

1． 執行的國家標準、部頒標準與地方標準； 2． 應用的計算分析軟件名稱、開發單位； 3． 資料：地質勘察報告、試樁報告、動測報告等。



二、結構的安全等級；砼結構、鋼結構、樁基、天然地基等安全等級。



三、荷載取值

1．墻自重取值：(1)砼墻 kN/m3 (2)圍護外墻 kN/m2 (3)內隔墻 kN/m2 (4)活動隔斷等效荷載 kN/m2 2．側壓力、水浮力計算、人防等效靜載、底層施工堆載、支擋結構的地面堆載。注：一、二、三部分擴初設計說明中已有時，應復制一份作為施工圖設計的資料存檔。



四、樓面（含地下室）、屋面荷載計算（推薦格式，括號中數值為推 薦值）1． 底層樓面 靜載：

(1)砼板厚 mm，自重標準值(kN)，分項系數。(2)面層厚度 mm，自重標準值(kN)，分項系數。(3)底粉或吊頂，標準值(1)kN/m2，分項系數1.2。(含吊掛燈具風管重)

靜載合計 標準值(kN)/m2 

活載：施工活載標準值(10)kN/m2，分項系數1.3。

2． 樓面荷載計算：按荷載標準層分別寫。一般樓面： 靜載：

(1)砼板厚 mm，自重標準值 kN/m2，分項系數。(2)面層厚度 mm，自重標準值 kN/m2，分項系數。(3)底粉或吊頂，標準值 kN/m2，分項系數。

小計 kN/m2 活載：(1)活載標準值 kN/m2，分項系數1.4。(2)等效隔斷 kN/m2，分項系數1.4。

特殊樓面：機房、貯藏、庫房等活載大的逐項寫出。(3)隔墻計算：q= kN/m2，hioxqi= kN/m hio(凈高)不上人屋面： 靜載：

(1)防水層，標準值 kg/m2，分項系數1.2。(2)保溫層，標準值 kN/m2，分項系數1.2。(3)找平隔氣層，標準值 kN/m2，分項系數1.2。(4)mm厚屋面板自重，標準值 kN/m2，分項系數1.2。

靜載合計： kN/m2 檢修活載：標準值0.7kN/m2，分項系數1.4。

注：不上人的屋面活載平屋面建議標準值1.0kN/m2，斜屋面為0.5kN/m2。上人屋面：

靜載：飾面，標準值 kN/m2，分項系數1.2。剛性面層(50厚)，標準值 kN/m2，分項系數1.2。找平層，標準值 kN/m2，分項系數1.2。防水層，標準值 kN/m2，分項系數1.2。保溫層，標準值 kN/m2，分項系數1.2。找平、隔氣層，標準值 kN/m2，分項系數1.2。屋面板自重，標準值 kN/m2，分項系數1.2。吊頂或底粉，標準值 kN/m2，分項系數1.2。

合 計： kN/m2 樓梯荷載計算： 號樓梯靜載：

(1)樓板自重標準值(1.15t+0.08)×24，分項系數1.2。(2)飾面自重標準值1.6d×21(水泥)，分項系數1.2。或1.6d×28(石料)(3)底粉自重標準值0.5kN/m2。

合 計： kN/m2 注：(1)t為樓梯板厚(mm)，d飾面厚度(m)。(2)1.15=1/cosα，α梯板頃角 α=tg(16/28)，即tg(160/280)(3)飾面計算中系數1.6≈(280+165)÷280 



五、地基基礎計算書 1． 天然地基

(1)持力層選擇，基礎底面標高。(2)地基承載力設計值計算。

(3)底層柱下端內力組合設計值(可以用平面圖代替)。(4)基礎底面積計算

應歸納總底面積，總垂直荷載設計值，供校對用。(5)基礎計算書：沖切、抗剪、抗彎計算。2． 復合地基 (1)靜載試驗值。(2)承載力設計值計算與選用值。(3)、(4)、(5)同天然地基。3． 樁基

(1)單樁承載力極限標準值計算(分別按鉆孔計算)。(2)樁數計算

總樁數，總荷載設計值。(3)靜載試驗分析，樁位調整。(4)承臺設計計算（沖切、剪切、抗彎）



六、地下室計算 1． 荷載計算

2． 內力分析：側板、底板。3． 配筋原則 (1)強度控制頂板。

(2)裂縫控制，結構自防水底板、周邊墻板

結構設計新手指南

本文是送給剛接觸結構設計及希望從事結構設計的新手的，其目的只是為了向新手們對結構設計的過程以及結構設計所包括的內容有一個大致的了解。因為時間有限，不可能做過多的描述，所以我只是按整個過程淡淡的講了一遍，只是寫給初入行者或想入行又對設計過程不了解者看的，再請各位前輩不要笑我，同時指出存在的問題。。謝謝。。

一、看懂建筑圖

結構設計，就是對建筑物的結構構造進行設計，首先當然要有建筑施工圖，還要能真正看懂建筑施工圖，了解建筑師的設計意圖以及建筑各部分的功能及做法，建筑物是一個復雜物體，所涉及的面也很廣，所以在看建筑圖的同時，作為一個結構師，需要和建筑，水電，暖通空調，勘察等各專業進行咨詢了解各專業的各項指標。在看懂建筑圖后，作為一個結構師，這個時候心里應該對整個結構的選型及基本框架有了一個大致的思路了。

二、建模(以框架結構為例)

1、三維建模

當結構師對整個建筑有了一定的了解后，可以考慮建模了，建模就是利用軟件，把心中對建筑物的構思在電腦上再現出來，然后再利用軟件的計算功能進行適當的調整，使之符合現行規范以及滿足各方面的需要。現在進行結構設計的軟件很多，常用的有PKPM，廣廈，TBSA等，大致都差不多。這里不對軟件的具體操作做過多的描述，有興趣的可以看看，每個軟件的操作說明書（好厚好厚的，買起來會破產)。每個軟件都差不多，首先要建軸網，這個簡單，反正建筑已經把軸網定好了，輸進去就行了，然后就是定柱截面及布置柱子。柱截面的大小的確定需要一定的經驗，作為新手，剛開始無法確定也沒什么，隨便定一個，慢慢再調整也行。柱子布置也需要結構師對整個建筑的受力合理性有一定的結構理念，柱子布置的合理性對整個建筑的安全與否以及造價的高低起決定性作用。。不過建筑師在建筑圖中基本已經布好了柱網，作為結構師只需要對布好的柱網進行研究其是否合理。適當的時候需要建議建筑更改柱網。當布好了柱網以后就是梁截面以及主次梁的布置。梁截面相對容易確定一點，主梁按1/12跨度考慮，次梁可以相對取大一點主次梁的高度要有一定的差別，這個規范上都有要求。而主次梁的布置就是一門學問，這也是一個涉及安全及造價的一個大的方面。總的原則的要求傳力明確，次梁傳到主梁，主梁傳到柱。力求使各部分受力均勻。還有，根據建筑物各部分功能的不同，考慮梁布置及梁高的確定（比如住宅，在房中間做一道梁，本來層就只有3米，一道梁去掉幾十公分，那業主不罵人才怪…)。梁布完后，基本上板也就被劃分出來了，當然懸挑板什么的現在還沒有，需要以后再加上…，梁板柱布置完后就要輸入基本的參數啦，比如混凝土強度啊，每一標準層的層高啊，板厚啊，保護層啊，這個每個軟件設置的都不同，但輸入原則是嚴格按規范執行。當整個三維線框構架完成，就需要加入荷載及設置各種參數了，比如板厚啊，板的受力方式啊，懸挑板的位置及荷載啊什么的，這時候模形也可以講基本完成了，生成三維線框看看效果吧，可以很形象的表現出原來在結構師腦中那個虛構的框架。

2、計算

計算過程就是軟件對結構師所建模型進行導荷及配筋的過程，在計算的時候我們需要根據實際情況調整軟件的各種參數，以符合實際情況及安全保證，如果先前所建模型不滿足要求，就可以通過計算出的各種圖形看出，結構師可以通過對計算出的受力圖，內力圖，彎矩圖等等對電算結果進行分析，找出模型中的不足并加以調整，反復至電算結果滿足要求為止，這時模型也就完全的確定了。然后再根據電算結果生成施工圖，導出到CAD中修改就行了，通常電算的只是上部結構，也就是梁板柱的施工圖，基礎通常需要手算，手工畫圖，現在通常采用平法出圖了，也大大簡化了圖紙有利于施工。3。繪圖

當然，軟件導出的圖紙是不能夠指導施工的，需要結構師根據現行制圖標準進行修改，這就看每個人的繪圖功底了，施工圖是工程師的語言，要想讓別人了解自己的設計，就需要更為詳細的說明，出圖前結構師要確定，別人根據施工圖能夠完整的將整個建筑物再現于實際中，這是個復雜的過程，需要仔細再仔細，認真再認真。結構師在繪圖時還需要針對電算的配筋及截面大小進一步的確定，適當加強薄弱環節，使施工圖更符合實際情況，畢竟模型不能完完全全與實際相符。最后還需要根據現行各種規范對施工圖的每一個細節進行核對，宗旨就是完全符合規范，結構設計本就是一個規范化的事情。我們的設計依據就是那幾十本規范，如果施工圖中有不符合規范要求的地方，那發生事故，設計者要負完全責任的。。。總的來講，結構施工圖包括設計總說明，基礎說明及基礎平面布置，如果是樁基礎就還有樁位圖，柱網布置及柱平法大樣圖，每層的梁平法配筋圖，每層板配筋圖，層面梁板的配筋圖，樓梯大樣圖等，其中根據建筑復雜程度，有幾個到幾十個結點大樣圖。4。校對審核出圖

當然，一個人做如此復雜的事情往往還是會出錯，也對安全不利，所以結構師在完成施工圖后，需要一個校對人對整個施工圖進行仔細的校對工作，校對通常比較仔細資格也比較老，水平也比較高，設計中的問題多是校對發現的，校對出了問題后返回設計者修改。修改完畢交總工審核，總工進一步發現問題返回設計者修改，通常修改完畢后的施工圖，有錯誤的可能性就很低了，就是有錯誤，也對整個結構不會產生災難性的后果。。然后簽完字，蓋完出圖章和注冊章，拿去曬圖吧。。5。聯系單或設計變更

在建筑物的施工過程中，有時候實際情況與設計考慮的情況不符或，設計的施工難度過大，施工無法滿足就需要設計變更，由甲方或施工隊提出問題，返回設計修改，在施工過程中，設計也需要多次到工地現場進行檢查，看施工是否是按照自己的設計意圖來做的，不對的地方及時指出修改。。

結構統一做法

結構統一做法 設計前提條件

1.1 建筑物安全等級（地基規范）：地基基礎設計等級為丙級。1.2 建筑物重要性類別（抗震規范）：丙類。1.3 建筑結構安全等級：二級。

1.4 抗震設防烈度：6度；設計基本地震加速度值0.05g。1.5 設計地震條件：地震分組為第二組。1.6 建筑場地類別為Ⅱ類。1.7 抗震等級：框架四級。2 結構荷載條件 2.1 風荷載

A、基本風壓取0.8 KN/㎡ B、體型系數：1.4 C、地面粗糙度：B類 2.3 樓面活荷載不折減

2.4 混凝土容重(kN/m3): Gc = 27.00 2.5 周期折減系數: TC = 0.7 2.6 考慮活荷不利布置；

梁跨中彎矩增大系數： BM = 1.00 2.7 中梁剛度增大系數： BK = 2.0 2.8 梁端彎矩調幅系數： BT = 0.85 2.9 計算重力荷載代表值活荷質量折減系數(兩處):

4.6 地梁配筋時，鋼筋放大系數上下均取1.05;歸并系數1.1;基礎歸并系數0.3 5.1 柱

5.1.2柱筋放大系數1.1,歸并系數0.3;5.1.3 柱縱筋最小配筋率0.9%: 400X400：8φ16

450X450：8φ18或12φ16 500X500：12φ16

600X600：12φ20或16φ18 700X700: 16φ20或20φ18 5.1.4 柱縱筋間距不大于200 5.1.5 縱筋盡量用φ20，最大不超過φ25

5.1.6 箍筋盡量用φ8，當φ8@100不夠時可用至φ10； 原則上，箍筋不采用φ12，否則需說明加大保護層厚度。5.1.7 箍筋加密區用@100;非加密區用@200；角柱箍筋非加密區用@150； 5.1.8 底層箍筋全長加密 5.1.9柱按雙偏壓計算 5.1.10注意短柱要全長加密

5.2 梁

5.2.1 用平法表示梁配筋，當梁布置密集時，可分為縱向梁，橫向梁兩張圖。梁上下筋放大系數1.05,歸并系數0.1。主次梁交接處，吊筋需表示。梁上起柱處，要表示。

5.2.2 梁寬250、其他次梁可小于250，跨度大于8000可用300；梁高1/8-1/12;斷面尺寸控制辦法：計算時用TAT，看計算結果配筋圖內的配筋率圖；要求全截面配筋率1.5-1.7之間。5.2.4貫通全跨的上、下縱向筋各不小于2φ14

5.2.5縱筋盡量用φ20及φ18，最大不超過φ25；一排根數不超過4，當配筋面積大時可做至二排或三排（第三排鋼筋不超過2根）

5.2.6 梁跨度小于3000，縱向鋼筋通長設置；梁跨度3000-4000，第一排縱向鋼筋通長設置，如相鄰跨跨度不小于6000，則所有縱向鋼筋通長設置。

5.2.7 梁箍筋框架梁不小于φ8@200；次梁不小于φ6@200。梁端箍筋加密區長度為1.5倍梁高且不小于500，加密筋直徑8，間距：hb/

4、8d、150三者取小值。5.2.8 如計算需配受扭筋則扭筋間距≤200： 梁高400-450不少于2根（雙邊）； 梁高500-650不少于4根（雙邊）； 梁高700-850不少于6根（雙邊）； 梁高900-1050不少于8根（雙邊）； 5.2.9 扭筋面積分配辦法：

梁高≤400：扭筋面積上中下分別為1/3,1/3,1/3 梁高>400：扭筋面積上中下分別為1/4,1/2,1/4 5.2.10裂縫寬度要求：樓面≤0.3；屋面≤0.25.3 板

5.3.4 板配筋圖用PKPM生成，板上下筋放大系數1.05。板鋼筋不編號，整跨板配筋可編號。邊支座設鉸接；板面有高差設固端。板圖內需表示構造柱。5.3.5裂縫寬度要求：樓面≤0.3；屋面≤0.2

5.3.6 板鋼筋受拉鋼筋最小配筋率0.27%，分布筋配筋率不小于0.15%： 6 施工圖內容及統一要求 6.1板面開洞及周邊加筋；

6.2板面標高不同時要有表示或注明標高。

6.5鋼筋的錨固、搭接長度在結構總說明中統一說明，不在各張施工圖中說明。

第三篇：會議感想結構框架

會議感想結構框架

開頭的文章：年月日地點在哪里召開什么什么人招什么會議，誰主持，展開以什么為中心的會議，針對什么問題，有什么發展前景。

第二段：會議上，對主要內容詳細復述，給誰鼓勵了

批評誰了

對本總結，指出發展方向。

第三段：除了領導以外的人員說了什么，各部門的報告。表了什么態度決心。和今后發展的建議。

第四段：這次會議，就我個人而言，感觸很多。首先，作為新員工，感受到了領導對員工的關愛，深刻體會到了一個大家庭的團結力和向心力。其次，作為員工，必須把公司的利益放在首位，以公司和集體的利益為重，注重自己的一言一行，努力工作堅守自己的崗位 作為公司一員，工作上我們必須勤勤懇懇兢兢業業，從自身做起，敬業務實，要有責任心和事業心，為公司同時也為自己而不懈努力。嚴格律己，遵守職業道德規范，認真堅守自己的崗位，并努力學習專業知識，掌握好職業技能，2011年過去了，雖然初入崗位，但是通過領導和同事們的幫助下，我學會了很多東西。2012年我會更加嚴格律己，努力學習，爭取成為公司中合格的員工，努力為公司的發展貢獻自己最大的力量。

第四篇：淺談低焦油卷煙結構優化新趨勢

淺談低焦油卷煙結構優化新趨勢

市場“初亮相”

2011年，“低焦高檔”一詞無疑是卷煙品牌發展的亮點之一。在2011年全國煙草專賣局長、公司總經理座談會上，國家局領導提出，行業要堅持走低焦高檔卷煙品牌之路，由此拉開了煙草行業的低焦高檔卷煙快速發展的序幕。2012年伊始，全國煙草工作會議再次明確提出，要堅持低焦高檔發展方向，加快培育一批具有較強競爭力的低焦高檔產品。

2011年，從有著廣泛市場影響力的“黃鶴樓（硬1916）”力行降焦，到“云煙（大重九）”、“玉溪（莊園）”的重磅推出，再到“中華（大中華）”的蓄勢待發……低焦高檔品牌屢屢吸引我們的目光。

據統計，截至2011年年底，已經上市或備案的低焦高檔產品，約為16個品牌52個規格。其中湖北、川渝、云南、河北、湖南、浙江、廣東、陜西、山東、安徽、吉林、甘肅和上海等卷煙工業企業都有自己的低焦高檔卷煙產品。但總體而論，目前卷煙工業企業在低焦高檔品牌方面，發展并不均衡。其中既有湖北中煙這樣擁有14個規格、覆蓋多個價位段的先行者，也有靠一兩個規格試水市場的卷煙工業企業，還有尚未進入這片藍海市場的卷煙工業企業。

雖然從規格的角度，尤其是從新品推出的宣傳推廣力度而言，低焦高檔產品是全行業當之無愧的“明星”。據統計，2011年1～10月，低焦高檔卷煙共計實現銷量約為10萬箱，占整個高檔卷煙的銷量比重不到1/10，占低焦油卷煙總體銷量的3%。低焦高檔卷煙雖然在規格上占低焦油卷煙總體規格比重較大，約1/4左右，但規模效應并不明顯。與低焦油卷煙有多個品牌單規格突破10萬箱，甚至逼近30萬箱相比，低焦高檔卷煙的市場容量目前還有待擴張。而從銷售額來看，2011年前十個月的銷售額達到90億元，雖然目前遠非卷煙市場的主力軍，但是其高端引領和提升形象的戰略價值更值得關注。

近年來，煙草行業和消費者對于低焦油卷煙和高檔卷煙都不陌生。市場上一直存在“中南海”、“長白山”等低焦油品牌，低焦油的產品儲備更是不勝枚舉，而高檔卷煙在市場上一直以來都是拳頭產品且數目眾多。但就低焦與高檔的結合而言，目前各企業仍然處于摸索之中。過去各家企業都曾經對低焦油和高檔卷煙市場做過廣泛的調研，但卻很少有企業對低焦高檔市場做詳盡的分析，這樣的情況從2011年開始出現了很大的改觀。

2011年可以被稱作“低焦高檔”卷煙元年，是因為各大品牌都在低焦油卷煙領域發力，不斷推出新產品，或實現既有產品的降焦。雖然從總體銷量規模來看，所占比重還很小，但低焦高檔正成為一種具有象征性意義的戰略趨勢，在中國卷煙市場上逐漸顯露出來。

工商“兩手抓”

2011年，越來越多的低焦高檔卷煙產品入市，雖有降焦改造和新品亮相等不同的路徑選擇，但不容置疑的是，行業對于卷煙產品的低焦高檔化已經從認知層面進入到了實踐階段。當低焦高檔卷煙走過入市元年，工商雙方也正積極進行更深層次的戰略部署。

目前國家局尚未對低焦高檔卷煙進行明確的考核，但已在2011年11月正式印發《關于進一步加強低焦油卷煙研發工作有關要求的通知》（以下簡稱《通知》）。《通知》要求，工業企業要進一步優化產品結構，逐步形成“低焦高檔”。低焦油卷煙開發要以一、二類卷煙為重點，原有的三類以下低焦油卷煙要加快提升產品結構，實現高結構低焦油卷煙的市場升級。更為重要的是，《通知》要求卷煙工業企業要進一步提高卷煙品質，逐步形成“低焦高質”。

對于工業企業來說，在低焦高檔卷煙發展上存在著兩種路徑：一種是既有產品的穩步降焦，一種是新開發低焦油高檔新品。“黃鶴樓（硬1916）”之前在市場上已經形成巨大的影響力，2011年將焦油量調低至8毫克,從各地市場的反饋來看，不但沒有大的波動，反倒使“淡雅香”風格更加突出，可以說是既有產品通過降焦成為低焦高檔卷煙的典范；而云南卷煙工業同時推出的“玉溪（莊園）”和“云煙（大重九）”可以看作傳統大品牌在低焦高檔領域發力的一個標志，這給一些在低焦油領域見長的品牌如“長白山”、“中南海”、“蘭州”帶來了不小的沖擊，所以這些低焦油品牌也紛紛向高檔進軍，可以看作另一種進入策略。

從現有市場狀況來看，一部分擁有知名品牌的工業企業憑借其“金字招牌”打入低焦高檔卷煙市場，但長遠來看，即使憑借品牌影響力，低焦高檔產品能穩步走向8毫克、6毫克，卻很難保證當焦油量降到更低時，品牌影響力依然能戰勝消費者的口味。畢竟在目前，“口味”在消費者選擇卷煙產品時始終是首選。這就意味著，無論是原有高檔產品穩步降焦還是低焦高檔新品的重磅上市，最終都繞不開“消費者口味”的關卡。誰能成功引導消費者對于低焦的追求，誰才能在低焦高檔市場中站得住腳。“利群”品牌卷煙在兩種低焦路徑之外，還采取了一種選擇性降焦策略，即同一規格開發低焦和非低焦兩款產品，由消費者選擇吸食，既滿足了既有消費需求，同時對潛在的消費需求也不放過。

當然無論哪種途徑，工業企業在科技創新上的力度都不能削弱。西安市煙草公司相關負責人表示：“陜西的消費者喜歡吸的煙勁頭十足、煙味醇厚，所以工業企業重點要關注低焦與勁頭的關系。”其實不管在哪個地區，降焦與保香的矛盾都是技術問題的核心。對于工業企業來說，通過實施“卷煙增香保潤”、“減害降焦”和“中式卷煙制絲生產線”等重大專項，實現工藝、配方、材料、調香等核心技術方面的創新與突破，全面提升減害降焦的技術含量和水平，避免簡單的物理降焦，才能開發出有市場需求、滿足消費需要的 “低焦高檔”品牌。

從商業企業來說，自然希望能有越來越多受消費者喜愛的低焦高檔卷煙產品出現，在市場培育方面也有很多門道可講。浙江省公司的低焦卷煙銷量從2010年的5萬箱左右增加至2011年的18萬箱，增長迅猛，其中低焦高檔卷煙更是增長了10倍多，成績的取得與政策導向、工商協同等一系列因素密不可分。對于未來的品牌培育，浙江省公司相關負責人表示，真正的增長主要還要依靠既有品牌的穩步降焦，如“黃鶴樓（硬1916）”、“利群（神州）”；而低焦高檔新品的培育難度則相對更大，從營銷策略來講，前者要潤物細無聲，后者則要先聲奪人，而且要把低焦油優勢轉換成消費者容易理解的賣點。目前的低焦油卷煙的主流市場份額還是以二、三類煙為主，而高檔卷煙中的低焦油產品不多。低焦油卷煙的高檔化和高檔卷煙的低焦化正成為一個問題的兩面，共同考驗著工商企業的智慧與勇氣。

消費“看勢頭”

工商企業在低焦高檔卷煙上付出的一切努力，最終要指向市場，指向消費者，中間當然還要通過零售終端這一環節，所以理解消費者和零售客戶，才能夠更好地把握低焦高檔卷煙的發展趨勢，以對市場有一個準確的理解和預判。

“低焦”和“價格”在消費者心中到底是怎樣一種關系？中國卷煙銷售公司2011年對消費者的市場調查中提出了“理想焦油量”的概念，調查顯示，在零售價30元/包以上的價格區間，選擇理想焦油量為5毫克及以下的消費者所占比例最大，為44.7%，這就意味著如果卷煙價格與口味都能滿足消費者需求時，近一半的消費者會選擇焦油量較低的卷煙。正如部分商業公司代表所說，低焦高檔卷煙在市場上是具有一定認知度的。

當然，認知度并不等同于認可度。上述調研同時顯示，在零售價30元/包以上的價格區間，真正選擇5毫克及以下焦油量的消費者只有14.9%，有46.4%的消費者認為“可以低焦，但不能犧牲口味”，“口味”依然是消費者選擇卷煙產品的首要標準，只有解決了“低焦”與“口味”之間的矛盾，低焦高檔卷煙的認可度問題才更容易解決。

對于這對矛盾，除技術攻關之外，對消費者“口味”也要多用心思。以前消費者鐘情于12毫克、13毫克的卷煙，認為“勁頭十足”，現在市場對8毫克、10毫克左右的卷煙接受程度也很高，可見口味是可以引導的。從國家局的相關調研分析看，目前消費者對零售價30元/包以上的卷煙產品，已經明顯有焦油量方面的選擇，而且不同的消費人群對焦油量的關注度不同，選擇行為亦有所不同。

據北京煙草商業2011年消費者分析統計，目前消費者在購買選擇上，主要關注卷煙的品牌和價格，其次是吸味口感。長遠來看，低焦低害則是消費者對卷煙未來發展的三大關注因素之一。2010年北京消費者對焦油量的關注度僅為14.9%，到2011年，焦油量提及率已經達到31.4%。另一方面，消費能力越高的人群對于生活質量的關注度更高，相對來說傾向于選擇低焦油卷煙，這正是低焦高檔卷煙的主流消費群體。

目前已上市或通過審批的“低焦高檔”卷煙產品

（資料來源：中國卷煙銷售公司）

消費者對于低焦油卷煙的認知與初步認可，同零售客戶在零售環節的引導也是分不開的。從實踐上看，相比于對低焦油產品的推介，作為終端的零售客戶對于高檔卷煙的推介熱情更高。2011年，銷售公司選取了全國10萬多戶卷煙零售客戶（占全國零售客戶總數的2.1%）進行滿意度調查，數據顯示，近一半的零售客戶（49.1%）認為消費者不關注卷煙的焦油量，31.8%的零售客戶認為“關注焦油量的消費者比重較少”，二者合計達80.9%，只有19.1%的零售客戶認為消費者比較關注焦油量。此外，多數零售客戶（53.7%）不會把低焦油作為賣點向消費者推薦，明確表示會把焦油量作為賣點的零售客戶還不足一成。整體來看，目前除了北京、浙江和深圳等少數發達地區的零售客戶對低焦油卷煙接受度較高外，中、西部地區都相對較低，如果將低焦油與高檔卷煙產品的推介結合起來，無疑能更好地激發零售客戶的銷售積極性。對此，卷煙工業企業也表示贊同，在低焦油卷煙市場培育方面還需要進一步加大宣傳推介力度，并進一步把重點放到加強對消費者的引導上，不斷提高消費者的接受程度。

通過對市場及潛在消費需求的分析，我們可以看到，低焦油的發展不能只是體現在規模的擴張，還要表現為技術的進步、形象的優化和價值的提升，并由此營造出更加適宜低焦高檔卷煙發展的市場基礎和消費氛圍。對卷煙品牌來講，低焦高檔是品牌戰略中不可或缺的一環，既要防范市場風險，又要敢于引導消費，各家自有招數。對于行業發展來說，“低焦高檔”嶄露頭角，其市場價值和戰略意義會在“卷煙上水平”的征程中日益凸顯。

第五篇：淺談低結構材料的投放與指導定稿

學術論文：

淺談低結構材料的投放與指導

天津市濱海新區大港欣苑幼兒園

商其靜

淺談低結構材料的投放與指導

淺談低結構材料的投放與指導

所謂低結構材料是指教師依據一定的教育目標對材料進行簡單設計，但不限定玩法，由于目標非常隱蔽，對幼兒來說自主的空間仍然很大。低結構材料的投放體現了區域創設的開放性，能有效誘導幼兒的游戲行為，更好地實現幼兒自主學習。在日常教學中，我園對低結構材料的投放及指導進行了一定的研究，筆者有一些研究收獲在這里和大家交流。

一、低結構材料具備的兩個要素

1.結構性。低結構材料是有一定結構性的，如無結構性就是非結構材料了。何為材料的結構性呢？《綱要解讀》中指出：“材料應有適宜的結構：既暗含著有價值的教育內容，又能引起幼兒的探究動機和興趣。”“材料應暗含著通過幼兒操作和使用能夠達到的適宜的教育目標和內容，材料應能夠揭示許多有關的現象和事物間的關系，而這些現象和關系正是我們期望幼兒獲得的，也是這個年齡的幼兒所能夠獲得的。”可見，材料的結構性就是指材料能物化一定的教育目標，幼兒通過操作能從中獲得有價值的經驗。鑒于低結構材料的這一要素，我們在選擇、設計材料時一定要賦予低結構材料一定的結構性，以發揮材料的育人功能，落實教育目標。

例如：大二班教師為滿足幼兒搭建城堡的興趣，發動家長收集了許多大小不一的小紙箱放到建構區，但是在搭建的過程中出現了難以解決的問題。幼兒總是撘不出平整結實的墻體，要么墻體歪歪扭扭，要么有許多空隙，而原因就出在了材料的結構性上。教師自認為投放紙箱這種低結構材料供幼兒探究搭建城堡，是在落實《指南》的先進理念，但是教師忽視了低結構材料的結構性。投放的紙箱大小、高矮、寬窄不一，彼此間也沒有一定的比例關系，搭出的墻體高矮參差不齊，再搭第二層時就沒有辦法往上摞了，怎么能滿足幼兒搭建城堡墻體的需求呢？教師在發現這一問題后對材料進行了調整，發動家長征集了許多同樣大小的酸奶盒，一個個酸奶盒就像是一塊塊磚頭，大小一樣，平鋪、疊高、架空、對稱??只要是幼兒在搭建中需要的建構方式都能得到滿足，幼兒與材料進行了有效的互動。有明顯建構結構的材料滿足了幼兒的游戲需求，支持幼兒的探究操作，促進幼兒的發展。由上述案例可見，低結構材料是否具備一定的結構性決定著材料是否能成為教育的載體，決定著游戲的教育價值的體現，因此教師在投放低結構材料時一定要把握材料的結構性要素，實現材料與幼兒的有效互動。

2.低設計性。低結構材料具備結構性，需要教師有目的地進行設計，但結構性要低，要隱蔽，突出低設計的特點。只有低設計的材料才具備一定的開放性，滿足幼兒根據自己的意愿操作材料的需求，實現材料被幼兒所控制。一旦材料的設計多了，對幼兒的控制就多了，那么就成了高結構材料了。

例如：小班操作區一般都投放供幼兒學習使用勺子的玩具材料。教師設計了一個母雞生蛋的玩具，一只母雞蹲在雞窩里，雞窩上貼著數字，幼兒要用勺子舀“雞蛋”倒到母雞的肚子里，“雞蛋”立刻就生下來落到雞窩了。幼兒要根據雞窩上的數字，幫母雞生出相應數量的雞蛋。這個玩具材料剛剛投放時幼兒很感興趣，但是玩過幾次幼兒就不愿再選擇了。分析原因，教師發現此材料教師的設計過多了，幼兒只能按照教師預先設計好的玩法操作材料，自主操作玩具的意愿得不到滿足，在興趣點過后就不愛玩了，而且即使幼兒一直愛玩，給予幼兒探究的空間也小。

在分析后教師調整此材料。在操作區提供了幾個大大的紙盒，里面裝有足夠量的不同大小的豆子、小米；提供各種勺子（小調羹、奶粉勺、大湯勺、飯勺、打油勺等）；提供各式各樣的小瓶子。這些材料為幼兒探究舀的方法提供了充分的支持，孩子們每天嘗試各種勺子舀不同大小物體的方法；探究往不同大小瓶口的瓶子里裝物體的方法。幼兒在與這種材料的互動中不僅學習了各種勺子的使用方法，發展了手部小肌肉的協調性，還激發了他們探究問題的興趣，支持他們在探究中獲得經驗。而在與這一材料的互動中，幼兒獲得的最寶貴的能力是自主學習。分析在這一材料的投放中教師的設計——肯定有教師的設計，材料有一定的結構性，（如不同勺子的提供能讓幼兒發現不同勺子的使用方法，且體現層次性；不同大小的豆子和小米的提供體現舀不同物體的難度不同；不同瓶子的提供幫助幼兒探究倒的方法），但設計僅僅是材料能反應出一定的問題，而這些問題能讓孩子收獲一定的經驗。它的設計并沒有限制幼兒的操作，沒有控制幼兒，而是更好地支持幼兒在自主操作中獲得發展。

二、低結構材料的指導要點 1.耐心觀察抓時機

由低結構材料具有開放性這一特性決定了要允許幼兒按照自己的意愿操作材料，那么幼兒將如何與材料進行互動就不再受教師的控制。幼兒的游戲行為是自己心中所想的，不是教師心中所想的。那么該如何對幼兒的游戲進行指導呢？教師首先要做的是觀察——看孩子到底想干什么？觀察是我們指導的前提，觀察的目的是了解幼兒的意圖，把握教育的契機，找準介入的時機。

觀察在教師看來是件很容易的事，但在日常教學中教師往往不善觀察——總是著急介入；不會觀察——不知道該看什么，什么也看不見。那么對于這些現象最有效的方法就是教師應弄清楚你為什么觀察？觀察什么？你看到了什么？看到的現象反應了什么？教師帶著這些問題，進行有目的的觀察，才能試圖了解幼兒的游戲意圖，發現幼兒在游戲中遇到的問題和需要教師提升的點。

例如：一次操作區活動中，小班幼兒小雨拿了一盒塑料夾子玩夾夾子，然后就和旁邊玩紙杯的亮亮搶起了紙杯。亮亮告狀說小雨把紙杯槍壞了，我安撫亮亮繼續玩紙杯，順便拿了幾個紙杯放到小雨盛夾子的盒子里，我想看看小雨到底想干什么。小雨拿起紙杯開始往紙杯的邊沿夾夾子，一個紙杯上夾滿八個夾子，而且同種顏色的兩個夾子挨著，呈現出八個夾子，四種顏色，成對擺放的排列模式。小雨就這樣專心地往一個一個紙杯上夾，當看到同種顏色的夾子不成對時，就拽下來再夾。從小雨夾夾子的游戲行為中我看到兩種情況，一是小雨夾夾子的動作不是很規范，有時使用大把抓。那么小雨能不能通過自己的嘗試獲得正確的夾夾子的方法呢？需要繼續觀察。二是小雨游戲中出現按顏色分類的意識，但這種按顏色進行的排列能否形成有規律的的排序呢？這個我不太明確。于是為了弄清楚這些疑問，我選擇繼續觀察，并在小雨的紙杯用完后，我遞給她一個邊沿大大的紙碗（碗口較大，能夾的夾子比紙杯多，能支持幼兒進行有規律的排序，提供此材料的目的是觀察小雨是否有按規律排序的經驗）。小雨在往碗口夾夾子時依然按照同種顏色的夾子兩個挨著呈一對的模式夾，但是當所有顏色的夾子都夾上之后，碗口還沒有夾滿，接下來小雨還是繼續按兩個同種顏色的夾子一對夾，但并沒有再現之前的顏色排列規律。通過觀察我了解了小雨按不同顏色夾夾子的行為，雖還沒有形成規律排序，但已有了初步的排序意識，這時候對她進行排序的引導，應該比較適宜。于是我確定了介入的時機，進行了有效的介入，幫助小雨獲得新的經驗。

2.尊重幼兒悄試探

低結構材料能充分發揮幼兒的自主性，而教師在提供低結構材料時也是按照教育目標進行設計的。那么在幼兒與低結構材料自主互動中，幼兒的意愿與教師的預設背道而馳是常見的事，那么這個時候教師要做的是在觀察的基礎上尊重幼兒的想法，順應幼兒的意愿。

那么在尊重幼兒的想法時，教師如果不能真正把握幼兒想干什么，最好的介入就是悄悄地進行試探性指導，如果幼兒回應就可繼續，如果幼兒拒絕或者不加理會，就趕緊退出，選擇繼續觀察。

還以剛才夾夾子的小雨為例，當我決定引導小雨按規律排列夾子時，我還不清楚小雨是否能接受我的引導，不確定我的介入是否會打斷小雨的游戲，于是我選擇悄悄的試探。我按規律在一個紙碗上夾了一圈夾子，悄悄地放到小雨的面前，并對她說：“看，老師也夾好了一個，你看看漂亮嗎？”由于我遞過去的碗口的夾子排列規律特別明顯，一下子吸引了小雨的關注，她拿起來擺弄了一會，然后開始調整她之前夾好的那個碗口上的夾子，一邊調整，一邊看我的那個碗。經過反復的調整，用了很長的時間，小雨碗邊的夾子呈現出了一定的規律性，雖然還有一點小問題，但是已經能明顯地看出它的排列規律了。我試探性的介入、引導引發了小雨的興趣，于是我進一步引導小雨對排序中的問題進行調整，幫助小雨獲得按規律排序的經驗。小雨在操作中獲得成功感和游戲的快樂，接著玩了很長的時間，自主鞏固新獲得的經驗。

在上述案例中，如果我的介入得不到小雨的回應，甚至引發小雨的反感，我會及時退出，繼續觀察，等待更恰當的介入時機。

3.胸有成竹巧引導

教師堅持觀察幼兒的游戲，教師的心就會離幼兒越來越近，幼兒行為背后的想法就更容易被教師察覺。那么我們一旦準確地了解了幼兒的想法，就要巧妙地進行引導，促進幼兒的發展。引導的方法很多：語言引導、平行游戲引導、材料引導、示范引導等等。

平行游戲適用于幼兒遇到問題解決不了時給予啟發，起到拋磚引玉的作用。平行游戲不適用于技能的學習指導。例如：幼兒無意間發現擺在一起的小積木推倒一個就能發生一連串的反應，于是他們反復重復著剛才的發現。教師觀察后認為可以由此延伸到幼兒對多米諾骨牌的探究，于是就在幼兒的對面用積木按多米諾骨牌的方式擺起來，幼兒看到了他感興趣的游戲，于是主動加入教師的游戲中，并在游戲中通過探究獲得新經驗。

示范引導適用于技能學習方面。例如：幼兒剪窗花不知怎樣折紙，那么示范性指導就很適宜，這種指導方法更加直觀。所以我們就把折紙的方法制作成微課放到區域中，幼兒可利用平板電腦自己觀看視頻學習。

語言指導適用于幼兒能與教師積極互動的游戲情境中，如果幼兒與教師沒有處在互動點上，一般教師的語言引導得不到幼兒的相應，或者會干擾幼兒的游戲。

如果幼兒游戲中遇到的問題是材料能解決的，教師要充分利用材料來實現引導的作用。如：幼兒玩穿項鏈的游戲時，按規律穿的項鏈突然沒有規律了，教師觀察發現是項鏈所需的那種顏色的珠子用完了，于是教師又添加了所需的珠子，支持幼兒的游戲，發揮材料的指導作用。

低結構材料在幼兒游戲中能很好地發揮促進幼兒自主學習的作用，但要掌握好以上要素和指導策略。