第一篇：銷售出差的心得體會(huì)[學(xué)習(xí)資料]

銷售出差的心得體會(huì)

導(dǎo)語(yǔ)：通過(guò)出差可以接觸到許多本來(lái)接觸不到的人或物，從而學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，以下是小編為大家整理的銷售出差的心得體會(huì)，歡迎大家閱讀與借鑒！

銷售出差的心得體會(huì)

第一次出差，有好多話想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起，下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)的一些話。

這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)始！第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識(shí)了不少人，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，也學(xué)到了不少東西！這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)始逐漸入門(mén)，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長(zhǎng)的路要走，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)！

1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一！他們一開(kāi)始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米

五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期！所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑！

2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問(wèn)，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次！所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正！當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。

3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書(shū)一定要做仔細(xì)！可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書(shū)！他們的標(biāo)書(shū)可以說(shuō)就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書(shū)上寫(xiě)的廠家根本不生產(chǎn)那種配件！所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書(shū)做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。

4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢(qián)還是應(yīng)該拿來(lái)孵小雞？我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢(qián)。我覺(jué)得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開(kāi)公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”！

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對(duì)待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會(huì)越多！”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天，終于把它寫(xiě)完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫(xiě)的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待！

第二篇：出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)

出

差

心

得

體

會(huì)

出差心得體會(huì)

一、出差的收獲

這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)始！第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識(shí)了不少人，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，也學(xué)到了不少東西！這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)始逐漸入門(mén)，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長(zhǎng)的路要走，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)！

二、出差的體會(huì)

1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工（對(duì)于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒(méi)什么偏見(jiàn)的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的）他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一！他們一開(kāi)始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米

五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期！所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑！

2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問(wèn)，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次！所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正！當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。（ps：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工，會(huì)少很多麻煩。）

3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書(shū)一定要做仔細(xì)！可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書(shū)！他們的標(biāo)書(shū)可以說(shuō)就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書(shū)上寫(xiě)的廠家根本不生產(chǎn)那種配件！所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書(shū)做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。

4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。

三、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢(qián)還是應(yīng)該拿來(lái)孵小雞？我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢(qián)。我覺(jué)得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小

朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開(kāi)公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”！

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對(duì)待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會(huì)越多！”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天，終于把它寫(xiě)完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫(xiě)的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待！

鄭 凱 飛

2014.12.18篇二：出差體會(huì)和感想 浙江出差體會(huì)和感想

這次有幸能隨公司領(lǐng)導(dǎo)一起去浙江各污水處理廠參觀學(xué)習(xí)和改造，能夠親自參與到其中，使我更加了解到了公司的工藝之先進(jìn)和它的優(yōu)勢(shì)，并學(xué)習(xí)到了各廠工作人員是如何操作的，我感到很榮幸，也是通過(guò)這次出差，是我真實(shí)的體會(huì)到了怎樣才能把事情辦的更好。

以前出差，從沒(méi)有想的太多，只想著要去辦的事，其他的事都與自己無(wú)關(guān)，辦完回來(lái)后交差就算完事。并沒(méi)有以一個(gè)主人翁的身份來(lái)看問(wèn)題，而最近的這次出差，有幸得到董事長(zhǎng)許總和楓總的親自指點(diǎn)，使我知道了該如何去辦事，該怎么去辦好事。

通過(guò)這次出差，我看到了我自己很多的不足之處，如：做事急噪，導(dǎo)致不過(guò)細(xì)致，從而讓工作出現(xiàn)偏差，有時(shí)較頑固，不被自己認(rèn)可的東西則很難讓自己接受，同時(shí)工作重心不夠明確，越是希望全面發(fā)展，越是顧此失彼。

也是通過(guò)這次出差，我知道了在做一件事時(shí)，事前我們要明白我們的“目的”；過(guò)程中我們要學(xué)會(huì)“思考、學(xué)習(xí)和反思”；事后我們要“總結(jié)”。有了這三步，我們做事就會(huì)收到良好的效果。如果說(shuō)我們沒(méi)有事前、事后這兩步，也沒(méi)有過(guò)程中的思考、學(xué)習(xí)和反思，只想著具體的事情，那么我們把事情辦完也就可以了。對(duì)過(guò)程中發(fā)生的一些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的東西不會(huì)留意，可能它會(huì)在你的腦海中一閃而過(guò)，但也會(huì)像風(fēng)吹過(guò)一樣，不會(huì)留下一絲痕跡，使我們錯(cuò)過(guò)了很多鍛煉自己、提高自己的機(jī)會(huì)。

這次隨楓總出差一共去了三個(gè)污水處理廠，鐘管污水處理廠，岱山污水處理廠，華都污水處理廠。現(xiàn)在就這三個(gè)污水處理廠談一點(diǎn)自己的看法和發(fā)現(xiàn)，如果看法不對(duì)或有偏差，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)和指正，使我以后能夠更好的工作。

首先談一下鐘管廠，我們?cè)阽姽軓S呆的還不到兩天，鐘管廠給我的第一感覺(jué)是很干凈、很整潔，環(huán)境很優(yōu)美。在廠區(qū)參觀一圈，從進(jìn)水口到出水口都看了一圈，乍一看各個(gè)池子的水都很正常，都很清澈，可是細(xì)看水中懸浮著有很多的懸浮物，特別是初沉池，在初沉池的出口能看見(jiàn)很多的懸浮物都隨水流進(jìn)了生化池，這就說(shuō)明懸浮物在初沉池沉淀的不好，但是影響初沉池沉淀不好的原因有很多，可能是表面負(fù)荷增加了影響到了有效沉淀效果，也有可能是水的性質(zhì)影響的，如水中的懸浮物的性質(zhì)、水的溫度，ph，出水的速率，排泥的情況，也有可能是前期的操作原因，前面的沉沙池的運(yùn)行狀況可以直接影響初沉池的沉淀效果，初沉池沉淀不好，水帶懸浮物進(jìn)入生化池，就會(huì)給生化池的生化效果帶了負(fù)荷，在從生化池中拿出的活動(dòng)生物帶就可以看出，生物帶上布滿了顆粒沉淀，菌膜很少，說(shuō)明進(jìn)入了生化池很多的懸浮物，驗(yàn)證初沉池沉淀效果不好，生物帶上布滿了顆粒，可能就是硫酸鈣和碳酸鈣，它們附著在生物帶上就影響了微生物的附著，微生物量的減少就會(huì)嚴(yán)重影響生化效果，那么出水就很難達(dá)標(biāo)，所以鐘管廠必須把懸浮物嚴(yán)格的控制在初沉池內(nèi)，不能讓其進(jìn)入到生化池中，不然，整個(gè)廠的工藝就會(huì)受到嚴(yán)重影響，更有可能整個(gè)工藝流程就會(huì)癱瘓掉。在鐘管廠就覺(jué)得這點(diǎn)比較重要，其他的覺(jué)得都還是很好的。

至于岱山廠，可能是由于處理的生活污水，水量又不是很大，覺(jué)得岱山整個(gè)廠運(yùn)行的很穩(wěn)定，各個(gè)階段的ph控制的也很好，出水也很好，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么重要的問(wèn)題。

重點(diǎn)還是說(shuō)一說(shuō)華都廠，這次出差的重點(diǎn)就再這里，這里給我的第一感覺(jué)是很亂很雜，可能是因?yàn)檎诟脑欤瑬|西比較多吧，在這里呆了一個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)存在很多的問(wèn)題，才去的時(shí)候正在改造，那里的每個(gè)池子里都是污泥，而且都是泥滿池，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的清理才把主要的池子清理干凈，現(xiàn)在就談?wù)勎以谀抢锕ぷ鞣秶娴降膯?wèn)題，我在那里主要是搞協(xié)助運(yùn)行方面的：

首先是ph不好控制，那里的進(jìn)水量大，堿度高，不時(shí)也會(huì)有偏酸的水，由于原水的酸堿度會(huì)有變化，前期時(shí)，調(diào)節(jié)池內(nèi)提升泵處用酸來(lái)中和堿。邊中和邊抽進(jìn)初沉池，這樣的方法是水的ph很不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，因此影響到了初沉池的沉淀效果，污泥沉淀不下去就隨水進(jìn)入各個(gè)池子，是各個(gè)池子都有很多的泥，影響各個(gè)池子的效果，就影響了出水的cod。這個(gè)問(wèn)題在近期已得到了稍微的改進(jìn)，還需要完善。

再者是各個(gè)池子的排泥不及時(shí)，沒(méi)有安排專門(mén)的排泥人員，是想排就排不想排就不排，是有時(shí)一天三次，有時(shí)三天一次，我在那里上了好幾個(gè)夜班，很少看見(jiàn)有人去排泥，本來(lái)工業(yè)廢水產(chǎn)泥量就大，本來(lái)五米深的初沉池一夜內(nèi)就可以聚集四米五的污

泥，這樣就難免沒(méi)有污泥不被帶到生化池。

還有壓泥的效率低，應(yīng)該給每班壓泥的工作人員設(shè)一組長(zhǎng)，由他來(lái)管理、監(jiān)督壓泥人員的工作效率，有幾次上夜班，偶去壓濾機(jī)那里看了一下，帶式壓濾機(jī)在空轉(zhuǎn)，根本沒(méi)有泥被壓出來(lái)，流的都是清水，旁邊也沒(méi)有壓泥人員在，板框壓濾機(jī)只聽(tīng)見(jiàn)機(jī)器響，可是也沒(méi)有人照看，還有一次去，看工人都在那里站著，帶式壓濾機(jī)停了，問(wèn)其原因，說(shuō)是電路出問(wèn)題了，他們也不找人來(lái)修。這樣出了問(wèn)題不管不問(wèn)，嚴(yán)重影響了壓泥的效率。

沒(méi)有固定的運(yùn)行人員是最大的問(wèn)題，一個(gè)廠要運(yùn)行好，運(yùn)行人員是關(guān)鍵，應(yīng)固定幾個(gè)運(yùn)行比較好的運(yùn)行人員，而且還要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的運(yùn)行水平，讓他們懂得污水處理的基本原理，懂得廠內(nèi)各個(gè)構(gòu)筑物的作用和管理方法，懂得廠里的各個(gè)管道的分布和使用方法，還要懂得各個(gè)指標(biāo)的含義，該廠的指標(biāo)范圍，還要使其會(huì)合理的分配氣配泥，會(huì)排除運(yùn)行中遇到的故障等，不能隨便抓住個(gè)人就讓其搞運(yùn)行，什么都不懂怎么來(lái)運(yùn)行？這樣會(huì)適得其反的。

還有就是生化池的曝氣量不足，把強(qiáng)曝氣全部打開(kāi)就感覺(jué)曝氣量不足，曝氣量不足生化效果就達(dá)不到，還覺(jué)得曝氣盤(pán)裝的不是很好，曝氣盤(pán)數(shù)量不夠，覺(jué)得每個(gè)曝氣盤(pán)離的很遠(yuǎn)，不緊湊。水在生化池的停留時(shí)間也不夠。

認(rèn)真工作只能把事情做合格，用心工作才能把工作做優(yōu)秀。用心工作才能讓自己體驗(yàn)巨大的幸福感和收獲的快樂(lè)，我發(fā)現(xiàn)，有領(lǐng)導(dǎo)的指引、同事的幫助，再通過(guò)平時(shí)的工作以及在工作中面臨的挑戰(zhàn)，不斷思考，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷投入，然后進(jìn)行自我觀察，自我體驗(yàn)和從中慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。相信每一天的積累都是一種凝聚，從而讓自己都有一個(gè)新臺(tái)階的跨越。最后，還需要自己在理論知識(shí)方面、技術(shù)方面多多充電。繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)，爭(zhēng)取在以后的工作中有更大的進(jìn)步，相信自己，一定能行。

以上是我本次出差的一點(diǎn)體會(huì)和感想。希望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。篇三：出差心得體會(huì)

出差心得體會(huì) 多媒體公司 王雷雷

做為一名剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)，認(rèn)識(shí)公司的一些高層領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴，我真的非常榮幸。能夠在剛進(jìn)公司就得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。懷著激動(dòng)且緊張的心情來(lái)到了廣交會(huì)，廣交會(huì)可以讓我們開(kāi)拓視野，接觸國(guó)際國(guó)內(nèi)的人，了解我們公司與競(jìng)品之間的差距，擴(kuò)大我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng)，廣交會(huì)的人流量很火爆，老外也很多。走進(jìn)廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，看到我們公司的產(chǎn)品非常的激動(dòng)，原來(lái)這里是一個(gè)國(guó)際開(kāi)放式的交易平臺(tái)，很多采購(gòu)商都會(huì)來(lái)這里參觀、考察，真是一個(gè)展示公司品牌形象的機(jī)會(huì)，但是公司展廳的設(shè)計(jì)不是非常的好，應(yīng)該將我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)擺放到顯眼的地方，合理的布局效果會(huì)更好。展會(huì)是最好的溝通平臺(tái)，要盡可能地把握一切機(jī)會(huì)，給客戶留下好的印象。

在廣交會(huì)公司展廳接觸過(guò)形形色色的外國(guó)人，不同的人給我不同的感覺(jué)。有個(gè)老外過(guò)來(lái)問(wèn)我一些產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，用英語(yǔ)在和我交流溝通，聽(tīng)了幾句感覺(jué)有些困難，這樣交流的機(jī)會(huì)真的很難得，英語(yǔ)不好真的有些慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語(yǔ)，英語(yǔ)是國(guó)際交往中最廣的語(yǔ)言，以后有機(jī)會(huì)更好地跟外國(guó)人交談。

在和公司領(lǐng)導(dǎo)、合作公司交流過(guò)程中，我也學(xué)到了很多做人做事的道理，做人一定要真誠(chéng)，直爽，學(xué)會(huì)融入團(tuán)隊(duì)，與他人合作，提高自己的溝通能力和溝通技巧，在出差中，領(lǐng)導(dǎo)送給我三句話：

1、在工作中一定要直爽，多聽(tīng)，多思考；

2、交給你的事情，如果行，你該怎么做；

3、交給你的事情，如果不行，你又該如何處理。凡事要學(xué)會(huì)思考，多溝通交流，這是是我們?cè)诼殘?chǎng)中一門(mén)必修的課程，需要我們自己去摸索，去實(shí)踐。任何時(shí)候都要端正自己的態(tài)度，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，誠(chéng)懇做人，踏實(shí)做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，努力使自己和自己的團(tuán)隊(duì)變得更加優(yōu)秀。

出差結(jié)束了，回到綿陽(yáng)，腦海中還是浮現(xiàn)出自己在廣交會(huì)中場(chǎng)景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群，時(shí)刻都想著和領(lǐng)導(dǎo)交流的場(chǎng)面，自己從中真正學(xué)到了很多知識(shí)，開(kāi)拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了快樂(lè)，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任并給我這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，為我們部門(mén)爭(zhēng)光，為我們公司品牌的發(fā)展全力以赴。

此次出差是我工作以來(lái)最難忘的，此次廣交會(huì)也是我最值得回憶的經(jīng)歷。篇四：公司出差心得

浙江天翀公司出差心得

供應(yīng)商質(zhì)量管理部 龍自波 8月9號(hào)，天還下著小雨，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我有幸跟著師傅劉工去浙江天翀車燈集團(tuán)有限公司出差學(xué)習(xí)，很慶幸能得到這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一路上我還在回想著前幾天對(duì)車燈及模具方面知識(shí)所做的功課，也了解了我們這次去公司所要解決的問(wèn)題，也準(zhǔn)備著去現(xiàn)場(chǎng)了解學(xué)習(xí)汽車車燈的制作工藝。

下午4點(diǎn)多，我們到達(dá)了公司，在天翀車燈集團(tuán)的接待人員的帶領(lǐng)下，我們直接去了他們的車燈試做車間，我們來(lái)第一項(xiàng)解決的是車尾燈間隙的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題占據(jù)了我們一下午的時(shí)間，在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的配合下，工作人員對(duì)模具進(jìn)行分析調(diào)整，我們?cè)跈z具上試裝，測(cè)量間隙，再分析調(diào)整，再進(jìn)行試裝以及在我們z300試裝車上進(jìn)行試裝，確保所生產(chǎn)的車尾燈符合我們公司的要求。在此調(diào)試的過(guò)程當(dāng)中，我也參觀學(xué)習(xí)了他們?cè)囎鲕囬g的生產(chǎn)流程，從組裝燈珠到熱板焊接，以及安裝定位螺絲的工藝流程，作業(yè)指導(dǎo)書(shū)是否符合工藝要求，檢測(cè)以及入庫(kù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是否符合我公司的要求，現(xiàn)場(chǎng)的試裝測(cè)量，我們嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)產(chǎn)品能夠合格的輸送到我們公司。也向工人師傅了解了一些汽車燈具的生產(chǎn)過(guò)程，觀察了燈罩與燈殼的熱板焊過(guò)程，上模跟下模的溫度控制（上模410攝氏度，下模200攝氏度），工人師傅告訴我，車燈模具生產(chǎn)的關(guān)鍵就是對(duì)溫度的控制，對(duì)塑料的加熱溫度，塑料冷卻的溫度，以及塑料焊接的溫度控制都是很嚴(yán)格的，直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

第二天，我們對(duì)尾燈的質(zhì)量進(jìn)行了再次的確認(rèn)，確保符合我公司的要求。針對(duì)車尾燈間隙、前照燈透鏡晃動(dòng)、前照燈支架斷裂、前照燈透鏡與近光裝飾圈干涉等問(wèn)題開(kāi)了一個(gè)有質(zhì)量部、銷售部、技術(shù)部等多部門(mén)參加的會(huì)議（見(jiàn)會(huì)議紀(jì)要），會(huì)間我保持學(xué)習(xí)的心態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)劉工及相關(guān)人員解決問(wèn)題。在空閑時(shí)間，公司的人員帶我參觀了天翀公司車燈的生產(chǎn)車間，也介紹了整個(gè)工藝流程，首先是注塑車間，加料到注塑機(jī)進(jìn)行融化閉合模具進(jìn)行注模、充模、保壓然后冷卻開(kāi)模，我看到的就是一模兩件的車燈，包括燈殼、燈罩、裝飾罩，其次是表處理車間，包括pc配光鏡紫外線表面硬化處理、bmc反光鏡真空電鍍，最后是對(duì)車燈進(jìn)行總裝以及調(diào)光。

這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很難得，整個(gè)行程也是很圓滿的，讓我也了解到，工作談判要達(dá)到我們出差的目的，我們是解決問(wèn)題而來(lái)的，我們要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，要達(dá)到我們需要的目的，把問(wèn)題解決好是我們?cè)撟龅氖虑椋劣陂_(kāi)會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)工作，我們都應(yīng)該保持清醒的頭腦，把解決問(wèn)題放在第一位，當(dāng)然這里面還有很多我需要學(xué)習(xí)的，我覺(jué)得重要的就是提高自己的專業(yè)知識(shí)，對(duì)工藝的了解熟練是我們進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)的有力武器，也是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。既然我選擇了搞質(zhì)量管理，我就應(yīng)該一絲不茍的做下去，認(rèn)真的對(duì)待我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量放在第一位。今后的學(xué)習(xí)工作中，要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待工作中面對(duì)的每一份事情，把事情做好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，每次的學(xué)習(xí)都是一次成長(zhǎng)的過(guò)程，每一次思考都是對(duì)思想的提升，每一次經(jīng)歷都是對(duì)人生的豐富。在眾泰，能夠得到這樣的機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓我感受到第一份工作就有這么一個(gè)平臺(tái)去歷練自己，覺(jué)得挺幸運(yùn)的。總之，我會(huì)再接再厲的，努力做好自己，能夠?yàn)椴块T(mén)，為公司盡一份力！篇五：出差學(xué)習(xí)心得

出差學(xué)習(xí)心得

開(kāi)發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，到上海考察學(xué)習(xí)。通過(guò)參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)： 1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門(mén)前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)校現(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。

學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評(píng)價(jià)制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對(duì)于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。

2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)

合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。3.加大教科研力度，針對(duì)校情設(shè)定課題，成立專門(mén)的課題組 就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，老師無(wú)力從事課題研究。我覺(jué)得，學(xué)校應(yīng)給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開(kāi)展教科研活動(dòng)。

4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)

在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，xx年下半年，在上級(jí)教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷。

因此，教學(xué)不能得心應(yīng)手。學(xué)校應(yīng)該盡快為教師人手配備一臺(tái)電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省很多時(shí)間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。5.改善教師的辦公條件 教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障，而根據(jù)美國(guó)管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理二因素理論，在做好教師激勵(lì)工作的同時(shí)，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環(huán)境，是提高教師積極性的一個(gè)重大舉措。目前，由于學(xué)校規(guī)模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個(gè)辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來(lái)很多不便。

學(xué)校教導(dǎo)處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來(lái)使用，存在很多安全隱患。同時(shí)，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學(xué)校一共六個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)有兩個(gè)或三個(gè)平行班。教師所帶班級(jí)的人數(shù)有多有少，工作量很不均衡。因此，學(xué)校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況，為順利開(kāi)展教學(xué)工作提供便利條件。

我認(rèn)為，學(xué)校可以從擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模入手，盡快加蓋樓層，實(shí)行真正的四軌制、小班教學(xué)模式。至于辦公條件，可以考慮同年級(jí)一起辦公，也可以分學(xué)科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我真切地了解到了其它學(xué)校的教育現(xiàn)狀，有機(jī)會(huì)解讀了先進(jìn)的教育、教學(xué)理念，獲得了許多教育改革的信息，觸發(fā)了我許多教育靈感。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。

第三篇：出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文（精選4篇）

當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢？以下是小編為大家收集的出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

班主任工作確實(shí)是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)刻去研究每一個(gè)學(xué)生，以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場(chǎng)合去教育和引導(dǎo)學(xué)生，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下方就我個(gè)人的體會(huì)和想法談如何做好班主任工作。

一、要關(guān)愛(ài)學(xué)生。

低年級(jí)學(xué)生需要愛(ài)。他們?cè)谥鸩竭m應(yīng)學(xué)生生活的過(guò)程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關(guān)愛(ài)，使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無(wú)論是學(xué)習(xí)上還是生活上，老師常去關(guān)心他，照顧他，那怕是一句話，在他心里都會(huì)產(chǎn)生很大的作用。班主任應(yīng)會(huì)學(xué)會(huì)利用這一點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛(ài)的同學(xué)，及時(shí)獻(xiàn)上一片真誠(chéng)，那將是對(duì)學(xué)生的最好獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感，更好地聽(tīng)從你的教導(dǎo)。

二、要研究心理。

小學(xué)階段，無(wú)論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期，有些問(wèn)題處理不好，就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學(xué)生交往的過(guò)程中，要多思考學(xué)生的心理狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問(wèn)題。個(gè)性是對(duì)那些在心理上有些不健全的學(xué)生，應(yīng)格外注意，要分別對(duì)待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時(shí)，要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法，絕不能等待。

三、要培養(yǎng)習(xí)慣。

班主任在班級(jí)管理過(guò)程中，就應(yīng)有一個(gè)比較習(xí)慣的方法，即規(guī)矩不能朝令夕改，自己破壞自己的規(guī)矩，那么班級(jí)管理就很難自動(dòng)運(yùn)行。班主任要多設(shè)計(jì)班級(jí)，透過(guò)什么樣的管理，到達(dá)什么樣的結(jié)果，管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改。到什么時(shí)刻做什么事情，什么事情由什么人來(lái)做，從方法到要求都要明確下來(lái)，個(gè)性要重視那些別人看來(lái)很小的事，逐步實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的自動(dòng)化。當(dāng)有時(shí)要違背一些規(guī)矩時(shí)，就應(yīng)向?qū)W生講清楚，以持續(xù)班級(jí)管理的良好習(xí)慣。同時(shí)也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身構(gòu)成良好的習(xí)慣。

四、要嚴(yán)于律己。

班主任老師堪稱學(xué)生之楷模，方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說(shuō)老師的一言一行都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大影響，老師言不雅，行不正，學(xué)生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級(jí)管理帶來(lái)不利。老師每一天早來(lái)晚走，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，儀表端正，說(shuō)到做到，這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會(huì)給自己的班主任工作帶來(lái)事半功倍的效果。當(dāng)然班主任也要寬以待人，處理好與家長(zhǎng)的關(guān)聯(lián)，尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn)。

班主任工作是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)琢磨不完，研究不透的學(xué)問(wèn)。每一名班主任都有其特長(zhǎng)，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。作為學(xué)生，能遇上一個(gè)好班主任，肯定地說(shuō)對(duì)他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們發(fā)奮，做一名學(xué)生認(rèn)可的，確實(shí)值得信賴的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn)。

班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來(lái)越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就務(wù)必竭誠(chéng)盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的主角。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對(duì)班主任工作有了自己的體會(huì)。

一、班主任要以身作則，為人師表。

教師要在學(xué)生中樹(shù)立良好的形象和成績(jī)，就務(wù)必以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個(gè)生理成長(zhǎng)期和世界觀逐步構(gòu)成的一個(gè)特殊的時(shí)期，作為老師，個(gè)性是班主任，他的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯(cuò)就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時(shí)，我也真誠(chéng)地對(duì)學(xué)生說(shuō)：“對(duì)不起，這件事是我沒(méi)查清楚，錯(cuò)怪你了。”這樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯(cuò)了，能夠主動(dòng)地找到跟我認(rèn)錯(cuò)。再出發(fā)

二、發(fā)掘言行的閃光點(diǎn)

每個(gè)學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點(diǎn)。班主任的職責(zé)就是要用愛(ài)心去發(fā)掘出言行中的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的種種善意的期盼和愛(ài)中，增強(qiáng)自信并走向成功。我班里有這樣一個(gè)女生，她平日里默默無(wú)聞，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫(xiě)得不錯(cuò)。我們班第一次辦班板報(bào)時(shí)，發(fā)愁沒(méi)人會(huì)寫(xiě)板頭。我就找到她，說(shuō)她的字寫(xiě)得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫(xiě)得不錯(cuò)。在那個(gè)周的周記里，她說(shuō)真的十分感謝老班讓我寫(xiě)黑板報(bào)的板頭，初中這兩年里，她想寫(xiě)但從來(lái)沒(méi)試過(guò)，太感謝老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)了。透過(guò)這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強(qiáng)了自信心。在接下來(lái)的摸底考試中成績(jī)有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級(jí)的第六名。每個(gè)學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點(diǎn)，班主任應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點(diǎn)，公開(kāi)贊美。這樣，贊美將會(huì)成為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動(dòng)力。

三、發(fā)揮班干部作用

班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級(jí)骨干是構(gòu)成優(yōu)秀群眾的一個(gè)重要條件，使群眾有一個(gè)“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是透過(guò)班級(jí)工作實(shí)踐提高學(xué)生交際潛質(zhì)，組織潛質(zhì)和獨(dú)立工作潛質(zhì)。如班長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)班級(jí)工作；學(xué)習(xí)委員專項(xiàng)負(fù)責(zé)組織每一天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級(jí)各項(xiàng)的文體活動(dòng)；生活委員堅(jiān)持每周的生活。組長(zhǎng)管好本組的事。在班上發(fā)生問(wèn)題，班干部能主動(dòng)解決糾紛，化解矛盾。班級(jí)的班干部和小組長(zhǎng)在每周的周一聚在一齊開(kāi)班務(wù)會(huì)，對(duì)上個(gè)周班級(jí)中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對(duì)小組管理的方法和困惑，并對(duì)本周的工作進(jìn)行安排布署。在每一天的晚飯時(shí)班長(zhǎng)與值日班長(zhǎng)開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，交流一下當(dāng)天的狀況，然后由班長(zhǎng)在班級(jí)進(jìn)行晚點(diǎn)。這樣從班長(zhǎng)到組長(zhǎng)職責(zé)分明、各司其責(zé)。增強(qiáng)了他們的職責(zé)心，調(diào)動(dòng)了他們的用心性，發(fā)揮了他們的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。美麗心靈觀后感

四、充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)

教育是種活動(dòng)。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級(jí)的學(xué)生用心、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型群眾活動(dòng)，如戶外會(huì)、歌詠比賽、課外活動(dòng)等。透過(guò)群眾活動(dòng)，開(kāi)闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動(dòng)，培養(yǎng)他們熱愛(ài)群眾、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對(duì)于參加的活動(dòng)，無(wú)論是取得了成績(jī)還是以失敗告終，有活動(dòng)就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表?yè)P(yáng)，差的批評(píng)，這樣正氣會(huì)得到弘揚(yáng)，歪風(fēng)習(xí)氣會(huì)有效的遏制，對(duì)整個(gè)班風(fēng)的構(gòu)成有必須的促進(jìn)作用。

通過(guò)此次對(duì)廣州地鐵公司的學(xué)習(xí)，從整體上對(duì)軌道交通的運(yùn)營(yíng)和管理模式有了一個(gè)大體的概念，對(duì)于AFC專業(yè)知識(shí)也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀的認(rèn)識(shí)。

另外對(duì)于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè)，從而避免了各種安全事故的發(fā)展生；對(duì)于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開(kāi)展工作；明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使得員工都有積極向上的工作熱情；民主公開(kāi)的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對(duì)于員工個(gè)人生活的關(guān)心關(guān)注，對(duì)于困難員工公司還設(shè)有專門(mén)的補(bǔ)助規(guī)定，使員工對(duì)企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。

最后是對(duì)于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的認(rèn)識(shí)。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn)，卻很難調(diào)動(dòng)員工的積極性與自覺(jué)性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運(yùn)用這些制度上，在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心，而非制度的管制，由此而產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對(duì)的嚴(yán)格，這也實(shí)現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的不同效果。

第一次出差，有好多話想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起，下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)的一些話。

一、出差的收獲

這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)始！第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識(shí)了不少人，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，也學(xué)到了不少東西！這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)始逐漸入門(mén)，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長(zhǎng)的路要走，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)！

二、出差的體會(huì)

1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工（對(duì)于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒(méi)什么偏見(jiàn)的'，他雖然脾氣有點(diǎn)壞，但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的）他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一！他們一開(kāi)始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期！所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑！

2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問(wèn)，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次！所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正！當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。（PS：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工，會(huì)少很多麻煩。）

3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書(shū)一定要做仔細(xì)！可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書(shū)！他們的標(biāo)書(shū)可以說(shuō)就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書(shū)上寫(xiě)的廠家根本不生產(chǎn)那種配件！所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書(shū)做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。

4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。

三、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢(qián)還是應(yīng)該拿來(lái)孵小雞？我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢(qián)。我覺(jué)得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開(kāi)公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：

a、舒心的工作環(huán)境。

b、大的發(fā)展空間。

c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”！

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對(duì)待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會(huì)越多！”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天，終于把它寫(xiě)完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫(xiě)的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待！

第四篇：銷售出差總結(jié)[推薦]

銷售出差總結(jié)

尊敬的董事長(zhǎng)，王總，及全國(guó)的銷售精英們大家好！我是XXX，我于7月18日至7月23日赴杭州義烏總部學(xué)習(xí)，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我現(xiàn)將我這次學(xué)習(xí)的過(guò)程、建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。時(shí)間：7月18日至7月23日 地點(diǎn)：杭州義烏 任務(wù)：參觀學(xué)習(xí)

具體情況：首先我們到了義烏總部，后來(lái)去了二廠、三廠、四廠，在董事長(zhǎng)和王總的講解下我們了解了背景墻、羅馬柱、UV板、PVC、護(hù)墻板、3D畫(huà)的裝修風(fēng)格及搭配，還有櫥柜衣柜和紅木家具的生產(chǎn)，同時(shí)也意識(shí)到了公司的雄厚實(shí)力，瞬間讓我們這些一線銷售人員底氣十足。在此期間還有一些專業(yè)老師在展廳對(duì)我們實(shí)物的講解，讓我受益非淺，其中有好多是銷售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。例如在四廠中的整體衣柜和櫥柜，經(jīng)過(guò)專業(yè)人的介紹我對(duì)衣柜櫥柜的構(gòu)造材料有了更進(jìn)一步的了解。并且學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)圖紙，知道可以利用圖紙更好的和客戶去交流溝通。但是我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后期還會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

還有各種風(fēng)格的全屋制定，我真的被震撼到了，當(dāng)時(shí)只有一種想法，只有想不到的，沒(méi)有我們做不到的，生產(chǎn)，銷售，設(shè)計(jì)，裝修這樣一體化的服務(wù)，正是市場(chǎng)需要的，顧客放心的。相信我們這樣的條件，將能成功打入市場(chǎng)，并受到廣大顧客的青睞。本次學(xué)習(xí)的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面可以侃侃而談，但是但面對(duì)客戶的時(shí)候不知道從何說(shuō)起。

2.和客戶交流時(shí)，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，在以后的銷售過(guò)程中必將學(xué)以致用，讓自己的業(yè)績(jī)更上一層樓。

匯報(bào)人：XXX

7月25日

第五篇：出差報(bào)告--銷售

xxx與xxx地區(qū)客戶拜訪工作匯報(bào)

一、時(shí)間：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚

二、出差地點(diǎn)：xx

三、出差人員：

四、出差目的：由Xx帶領(lǐng)兩名成員拜訪老客戶，讓客戶了解我公司新代理產(chǎn)品xx和對(duì)自動(dòng)化上料裝置開(kāi)辟新市場(chǎng)。

五、出差內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站，xx有限公司；29號(hào)早晨10點(diǎn)左右到達(dá)，由xx總工程師接待，經(jīng)過(guò)與xx總的洽談與溝通，進(jìn)一步明確了下一步開(kāi)展工作。xx總工程師有積極態(tài)度希望該產(chǎn)品在公司推廣應(yīng)用，我們需提供該產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格，xx希望價(jià)格落實(shí)后開(kāi)展以后的工作，經(jīng)過(guò)與xx總的溝通，還欠缺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用該產(chǎn)品使用的公司和樣板，需要我公司在今后的促銷中所豐富的內(nèi)容，該公司有較好的人脈關(guān)系，可能后期會(huì)主動(dòng)向用戶推我公司的xx，需我公司提供完善的價(jià)格交貨期，需技術(shù)人員應(yīng)清楚樣本表述內(nèi)容。

第二站，xx機(jī)械有限公司，29號(hào)下午1：30分左右到達(dá)，由xxx總經(jīng)理接待，通過(guò)溝通，他們迫切需要xx減震墊，在階段對(duì)位區(qū)間有一個(gè)價(jià)格內(nèi)容，如，開(kāi)式壓力機(jī)，閉式單雙點(diǎn)壓力機(jī)，39系列壓力機(jī)等不同產(chǎn)品與不同產(chǎn)品的壓機(jī)重量提供相應(yīng)的價(jià)格，需與xx經(jīng)理溝通相應(yīng)的問(wèn)題。同時(shí)對(duì)壓力機(jī)通用化部件進(jìn)一步完善資料，因生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平受限，xx本人愿意有物美價(jià)廉，質(zhì)量高，價(jià)格低來(lái)解脫當(dāng)前的生產(chǎn)困擾來(lái)滿足當(dāng)前需量，故我們必須盡快拿出相應(yīng)的

價(jià)格表。通過(guò)拜訪該公司有可能需要我公司通用化部件。

第三站，xx機(jī)械制造有限公司；29號(hào)下午3：30分左右到達(dá)，與xx總經(jīng)理，xx長(zhǎng)談溝通，信息有以下幾點(diǎn)：

1，今年四月份自從與二機(jī)床簽訂聯(lián)營(yíng)合同，凡二廠出來(lái)的人事生產(chǎn)與二廠生產(chǎn)沖突，受某些方面的影響，該公司不易與業(yè)務(wù)聯(lián)系，但該公司屬于獨(dú)立法人單位，但該公司仍有與我公司合作的意向，①隨著該公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，壓力機(jī)規(guī)模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx總經(jīng)理提出六月份初與我公司xx進(jìn)行拜訪，探討相關(guān)用戶壓力機(jī)需求信息與自動(dòng)化上料裝置相互合作事宜。③該公司已在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與xx相鄰地區(qū)購(gòu)地300畝，目前鋼結(jié)構(gòu)廠房正在施工中，預(yù)計(jì)2013年底完工，但該公司根據(jù)產(chǎn)能仍需進(jìn)一步落實(shí)壓力機(jī)功能部件哪些部件需外購(gòu)。④有關(guān)xx減震墊事項(xiàng)，如xx公司所需內(nèi)容，我公司資料完善后需及時(shí)提供該公司，并跟蹤落實(shí)促其推廣應(yīng)用xx，應(yīng)加強(qiáng)與該公司負(fù)責(zé)技術(shù)口xx副總經(jīng)理進(jìn)行溝通。

綜上所述，通過(guò)對(duì)三家用戶的拜訪溝通工作，近期需重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作。

1，為xx提供客戶資料需進(jìn)一步完善，產(chǎn)品使用范圍。2，加強(qiáng)對(duì)xx公司機(jī)械壓力通用化部件包括旋轉(zhuǎn)接頭及所詢問(wèn)相關(guān)部件的工作，力爭(zhēng)三日內(nèi)反饋于詢問(wèn)公司對(duì)所了解功能部件的結(jié)構(gòu)性能。

3，需技術(shù)部門(mén)盡快培訓(xùn)支持，盡可更好的順利開(kāi)展工作。第四站，xx壓機(jī)械有限公司，30號(hào)下午1；30分左右到達(dá)，與

xx（副總工程師）即xx（技術(shù)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)）xx（技術(shù)開(kāi)發(fā)部主管）進(jìn)行業(yè)務(wù)詳談，該公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品為螺旋壓力機(jī)（1萬(wàn)噸）前期對(duì)我公司無(wú)任何了解，經(jīng)溝通洽談對(duì)我公司通用化部件頗感興趣，如，離合器，移動(dòng)工作臺(tái)，拆垛臺(tái)，并且經(jīng)我們介紹涉及到該公司以后發(fā)展設(shè)想，如能應(yīng)用我公司自動(dòng)化上料系統(tǒng)應(yīng)是雙方合作的最大機(jī)緣，并表示今后一定加強(qiáng)聯(lián)系溝通，特別是準(zhǔn)備該公司用戶所提出我公司能承載60噸重量臺(tái)面2m*3m移動(dòng)距離大于3m移動(dòng)工作臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，涉及到我公司代理的xx減震墊，該公司提出隔而固，美國(guó)韋伯已在產(chǎn)品上使用，關(guān)鍵是他所使用螺旋壓力機(jī)旋轉(zhuǎn)問(wèn)題，我公司代理xx能否發(fā)揮功能作用，該問(wèn)題經(jīng)當(dāng)時(shí)詢問(wèn)xx經(jīng)理未能及時(shí)答復(fù)，并應(yīng)諾他要求美方查詢德方萬(wàn)家頓是否使用減震墊，并價(jià)格低于隔而固，韋伯，則考慮采用，因此，對(duì)該公司所感興趣產(chǎn)品追加聯(lián)系，并及時(shí)向該公司所詢價(jià)產(chǎn)品方面多加解決。

綜合x(chóng)x提出的問(wèn)題并粗與xx經(jīng)理對(duì)我所提出問(wèn)題提供能滿足客戶需求方案（價(jià)格），國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)使用資料，便于開(kāi)展。建議張總方便時(shí)間和其拜訪用戶，拓展技術(shù)溝通渠道，促其后期銷售部工作的開(kāi)展。

第五站，xx有限公司，5月31號(hào)上午9點(diǎn)左右到達(dá)，與xx經(jīng)理銷售尤勇洽談溝通，該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是小型壓力機(jī)，螺旋壓力機(jī)，現(xiàn)螺旋壓力機(jī)離合器為青島益友專業(yè)離合器，如我公司離合器的位置能使用壓力機(jī)上端，如能滿足要求價(jià)格適中，方可考慮用我公司離合器擺脫益友的價(jià)格控制，另有關(guān)自動(dòng)化送料系統(tǒng)也清楚是今后的發(fā)展

趨勢(shì)，如有客戶需求可與我公司進(jìn)行合作。

關(guān)于優(yōu)尼索博減震墊，提出與xx相同的疑惑，旋轉(zhuǎn)扭力問(wèn)題，減震墊如能發(fā)揮相應(yīng)的功能作用，應(yīng)提出相應(yīng)的使用商成功案例，有關(guān)螺旋壓力機(jī)在正常工作過(guò)程中，怎樣解決兩次沖壓的特殊情況。第六站，xx鍛壓有限公司，5月31號(hào)上午11點(diǎn)左右到達(dá)，因公司停電休班無(wú)人接見(jiàn)。

第七站，xx鍛壓有限公司，5月31號(hào)下午1：30分左右到達(dá)，因總經(jīng)理及分管副總xx出差濟(jì)南，由技術(shù)部xx工程師接待，具xx講，目前有用戶需求該公司一萬(wàn)四千噸螺旋壓力機(jī)在洽談中，同時(shí)用戶提出配置自動(dòng)化上料裝置交鑰匙工程，等公司領(lǐng)導(dǎo)返回時(shí)會(huì)及時(shí)匯報(bào)，若有需求會(huì)及時(shí)聯(lián)系我們。目前未有其他公司與其進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，該公司能自主生產(chǎn)制造換模小車和專利離合器。因?qū)γ绹?guó)優(yōu)尼索博不太了解但表示對(duì)相應(yīng)的優(yōu)尼索博的功能效果會(huì)在老總有這方面的需求時(shí)，會(huì)提出并供領(lǐng)導(dǎo)參考，如有需求會(huì)及時(shí)聯(lián)系。

第八站，xx壓機(jī)械有限公司（和諧重機(jī)），5月31號(hào)下午3：30左右到達(dá)，由該公司xx總經(jīng)理與xx總工程師接待，xx總提出有關(guān)熱鍛摸，根據(jù)國(guó)外熱鍛模同類產(chǎn)品利用自動(dòng)送料系統(tǒng)存在問(wèn)題，機(jī)器人速度慢，目前人工使用熱鍛模效率低，自動(dòng)化送料裝置與噴墨裝置如何同步使用，我公司由針對(duì)其他公司所設(shè)計(jì)的有關(guān)方案（成功案例）同時(shí)也給我們演示了一段國(guó)外的相關(guān)熱鍛視頻，并發(fā)送郵箱，減震墊如有公司需求可幫推薦。

第九站，xx鍛壓有限公司，6月1號(hào)上午8：30左右到達(dá)，該公

司因xx程師因公事出差外地，由xx程師接待，由xx程師意向可知，曾有客戶詢問(wèn)自動(dòng)化上料裝置設(shè)備，因自己公司生產(chǎn)能力有限，請(qǐng)客戶自行解決，該公司優(yōu)尼索博減震墊都是本公司用減震方鐵解決，具xx程師講我公司是第一家上門(mén)推售該系列產(chǎn)品，如有需求可首先考慮我公司，應(yīng)工作繁忙，贊由供應(yīng)部經(jīng)理xx接待，關(guān)于減震墊徐經(jīng)理曾詢問(wèn)問(wèn)題與青島青鍛鍛壓有限公司相同，且對(duì)我公司自動(dòng)化上料裝置較為感興趣，如有客戶需要可推薦我公司。

通過(guò)此次客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，首先是銷售員對(duì)自己的產(chǎn)品型號(hào)，大致的價(jià)格以及交貨期不是很清楚，應(yīng)及時(shí)接受技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。關(guān)于優(yōu)尼索博減震墊的資料以及成功使用的案例缺少，應(yīng)及時(shí)反饋徐海燕經(jīng)理，忘能完善上述資料，便于銷售工作的展開(kāi)。

銷售部:

xx