第一篇：IT銷售學習資料

Usb：通用串行總線又叫通用串聯接口。

最先普及的USB1.1傳輸速率為12mbps，不過一個USB傳輸設備最多可獲得6mpbs傳輸頻寬。

COMPAQ、HP、Intel、Lucent、Microsoft、、NEC、PHILIPS這七家聯合制定了USB2.0接口標準。傳輸速率達到480mbps，比USB1.1提高了40倍。

2007年I ntel、NEC、NXP半導體以及德州儀器（Texas instruments）等公司等公司一起組建了USB3.0推廣聯盟，旨在開發速度超過當今10倍的超高效USB互聯技術。按照USB2.0的10倍計算，USB3.0傳輸速率為5Gbps，高于eSATA的3Gbps，而且eSATA不具備供電能力。

6合1讀卡器：是一種新型的移動存儲交換產品，可用于交換數據文件。支持cfi(compact flash)、cfii(ibm micro drive)、sd(secure disk)、mmc(multimedia card)、ms(memory stick)、sm(smart media)等六種flash卡。

CPU酷睿同奔騰相比

同時代的比 當然是酷睿的比奔騰的更好

你說這個我感覺E6500比酷睿E4500還要強畢竟不是同時代的產品了 E4500有點老了 同時期比較才有意義一般酷睿和奔騰同時期 核心都是一樣的 區別就是二級緩存 前端總線和對指令 如虛擬化等這些區別

酷睿的有四大優點,節能(低功耗),環保(使用的不是傳統的硅原料),高效(這當然是速度了),低溫,聯想樂pad平板電腦

分為三系列：A系列（隨身派）、K系列（彪悍派）最新最強的本軟件配置，強悍性能、S系列（輕松派）全中文，海量預置應用，影音格式全兼容，雙模三網3G。

1聯想樂padA1 系列7寸LED廣視角屏

平臺處理器 IT OMAT 3622，內存512m，內置存儲2G，3G網絡，價格1000元。平臺處理器 IT OMAT 3622, 內存512m，內置存儲16G,3G網絡，價格1399元。2聯想樂pad K1系列10.1寸HD LED高亮廣視角屏

平臺處理器NVIDIA Tegra2雙核，內存1G，內置存儲16G, 3G網絡，價格2999元。平臺處理器NVIDIA Tegra2雙核，內存1G，內置存儲32G, 3G網絡，價格3499元。3聯想樂pad Y1011系列10.1寸HD LED高亮廣視角屏

平臺處理器高通snapdragon 8650A,內存1G，內置存儲32G，3G網絡，價格3599元。平臺處理器高通snapdragon 8650A,內存1G，內置存儲16G，3G網絡，價格3499元。處理器高通snapdragon 8650A,內存1G，內置存儲16G，3G網絡EVDO+WCDMA，3799元。處理器高通snapdragon 8650A,內存1G，內置存儲32G，3G網絡EVDO+WCDMA，5199元。平板電腦處理器

止前的平板電腦主要使用的是ARM架構的處理器，ARM架構的處理器雖然沒有英特爾處理器有名，但銷量卻遠高于英特爾處理器，這是因為ARM處理器被廣泛應用于手機產品。不過ARM只是一個處理器架構的名字，而真正生產ARM處理器的廠商非常多，包括三星、NVIDIA、高通等一系列廠商都有資格生產該架構處理器。

EVDO+WCDMA 是什么類型的網絡啊?是不是移動，聯通，電信都可以用······

最佳答案

EVDO是電信的3G網絡

不支持WCDMA的網絡。

WCDMA是聯通的3G制式。

TD-SCDMA是移動的制式。

CDMA2000是電信的3G制式。

眼下幾個網絡比較起來說，WCMDA這個制式是非常成功的，電信的CDMA2000制式也不錯，但是電信不舍得花錢做覆蓋優化，所以CDMA2000在一些地區信號不是很好。移動的TD-SCDMA制式教差，因為是有自己知識產權的，國家力挺，3G的技術不夠成熟就上線了。眼下南方幾個城市的4G試點是TD-SCDMA的演進升級TD-LET，也許移動下個信息時代中會完勝吧。店面Y470特點：

此款機型延續了Y470系列產品的風格，外觀整齊平滑，整體感覺良好。優點：音質效果突出，散熱相比上代產品有實質性提高，GT550顯卡足以應付大多數單機游戲、網絡游戲和日常辦公、影音娛樂等。缺點：此款機型相比I5CPU的機器，在處理器性能上有一定的差距，對處理器性能要求較高的玩家并不適合此款機型。聯想Y470評價

作為聯想筆記本的拳頭產品，以彪悍的小y做為形象口號的Y4X0系列不知不覺中已經發展到了第四代產品，做為Y460的升級產品，Y470除了將硬件平臺升級到了最新的Intel第二代酷睿智能處理器之外，外觀的改變、用戶使用體驗的提升都使得這款產品對上一代的Y460形成了完全的超越。

Y470做為一款采用了最新SNB平臺的筆記本，憑借著32nm雙核四線程i5 2410M處理器、GT 550M獨立顯卡，大容量硬盤以及高速內存為用戶提供了出色的整體性能，可以說在一定程度上保證了繼續“彪悍”的可能。

優點：外觀設計時尚、硬件配置均衡，兼顧主流辦公與家用娛樂、支持顯卡動態切換、較長的續航能力、屏幕亮度表現較好

缺點：高負載功耗略大、左側USB接口間距小

? 聯想LT2020激光打印機墨粉盒

適用機型：LJ2000/LJ2050N/M7020/M7030/M7120 M7130N/M3020/M3120/M3220

銷售價格：370

? 聯想3200

聯想1800彩色激光打印機 適用機型：m3100/3200/m7000/m7100/m7110l7-0310 ?

適用機型1800

? 聯想4000彩色激光打印機

聯想2800彩色激光打印機 適用機型4000 ?

適用機型：聯想2800

? 聯想LT4636激光打印機

適用機型：LJ3600D/LJ3650DN/M7900DNF

第二篇：銷售資料

一、建材銷售的特點分析：

1、品牌總多，琳瑯滿目，消費者去購買之前沒有明確的目的性，往往是“先去

看看，看了再說”基本上消費者的決策是在市場上完成的，這時候導購員就

有很大的決定性，能夠對消費者的行為、決定起到很大的引導作用。

同質化嚴重。在同質化嚴重的情況下，終端導購人員成為左右消費者購買的重要因素。

2、二、一個成功的導購員應該具備的素質

1、要有成功的心態

2、要有使命感

3、積極向上的價值觀

4、堅強的意志力

5、要有工作的激情

三、了解產品定位，了解我們客戶的需求

產品的檔次：

1、買材質：使用和功能

2、賣工藝：壽命和款式

3、買概念：安全、健康、綠色

4、賣觀念：生活方式、風格、文化、品味

5、賣地位：身份、地位、價值實現

客戶的檔次：

四、如何成功的向顧客介紹產品

FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。

F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更??

B：（Benefits）能給消費者帶來什么好處。用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E：（Evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

FABE法則－介紹賣點的技巧

了解了產品的賣點后，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。

五、導購過程中如何處理顧客的異議

1、正確看待異議

處理異議的步驟：聽-----問------核對-----回答

2、處理異議的策略

1、正面法

2彌補法

3間接否定法

4感覺法

5搶先法

3、異議的類型及處理方法

沉默型異議： 問他，讓他多說，從他的話中找出他關心的問題、他不滿意的地方從而有針對性的回答他

借口型異議：例如問他為什么……要分清有的是借口，有的是比較。

批評性異議：要表現出自信，很多時候顧客批評，僅僅只是試探，導購員不自信，就會給顧客留下“原來真這樣的”的印象

問題性異議：這個顧客真不懂，他是真心誠意的詢問，這是要認可他

表現型異議：順著他，贊美他，價格型異議：分解價格

強調特殊品質

轉而推銷底價產品

推遲價格異議

運用比較-----一定要和比自己價格高的比較

討論最初和最終的價格

盡可能說出差異

強調投資回報

最后的成交（降價一定要有理由）

記住：

1、不要接受第一次議價，討價還價是個過程，是一個不能省略的過程。

2永遠不要試圖用價格打動顧客，永遠不要把問題轉移到價格上。

五、如何和客戶討價還價

1、報價要快、要有自信，底氣十足的報價，不要害怕、心虛

2、報價要準，要有尾數（報價是一件很嚴謹的事）

3、落價要慢，4、落價要有理由（同上面所說）要有反要求。

5、落價要有請示

六、如何維護好已成交的顧客

1、發發短信，拜拜年

2、電話回訪

3、做好售后服務及時解決顧客的售后問題。

七、賣不動的分析工具

漏斗分析法：看 100

問75試 50買25

統計一個月或者幾個月，找到問題環節，再加強問題環節。

第三篇：銷售資料

[鍵入文字]

兆業家具廠銷售人員薪資管理條例 1.工作時間安排：

（1）每月按照本月的所有天數安排工作時間，除周日和法定節假日之外每天早上必須按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡機簽到，本月累計遲到三次以上者，每次扣除10元，作為公司員工外出餐飲和娛樂的活動經費。

（2）公司規定每周的周一是召開例會的時間，除特殊情況以外必須按時參加會議，并報著對公司負責的態度提前做好在會議上討論和發表的材料，周一遲到者罰款20元，作為公司員工外出餐飲和娛樂的活動經費。

（3）業務員在外出期間應該盡量為公司的出差成本考慮，盡量做到當日談合同當天返回，若實在當天不能返回或者需要在外地不能返回的應該在當天向趙經理申請。2.基本工資確定方法：

（1）新聘用業務員試用期基本工資為工資為1000元，試用期的時間長短不定，一旦簽訂3萬以及以上的合同以后，該業務員自動轉正，轉正以后需同公司簽訂正式合同并享受公司正式業務人員的工資及提成待遇。

（2）轉正以后，正式的員工的業績任務按照季度考核，具體考核分為以下三種情況：ⅰ）每三個月的任務為15萬，每年的任務不低于60萬元時，該員工的基本待遇為每月1500元；

[鍵入文字]

ⅱ）每三個月的任務為20萬，每年的任務不低于80萬元時，該員工的基本待遇為每月1750元；

ⅲ）每三個月的任務為25萬，每年的任務不低于100萬元時，該員工的基本待遇為每月2000元；

以上三條任務公司在該員工轉正以后可以根據具體情況結合業務員的能力進行規定任務，來確定最初的底薪。若該業務員在年底超額完成任務，則公司將自動上調其基本工資，若該業務員沒有在規定時間內完成規定的任務，則公司將自動下調其基本工資。

3.提成核算方法（第一種利潤確定提成法，第二種價格確定提成法）（1）每個業務人員在簽合同之前須向公司設計部和廠里提交產品清單，由他們共同核算出一個參考價格，業務人員根據廠內核算的出廠價格并在高于出廠價格的基礎上進行簽單，然后公司按照每個業務員簽單的利潤來確定該單給業務人員的提成，其核算方式具體分為5種：

ⅰ）該合同的合同價在出廠價以上20%以下時，給該業務人員的提成為2%,例如出廠價為1200元，合同價格為1440元以下的單子； ⅱ)該合同的合同價在出廠價以上20%以上時，給該業務人員的提成為3%,例如出廠價為1200元，合同價格為1440元以上的單子； ⅲ）該合同的合同價在出廠價以上30%以上時，給該業務人員的提成為5%,例如出廠價為1200元，合同價格為1560元以上的單子； ⅳ）該合同的合同價在出廠價以上40%以上時，給該業務人員的提成為6%,例如出廠價為1200元，合同價格為1680元以上的單子；

[鍵入文字]

ⅴ）該合同的合同價在出廠價以上50%以上時，給該業務人員的提成為7%,例如出廠價為1200元，合同價格為1800元以上的單子；

（2）業務員在簽合同之前須向公司設計部和廠里提交產品清單，由他

們共同核算出一個參考價格，業務人員根據廠內核算的出廠價格并在高于出廠價格的基礎上進行簽單，公司根據其銷售價格確定其提成，具體方法為，在核定出廠價的基礎上每高出100元，該業務人員的待遇為總價款的1%計算，以出廠價為1200元每個房間為例分為以下幾種情況：

ⅰ）若合同價為1200元到1300元之間，業務員的提成按1%計算； ⅱ）若合同價為1300元到1400元之間，業務員的提成按2.5%計算； ⅲ）若合同價為1400元到1500元之間，業務員的提成按3.5%計算； ⅳ）若合同價為1500元到1600元之間，業務員的提成按4.5%計算； ⅴ）若合同價為1600元到1700元之間，業務員的提成按5.5%計算； ⅵ）若合同價為1700元到1800元之間，業務員的提成按6.5%計算； ⅶ)若合同價為1800元到1900元之間，業務員的提成按7.5%計算； 其他價格的單子，均以此類推。

（3）業務人員在談單過程中，要堅持我產能生產的產品優先推薦原則，若簽訂的產品我廠無法生產需要調貨的，調貨價格需要按照場內規定在堅持調貨利潤不低于10%的前提下以我廠的名義進行調貨。所有調貨產品的利潤的分配方式是業務員與公司各自占50%。

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4.出差補助核算方法

1）業務員出差當天能返回的應該在出差前一天告知會計，第二天可以不來公司簽到，出差期間的來回車票（打出租車除外）公司全部報銷，并且按照每天30元的標準給予補助；

2）若出差當天不能返回的，須在提前向趙經理申請獲得批準后方可在外地出差住宿，出差期間的來回車票（打出租車除外）公司全部報銷，并且按照每天100元的標準給予補助；

3）公司的差旅費報銷按月進行到月底時隨著工資的發放統一進行報銷，但是當月之內每次出差回來的報銷憑證須在兩天之內交到會計那里并進行登記。

4）每個業務員的費用報銷都有一個信用額度為每月100元，用來計算業務人員沒有完成任務時，業務人員在外出沒有簽單的損失，該月累計總額低于100元公司可以預先墊付，超過100元時，業務人員的沒有成單時外出的所有費用均按50%進行報銷。

5）出差期間出來回車票以外的其他費用均包含在公司發放的補助之內，超出部分須自理。5.工資的發放辦法

1）公司保留業務員上一個月的工資作為保證金按照月份依次順延，也就是說所有業務人員的工資在當月的最后一天發放上一個月的基本工資和上一個月已收回貨款的提成；

2）當月簽的合同任務計算在當月，但該合同提成須在全款收回的下一個月的最后一天發放，若員工因特殊情況在全款收回的當月須用支

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取該合同的提成，則必須向趙經理和會計申請，并最多可支取該合同全款金額的70%。

3）在業務員某一合同的尾款沒有收回來之前，該合同的提成一律不得發放，等尾款收回來當月再根據時間順延提成的發放日期到下一個月，也就是算作當月的工資當中去；若該尾款收不回來成為壞賬，除了該合同沒有提成之外，還須扣除當月的所有工資去彌補尾款，直到將壞賬的損失補完為止。

4）業務人員在簽合同的時候留有質保金的，只要將不包含質保金的所有款收回來以后就可以在下一個月領取該合同的提成，但是該業務員在質保結束以后須積極配合公司要回質保金，若在質保期結束以后，在產品質量沒有問題的情況下，業務人員沒有將質保金收回的，須承擔質保金總額30%的損失作為工作失誤的懲罰

第四篇：銷售人員上崗學習資料(200508)

關于加強銷售人員業務技能的通知

公司銷售開票人員在上崗前，必須學習和掌握銷售工作必備的基本知識，才會在銷售過程中提高工作效率，避免和減少差錯的發生。

首先銷售開票人員在接待新客戶時，要求客戶提供資質材料，在內勤人員做好客戶信息后再進行銷售開票。

（一）客戶注冊時要求提供以下資質證明

一、藥品經營（批發、零售）企業必須提供：

1、《藥品經營許可證》復印件；

2、《營業執照》復印件；

3、《醫療器械經營企業許可證》復印件；

以及其他證明文件，以上復印件均要求加蓋單位公章；如果是個體零售藥房無公章的，就要求附法人或負責人的身份證復印件。

二、醫療機構必須提供：

1、醫院須提供《醫療機構執業許可證》復印件，并加蓋單位公章；

2、個體診所須提供《醫療機構執業許可證》復印件，《營業執照》復印件，負責人身份證復印件。

（二）、商品銷售過程中應注意以下事項

一、銷售二類精神藥品（我公司沒有二類精神藥品經營資格）：

1、藥品經營（批發、零售）企業必須提供以下證明文件，并加蓋經營企業公章：

⑴．《藥品經營許可證》復印件;

⑵．由藥品監督管理部門批準的具有經營二類精神藥品 資格的批準證明文件復印件;

⑶．單位介紹信以及經辦人居民身份證復印件。

2、醫療機構必須提供以下證明文件，并加蓋醫療機構公章： ⑴．《醫療機構執業許可證》復印件;

⑵．單位介紹信以及經辦人居民身份證復印件。

3、個體診所不能銷售二類精神藥品。

二、銷售鹽酸克侖特羅片（咳喘素片）時：

不能銷售給零售藥店，只能銷售給批發企業和醫療機構。

三、銷售醫療器械時：

1、銷售醫療器械時，客戶必須要有《醫療器械經營企業許可證》，并查看經營項目；

2、藥房不能銷售注射器和輸液器；

3、不需《醫療器械經營企業許可證》也可銷售的二類醫療器械有：

⑴、普通診察器械：體溫計、血壓計

⑵、物理治療設備：磁療器具

⑶、醫用衛生材料及敷料：醫用脫脂棉、醫用脫脂紗布、醫用衛生口罩

⑷、臨床檢驗分析儀器：家用血糖儀、血糖試紙條、妊娠診斷試紙（早早孕檢側試紙）⑸、醫用高分子材料及制品：避孕套、避孕帽

⑹、病房護理設備及器具：輪椅

⑺、敷料：醫用無菌紗布

4、凡是一類醫療器械的品種，均可不需要《醫療器械經營企業許可證》就能銷售。

四、銷售米非司酮片+米索前列醇片（息隱）時：

只能銷售給具有婦產科、產科醫療科目的醫療機構，不能銷售給零售藥房。

五、銷售生物制品時：

銷售生物制品時，要查看客戶的《藥品經營許可證》經營范圍是否有生物制品的經營項目，一般零售藥房均無生物制品的經營范圍。

六、銷售中藥材、中藥飲片時：

銷售中藥材、中藥飲片時，要查看客戶的《藥品經營許可證》經

營范圍是否有中藥材和中藥飲片的經營項目。

七、銷售開票時還須注意選擇批號，要按“先產先出，近期先出”的出庫原則，進行批號選擇。

八、銷售開票時在選擇客戶后系統會自動彈出一個關于客戶資料的對話框，銷售人員必須按彈出對話的相應經營項目開票，對于資料不全的客戶，催促其盡快補全客戶資料，以完善我公司客戶資料庫。

九、對于不按以上要求進行銷售開票的人員，按《銷售開票處罰辦法》進行處罰。

四川川悅醫藥有限公司

2010年１月14日

第五篇：銷售招聘資料

銷售代表（區域經理）自編稿，請給與意見！

任職資格：

1、大專及以上學歷，以下專業優先：機電一體化、電氣自動化、電氣工程、機械自動化、機械設計與制造、儀器儀表（自動化儀表）等理工類相關專業，具備良好的綜合素質；

2、兩年及以上銷售或銷售相關工作經驗；具備一定銷售感染力及電話溝通技巧；優秀的團隊合作意識，較強的抗壓能力；

崗位職責：

負責所屬區域的公司產品銷售及維護任務。包括發展各地區代理商、經銷商。

1、配合公司進行招投標，維護與客戶的良好業務關系；

2、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；

3、配合深度挖掘重點客戶的潛在需求，完成銷售目標；.4、對客戶動向進行跟蹤，收集行業市場信息，掌握市場動向；

5、響應客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題。

基本工資 +考核獎金+豐厚提成！

銷售代表（前期招聘內容）

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。

2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

4.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

6.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。