第一篇：在杰克瓊斯店鋪的感受

在杰克瓊斯店鋪的感受

地點：

時間：2011年12月25日

由于我是第一次到**來，找到這個店鋪花了一點時間，我來的店鋪的時候，發現店里正在搞活動，顧客很多，有點擁擠。但我們的導購人員則是很有秩序，沒有因為顧客很多而顯得慌亂。我在店鋪內走動的時候有留心導購人員與顧客的對話，我們的導購人員很是熱情而且很有耐心。既要給顧客講解有關服飾的信息，又要整理顧客穿試過后的衣服，我觀察了一下，我們的導購人員把顧客穿試過的衣服整理的很整齊，擺放也很認真。

同時我也發現了一些問題，比如我剛進店鋪的時候沒有分清誰是導購人員，最后我發現她們是因為她們身上搭了好多衣服。還有一點，就是有的導購太過熱情，沒給我獨立思考的空間（在導購認為我要買衣服時），有的是跟著顧客后面也不說話，讓人感覺有點不舒服。

總結：以前我雖然也逛過杰克瓊斯，但都沒有這次細心，能明顯感受到店鋪的工作人員對工作的熱情和細心，很值得我去學習。

建議：

1、導購人員應把握好分寸，不宜太過熱情，適當給顧客思考空間，也不要一直跟著顧客后面，總之，把握好距離很重要。

2、導購人員的服飾可以與店鋪的大背景在色彩上有些差別，讓顧客有眼前一亮的感覺。

第二篇：在杰克瓊斯店鋪的感受

在杰克瓊斯店鋪的感受

地點：

時間：2011年12月25日

由于我是第一次到**來，找到這個店鋪花了一點時間，我來的店鋪的時候，發現店里正在搞活動，顧客很多，有點擁擠。但我們的導購人員則是很有秩序，沒有因為顧客很多而顯得慌亂。我在店鋪內走動的時候有留心導購人員與顧客的對話，我們的導購人員很是熱情而且很有耐心。既要給顧客講解有關服飾的信息，又要整理顧客穿試過后的衣服，我觀察了一下，我們的導購人員把顧客穿試過的衣服整理的很整齊，擺放也很認真。

同時我也發現了一些問題，比如我剛進店鋪的時候沒有分清誰是導購人員，最后我發現她們是因為她們身上搭了好多衣服。還有一點，就是有的導購太過熱情，沒給我獨立思考的空間（在導購認為我要買衣服時），有的是跟著顧客后面也不說話，讓人感覺有點不舒服。

總結：以前我雖然也逛過杰克瓊斯，但都沒有這次細心，能明顯感受到店鋪的工

作人員對工作的熱情和細心，很值得我去學習。

建議：

1、導購人員應把握好分寸，不宜太過熱情，適當給顧客思考空間，也不

要一直跟著顧客后面，總之，把握好距離很重要。

2、導購人員的服飾可以與店鋪的大背景在色彩上有些差別，讓顧客有眼前一亮的感覺。

第三篇：杰克瓊斯店鋪體驗報告)（精選）

關于杰克.瓊斯SM店的體驗報告

[報告概述]：為了了解杰克.瓊斯（Jack & Jones）閩南地區的店鋪運營模式,終端人員基本信息,和消費者對該品牌的認知程度, 為了發現終端的培訓需求以便后期針對性的開發課件對其進行培訓以此提高終端人員的基本素質和在此崗位的專業知識.最終提升杰克.瓊斯（Jack & Jones）在閩南地區的生存能力及發展前景.一：品牌文化篇（對于品牌的認識）

（1）公司介紹:JACKJONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風格吸引全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。

JACKJONES是現在男生青春裝里非常流行的品牌，與only、veromoda以及selected同屬丹麥的bestseller（凌志）公司。他們經營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。（2）品牌文化: Jack&Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設計風格完美結合。吸引了全世界追求時尚的男性目光。是一個匯集了歐洲時尚元素，領導世界潮流的時尚男裝品牌。

Jack&Jones品牌設計注重國際化理念，追求都市情節。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設計師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設計之中，作品所強調的是男人對現代服裝的獨特感受。體現出國際大都市先鋒男性高質量的生活品位。

（3）市場定位: 杰克瓊斯（Jack & Jones）男裝是設計給機敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的都市年輕人，針對年齡在18歲到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男性。杰克瓊斯（Jack & Jones）的男人是對現代服裝有著自己獨特的感受，同時關注國際時裝市場趨勢的現代人。品位特立獨行，喜歡從大眾中跳出來，JACK&JONES品牌為這些精明、富有活力的年輕人創造了他們的選擇空間。

? JACK&JONES服裝是設計給了解當代中國，關注世界動向，勇于接受挑戰并視之為動力的現代男性。他們是各個專業領域的精英并且熱衷于追求國際化、都市化的精英形象。他們是擁有購買JACK&JONES品牌服裝實力的群體。

? JACK&JONES的價位比較固定，一般一件T恤襯衫要299元，襯衣在399，西裝要599元，褲子大概在299——499元左右,冬季部分產品價位達到1000多元。

（4）分銷渠道: 1996年，Bestseller旗下的第一家Only中國專賣店在北京西單開業，次年Bestseller正式進入中國，成立全資子公司綾致時裝，并相繼引進了集團旗下的Only、Jack&Jones、Vero Moda和Selected四大品牌。其中Only是牛仔風格的女裝，Jack&Jones是牛仔風格的男裝，而Vero Moda是主打都市風格的女裝品牌，Selected走的則是商務男裝路線。

中國市場主要是以加盟店為主，直營店為輔，加上一些與其品牌定位相當的購物場所，比如全國的各地的百盛，民生購物，萬達廣場等。專賣店一般都開在繁華的都市核心地帶的購物街上，像廈門的中山路就有四家杰克瓊斯JACK&JONES。

? 杰克瓊斯加盟條件：店面不能小于100平米，銷售額不能低于65萬元人民幣，全國省會以上城市允許加盟，如二線以下城市申請則不能以個人名義，店面不能小于80平米，具體加盟可向天津綾致服裝有限公司咨詢。? 加盟杰克瓊斯的流程：

1、加盟商填寫杰克瓊斯加盟申請表（JACK JONES 官網填寫），雙方洽談之后，具備初審條件。

2、加盟商提供如下證明文件，由公司進行實質審查。? a.擁有經營場所的所有權或使用權的有關證件。? b.經營場所地點照片和平面圖紙。

? c.加盟商資信證明（包括銀行資金證明等）。? d.品牌經營策劃書。

3、公司經實地考察后，填寫可行性報告。

4、雙方簽定合同，對杰克瓊斯專賣店鋪進行裝修。?

5、加盟商訂貨，專賣店正式開業。

6、續簽（雙方在良好合作的基礎上，合同到期提前三個月書面確定續簽事宜）

? 加盟杰克瓊斯的必要條件：

1、加盟商必須具有五年以上的服裝零售經驗 ?

2、加盟商必須是一般納稅人。?

3、加盟商必須是本地戶籍

4、在當地最具影響力的大型商場，面積必須180平方米以上。?

5、自有資金200萬元以上。? 加盟杰克瓊斯公司給予的支持：

1、公司定期提供營銷培訓服務，包括店長及店員的商務禮儀、產品的專業知識、賣場陳列、流行趨勢、貨品調度及管理、店鋪業績提升等方面。

2、根據活動的需要，公司免費為其做促銷策劃案，提供POP和產品畫冊，贈送精美促銷品。

3、杰克瓊斯專賣店應嚴格按照公司的統一風格、統一色調、統一標識、統一字體等進行裝修，有公司的工程部負責裝修，貨架模特等道具，公司統一有償提供。

（5）促銷方式（Promotion）

? JACK&JONES本身定位為都是年輕男性，因此,格上面走的是平民化路線，當然也會做出打折銷售，換季處理的促銷方式來刺激消費者購買。由于價格合理設計獨特，單件衣服重復的比例很小，店面布置個性獨特并且開在購物街的核心區域，JACK&JONES采取辦理會員卡的形式而閩南地區采用無卡制度，大多數產品還是采取正價銷售，在換季的時候一般會針對銷量相對落后的款式或者即將撤柜的服裝采取打折銷售的方式進行促銷。（6）品牌店鋪開店注意事項 一:需要考慮到它的功能性:(a)形象店鋪(b)折扣店鋪(c)店鋪分級，二:選址標準: ?

1、城市規劃標準 ?

2、商圈特征 ?

3、交通運輸條件 ?

4、客流規律 ?

5、設店位置 ?

6、零售額預測 ?

7、競爭品牌氛圍 三:外觀設計標準 ?

1、店面設計要素 ?

2、外觀標準 ?

3、出入口設計標準

?

4、招牌（形象板）設計標準 ?

5、燈箱設計標準 四:環境規劃標準 ?

1、櫥窗設計標準 ?

2、廣告運用標準 ?

3、光環境設計標準 ?

4、色彩環境設計標準 ?

5、音樂環境設計標準 ?

6、氣味標準 ?

7、視頻氣氛烘托 五:展示設計標準 ?

1、貨品容量計劃標準 ?

2、陳列規則 ?

3、陳列道具 ?

4、裝飾品的運用 六:店鋪設施標準 ?

1、貨架 ?

2、家具 ?

3、POS系統 ?

4、通訊系統 ?

5、空調設施 ?

6、安全設施 ?

7、保健醫療設施 ?

8、試衣間 ?

9、倉庫 七:導購標準 ?

1、導購聘用標準 ?

2、導購形象標準 ?

3、導購素質標準 ?

4、導購能力標準 ?

5、導購知識標準 八:店鋪管理標準

1、店鋪基本設施財產管理

2、店鋪貨品管理

3、店鋪人員管理

二：店鋪體驗篇

（1）店鋪名稱：杰克瓊斯SM城市廣場店

? 行政區間：地級市

? 商圈類型：一級商業街

?

店鋪類型：商場店

? 開店時間：2007年 店鋪面積：130平方米（2）店鋪外觀門頭照片 店內主形象墻照

店內左前場照片 店內右前場照片、店內中場牛仔墻照片 店鋪中場喇叭墻照片

店鋪后場黑磚墻照片

（3）商場商圈示意圖

（2）店鋪人員

(a)人員配置：旺季14+1人

淡季11+1人

（b）人員架構：店長

兩個店助

導購員（包括貨品，收銀，當店陳列師）

（3）店鋪工作時間及內容

（a）上班時間：周一至周五：早班9:00—16:00 晚班：15:00—22:00

周六至周末：早班8:00---16:00 晚班：15:00---22:00（b）店鋪工作內容：早上9:00---9:50做衛生,整理賣場

9:50---10:00開會（報業績，強調當班主要工作內容，銷售游戲玩法，加油打氣）

10:00---15:00做銷售，吃午飯，晚班到店店助交接當日店鋪工作，晚班開會

15:30---16:00兩班進行區域交接，早班做衛生，開會，下班

16:00---22:00晚班做銷售，吃晚飯，做衛生，下班

每天店鋪會適時按時段上報當天業績，周一早上8點到店由區域陳列師帶領做店鋪陳列調整，周一到周日會在店長或則區域貨品主管的組織下進行區域店鋪調貨，并貨。除基本工作內容外店長也會按照店鋪具體情況分配工作給店助，店員。（4）店鋪行為規范

（a）店員統一著裝，統一鞋子

（b）女生統一妝容：眼影（本季度藍色），眼線，睫毛膏，眉毛，粉底，腮紅，唇彩，男生剃胡須，剪鼻毛，頭發干凈不夸張（c）指教不得超過2MM(d)賣場不允許照鏡子，吃東西，玩手機(e)賣場不得勾肩搭背，嬉笑打鬧

(f)在等待顧客或則接到顧客的時候不得依靠貨架，保持標準自然的站姿

(g)進倉喝水休息不得超過5分鐘，上洗手間小號不得超過5分鐘，大號不得超過10分鐘，吃飯時間不得超過30分鐘且均需要和店助或則同事交接告知去向，超時罰款

（4）店鋪貨品

到店后在店助范范的帶領下熟悉了產品知識，從她傳遞的信息中我了解到杰克瓊斯產品主要分為商務和休閑兩個風格（a）商務：黑標---休閑生活

白標---鄉村懷舊

紫標---哥特搖滾

藍標---穿越未來（當店未見此主題產品）休閑： 大嘴鳥

機車搖滾

軍事忍者（b）貨號有15位數字

01

012

071

380

杰克瓊斯

年份 季節

品類

款號

顏色

大小

品類識別：01---T恤（圓領或則V領）

04---短襯

05---長袖襯衫

06---POLP衫

14---長休閑褲

19---短休閑褲

32---長牛仔褲

35---短牛仔褲

上衣分碼：165

170

175

180

185

190(單位CM)

Xs:34 s:36

m:38

l:40

xl:42 xxl:44服裝吊牌上s代表版型偏小

褲裝分碼：165

170

175

180

185

190(單位CM)

Xs:28/29 s:30

m:32 l:34

xl:36 褲子最后一位貨號1代表正常版褲型，2代表加長版褲型

（5）店鋪報表

（a）店鋪業績本，個人搭配記錄本，店鋪貨品進出本，人員簽到加班本，公交明細報銷本，發票存放本，貨品點數本，貨品商務休閑占比表，刷卡明細，折扣記錄表，殘次品處理調撥單，電話本（區域店鋪聯系號碼，公司部門號碼，各店員聯系號碼）

（6）店鋪業績

日期

2012年5月22日 2012年5月23日

2012年5月24日 2012年5月25日

2012年5月26日

滯后15.1個點

當天業績 累計業績

6628

389603 13558

403161 8032

411193 10040

421233 19365 440598

達成率

60.8% 63% 64.2% 66% 68.8%

庫存

2899件 2886件 2848件 2888件 2806件

總結：（1）通過幾天的店鋪體驗學習了杰克瓊斯的產品知識，店鋪區域劃分，店鋪器架道具名稱及使用規范，倉庫整倉標準，貨品到貨歸倉出樣流程，店鋪盤點流程，殘次品處理流程，調貨并貨操作方式和流程，杰克瓊斯陳列基本知識，以及店鋪運營模式。

（2）通過這幾天的銷售體驗，發現SM杰克瓊斯店的店員性格開朗接待顧客積極性高搭配銷售做得非常的好提高了平均客單價，公司的搭配銷售獎勵政策對終端導購很有激勵。

（3）杰克瓊斯的各區域店鋪采取調貨，并貨制，這樣的操作方式加快貨品流通提高了銷售率，增加銷售業績，從而降低庫存量。

（4）店長能夠勝任店鋪人員管理工作以及日常的工作安排，店助基本能夠協助店長進行日常工作的安排，帶動導購進行銷售，但是導購服從程度較低。

（5）店長，店助，能夠很好幫助新員工了解產品知識，讓其很快融入團隊進行銷售，而其他導購對待新員工態度冷漠，持各人自掃自家雪，休管他人瓦上霜的態度。在店助安排部分同事帶新同事的時候還出言拒絕，工作服從度偏低。

（6）日常銷售中，除了玩團隊PK游戲搭檔導購會協助彼此完成銷售以外，其他時候采取一對一的接待，當部分時候一個導購面對一組兩個或則兩個以上有需求的顧客的時候其他導購寧愿站在顧客等待區域繼續等待也不愿意上去協助銷售，團隊意識很差，相互協作能力不強。

（7）倉庫整理不到位，貨品雖然按照吊牌主題分類但是顯得凌亂不堪，不方便找貨。

淡場時間時候大家習慣性聚眾聊天，等待顧客的帶來，很少整理賣場，很少調整正掛側掛間距，很少整理疊裝，自覺意思較差。

（8）部分同事在賣場經常依靠貨架，或則拖拉擁抱同事影響品牌形象，大多數半年以下同事產品FAB和器架道具知識和陳列基本知識欠缺。

（9）以上幾點僅從個人角度來發現的小部分問題，首先：終端人員心態很重要，后期針對性的開發一些課件來調節終端人員的心態，提高團隊協作意識，增加團隊銷售業績占比。其次：終端人員對于品牌的認知度，產品故事以及FAB掌握也很重要，所以要加強這方面的培訓。第三：現在顧客的很多購買需求都是被挖掘出來的，面對越來越多的其它品牌文化侵略我們的終端人員更加應該提高自身的銷售技能，產品講解能力，日常服務質量，才能更好的把我們家的產品介紹給不同類別的顧客。第四：終端人員對于自我形象，自我能力的提升意識也很重要，對于熱情，積極，有責任心，好學的部分店鋪人員可以開發些專業性的課件把他們往貨品，陳列，企劃儲干方面培養。

提交人：周穎

2012年5月28日、

第四篇：杰克瓊斯市場調研報告

關于杰克.瓊斯西安市場的調查

[報告概述]：為了了解杰克.瓊斯（Jack & Jones）西安市場銷售狀況，消費者對杰克.瓊斯品牌的認知度，Jack & Jones在西安市場的生存能力及發展前景，特做出以下報告。

[關鍵詞]：市場定位；品牌形象；品牌市場競爭力；

調研報告序言：

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些？哪些產地的服裝最受歡迎？中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢？為此，我對登陸西安的我喜歡的歐洲時尚男裝品牌杰克.瓊斯（Jack & Jones）做出以下認識及市場調研。

一、品牌文化（Product）

JACK&JONES 杰克瓊斯創立于1975年，以其簡潔純粹的風格吸引全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。是丹麥Bestseller集團旗下的主要品牌之一。目前杰克.瓊斯在全球18個國家和地區均設有形象店。

JACK&JONES的男裝沒有拘謹、做作之感，面料與色彩遵循意大利傳統的含蓄精致。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。

JACK&JONES是現在男生青春裝里非常流行的品牌，經營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。

天津綾致時裝于1999年將杰克瓊斯（Jack & Jones）品牌引入中國，目前已在中國北京、上海等大、中城市開設近200家專賣店。在西安的店面情況比較多元話，像東大街的專賣店，百盛里面的專柜等。

二．市場定位（Price）

杰克瓊斯（Jack & Jones）男裝是設計給機敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的都市年輕人，針對年齡在18歲到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男性。杰克瓊斯（Jack & Jones）的男人是對現代服裝有著自己獨特的感受，同時關注國際時裝市場趨勢的現代人。品位特立獨行，喜歡從大眾中跳出來，JACK&JONES品牌為這些精明、富有活力的年輕人創造了他們的選擇空間。

JACK&JONES服裝是設計給了解當代中國，關注世界動向，勇于接受挑戰并視之為動力的現代男性。他們是各個專業領域的精英并且熱衷于追求國際化、都市化的精英形象。他們是擁有購買JACK&JONES品牌服裝實力的群體。

JACK&JONES的價位比較固定，一般一件T恤襯衫要299元，襯衣在399，西裝要599元，褲子大概在299——499元左右。

西安作為中國的重點城市，全國重要的科技文化城市，大學數量在全國排名第三，因此，JACK&JONES的場是很廣闊的。

三．分銷渠道（Place）

JACK&JONES的銷售對象包含各行各業的精英和對時尚敏感的男人。JACK&JONES品牌十分關愛年輕一代，也許他們是對時尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中。

主要是以加盟店為主，直營店為輔，加上一些與其品牌定位相當的購物場

所，向全國的各地的百盛，民生購物，萬達廣場等。

專賣店一般都開在繁華的都市核心地帶的購物街上，像西安的東大街就有四家JACK&JONES的專賣店。

四．促銷方式（Promotion）

JACK&JONES本身定位為都是年輕男性，因此,格上面走的是平民化路線，當然也會做出打折銷售，換季處理的促銷方式來刺激消費者購買。由于價格合理設計獨特，單件衣服重復的比例很小，店面布置個性獨特并且開在購物街的核心區域，西安東大街的三家店經常是門庭若市。

JACK&JONES采取辦理會員卡卡的形式西安市場一般凡一次性購物達到一千元的顧客免費辦理會員及分卡一張，以后在購買JACK&JONES時會有9.5折不等的折扣，積分到一定的數量還可以兌換禮品。如領帶.錢包.皮帶等。

在換季的時候一般會針對銷量相對落后的款式或者即將撤柜的服裝采取打折銷售的方式進行促銷，像西安的一般會打7折。

五、結論及問題建議：

通過走訪及市場調研.發調查問卷等總結如下：

優點：

1）杰克瓊斯（Jack & Jones）在西安年輕男性選衣服是比較受歡迎的2）杰克瓊斯（Jack & Jones）以個性的設計，結合時尚潮流，其簡潔純粹的風格吸引年輕人，是代表了歐洲時尚潮流男裝品牌。

3）價格合理，質量保證，市場定位合理，受到西安廣大高校大學男生的青睞。

4）隨著整個經濟大環境的發展，人們生活品質的提高會進一步擴大銷量，在西安市場潛力很大，有待于進一步發展及占有市場。

缺點：

1）顏色單調，以黑色灰色系列為主，為現在隨著社會的發展年輕男性越來越追求個性，著裝多元化也在沖擊著JACK&JONES。

2）受到類似市場定位男裝品牌的競爭，像西安市場的美特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，AIT（阿爾藍特），卡賓，利郎等競爭。

建議：

鑒于上述調查結果提出以下幾點建議：

1）加大品牌文化的拓寬，實現樣式多元化，色彩多元化吸引更多的消費群體，更好的吸收本土文化進行設計，加大廣告宣傳力度。

2）合理的店面選址，雖然東大街人流多繁華，但是專賣店也沒有開的那么近一條街就有四家，而像小寨購買杰克瓊斯卻不方便，沒有形象店。另外建議在交大商場也開一家，交大商場附近有交大，理工大，工程大學等高校，需求量也是很大的。

參考文獻：

[1]百度http://baike.baidu.com/view/494754.ht

[2]服飾與美容（vogue）2008年5月號

[3]附表 市場調查問卷

第五篇：杰克瓊斯調研報告

20XX 報 告 匯 編 Compilation of reports

報告文檔·借鑒學習

制作人：

孫浩宇 學號：201405134225

報告文檔·借鑒學習

指導老師：

李曉旭 目錄 一、品牌簡介 關于 JACK & JONES JACK JONES 品牌特色 二、品牌營銷 ○1 產品 ○2 價格 ○3 渠道 ○4 促銷 ○5 市場定位 三、與國內品牌對比 真維斯 美特斯邦威 以純 SWOT

優點 缺點 威脅 建議

報告文檔·借鑒學習

品牌簡介

公司名稱：

杰克瓊斯 外文名稱：

Jack & Jones

總部地點：

丹麥 成立時間：

1989 年

經營范圍：

服飾制造企業

公司性質：

上市公司

所屬集團：

BESTSELLER 集團 關于 JACK & JONES

JACK & JONES

是

BESTSELLER

集團旗下的主要品牌之一，成立于 1989 年，并于2000 年 3 月進駐中國。JACK & JONES

以其簡潔純粹的風格吸引了全球時尚男性的目光，代表了歐洲男裝的時尚潮流，同時也是都市風格服裝的典范品牌。

截至今日，JACK & JONES

已在中國開設 1700多 家 店 鋪。

關 于 綾 致 時裝

BESTSELLER

綾 致 時裝

BESTSELLER

于 1975 年創建于丹麥，如今在世界各地擁有超過 12,100 名員工。旗下擁有 JACK & JONES, NAME IT, MAMALICIOUS , OBJECT COLLECTOR’S ITEM, ONLY, OUTFITTERS NATION, PIECES, SELECTED, VERO MODA及 VILA CLOTHES 共 10 個品牌。BESTSELLER

于 1996 年進駐中國，并先后引進了

ONLY, JACK & JONES, VERO&MODA, SELECTED

四個品牌，目前已經在全國 300 多個城市開設了 5100 多家店鋪。

目前，BESTSELLER

旗下產品在全球 46 個國家進行銷售。

JACK & JONES 品牌誕生于 1989 年，是丹麥

BESTSELLER

集團旗下的主要品牌之一，主營歐式風格設計男裝。

1991 年，JACK & JONES

第一家店鋪在挪威特隆赫姆開業，隨后便開始在全世界范圍內掀起歐式風格男裝浪潮。

2000 年 3 月，JACK & JONES

正式進駐中國，成為都市男性首選的男裝品牌。

JACK & JONES

始終專注男裝設計和流行趨勢，代表著都市精英一絲不茍的穿衣品味。JACK & JONES

致力于為睿智冷靜的精英們打造專業形象，讓男性散發出非凡氣度，無論身在職場還是生活中都能以最佳姿態邁向成功。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁，讓職場精英們盡顯自信和獨到著裝品味。獨有的簡潔設計，豐富多樣的服裝與各式配件極大程度上滿足了都市男性對服裝的全方位訴求，為都市男性塑造專屬的個人風格。

截至今日，JACK & JONES

在全球 19 個國家都設有店鋪，在中國已經開設了 1700 多家店鋪。

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S JACK JONES 品牌特色

Jack Jones 是針對年齡在 18 歲到 30 歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設計的。Jack Jones 的設計迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨特、輪廓鮮明而樸實的風格，同時采用高品質、時興和新穎的面料制作的服裝。

品牌自 1972 年問世以來，以其簡潔純粹的風格吸引了全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。目前在全球 18 個國家和地區均設有形象店。

Jack & Jones 服裝是設計給機敏，明智，受過良好教育，熱忠社會活動的三十歲左右的男性。他們是對現代服裝有著自己獨特的感受，同時關注國際時裝市場趨勢的現代人。

Jack & Jones 服裝是設計給了解當代中國，關注世界動向，勇于接受挑戰并視之為動力的現代男性。他們是各個專業領域的精英并且熱衷于追求國際化，都市化的精英形象。他們視杰克.瓊斯品牌服裝為對存在已久的傳統及保守的形象的積極轉變。他們或受雇于外國企業，或繁忙于國際間的商務往來。他們是擁有購買杰克.瓊斯品牌服裝實力的群體。

Jack & Jones(杰克瓊斯)以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設計風格完美結合。吸引了全世界追求時尚的男性目光。是一個匯集了歐洲時尚元素，領導世界潮流的時尚男裝品牌。

Jack & Jones(杰克瓊斯)品牌設計注重國際化理念，追求都市情節。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設計師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設計之中，作品所強調的是男人對現代服裝的獨特感受。體現出國際大都市先鋒男性高質量的生活品位。

Jack & Jones(杰克瓊斯)已經成為歐洲最優秀的牛仔時裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供質量最優的牛仔時裝。今天，你可以在任何一條歐洲城市的街道找尋到 Jack & Jones 牛仔的蹤跡。杰克˙瓊斯代表的是最流行的款式和最具競爭力的價格！

Jack & Jones 已成為休閑服飾的領導者，深受年輕朋友的喜愛。

報告文檔·借鑒學習

品牌營銷

○1 品 產品

Jack & Jones是面向 18～35 歲的男性休閑裝。他帶來歐洲最新的流行趨勢，強調自我不凡的個性，和與眾不同的生活方式。無論是在紐約、倫敦、米蘭或每一個大都會的街頭，都可以看到他的影子。設計充滿時尚感，整體感覺富有內涵，讓男士在上班休閑時都能夠自信地展現自我。

Jack & Jones 的產品中，牛仔褲和 T 恤用純棉制成，襯衣則采用棉和滌綸。粗獷的面料加上個性張揚的設計，產品總能給人強烈的自由奔放的感覺。這種特點正好符合年輕人的審美觀，令他們趨之若鶩。

除了外套、無領 T 恤、有領 T 恤、襯衫、牛仔褲等核心產品以外，Jack & Jones 還擁有休閑西裝、毛衣、皮帶、皮夾、背包、腰帶、內褲、太陽鏡等相關產品，完善了產品組合。

Jack & Jones常重視品牌營銷和包裝策略：有個細節，Jack & Jones 的包裝袋都是清一色的黑色，顯得極為獨特，紅色的商標尤為顯眼；產品的標簽也都是用很厚的硬紙板和麻布做成的。這些細節也很好地詮釋了 Jack & Jones 的產品個性。由于服裝具有季節性和潮流性，抓住時機推出新產品是非常重要和關鍵的。Jack & Jones-般在 3 月份推出春裝，而后是店鋪廣告牌的更換。在 Jack & Jones 的店里，看不到上一季的巨幅模特畫。并且每一季的服裝，Jack & Jones 都會選擇少數幾款作為主打的明星產品，迅速占領市場。

○ ○2 價格

Jack & Jones 定位于年輕白領，對于那些收入較低的人群來說，略微有一些高，在價格上的競爭力不算很強。產品優良的質量、目標市場的確定以及品牌效應，決定了 Jack & Jones 的價格策略。它走了一條適合年輕白領的中端偏高的定價路線，絕大部分上衣價格集中在 100～300 元之間，比普通休閑上衣高。牛仔褲價格稍高，均價在 400 元左右，與老牌制造商 Lee，Levi‘S 的價格相當。

不過 Jack & Jones 采取尾數為 9 的定價規則，使消費者更易于接受。

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○3 渠道

Jack & Jones 通過眾多的零售店和加盟店銷售他們的產品。從商店分布地圖來看，從老家丹麥開始，經過德國、荷蘭、斯堪的納維亞，店鋪逐漸散開，以歐洲和中東地區最多。Jack & Jones 并不急于全球擴張，同時進入多個國家，甚至連法國、意大利這樣的時尚國度，Jack & Jones 也有意迂回。但是對于中國這個龐大的市場，Jack & Jones 采取全面鋪開的戰略，從大城市人手，把全球 1，3 的特許商店放在了中國，足見其戰略野心。在中國，Jack & Jones 擁有自己的生產廠商。廠家根據 Jack & Jones 的標準生產，并在產品上貼 Jack & Jones的商標。就地生產能為公司節省大量的運費成本，提高收益率。

○4 銷 促銷

Jack & Jones 總是擁 有 與 產 品完 美 匹 配 的廣告畫，“胡子啦嘰”的模 特 和 “ 廢品”做成的背景，很好地詮釋了 Jack & Jones 的特點。在 Jack & Jones 的主頁上，閃耀的動畫 和 涂 鴉 的背 景 也 把 產品 的 個 性 很好 地 傳 達 給消 費 者。

并且，Jack & Jones 積極參與 商 場 優 惠活動，使產品銷 售 錦 上 添花。

○5 市場定位

Jack & Jones 力求出眾的風格設計。每一款產品都能帶來最時尚的歐洲流行元素，無拘無束、涂鴉般的圖案能夠很好地吸引消費者的眼球。Jack & Jones 的材料屬于粗質面料，材質以棉為主，有很強的褶皺效果，耐用度較好。

Jack & Jones 聯合 Bestseller旗下的眾多品牌，在中國刮起了歐洲流行風，Jack & Jones 也靠這個品牌效應，把自己品牌形象與產品口碑結合，形成強大的營銷攻勢。

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s Jack & Jones 與國內品牌對比

以純

1、品牌介紹：“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年時間迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。

2、產品定位：以純主力為喜歡新意配搭，強調自我風格及具潮流觸覺的新進青年男女，提供系列舒適、自在及可任意配襯的時尚休閑服飾，以求不刻意地表現“返以純真“的內涵。讓創意自由發揮、展示出多元化之個人風格。

真維斯

1、品牌介紹：1972 年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。1990 年旭日與當地進口商合作收購了澳洲服裝零售商 JEANSWEST。多年來，真維斯以“名牌大眾化”的經營理念，“物超所值”的市場策略，穩占休閑裝市場的領袖地位。

2、產品定位：真維斯服裝是為廣大年輕人設計的，將每季最新的潮流元素融入服裝當中，以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風格，深受年輕人的喜愛，已經成為年輕一代的時尚必需品。

美特斯邦威（國內）

1、品牌介紹：“美特斯·邦威”集團公司于 1995 年創建于中國浙江省溫州市，“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

2、產品定位：美特斯·邦威品牌主要研發、生產、銷售休閑系列服飾。目標消費者是 16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

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優點 S S ：

1）杰克瓊斯（Jack & Jones）在鄭州年輕男性選衣服是比較受歡迎的 2）杰克瓊斯（Jack & Jones）以個性的設計，結合時尚潮流，其簡潔純粹的風格吸引年輕人，是代表了歐洲時尚潮流男裝品牌。

3）價格合理，質量保證，市場定位合理，受到西安廣大高校大學男生的青睞。

4）隨著整個經濟大環境的發展，人們生活品質的提高會進一步擴大銷量，在西安市場潛力很大，有待于進一步發展及占有市場。

缺點 W W ：

1）顏色單調，以黑色灰色系列為主，為現在隨著社會的發展年輕男性越來越追求個性，著裝多元化也在沖擊著 JACK&JONES。

2）每一季的新款創新少，款式較為單一。款式過于年輕化，消費人群較于局限。最近幾年的質量也大不如從前。質量和舒適度有所欠缺。

建議 O O ：

1）加大品牌文化的拓寬，實現樣式多元化，色彩多元化吸引更多的消費群體，更好的吸收本土文化進行設計，加大廣告宣傳力度。

2）合理的店面選址，雖然東大街人流多繁華，但是專賣店也沒有開的那么近一條街就有四家，而像小寨購買杰克瓊斯卻不方便，沒有形象店。另外建議在交大商場也開一家，交大商場附近有交大，理工大，工程大學等高校，需求量也是很大的。

威脅 T T ：

1）受到類似市場定位男裝品牌的競爭，像鄭州市場的美特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，AIT（阿爾藍特），卡賓，利郎等競爭。

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感受與總結

這次的市場調研是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這兩周的實習，我受益匪淺，對行業信息調研這門課程以及服裝品牌分析等都有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是要有一個比較全面的了解。從而更深的了解服裝調研這門課程的意義，這些都是以前所不了解的。

找到這個店鋪花了一點時間，我來的店鋪的時候，發現店里正在搞活動，顧客很多，有點擁擠。但我們的導購人員則是很有秩序，沒有因為顧客很多而顯得慌亂。我在店鋪內走動的時候有留心導購人員與顧客的對話，我們的導購人員很是熱情而且很有耐心。既要給顧客講解有關服飾的信息，又要整理顧客穿試過后的衣服，我觀察了一下，我們的導購人員把顧客穿試過的衣服整理的很整齊，擺放也很認真。

同時我也發現了一些問題，比如我剛進店鋪的時候沒有分清誰是導購人員，最后我發現她們是因為她們身上搭了好多衣服。還有一點，就是有的導購太過熱情，沒給我獨立思考的空間（在導購認為我要買衣服時），有的是跟著顧客后面也不說話，讓人感覺有點不舒服。

總結：以前我雖然也逛過杰克瓊斯，但都沒有這次細心，能明顯感受到店鋪的工作人員對工作的熱情和細心。