第一篇：市場調查綜合實訓

《市場調查與分析》綜合實訓項目集

項目一 市場調查前準備工作

【實訓目的】

學習市場調研方案/計劃包括的內容；掌握設計市場調研方案/計劃方案。

【實訓內容與要求】

1、要求學生根據教師確定的調研主題設計市場調研方案；

2、要求學生按照調查方案設計內容結構要求完成方案主題設計；

3、要求教師在檢閱學生的調研方案后設計一份市場調研方案或計劃，以方便指導后期調研工作的實施。

【實訓步驟】

1、認真復習市場調研方案設計的有關知識；

2、事先做小范圍的試調研，確定調研方案的相關內容；

3、教師講解調研方案設計撰寫的步驟、技巧和格式；

4、完成調查方案的內容。

【組織形式】

1、要求學生以小組形式完成，沒4—8人為一組；

2、個人代表小組進行內容匯報。

【考核要點】

1、對市場調查內涵和特點的認識和把握；

2、對市場調查流程的掌握；

3、對市場調查內容的掌握。

項目二 市場調查方案的設計

【實訓目的】

1、通過實際操作訓練，使學生了解到市場調研方案在整個調研過程中的重要性和實際步驟。

2、通過實際操作訓練，使學生掌握市場調研方案編寫的基本技能。學生能夠根據所選的調查項目，設計制作有效的調查方案，提高學生的動手能力和創新思維。

3、通過實訓使學生在實際操作中，提高自身的專業能力與職業核心能力。

【實訓內容及要求 】

1、以小組為單位設計一份完整的市場調研方案。

2、在班級進行小組間的交流，每個小組推薦1人說明其所做的調查方案。

3、由教師與評議小組根據其所做調查方案及發言情況進行打分。

【實訓步驟】

1、明確市場調研方案策劃的主要內容。

2、了解項目背景、調研目的。

3、組織項目小組，討論調研內容、調研對象及抽樣調研方法、經費預算、調研日程安排等。

4、小組成員共同商討初步定下策劃方案。

5、組長向教師匯報，教師指導學生對策劃方案進行修改。

6、組長與組員共同修改完善策劃方案。

【組織形式】

以小組為單位組成調研項目小組，針對選擇的調研項目，完成市場調研項目規劃書的制作。

【考核要點】

1、市場調研方案的完整性、質量性。

2、團隊的合作力。

3、市場調查的時間性。

項目三 調查問卷的設計

【實訓目的】

1、通過本項實訓訓練，幫助學生認識到調查問卷在市場調研中的重要性。在市場調查中，調查問卷使收集第一手資料最普通、有效的工具。

2、通過本項實訓訓練，幫助學生掌握資料調查的基本技能。學生根據調研項目要求，通過自己動手設計一份調查問卷，從而掌握問卷設計步驟、內容、排序要求等技能，對未來勝任市場調研工作奠定基礎。

【實訓內容要求】

1、要求學生根據調查計劃安排、設計調查問卷。

2、根據課堂對調查問卷設計的要求，將所要調查的內容設計出15~20項問卷問題，以便能準確地獲得調研所需要的資料信息

3、利用“雅典娜調查問卷”系統軟件，將設計好的項目調查問卷錄入到計算機上，轉化成電子問卷。

【實訓步驟】

1、以小組為單位，根據所選項目每組要提供1分 份市場調查問卷。

2、小組之間進行交流，每個小組推薦1人進行介紹。

3、教師和學生共同評估給出成績。

【組織形式】

1、以小組為單位設計問卷，組內成員交流修改問卷。

2、以個人為單位錄入設計問卷。

【考核要點】

1、問卷問題設置的合理性。

2、問卷問題的排列順序是否符合邏輯性，選擇項是否有遺漏等。

3、熟練使用“雅典娜問卷設計系統”。

項目四 調查資料采集的方法

綜合實訓1：面談訪問調查應用

【實訓目的】

1、通過本次訓練，讓學生認識到面談訪問法的技巧是非常重要的，訪問者給對方的第一印象是決定本次訪問成功與否的關鍵所在。

2、通過本次訓練，使學生熟悉面談訪問法的流程，鍛煉學生的語言表達能力、交際能力，為后面走出學校打下基礎。

【實訓內容與要求】

1、各組根據自己設計的調查問卷，以3人為一組，隨機采訪教室內的一位學生，進行模擬面談演練。（課上完成）

2、要求同學進行校園體驗，結交陌生同學，與其進行訪談，了解其對學校文化生活的意見和建議，并總結陌生拜訪的秘訣。（課下完成）

【實訓步驟】

1、以小組調查問卷為依據，根據實訓內容和要求進行有意識的訪談調查。

2、同學之間進行交流總結陌生拜訪的技巧和自我介紹的技巧，每個小組推薦1人進行介紹。

3、教師和學生共同評估給出成績。

【組織形式】

1、全班分小組進行，每組4~6人，自愿組合，合理分工；

2、以小組和個人結合的形式完成相關實訓要求。

【考核要點】

1、面談訪問法的特征。

2、面談訪問法的技巧。

3、面談訪問法的應用。

綜合實訓2：觀察調查法的應用

【實訓目的】

1、通過本次訓練，讓學生總結實地觀察法的流程，如何通過觀察收集到全面的數據。

2、通過本次訓練，提高學生的觀察能力，掌握實地觀察法的技巧。

【實訓內容與要求】

1、選擇一個居民區的超市，采用觀察的方法，對家庭主婦的購買路線、時間、費用，以及購買的商品種類進行觀察，并寫成簡單的報告。

2、為了解學校內各班級自習室的利用程度，讓學生到自習室進行實地觀察，學生通過查閱資料，分組討論，了解自習室的利用程度需要哪些數據來驗證，通過實地觀察來搜集這些數據。

【實訓步驟】

1、根據任務要求做好實地考察前的準備。

2、組長組織進行實地考察。

3、每人完成考察記錄，簡要寫出實地考察報告。

4、組長根據成員考察報告，總結完成小組報告。

5、在全班展開課堂討論與小組交流。

6、由教師對學生根據所提交調查報告和現場介紹的情況進行評估打分。

【組織形式】

1、全班分小組進行，每組4-6人，自愿組合，合理分工。

2、以小組和個人結合的形式完成相關實訓要求。

【考核要點】

1、實地觀察前的準備工作完備性。

2、實地觀察法的流程是否科學。

3、實地觀察報告完整性。

綜合實訓3：電話調查法的應用

【實訓目的】

1、通過本次訓練，讓學生了解電話調查法的流程，掌握電話調查法的技巧。

2、通過本次訓練，提高學生的語言表達能力，總結出電話調查的注意事項。

【實訓內容與要求】

1、了解學校學生每月花銷的數額和其分布情況，讓學生通過撥打校內電話了解相應情況。

2、學生分組討論確定電話調查中所要提出的問題，及應該如何獲取學生寢室電話。

3、運用電話調查方法，每小組提供一份本校學生月花銷數額與分布情況的調查報告。

【實訓步驟】

1、根據任務要求確定出電話調查的電話號碼。

2、組長合理分配小組成員電話調查的配額。

3、完成電話調查，由小組專門審核員審核調查記錄。

4、組長根據成員報告，總結完成小組報告。

5、在全班展開課堂討論與小組間交流。

6、由教師對學生根據所提交調查報告和現場介紹的情況進行評估打分。

【組織形式】

1、全班分小組進行，每組4~6人，自愿組合，合理分工。

2、以小組和個人結合的形式完成相關實訓要求。

【考核要點】

1、電話調查前的準備工作是否安全。

2、是否按照電話調查的程序進行工作。

3、電話調查法的應用。

綜合實訓4：文案調查法的應用

【實訓目的】

1、通過本次訓練，讓學生了解文案調查法的程序，掌握文案調查法的技巧。

2、通過本次訓練，提高學生的文獻檢索能力，讓學生學會去查找資料、搜集資料、運用資料。

【實訓內容與要求】

1、為了解北京市高考人數及結構的變化，讓學生查閱資料搜集北京市高考人數及結構的數據。

2、研究中國電子信息產業的總產值、增加值、主要產品產量、經濟效益等方面的變化趨勢。

3、通過學習收集資料方法與渠道獲得其歷史數據和相關資料，寫出資料收集報告。

【實訓步驟】

1、根據任務要求做好文案調查前的準備工作。

2、小組成員按照文案調查的資料來源查閱資料。

3、組員根據查閱的資料寫出報告，并提交組長。

4、組長在小組成員充分討論的基礎上，總結完成小組報告。

5、小組之間進行交流，每小組推薦1人進行介紹。

6、由教師對學生根據所提交調查報告和現場介紹的情況進行評估打分。

【組織形式】

1、全班分小組進行，每組4~6人，自愿組合，合理分工。

2、以小組和個人結合的形式完成相關實訓要求。

【考核要點】

1、收集的信息和調查目的是否相關。

2、文案調查的操作流程合理性。

3、文案調查資料來源的方式與方法。

4、報告撰寫格式是否規范。綜合實訓5：網絡調查法的應用

【實訓目的】

1、通過本次訓練，讓學生認識到網絡調查的優勢和劣勢，掌握網絡調查法的程序和技巧。

2、通過本次訓練，讓學生學會利用互聯網搜集所需資料，能夠熟練運用調研軟件。

【實訓內容與要求】

1、通過搜索引擎和相關網站的間接調查，和學校網站論壇直接調查，收集學生對學校就業指導工作的評價。

2、利用網絡調查軟件完成資料的收集工作。

【實訓步驟】

根據實訓要求做好網絡調查前的準備工作。

1、小組成員按照網絡調查的形式采集所需資料。

2、組員根據調查來的資料寫出簡要報告，并提交組長。

3、組長在小組成員充分討論的基礎上，總結完成小組報告。

4、小組之間進行交流，每個小組推薦1人進行介紹。

5、由教師對學生根據所提交調查報告和現場介紹的情況進行評估打分。

【組織形式】

1、全班分小組進行，每組4~6人，自愿組合，合理分工。

2、以小組和個人結合的形式完成相關實訓要求。

【考核要點】

1、網絡調查的前期準備工作是否充分。

2、應用網絡調查方式是否合理。

3、收集資料是否符合主題的要求。

項目五 調查數據的整理與分析

【實訓目的】

1、通過本項目訓練，使學生在從事市場調查資料回收、審核、登記、分組、錄入、展示和分析等活動的同時，體驗統計與生活的聯系，全面了解整理和分析市場調查的基本內容和流程，培養學生處理數據的能力。

2、學生在實訓結束時，應具備市場調查資料整理和分析的基本技能。會對調查資料進行審核，能選擇合適的分組和科學的編碼方案，會用Excel進行數據的錄入并能用圖表形式對數據進行顯示。

3、通過經歷市場調查資料的整理過程，培養學生的應用意識和實踐能力，在小組學習的活動中學會與人合作。

【實訓內容與要求】

要求學生開展“本校學生最想開展的校園活動”調查。問卷如下：

關于本校學生校園活動的調查問卷 問卷編號： 親愛的同學您好：

為了更好地開展學生工作，開展參與度高、效果好的學生活動，在學工處的組織下，特進行了本次調研，請放心答卷，一切個人資料絕對保密，謝謝合作！

年級： 性別： 專業： 1.您一般通過何種途徑了解到校園活動（）。

A．校園廣播 B.食堂門口擺點宣傳 C.海報、宣傳板 C.同學或老師宣傳

2.您覺得目前校園活動的數量（）。

A．很少 B.比較少 C.一般 D.比較多 E.很多 3.您更傾向于以哪種方式參與校園活動（）。A．個人參加 B.組隊參加 C.均可

4．您一般可接受校園文化活動持續多長時間（）。A．一周 B.2周 C.3周 D.4周 E.無所謂

5.校園活動最吸引你的部分是（）。（多選，并按從主到次的順序排列）A.新穎的形式 B.活動正規公平C.有豐厚的獎品 D.和自己的興趣相符 E.和自己的專業相符

6.您更傾向于參加哪種類型的校園活動（）。（最多2項）

A.體育競技類 B.文化藝術類 C.學術類 D.科技創新類 E.志愿服務

7．列舉一到兩個你喜歡的具體的學生活動。

衷心感謝您的支持與合作！祝您開心！

要求學生按照實訓內容完成調查問卷的整理和分析任務。學生首先對調查問卷進行發放和回收，然后對回收上來的問卷進行審核、分組和編碼，接著對調查資料進行計算機錄入與匯總，主要采取統計表形式，體會利用表格整理數據的好處。最后為了更形象、直觀地反映出主題，調查資料采用餅形圖、條形圖等統計圖的形式進行展示，并進行簡單的分析。

【實訓步驟】

1、全班分成若干小組（每組4~6人），每個小組自行選擇被調查者完成調查任務。

2、將搜集好的問卷進行審核、分組、編碼、錄入、匯總。

3、針對整理好的數據，利用統計圖和統計表進行簡單分析。

【組織形式】

以小組為單位根據背景資料進行市場調查資料的整理和分析，各小組自行確定每個成員的具體分工。

【考核要點】

1、調查資料的回收過程是否完整。

2、調查資料的審核是否嚴謹。

3、調查資料的分組和編碼是否科學。

4、調查資料的錄入與匯總是否準確。

5、調查資料的表現形式是否得當。

6、針對調查資料的分析是否合理。項目六 市場調查報告的撰寫

【實訓目的】

1、通過本項目訓練，讓學生掌握市場調查報告撰寫格式和內容。

2、通過本項目訓練，讓學生體驗調查報告撰寫技巧。

3、提高學生的文字表達能力，進而提高學生的綜合素質。

【實訓內容與要求】

1、各小組根據前面所做的調查項目，在已完成的調查資料的收集與數據的分析成果基礎上，撰寫該項目的調查報告。

2、作業完成時間：在調查實施完成后7天內上交。

3、作業以電子文本Word附件和PPT等格式提交給老師。

【實訓步驟】

1、以小組為單位，做好市場調查報告前的準備工作。

2、組長將共用的市場調查數據分析資料匯總，并向組員講解。

3、每位組員根據所提供的資料進行市場調查報告撰寫。

4、組長聽取小組成員調查報告結果，并匯總撰寫小組的市場調查報告和演示文稿。

5、小組之間進行交流，每個小組推薦1人進行介紹。

6、由教師對學生根據所提交調查報告和現場介紹的情況進行評估打分。

【實訓形式】

以小組為單位，分工協作，在老師的指導下完成。

【考核要點】

1、市場調查報告的結構是否符合要求。

2、市場調查報告的完整性。

3、在撰寫市場調查報告時的技巧應用。

4、學習小組的團隊合作能力。

第二篇：市場調查實訓心得

實訓小結

這四天來我們進行了這一次有意義的實訓，通過這次實訓，使我們初步掌握了市場調查問卷的設計和數據分析整理，培養了我們的技能。我們先是小組討論明確了我們的調查目的是為了了解洗衣產品的市場滲透率，確定了調查的方法，范圍和對象還有我們的行程安排，然后設計我們的問卷問題，經過排版和修改之后，兩人一組到各大商場或者街頭發放問卷，在發放問卷的時候我充分認識到了調研人員的辛酸，我在街頭發放問卷時，經常性的是被拒絕的，雖然說著沒關系還是謝謝您，但是心里總覺得自己沒用，而且在被調查者填寫問卷的時候不知道怎么活躍氣氛，通常是靜靜的等著別人填完。這讓我充分認識到自己個人交際能力的欠缺，這是一名銷售人員不應該發生的事情。回收問卷之后進行問卷的整理分析，我們運用Epidate進行數據的錄入和輸出，運用SPSS進行數據分析，對我來說，錄入和輸出還算是比較流暢的，數據分析一開始是有點小困難，比如說性別對品牌滲透率的影響，類似這種圖表就需要將性別和品牌結合制作表。但是我還是很開心的，因為就現在來說，我已經能夠很順利的獨立完成數據的分析了。

在實訓中，每個組的成員都通力合作，增加了我們的團結度，也鞏固了我們書本上學到的知識，增強了我們的營銷能力，使我們進一步的了解到市場調研的重要性，我也認識到，理論的知識必須和實踐聯系起來才能得到收獲。我們也非常感謝老師的認真指導和陪伴，實訓雖然短暫但是受益良多。

第三篇：市場調查實訓報告（定稿）

市場調查實訓報告

這學期，我們開了市場調查與預測這門課程，這門課程為我們連鎖專業今后進入社會從事連鎖門店或者營銷之類的工作打下了一定的基礎。從這門課程的學習當中，我獲益匪淺。這一周，我們又進行了與這門課程緊密相連的實訓課：市場調查實訓。

說起市場調查，很多人就會很自然地想到問卷調查。當然，問卷調查的這一部分，是市場調查的核心部分。但是，市場調查實訓，不單單只是讓我們學習問卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知識。比如實行問卷調查過程中如何與人溝通、要注意哪些禮貌問題、調查結果如何分析、調查報告如何撰寫等等〃〃〃

我們這次的調查實訓是老師給定的調查目標和主題：桂航學

生電腦購買行為。全專業同學共同合作完成。全專業共分為14個組，每個組出動全組成員合理分工，每人負責不同的內容，協同合作，調查后集體討論分析，并總結出實訓報告。

我們組在完成這一問卷調查的過程中，遇到了如下問題：

1、來到同學們的宿舍門口時，敲了們，有的同學一聽到調查問卷，即刻又把門給關上了。我們遭拒絕了。

2、有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷

衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高。

3、我們有兩個宿舍派了兩份問卷，有的被調查者認識我們的調查人員所以很熱情地一個人做了兩份，而且答案都不一樣，這一做法為我們后期的分析工作增加了難度，降低了問卷的真實性。

通過開展此次的問卷調查活動，我感悟頗深，主要有以下幾點：

1、當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查這門課程。這也同時

在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。

2、積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，立即解答其疑難。

3、面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。

經過一周的實習，我學到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。實踐中，發現自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比如我們這學期所學的市場調查與預測課程里的第四章“市場預測總論”，其中市場調查的基本要求與內容、市場調查報告的撰寫等，如果我們沒有在實訓中真真實實地些過一次這些內容就很難掌握了。

此外，我學會了與人交流、交談。學會微笑的向對方解釋誤會，學會守時，而且要提前。學會主動承認錯誤，也許不是自己的錯也要。學會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”更深刻的體會到“團對精神”的重要性?？傊谶@個過程中雖然遇到很多問題，但是我們還是順利將其解決了，在此過程中，我受益良多。

第四篇：市場調查實訓總結

市場調查實訓總結

本學期我們學習了市場調查的理論課程，在。。老師的指導下，我們迎來了市場調查的實習課程，經過第8周和第14周兩個雙休日的共同學習與討論，我們收獲學習到了很多很多。

在本次實訓過程中，我們小組一共是4個人，我們的調查課題是關于內江師范學院商業街零食部落的市場調查。我們在初期對所要調查的課題進行了詳細的分析，明確了我們的調研目的是通過調研了解聚香苑的運營狀況、口碑分析及其競爭對手分析，從而更好的進行聚香苑的宣傳，采取更有針對性的營銷活動。我們所確定的調研范圍是內江師院在校的大學生。而我們的調查內容是調查內容是從聚香苑的供應渠道、銷售情況、口碑分析及競爭對手等方面進行分析，從而更全面地分析大學生消費群體對零食的消費需求，從而選擇更好的營銷模式，打造更好的服務方式。然后確定了具體的調查步驟以及使用的調查方法，再根據調查目的商討設計出具體的調查問卷，經過小組討論通過之后，我們開始打印調查問卷，并對班上的同學以及師院的其他學生進行了100份問卷的發放，之后進行相關的數據收集與統計分析的工作，并由組長完成最終的調查報告。

這就是當時我們制定的大致方案，而我個人因為平常比較喜歡吃零食，所以對這個課題也比較感興趣。接下來我們小組分成兩部分，第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結資料，然后制作word文檔的市場調研書。當然這部分的實訓讓我深深感覺到，制作一個市場調研書并非那么容易，必須有一定量的資料才方便我們進行分析，分析過程中，也需要我們小組集體的智慧與意見。

就我個人來講，主要參與了初期調查框架的討論、市場調研書的制作以及后期調查問卷的細微修改，在這個過程中也學到很多，個人覺得主要表現在以下幾個個方面：

首先，我們一定要明確我們小組的調查目的到底是什么。市場調查的目的是為決策者提供決策依據。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰略性規劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略而提供依據。調查可以是學術性的，也可以是實用性的。

因此，在我們做調查的初期，必須明確調查目的，由于我們小組最初忽視了這一點，導致在初期我們開會討論的時候，出現了很多分歧或者說方向性的錯誤，導致浪費了一些時間。

然后要注意的就是問卷設計。我們小組在問卷設計這一部分也花費了一些時間，從最初的設計，到之后的討論、修改，最終定稿打印。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內容簡明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對資料分析處理。

所以，在問卷的提問技巧方面我們要注意幾個方面：（l）避免提一般性的、籠統的問題。（2）避免使用專業化的詞匯。在設計問卷時，一定要注意問自己一個問題：我的調查對象能不能理解我在說什么。（3）避免使用否定式提問。因為多繞彎子往往容易使人產生理解上的困難。（4）避免使用含義模糊的提問。（5）避免誘導性或傾向性的提問。（6）避免提到敏感性問題。（7）避免一題多問。

通過這次為期兩周的市場調查實訓課，我也學習到了很多書本上沒有的東西。我們自己設計計劃書，設計調查問卷，進行調查，收集資料，進行資料分析，撰寫調查報告。我學到了一個很重要的能力，那就是團隊合作能力。俗話說，獨木難支，通過小組內成員的相互學習，相互討論，不僅提高了我們的學習效率，在很大的程度上提高了我們的團隊合作能力。小組成員聚在一起，討論小組的任務，一起討論調查問卷的設計，發放和統計，分析數據。我們學會了互相協作，取長補短，通過討論，各抒己見。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓期間我們組4個人互相學習，相互幫助，共同努力，共同進步。

此外，課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我們明白了只有課本上的理論知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。而通過這短暫的實訓課程，我們把實踐與理論相結合，提升了自己的能力，通過實踐也學到了很多書本上沒有的知識。既增長了見識，開闊了視野，同時又把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。

當然通過自我思考與反思，我也發現了自身的一些不足，那就是在團隊中的存在感不強，不會特別積極主動的與其他人進行交流協商與溝通，也許是已經習慣了聽別人指揮，聽別人說的緣故，所以只負責一些市場調研書制作與問卷設計的修改等幕后的工作。這也讓我知道了一個合格的當代大學生應該具備的用于發言，敢于提出自己意見的素質，讓我明白了團隊合作協商的重要性，培養了我的團隊合作意識。在今后的學習生活中，我會更加努力，相信自己可以做得更好。

回顧本學期這門課程的學習，不管是理論還是實踐，我都收獲了很多，學到了新的知識，拓展了自己的視野，掌握了新的技能，學會了與他人之間的合作與交流，學會了合理分配任務，學會了分析問題，并找到答案。學會了一種能力，試著從多個角度去看待一個問題。最后，非常感謝陳雅麗老師帶領與指導我們完成了這學期的實訓課程，雖然只有短短兩個雙休日的時間，學到了很多，受益匪淺。

第五篇：市場調查實訓小結2篇

實訓方式：由于那天下大雨，所以只能在室內舉行，聆聽一線銷售人員的銷售心得以及其他方面的知識

實訓目的及意義：讓我們在校的學生了解實際的銷售，加強對外閱歷，達到理論與實際的平衡

實訓心得;

1)進一步了解了營銷了解了銷售。

“銷售就是把正確的東西賣給正確的人！”這句話讓我們所有實訓的人都感到體會到了真正意義上的銷售，這一句話也就概況了我們書本上的大部分知識。銷售就是要找到正確的顧客正確的消費者，讓我們知道了銷售并不只是一味的去賣東西。

2）擴展了醫藥方面的知識

那天由于下大雨，所有我們這一組便沒有出去跟著業務人員去各大商場銷售，而是坐在辦公室里聆聽公司精英們的銷售心得，在聆聽的同時，我們了解了許多醫藥方面的知識，雖然那些知識我們可能暫時還不是會全部用上，但至少讓我們心里了解了它們，在必要的時候我相信它一定會發揮最大的作用。

3）了解了銷售的職業道德

有句話說的好，做一行有一行的規矩。社會上的行業也越來越多，市場經濟發展以來金錢觀念與物質欲進一步腐蝕著人們純潔的心靈，也越來越多的人不是注重自身社會的品德而是以金錢以及物質欲為主，拜金主義進一步在社會上蔓延。很多行業的人們已經沒有了所謂的職業道德，他們只是一味的為金錢而奮斗著。

“銷售是有原則的?！?、“如果你賣假藥，賣劣質的藥，那么我可以說你簡直就是個畜生，你是在侮辱銷售！”這幾句話點醒了我們在座的各位，讓我們知道了不是所有錢都可以去賺的，至少傷天害理的事，將來我們無論如何都是不能去做的，做人要有原則，做銷售則一定要有職業道德

4）不能忘本

五行、陰陽、八卦………這一些的講解，讓我們進一步地了解了原來我們的祖先是這么的聰明，我們的祖先是那么的宏偉，同時也讓我們感到自卑，把祖先留下給我們的東西棄之不顧，也讓我們學會了感恩，感謝祖先們的奉獻，感謝幫助過我們的每一個人，學會了感恩，也就學會了為社會去貢獻。

5)人生價值的認識加深

“人生活在世上，不是一味的說我要得到什么，而是要應該去問問自己窩憑什么得到，人生的價值在于奉獻而不是索??！”人生有很多種結局，每種結局都需要我們自己努力的去拼搏去努力奮斗，那樣的人生才是精彩的。

市場調查實訓小結（2）：

在這為期五天的《市場調查與預測》的實習中，我本著認真負責的態度去完成每一件事情、用一種飽滿的熱情去做好每份工作，以小組的團隊精神為主要的指引方向。

在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調查實習的調查方案的擬寫、資料匯總和調查報告的擬寫，在調查方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調查方案和調查報告的范文，從中學習到了該如何擬寫調查方案和調查報告，了解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學做水平和運用能力。

在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如說在組員調查過程中調查的資料不完整，調查的某些數據不真實等調查中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調查，統計了較真實、較準確的數據和資料。

除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調查方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調查目的，不能體現本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問卷予以了改進，并得到了良好的效果。

在擬寫調查報告和統計匯總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以后的學習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。