第一篇：綜合實訓總結

綜合實訓總結

實訓是大學教育最后一個極為重要的實踐性教育環節。通過實訓，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎

轉眼間，兩個月的實訓悄然結束了，在這期間我深深的體會到了身為一名食品從業人員的酸甜苦辣。在這段時間里，我們學到了許多課本上學不到的知識，驗證了實踐是實現真理的的唯一標準。

首先得感謝學校給我們提供實驗條件以及有經驗的老師給我們指導，帶著我們前進。他們的教育讓我們終身受益，讓我們知道如何做一名合格的檢測人員。

在這兩個月里，我們主要做了食品營養、食品衛生、食品微生物、儀器分析、理化檢測、以及感官檢測相關的實驗。通過實驗使我正確的認識到了自己的不足，懂得了即將步入社會的緊迫感，沒有了往日的玩世不恭。真正的懂得了自己該怎么做！怎么做好每一個實驗！

兩個月的實訓已經結束，同學們忙碌的身影卻還歷歷在目，在實驗過程中組員們相互團結，互幫互助，共同努力，追求一個更好的實驗結果，而老師則一直陪伴在我們身邊，不辭辛勞的為我們講解，實訓為我們帶了許多歡樂，同時也讓我們學到了許多時間性的知識為我們步入社會奠定了基礎。

在實驗中我們也遇到過不少困難，出過不少錯誤，有時候真的很慶幸自己現在是在實訓，而不是在工廠中做質檢員。畢竟實訓我們還有出錯的權利，真正到了工廠就不會有這樣的機會了。食品檢測-一個必須謹慎的工作，決不允許出現檢測錯誤。因此實訓為我們提供了糾正錯誤的機會。綜合實訓，為我們把在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐提供了條件。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。綜合實訓是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

兩個月的實訓已經結束，感謝那些對我嚴格要求和給我幫助的老師們對我的辛勤栽培，在以后的道路上我會記住你們對我的教誨，把我的人生之路走得更寬，更長！

第二篇：秘書綜合實訓總結

秘書綜合實訓總結

---秘書綜合實訓總結

通過的為期兩周的秘書綜合實訓，不僅僅是鞏固了課堂的理論知識，擴充知識，而且一定程度上提高了對秘書必備的“三動”（動手、動口、動腦）“三辦”（辦事、辦文、辦會）的能力以及素質要求。指導老師通過布置與往前大不相同的實訓任務，特別是注重能力方面上的培養。更重要的是通過實訓培養一種學以致用、理論聯系實際的學習能力以及作為文秘人員所需的一些素質。在對部門實訓與企業見習之后，我也深思了很多，加強一種對原先理論知識也即是空中樓閣的進一步進行完美的建筑，其中也有收獲和體會，現將其報告如下：

一、實訓內容：

第一模塊：參加嶺南文化和飲食文化講座并且參加茶藝實訓，提高和接受文化素質和修養的熏陶。

第二模塊：組織學生到有關部門見習，承擔檔案管理和與專業相關的管理工作，參加辦公自動化設備使用的實訓，了解辦公室工作的流程，從而鍛煉實際的工作能力。

第三模塊：現代企業管理見習，了解企業的部門和崗位設置，對崗位的職責進行分析，了解企業的管理理念、文化建設。

二、收獲

1.茶藝演示

中國的文化博大精深，源遠流長。雖然在文學方面很少著有有關于茶藝方面專著，但是茶文化卻早已經深入民心，各居民早已把喝茶作為一種日常的生活習慣抑或是一種藝術。通過茶藝師演示泡茶的工藝，我們了解了很多關于茶的俗語，例如：茶道組分別會有紫砂壺、三才杯、茶則、茶針、茶漏、公道

壺、茶盤、單雙杯托、茶荷等；茶葉會有：鐵觀音、普洱、西湖龍井、紅茶等；普洱茶的茶序有：葉嘉酬賓、清泉出沸、若琛出浴、孟臣沐淋、普進宮殿、懸壺高沖、春風拂面、清泉洗臉、游山玩水、關公巡城、韓信點兵、出水芙蓉、禮鳳香茗、三龍護鼎、察顏觀色、初品奇茗、領悟茶韻、敬茶謝茗等一系列的程序。

2.部門實訓

對于部門的實訓，主要的任務是分組到有關的部門進行辦公自動化、檔案管理、行政管理的實訓。其中我們小組的重要的任務是到辦公樓的黨辦辦公室進行對文字方面的抄寫以及整理。在這個過程中，我明白了作為一名辦公的秘書所具備的素質不單單只是讀說寫的能力，而且對寫還具有一定的高要求，例如對寫字的好看，端正等的要求。由于以前對書法課很感興趣，同時也很想寫一手好字，平時有空也會加強練字的學習。這使我更加明白“書到用時方恨少，事非經過不知難。”

在部門的實訓中，指導老師充分運用學校的資源，到系辦公室、檔案室、圖書館實訓。其中在系辦公室主要是進行打印機、復印機、傳真機的操作；在學校檔案室進行對掃描儀、粉碎機的操作；去院校的圖書館進行對圖書的擺放、檢索的實際操作。對于秘書的日常工作上，接觸到的現代辦公設備是必不可少的。倘若作為一名秘書人員，并不懂得設備的操作，往后的工作上將會舉步維艱。通過指導老師手把手的操作，這樣同時也是在鞏固辦公自動化課程的理論知識以及在對各個方面知識進行相關的鏈接和融合，以至于知識不會出現斷層等情況。就例如對掃描儀在使用上的流程是這樣子的：

①打開一體機掃描儀上蓋，把要掃描的文件或圖片面朝下壓在下面。②在電腦里雙擊“我的電腦”，在我的電腦里點掃描儀圖標。

③在彈出的對話框中選擇“掃描儀和照像機向導”，然后點擊“確定”。④點擊“下一步”，選擇圖片類型“彩色照片”，紙張來源“平板”，再點擊“下一步”。

⑤輸入文件名，文件格式，保存位置，如我輸入文件名“557”，文件格式“jpg”，保存位置“桌面”，點擊“下一步”。

⑥開始掃描，有進度條顯示。

⑦掃描完，選擇“什么都不做，我處理完這些照片”，點擊“下一步”，點擊“完成”。

⑧這時桌面上就有了一張“xxx.jpeg”掃描圖片，然后打開觀看效果。

3.企業見習

在老師充分利用校內外資源的情況下，我們得以有機會參加了廣州亮節電子科技有限公司的見習。見習的過程當中，著重地了解公司的企業文化，例如：天使祝福墻、銷售冠軍版、產品樣品、墻壁文化等；廣州亮節電子科技有限公司是小型企業，雖小但卻是五臟俱全；同時該公司的廖總經理在百忙之中抽空出來為我們介紹了關于企業的運作、制度等；早會的系統不再是一種單純的形式，而是已經把形式做到了極致而形成了具有充分的內容，與此同時，也指導我們如何去選擇一家公司，即是大公司選擇時看公司的制度，中小企業的公司選擇時看老板；最重要的是告誡我們要不斷的學習，最后才不會被這個社會所拋棄。

亮節公司的行政總監同時也給我們講解關于企業秘書崗位的設置、工作模式和工作流程以及職責，在很大的程度上幫助了我們認識到學校與工作崗位的不同，以及從根本上做好學習生活與工作生活上的過渡和銜接的準備。詳細的對所從事的崗位工作所需的素質、知識和能力形成明確的認識，從而在心理上順利地實現從學生到職業工作者的角色轉型，進而為自己的職業發展提供助推力。

三、體會

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在書本上學習的很多套的經典理論，但是如果從不付諸實踐，那就像是過過場一樣，定無很大的收獲。在老師

以及公司職業經理人的指導下，我們在一定的程度上提高了對秘書工作的認識，明白了不單單是在這專業方面上提高認識，也要在這過程中提高自己的職業素養、個體在不同場合扮演的角色、以及細節等等。往后在工作和生活上自己也要求不斷地學習，以使自己達到更好的層次，找出不足，不滿足于現狀，不斷完善自己，勤于和善于學習，努力提高分析和思考問題的能力，加強自己各方面的能力。

第三篇：銀行業務綜合實訓總結

銀行業務綜合實訓總結

本次銀行業務綜合實訓的內容包括“個人儲蓄業務實訓”、“代理業務實訓”、“對公存貸業務實訓”、“個人消費貸款業務實訓”、“結算業務實訓”五大塊。其中，“個人儲蓄業務實訓” 和“代理業務實訓”屬于對私業務，“對公存貸業務實訓” 和“個人消費貸款業務實訓”還有 “結算業務實訓”屬于對公業務。每個業務都有各自不同的實訓任務，大概都把銀行柜臺里面的業務流程過了一次。

雖然本次實訓只有短短的一周時間，但是實習內容特別豐富，而且通過這次實習我們都得到了知識上的復習和實際操作能力的提高。商業銀行是以經營工商業存、放款為主要業務，并以獲取利潤為目的的貨幣經營企業。它的綜合性決定了其業務的多樣性，活期存款、定期存款和儲蓄存款、長、短期借款、貸款業務、證券投資業務和中間業務等，都需要銀行員工詳細、熟練了解其業務辦理過程。而本次實習正是為我們提供了熟悉這些業務流程的機會，讓我們有了具體的商業銀行業務經驗，有利于我們在未來的工作崗位上更快上手。

并且通過老師課堂的講解和演示操作，配合銀行業務教學系統自帶的視頻演示功能，我們逐步熟悉各個業務的操作方法。相對對公業務的操作來說，對私業務操作起來更加簡單易懂。由于一開始對操作系統和操作方法的不熟悉，在對私業務中犯了很多錯，導致重開了好幾個賬號進行新一輪的操作。例如，沒有一邊做一邊記下客戶號，客戶賬號，憑證號等，沒法進行下一步的操作：有的步驟操作了，忘了截圖，又得將這個部分重頭再來。不過，幸好有老師和同學的悉心幫助，解決了一個個問題。對私業務操作完成后，對公業務操作起來得心應手，也能從別人給予幫助的角色換成了幫助別人的角色。即便如此，在對公操作上還是遇到了很多問題，例如關于退票的問題，到現在還是搞不懂場次的問題，加之系統本身存在一些漏洞，讓我們的操作遇到了很多問題，真心希望操作系統的研發部可以對存在的問題進行維護。

商業銀行是以經營工商業存、放款為主要業務，并以獲取利潤為目的的貨幣經營企業。它的綜合性決定了其業務的多樣性，活期存款、定期存款和儲蓄存款、長、短期借款、貸款業務、證券投資業務和中間業務等，都需要銀行員工詳細、熟練了解其業務辦理過程。雖然本次實訓事件雖然不長，但是我們對商業銀行業務的了解程度已經更近了一步，對業務流程已經有了初步的掌握。為未來在銀行崗位的實際業務開展打下了堅實的基礎，對對公與對私業務的相關知識有了更深一步的理解。讓我們有了具體的商業銀行業務經驗，有利于我們提升銀行崗位方面的競爭力，也是我們未來在銀行工作崗位上更快上手。也使我有了改進自己不足之處，努力向更適合銀行工作條件的方向發展，為以后就業提供了一定的準備條件。

綜上所述，通過這次模擬實訓，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗了平時所學的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對商業銀行業務有了更深層次的理解，并且發覺了自身存在的不足和缺點，這對于我來說無疑是受益匪淺的。雖然在真正的銀行業務中不會如此順利，但我相信，這次模擬實訓讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中找到合理的方法和正確的方向。

最后，感謝學校為我們提供這次寶貴的實訓機會，感謝老師給予的指導和幫助!我會好好珍惜，在腦中留下深刻記憶，在以后的學習、工作中，使這次實習的經驗在我的人生中發揮應有的作用。作為一個學生，在畢業之前就能夠有幸的接觸到所學專業的 實際操作則全部依賴于我國教育的發展和學校的重視。理論課程讓我們擁有深厚的理論知識，但也是與實踐脫鉤，我們需要把理論結合實踐才能出真知。

總而言之，本次銀行業務綜合實訓雖然只有短短幾天的，但是受益匪淺。感覺實訓的時間很充實，檢不僅檢驗了平時所學的商業銀行經營學地基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對商業銀行業務有了更深層次的理解，并且發覺了自身存在的不足和缺點,以后會更加努力地學習相關知識，使自己更符合一名銀行工作人員地條件。以后真正的銀行業務不會像實訓一樣順利，但是我相信，這次銀行業務綜合實訓讓我獲得的經驗、心得體會會促進我在以后的學習、工作中找到合理的方法和正確的方向。也使我深刻體會到了認真工作、一絲不茍才能保證工作的質量，也能避免出現誤差后。復核對的繁瑣，從而提高工作效率，為今后步入崗位奠定堅實的基礎。

第四篇：報檢員綜合實訓總結

報檢員綜合實訓總結

學號:09353201姓名:陳斌專業:09級國際貿易實務

實訓時間：2010.9.2起至2010.10.22

實訓地點：福州軟件職業技術學院教學樓

實訓指導老師：周麗雯、鄭鳳杰

實訓目的：為同學在11月份的報檢員資格考試做準備，還有提高學生的知識水平和實踐操作能力。實訓過程：在為期一個多月的綜合實訓已經結束了，在這次實訓中使我學到了許多知識，作為國際貿易實務專業的學生，報檢的一門重要的課程，實訓更是不可缺少的一部分。這次實訓中，我們要把貿易實務與實習相結合，理論于操作相結合，現實與發展相結合。

我們的實訓

主要是針對我們十一月份要參加全國報檢員資格考試而準備的，老師主要是針對我們考試的內容和一些知識的重難點來給我們進行輔導。報檢員的一些相關知識我在網絡上也了解了一些，報檢員是指在外貿企業、代理報檢企業等企業和機構中專業從事出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。超強度腦力勞動是報檢員職業的最大特點，一名合格的報檢員，除應具備基本常識和相當的理論功底外，還須具有良好的溝通能力，如良好的口才，較強的表達才能，能與客戶、海關和商檢等溝通，解答客戶提出的各種專業性問題。

。報考條件：具有高中畢業或中專畢業以上學歷，同時具有一定的英語基礎。報檢員資格全國統一考試是測試應試者從事報檢工作必備業務知識水平和能力的專業資格考試，屬國家報檢從業人員崗位資格考試。報檢員全國統考每年舉辦兩次，安排在5月和10月。報考者只要具有高中畢業或中專畢業及以上學歷，同時具有一定的英語基礎即可報考。考試科目包括檢驗檢疫的有關法律法規、報檢業務基礎和基礎英語等。證書效用：考試合格者可獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的《報檢員資格證書》，該證書全國通用，是從事報檢工作的上崗證明。

聽老師說過，在我們國際貿易實務這門專業的證書比如說是報檢員證書還是報關員證書都是很難考的，尤其是報關員證書，是非常非常的難，所以在考試前給我們做適當的復習是非常之有必要的，所以我們自己要多多加強對這門課程的學習及復習，早在大一的時候檢驗檢疫這門課程是上過了，覺得學得馬馬虎虎的，雖然考試是過了，但總覺得心里空空的，這學期報考了報檢員考試，所以就要好好的去跟著老師去復習，爭取把這個小本本拿到手，所以在這幾周的實訓中，要好好的努力，正所謂師傅領進門，修行在個人，自己不去努力的話老師做的再多都是枉然的。

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國際貿易這門課是一門理論與實務緊密結合的學科，通過系統地學習國際貿易理論和實務，我們了解了際貿易的基本理論，掌握了國際貿易的基本程序、基本做法，熟悉了進出口業務的各個環節，同時掌握了國際上 一些通行的慣例和普遍實行的原則。

國際經濟貿易是隨著世界政治經濟地圖的變化逐漸形成的。人們對它的研究主要分成兩個主要階段：第一是偉大的地理發現；第二是帝國主義列強時期瓜分世界。國際貿易在其間經過形成并不斷演變和發展。其歷史的悠久可以追溯到部落崩潰奴隸社會興起之初的階段，可見國際貿易已經經歷了幾千年的發展過程，到如今已經形成了相對比較完善的發展階段。規模已經形成了全球的經濟貿易，其地理概念在現在得到了很好的體現。

經過近一學期的國際貿易理論課的學習，同時在老師平時的悉心指導下，我對國際貿易這門學問有了嶄新的認知與了解，并對這門學科產生了更加深刻的感想。

國際貿易是指不同國家（和/或地區）之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易，它分為國際貿易理論與國際貿易實務。

國際經濟貿易是隨著世界政治經濟地圖的變化逐漸形成的。人們對它的研究主要分成兩個主要階段：第一是偉大的地理發現；第二是帝國主義列強時期瓜分世界。國際貿易在其間經過形成并不斷演變和發展。其歷史的悠久可以追溯到部落崩潰奴隸社會興起之初的階段，可見國際貿易已經經歷了幾千年的發展過程，到如今已經形成了相對比較完善的發展階段。規模已經形成了全球的經濟貿易，其地理概念在現在得到了很好的體現。

掌握國際貿易的理論和國內外常用的貿易政策，認識和理解國家有關貿易政策的理論依據及其對經濟的影響，同時啟發加入WTO后我國貿易體制和貿易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相結合。即通過課程學習，使我們既有國際貿易和投資的基本理論知識，以便能為其他經濟類課程的學習奠定基礎。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。

在實訓中，老師帶我們去參觀了福清的檢驗檢疫局和江陰的港口，使我想到在理論的基礎上讓我們以實務為參照，這樣會使我們對國際貿易這門課程有了更深刻的認知。我們學校為專科院校，大家都知道的更加注重實踐大于理論，理論只是紙上談兵，沒有去實踐，就算是好兵也終須無用，要多歷練，這樣才有實戰的經驗，然后在戰場上就更加勝人一籌。

出入境檢驗檢疫是國家法律法規賦予質檢部門的行政執法工作，在國家經濟建設和改革開放中發揮的作用越來越重要，特別是在我國經濟的順利發展，保證農林牧漁業生產安全和人民健康，維護對外貿易有關各方的合法權益和正常的國家經濟貿易秩序，促進對外貿易有關等方面，責任越來越大。在國家檢驗檢疫體系中，我國出入境檢驗檢疫的特性作用和優勢越來越突顯。今年來，隨著經濟全球化、一體化進程的加快，檢驗檢疫機構依據國家法律法規和強制性技術手段，在保證我國對外貿易的有序進行、嚴防疫病的傳入傳出、維護國家經濟利益和經濟安全、積極開展“大通關”建設等方面取得了顯著成績，有利地促進了我國經濟建設和社會發展。

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檢驗工作是檢驗檢疫的重要內容，具有很強的專業性、政策性和涉外性，報檢員是報檢工作的主體，是報檢單位與檢驗檢疫部門的結合點。為加強對報檢員的管理，規范報檢員的報檢行為，維護正常報檢工作秩序，國家質檢總局從2003年起對報檢員資格實行全國統一考試制度。該項制度實施六年多來，已取得了顯著

成效，一支適應我國對外貿易和檢驗檢疫事業發展，符合社會主義市場經濟要求的報檢員隊伍已經建立。報檢員資格考試已成為社會影響力較大的國際商務從業人員資格考試。

以上內容為關于檢驗檢疫的一些歷史還有它 的相關知識，認識它的發展，它的作用還有它對未來的成效，所以檢驗檢疫很是重要的，11月中旬的考試我們幾乎都參加了，因為同學們都看到了它的重要性還有必要性。

時間過得飛快，一下子就過了4周了，也就意味著這周過了我們的實訓課就都結束了，剛開始的時候看著課程表是實訓課，以為它是一直上一個學期的，結果卻不是，又開心又不開心的，開心的是結束了，我們的課程就少了，不開心是因為覺得自己復習的還不夠，想想考試就那一個害怕勁。

在這幾周中，老師把報檢員資格全國統一考試這門教材大致的都復習了一遍，從基礎知識篇講到國際貿易篇再講到法律法規篇，雖然將的時候上個學期都學過了，但總會覺得認識它了，對它不是陌生的，曾經認識過了，我個人認為報檢員知識體系中，第七八章和后面的檢疫監管有著本質的不同，前者只是簡單說說，后面的監管說的更詳細了，談到了備案和許可證。兩者并沒有重復。

通過老師的講解及自己對課本的了解，初步的了解報檢員的知識，相信通過后面的深入了解，我覺得自己對11月份的報檢員資格考試有看較大的信心，畢竟事在人為嘛，還是那句話，師傅領進門，修行在隔個人。

回顧整篇小結和整個實訓的過程，其實真的覺得自己的收獲頗豐，對于國際貿易以及報關這個行業有了更加深入的了解，同時我從中也發現了自己的不足。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間對我的耐心指導，在老師的悉心指導下，使我的能力有所提高，我講努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提升，為發展我們的報檢事業奠定扎實基礎。

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第五篇：企業管理綜合實訓總結

企業管理綜合實訓總結

雖然ERP沙盤對抗軟件實踐已經結束，但我覺得ERP沙盤模擬課程是我們學習企業管理的最好的實踐課堂，將原本課本上的理論知識形象化,是我們積累管理經驗的平臺。公司的模擬經營在管理層的領導下走過了八年的歷程，從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下個人的收獲及心得體會。

首先，陳述一下公司的經營概況。公司第一年戰略是多投廣告費，爭取取得本地市場的領導者地位，然后通過長期貸款擴大生產能力。但是由于對市場規則不熟悉，這樣導致了我們在第一年投入廣告費的時候吃虧了，雖然那時我們投的廣告費是最多的，在國內市場還未開發的情況下，我們投了一半廣告費上去了，以致我們拿到的訂單很少，而且白白浪費了一些現金。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。同時長期貸款很少借，七年僅借了兩次，短期貸款卻借了很多次，經常都是借短期貸款還上一年的的短貸款來解決資金周轉問題，這樣損耗了不少銷售利潤。

關于這個團隊，我想先說說我們這兩輪經營下來做得不夠好的幾個地方。首先，作為CEO，在第二輪就犯了一個很大的錯誤，過于情緒化，過于執著于第一而忽略了企業經營的根本課題——生存。在第二輪經營的時候因為不可意料的狀況和他的情緒喪失了斗志，究其原因在于他把這個ERP沙盤當成了游戲而沒有真正當作一個企業在經營。這也直接導致在第一輪經營狀況和公司業績很不錯的情況下，他把第二輪的目標直接放在了“取得第一”而忽視了另外一個問題——企業生存。爭取第一固然沒錯，但現實的企業運作除了爭取最大利潤還有一個很重要的課題就是生存。在第二輪因為意外因素失去了國內市場進而失去了爭奪第一的競爭力后，作為CEO他卻失去了斗志，完全忽略了企業的生存問題而再沒有心思認真經營下去。這是作為一個領導者不應該犯的錯誤，也是今后他需要也一定會努力改進的地方。第二，團隊分工上面做得不夠明確。剛開始幾乎是每個隊員都參與到了企業經營的各個環節中去，導致常常有一些操作和流程順序混亂的情況出現。我想這也是剛開始各個組最為普遍的問題，因為團隊成員們對企

業運作的不了解和好奇出現這種情況也是正常的。當然，分工歸分工，各司其職和團隊協作并不產生分歧，這點我們這個團隊在后面的經營中得到了很好的改善和體現。第三，不夠重視財務管理，導致財務預算不夠精確。當然，財務預算要做到十分精確并不是件容易的事情。因為財務預算沒有做得足夠精確而導致的資金流問題屢次困擾我們。第四，對競爭對手沒有充分了解。沒有充分收集競爭對手的資料從而沒有及時分析競爭環境的變化并針對變化做出理性的調整。這也直接導致了我們短期計劃不夠靈活的原因。

下面對經營策略做一總結：首先，我很高興大家對這個沙盤模擬還是比較認真的，而且使我認識到對于ERP沙盤模擬團隊合作的重要性，給我體會最深的是團隊的合作。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO、市場部門、財務部門、生產總監、運營總監，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。團隊中的每一個人均要各司其職,在完成各自的工作的同時要注意相關部門的協調與配合,不論是生產線的改建,市場的開發還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因為每一步對于企業的發展來說都是至關重要的,而且一個人的智慧是有限的,大家的力量是無限,團隊的合作就是要把每個人的優勢體現出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業做大。同時這樣的模擬培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流，相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。

其次，用友的這套ERP沙盤有兩個方面很重要，市場和產能，而我認為最重要的是這兩者之間如何有效的結合到一起。這一點很好的反映了企業經營中長期戰略規劃的重要性，因為這就要求企業經營有很好的大局觀，制定合理的長遠規劃，在市場上面有所取舍。什么時候生產規模多大，銷售量多少，要保持適當的比例。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產能、開拓市場則可能導致資

金流中斷，瀕臨破產總的來說，第一輪我們的策略相對保守，行動都比較有計劃，公司發展平穩并且在第三年開始扭虧為盈，所有者權益開始逐漸增長。

總之，由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經盡了力，能做成這樣已經很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。ERP沙盤模擬實驗將抽象的案例，變為對真實商場的生動模擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要企業管理綜合實訓，有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算，管理真的是一門科學，讓我真正認識到企業經營艱辛。