第一篇：erp綜合實訓(xùn)

1、引言

企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)1到7年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與:沙盤載體、模擬經(jīng)營、對抗演練、講師評析、學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

1.1企業(yè)崗位

首席執(zhí)行官CEO兼人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、成本會計和總帳會計、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)

1.2企業(yè)部門

總經(jīng)理部門、銷售部門、生產(chǎn)部門、采購部門、IT部部門、財務(wù)部部門、產(chǎn)品開發(fā)部部門

1.3崗位職責(zé)

1.3.1首席執(zhí)行官CEO兼人力資源總監(jiān)：企業(yè)所有的重要決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO 拍板決定；并負責(zé)企業(yè)人員的調(diào)配、考核和協(xié)調(diào)。

1.3.2營銷總監(jiān)：企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營銷總監(jiān)所擔(dān)負的責(zé)任是：開拓市場，實現(xiàn)銷售。

開拓市場：作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊企業(yè)并開始運營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在本地市場上已站穩(wěn)腳跟。在全球市場廣泛開放之時，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

銷售管理：銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售主管應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況。充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。

1.3.3生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)負有重大的責(zé)任，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計劃的制訂落實及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨。

1.3.4采購總監(jiān)：采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負責(zé)編制并實施采購供應(yīng)計劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。

1.3.5財務(wù)總監(jiān)：在企業(yè)中，財務(wù)與會計的職能常常是分離的，它們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。財務(wù)總監(jiān)的職責(zé)主要負責(zé)資金的籌集（融資）、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)督現(xiàn)金的應(yīng)用。歸綱為管好現(xiàn)金流，與成本會計共同做好三大報表的編制，且根據(jù)經(jīng)營業(yè)績做好財務(wù)分析；采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資

金成本控制到較低水平。

1.3.6成本會計和總帳會計：負責(zé)日?，F(xiàn)金的收支管理，記好帳，核算企業(yè)的經(jīng)營成果。協(xié)助財務(wù)總監(jiān)做好三大報表的編制。

1.3.7研發(fā)總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投資投資成本計算；固定資產(chǎn)（房屋及建筑、生產(chǎn)線）等投資成本計算，企業(yè)每一項投資活動需要多少時間和增加多少收入才能收回投資。

1.3.8信息總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)信息化工作，在訓(xùn)練中主要負責(zé)訓(xùn)練過程中各種數(shù)據(jù)的錄入和處理。

2.心得體會

我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理，邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中，分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，信息總監(jiān)等。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相學(xué)習(xí)。體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力。開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

2.1本次培訓(xùn)過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？

本地市場針對Beryl產(chǎn)品的需求開始減弱，而且利潤空間也開始下滑。不過在未來幾年中，還是有不少Beryl的需求。而Crystal產(chǎn)品的需求也開始多起來。

在市場預(yù)測中能看到，區(qū)域市場在未來幾年，Bery1產(chǎn)品有一定銷量，而Crystal產(chǎn)品銷量較多。對本地市場和國內(nèi)市場而言，區(qū)域市場的容量要低一些。

亞洲市場的開拓需要三年時間。因此針對其需求量的預(yù)測不能特別確定。該市場可能會有較高的容量，對于高技術(shù)含量的產(chǎn)品有較多的傾向性。

國際市場的開拓需要四年的時間。對于那些研發(fā)技術(shù)和設(shè)備相對落后的企業(yè)來說，該市場應(yīng)該是一個比較理想的發(fā)展空間，對于Beryl產(chǎn)品的需求較多，而且利潤空間較高。

2.2您認為做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？

生產(chǎn)方面：沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟CEO、財務(wù)總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時后悔已委實已晚！

銷售方面 ：在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費

合作方面：在企業(yè)經(jīng)營過程中，因為企業(yè)產(chǎn)品以P3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當(dāng)有競爭對手的出現(xiàn)時，我方主動與他企業(yè)達成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

2.3如果有機會繼續(xù)經(jīng)營或重來，您會如何做？

第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地Beryl產(chǎn)品上。同時，我們研發(fā)新產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。

第二年：基于去年Beryl產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場Beryl產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的Beryl產(chǎn)品訂單。同時我們也為Crystal產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預(yù)測Beryl產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，Crystal產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場Beryl產(chǎn)品，和國內(nèi)市場Crystal產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。

第四年：該年Beryl產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，Crystal產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的Crystal產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的Beryl產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以Crystal產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資Crystal為主打。

2.4您從其他企業(yè)的經(jīng)營中學(xué)到什么經(jīng)驗？

樹立共贏理念：市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。

全局觀念與團隊合作：通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。

個性與職業(yè)定位：每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。我們一組則是根據(jù)個體的個性來定位。

2.5七年經(jīng)營中考慮重點、關(guān)鍵是什么？

訂單規(guī)則有第一年按照廣告投入競標(biāo)金額排定；第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單；當(dāng)兩組本年市場投入相同時，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序；當(dāng)兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價；上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場；投入1M，有獲取1個訂單的可能；投入3M，有獲取2個訂單的可能。

訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/10罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對應(yīng)季度。

2.6您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？

2.6.1突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

2.6.2不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

2.6.3團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

2.7結(jié)合本專業(yè)談?wù)勗贓RP綜合實訓(xùn)模擬操作過程中涉及到本專業(yè)的哪些相關(guān)知識，有哪些體會？

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第二篇：ERP綜合實訓(xùn)報告

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理系物流管理綜合實訓(xùn)

企業(yè)ERP綜合實訓(xùn)報告

班

學(xué)號：

姓名：

指導(dǎo)教師：

級：

企業(yè)ERP綜合實訓(xùn)報告

實訓(xùn)時間：2012/9/10—13日

實訓(xùn)地點：實訓(xùn)室

實訓(xùn)總結(jié)：

（1）工作崗位：生產(chǎn)計劃員

（2）工作內(nèi)容：

1、做好生產(chǎn)計劃的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項資源，降低制造成本，提高生產(chǎn)效率;

2、負責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求，依據(jù)計劃情況編排制定工程單號，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產(chǎn)單位;

3、負責(zé)下達月、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計劃，采用項目管理的方法，逐項落實，實施過程監(jiān)控;

4、及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，保證重大項目的供貨，對于可能出現(xiàn)的問題及時反饋;

5、做好訂單的評審、生產(chǎn)前的打樣安排、確認、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進度物料供應(yīng)、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實，依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購物資供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃達成出貨要求。

（3）工作流程：因為我們公司遵循的是以銷定產(chǎn)的原則，根據(jù)銷售部銷量，庫存的統(tǒng)計，進行生產(chǎn)需求分析，接著進行制程代號設(shè)定，制程品制程規(guī)劃，商品物料表BOM，然后向采購部提出才夠商品建議，向生產(chǎn)車間下發(fā)制令單，生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)日報表,監(jiān)督工人按計劃進行生產(chǎn)，及時完成生產(chǎn)任務(wù)。

（4）工作心得：短短一周的ERP實訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。

我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，在實訓(xùn)中，我擔(dān)任的角色是生產(chǎn)計劃員，雖然這是一個很小的角色，但我認為它在企業(yè)的運營中也起著不可或缺的作用，我在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習(xí)有很大的幫助。

第三篇：ERP綜合實訓(xùn)心得

ERP綜合實訓(xùn)心得

大一下學(xué)期，我們進行了ERP沙盤模擬實訓(xùn)，對ERP系統(tǒng)（即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）有了初步的了解。這學(xué)期的第1~9周，我們進行了ERP綜合實訓(xùn)，也就是在ERP軟件的模擬實驗室進行的虛擬操作，通過這次實訓(xùn)，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多，它較ERP沙盤模擬實訓(xùn)更讓我獲益匪淺。

每次實訓(xùn)前，我們必須先配置客戶機，再將原有的實驗室刪除，重新下載上次的數(shù)據(jù)，才能進入自己的模擬實驗室，然后才能開始實訓(xùn)操作。

前幾次的實訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他資料設(shè)置。

模擬企業(yè)資料讓我了解到一個企業(yè)主要有營銷部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部、倉庫、設(shè)備動力、人力資源部、財務(wù)部、技術(shù)部等九個部門，這些部門是相互聯(lián)系、密不可分的，要想畫好公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)流程圖，就首先要理清這些部門之間的關(guān)系（也就是對公司的結(jié)構(gòu)先有個思路或總體的把握），然后再開始畫，否則就會畫到中途畫不下去了。在系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我們做實驗的時候要小心謹(jǐn)慎，以防出錯。通過物料設(shè)置，了解了本環(huán)節(jié)主要有物料主文件、物料批量提前期、工藝路線、物料清單等，物料編碼是計算機系統(tǒng)對物料的唯一識別代碼，與企業(yè)的所有物料具有一一對應(yīng)的關(guān)系。以前只是簡單的認為物料就是原材料的采購，其實則不然，它是企業(yè)生產(chǎn)前準(zhǔn)備的一個重要環(huán)節(jié)，影響著企業(yè)的生產(chǎn)成本。從其他資料的設(shè)置中，進一步了解了人事檔案、數(shù)字簽名、班次分段編輯、客戶資料、業(yè)務(wù)員資料等相關(guān)資料的錄入情況，企業(yè)的內(nèi)部情況確實很復(fù)雜，簡單的其他資料設(shè)置就這么多的內(nèi)容，實體企業(yè)運營起來應(yīng)該更復(fù)雜、更困難。經(jīng)過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，對模擬實驗室有了進一步的認識，操作也熟練多了，大部分的內(nèi)容也可以獨立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說的就是這個道理。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入后，就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實訓(xùn)了，即迪寶樂公司的整體業(yè)務(wù)的運作過程。我們的實際操作主要是從簽訂銷售合同開始，依次經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)，最后完成出貨的全過程，當(dāng)然，最后還有財務(wù)報表的分析情況。

在實訓(xùn)的過程中出現(xiàn)了諸多的問題，真可謂是狀況連連。有的時候做錯了，因為上一個項目沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時候，如果下載上次上傳的數(shù)據(jù)，還要一個項目一個項目地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久；如果從本次實訓(xùn)開始的地方開始做，那么也要浪費很長時間的，這就要求我們做一個項目上傳一個項目，雖然很麻煩，但是為了避免出現(xiàn)很大的問題，麻煩一點也是值得的。在錄入水費的時候，當(dāng)把實訓(xùn)指導(dǎo)書中給的數(shù)據(jù)錄入以后，因為沒有多點擊下鼠標(biāo)，讓水費的總額變?yōu)?350，所以在最后的應(yīng)付款統(tǒng)計中，水費只有50元，很顯然不對的，當(dāng)時也不知道是哪兒的問題，就重新錄入了一下水費，在保存前多點擊了下鼠標(biāo)，然后數(shù)據(jù)就是對的，也才知道是這兒出現(xiàn)的問題。有的項目因為是要打“√”的，但是卻在簽名后才發(fā)現(xiàn)，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此項目，這要求我們要細心，仔細觀察。有的時候?qū)嵱?xùn)項目都做完大半了，但是卻發(fā)現(xiàn)明顯不對，做都做不下去了，也不知道是哪兒錯的，沒辦法，只好從導(dǎo)入數(shù)據(jù)的地方重新開始做，我發(fā)現(xiàn)做的次數(shù)多了，我做的次數(shù)越來越快，前面的部分項目都不用參考實訓(xùn)指導(dǎo)書了，其實很多時候，我們是很需要這種堅持不懈、熟能生巧的精神的。

通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實訓(xùn)，我們體驗到了現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟下，按銷售預(yù)測和訂單進行生產(chǎn)，一起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)的保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出了整個企業(yè)的動態(tài)性。了解了企業(yè)經(jīng)營的目的，理解了企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握了物流、資金流、信息流的運行規(guī)律，進一步理解了企業(yè)各職能部門的職責(zé)、工作程序以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。

通過ERP軟件的綜合實訓(xùn)，我對ERP有了進一步的了解，但還只是停留在認識ERP這個層面上，還沒能熟練掌握和運用在實務(wù)中。但我會繼續(xù)完善的，爭取將所學(xué)的知識應(yīng)用到今后的經(jīng)營管理中去，從而能迅速適應(yīng)企業(yè)管理的需要，為承擔(dān)管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

最后對這次實訓(xùn)簡要總結(jié)一下：首先，學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時間做實驗，熟能生巧；其次，要學(xué)會總結(jié)，無論在什么階段、處理什么事情，總結(jié)都起到很重要的作用；最后，無論做什么事情都不要怕麻煩，且無論做什么事情都要細心。

第四篇：ERP綜合實訓(xùn)報告

ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

模擬企業(yè)實訓(xùn)報告

企業(yè)名稱： 實訓(xùn)時間： 指導(dǎo)教師：

ERP沙盤模擬實訓(xùn)的綜合報告

在擁有股東給予的有限資產(chǎn)，一個價值四千萬的大產(chǎn)房，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，有一部分在產(chǎn)品，并附帶四千萬元的負債，等情況下，這個工商管理學(xué)院工商管理系

ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

企業(yè)該怎樣求得更大的發(fā)展？又能夠怎樣獲得一定凈利潤？增加企業(yè)的所有者權(quán)益呢，這些問題都將在這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)中得到了一定的了解和實踐。我們都從這樣的模擬沙盤實踐中分析數(shù)據(jù)，和實際競爭情況得出了逐一的分析和預(yù)測。從中可以很明確的看到，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營決策實際模擬做出很好的方法，如何有效的促進企業(yè)的快速發(fā)展，并能在激烈的市場競爭中穩(wěn)住步伐，對于我們工商管理學(xué)院的學(xué)生來說是具有多么重要的意義學(xué)校安排我們進行了一次ERP沙盤模擬實驗課。

一、什么是ERP沙盤模擬

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

二、學(xué)習(xí)ERP實驗課程的目的意義

ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟和市場發(fā)展趨勢的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身條件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，通過實驗運行ERP的相關(guān)軟件將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬企業(yè)的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓我們通過對實驗，對于企業(yè)運行中的因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗自己經(jīng)營思想、工商管理學(xué)院工商管理系

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經(jīng)營方式的效果。

三、實際操作

（一）、模擬企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營過程

1、CEO對A企業(yè)的整體規(guī)劃

從ERP模擬沙盤的第一年起，在現(xiàn)金僅僅有四千萬，而且產(chǎn)能有限的條件下，要能經(jīng)營起這個企業(yè)，首先就得拿下第一份訂單，那么為了拿下訂單就必須要投入廣告，對本企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌得到提升，才能提高產(chǎn)品的銷量，擴大該產(chǎn)品在市場中的需求量，但是又不能忽略了產(chǎn)能的限制，那么到底該怎么投入這第一筆資金呢。而我們走的第一步是，提前預(yù)算實際的產(chǎn)能，在一個季度里實際能有多少產(chǎn)成品入庫，然后再根據(jù)對個產(chǎn)品在市場的需求變化，來確定怎樣投入廣告，市場需求量大，產(chǎn)能高，那么就必須加大該產(chǎn)品在需求量大的市場區(qū)域的投入廣告，拿下訂單，相反，產(chǎn)能低，市場需求小，那么就可以對該產(chǎn)品在市場需求量小的情況下，減小對該產(chǎn)品在該區(qū)域的廣告投入量。之后的幾個季度里就可以根據(jù)該產(chǎn)品上一年在該區(qū)域所擁有的市場占有率來投放廣告，如果上一年的市場占有率高，相應(yīng)的廣告費就可減少。其次是根據(jù)下一季度的實際產(chǎn)能情況，對原材料下訂單，這樣可以減少資源浪費，最重要的是能夠加大對流動資金的充分利用。還能減少原材料的庫存積壓，并且充分的利用了生產(chǎn)線資源。

2、各部門的經(jīng)營情況

生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。而我們在第一年選擇了穩(wěn)定的市場戰(zhàn)略，只投了一百萬的廣告，第二年我們在本地市場投了P1P2產(chǎn)品共八百萬，第三年我們已經(jīng)有了國內(nèi)市場，并取得市場老大，有了一定的優(yōu)勢，搶到了很多訂單。由于第三年對資金預(yù)算失誤，使我們在第四年只剩一百萬的廣告費。第五年我們擁有了亞洲市場，并在六個小組中取得一定優(yōu)勢，投了六百萬廣告，也獲得了很好的收益。

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根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

對產(chǎn)能的預(yù)算也是非常重要的，在第一年中，由于我們只拿到一個訂單，交了三個P1，并剩余6個成品。第二年，我們想拿到多一點的訂單，但由于對產(chǎn)能的預(yù)算失誤，我們有一個訂單無法交貨，只能延到下一年交貨，這是我們的資金沒有得到很好的應(yīng)用。第二年我們加大生產(chǎn)拿到三個訂單，并加大生產(chǎn)，第三年我們?nèi)〉檬袌隼洗竽玫轿鍌€訂單，也消耗了不少資金，并不得已變賣了廠房，致使第四年部分產(chǎn)品停產(chǎn)。第五年我們開拓了亞洲市場，也在此市場上取得了銷售收入。

生產(chǎn)規(guī)模的決策，這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。在第一年我們小組就開始投資新生產(chǎn)線，手工轉(zhuǎn)半自動。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致三年的生產(chǎn)線大部分時間閑置。

在財務(wù)資金運作方面，CFO對每一筆資金的流入和流出，都要進行紀(jì)錄。在此過程中，由于CFO沒有對第一年的投資進行具體預(yù)算，導(dǎo)致后幾年我們的資金幾乎斷流，并且沒有預(yù)測好貸款的時間，在沒有現(xiàn)金的情況下，我們只能貼現(xiàn)，使我們第三年面臨了差點破產(chǎn)的局面。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致在第三年不得已賣廠房。

在市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)上，營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與CEO的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。我們在第一年就對國內(nèi)市場和亞洲進行了投資，并同時對ISO9000和ISO14000認證做出資金投入，但是我們第一年就投入了很多資金，有利也有弊。

3、A企業(yè)的經(jīng)營成果

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經(jīng)過兩天的沙盤模擬經(jīng)營，通過A組各成員的緊密配合，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。我們投了全自動生產(chǎn)線，兩種資格認證，國內(nèi)市場和亞洲市場，事實證明，最后我們擁有了P1、P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000兩種資格證，擁有區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個市場，在這次實驗里是開發(fā)最多的，但由于生產(chǎn)采購沒有跟上，各方面的決策失誤，導(dǎo)致資源和資金的浪費。但我們兩次拿下本地市場龍頭老大，第3年企業(yè)盈利，但第4年出現(xiàn)失誤虧損，不過第5年企業(yè)終于實現(xiàn)盈利，并且如果繼續(xù)下去發(fā)展?jié)摿Υ?。在最后的比評中，取得第二名的成績。

（二）、工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

當(dāng)我們對ERP沙盤模擬實際操作之后，最終從中體會到，學(xué)習(xí)工商管理在一個企業(yè)經(jīng)營中具有多么重要的意義。從工商管理學(xué)科里可以看到其在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬中的實際運用，首先就從人力資源說起吧，一個企業(yè)分為主要的幾大部門。人事部，財務(wù)部，生產(chǎn)部，營銷部，供應(yīng)部等等，而這其中的CEO，財務(wù)主管，生產(chǎn)主管，營銷主管等，都是企業(yè)的一筆很大的財富，因為在企業(yè)充分利用了資源的情況下，才給企業(yè)帶來了更多的財富和利潤。而在這次的實際模擬中，我們組也確實是分工明確，職位分明，相互輔助，共同經(jīng)營這個企業(yè)的發(fā)展。

然而，當(dāng)我們從細節(jié)出發(fā)的時候，才發(fā)現(xiàn)原來我們工商管理學(xué)科里的基礎(chǔ)知識在那一刻顯得是多么的重要，在做財務(wù)本預(yù)算時，在填制會計報表時等等，無時無刻都在運用著基礎(chǔ)學(xué)科，會計，管理等知識。而這一切，也許都在平時的不經(jīng)意間，被我們一次次忽視過，因為我們從未意識到它的重要性，并且是它真正的重要所在，但是經(jīng)過了這次實際模擬，我們可以很深刻的從中體會到了，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，和基本的理論是我們自身發(fā)展的起點！

四、模擬企業(yè)在ERP沙盤模擬中存在的問題

當(dāng)我們在努力經(jīng)營這個企業(yè)的生存發(fā)展時，原來這一切并不是那么的簡單。

1、著眼于企業(yè)長遠的發(fā)展，就不得不改變企業(yè)的產(chǎn)能，加大投資，直接引進全自動生產(chǎn)線。

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2、，直接投資就會影響流動資金的利用，甚至使得資金鏈斷裂，那么就不得不去貸款，度過流動資金短缺的現(xiàn)狀，3、那到底該帶短期貸款呢？還是貸長期貸款？經(jīng)過我們的預(yù)算比較，決定去貸短期的，當(dāng)然現(xiàn)金流的問題倒是解決了，可是問題也同樣跟隨著產(chǎn)生了，4、當(dāng)我們出售的產(chǎn)成品尚未得到價款的時候，我們的短期貸款已經(jīng)到期，可是我們的現(xiàn)金已經(jīng)不足去償還貸款，那又該怎么做出決策呢？最后我們一再決定再去貸短期貸款來償還到期的貸款，就這樣循環(huán)了兩個季度，到下一季度的時候，出現(xiàn)了一個非常棘手的問題，5、由于我們的資產(chǎn)中，所有者權(quán)益已經(jīng)減少，因此不能達到貸款的要求，可是我們的前期貸款已經(jīng)到時，而應(yīng)收賬款還沒到期，是不是就因此而無法經(jīng)營下去呢？這是一個非常令我們深思的問題，最后經(jīng)我們的會議決定，以貼現(xiàn)的方式獲得現(xiàn)金。度過了危機，在之后良好銷售業(yè)績下，帶領(lǐng)著我們的企業(yè)逐漸開始盈利，所有者權(quán)益開始增加。由于決策的失誤，我們曾面對破產(chǎn)。在第二年里，由于對產(chǎn)品產(chǎn)出計算失誤，我們無法按時交貨，直接導(dǎo)致企業(yè)的損失。

6、財務(wù)在這整個活動中起著至關(guān)重要的作用，由于財務(wù)狀況頻出，我們的報表遲遲上交，這在企業(yè)中對于企業(yè)形象和信譽是致命的。

五、對此次ERP沙盤實驗的總結(jié)

首先還是非常的感謝各位老師能在周末之際，抽出時間來給們機會參加這次的ERP實訓(xùn)，讓我們在其中從各個角度或多或少的意識到曾經(jīng)被我們忽視的問題，并且改變了一些曾經(jīng)錯誤的想法，想要真正意義上經(jīng)營一個企業(yè)的發(fā)展，無論是從企業(yè)的發(fā)展方向，還是從企業(yè)的經(jīng)營細節(jié)上看，我們都從中看到了自身的差距，能力遠遠不及，因此，真正讓我們深思的是，我們自己以后的發(fā)展方向，而我們又將怎樣對自己的下一步做出預(yù)算，對實際能力需求的分析，等都是我們最大的收獲，而從中去改善，去提升自己，這是令我們團隊的每個成員深思的地方。

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ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

其次，在模擬實驗中，也許一開始的失誤就會導(dǎo)致企業(yè)今后的運營不利，有的在第二年就借款數(shù)億，沉重的負債壓力，讓我們想放棄，但是只要堅持努力，就能持續(xù)，這讓我們懂得一次的失敗并不能擊倒我們的意志，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司在第三年就面臨破產(chǎn)，并且一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。

最重要的是在模擬實驗中讓我們認識到了團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。每一個人在團隊里都擔(dān)任不同的角色，失去某一個角色都關(guān)系著整個企業(yè)的成敗。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。只有各盡其職，齊心協(xié)力，才能經(jīng)營好企業(yè)完成任務(wù)。

最后，ERP沙盤雖然是模擬的一個環(huán)境，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。人生如棋，每一步都是一個重要的決定，愿同學(xué)們都能走好人生的每一步，走出精彩人生！

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第五篇：ERP綜合實訓(xùn)報告

ERP綜合實訓(xùn)報告

班級人力1001班 學(xué)號 201009101011姓名張曼曼

實訓(xùn)日期 2013年6月22組別F組角色CEO排名 1/6實訓(xùn)成果

第一年所有者權(quán)益52M第二年所有者權(quán)益42M第三年所有者權(quán)益27M

一、ERP模擬沙盤內(nèi)容介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

本次參賽共有六組，作為F組的CEO，在整個模擬過程中，CEO似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責(zé)范圍，反而使CEO的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運作進度，貫徹員工的執(zhí)行力度。

一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。

作為公司的CEO，現(xiàn)對這次的模擬實驗做一個總的報告，接下來便是我在公司3年經(jīng)營下來的階段體驗。

二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

第一年短期貸款40M、長期貸款40M,建了一條手工線和一條半自動線，只研發(fā)P1，開拓本地市場，沒有進行ISO9000的資格投資。第二年長期貸款80M，期限為3年，短期貸款還本付利42M。又新建1條半自動線，按時交貨，還是只在本地市場進行經(jīng)營。第三年長期貸款80M、期限為5年，應(yīng)收賬款25M，按時交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時，仍有庫存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應(yīng)收賬款,公司運營良好。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說“萬

事開頭難”。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐

之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于各位公司總監(jiān)對模擬實驗的規(guī)則和市場的行情不太懂，沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。在第二年的運營中，公司幾位總監(jiān)總結(jié)上年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會，所接的訂單也相對較多。而生產(chǎn)部的運營一直還算良好，貨物供給及時，保持了公司良好的形象和聲譽。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)

測。所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于第一年的原料供應(yīng)不足，差點造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開始的時候，采購總監(jiān)就第一時間買進了生產(chǎn)P1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應(yīng)能夠生產(chǎn)，能夠按時交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線不多，所以也只能一步步精打細算的進行每一季度的成本支出。在后來的環(huán)節(jié)中，公司基本上是處于穩(wěn)健運行狀態(tài)的、3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量、種類以及廠房的閑置和利用。

在這一環(huán)節(jié)我們的具體決策時，生產(chǎn)總監(jiān)緊緊根據(jù)手中的訂單進行采購原料、控制生產(chǎn)線的種類和數(shù)量（手工線一條，半自動線兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴(yán)格控制。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走

向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營活動，且只

投入P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場內(nèi)的穩(wěn)定基礎(chǔ)，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續(xù)。該階段中通過這3輪的學(xué)習(xí)，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，根據(jù)市場的行情和企業(yè)自身的特點，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和

流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

在本公司的具體運作中，財務(wù)總監(jiān)緊密關(guān)注市場的發(fā)展和本公司的資金

情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準(zhǔn)確預(yù)測市場的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現(xiàn)金流的連續(xù)，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。

以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為CEO在本次沙盤實驗的心得體會

?

三、ERP沙盤模擬心得

1.搶占先機，要在最開始的時候敢于投資，廣告費用的合理投入會讓公司能取得

行業(yè)老大的地位。

2.原材料的供給要及時、充足，但是也不可盲目投入，導(dǎo)致成本過大，公司會面

臨破產(chǎn)的危險。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認

為還是保守一點好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠

比逐一開拓來的更實在一些。

4、要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，緊跟市場以及時調(diào)整公司的運行模式。

5.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)

系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

五、ERP沙盤模擬實訓(xùn)小結(jié)

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了。

在本次ERP企業(yè)沙盤模擬實驗中，我們組的代號為F，最終我們也拿到了總體第一名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業(yè)經(jīng)營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性；有的隊員從中體會到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會到了商業(yè)競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的指導(dǎo)作用。

總之，通過這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長，團隊精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。