第一篇：在區年度招商引資工作調度會上的發言

在區年度招商引資工作調度會上的發言

同志們：

今天召開全區第一季度招商引資工作調度會，對第一季度的招商引資工作進行回顧和總結。與以往不同的是，我們在會議室第一排列出“零外出席”，讓第一季度零外出的單位入席，其目的是通過此種方式給零外出的單位施加壓力，增強做好招商工作的積極性和主動性。

剛才，XX同志通報了一季度全區招商引資工作情況，數據比較光鮮，讓我們看到了一些成績。一季度，全區招商引資實際到位資金5.4億元，完成一季度目標任務（3億元）180%，同比增長125%；14個招商專班外出拜訪客商累計60批次，同比增長81.8%；邀請到訪客商累計96批次，同比增長41.2%；全區共簽約項目6個，其中，簽約合同項目5個，同比增長150%。

一季度的招商成績有很多，讓我印象最深刻的是以商招商。比如，xXX總部經濟項目，為了加快XX項目建設步伐，我們全力支持它的第二期重資產建設，并通過與XX公司溝通交流，XX公司推介引進其上下游的一些企業進駐了我們園區。我們將寶得瑞的6條生產線全部引進來，并給予該企業減免2000萬、調度資金1000萬的政策優惠，今年6條生產線將全部投產，投產后每年稅收將達到5000萬，這樣計算下來，我們給予的政策支持是非常值的，彰顯了管理區的氣魄。豪豐、品田等項目的以商招商都有進展，有行動。當然，以商招商不僅僅只有這些。但總得來說，目前，以商招商的成績最大。

第一季度，大家都付出了辛勤的勞動，也開動了腦筋，甚至在某些方面思想更加解放，思路進一步打開。過去我們以商招商沒有這么高的認識，而現在我們的認識提升到了一個新高度。總之，一季度有很多的成績，但是問題也很多，通報里面說到“信息不多、質量不高、氛圍不濃”，氛圍確實不濃，很多同志一季度一次都沒有出去招商，像XX、豪豐、寶德瑞這樣的企業一個都沒引進。XX奮斗了這么多年，希望奮斗出幾十個像XX、豪豐、寶德瑞、東潤木業這樣千萬稅收的企業，否則我們就沒有前途。最大的問題就是還有一批同志責任沒有上肩，壓力還不夠。那么我們召開這個調度會，就是要好好總結一季度招商引資工作，把成績和問題拿出來晾一晾、曬一曬，讓同志們都能形成壓力，然后再想一些辦法，再增加一些措施，再增添一些動力，迅速打開第二季度招商引資工作的局面。

為做好二季度以及今后的招商引資工作，下面，我再談幾點想法。

一、統一思想，搶抓機遇，進一步優化招商引資優惠政策

把思想解放，把思路打開，優化我們的招商引資政策。我們很多同志思想不解放，思想僵化。x寶德瑞重資產建設項目成功落戶我區就是一個典型的案例，沒有思想上的大解放，沒有大出手，就沒有好的企業愿意進來。有多大的回報，就要敢有多大的投入，先予后取，這是最起碼的道理。過去中央沒有放開政策，不讓地方出臺優惠政策，去年終于放開了。XX市在全省樹立了思想解放的典范，出臺了《XX市招商引資創新發展“十項”政策清單》，XX作為農谷核心區，更要敢于解放思想，圍繞農產品精深加工、農機裝備制造及其產業鏈上的產業和文化旅游產業，按照市委書記和市長的要求，出臺比XX市更加優惠、含金量更高的政策。沒有這些，我們出去招商就拿不出更富有競爭力的政策，那么別人憑什么到這里來投資。我們說自己通江達海，但是我們沒有高鐵，沒有碼頭，沒有交通區位優勢，拿什么與別人競爭?只有靠政策，靠進一步解放思想。我們的班子成員有些思想還是不夠解放，希望你們以我為標桿，進一步解放思想。所以，我們還要在近期制訂的《XX管理區強化招商引資八項措施》上繼續動腦筋，“一事一議”雖然要有，但是不夠，不能什么都“一事一議”，“一事一議”是放在口袋里的，要擬一個有競爭力的政策，讓所有人都知道。同時，對于《XX市招商引資創新發展“十項”政策清單》和我們即將出臺的《XX管理區強化招商引資八項措施》，大家一定要認真學習，了然于胸，出去了要講的頭頭是道。

剛到XX的時候，我就講過，XX的干部一定要會講三句話：XX文化、中國農谷戰略、現代農業。我們的文化旅游產業是全域布局，全域注入旅游文化的元素，打造x的后花園，這些每個同志都要熟記于心。

二、明確重點，落實責任，進一步提高招商工作成效

1.明確重點。當前，全區招商的重點就是現代農業（農產品精深加工、農機裝備制造）和文化旅游兩大產業。有的產業遲遲定不下來，主要還是因為不是重點產業。我們要保護、彰顯、發揮我們的生態環境優勢。

2.落實責任。零簽約、零落地開工的單位，要全部晾出來。零外出的單位，接下來也要采取措施，讓這些單位的一把手全部出去招商。再就是作風問題。發展靠項目，項目靠招商，招商靠大家，而有些同志覺得應該靠別人、靠少數人，有這種觀念是不行的，不要指望別人，指望少數人，招商工作人人都有責任。在座的每一個人都有人脈關系，同學、同事、親戚、老鄉都是你們的人脈，要研究你的人脈，通過聊天、喝茶等方式多聯絡感情，獲取信息。客商來了要接待，不要因為身體等各種原因不接待。

3.創新方式方法。一是以商招商。因為春節期間對企業的拜訪，聯絡了感情，讓我們取得了很大的成績，所以大家一定要把以商招商作為一個重點。已經招進來的，包聯領導、包聯秘書要給企業全身心的服務，然后通過他們以商招商。當前，寶得瑞已經進來，下一步就要看到通過寶得瑞進行以商招商的成效。以此類推，XX、品田包裝、豪豐，都要通過“回頭看”的方式開展以商招商，進行信息傳遞。二是委托招商。要加快出臺委托招商管理辦法，積極主動依靠委托招商。與我區開展合作的x大地孵化器管理有限公司為我們引進了很多大項目，簽約了7個協議。長灘的新農村建設項目，讓我們向前走了幾步，現在很多市場主體都在找特色小鎮，中新房集團把長灘所有的新農村建設全部接手過去，長灘建設成為最好的鄉鎮指日可待。我們要通過x大地孵化器管理有限公司開展招商推介會，主動出擊，與企業積極對接。依靠好委托招商，復制類似招商方式。三是重資產招商。辦法總比困難多，不要愛惜羽毛，解決好重資產過程中遇到的各種問題。四是總部經濟招商。每一個招商專班都要行動起來，要加快進度，要有大作為，要爭取實現2個億的稅收。五是開展脫產招商。抽一批干部到招商局脫產招商，在xXX主任的指揮下，劉迪武局長的協調和帶領下，到食品產業園集中的地區，像x、x、x、x、x等地，想方設法走進去。六是科技招商。可以到科技廳去，向他們要目錄。再一個，對接大專院校、科研院所和開發區，與他們建立合作關系。

三、創新機制、加強管理，進一步調動干部的招商積極性

一是營造濃厚的招商引資氛圍。二季度要卯足勁，營造濃厚的招商氛圍，一個月外出招商兩次必須落實，招商專班每周都要有人出去，辦事處必須要有項目進來。二是優化招商工作機制。要在去年基礎上改進完善招商引資工作機制，建立招商外出、來訪、洽談、簽約等一系列流程。要加大信息報送力度，各招商專班要積極主動地向招商局報送信息，并及時在微信群反饋信息。三是做好考核問責工作。考核工作要記臺賬、進檔案。對第一季度每月或連續兩個月招商引資工作排名后三名的招商專班，由區分管招商領導協同紀委書記或組織部長約談招商專班牽頭單位負責人，并進行通報。下季度，根據情節的輕重進行升級問責，到了年終，再升級為干部調整。

希望通過今天的會議，落后的單位奮起直追，領先的單位要有憂患意識，更上一層樓，全區上下，齊心協力完成全年招商引資工作任務。

第二篇：在市直招商引資工作調度會上的講話

在市直招商引資工作調度會上的講話

XXX

20XX年XX月XX日

同志們：

前不久，我們剛剛舉辦了全市開放型經濟知識干部培訓班，在座的有很大一部分同志參加了培訓，通過培訓我相信各位不同程度地都受到了啟發，對招商引資工作的重要性和必要性認識會更加深刻，如何做好今后的招商引資工作的思路也會更加清晰。剛剛三個單位分別作了很好的發言，介紹了他們單位招商引資工作的一些經驗和做法，值得大家借鑒。本次會議的目的是總結前一階段的工作，找到差距和不足，安排部署下半年的工作，要通過今天的會議，在思想上有所觸動，清楚看到市委、市政府抓市本級招商引資工作的決心，從解決思想認識入手，真正把招商引資作為各市直責任單位的中心任務來抓。XX書記和XX市長經常過問市直單位招商引資工作，等一下XX副書記還將作重要講話，充分說明市委、市政府對此項工作的高度重視。

下面我先講兩點意見：

一、市直單位招商引資基本情況

20XX年XX月至今，市直單位共引進合同項目XX個，其中投產項目XX個，開工項目XX個，合同項目XX個，合同引資額為XX億元，實際進資XX億元，占全年計劃任務的XX%；自XX月份通報以來，市直單位新增引進合XX個，合同引資額為XX元，新增實際進資為XX萬元。

XX個責任單位中有XX個單位引進了項目，引進項目單位占責任單位總數的XX%；未引進項目的單位中有在談項目的單位有XX個，占責任單位總數的XX%；既沒有引進項目，也沒有意向在談項目的單位XX個，占責任單位總數的XX%。

能取得上述成績，我想主要得益于以下三個方面：

一是領導重視，工作措施切實有效。自去年XX月XX日市直單位招商引資工作動員大會召開以來，絕大部分招商責任單位能一以貫之，認真貫徹落實會議精神，結合本單位實際，將單位業務工作和招商引資工作有機地融合起來，制定方案，明確分管領導，落實責任人員，扎實有力地開展市直單位招商引資工作，如市政協辦公廳采取強有力的措施促進XX有限公司開工、訂購及安裝設備等，XX主席還就專門組織政協委員就招商引資進行專題調研；市委宣傳部持之以恒抓好XX產業基地項目，XX部長親自調度項目進展情況，并多次組織召開協調會，有力推動項目的進展；農機局多次召開了局長辦公會和局務會，就招商引資工作進行專題研究，明確提出以XX項目為招商重點，目標是XX個億元以上合同項目，XX局長親自帶頭外出先后到海南、廣東、福建、上海、江蘇、浙江等地，現正結合農機業務在服務落實XX、XX、XX、XX、XX等五個項目，前三個項目已經落戶。市臺辦結合聯絡臺商較多的優勢，在為臺胞提供優質服務的同時不忘招商工作，成功地引進了XX項目投資XX萬元，項目進展非常迅速，現已租賃廠房投產。

二是責任單位人員盡心盡責，通力合作。去年XX月XX日召開市直單位招商引資工作動員大會至今一年多來，市直各招

商責任單位通過努力，引進了一批質量較高、規模較大的項目，共XX個，分別是：XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX。這些項目中既有符合我市重點產業導向的工業項目，也有農產品深加工項目及重大基礎設施項目，項目的投產和完工將對我市經濟社會發展產生重要的影響

三是部門積極配合。每個項目的洽談、簽約、開工過程都要涉及市直單位和部門。市直招商責任單位引進的項目能順利實施，快速進展，這與市直各個部門的積極配合是分不開的。

四是項目落戶地大力支持。項目落戶地黨委、政府給予了市直單位招商引資工作大力支持，動員大會召開后不久，開發區和XX區就以文件的形式明確了區里與市直單位相對接的單位名稱及具體聯系人，并積極協調調度好市直單位引進項目落戶過程中遇到的各種問題從而使落戶項目得以順利進展。

以上是取得的成績和好的方面，但是我們冷靜的思考還是會發現工作中存在一些不容忽視的問題，總結一年多來的工作，主要還存在以下問題和不足：

一、部分單位領導不夠重視。大多數部門和單位能夠積極響應，堅決服從市委、市政府的決策部署，克服困難，創造條件開展招商引資活動，一些單位引進了質量較高的項目，完成任務很好，有的單位雖然沒有引進合同項目，但正在鍥而不舍積極跟進一些將對我市經濟社會發展產生深遠影響的大項目，這些單位所做的工作市委、市政府是非常清楚的，但是有的單位一把手對招商引資工作不管不問，缺乏壓力，對招商引資工作既不研究，也不采取行動，有點單位消極應付，得過且過。

二、思想認識不到位。個別部門領導和干部職工對招商引資工作認識不足，骨子里總認為招商引資于己無關，存在抵觸畏難情緒，缺乏創業發展的精神和主動招商的積極性。

三、單位之間工作進展不平衡。據統計，全市共有個XX單位引進了開工、合同項目，完成任務100%以上的單位有口岸辦、公路局等，仍有XX個單位目前沒有引進合同項目，甚至極個別單位還沒有在談意向項目。

四、招商效果不夠顯著。洽談項目數量多，落戶少，小項目多，大項目比例少，低檔次項目多，高科技項目少，從意向在談項目統計情況看，有的單位跟蹤洽談了不少項目，花費了不少精力和財力，但是真正落戶的數量極少，甚至為零。

二、創新思路，強化措施，確保完成招商引資工作任務。工作時間過去了XX，工作任務仍剩XX%，要用XX的工作時間來完成XX%的工作任務，難度特別大，沒有超常規的思路和方法是不太可能的，我認為要全面完成好市直單位招商引資工作任務，應從以下幾個方面著手：

一要升溫加壓，落實責任。一是思想再發動。各個市直招商責任單位要深入開展宣傳。在全體干部職工中進一步強化招商引資人人有責的思想觀念，真正把所有干部職工都發動起來，把大家的注意力、興奮點聚集到招商引資上來，形成人人關心招商引資、個個為招商引資出力的生動局面。要保證要素投入。在人力上，要真正舍得把本單位有能力、有門路的精兵強將派出去招商引資，把年紀輕、有培養前途的同志推向招商引資第一線，交任務，壓擔子，使他們在實踐中增長才干，增

強本領。絕不能應付了事，把工作平平、無足輕重的人派出去，貽誤招商引資工作；在財力上，要真正把招商引資放在突出位置，優先保證招商引資工作的經費需要，該用的錢一定要予以落實，寧可其他方面擠一點，決不能因為經費問題而影響招商引資工作；在車輛使用等其他方面，也要全力支持，有力保障。二是任務再明確。希望各個單位要對照市委市政府下達的任務，進一步細化分解目標，將任務具體落實到每個副職、每個干部，做到人人有指標，個個有壓力。三是責任再落實。各單位一把手是本單位招商引資的第一責任人，必須切實負起責任，正確處理好業務工作和招商引資工作的關系，保證三分之二的時間和精力抓招商引資，既當指揮員，又當戰斗員，親自帶隊外出招商，親自參與洽談，協調解決問題，走向招商引資第一線，帶頭完成自己的招商引資任務，確保全面完成本單位的招商任務。分管負責人是直接責任人，要把思想和精力集中到招商引資上，把智慧和才能用到招商引資上，全力以赴抓招商引資。

二要突出攻大項目。大項目是迅速壯大我市經濟總量的重要途徑之一，要突出大項目導向，跟蹤洽談大項目，及時調度大項目，采取高效快速的手段推進大項目的進資。如XX、XX、XX等大項目，要采取一切便利條件使項目有迅猛進展。

三要強化招商引資的調度考核和獎懲兌現。市本級招商引資領導小組辦公室要切實履行職責，會同有關部門，認真抓好市直單位招商引資的督查考核工作。要加大督查力度。完善項目引薦落戶登記制度。要嚴格獎懲兌現，這是市委、市政府進

一步加大市直單位招商考核力度的重要舉措。繼續堅持一月一調度、一季一通報制度，全面落實兌現招商引資優惠政策和獎勵政策，以調動投資者和引資單位及工作人員的積極性。

四要改善環境，強化服務。實現招商引資的新突破，必須全力創造良好的投資環境，這里重點說說軟環境建設，一是優化政務環境，全面落實優化投資環境的各項規定和招商引資有關政策，清理對企業的各種檢查和收費。及時查處外商投訴案件，讓外來投資者在我市安心投資，舒心生活，放心賺錢。二是優化社會環境。要大力宣傳招商引資先進典型和大項目成果，營造濃厚招商氛圍。各級各單位要樹立招商引資光榮的導向，對從事招商引資的同志高看一眼，厚愛一層，從政治上、經濟上關心、支持他們，大力表彰招商引資有功之臣。不斷加強誠信體系建設，努力營造安全、文明、和諧的投資環境。

五要進一步完善《市直單位招商引資管理辦法》。市本級招商引資領導小組辦公室要結合市直單位引進的項目情況及時完善《管理辦法》，尤其是原《管理辦法》中沒有考慮到的服務業方面招商項目的認定及進資核算方式，須盡快完善，拿出具體的措施來。

同志們，招商引資是實現我市經濟社會追趕型、跨越式發展的必由之路，市委、市政府對市直單位招商引資工作高度重視，重擔在肩，任重道遠，目標決定行動，決心產生信心，讓我們進一步樹立和落實科學發展觀，以強烈的責任感和使命感，搶抓機遇，為全面完成市直單位招商引資目標任務而努力奮斗！

第三篇：在全縣招商引資工作調度會上的講話

在全縣招商引資工作調度會上的講話

同志們：

今天的會議，既是一次推進會，也是一次總結會，更是一次加壓鼓勁會。剛才，縣委常委何新平同志通報了1-7月全縣招商引資工作情況，既肯定了成績，也點出了不足，希望干得好的再接再厲，暫時落后的要迎頭趕上。下面，我再強調三點意見：

一、肯定成績、正視不足，增強招商引資緊迫感

今年以來，我們完善了招商政策，創新了招商機制，“走出去、引進來”取得了明顯成效。上半年，全縣實際利用外資6082萬美元，列全市第7位，同比增長13.96%，增速列全市第6位；利用省外項目資金20.65億元，列全市第8位，同比增長10.9%，增速列全市第2位。全面總結前一階段工作，主要有以下幾個特點：一是力度更大。成立了36支招商小分隊，招商的主動性、能動性明顯增強，各鄉鎮、各部門都能認真搜集、篩選招商信息，對一些有眉目的招商項目主動出擊、及時跟進，迅速掀起了招商引資的熱潮。1－7月，全縣外出招商129批次，共有13個鄉鎮、78個部門外出開展招商，招商地點覆蓋北上廣深發達城市和珠三角、長三角、閩西等重要區域，招商人員之多、招商范圍之廣、招商頻次之高都是前所未有。二是效果更好。截至目前，全縣共收集招商信息356條，其中在談項目有104個，已簽約項目45個，簽約總額28.54億元，其中總部經濟類18個，其他工業類24個，現代農業類3個。特別是圍繞紡織服裝首位產業進行了重點突破，已簽約的項目中，首位產業紡織服裝類項目23個，占比達51.1%，為補齊產業鏈條、打造產業集群增強了動力、提供了無限可能。三是影響更廣。加強了和于都在外商會的聯系對接，加大在外開展招商推介會的力度，已累計在外召開專題推介會8次，吸引1000余名客商參與，幫助成立了于都長三角商會，對外聯系的平臺和紐帶逐步增多。特別是首次參加第十七屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會，獲得了深圳服交會頒予的“最佳支持單位獎”和“最佳展位設計獎”，18家企業獲得了“最佳參展企業獎”，向國內外紡織服裝業界展示了“時尚新于都”的魅力，搭建了知名服裝品牌與于都紡織服裝產業合作的橋梁。

在總結成績的同時，我們也必須認識到存在的不足和問題：在引進大工業項目、高科技項目、帶動性強的項目、稅收貢獻大的項目上還未取得實質性突破，經濟發展的后勁明顯不足。要真正打造千億級服裝產業...（剩余全文78.85%）

加載中，請稍后

第四篇：在全縣招商引資工作調度會上的講話

同志們：

今天，我們召開全縣招商引資工作會議，主要目的就是動員全縣上下迅速行動起來，掀起今年的招商引資新高潮。剛才，黃青同志對前一階段的招商引資情況進行了回顧總結，對下一階段的工作進行了安排部署，五大招商產業牽頭縣領導對所領辦的產業推進情況作了發言，都講得很好，很有針對性和操作性，我完全贊同。這次會議原定吳書記講話，因吳書記因公外出，臨時確定我講，由于情況不太熟悉，準備不太充分，下面我講三個方面的意見，供同志們參考，請大家按照年初的部署和安排抓好落實。

一、在思想認識上，要強化“三種”意識

當前，到底該如何來定位招商引資，招商引資在經濟社會發展中充當什么角色，我想在思想認識上，要強化以下“三種”意識：

第一，招商引資是經濟工作的總抓手。招商引資是一個永恒的話題。不管是先進的地方，還是落后的地方，產業的發展、經濟的發展要靠招商引資，社會事業的發展、民生工程的實施，也要靠招商引資。可以說，抓招商引資就是抓發展，抓發展就要抓招商引資。美國這么先進，這么發達，它的招商引資也抓得非常緊。在美國只要在其境內投資100萬美金以上，就可申領“綠卡”，目前它仍然是世界上引資最多的國家。深圳是我們國家改革開放最早的地方，但是深圳也在大力招商引資。再看昆山市，應該說這些年來引進了大量的外資企業，但是它每年都要召開金秋經貿招商活動，以繼續保持其發展外向型經濟的優勢和強勢。這些地方為什么要這樣做？我看原因主要有三個：第一，在市場經濟條件下，資金和資本都是流動的。追求利潤的最大化是資本的根本目標。資本的趨利性，導致資本不可能永遠停留在一個地方，它必定不斷尋找新的、能夠產生更大利潤的地方，由此就造成一個地方原有資本的流失，而流失的資本需要有新的資本補充進來，否則這個地方的經濟就要受到影響，因此需要不斷地招商引資。第二，產業的結構升級和市場競爭的優勝劣汰，需要不斷補充新的資本。深圳最初引進的都是勞動力密集型企業，但今天它需要引進的是技術密集型企業。原有的企業必須撤走，新的企業必須引進，這就是形成產業梯度轉移的原因；同時，由于激烈的市場競爭，有一部分企業在競爭中被淘汰，這也需要有新的企業補充。第三，市場的占領必須擴大招商引資。招商引資引來的不僅僅是資金、項目，還能引進人才、引進技術、引進市場。市場經濟是靠技術打天下，靠市場坐天下的，離開市場，發展經濟就成了一句空話。前些年我在汕頭參觀陶瓷生產，那里的老板講江西生產的陶瓷是精品，但不是商品，因為江西生產產品不是根據市場需求而定的，而是用產品尋找市場，這樣產品的價值就難以實現。而他們是先看市場、找訂單，再來組織生產。市場經濟就是這樣，誰擁有市場，誰有定單，誰就是老板。在我們這里，同樣的項目，外地人和本地人來做就是不一樣，為什么？就是因為本地經濟的市場空間小，難以進入國際國內經濟的大循環，這就應了那句話：“外來的和尚會念經”。所以，要提高產品的市場占有量，非得引進外商、外資不可。而且外來企業做龍頭，本地企業與之配套發展，這樣的結構才科學、合理，才會有潛力，這也是加快發展的唯一出路。所以說，只要是市場經濟，就會有招商引資，招商引資是一個永恒的話題。加快發展，動力在招商引資，潛力在招商引資，招商引資的重要性怎么說也不過份，招商引資的工作怎么做也不嫌多。王昭悠同志任贛州市市長的時候說，經濟工作第一是招商，第二是招商，第三還是招商。

第二，招商引資是增加投入的主渠道。大家知道，縣域經濟是投入拉動型經濟，投資、消費、出口三駕馬車核心要素是投資。今年我們提出了規模以上工業增加值突破10億元、財政總收入達到5億元、gdp實現60億元的目標。這些目標如何實現？停留在口號上，寫在文件里是不行的，關鍵還是要靠發展，而發展要解決投入問題。只有大投入，才能大產出。我縣“吃飯財政”的現實，決定了政府投入十分有限。如何突破這一制約經濟發展的“瓶頸”？靠自我積累太慢，靠民間資本太少，靠銀行貸款太難，最現實有效的途徑是堅持眼睛向外，千方百計向上爭資，堅定不移招商引資，依靠外力發展經濟。在全球經濟一體化浪潮中，招商引資在縣域經濟發展中的貢獻率越來越大，就拿我縣來說，2011年全縣固定資產投入18.3億元，其中46%來自于招商引資。13家稅收超百萬元的企業中，有7家是招商引資企業，中化環保化工是除煙廠之外全縣最大的納稅企業，去年上繳稅收2372萬元，僅此一家就占了規模以上工業企業稅收的11%。實踐證明：招商引資是實現興國追趕型跨越式發展的切入點，是實現全縣經濟又好又快發展的主抓手，是增加投入的主渠道，更是應對當前金融危機、實現“三保”目標的重要手段。實踐也告訴我們，抓住了招商引資，就抓住了經濟工作的“牛鼻子”，就抓住了促進生產力發展的關鍵，就抓住了贏得未來競爭的主動權。隨著對外開放的進一步擴大，招商引資對全縣經濟社會的發展還將產生更為直接、更為重要的影響。

第三，招商引資是檢驗干部素質高低的“試金石”。招商引資是一項硬功夫，它既要求招商者要有廣博的知識和豐富的閱歷，又要懂行，能準確把握市場經濟規律；既要吃透縣情，又要有敏銳的經濟觸角；既要有扎實的工作作風，又要具備人格魅力，能贏得外商認可、信賴。所以，這些年縣委、縣政府實行離崗抓招商制度，目的就是要把“招了多少商、爭了多少資”作為檢驗考察干部，特別是領導干部是否有開放型思維，是否有駕馭市場經濟本領的“試金石”。如果一個干部“既招不到商，又爭不到資，業務又創造不了特色”，能說是自己一名稱職的干部嗎？能說自己有能力嗎？能說自己對興國經濟社會各項事業的發展有貢獻嗎？我看不能。所以我們要通過招商引資，促使廣大干部不斷創新發展理念，錘煉一批懂經濟、通市場、精政策、熟法律、會謀劃、善決策，適應時代要求，能夠推動經濟社會更好更快發展的精兵強將，為興國的持續發展提供強大的智力支持。在招商引資工作中，我們要特別理解“三種人”：一是投資人。有不少人認為老板小氣、苛刻、愛精打細算，你幾千萬的資金都能投入，交一點點錢算什么？如果這也不算什么，那也不算什么，這個項目的投入就不知要多少了。我們每個人都要設身處地想一想，多想想老板的難處。換位思考一下，假如你是老板，會不會計劃好、使用好、珍惜好每一分錢投入。其實大凡有實力的老板，會辦事的老板，都很會算經濟賬，他的生產資本永遠都不會直接用來作無效支出。那種這也可以、那也行的老板，是絕對做不成什么好項目的。二是招商人。現在招商實在太難，招商者為做成項目特別是工業項目，必須經常去找部門、找單位，磨“嘴皮子”，辦這個事那個事，從而成為某些部門、單位的“煩人”。并且招商越多，惹的麻煩就越多，包袱就越重，越做事越多，越做越累，真可謂“自找麻煩，引火燒身”。對這些“煩人”，我們要倍加理解、倍加支持、倍加愛護，因為現在真正愿招商、會招商的實在太少太少。三是整治環境的人。整治環境實際上就是切斷某些人、某些單位的利益來源，做的是得罪人的事。但環境不整治不行，因為沒有好的環境，就無法新上項目，就沒有發展的基礎和條件。

二、在工作措施上，要做到“六個為主”

隨著科學發展觀的深入人心，我們發展的思路更加科學，目標任務更加符合興國實際，措施更實，對招商引資工作的要求也逐步步入科學化、理性化、制度化軌道。對此，大家必須要有足夠清醒的認識和領會，在發展主導產業上一定要有主見，不能盲目跟風，在具體的工作上，要堅持做到“六個為主”：

一要以注重質量和效益為主。注重質量和效益是實現經濟又好又快發展的必然要求，也是落實科學發展觀的具體體現。落實到招商引資上，就是要由原來簡單的追求數量轉變到追求質量和效益上來，由粗放的開發轉變到集約高效的開發上來，在項目認定上把關要更嚴，在土地利用率上要求要更高，對那些污染型、高能耗、沒有很好發展前景，若干年后就會被市場淘汰的產業項目要堅決拒之門外，寧可曬地也不能濫竽充數，對環保型、高科技、高回報、高稅收、產業前景廣闊的產業項目則要大力引進。同時要完善項目入園審批制度，在投資強度、畝均產值、出口創匯、稅收貢獻等指標上科學設置入園門檻，嚴把項目入園關口，今后原則上投資不足5000萬元的企業不進入工業園區（配套項目除外）。項目入園后，要規定其建設進度，限時完成規劃設計，限時動工建設，限時竣工投產，限時達產達標。

二要以引進戰略投資者為主。“滿天繁星不如一輪明月”。一個地方的發展，沒有大企業、大項目的支撐，靠零星項目很難；一個產業的壯大，沒有骨干企業、領軍企業，也實現不了集聚和裂變。要把引進戰略投資者和領軍企業作為今后招商引資的首要目標，積極吸引大公司、大集團在興國設立生產基地、研發中心、采購中心和地區總部，鼓勵支持縣內的企業拿出優質資產、優勢產品、重大后勁項目與戰略投資者進行合資合作，共同開發新產業、培育新品牌、開拓新市場。要對世界500強、國內500強項目或國家高新技術產業和對縣域經濟發展有重大促進作用的項目，實行“一事一議”、“一廠一策”，給予更大的優惠和支持，盡可能引進、留住，實現互惠雙贏、共同繁榮。今后每年都要竭盡全力洽談一批、落地一批、建成投產一批重大項目，否則就沒有后勁，沒有競爭力。一個地方的變化看城市建設，后勁看工業發展。我們的bt融資、銀行貸款都要還，靠什么？收儲的土地、開發的房產都要賣，賣給誰？如果沒有工業發展，一切都無從談起。當然，在突出引進戰略投資者的同時，我們也不能忽視、忽略配套項目的引進，如果產業前景好、發展潛力大，特別是分析它以后有配套的能力、擴張的能力、提升的能力，開始進入的時候規模哪怕小一點也可以。

三要以產業招商為主。實踐證明，緊緊圍繞龍頭企業和特色產業招商，是實現產業集聚和項目集群的有效途徑。再好的項目引進來，如果沒有配套服務，也難以留得住、壯得大。因此一定要按產業集群的需要確定招商方向。比如蘇州昆山市的it產業招商，他們在招來一批it產業的企業之后，實施有針對性的招商，使it產業的上下游企業之間環環相扣，把后續企業都拉過來，形成了以外引外的產業鏈招商。上世紀90年代捷安特自行車進入昆山，之后10年間，相繼引入了30多家配套企業和3億美元的投資。富仕康進入后，跟進的企業更是多達50多家。從我縣現有的產業情況看，就是要圍繞氟化工、新型建材、食品加工、機械電子、現代輕紡和體育運動用品等產業，千方百計引進一批產業鏈式化、關聯度大的項目。

四要以組團招商為主。要引進戰略投資者，提高招商引資項目的質量和效益，避免出現“撿到籃里都是菜”、引進“移動公司”等現象，最關鍵的就是要改變招商方式，變分散力量招商向集中力量組團式招商轉變，實行任務到單位、到鄉鎮，完成任務實行組團式，通過整合人、財、物來集中引進、建成大項目。每個招商小分隊，帶隊縣領導要親自組織責任單位和隊員外出找信息、找項目，做到有錢出錢、有力出力、資源共享、目標同向、措施同步。只有這樣，才能提高招商引資項目的效益，才不會出現單位各自為戰，只滿足于完成自己本單位的幾百萬招商引資任務，導致小項目、技術含量低的項目遍地開花，才能提高開放型經濟對財稅、工業、就業和gdp的貢獻率，實現投資者、政府、社會三者的共贏。

五要以做大做強現有企業為主。“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。”再好的種子，沒有肥沃的土壤和陽光雨露的滋潤，也不可能結出豐碩的果實。再好的項目，只有政策的洼地而沒有服務的高效，不僅招不來，而且留不住、長不大。前些年，我們比較注重在“招”上下功夫，今后要開始重視搞活現有企業，在現有企業做大做強上下功夫。因為現有企業的增資擴股，占用資源比較少，產出效益相對較高，而且能減少招商成本，遠比我們出去外面辛辛苦苦招商要好得多。所以，我們不能“喜新厭舊”、“葉公好龍”，不能引進來“轟轟烈烈”，引進后“冷冷清清”，置之不理，一定要從現有企業抓起，從優質服務做起，引導現有企業通過增資擴股來做大做強，促進產業鏈的延伸，促進資源的高效集約利用，不斷放大現有企業的輻射帶動效應。同時要扶持引導縣內優勢企業上市融資，實現企業裂變式發展。比如，崇義縣委、縣政府堅定不移地做大做強章源鎢業，從而使該企業年年增加資金，年年新上項目，年年壯大規模，現在這個企業已在多個國家購買了礦山，建立了生產基地，并在倫敦建立了分支機構，設立了博士后工作站。這里，我要特別指出的是，在營造環境、提升服務水平過程中，縣領導和部門負責同志固然重要，但一般工作人員和普通群眾同樣重要。有的時候，一個辦事員、一個司機的所作所為，就可以決定老板的去留；一個普通群眾的言行舉止，就可以左右老板的判斷。因此，全縣上下必須進一步強化“人人都是招商環境，個個都是興國形象”的主人翁意識。要敢于大膽變通，在不違反大原則的前提下，適時給予變通，簡化程序，減少費用，不能拿著“雞毛當令箭”，動不動就停產，要多為企業著想、多為發展著想，多換位思考，把執法建立在優質服務的基礎上，實現“安全生產、環境保護、經濟發展”的有機統一。

六要以激勵為主。對招商引資工作，我們不要形式的東西，我們就注重結果，我們需要的不是紙上的數字，而是實實在在的項目，憑業績論英雄，憑結果論獎賞。今后，我們對招商引資工作要始終堅持以激勵為主，對任務完成好的，當然要認認真真考核，不能打馬虎眼，縣委、縣政府將堅決按照年初方案兌現獎勵，不僅在經濟上給予獎勵和補貼，對表現突出、業績優秀的干部，還要給予提拔重用。我們就是要通過充滿吸引力的激勵措施，獎得大家眼紅，獎得大家心跳，充分調動大家招商引資的主動性、積極性和創造性。

三、在具體操作上，要擁有“三心”

第一，要熱心。對招商引資工作要充滿激情、滿腔熱情、帶著真情。招商引資是廣種薄收的行業，對待招商引資工作，要留一半清醒、留一半醉，誰花費的精力越大、時間越多，誰的收獲就越大。因此，在信息上，要充分利用各類資源，布下天羅地網，廣泛捕捉；在對象上，要廣交八方朋友，要學會與外商、個體工商戶、流通戶交朋友，通過他們了解商情，獲取信息，吸引客商；在方式上，要多走動，實行“走出去”與“引進來”相結合，要多打電話、多溝通感情。要向我們的老領導賴聯明書記學習，凡是逢年過節都堅持主動跟客商打電話，一個一個拜年、一個一個問候，跟客商結下了深厚的友情，在他的影響和帶領下，上猶、興國的招商引資和工業園建設始終走在全市的前列。我們要做招商引資的熱心人，堅持開口就談招商引資、見人就說招商引資、聊天就聊招商引資，在家聊招商、出門談招商，就像打拳的人 “拳不離手”、唱歌的人“曲不離口”，做到隨時隨地講招商、上上下下抓招商，全力營造招商、親商、安商的濃厚氛圍。鐘際躍同志在龍南任縣委書記時，一年到頭抓招商，大會小會講招商，開會開始講招商、中間講招商、結果也講招商，通篇就是講招商引資。他所有的講稿、所有的講話就講一件事：招商引資。最后才造就了他的成功。由此看來，對認準了的事，抓到了底，就是經驗，就是成效。現在的問題是，我們能不能一抓到底，我們具不具備堅韌性。一個人，有沒有成就，決定于兩方面：一是有沒有正確的思路；二是確立了正確的思路以后，有沒有一抓到底的信心和決心，具不具備堅韌性。如為了引進香港戴麗絲內衣項目，不管是天晴下雨，不管是白天深夜，只要是該公司董事以上來考察，都親自帶領縣四套班子領導到縣交界處迎接，連續堅持了幾個春秋，就憑著這股熱情和執著，終于使龍南工業園和贛州經濟技術開發區一樣，成為了江西省的省級重點工業園。對待招商引資的客商，盡管魚龍混雜、良莠不齊，但我們要寧可信其有，不可信其無，都要笑臉相迎、熱情接待，唱好沙家浜、當好阿慶嫂、“來的都是客”。

第二，要細心。能否招到好項目，能否讓好項目按計劃實現開工、投產，能否讓項目真正產生效益，關鍵是要細心。在廣泛獲取信息的基礎上，哪些是符合產業政策、符合我縣產業規劃的，哪些是符合本地實際、具有發展潛力的，要 “火眼金睛”，認真分析、認真研究，認真對待、認真篩選，去粗存精、去偽存真、選商選資。同時，在具體引進時，還要完善對客商的反制條件，如明確開工時間節點、投資強度、投資時限、上交稅收、環保、安全、讓利條件等，要講究策略，算好賬，不能稀里糊涂，讓企業牽著鼻子走。

第三，要有決心。就是在掌握招商信息、形成投資意向后，不管千山萬水、千難萬險、千辛萬苦，都要窮追不舍，下定決心、排除萬難，千方百計促成項目簽約、項目落地、項目開工、項目建成投產和達產達標。在項目落地后，服務工作要做到先人一步、持之以恒，不僅要想人之所想，還要想人之未想；不僅要有求必應，還要未求先應；不僅要及時解決好出現的問題或投資方考慮到的問題，而且要對未出現的、將要出現的或投資方沒有考慮到的問題先化解掉、解決好。要把“無障礙、無麻煩、無矛盾、無問題”作為我們搞好招商引資服務的最大追求、最高境界。要通過真誠、周到、高效、便捷的服務，讓投資商感到不在興國投資過意不去、不加快項目建設過意不去、不為地方作貢獻過意不去。如智慧彩鋼，前段時間找到我們，提了兩個問題，一個是原材料的問題。他說在我們縣里沒辦法生存下去了，因為他的原材料的運輸成本費用太高，在我們這里沒有一點兒優勢，比在其他地方的生產成本要高出100多元/噸，沒有競爭力了，這個項目也就沒有辦法維持下去了，如果要維持下去，就必須要上冷軋線，而上冷軋線就面臨著兩個問題：一是我們江西省范圍內，這個原材料的供應商只有新余鋼廠，需要我們去幫他平衡關系。二是他必須讓這個投資2、3個億的項目建立在自己有使用權的土地上。當時，我知道劉琮副市長在省里參加培訓班，加上他非常熟悉這個項目，于是，我馬上給他掛電話，當時劉市長就滿口答應了。第二天中午劉市長就打回電話給我，問我們具體的數量、規格，下午就找到國資委李天鷗主任，李天鷗主任當即就與新余鋼廠的董事長聯系，答應了我們可以去訂合同、簽協議。一個副市長，能做到這一點，很令我們感動。因為這個項目投資比較大、產出比較高，要搞40萬噸的冷軋線，就算5000元/噸的價格，銷售收入就是20多個億，這個數額就是我們江西省的一個重點項目，可以列入50強。所以，我們上上下下必須有這個意識，服務的意識、開放的意識、高效的意識。目前，存在的最大問題是我們的招商引資的項目進展慢，談的項目沒有落地、沒有開工；開工了的項目進展非常慢，有些項目現在開了工，也半死不活、停工停產，還有些項目沒有實質性的進展。所以現在最大的、最重要的工作就是要加快進度，讓簽了約的盡快落地，落了地的盡快開工，盡快建成投產，這是我們工作的重中之重。最近我們簽了一些項目，這些項目規模比較大，談了一些項目，規模也比較大。因此，這些項目做成了之后，對我們地方經濟的貢獻是很大的。不管是主營業務、工業增加值，還是銷售收入、稅收，都可以在我們原有的基礎上翻倍。如智慧彩鋼，投資3個億，建成后銷售收入為20個億，現在我們工業園的所有業務，總共有40多個億，他一個企業的收入就是半壁江山，他的增加值算1000元/噸，就差不多是我們縣里規模以上工業增加值的一半。所以說，這些項目都是比較好的，包括南方建材，200萬噸水泥的生產線，建成后這個項目也是比較大的。還有逸豪，電站就已經賣給他了，項目卻還沒有動，這也是一個大問題。斌杰食品項目，上次調度之后，有些進展，但是總體情況還是慢。這些項目建成后對我們的作用很大，所以目前最大、最重要的工作就是讓這些項目盡快投產、盡快建設。各相關的分管領導、引進單位和鄉鎮一定要集中力量、集中時間，全力以赴抓好這些項目，持之以恒地跟蹤、千方百計地推進、全力以赴地服務，促使這些項目早落地、早開工、早投產、早見效。我初步計劃在9月份組織一次視察活動，除了縣領導參加之外，還要請一些黨代表、人大代表、政協委員參加，對我們5個產業招商組牽頭招商引資的項目進行一次現場視察，屆時請“兩辦”做好安排。

同志們，我們正處于新一輪追趕與跨越的重要歷史階段，做好今年的招商引資工作，意義深遠、責任重大，希望大家以更加飽滿的熱情、更加旺盛的斗志、更加有力的措施，銳意創新，真抓實干，努力提升招商引資工作的層次和水平，為興國的經濟社會發展插上騰飛的翅膀、注入強大的動力！

第五篇：在全區招商引資調度會上的主持詞

在全區招商引資調度會上的主持詞

同志們：

現在開會！這次會議是經區委、區政府研究決定召開的一次重要會議。主要目的是總結回顧今年上半年招商引資工作，分析當前的形勢，查找存在的差距和不足，分析原因，研究對策，動員各部門進一步解放思想，振奮精神，改進措施，凝心聚力提高招商引資實效，千方百計加快經濟發展步伐，全力全速做好招商引資工作，確保完成全年任務目標，爭取在全市取得較好的位次。

參加這次會議的人員有：區委、區政府主要領導，區招商委員會全體成員，各鎮、街主要負責人，五個產業招商局主要負責人，有招商引資任務單位的主要負責人。

今天的會議主要有五項議程：

下面，會議進行第一項，請各鎮、街主要負責人匯報上半年招商引資工作情況

……

會議進行第二項，請五個產業招商局主要領導匯報上半年招商引資情況

……

會議進行第三項，請區招商局匯報目前在談項目情況

……

會議進行第四項，請劉區長通報上半年全區招商引資工作情況

……

會議進行第五項，請杜書記作重要講話，大家歡迎。

……

剛才，各部門分別就今年上半年的招商引資工作情況做了匯報發言，分析了當前工作中存在的問題，也針對下一步工作提出了很好的工作措施。杜書記代表區委區政府作了重要講話，就做好全區招商引資工作作了重要指示，對再掀招商熱潮，確保招商實效提出了新的要求和部署。杜書記的講話立足全局，高屋建瓴，對做好下步招商具有非常重要的指導意義。會后大家要認真學習領會，做好貫徹落實，進一步強化措施，抓早、抓實、抓好，用強有力的大舉措、大動作，決戰下半年，拼搶大項目，推動我區招商引資工作再上一個新臺階。下面，就如何貫徹落實今天的會議精神我再講幾點意見。

一、進一步提高認識，增強危機感和責任感，實現招商引資工作新突破。

今年上半年，經過全區上下共同努力，一批好項目、大項目相繼簽約或落地，取得了一定成效。但從全區招商工作總體情況來看，問題還很多，差距還很大，個別部門還沒有實現時間過半，任務過半的目標，項目落地難問題仍然突出，一些項目受土地指標等瓶頸制約，進展緩慢，推進很不理想。可以說，我們當前的任務更加繁重，形勢更加嚴峻，所以各級各部門要進一步提高對招商引資工作的認識，堅定科學發展、跨越崛起的決心和信心，嚴格按照區委區政府的要求和部署，認真對照年初確定的工作目標，全面排查各自工作，認真總結經驗，增強責任感和危機感，找準招商引資工作的著力點、發力點，精力進一步向招商集中，工作進一步向招商傾斜，措施進一步向招商跟進，以時不我待的精神，立即行動起來，決戰下半年，拼搶大項目，推動全區招商引資工作取得新突破。

二、進一步強化措施，加強領導，爭取招商引資工作取得

新成效。

前段時間，我們剛剛召開了全區科學發展半年工作會議，對招商引資及項目推進提出了新的、更高的要求，大家要嚴格按照大會精神和本次會議的要求，結合自身實際，明確責任，盡快

制訂出切實可行的推進措施，力爭招商引資工作取得明顯成效。招商引資工作是“一把手”工程，各鎮街、各部門主要負責同志要承擔起招商引資的重要職責，重大招商方案親自審定，重要招商活動親自參加，重點引資項目親自過問，重要外方代表親自會見，重大問題親自協調解決，在招商實踐中施展領導才華，踏踏實實解決好大項目落地難問題。主要領導要深入招商一線，在一線研究工作，在一線落實措施，真正做到成績在招商一線展現，形象在招商一線樹立。要圍繞招商引資提速增效，以項目檢驗效能，以項目考驗干部，以項目評判服務，瞄準招商目標，強化包保責任，做到真抓、真干，確保項目推進及招商引資取得實效。

三、進一步鞏固優勢，拓寬領域，務求招商引資工作再掀新高潮。

今天的會議是打響全區招商工作攻堅戰的動員會議，各級各部門務必高度重視。按照會議要求，要緊緊抓住我區地處城市中心區的區位優勢，結合老城區的改造工作，進一步加大對金融保險、企業總部、品牌商貿、商業地產等現代服務業的招商力度；要依托濱河新城初步形成的物流集聚效應，大力引進各類物流企業入駐，努力打造千億元級產業園區；要進一步調整思路，依托唐口工業園的產業規劃布局，高標準做好工業項目招商專案，今年工業項目招商要有新突破，要抓住沿海、京津塘、長三角、珠

三角地區產業轉移的機遇，做好項目承接準備工作，有針對性開展招商活動；要積極開拓新的招商領域，各部門要積極的走出去，尋找項目和資金，在做好國內招商工作的同時，積極開展國外招商，按照“抓大、選優、引強”思路，引進一批帶動性強、拉動性大的高科技含量、高附加值、高市場占有率的大項目好項目，帶動全區經濟跨越發展。

同志們，招商引資、拼搶大項目是當前全區工作的重中之重。能不能完成預定目標，能不能實現跨越發展，是對各級黨委、政府領導水平和工作能力的重大考驗。各級各部門要迅速行動起來，以決戰決勝的姿態，把握形勢，全力攻堅，實現招商引資和大項目建設新突破，為推動中區跨越發展做出新貢獻！

今天會議到此結束，散會!