第一篇：領(lǐng)導(dǎo)干部在招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

領(lǐng)導(dǎo)干部在招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

做好招商引資工作，一要算大賬、算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬、算發(fā)展賬。進(jìn)一步解放思想，樹(shù)立與客商合作共贏、你發(fā)財(cái)我發(fā)展的理念，絕不能看眼前、算小賬。二要大招商、招大商，形成“全民動(dòng)員、人人參與”的工作局面。突出“四個(gè)重點(diǎn)”，即先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)三角等重點(diǎn)區(qū)域，國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)、戰(zhàn)略投資者、大型央企以及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)等重點(diǎn)對(duì)象，重點(diǎn)突出市直單位招商，力爭(zhēng)引進(jìn)一批過(guò)億元、過(guò)5億元、過(guò)10億元，體量大、產(chǎn)業(yè)層次高、牽動(dòng)性強(qiáng)的項(xiàng)目和企業(yè)。三是必須抓環(huán)境、優(yōu)服務(wù)，在加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市建設(shè)，努力增加承接容量的同時(shí)，著力加快開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)打造承接平臺(tái)，進(jìn)一步改善軟環(huán)境打造服務(wù)平臺(tái)，使招商引資環(huán)境“硬件過(guò)硬、軟件不軟”。

招商引資工作完成得很不理想的原因：一是單位主要領(lǐng)導(dǎo)重視不夠；二是思想解放不夠。加快全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須首先抓好市本級(jí)的發(fā)展。下一步市直招商引資工作怎么辦?有五個(gè)重要方面！

第一，要領(lǐng)導(dǎo)抓。除了主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，各單位要明確一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分管招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。我建議，單位領(lǐng)導(dǎo)中誰(shuí)年輕誰(shuí)分管。同時(shí)要明確具體責(zé)任人。下次市直單位招商引資調(diào)度會(huì)，也讓具體責(zé)任人參加。只要各單位領(lǐng)導(dǎo)重視了，任務(wù)肯定能完成。不僅要完成，而且要力爭(zhēng)超額完成。

第二，要廣泛找。外地招商工作的一些做法，給我們很多啟發(fā)。最近，某地的全國(guó)中藥物流園區(qū)項(xiàng)目開(kāi)工，投資幾十個(gè)億，可是當(dāng)?shù)夭⒉怀霎a(chǎn)中藥。X某地的世界油畫(huà)創(chuàng)作銷(xiāo)售基地項(xiàng)目正式開(kāi)工，投資60個(gè)億。我們有宣紙、宣筆、徽墨，能不能建設(shè)畫(huà)家村、書(shū)畫(huà)交易市場(chǎng)，形成國(guó)畫(huà)創(chuàng)作及銷(xiāo)售基地呢?所以，招商要廣泛地找，通過(guò)親戚、朋友、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，收集各種信息。只要你用心，到處都是信息，否則，可能一事無(wú)成、一無(wú)所獲。

第三，要全面招。目前，我市的工業(yè)化、城市化水平較低，工業(yè)化程度低，所以招商引資要以工業(yè)特別是制造業(yè)為主，但是醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育體育等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目也是需要的。比如學(xué)校，招一個(gè)千人乃至萬(wàn)人規(guī)模的院校來(lái)，帶動(dòng)作用會(huì)十分大。在全面招的同時(shí)，要盡可能跟本部門(mén)工作聯(lián)系起來(lái)，比如，宣傳口可以重點(diǎn)招文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，藥監(jiān)局可以重點(diǎn)招醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目，黨校可以重點(diǎn)招與文化、教育相關(guān)的項(xiàng)目，旅游局可以重點(diǎn)招旅游方面的項(xiàng)目，等等。剛才金融部門(mén)提出招金融單位、戰(zhàn)略投資者，這就很好。所以說(shuō)，我們有許多觀念要轉(zhuǎn)變，抓工作的思路要調(diào)整。

第四，要深入談。招商引資需要談深入、深入談。有些單位外出招商，人出去了，也很辛苦，但是根本沒(méi)有深入談，勢(shì)必難以有成果。這也與不會(huì)招商有關(guān)，不知道怎么招，自然不知道談什么；對(duì)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有研究，自然也不知道哪個(gè)產(chǎn)業(yè)行不行、哪個(gè)項(xiàng)目行不行。所以，怎么樣加強(qiáng)招商培訓(xùn)，市招商局要認(rèn)真研究，制定計(jì)劃，每個(gè)單位都要確定一名科長(zhǎng)或辦事員，到招商局參加培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)，要少講理論，多講案例，切實(shí)提高招商能力。

第五，要緊緊盯。招項(xiàng)目、引資金，要盯住不放，要盯緊、緊盯。X通用項(xiàng)目從開(kāi)始談到最終落戶(hù)，歷時(shí)整整5年，一波三折，如果沒(méi)有一種“釘子精神”，也許這個(gè)項(xiàng)目早就“泡湯”了。現(xiàn)在，各地投資環(huán)境差不多，優(yōu)惠政策也差不多，就看誰(shuí)的工夫下得大。

最后，講幾個(gè)具體事情。第一，要加強(qiáng)市直招商工作的調(diào)度，招商局要定期開(kāi)調(diào)度會(huì)，市政府常務(wù)會(huì)議每年的前三季度將按季調(diào)度，最后一季度按月調(diào)度。同時(shí)，建議每半年向市委常委會(huì)匯報(bào)一次。第二，對(duì)少數(shù)單位確實(shí)有實(shí)際困難的，比如應(yīng)急管理局、信訪局等，可以不安排招商任務(wù)。市招商局排出這類(lèi)單位的名單，提交領(lǐng)導(dǎo)小組研究。第三，招商局要把今天各單位匯報(bào)的所有項(xiàng)目進(jìn)行梳理分類(lèi)，逐個(gè)研究解決，比如已經(jīng)簽約的項(xiàng)目，看看項(xiàng)目推進(jìn)中還存在哪些問(wèn)題。沒(méi)有簽約但有意向的項(xiàng)目，需要市政府領(lǐng)導(dǎo)過(guò)問(wèn)和參加洽談的，擬訂出一個(gè)具體方案。今天匯報(bào)的好項(xiàng)目或已經(jīng)有線索的大項(xiàng)目，排出對(duì)接方案。

第二篇：在市直招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

在市直招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

XXX

20XX年XX月XX日

同志們：

前不久，我們剛剛舉辦了全市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)知識(shí)干部培訓(xùn)班，在座的有很大一部分同志參加了培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)我相信各位不同程度地都受到了啟發(fā)，對(duì)招商引資工作的重要性和必要性認(rèn)識(shí)會(huì)更加深刻，如何做好今后的招商引資工作的思路也會(huì)更加清晰。剛剛?cè)齻€(gè)單位分別作了很好的發(fā)言，介紹了他們單位招商引資工作的一些經(jīng)驗(yàn)和做法，值得大家借鑒。本次會(huì)議的目的是總結(jié)前一階段的工作，找到差距和不足，安排部署下半年的工作，要通過(guò)今天的會(huì)議，在思想上有所觸動(dòng)，清楚看到市委、市政府抓市本級(jí)招商引資工作的決心，從解決思想認(rèn)識(shí)入手，真正把招商引資作為各市直責(zé)任單位的中心任務(wù)來(lái)抓。XX書(shū)記和XX市長(zhǎng)經(jīng)常過(guò)問(wèn)市直單位招商引資工作，等一下XX副書(shū)記還將作重要講話(huà)，充分說(shuō)明市委、市政府對(duì)此項(xiàng)工作的高度重視。

下面我先講兩點(diǎn)意見(jiàn)：

一、市直單位招商引資基本情況

20XX年XX月至今，市直單位共引進(jìn)合同項(xiàng)目XX個(gè)，其中投產(chǎn)項(xiàng)目XX個(gè)，開(kāi)工項(xiàng)目XX個(gè)，合同項(xiàng)目XX個(gè)，合同引資額為XX億元，實(shí)際進(jìn)資XX億元，占全年計(jì)劃任務(wù)的XX%；自XX月份通報(bào)以來(lái)，市直單位新增引進(jìn)合XX個(gè)，合同引資額為XX元，新增實(shí)際進(jìn)資為XX萬(wàn)元。

XX個(gè)責(zé)任單位中有XX個(gè)單位引進(jìn)了項(xiàng)目，引進(jìn)項(xiàng)目單位占責(zé)任單位總數(shù)的XX%；未引進(jìn)項(xiàng)目的單位中有在談項(xiàng)目的單位有XX個(gè)，占責(zé)任單位總數(shù)的XX%；既沒(méi)有引進(jìn)項(xiàng)目，也沒(méi)有意向在談項(xiàng)目的單位XX個(gè)，占責(zé)任單位總數(shù)的XX%。

能取得上述成績(jī)，我想主要得益于以下三個(gè)方面：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視，工作措施切實(shí)有效。自去年XX月XX日市直單位招商引資工作動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，絕大部分招商責(zé)任單位能一以貫之，認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神，結(jié)合本單位實(shí)際，將單位業(yè)務(wù)工作和招商引資工作有機(jī)地融合起來(lái)，制定方案，明確分管領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任人員，扎實(shí)有力地開(kāi)展市直單位招商引資工作，如市政協(xié)辦公廳采取強(qiáng)有力的措施促進(jìn)XX有限公司開(kāi)工、訂購(gòu)及安裝設(shè)備等，XX主席還就專(zhuān)門(mén)組織政協(xié)委員就招商引資進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研；市委宣傳部持之以恒抓好XX產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，XX部長(zhǎng)親自調(diào)度項(xiàng)目進(jìn)展情況，并多次組織召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，有力推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展；農(nóng)機(jī)局多次召開(kāi)了局長(zhǎng)辦公會(huì)和局務(wù)會(huì)，就招商引資工作進(jìn)行專(zhuān)題研究，明確提出以XX項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，目標(biāo)是XX個(gè)億元以上合同項(xiàng)目，XX局長(zhǎng)親自帶頭外出先后到海南、廣東、福建、上海、江蘇、浙江等地，現(xiàn)正結(jié)合農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)在服務(wù)落實(shí)XX、XX、XX、XX、XX等五個(gè)項(xiàng)目，前三個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落戶(hù)。市臺(tái)辦結(jié)合聯(lián)絡(luò)臺(tái)商較多的優(yōu)勢(shì)，在為臺(tái)胞提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)不忘招商工作，成功地引進(jìn)了XX項(xiàng)目投資XX萬(wàn)元，項(xiàng)目進(jìn)展非常迅速，現(xiàn)已租賃廠房投產(chǎn)。

二是責(zé)任單位人員盡心盡責(zé)，通力合作。去年XX月XX日召開(kāi)市直單位招商引資工作動(dòng)員大會(huì)至今一年多來(lái)，市直各招

商責(zé)任單位通過(guò)努力，引進(jìn)了一批質(zhì)量較高、規(guī)模較大的項(xiàng)目，共XX個(gè)，分別是：XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX。這些項(xiàng)目中既有符合我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的工業(yè)項(xiàng)目，也有農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目及重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，項(xiàng)目的投產(chǎn)和完工將對(duì)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響

三是部門(mén)積極配合。每個(gè)項(xiàng)目的洽談、簽約、開(kāi)工過(guò)程都要涉及市直單位和部門(mén)。市直招商責(zé)任單位引進(jìn)的項(xiàng)目能順利實(shí)施，快速進(jìn)展，這與市直各個(gè)部門(mén)的積極配合是分不開(kāi)的。

四是項(xiàng)目落戶(hù)地大力支持。項(xiàng)目落戶(hù)地黨委、政府給予了市直單位招商引資工作大力支持，動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)后不久，開(kāi)發(fā)區(qū)和XX區(qū)就以文件的形式明確了區(qū)里與市直單位相對(duì)接的單位名稱(chēng)及具體聯(lián)系人，并積極協(xié)調(diào)調(diào)度好市直單位引進(jìn)項(xiàng)目落戶(hù)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題從而使落戶(hù)項(xiàng)目得以順利進(jìn)展。

以上是取得的成績(jī)和好的方面，但是我們冷靜的思考還是會(huì)發(fā)現(xiàn)工作中存在一些不容忽視的問(wèn)題，總結(jié)一年多來(lái)的工作，主要還存在以下問(wèn)題和不足：

一、部分單位領(lǐng)導(dǎo)不夠重視。大多數(shù)部門(mén)和單位能夠積極響應(yīng)，堅(jiān)決服從市委、市政府的決策部署，克服困難，創(chuàng)造條件開(kāi)展招商引資活動(dòng)，一些單位引進(jìn)了質(zhì)量較高的項(xiàng)目，完成任務(wù)很好，有的單位雖然沒(méi)有引進(jìn)合同項(xiàng)目，但正在鍥而不舍積極跟進(jìn)一些將對(duì)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的大項(xiàng)目，這些單位所做的工作市委、市政府是非常清楚的，但是有的單位一把手對(duì)招商引資工作不管不問(wèn)，缺乏壓力，對(duì)招商引資工作既不研究，也不采取行動(dòng)，有點(diǎn)單位消極應(yīng)付，得過(guò)且過(guò)。

二、思想認(rèn)識(shí)不到位。個(gè)別部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和干部職工對(duì)招商引資工作認(rèn)識(shí)不足，骨子里總認(rèn)為招商引資于己無(wú)關(guān)，存在抵觸畏難情緒，缺乏創(chuàng)業(yè)發(fā)展的精神和主動(dòng)招商的積極性。

三、單位之間工作進(jìn)展不平衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市共有個(gè)XX單位引進(jìn)了開(kāi)工、合同項(xiàng)目，完成任務(wù)100%以上的單位有口岸辦、公路局等，仍有XX個(gè)單位目前沒(méi)有引進(jìn)合同項(xiàng)目，甚至極個(gè)別單位還沒(méi)有在談意向項(xiàng)目。

四、招商效果不夠顯著。洽談項(xiàng)目數(shù)量多，落戶(hù)少，小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目比例少，低檔次項(xiàng)目多，高科技項(xiàng)目少，從意向在談項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)情況看，有的單位跟蹤洽談了不少項(xiàng)目，花費(fèi)了不少精力和財(cái)力，但是真正落戶(hù)的數(shù)量極少，甚至為零。

二、創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，確保完成招商引資工作任務(wù)。工作時(shí)間過(guò)去了XX，工作任務(wù)仍剩XX%，要用XX的工作時(shí)間來(lái)完成XX%的工作任務(wù)，難度特別大，沒(méi)有超常規(guī)的思路和方法是不太可能的，我認(rèn)為要全面完成好市直單位招商引資工作任務(wù)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

一要升溫加壓，落實(shí)責(zé)任。一是思想再發(fā)動(dòng)。各個(gè)市直招商責(zé)任單位要深入開(kāi)展宣傳。在全體干部職工中進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資人人有責(zé)的思想觀念，真正把所有干部職工都發(fā)動(dòng)起來(lái)，把大家的注意力、興奮點(diǎn)聚集到招商引資上來(lái)，形成人人關(guān)心招商引資、個(gè)個(gè)為招商引資出力的生動(dòng)局面。要保證要素投入。在人力上，要真正舍得把本單位有能力、有門(mén)路的精兵強(qiáng)將派出去招商引資，把年紀(jì)輕、有培養(yǎng)前途的同志推向招商引資第一線，交任務(wù)，壓擔(dān)子，使他們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，增

強(qiáng)本領(lǐng)。絕不能應(yīng)付了事，把工作平平、無(wú)足輕重的人派出去，貽誤招商引資工作；在財(cái)力上，要真正把招商引資放在突出位置，優(yōu)先保證招商引資工作的經(jīng)費(fèi)需要，該用的錢(qián)一定要予以落實(shí)，寧可其他方面擠一點(diǎn)，決不能因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問(wèn)題而影響招商引資工作；在車(chē)輛使用等其他方面，也要全力支持，有力保障。二是任務(wù)再明確。希望各個(gè)單位要對(duì)照市委市政府下達(dá)的任務(wù)，進(jìn)一步細(xì)化分解目標(biāo)，將任務(wù)具體落實(shí)到每個(gè)副職、每個(gè)干部，做到人人有指標(biāo)，個(gè)個(gè)有壓力。三是責(zé)任再落實(shí)。各單位一把手是本單位招商引資的第一責(zé)任人，必須切實(shí)負(fù)起責(zé)任，正確處理好業(yè)務(wù)工作和招商引資工作的關(guān)系，保證三分之二的時(shí)間和精力抓招商引資，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，親自帶隊(duì)外出招商，親自參與洽談，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，走向招商引資第一線，帶頭完成自己的招商引資任務(wù)，確保全面完成本單位的招商任務(wù)。分管負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人，要把思想和精力集中到招商引資上，把智慧和才能用到招商引資上，全力以赴抓招商引資。

二要突出攻大項(xiàng)目。大項(xiàng)目是迅速壯大我市經(jīng)濟(jì)總量的重要途徑之一，要突出大項(xiàng)目導(dǎo)向，跟蹤洽談大項(xiàng)目，及時(shí)調(diào)度大項(xiàng)目，采取高效快速的手段推進(jìn)大項(xiàng)目的進(jìn)資。如XX、XX、XX等大項(xiàng)目，要采取一切便利條件使項(xiàng)目有迅猛進(jìn)展。

三要強(qiáng)化招商引資的調(diào)度考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。市本級(jí)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要切實(shí)履行職責(zé)，會(huì)同有關(guān)部門(mén)，認(rèn)真抓好市直單位招商引資的督查考核工作。要加大督查力度。完善項(xiàng)目引薦落戶(hù)登記制度。要嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，這是市委、市政府進(jìn)

一步加大市直單位招商考核力度的重要舉措。繼續(xù)堅(jiān)持一月一調(diào)度、一季一通報(bào)制度，全面落實(shí)兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策，以調(diào)動(dòng)投資者和引資單位及工作人員的積極性。

四要改善環(huán)境，強(qiáng)化服務(wù)。實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破，必須全力創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)軟環(huán)境建設(shè)，一是優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，全面落實(shí)優(yōu)化投資環(huán)境的各項(xiàng)規(guī)定和招商引資有關(guān)政策，清理對(duì)企業(yè)的各種檢查和收費(fèi)。及時(shí)查處外商投訴案件，讓外來(lái)投資者在我市安心投資，舒心生活，放心賺錢(qián)。二是優(yōu)化社會(huì)環(huán)境。要大力宣傳招商引資先進(jìn)典型和大項(xiàng)目成果，營(yíng)造濃厚招商氛圍。各級(jí)各單位要樹(shù)立招商引資光榮的導(dǎo)向，對(duì)從事招商引資的同志高看一眼，厚愛(ài)一層，從政治上、經(jīng)濟(jì)上關(guān)心、支持他們，大力表彰招商引資有功之臣。不斷加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)，努力營(yíng)造安全、文明、和諧的投資環(huán)境。

五要進(jìn)一步完善《市直單位招商引資管理辦法》。市本級(jí)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要結(jié)合市直單位引進(jìn)的項(xiàng)目情況及時(shí)完善《管理辦法》，尤其是原《管理辦法》中沒(méi)有考慮到的服務(wù)業(yè)方面招商項(xiàng)目的認(rèn)定及進(jìn)資核算方式，須盡快完善，拿出具體的措施來(lái)。

同志們，招商引資是實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)追趕型、跨越式發(fā)展的必由之路，市委、市政府對(duì)市直單位招商引資工作高度重視，重?fù)?dān)在肩，任重道遠(yuǎn)，目標(biāo)決定行動(dòng)，決心產(chǎn)生信心，讓我們進(jìn)一步樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，搶抓機(jī)遇，為全面完成市直單位招商引資目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗！

第三篇：在全縣招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

在全縣招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

同志們：

今天的會(huì)議，既是一次推進(jìn)會(huì)，也是一次總結(jié)會(huì)，更是一次加壓鼓勁會(huì)。剛才，縣委常委何新平同志通報(bào)了1-7月全縣招商引資工作情況，既肯定了成績(jī)，也點(diǎn)出了不足，希望干得好的再接再厲，暫時(shí)落后的要迎頭趕上。下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)：

一、肯定成績(jī)、正視不足，增強(qiáng)招商引資緊迫感

今年以來(lái)，我們完善了招商政策，創(chuàng)新了招商機(jī)制，“走出去、引進(jìn)來(lái)”取得了明顯成效。上半年，全縣實(shí)際利用外資6082萬(wàn)美元，列全市第7位，同比增長(zhǎng)13.96%，增速列全市第6位；利用省外項(xiàng)目資金20.65億元，列全市第8位，同比增長(zhǎng)10.9%，增速列全市第2位。全面總結(jié)前一階段工作，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是力度更大。成立了36支招商小分隊(duì)，招商的主動(dòng)性、能動(dòng)性明顯增強(qiáng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)都能認(rèn)真搜集、篩選招商信息，對(duì)一些有眉目的招商項(xiàng)目主動(dòng)出擊、及時(shí)跟進(jìn)，迅速掀起了招商引資的熱潮。1－7月，全縣外出招商129批次，共有13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、78個(gè)部門(mén)外出開(kāi)展招商，招商地點(diǎn)覆蓋北上廣深發(fā)達(dá)城市和珠三角、長(zhǎng)三角、閩西等重要區(qū)域，招商人員之多、招商范圍之廣、招商頻次之高都是前所未有。二是效果更好。截至目前，全縣共收集招商信息356條，其中在談項(xiàng)目有104個(gè)，已簽約項(xiàng)目45個(gè)，簽約總額28.54億元，其中總部經(jīng)濟(jì)類(lèi)18個(gè)，其他工業(yè)類(lèi)24個(gè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)類(lèi)3個(gè)。特別是圍繞紡織服裝首位產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)突破，已簽約的項(xiàng)目中，首位產(chǎn)業(yè)紡織服裝類(lèi)項(xiàng)目23個(gè)，占比達(dá)51.1%，為補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈條、打造產(chǎn)業(yè)集群增強(qiáng)了動(dòng)力、提供了無(wú)限可能。三是影響更廣。加強(qiáng)了和于都在外商會(huì)的聯(lián)系對(duì)接，加大在外開(kāi)展招商推介會(huì)的力度，已累計(jì)在外召開(kāi)專(zhuān)題推介會(huì)8次，吸引1000余名客商參與，幫助成立了于都長(zhǎng)三角商會(huì)，對(duì)外聯(lián)系的平臺(tái)和紐帶逐步增多。特別是首次參加第十七屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)，獲得了深圳服交會(huì)頒予的“最佳支持單位獎(jiǎng)”和“最佳展位設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，18家企業(yè)獲得了“最佳參展企業(yè)獎(jiǎng)”，向國(guó)內(nèi)外紡織服裝業(yè)界展示了“時(shí)尚新于都”的魅力，搭建了知名服裝品牌與于都紡織服裝產(chǎn)業(yè)合作的橋梁。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到存在的不足和問(wèn)題：在引進(jìn)大工業(yè)項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、帶動(dòng)性強(qiáng)的項(xiàng)目、稅收貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目上還未取得實(shí)質(zhì)性突破，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁明顯不足。要真正打造千億級(jí)服裝產(chǎn)業(yè)...（剩余全文78.85%）

加載中，請(qǐng)稍后

第四篇：在全縣招商引資調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

蘇樹(shù)偉同志

在全縣招商引資調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

同志們：

今天這次全縣招商引資調(diào)度會(huì)，主要是認(rèn)真總結(jié)今年以來(lái)的招商引資情況，分析形勢(shì)，找出差距，研究對(duì)策，落實(shí)責(zé)任，動(dòng)員全縣上下奮戰(zhàn)四季度，堅(jiān)定不移地完成和超額完成年初確定的任務(wù)目標(biāo)。剛才，8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開(kāi)發(fā)區(qū)的負(fù)責(zé)同志分別匯報(bào)了前段招商引資工作的開(kāi)展情況，以及下一步工作打算

。下面，我根據(jù)縣委、縣政府研究的意見(jiàn)，講兩個(gè)方面的問(wèn)題。

一、正確分析當(dāng)前形勢(shì)，增強(qiáng)做好招商引資工作的危機(jī)感、責(zé)任感和緊迫感

今年以來(lái)，全縣各級(jí)各部門(mén)按照縣委、縣政府年初確定的總體部署，緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，狠抓招商引資這個(gè)關(guān)鍵，努力克服非典等不利因素的影響，解放思想，振奮精神，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。1－9月份，全縣共新引進(jìn)各類(lèi)項(xiàng)目123個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目63個(gè)，房地產(chǎn)項(xiàng)目7個(gè)，商業(yè)項(xiàng)目18個(gè)，其它35個(gè)，合同引進(jìn)資金49.78億元，實(shí)際到位資金5.76億元，占全年招商引資計(jì)劃的32；續(xù)建擴(kuò)建項(xiàng)目53個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目37個(gè)，共計(jì)劃追加投資13.1億元，實(shí)際到位資金7.24億元，占全年招商引資計(jì)劃的40.2;1－9月份全縣新引進(jìn)項(xiàng)目及擴(kuò)建項(xiàng)目共到位資金13.5億元，占全年招商引資計(jì)劃的72.2。

總結(jié)1－9月份的招商引資工作，有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：

1、重點(diǎn)工程進(jìn)展較快，一批大項(xiàng)目相繼開(kāi)工。大魯閣項(xiàng)目投資總額2800萬(wàn)美元，主要從事高檔化纖織物面料的織染及后整理加工等業(yè)務(wù)，該項(xiàng)目一期規(guī)劃建筑面積6萬(wàn)平方米，計(jì)劃年底正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。濟(jì)陽(yáng)熱電廠，一期工程投資1.5億，目前主體工程已完工，11月底可供熱試運(yùn)行。青島廣源發(fā)集團(tuán)100萬(wàn)噸瀝青項(xiàng)目，總投資1.5億元，年銷(xiāo)售收入可達(dá)15億元，一期10萬(wàn)噸正進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，近期可正式啟動(dòng)。今年7月17日，大魯閣、鈦白粉、新得康膠囊、金馬運(yùn)輸車(chē)等10個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工建設(shè)，標(biāo)志著我縣的招商引資工作進(jìn)入了一個(gè)新階段。尤為可喜的是，山東三箭集團(tuán)計(jì)劃總投資24億元進(jìn)行的澄波湖公園暨周邊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，已于9月25日正式簽訂協(xié)議，一期工程近期即可破土動(dòng)工，這將是拉動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志性工程。全縣上下關(guān)注的國(guó)道220線拓寬、黃河大橋均已取得突破性進(jìn)展，準(zhǔn)備工作全部就緒，可望近期開(kāi)工建設(shè)。管道天然氣、國(guó)美紡織、盛元紡織、三聚氫氨、旺旺集團(tuán)、萬(wàn)斯達(dá)、達(dá)利食品、含章造紙、元首針織等新建、續(xù)建和擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)展都較為順利。這些項(xiàng)目的建成和投產(chǎn)，必將有力地拉動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2、招商引資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，外商投資趨于多元化。今年以來(lái)，我縣進(jìn)一步拓展招商引資領(lǐng)域，加大了對(duì)能源、交通、環(huán)保、教育、房地產(chǎn)等城建基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的招商，成效顯著。濟(jì)陽(yáng)黃河大橋的立項(xiàng)招標(biāo)、污水處理廠、熱電廠、管道天然氣、澄波湖公園綜合開(kāi)發(fā)、御景園、富豪新村、華凱苑、齊魯置業(yè)等項(xiàng)目的相繼開(kāi)工建設(shè)，使我縣的城市面貌和承載能力大大增強(qiáng)，硬件環(huán)境得到明顯改善，逐步打破了基礎(chǔ)設(shè)施不配套的瓶頸，步入了以商招商、良性循環(huán)的發(fā)展軌道。目前，外來(lái)客商投資已涉及工業(yè)、環(huán)保、交通、能源、通訊、房地產(chǎn)、教育、旅游、商業(yè)等行業(yè)，外商投資領(lǐng)域的多元化，一方面促進(jìn)了招商引資工作的進(jìn)一步發(fā)展，另一方面也使干部群眾直接體會(huì)到了招商引資帶來(lái)的好處，感受到了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，這必將進(jìn)一步激發(fā)干部群眾參與招商引資和創(chuàng)業(yè)的熱情，有力地促進(jìn)我縣各項(xiàng)事業(yè)的更快發(fā)展。

3、外來(lái)客商投資信心普遍增強(qiáng)，追加投資活躍。今年1－9月份，全縣實(shí)際到位資金13.5億元，其中續(xù)建項(xiàng)目追加投資7.24億元，占全部實(shí)際到位資金的55.7。這表明外來(lái)客商的投資信心較大。分析其原因主要有三點(diǎn)：一是硬件建設(shè)得到加強(qiáng)。通過(guò)加大城市基礎(chǔ)設(shè)施的投入，大大改善了硬件環(huán)境，城市功能更加齊全、完備。濟(jì)北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了“七通一平”，并且經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低，提高了獲利水平，增強(qiáng)了對(duì)客商的吸引力，特別是隨著濟(jì)北開(kāi)發(fā)區(qū)的升格，這種勢(shì)頭將更趨明顯。二是我縣軟環(huán)境建設(shè)成效顯著。親商、愛(ài)商的社會(huì)氛圍已初步形成，侵商、擾商事件已基本杜絕，各級(jí)各部門(mén)的服務(wù)水平、工作效率大大提高，特別是行政審批中心和發(fā)展環(huán)境投訴中心的成立，使我縣軟環(huán)境建設(shè)上了一個(gè)新的臺(tái)階，進(jìn)一步增強(qiáng)了外來(lái)客商的投資信心；三是隨著濟(jì)南城市發(fā)展新規(guī)劃的公布與實(shí)施，特別是“北跨”戰(zhàn)略的提出，提高了濟(jì)陽(yáng)的知名度和社會(huì)影響力，極大地增強(qiáng)了投資商對(duì)發(fā)展預(yù)期的信心。

一分為二地分析判斷形勢(shì)，對(duì)今年以來(lái)取得的成績(jī)，應(yīng)該給予肯定。但對(duì)存在的問(wèn)題和差距也同樣需要引起高度重視。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字和平時(shí)掌握的情況看，今年以來(lái)，無(wú)論是招商的數(shù)量還是招商的規(guī)模，無(wú)論是從點(diǎn)上還是從面上看都不理想。縣委、縣政府對(duì)這個(gè)結(jié)果并不滿(mǎn)意。應(yīng)該說(shuō)，這次會(huì)議不是一次總結(jié)成績(jī)的會(huì)議，而是一次找問(wèn)題、找差距定措施、促發(fā)展的會(huì)議。那么，我們的差距到底在哪里呢？我認(rèn)為重點(diǎn)在以下三個(gè)方面：

第一、思想認(rèn)識(shí)上有差距。其表現(xiàn)形式：一是“與已無(wú)關(guān)”型。有的單位和部門(mén)對(duì)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的意識(shí)樹(shù)的不牢，認(rèn)為自己不是經(jīng)濟(jì)部門(mén)，業(yè)務(wù)工作是硬任務(wù)，招商引資是軟指標(biāo)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)與已無(wú)關(guān)；二是“畏難發(fā)愁”型。有的單位的主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資存有畏難發(fā)愁情緒，對(duì)外無(wú)關(guān)系、對(duì)上

無(wú)門(mén)路，招商引資無(wú)從下手，束手無(wú)策，怨天憂(yōu)人，消極等待；三是“被動(dòng)應(yīng)付”型。對(duì)安排的招商引資任務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付，推一推，動(dòng)一動(dòng)，撥一撥，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，慢慢騰騰，皮皮沓沓，滿(mǎn)足于小打小鬧，工作標(biāo)準(zhǔn)低，認(rèn)為有個(gè)項(xiàng)目撐著就可以，沒(méi)有大目標(biāo)，總愛(ài)與差的單位比，結(jié)果越比越滿(mǎn)足，越比越懈勁，越比越停滯不前。四是“夜郎自大”型。對(duì)已取得的成績(jī)，沾沾自喜，盲目樂(lè)觀，總認(rèn)為本地、本部門(mén)招商引資已經(jīng)不錯(cuò)了，已經(jīng)走到了前頭，沒(méi)有招大商、大招商的氣魄和膽識(shí)。

第二、工作開(kāi)展上有差距。從周邊來(lái)看，無(wú)論是與前段我們參觀的鄒平、茌平、高唐相比，還是與近期參觀的德州的一些縣市相比，我們都有很大的差距。人家既有頂天立地的大企業(yè)，又有普天蓋地的小項(xiàng)目，可謂是比著干，爭(zhēng)著上。德州在全省是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但士別三日當(dāng)刮目相看，無(wú)論是他們的開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、招商引資、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，還是小城鎮(zhèn)建設(shè)，到處熱火朝天，熱氣騰騰。從全市對(duì)我縣的任務(wù)來(lái)看，我們也僅僅是完成了任務(wù)，與市內(nèi)的幾個(gè)縣區(qū)比，我們無(wú)論是項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模、效益都有很大的距離。從縣內(nèi)來(lái)看，縣直與縣直之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，縣直與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也都有差距。有的已經(jīng)完成或接近完成全年任務(wù)，有的還是一無(wú)所有，無(wú)任何實(shí)績(jī)。今天我們通報(bào)的招商引資無(wú)實(shí)績(jī)的縣直部門(mén)有19個(gè)。這里還不包括有些部門(mén)和單位瞞報(bào)、虛報(bào)和重報(bào)現(xiàn)象，扣去這些水份，實(shí)際效果可能還要差。

第三、招商能力上有差距。目前，多數(shù)單位在招商引資的路子上存在思路窄、招數(shù)少、不得法的現(xiàn)象。有的屬于對(duì)縣情吃不透，沒(méi)有充分的依靠和挖掘我縣存在的自身優(yōu)勢(shì)，充分利用我縣農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富、能源充足、土地寬滿(mǎn)等優(yōu)勢(shì)實(shí)行項(xiàng)目招商；有的屬于對(duì)我縣優(yōu)惠政策吃不透，掌握不了項(xiàng)目洽談技巧，招商引資的“本領(lǐng)”需要進(jìn)一步增強(qiáng)；有的則屬于坐門(mén)等客，而不能主動(dòng)出擊，致使招商引資工作遲遲沒(méi)有明顯進(jìn)展。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展有如逆水行舟，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退。大家應(yīng)該清醒的看到，省委工作會(huì)議之后，全省各地加快發(fā)展浪潮洶涌激蕩，各縣市都在對(duì)比、在反思、在謀劃、在行動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既有機(jī)遇、又有挑戰(zhàn)，前有標(biāo)兵、后有追兵，我們必須找準(zhǔn)坐標(biāo)、定出目標(biāo)，要有一日無(wú)功、三日不安的責(zé)任感，要有只爭(zhēng)朝夕，奮力趕超的緊迫感，要有居安思危、如履薄冰的危機(jī)感。

二、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，再掀招商引資新高潮

從現(xiàn)在到年底，還有兩個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，從目前情況看，我們招商引資的成果不容樂(lè)觀，離完成全年的任務(wù)目標(biāo)還有很大差距，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。因此，我們一定要針對(duì)當(dāng)前我縣招商引資中存在的突出問(wèn)題和面臨的新形勢(shì)，進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí)、振奮精神，大干四季度，再掀招商引資新高潮。

1、認(rèn)識(shí)要再提高。實(shí)施開(kāi)放引進(jìn)戰(zhàn)略，我們已經(jīng)喊了很多年，招商引資對(duì)于加快我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重大的推動(dòng)作用，這一點(diǎn)大家也有了比較一致的認(rèn)識(shí)。從我縣的情況看，支撐我縣財(cái)政的主要是我們近幾年引進(jìn)的企業(yè)。可以這樣說(shuō)，沒(méi)有招商引資，我們現(xiàn)在連吃飯都很難保證。從我們前一階段參觀的鄒平、茌平、高唐和近期參觀德州的幾個(gè)縣市來(lái)看，哪里的招商引資搞的好，哪里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快，哪里的知名度也就高，這是說(shuō)必要性。再說(shuō)可能性：我們面對(duì)著雙重的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；我們具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)條件。近幾年來(lái)，全國(guó)各地都在大力招商引資，各地都有各地的“招數(shù)”，這就使得各地優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這方面我們已沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，如果我們不再提高認(rèn)識(shí)，搶抓機(jī)遇，就必然在這一段經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中站不穩(wěn)腳,爭(zhēng)不得主動(dòng)，與其他地區(qū)的差距就會(huì)越拉越大，就會(huì)被人家遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。因此，我們一定要進(jìn)一步提高對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)和壓力感，把這項(xiàng)工作擺到突出位置，作為全局工作重中之重，下大氣力抓緊抓好，抓出成效。

2、任務(wù)要再明確。今年，市委、市政府分配給我縣的招商引資任務(wù)是18億元。年初，我們已將這一任務(wù)指標(biāo)分解到各鎮(zhèn)各部門(mén)，并與各單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。在這里我再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于責(zé)任書(shū)上所分配到各單位的任務(wù)，我們必須不折不扣地去完成，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地（責(zé)任狀就是軍令狀）。要叫響“一把手工程”這一口號(hào)（德州叫天字號(hào)工程），各單位的“一把手”是招商引資的第一責(zé)任人,對(duì)本單位的招商引資工作負(fù)總責(zé)，希望各單位對(duì)照年初確定的目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步總結(jié)前一階段招商引資工作中的得失，落實(shí)好每一位領(lǐng)導(dǎo)和干部職工在招商引資工作中的責(zé)任，做到從領(lǐng)導(dǎo)到一般人員人人肩上有指標(biāo)。在明確任務(wù)的同時(shí)，還有個(gè)招商引資的重點(diǎn)問(wèn)題。在三次產(chǎn)業(yè)中，要以引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目為主，在工業(yè)項(xiàng)目中要以引進(jìn)勞動(dòng)密集型、資源加工型、能源消耗型項(xiàng)目為主；在經(jīng)濟(jì)成分上要以引進(jìn)外資、民營(yíng)企業(yè)為主；在地域上要以引進(jìn)省外，特別是東南沿海地區(qū)的項(xiàng)目為主。

3、力度要再加大。從現(xiàn)在到年底的這一段時(shí)間內(nèi)，全縣要集中精力抓好經(jīng)濟(jì)工作特別是招商引資工作。縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分利用年前這一有利時(shí)機(jī)，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，組織幾次大型的招商活動(dòng)，并確保活動(dòng)取得實(shí)效。要建立專(zhuān)門(mén)的招商引資隊(duì)伍，這支隊(duì)伍要對(duì)黨的路線、方針、政策，包括宏觀政策和專(zhuān)項(xiàng)政策有較詳細(xì)的了解，對(duì)我縣的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策精通明白，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的慣例、規(guī)則、法規(guī)、運(yùn)作方式要清楚，還要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目論證、談判技巧，立項(xiàng)程序的學(xué)習(xí)，使自己成為懂政策、會(huì)談判、頭腦靈活的招商引資行家里手。當(dāng)前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門(mén)的工作已接近收尾階段，要收好這個(gè)尾，關(guān)鍵要抓好招商引資和引進(jìn)外資。因此，各單位一把手要上第一線，要把業(yè)務(wù)工作交給副職主持，親自帶領(lǐng)精兵強(qiáng)將，出去跑、盯、靠，不達(dá)目的絕不收兵。

4、方法要再改進(jìn)。近幾年的招商引資工作，我們也探索出了一些成之有效的路子。但面對(duì)新的形勢(shì)，我們要在招商引資方式和策略上有所改進(jìn)，學(xué)習(xí)和利用多種招商形式，實(shí)行全方位招商。要善于廣泛收集和捕捉各地大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)的信息，變坐門(mén)等客為主動(dòng)出擊，實(shí)行登門(mén)招商；通過(guò)發(fā)函、登門(mén)拜訪、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)、召開(kāi)招商新聞發(fā)布會(huì)等方式，借助他人委托招商；利用一些貿(mào)易洽談會(huì)、招商發(fā)布會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)等形式，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)的聯(lián)系，組織好專(zhuān)題招商；抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)，兌現(xiàn)好各項(xiàng)優(yōu)惠政策，促使外來(lái)企業(yè)盡快發(fā)展壯大，用他們的現(xiàn)身說(shuō)法，吸引外來(lái)客商，實(shí)現(xiàn)以商招商等。從近幾年我縣及外地招商引資實(shí)績(jī)看，各地外商區(qū)域扎堆和行業(yè)扎堆現(xiàn)象比較突出，例如我縣的臺(tái)資企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)等，我們要瞄準(zhǔn)一些重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。近期我們要把重點(diǎn)放在臺(tái)資項(xiàng)目和江浙滬閩等地區(qū)的民營(yíng)項(xiàng)目上（濟(jì)南的騰籠換業(yè)項(xiàng)目也可有選擇的爭(zhēng)取），尤其要努力把我們的臺(tái)灣工業(yè)園做大做強(qiáng)（獲取信息要準(zhǔn)，出去要快，人員要精，洽談時(shí)要知己知彼，比較靈活。談成后要抓好項(xiàng)目跟進(jìn)）。

5、考核要再?lài)?yán)明。在對(duì)招商引資的考核中，有的單位存在有虛報(bào)現(xiàn)象，以致于影響了考核結(jié)果的準(zhǔn)確性。今年不論是哪些項(xiàng)目的考核，一定要嚴(yán)格制定考核標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)把握考核尺度，真正通過(guò)考核，公平地體現(xiàn)各單位工作成績(jī)的優(yōu)劣，調(diào)動(dòng)方方面面干事創(chuàng)業(yè)的積極性。要對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)行申報(bào)制度，及時(shí)將引進(jìn)的項(xiàng)目報(bào)告給考核部門(mén)備案。縣委督查室、縣招商局要建立項(xiàng)目檔案，一個(gè)項(xiàng)目一套檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握引進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的調(diào)度，堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，在談的項(xiàng)目促簽約，簽約的項(xiàng)目促開(kāi)工，開(kāi)工的項(xiàng)目促投產(chǎn)，投產(chǎn)的項(xiàng)目促管理，保證引進(jìn)一個(gè)，成功一個(gè)。要制定嚴(yán)格的考核方案和細(xì)則，增強(qiáng)考核的科學(xué)性和可操作性，建立和完善一套科學(xué)、規(guī)范、公正的考核評(píng)價(jià)體系。要嚴(yán)格獎(jiǎng)懲、落實(shí)兌現(xiàn)。年終，我們將通過(guò)考核，對(duì)各單位的招商引資工作落實(shí)獎(jiǎng)懲，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，該處罰的堅(jiān)決予以處罰。對(duì)在招商引資工作中做出突出成績(jī)的，經(jīng)濟(jì)上重獎(jiǎng)，使用上重用；對(duì)工作飄浮、完不成任務(wù)的，經(jīng)濟(jì)上要實(shí)行處罰，使用上也要有說(shuō)法、有體現(xiàn)，以真正體現(xiàn)憑政績(jī)用干部的用人導(dǎo)向。通過(guò)鞭策先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，形成人人爭(zhēng)先恐后，不甘落后的競(jìng)爭(zhēng)局面，促進(jìn)工作水平的進(jìn)一步提高。

同志們，當(dāng)前全縣形勢(shì)很好，政治安定，社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政通人和。縣委、縣政府相信，只要全縣上下振奮精神，團(tuán)結(jié)一心，加壓奮進(jìn)，扎實(shí)苦干，我縣的招商引資工作一定會(huì)取得明顯成效，我們的既定目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

第五篇：在全縣招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話(huà)

同志們：

今天，我們召開(kāi)全縣招商引資工作會(huì)議，主要目的就是動(dòng)員全縣上下迅速行動(dòng)起來(lái)，掀起今年的招商引資新高潮。剛才，黃青同志對(duì)前一階段的招商引資情況進(jìn)行了回顧總結(jié)，對(duì)下一階段的工作進(jìn)行了安排部署，五大招商產(chǎn)業(yè)牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所領(lǐng)辦的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)情況作了發(fā)言，都講得很好，很有針對(duì)性和操作性，我完全贊同。這次會(huì)議原定吳書(shū)記講話(huà)，因吳書(shū)記因公外出，臨時(shí)確定我講，由于情況不太熟悉，準(zhǔn)備不太充分，下面我講三個(gè)方面的意見(jiàn)，供同志們參考，請(qǐng)大家按照年初的部署和安排抓好落實(shí)。

一、在思想認(rèn)識(shí)上，要強(qiáng)化“三種”意識(shí)

當(dāng)前，到底該如何來(lái)定位招商引資，招商引資在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中充當(dāng)什么角色，我想在思想認(rèn)識(shí)上，要強(qiáng)化以下“三種”意識(shí)：

第一，招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的總抓手。招商引資是一個(gè)永恒的話(huà)題。不管是先進(jìn)的地方，還是落后的地方，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要靠招商引資，社會(huì)事業(yè)的發(fā)展、民生工程的實(shí)施，也要靠招商引資。可以說(shuō)，抓招商引資就是抓發(fā)展，抓發(fā)展就要抓招商引資。美國(guó)這么先進(jìn)，這么發(fā)達(dá)，它的招商引資也抓得非常緊。在美國(guó)只要在其境內(nèi)投資100萬(wàn)美金以上，就可申領(lǐng)“綠卡”，目前它仍然是世界上引資最多的國(guó)家。深圳是我們國(guó)家改革開(kāi)放最早的地方，但是深圳也在大力招商引資。再看昆山市，應(yīng)該說(shuō)這些年來(lái)引進(jìn)了大量的外資企業(yè)，但是它每年都要召開(kāi)金秋經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)，以繼續(xù)保持其發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)。這些地方為什么要這樣做？我看原因主要有三個(gè)：第一，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，資金和資本都是流動(dòng)的。追求利潤(rùn)的最大化是資本的根本目標(biāo)。資本的趨利性，導(dǎo)致資本不可能永遠(yuǎn)停留在一個(gè)地方，它必定不斷尋找新的、能夠產(chǎn)生更大利潤(rùn)的地方，由此就造成一個(gè)地方原有資本的流失，而流失的資本需要有新的資本補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，否則這個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)就要受到影響，因此需要不斷地招商引資。第二，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰，需要不斷補(bǔ)充新的資本。深圳最初引進(jìn)的都是勞動(dòng)力密集型企業(yè)，但今天它需要引進(jìn)的是技術(shù)密集型企業(yè)。原有的企業(yè)必須撤走，新的企業(yè)必須引進(jìn)，這就是形成產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的原因；同時(shí)，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有一部分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，這也需要有新的企業(yè)補(bǔ)充。第三，市場(chǎng)的占領(lǐng)必須擴(kuò)大招商引資。招商引資引來(lái)的不僅僅是資金、項(xiàng)目，還能引進(jìn)人才、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是靠技術(shù)打天下，靠市場(chǎng)坐天下的，離開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)就成了一句空話(huà)。前些年我在汕頭參觀陶瓷生產(chǎn)，那里的老板講江西生產(chǎn)的陶瓷是精品，但不是商品，因?yàn)榻魃a(chǎn)產(chǎn)品不是根據(jù)市場(chǎng)需求而定的，而是用產(chǎn)品尋找市場(chǎng)，這樣產(chǎn)品的價(jià)值就難以實(shí)現(xiàn)。而他們是先看市場(chǎng)、找訂單，再來(lái)組織生產(chǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)有定單，誰(shuí)就是老板。在我們這里，同樣的項(xiàng)目，外地人和本地人來(lái)做就是不一樣，為什么？就是因?yàn)楸镜亟?jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間小，難以進(jìn)入國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)，這就應(yīng)了那句話(huà)：“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。所以，要提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，非得引進(jìn)外商、外資不可。而且外來(lái)企業(yè)做龍頭，本地企業(yè)與之配套發(fā)展，這樣的結(jié)構(gòu)才科學(xué)、合理，才會(huì)有潛力，這也是加快發(fā)展的唯一出路。所以說(shuō)，只要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就會(huì)有招商引資，招商引資是一個(gè)永恒的話(huà)題。加快發(fā)展，動(dòng)力在招商引資，潛力在招商引資，招商引資的重要性怎么說(shuō)也不過(guò)份，招商引資的工作怎么做也不嫌多。王昭悠同志任贛州市市長(zhǎng)的時(shí)候說(shuō)，經(jīng)濟(jì)工作第一是招商，第二是招商，第三還是招商。

第二，招商引資是增加投入的主渠道。大家知道，縣域經(jīng)濟(jì)是投入拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，投資、消費(fèi)、出口三駕馬車(chē)核心要素是投資。今年我們提出了規(guī)模以上工業(yè)增加值突破10億元、財(cái)政總收入達(dá)到5億元、gdp實(shí)現(xiàn)60億元的目標(biāo)。這些目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？停留在口號(hào)上，寫(xiě)在文件里是不行的，關(guān)鍵還是要靠發(fā)展，而發(fā)展要解決投入問(wèn)題。只有大投入，才能大產(chǎn)出。我縣“吃飯財(cái)政”的現(xiàn)實(shí)，決定了政府投入十分有限。如何突破這一制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”？靠自我積累太慢，靠民間資本太少，靠銀行貸款太難，最現(xiàn)實(shí)有效的途徑是堅(jiān)持眼睛向外，千方百計(jì)向上爭(zhēng)資，堅(jiān)定不移招商引資，依靠外力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中，招商引資在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)率越來(lái)越大，就拿我縣來(lái)說(shuō)，2011年全縣固定資產(chǎn)投入18.3億元，其中46%來(lái)自于招商引資。13家稅收超百萬(wàn)元的企業(yè)中，有7家是招商引資企業(yè)，中化環(huán)保化工是除煙廠之外全縣最大的納稅企業(yè)，去年上繳稅收2372萬(wàn)元，僅此一家就占了規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)稅收的11%。實(shí)踐證明：招商引資是實(shí)現(xiàn)興國(guó)追趕型跨越式發(fā)展的切入點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的主抓手，是增加投入的主渠道，更是應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)、實(shí)現(xiàn)“三保”目標(biāo)的重要手段。實(shí)踐也告訴我們，抓住了招商引資，就抓住了經(jīng)濟(jì)工作的“牛鼻子”，就抓住了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。隨著對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大，招商引資對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展還將產(chǎn)生更為直接、更為重要的影響。

第三，招商引資是檢驗(yàn)干部素質(zhì)高低的“試金石”。招商引資是一項(xiàng)硬功夫，它既要求招商者要有廣博的知識(shí)和豐富的閱歷，又要懂行，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律；既要吃透縣情，又要有敏銳的經(jīng)濟(jì)觸角；既要有扎實(shí)的工作作風(fēng)，又要具備人格魅力，能贏得外商認(rèn)可、信賴(lài)。所以，這些年縣委、縣政府實(shí)行離崗抓招商制度，目的就是要把“招了多少商、爭(zhēng)了多少資”作為檢驗(yàn)考察干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部是否有開(kāi)放型思維，是否有駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本領(lǐng)的“試金石”。如果一個(gè)干部“既招不到商，又爭(zhēng)不到資，業(yè)務(wù)又創(chuàng)造不了特色”，能說(shuō)是自己一名稱(chēng)職的干部嗎？能說(shuō)自己有能力嗎？能說(shuō)自己對(duì)興國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展有貢獻(xiàn)嗎？我看不能。所以我們要通過(guò)招商引資，促使廣大干部不斷創(chuàng)新發(fā)展理念，錘煉一批懂經(jīng)濟(jì)、通市場(chǎng)、精政策、熟法律、會(huì)謀劃、善決策，適應(yīng)時(shí)代要求，能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展的精兵強(qiáng)將，為興國(guó)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持。在招商引資工作中，我們要特別理解“三種人”：一是投資人。有不少人認(rèn)為老板小氣、苛刻、愛(ài)精打細(xì)算，你幾千萬(wàn)的資金都能投入，交一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)算什么？如果這也不算什么，那也不算什么，這個(gè)項(xiàng)目的投入就不知要多少了。我們每個(gè)人都要設(shè)身處地想一想，多想想老板的難處。換位思考一下，假如你是老板，會(huì)不會(huì)計(jì)劃好、使用好、珍惜好每一分錢(qián)投入。其實(shí)大凡有實(shí)力的老板，會(huì)辦事的老板，都很會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬，他的生產(chǎn)資本永遠(yuǎn)都不會(huì)直接用來(lái)作無(wú)效支出。那種這也可以、那也行的老板，是絕對(duì)做不成什么好項(xiàng)目的。二是招商人。現(xiàn)在招商實(shí)在太難，招商者為做成項(xiàng)目特別是工業(yè)項(xiàng)目，必須經(jīng)常去找部門(mén)、找單位，磨“嘴皮子”，辦這個(gè)事那個(gè)事，從而成為某些部門(mén)、單位的“煩人”。并且招商越多，惹的麻煩就越多，包袱就越重，越做事越多，越做越累，真可謂“自找麻煩，引火燒身”。對(duì)這些“煩人”，我們要倍加理解、倍加支持、倍加愛(ài)護(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)在真正愿招商、會(huì)招商的實(shí)在太少太少。三是整治環(huán)境的人。整治環(huán)境實(shí)際上就是切斷某些人、某些單位的利益來(lái)源，做的是得罪人的事。但環(huán)境不整治不行，因?yàn)闆](méi)有好的環(huán)境，就無(wú)法新上項(xiàng)目，就沒(méi)有發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。

二、在工作措施上，要做到“六個(gè)為主”

隨著科學(xué)發(fā)展觀的深入人心，我們發(fā)展的思路更加科學(xué)，目標(biāo)任務(wù)更加符合興國(guó)實(shí)際，措施更實(shí)，對(duì)招商引資工作的要求也逐步步入科學(xué)化、理性化、制度化軌道。對(duì)此，大家必須要有足夠清醒的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)，在發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上一定要有主見(jiàn)，不能盲目跟風(fēng)，在具體的工作上，要堅(jiān)持做到“六個(gè)為主”：

一要以注重質(zhì)量和效益為主。注重質(zhì)量和效益是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的必然要求，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。落實(shí)到招商引資上，就是要由原來(lái)簡(jiǎn)單的追求數(shù)量轉(zhuǎn)變到追求質(zhì)量和效益上來(lái)，由粗放的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變到集約高效的開(kāi)發(fā)上來(lái)，在項(xiàng)目認(rèn)定上把關(guān)要更嚴(yán)，在土地利用率上要求要更高，對(duì)那些污染型、高能耗、沒(méi)有很好發(fā)展前景，若干年后就會(huì)被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目要堅(jiān)決拒之門(mén)外，寧可曬地也不能濫竽充數(shù)，對(duì)環(huán)保型、高科技、高回報(bào)、高稅收、產(chǎn)業(yè)前景廣闊的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目則要大力引進(jìn)。同時(shí)要完善項(xiàng)目入園審批制度，在投資強(qiáng)度、畝均產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯、稅收貢獻(xiàn)等指標(biāo)上科學(xué)設(shè)置入園門(mén)檻，嚴(yán)把項(xiàng)目入園關(guān)口，今后原則上投資不足5000萬(wàn)元的企業(yè)不進(jìn)入工業(yè)園區(qū)（配套項(xiàng)目除外）。項(xiàng)目入園后，要規(guī)定其建設(shè)進(jìn)度，限時(shí)完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，限時(shí)動(dòng)工建設(shè)，限時(shí)竣工投產(chǎn)，限時(shí)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。

二要以引進(jìn)戰(zhàn)略投資者為主。“滿(mǎn)天繁星不如一輪明月”。一個(gè)地方的發(fā)展，沒(méi)有大企業(yè)、大項(xiàng)目的支撐，靠零星項(xiàng)目很難；一個(gè)產(chǎn)業(yè)的壯大，沒(méi)有骨干企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)，也實(shí)現(xiàn)不了集聚和裂變。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和領(lǐng)軍企業(yè)作為今后招商引資的首要目標(biāo)，積極吸引大公司、大集團(tuán)在興國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、采購(gòu)中心和地區(qū)總部，鼓勵(lì)支持縣內(nèi)的企業(yè)拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、重大后勁項(xiàng)目與戰(zhàn)略投資者進(jìn)行合資合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)、培育新品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)。要對(duì)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)項(xiàng)目或國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重大促進(jìn)作用的項(xiàng)目，實(shí)行“一事一議”、“一廠一策”，給予更大的優(yōu)惠和支持，盡可能引進(jìn)、留住，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏、共同繁榮。今后每年都要竭盡全力洽談一批、落地一批、建成投產(chǎn)一批重大項(xiàng)目，否則就沒(méi)有后勁，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)地方的變化看城市建設(shè)，后勁看工業(yè)發(fā)展。我們的bt融資、銀行貸款都要還，靠什么？收儲(chǔ)的土地、開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)都要賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)？如果沒(méi)有工業(yè)發(fā)展，一切都無(wú)從談起。當(dāng)然，在突出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的同時(shí)，我們也不能忽視、忽略配套項(xiàng)目的引進(jìn)，如果產(chǎn)業(yè)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是分析它以后有配套的能力、擴(kuò)張的能力、提升的能力，開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候規(guī)模哪怕小一點(diǎn)也可以。

三要以產(chǎn)業(yè)招商為主。實(shí)踐證明，緊緊圍繞龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)招商，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚和項(xiàng)目集群的有效途徑。再好的項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)，如果沒(méi)有配套服務(wù)，也難以留得住、壯得大。因此一定要按產(chǎn)業(yè)集群的需要確定招商方向。比如蘇州昆山市的it產(chǎn)業(yè)招商，他們?cè)谡衼?lái)一批it產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之后，實(shí)施有針對(duì)性的招商，使it產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)之間環(huán)環(huán)相扣，把后續(xù)企業(yè)都拉過(guò)來(lái)，形成了以外引外的產(chǎn)業(yè)鏈招商。上世紀(jì)90年代捷安特自行車(chē)進(jìn)入昆山，之后10年間，相繼引入了30多家配套企業(yè)和3億美元的投資。富仕康進(jìn)入后，跟進(jìn)的企業(yè)更是多達(dá)50多家。從我縣現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)情況看，就是要圍繞氟化工、新型建材、食品加工、機(jī)械電子、現(xiàn)代輕紡和體育運(yùn)動(dòng)用品等產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交㈥P(guān)聯(lián)度大的項(xiàng)目。

四要以組團(tuán)招商為主。要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高招商引資項(xiàng)目的質(zhì)量和效益，避免出現(xiàn)“撿到籃里都是菜”、引進(jìn)“移動(dòng)公司”等現(xiàn)象，最關(guān)鍵的就是要改變招商方式，變分散力量招商向集中力量組團(tuán)式招商轉(zhuǎn)變，實(shí)行任務(wù)到單位、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成任務(wù)實(shí)行組團(tuán)式，通過(guò)整合人、財(cái)、物來(lái)集中引進(jìn)、建成大項(xiàng)目。每個(gè)招商小分隊(duì)，帶隊(duì)縣領(lǐng)導(dǎo)要親自組織責(zé)任單位和隊(duì)員外出找信息、找項(xiàng)目，做到有錢(qián)出錢(qián)、有力出力、資源共享、目標(biāo)同向、措施同步。只有這樣，才能提高招商引資項(xiàng)目的效益，才不會(huì)出現(xiàn)單位各自為戰(zhàn)，只滿(mǎn)足于完成自己本單位的幾百萬(wàn)招商引資任務(wù)，導(dǎo)致小項(xiàng)目、技術(shù)含量低的項(xiàng)目遍地開(kāi)花，才能提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)對(duì)財(cái)稅、工業(yè)、就業(yè)和gdp的貢獻(xiàn)率，實(shí)現(xiàn)投資者、政府、社會(huì)三者的共贏。

五要以做大做強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)為主。“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。”再好的種子，沒(méi)有肥沃的土壤和陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)，也不可能結(jié)出豐碩的果實(shí)。再好的項(xiàng)目，只有政策的洼地而沒(méi)有服務(wù)的高效，不僅招不來(lái)，而且留不住、長(zhǎng)不大。前些年，我們比較注重在“招”上下功夫，今后要開(kāi)始重視搞活現(xiàn)有企業(yè)，在現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)上下功夫。因?yàn)楝F(xiàn)有企業(yè)的增資擴(kuò)股，占用資源比較少，產(chǎn)出效益相對(duì)較高，而且能減少招商成本，遠(yuǎn)比我們出去外面辛辛苦苦招商要好得多。所以，我們不能“喜新厭舊”、“葉公好龍”，不能引進(jìn)來(lái)“轟轟烈烈”，引進(jìn)后“冷冷清清”，置之不理，一定要從現(xiàn)有企業(yè)抓起，從優(yōu)質(zhì)服務(wù)做起，引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)通過(guò)增資擴(kuò)股來(lái)做大做強(qiáng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，促進(jìn)資源的高效集約利用，不斷放大現(xiàn)有企業(yè)的輻射帶動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)要扶持引導(dǎo)縣內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)上市融資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)裂變式發(fā)展。比如，崇義縣委、縣政府堅(jiān)定不移地做大做強(qiáng)章源鎢業(yè)，從而使該企業(yè)年年增加資金，年年新上項(xiàng)目，年年壯大規(guī)模，現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已在多個(gè)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)了礦山，建立了生產(chǎn)基地，并在倫敦建立了分支機(jī)構(gòu)，設(shè)立了博士后工作站。這里，我要特別指出的是，在營(yíng)造環(huán)境、提升服務(wù)水平過(guò)程中，縣領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)負(fù)責(zé)同志固然重要，但一般工作人員和普通群眾同樣重要。有的時(shí)候，一個(gè)辦事員、一個(gè)司機(jī)的所作所為，就可以決定老板的去留；一個(gè)普通群眾的言行舉止，就可以左右老板的判斷。因此，全縣上下必須進(jìn)一步強(qiáng)化“人人都是招商環(huán)境，個(gè)個(gè)都是興國(guó)形象”的主人翁意識(shí)。要敢于大膽變通，在不違反大原則的前提下，適時(shí)給予變通，簡(jiǎn)化程序，減少費(fèi)用，不能拿著“雞毛當(dāng)令箭”，動(dòng)不動(dòng)就停產(chǎn)，要多為企業(yè)著想、多為發(fā)展著想，多換位思考，把執(zhí)法建立在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的有機(jī)統(tǒng)一。

六要以激勵(lì)為主。對(duì)招商引資工作，我們不要形式的東西，我們就注重結(jié)果，我們需要的不是紙上的數(shù)字，而是實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，憑業(yè)績(jī)論英雄，憑結(jié)果論獎(jiǎng)賞。今后，我們對(duì)招商引資工作要始終堅(jiān)持以激勵(lì)為主，對(duì)任務(wù)完成好的，當(dāng)然要認(rèn)認(rèn)真真考核，不能打馬虎眼，縣委、縣政府將堅(jiān)決按照年初方案兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，不僅在經(jīng)濟(jì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼，對(duì)表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的干部，還要給予提拔重用。我們就是要通過(guò)充滿(mǎn)吸引力的激勵(lì)措施，獎(jiǎng)得大家眼紅，獎(jiǎng)得大家心跳，充分調(diào)動(dòng)大家招商引資的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

三、在具體操作上，要擁有“三心”

第一，要熱心。對(duì)招商引資工作要充滿(mǎn)激情、滿(mǎn)腔熱情、帶著真情。招商引資是廣種薄收的行業(yè)，對(duì)待招商引資工作，要留一半清醒、留一半醉，誰(shuí)花費(fèi)的精力越大、時(shí)間越多，誰(shuí)的收獲就越大。因此，在信息上，要充分利用各類(lèi)資源，布下天羅地網(wǎng)，廣泛捕捉；在對(duì)象上，要廣交八方朋友，要學(xué)會(huì)與外商、個(gè)體工商戶(hù)、流通戶(hù)交朋友，通過(guò)他們了解商情，獲取信息，吸引客商；在方式上，要多走動(dòng)，實(shí)行“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，要多打電話(huà)、多溝通感情。要向我們的老領(lǐng)導(dǎo)賴(lài)聯(lián)明書(shū)記學(xué)習(xí)，凡是逢年過(guò)節(jié)都堅(jiān)持主動(dòng)跟客商打電話(huà)，一個(gè)一個(gè)拜年、一個(gè)一個(gè)問(wèn)候，跟客商結(jié)下了深厚的友情，在他的影響和帶領(lǐng)下，上猶、興國(guó)的招商引資和工業(yè)園建設(shè)始終走在全市的前列。我們要做招商引資的熱心人，堅(jiān)持開(kāi)口就談?wù)猩桃Y、見(jiàn)人就說(shuō)招商引資、聊天就聊招商引資，在家聊招商、出門(mén)談?wù)猩蹋拖翊蛉娜?“拳不離手”、唱歌的人“曲不離口”，做到隨時(shí)隨地講招商、上上下下抓招商，全力營(yíng)造招商、親商、安商的濃厚氛圍。鐘際躍同志在龍南任縣委書(shū)記時(shí)，一年到頭抓招商，大會(huì)小會(huì)講招商，開(kāi)會(huì)開(kāi)始講招商、中間講招商、結(jié)果也講招商，通篇就是講招商引資。他所有的講稿、所有的講話(huà)就講一件事：招商引資。最后才造就了他的成功。由此看來(lái)，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)了的事，抓到了底，就是經(jīng)驗(yàn)，就是成效。現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們能不能一抓到底，我們具不具備堅(jiān)韌性。一個(gè)人，有沒(méi)有成就，決定于兩方面：一是有沒(méi)有正確的思路；二是確立了正確的思路以后，有沒(méi)有一抓到底的信心和決心，具不具備堅(jiān)韌性。如為了引進(jìn)香港戴麗絲內(nèi)衣項(xiàng)目，不管是天晴下雨，不管是白天深夜，只要是該公司董事以上來(lái)考察，都親自帶領(lǐng)縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)到縣交界處迎接，連續(xù)堅(jiān)持了幾個(gè)春秋，就憑著這股熱情和執(zhí)著，終于使龍南工業(yè)園和贛州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)一樣，成為了江西省的省級(jí)重點(diǎn)工業(yè)園。對(duì)待招商引資的客商，盡管魚(yú)龍混雜、良莠不齊，但我們要寧可信其有，不可信其無(wú)，都要笑臉相迎、熱情接待，唱好沙家浜、當(dāng)好阿慶嫂、“來(lái)的都是客”。

第二，要細(xì)心。能否招到好項(xiàng)目，能否讓好項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)開(kāi)工、投產(chǎn)，能否讓項(xiàng)目真正產(chǎn)生效益，關(guān)鍵是要細(xì)心。在廣泛獲取信息的基礎(chǔ)上，哪些是符合產(chǎn)業(yè)政策、符合我縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的，哪些是符合本地實(shí)際、具有發(fā)展?jié)摿Φ模?“火眼金睛”，認(rèn)真分析、認(rèn)真研究，認(rèn)真對(duì)待、認(rèn)真篩選，去粗存精、去偽存真、選商選資。同時(shí)，在具體引進(jìn)時(shí)，還要完善對(duì)客商的反制條件，如明確開(kāi)工時(shí)間節(jié)點(diǎn)、投資強(qiáng)度、投資時(shí)限、上交稅收、環(huán)保、安全、讓利條件等，要講究策略，算好賬，不能稀里糊涂，讓企業(yè)牽著鼻子走。

第三，要有決心。就是在掌握招商信息、形成投資意向后，不管千山萬(wàn)水、千難萬(wàn)險(xiǎn)、千辛萬(wàn)苦，都要窮追不舍，下定決心、排除萬(wàn)難，千方百計(jì)促成項(xiàng)目簽約、項(xiàng)目落地、項(xiàng)目開(kāi)工、項(xiàng)目建成投產(chǎn)和達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。在項(xiàng)目落地后，服務(wù)工作要做到先人一步、持之以恒，不僅要想人之所想，還要想人之未想；不僅要有求必應(yīng)，還要未求先應(yīng)；不僅要及時(shí)解決好出現(xiàn)的問(wèn)題或投資方考慮到的問(wèn)題，而且要對(duì)未出現(xiàn)的、將要出現(xiàn)的或投資方?jīng)]有考慮到的問(wèn)題先化解掉、解決好。要把“無(wú)障礙、無(wú)麻煩、無(wú)矛盾、無(wú)問(wèn)題”作為我們搞好招商引資服務(wù)的最大追求、最高境界。要通過(guò)真誠(chéng)、周到、高效、便捷的服務(wù)，讓投資商感到不在興國(guó)投資過(guò)意不去、不加快項(xiàng)目建設(shè)過(guò)意不去、不為地方作貢獻(xiàn)過(guò)意不去。如智慧彩鋼，前段時(shí)間找到我們，提了兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是原材料的問(wèn)題。他說(shuō)在我們縣里沒(méi)辦法生存下去了，因?yàn)樗脑牧系倪\(yùn)輸成本費(fèi)用太高，在我們這里沒(méi)有一點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)，比在其他地方的生產(chǎn)成本要高出100多元/噸，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，這個(gè)項(xiàng)目也就沒(méi)有辦法維持下去了，如果要維持下去，就必須要上冷軋線，而上冷軋線就面臨著兩個(gè)問(wèn)題：一是我們江西省范圍內(nèi)，這個(gè)原材料的供應(yīng)商只有新余鋼廠，需要我們?nèi)退胶怅P(guān)系。二是他必須讓這個(gè)投資2、3個(gè)億的項(xiàng)目建立在自己有使用權(quán)的土地上。當(dāng)時(shí)，我知道劉琮副市長(zhǎng)在省里參加培訓(xùn)班，加上他非常熟悉這個(gè)項(xiàng)目，于是，我馬上給他掛電話(huà)，當(dāng)時(shí)劉市長(zhǎng)就滿(mǎn)口答應(yīng)了。第二天中午劉市長(zhǎng)就打回電話(huà)給我，問(wèn)我們具體的數(shù)量、規(guī)格，下午就找到國(guó)資委李天鷗主任，李天鷗主任當(dāng)即就與新余鋼廠的董事長(zhǎng)聯(lián)系，答應(yīng)了我們可以去訂合同、簽協(xié)議。一個(gè)副市長(zhǎng)，能做到這一點(diǎn)，很令我們感動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目投資比較大、產(chǎn)出比較高，要搞40萬(wàn)噸的冷軋線，就算5000元/噸的價(jià)格，銷(xiāo)售收入就是20多個(gè)億，這個(gè)數(shù)額就是我們江西省的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，可以列入50強(qiáng)。所以，我們上上下下必須有這個(gè)意識(shí)，服務(wù)的意識(shí)、開(kāi)放的意識(shí)、高效的意識(shí)。目前，存在的最大問(wèn)題是我們的招商引資的項(xiàng)目進(jìn)展慢，談的項(xiàng)目沒(méi)有落地、沒(méi)有開(kāi)工；開(kāi)工了的項(xiàng)目進(jìn)展非常慢，有些項(xiàng)目現(xiàn)在開(kāi)了工，也半死不活、停工停產(chǎn)，還有些項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。所以現(xiàn)在最大的、最重要的工作就是要加快進(jìn)度，讓簽了約的盡快落地，落了地的盡快開(kāi)工，盡快建成投產(chǎn)，這是我們工作的重中之重。最近我們簽了一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目規(guī)模比較大，談了一些項(xiàng)目，規(guī)模也比較大。因此，這些項(xiàng)目做成了之后，對(duì)我們地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)是很大的。不管是主營(yíng)業(yè)務(wù)、工業(yè)增加值，還是銷(xiāo)售收入、稅收，都可以在我們?cè)械幕A(chǔ)上翻倍。如智慧彩鋼，投資3個(gè)億，建成后銷(xiāo)售收入為20個(gè)億，現(xiàn)在我們工業(yè)園的所有業(yè)務(wù)，總共有40多個(gè)億，他一個(gè)企業(yè)的收入就是半壁江山，他的增加值算1000元/噸，就差不多是我們縣里規(guī)模以上工業(yè)增加值的一半。所以說(shuō)，這些項(xiàng)目都是比較好的，包括南方建材，200萬(wàn)噸水泥的生產(chǎn)線，建成后這個(gè)項(xiàng)目也是比較大的。還有逸豪，電站就已經(jīng)賣(mài)給他了，項(xiàng)目卻還沒(méi)有動(dòng)，這也是一個(gè)大問(wèn)題。斌杰食品項(xiàng)目，上次調(diào)度之后，有些進(jìn)展，但是總體情況還是慢。這些項(xiàng)目建成后對(duì)我們的作用很大，所以目前最大、最重要的工作就是讓這些項(xiàng)目盡快投產(chǎn)、盡快建設(shè)。各相關(guān)的分管領(lǐng)導(dǎo)、引進(jìn)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要集中力量、集中時(shí)間，全力以赴抓好這些項(xiàng)目，持之以恒地跟蹤、千方百計(jì)地推進(jìn)、全力以赴地服務(wù)，促使這些項(xiàng)目早落地、早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。我初步計(jì)劃在9月份組織一次視察活動(dòng)，除了縣領(lǐng)導(dǎo)參加之外，還要請(qǐng)一些黨代表、人大代表、政協(xié)委員參加，對(duì)我們5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組牽頭招商引資的項(xiàng)目進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)視察，屆時(shí)請(qǐng)“兩辦”做好安排。

同志們，我們正處于新一輪追趕與跨越的重要?dú)v史階段，做好今年的招商引資工作，意義深遠(yuǎn)、責(zé)任重大，希望大家以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加旺盛的斗志、更加有力的措施，銳意創(chuàng)新，真抓實(shí)干，努力提升招商引資工作的層次和水平，為興國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展插上騰飛的翅膀、注入強(qiáng)大的動(dòng)力！