第一篇：各行各業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是小編整理的關(guān)于各行各業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒!

各行各業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)范文一

一年來(lái)，在政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞區(qū)政府辦公室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、主要工作

(一)抓學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

1、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想和鄧小平理論，用先進(jìn)的思想武裝大腦，以共產(chǎn)主義為奮斗目標(biāo)，以為人民服務(wù)為己任。該同志進(jìn)入辦公室以來(lái)先后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了毛澤東選集1-3卷、鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論及江澤民“三個(gè)代表”重要思想，記各類學(xué)習(xí)筆記5萬(wàn)余字，讀書心得數(shù)十篇，使自己的思想覺(jué)悟和理論水平都得到了顯著提高，觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力明顯增強(qiáng)。作為一名共產(chǎn)黨員，經(jīng)常溫習(xí)黨史，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨章以及黨的路線、方針、政策，和黨中央保持高度的一致。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作能力。該同志自到政府辦公室以來(lái)，始終不忘加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學(xué)習(xí)現(xiàn)代文書檔案管理先進(jìn)方法，注重平時(shí)積累，嚴(yán)格履行收發(fā)文手續(xù)，使年終檔案歸檔工作變得有條不紊，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。該同志撰寫的《機(jī)關(guān)文書歸檔應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題》在龍鳳區(qū)獲獎(jiǎng)，被送到市里參評(píng);加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和開(kāi)發(fā)利用。經(jīng)常幫助機(jī)關(guān)其他科室和領(lǐng)導(dǎo)同志處理計(jì)算機(jī)方面的問(wèn)題，還協(xié)助信息中心共同開(kāi)發(fā)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)操作平臺(tái)。

(二)強(qiáng)化工作職能，服務(wù)中心工作。

年初以來(lái)，按照辦公室分工，由我負(fù)責(zé)辦公室文書歸檔兼接待秘書工作，輔助抓大慶信息，我充分發(fā)揮自己的工作職能，以努力適應(yīng)新形勢(shì)下政府工作的需要。

1、嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范公文行為。全年處理省市各類文件460多件，起草區(qū)政府文件18件，區(qū)政府辦公室文件29件。同時(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《黑龍江省關(guān)于〈國(guó)家機(jī)關(guān)公文處理辦法〉的實(shí)施細(xì)則》，抓好上級(jí)的文件程序處理工作，做到了文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，圓滿完成了2015年度文書立卷工作，并提高了辦文質(zhì)量，加快了辦文速度。在印信管理方面實(shí)行了等級(jí)審批制度，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可開(kāi)信函、加蓋公章，從而嚴(yán)肅印信管理，完善印信制度。

2、抓住熱點(diǎn)，做好信息反潰我從加強(qiáng)各位秘書負(fù)責(zé)的信息網(wǎng)絡(luò)著手，拓寬信息覆蓋面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)特色信息、精品信息。抓住今年工作熱點(diǎn)，先后撰寫了《龍鳳區(qū)全面推進(jìn)再就業(yè)和勞力轉(zhuǎn)移工作》、《龍鳳區(qū)加大對(duì)濕地的保護(hù)力度》、《龍鳳區(qū)安全工作堅(jiān)持四到位》等各類信息10篇，被《大慶信息》轉(zhuǎn)發(fā)8篇。

3、服務(wù)大局，接待工作上水平。凡是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我區(qū)檢查指導(dǎo)工作，我都能夠協(xié)同有關(guān)部門認(rèn)真準(zhǔn)備接待，擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，先后組織接待了副省長(zhǎng)馬淑杰帶隊(duì)的城建情況檢查、全市重點(diǎn)工作檢查、全市農(nóng)業(yè)大拉練等大型檢查30多次，從沒(méi)有出現(xiàn)紕漏。8月2日，在接待全市工業(yè)大拉練中，由于檢查內(nèi)容多，涉及部門多，事前，在辦公室全體人員的幫助下，制定了詳細(xì)的接待方案，組織有關(guān)部門召開(kāi)了協(xié)調(diào)會(huì)，安排分解了接待任務(wù)，認(rèn)真起草打印了10個(gè)被檢查點(diǎn)的基本情況，并附以彩圖，裝訂成冊(cè)，以圖文并茂的形式介紹了工業(yè)工作進(jìn)展情況，不但確立了辦公室在領(lǐng)導(dǎo)、專家心目中的良好形象，而且還推動(dòng)了辦公室接待工作再上新臺(tái)階。

4、耐心細(xì)致，搞好后勤工作。政府辦領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)研員、秘書、司機(jī)和離退休人員共29人，日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎，面對(duì)大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)，我都能抓緊時(shí)間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的寫作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、明年工作打算

1、精益求精抓信息。要繼續(xù)擴(kuò)大信息覆蓋面，健全信息網(wǎng)絡(luò)，把基層的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題以及對(duì)全區(qū)有指導(dǎo)意義的典型總結(jié)出來(lái)，及時(shí)進(jìn)行勾通反饋上報(bào)。同時(shí)，要保證信息質(zhì)量，做到報(bào)喜與報(bào)憂相結(jié)合，力爭(zhēng)在被省政府辦公廳《信息參閱》轉(zhuǎn)發(fā)上實(shí)現(xiàn)零的突破。

2、盡職盡責(zé)抓印信。要嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，禁止無(wú)登記、無(wú)審批用印現(xiàn)象的發(fā)生。完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會(huì)有制度、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。

3、繼續(xù)抓好接待工作。要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)抬高接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它盛市在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢(shì)下接待工作的需要，樹(shù)立辦公室良好形象。

4、任勞任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，為辦公室其他同志解除后顧之。

各行各業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)范文二

回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。

各行各業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)范文三

3個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。

記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位。現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過(guò)相關(guān)崗位的工作，對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來(lái)比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。

雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過(guò)程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場(chǎng)部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成，但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時(shí)間更多，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。

在10月底，接到了去銷售部新員工分赴xxx專營(yíng)店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去，當(dāng)時(shí)還有些不太愿意，因?yàn)槟菚r(shí)候才來(lái)公司不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺(jué)。但是我畢竟工作過(guò)1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時(shí)間了解了專營(yíng)店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁(yè)報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開(kāi)了個(gè)頭，無(wú)論在工作上還是生活上。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個(gè)過(guò)程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時(shí)間觀念，只要自己想著去等別人，就不會(huì)存在別人等你的情況了。第二，對(duì)困難要估計(jì)充分，因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過(guò)程中可能存在許多障礙，可能會(huì)碰到很多釘子，只有先忍下來(lái)，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。

同時(shí)，也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，特別是對(duì)銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉，去沉淀，這3個(gè)月中，專營(yíng)店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡(jiǎn)單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，真誠(chéng)溝通，做好份內(nèi)事。

各行各業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)范文四

2017年在緊張和忙碌中即將過(guò)去了，回顧一下，發(fā)現(xiàn)自己又有了一些新的提高，當(dāng)然也有很多的不足之處，但我會(huì)再接再厲的。在以后的工作中不斷改進(jìn)，不斷的提高自我。雖然每天都重復(fù)做著統(tǒng)計(jì)參數(shù)，材料領(lǐng)用的工作，但我很喜歡這份工作，我也一直都盡心盡力，忠于職守的工作著。現(xiàn)對(duì)2013年的統(tǒng)計(jì)及材料管理工作從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，找出不足，以便2018年有個(gè)更好的奮斗目標(biāo)：

一、統(tǒng)計(jì)方面

1、今年我主要負(fù)責(zé)分廠各項(xiàng)參數(shù)的統(tǒng)計(jì)(月報(bào)表、邊際測(cè)算等等)，每天早上我把各關(guān)鍵的工藝參數(shù)輸入已經(jīng)設(shè)好公式的表格內(nèi)，使系統(tǒng)存在的問(wèn)題及時(shí)的通過(guò)數(shù)據(jù)反映出來(lái)，讓各管理人員能盡快的將存在的問(wèn)題處理，確保系統(tǒng)生產(chǎn)的穩(wěn)定高效。同時(shí)在輸報(bào)表時(shí)也會(huì)及時(shí)的將報(bào)表上面存在的記錄問(wèn)題及工藝指標(biāo)問(wèn)題告訴工藝員，以便他每天可以將當(dāng)班期間違反的工藝指標(biāo)及記錄問(wèn)題及時(shí)在工段展板上進(jìn)行公示，加強(qiáng)對(duì)員工在指標(biāo)控制和記錄方面的管理。下面我就將我一年來(lái)統(tǒng)計(jì)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)用表格反映如下：

(1)產(chǎn)品合格率

送庫(kù)區(qū)精甲產(chǎn)品合格率統(tǒng)計(jì)表(1～10月份)由上表可以看出送罐區(qū)精甲產(chǎn)品優(yōu)等品合格率均為100%，無(wú)超標(biāo)，控制較好。

(2)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表(1至10月份)

從上表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以清晰的看出我們分廠1～10月份的產(chǎn)量情況。

(3)銷售累計(jì)統(tǒng)計(jì)表(1至10月份)

以上就是我在統(tǒng)計(jì)方面的一些數(shù)據(jù)，根據(jù)上面的數(shù)據(jù)我們就可以很明顯的看出近一年來(lái)我們?cè)诋a(chǎn)量及銷售方面的情況，有利于我們以后的工作分配和各項(xiàng)規(guī)劃。

二、材料方面的管理

今年進(jìn)一步的熟悉材料的管理，將許多去年檢查出的問(wèn)題進(jìn)一步完善。

1、首先我先整理了材料室的各種材料，逐漸熟悉了各種材料的性質(zhì)及用途。

2、將材料進(jìn)行定置化擺放，這也是我們公司安標(biāo)上面必須要求的，同時(shí)材料的定制化擺放也有利于管理，3、將材料做成電子版，每次入庫(kù)及出庫(kù)都在電腦上做好登記，這樣方便了解材料的使用情況及清楚的掌握分廠的庫(kù)存，也可以給設(shè)備員報(bào)材料計(jì)劃帶來(lái)很多的便利。合理的進(jìn)行庫(kù)存。同時(shí)還可以把分廠使用材料的經(jīng)濟(jì)情況控制在公司的預(yù)算之內(nèi)。

4、今年公司進(jìn)行可控成本管理，我們分廠每月公司給予15萬(wàn)元的材料費(fèi)用，如果當(dāng)月用了超支將扣除工資的10%，因此，每月分廠在材料的使用上都是有計(jì)劃的使用，把成本控制好。

5、每月當(dāng)上個(gè)月我們報(bào)的材料購(gòu)買回來(lái)，生產(chǎn)部管理人員就會(huì)通知我，然后我會(huì)按照我們報(bào)的材料計(jì)劃，將材料領(lǐng)回，做好材料入庫(kù)登記，并告訴相關(guān)人員。

三、工會(huì)工作

今年工會(huì)工作依舊照常開(kāi)展，作為女工委員的認(rèn)真履行著自己的職責(zé)，將工作做好。

1、每月我們都要交工會(huì)月報(bào)，我們可以把員工的一些困難，一些想法通過(guò)月報(bào)反映給領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也是通過(guò)月報(bào)了解員工的需求，通過(guò)這種溝通方式，可以有效的反映問(wèn)題，解決問(wèn)題。增強(qiáng)了大家工作的積極性。

這些工作的開(kāi)展很好的加強(qiáng)了員工與分廠領(lǐng)導(dǎo)、管理組之間的溝通與交流，增進(jìn)了感情，同時(shí)讓大家在工作之余可以放松一下緊張的精神，消除疲勞，真正做到勞娛結(jié)合，給有特長(zhǎng)的員工一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，為公司工會(huì)輸送更優(yōu)秀的人才。

四、去年公司通過(guò)了安標(biāo)和三標(biāo)的審核，今年我們將持續(xù)將標(biāo)準(zhǔn)化工作做好，配合好公司的內(nèi)審工作，我作為內(nèi)審員，積極的配合安全員準(zhǔn)備需要的資料，認(rèn)真做好分配給我的各項(xiàng)記錄及文件的收發(fā)。

五、存在的不足

材料方面的管理還有些不到位，對(duì)設(shè)備的了解過(guò)于少，對(duì)設(shè)備的性能還不清楚，對(duì)于統(tǒng)計(jì)方面還有一些地方?jīng)]有完善，還不能全面的將各項(xiàng)消耗計(jì)算出來(lái)，在新的一年里我將會(huì)進(jìn)一步完善我的不足和缺失。

六、今后努力方向

1、加強(qiáng)表格里面函數(shù)公式設(shè)置的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的了解工藝上的各項(xiàng)消耗的計(jì)算，更精確的將工藝情況反映出來(lái)。

2、加強(qiáng)材料的學(xué)習(xí)，更深的了解材料的各項(xiàng)性能。

3、積極配合領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展好工會(huì)工作。

4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)

新的一年，我將加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時(shí)期挑戰(zhàn)，更好的干好今后的工作。

各行各業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)范文五

一、營(yíng)銷部的工作重點(diǎn)

根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20XX年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營(yíng)銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營(yíng)銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營(yíng)銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營(yíng)銷方案，有針對(duì)性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營(yíng)銷量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

20XX年9月份我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理，20XX年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)營(yíng)銷部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營(yíng)銷工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了 長(zhǎng)江 宗申 蛟龍 恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷部工作的支持。

二.對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三.不足之處

1.對(duì)外營(yíng)銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解 在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的營(yíng)銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

四、2017年工作計(jì)劃

1.營(yíng)銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營(yíng)銷部整體營(yíng)銷力量，提高營(yíng)銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對(duì)策首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店?duì)I銷對(duì)策，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。

適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì)議信息 在旅游淡季的時(shí)候，加強(qiáng)餐飲的營(yíng)銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。對(duì)酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)營(yíng)銷部要及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。最后我相信營(yíng)銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營(yíng)銷部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。

第二篇：各行各業(yè)工作總結(jié)

各行各業(yè)工作總結(jié)范文大全

個(gè)人暑期實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)：

2011年暑假，我自己給自己布置了一個(gè)暑期實(shí)踐活動(dòng)，到中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，時(shí)間是7月11到8月10號(hào)，實(shí)踐的目的是了解一下中國(guó)三大通信運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)移動(dòng)的工作流程，業(yè)務(wù)類型，以及工作的內(nèi)容，地點(diǎn)是流芳佛祖嶺營(yíng)業(yè)廳。

在中國(guó)移動(dòng)的這一個(gè)月里，還是學(xué)到不少東西，譬如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，譬如中國(guó)移動(dòng)的一些工作流程，還是長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，覺(jué)得最大的收獲就是處理同事之間關(guān)系和工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，同事中國(guó)移動(dòng)的原工作人員，也給了我很大啟示，為我以后步入社會(huì)，奠定了一定的基礎(chǔ)。對(duì)此。我很是感激。

這一個(gè)月中，我的工作主要是代表中國(guó)移動(dòng)到周邊工廠像是富士康，元豐這樣的工廠做活動(dòng)，推銷公司的業(yè)務(wù)以及一些優(yōu)惠活動(dòng)，像是充100元話費(fèi)送100元，但是首次到賬50元，剩下的150元話費(fèi)分5個(gè)月。每個(gè)月到賬30元;充50元話費(fèi),送舒蕾套裝，從下個(gè)月開(kāi)始分5個(gè)月，每個(gè)月到賬10元;新入網(wǎng)的可送價(jià)值十幾元的水杯一個(gè)；還有充200元話費(fèi)送三星或聯(lián)想手機(jī)一款，話費(fèi)也是分月送等等。

業(yè)務(wù)方面就是主推合家歡，就是一個(gè)家庭成員是3元錢，所有費(fèi)用由主卡承擔(dān)，加入一個(gè)就加3元錢，家庭成員之間打電話無(wú)限量免費(fèi)，但只限市內(nèi)，市外湖北省內(nèi)就是8元一人。這是中國(guó)移動(dòng)主推的一個(gè)業(yè)務(wù)，我們甚至是打外呼，建議開(kāi)通了密友號(hào)的客戶更換業(yè)務(wù)開(kāi)通合家歡。

我們還做的一個(gè)工作就是推銷固話，就是3g無(wú)線固話，這時(shí)候就要求我們進(jìn)入社區(qū)去推銷了，然后這個(gè)固話打電話很便宜而且如果加入合家歡，只需充60元話費(fèi)，（這個(gè)話費(fèi)每個(gè)月返還10元，分6個(gè)月返完）就可以得到這個(gè)無(wú)線固話，相當(dāng)于是免費(fèi)了。但是很多家庭就是在安裝寬帶的時(shí)候，電信贈(zèng)送了固話的，這樣他們就不需要我們的移動(dòng)固話了，即便幾乎是免費(fèi)的，他們也是婉言謝絕，再就是我也承認(rèn)，因?yàn)橥其N的多少跟我們的報(bào)酬掛不上鉤，所以我做這一工作的時(shí)候，并不是很努力。

平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)時(shí)候，我們就是在營(yíng)業(yè)廳接待顧客，解決一些繁瑣可以減輕營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)工作人員的負(fù)擔(dān)，像是賣手機(jī)，介紹業(yè)務(wù)，顧客手機(jī)出現(xiàn)一些的一些故障，還有就是要求客戶不要在營(yíng)業(yè)廳里面吸煙，復(fù)印證件，幫忙拿一些活動(dòng)贈(zèng)品，客戶來(lái)了要喊歡迎光臨等等。

每天工作8小時(shí)，每周休息兩天，倒也不累，大部分時(shí)間都是在營(yíng)業(yè)廳，外面炎熱的天氣倒是和我們無(wú)緣。

工作不累，反而讓我們覺(jué)得有些無(wú)聊，但一想到比起在家里面吃完就睡的生活，我們還是覺(jué)得挺不錯(cuò)的，工作的過(guò)程中，打交道的人多了，自己在生人面前也比較健談起來(lái)，不論老少，都能微笑對(duì)之，言辭懇切。

同時(shí)，一起實(shí)習(xí)的是在校學(xué)生，很多都是我們湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，光是我們佛祖嶺營(yíng)業(yè)廳九個(gè)實(shí)習(xí)生就有7個(gè)是我們學(xué)校的，在這一個(gè)月里，我們也建立起很好的友誼，拓寬了人際關(guān)系。

通過(guò)這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到了自身的一些不足，主要是工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不夠任勞任怨，不夠積極主動(dòng)，同時(shí)還學(xué)習(xí)到了課堂上學(xué)不到很多東西。

我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)不只限于課堂跟課本。我們應(yīng)放眼于整個(gè)社會(huì)，了解這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。我們要時(shí)刻觀察社會(huì)，了解這一學(xué)科的發(fā)展方向。我決心要在這些不足的方面下一些功夫，提高自己的能力。

暑假文明創(chuàng)建活動(dòng)小結(jié)：

結(jié)合濰坊市迎接全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)工作，我校的全體師生利用暑假休息時(shí)間，小手牽大手文明共成長(zhǎng)，為精神文明建設(shè)增光添彩。

1、文明小記者監(jiān)督團(tuán)走進(jìn)社區(qū)

我校的30名文明小記者團(tuán)利用暑假時(shí)間，在社區(qū)進(jìn)行文明創(chuàng)城監(jiān)督活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放文明城市測(cè)評(píng)問(wèn)卷、拍照撰寫新聞稿件、進(jìn)行自發(fā)的公益活動(dòng)等形式，對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行文明創(chuàng)城的宣傳工作，得到了家長(zhǎng)和社區(qū)市民的認(rèn)可。

2、學(xué)生返校進(jìn)行文明生活指導(dǎo)

我校全體師生于8月2日返校，進(jìn)行了一上午的假期文明生活指導(dǎo)，所有班主任老師組織學(xué)生對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境進(jìn)行了全面的整理，讓校園變得更加清潔、優(yōu)美、有序，此外班主任教師對(duì)學(xué)生的暑假前半段進(jìn)行了階段小結(jié)，對(duì)已經(jīng)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致的指導(dǎo)，學(xué)校提出了與家長(zhǎng)多聯(lián)系、要求家長(zhǎng)常匯報(bào)、提倡教師再指導(dǎo)等工作意見(jiàn)，為下一步文明城市迎測(cè)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、結(jié)合暑假方案進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)

全體師生根據(jù)學(xué)校的暑假活動(dòng)方案，進(jìn)行了豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交流合作、學(xué)會(huì)生存等四方面做了大量的工作，許多學(xué)生制作了八一建軍節(jié)、教師節(jié)、安全文明三個(gè)方面的手抄報(bào)，我校學(xué)生在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下閱讀了大量有意義的書籍，并撰寫了讀書筆記。此外收舊利廢工作也進(jìn)行的比較順利，學(xué)生通過(guò)撿拾廢品優(yōu)化了環(huán)境，鍛煉了能力，所有學(xué)生都做了詳實(shí)的記錄。

4、建設(shè)宣傳陣地搞好環(huán)境整治

我校在校園網(wǎng)、廣播站、校報(bào)校刊、校外宣傳欄、校內(nèi)宣傳欄建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大陣地，在學(xué)校的陽(yáng)光廣場(chǎng)又新建設(shè)宣傳欄兩個(gè)，在教學(xué)樓門廳建設(shè)浮雕一個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段，這為校園環(huán)境整治、文化氛圍濃厚提供了條件，學(xué)校在下學(xué)期將以嶄新的面貌迎接師生的到來(lái)。

社區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作總結(jié)：

按照開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)園管委會(huì)關(guān)于開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的文件要求，白云臺(tái)社區(qū)結(jié)合工作實(shí)際，及時(shí)召開(kāi)黨員干部、代表大會(huì)，針對(duì)幾個(gè)階段的工作目標(biāo)，制定措施，落實(shí)責(zé)任，完善工作機(jī)制，加大工作力度，鞏固整治成果，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得了明顯的成效。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、高度重視見(jiàn)成效。

自開(kāi)展整治工作以來(lái)，白云臺(tái)社區(qū)組織黨員干部、居民代表發(fā)放宣傳資料1200份，下大力氣清理轄區(qū)衛(wèi)生盲點(diǎn)，徹底整治臟、亂、差清理場(chǎng)所35多處，參加人數(shù)達(dá)350人次，清理死角衛(wèi)生15處，清理衛(wèi)生垃圾120余車。

二、有規(guī)可依建機(jī)制。

1）成立以“兩委”為核心，小組干部、住宅小區(qū)物管（保安）員為成員的整治領(lǐng)導(dǎo)小組，層層落實(shí)責(zé)任。

2）召開(kāi)居民代表大會(huì)，制定了《白云臺(tái)社區(qū)居民自治公約》，用規(guī)章約束居民，樹(shù)新風(fēng)教育居民，講文明感化居民。

3）抓好公崗保潔員隊(duì)伍建設(shè)，逗硬獎(jiǎng)懲，做到能者上，庸者下。針對(duì)社區(qū)屬城郊結(jié)合部的特點(diǎn)，實(shí)行每人承包一段（面積約1300多平米），每一周集中整治帶動(dòng)一片。并安排專人每日一次檢查，星期一全體委員檢查一次，并評(píng)比打分記錄。還嚴(yán)格規(guī)定：公崗人員每月集中學(xué)習(xí)，每天到崗考勤；對(duì)不服從工作安排的、不參加學(xué)習(xí)的、不到崗位的、工作敷衍了事的連續(xù)三次警告仍不改正的，除每次扣工資20-50元外，堅(jiān)決予以清退。

三、穩(wěn)步推進(jìn)入人心。

1）、召開(kāi)小區(qū)業(yè)主代表大會(huì)，制定小區(qū)學(xué)習(xí)制度，做到環(huán)境治理家喻戶曉。

2）、與小區(qū)物管員簽訂責(zé)任書，落實(shí)責(zé)任。

3）、居委會(huì)成立了社區(qū)文化活動(dòng)中心，以此為基礎(chǔ)，以“七進(jìn)”活動(dòng)，“創(chuàng)和諧、文明、衛(wèi)生社區(qū)”的目標(biāo)及市委政府號(hào)召開(kāi)展兩大主題活動(dòng)為契機(jī)，多方法、多樣式、多途徑進(jìn)行宣傳，并組織中小學(xué)生和志愿者清掃員營(yíng)造整治氛圍，促使居民愛(ài)護(hù)環(huán)境從被動(dòng)到主動(dòng)轉(zhuǎn)變。

總之，白云臺(tái)社區(qū)居委會(huì)決心以市委政府、開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)園黨委對(duì)社區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作考核驗(yàn)收為新的起點(diǎn)，更加扎實(shí)努力工作，為確保整治取得實(shí)效，為確保創(chuàng)建工作長(zhǎng)期取得成功而繼續(xù)努力!

小學(xué)第二學(xué)期德育工作總結(jié)：

本學(xué)期我校德育工作落實(shí)“為學(xué)生終身發(fā)展奠基，為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀公民”的教育理念，堅(jiān)持德育為首的觀念，結(jié)合我校實(shí)際，落實(shí)全員育人，把德育工作根植于學(xué)生的實(shí)際生活中，立足于學(xué)生的生活世界，從學(xué)生身邊的小事、細(xì)節(jié)、環(huán)境、人物切入，體現(xiàn)“小、近、親、實(shí)”，充分利用各類德育載體，實(shí)現(xiàn)常規(guī)育德、生活育德、心理育德、文化育德。

（一）做細(xì)做實(shí)常規(guī)管理

1、繼續(xù)實(shí)行學(xué)生常規(guī)評(píng)比，強(qiáng)化學(xué)生行為、道德習(xí)慣的培養(yǎng)。從最基本的規(guī)范——講究衛(wèi)生、佩戴紅領(lǐng)巾、值日等入手，做到每天一檢查、一周一表彰、每月一總結(jié)，在抓反復(fù)，反復(fù)抓中，使學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德習(xí)慣得到不斷地鞏固和強(qiáng)化。

2、把常規(guī)管理和紅領(lǐng)巾值日崗制度相結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理的作用。

（1）我們讓班主任老師在教室里將《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、班級(jí)奮斗目標(biāo)、班干部名單及值日表、流動(dòng)紅旗等都張貼在教室內(nèi)，讓學(xué)生一目了然，既增強(qiáng)了管理透明度，也有利于學(xué)生進(jìn)取精神和集體榮譽(yù)感的增強(qiáng)，也有利于科任教師對(duì)學(xué)生基本情況的了解，更有利于對(duì)班級(jí)的管理。

（2）舉辦領(lǐng)袖學(xué)堂，培養(yǎng)強(qiáng)有力的少先隊(duì)群體

學(xué)校大隊(duì)委干部是學(xué)校進(jìn)行管理的助手。本學(xué)期以競(jìng)選的形式，由學(xué)生投票決定人選。通過(guò)參與競(jìng)選，使學(xué)生有了自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，有了獲得成功的機(jī)會(huì)，使一些成績(jī)不太優(yōu)秀但工作能力強(qiáng)的學(xué)生脫穎而出，更使成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生也注重提高自己的全面素質(zhì)與能力。本學(xué)期，我們大隊(duì)部依然舉辦領(lǐng)袖學(xué)堂來(lái)培養(yǎng)隊(duì)干部群體管理能力和民主意識(shí)。為充分調(diào)動(dòng)紅領(lǐng)巾值日崗?fù)瑢W(xué)的積極性、鍛煉他們的管理能力，少先隊(duì)大隊(duì)部對(duì)學(xué)生的管理實(shí)行每周一小結(jié)，對(duì)優(yōu)秀者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法既發(fā)揚(yáng)了學(xué)生的主人翁精神，也培養(yǎng)了學(xué)生的踏實(shí)、進(jìn)取的精神，增強(qiáng)了自我管理、自我教育、自我服務(wù)的能力。

（二）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高德育管理隊(duì)伍的專業(yè)化素養(yǎng)

1、完善規(guī)章制度，規(guī)范班主任工作要求。在充分討論和聽(tīng)取意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，德育處修改了班主任工作每月考核細(xì)則和綜合考核細(xì)則，這些制度的制定，強(qiáng)化了班主任崗位責(zé)任意識(shí)，使班主任工作更具規(guī)范性。

2、引領(lǐng)理論學(xué)習(xí)，提升班主任思想素質(zhì)。本學(xué)期，我們注重加強(qiáng)對(duì)班主任的業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，提高班主任的綜合素質(zhì)能力。四月份，我校以班主任基本功競(jìng)賽為契機(jī)，組織班主任學(xué)習(xí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等，提高思想認(rèn)識(shí)。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)工作，促使班主任練就專業(yè)能力。本學(xué)期，每月由德育處組織召開(kāi)班主任例會(huì)和年級(jí)段專題研討會(huì)，總結(jié)階段性德育工作經(jīng)驗(yàn)，剖析工作中存在的問(wèn)題，研討改進(jìn)工作的措施和應(yīng)對(duì)策略。通過(guò)研究、分析、探討、學(xué)習(xí)，使班主任提高了自身修養(yǎng)和管理水平，確保德育工作的實(shí)效。對(duì)學(xué)生的思想、學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題做到真正去教育、真正去落實(shí)，用好每一次德育教育的專門時(shí)間，使學(xué)生有所得有所獲。

4、鼓勵(lì)班主任反思促提高。學(xué)校針對(duì)一些重點(diǎn)問(wèn)題定期召開(kāi)班主任座談，通過(guò)參與研討活動(dòng)，班主任在許多問(wèn)題上達(dá)成了共識(shí)，并為其業(yè)務(wù)水平的提高奠定了良好的基礎(chǔ)。

（三）專題教育系列化、主體化、課題化

我們將以校園為主陣地，以課堂教學(xué)為主渠道，通過(guò)國(guó)旗下講話、宣傳欄、黑板報(bào)、等途徑，把常規(guī)教育與主題教育結(jié)合起來(lái)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。充分利用各類德育載體，立足常規(guī)，提高專題教育的附加值。

（四）加強(qiáng)安全教育

本學(xué)期，德育處還認(rèn)真貫徹落實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作的有關(guān)文件，扎實(shí)做好學(xué)生安全教育工作。通過(guò)加強(qiáng)各任課教師安全責(zé)任心、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)的安全知識(shí)教育，努力提高學(xué)生的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。充分利用校園廣播及宣傳櫥窗等對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)宣傳和專題講座，使安全警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。

實(shí)習(xí)前工作總結(jié)：

暑假就短短的一個(gè)半月，加上還要完成一個(gè)專業(yè)課的調(diào)查并寫出調(diào)查報(bào)告，所以個(gè)人覺(jué)得實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作做得還是不夠。但是還是有好的方面值得以后學(xué)習(xí)的，所以在這里對(duì)自己準(zhǔn)備階段總結(jié)一方，讓其成為經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我工作主要有以下幾個(gè)方面：

一、家教。在暑假期間有給兩個(gè)初中生和一個(gè)高中生補(bǔ)習(xí)了英語(yǔ)，雖然不是我所學(xué)的專業(yè)課地理（沒(méi)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜姓?qǐng)地理家教的信息），但是仍然可以鍛煉到我的教學(xué)技能，學(xué)會(huì)了如何根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)確定教學(xué)的進(jìn)度、教學(xué)方法，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)來(lái)判斷學(xué)生是否已經(jīng)學(xué)會(huì)了該知識(shí)點(diǎn)。

二、基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和補(bǔ)充。雖然我在高中時(shí)所學(xué)的x科是地理，但是隨著時(shí)間的推移，知識(shí)點(diǎn)難免有所遺忘。在暑假期間我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了《五年高考，三年模擬》中的知識(shí)點(diǎn)，既對(duì)以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行了鞏固記憶，又學(xué)習(xí)了一些新的知識(shí)，并對(duì)知識(shí)點(diǎn)的講解順序、重點(diǎn)難點(diǎn)有了一定的了解。

三、參考網(wǎng)上對(duì)于新教師的建議。如今互聯(lián)網(wǎng)十分方便，我通過(guò)上網(wǎng)搜尋了很多文章，比如《班主任的日常工作》《如何批評(píng)學(xué)生》等等。對(duì)我即將成為一名新教師有一定的指導(dǎo)和參考作用。

四、認(rèn)真閱讀教材、備課。由于我高中時(shí)所學(xué)的地理課本是中圖版，而實(shí)習(xí)學(xué)校所用的教材版本是人教版，因此我認(rèn)真地閱讀了人教版，并與中圖版做了一些比較、分析。同時(shí)我結(jié)合教案書，進(jìn)行了某些課程的備課。

五、試講、聽(tīng)課。開(kāi)學(xué)后，我們一組人進(jìn)行了每人30-40分鐘的試講，指導(dǎo)老師一一對(duì)我們進(jìn)行了非常詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)。在試講的過(guò)程中，我鍛煉自身的語(yǔ)言表達(dá)能力等教學(xué)技能，也從其他同學(xué)的試講、老師對(duì)我和別人的點(diǎn)評(píng)中學(xué)到了不少，學(xué)會(huì)了一定的控制課堂、吸引學(xué)生注意力等技巧。

班級(jí)管理總結(jié)范文：

對(duì)于班級(jí)工作管理，每個(gè)老師都有一套自己的經(jīng)驗(yàn)，我在工作中嘗試“民主管理，及時(shí)總結(jié)”的方法很有成效，使學(xué)生人人有人管，人人都管人。調(diào)動(dòng)了學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，在每天的總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，認(rèn)識(shí)自我，并不斷進(jìn)步。現(xiàn)將我的做法總結(jié)如下，和大家交流探討。

分班后我先根據(jù)學(xué)生情況分組。按照aa、bb、cc的層次進(jìn)行分組。這樣做有兩個(gè)目的，一是為了合作、討論方便，二是達(dá)到“兵教兵，兵強(qiáng)兵”的學(xué)習(xí)效果。在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，我先設(shè)置了一個(gè)總班長(zhǎng)，然后又分設(shè)紀(jì)律班長(zhǎng)（下設(shè)課間紀(jì)律負(fù)責(zé)人、課堂紀(jì)律負(fù)責(zé)人、就餐紀(jì)律負(fù)責(zé)人、就寢紀(jì)律負(fù)責(zé)人、放學(xué)紀(jì)律負(fù)責(zé)人、間操紀(jì)律負(fù)責(zé)人）衛(wèi)生班長(zhǎng)（下設(shè)班級(jí)各方面衛(wèi)生的負(fù)責(zé)人,如桌椅擺放負(fù)責(zé)人、勞動(dòng)工具擺放負(fù)責(zé)人、抽屜衛(wèi)生負(fù)責(zé)人等等）和學(xué)習(xí)班長(zhǎng)（下設(shè)各科科代表）。其次是小組長(zhǎng)，包括各個(gè)學(xué)科組長(zhǎng)，并設(shè)互助組長(zhǎng)（可兼職）。然后把每個(gè)塊的工作任務(wù)印發(fā)下去，讓他們先把各塊負(fù)責(zé)的內(nèi)容和評(píng)價(jià)細(xì)則抄到記錄本的第一頁(yè)，并帶領(lǐng)他們所管轄的人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，要求每個(gè)人都熟記于心。我開(kāi)會(huì)是分開(kāi)進(jìn)行的，如果上去就開(kāi)全體班委會(huì)議，既費(fèi)時(shí)，工作又交代不到位。先詳細(xì)的交代總班長(zhǎng)，告訴他，我每天要從他那里了解班級(jí)的情況，他的職責(zé)就是管理紀(jì)律、衛(wèi)生和學(xué)習(xí)三個(gè)班長(zhǎng)，主持每天的總結(jié)會(huì)。不能什么都管，那樣的話什么都管不好，并隨時(shí)補(bǔ)充其他空缺班委的工作，調(diào)控班級(jí)的管理情況。在開(kāi)展班級(jí)工作中，要有自己的方案，要有創(chuàng)新意識(shí)。每天早餐后給兩個(gè)班長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，交代當(dāng)天應(yīng)該注意的問(wèn)題。下午最后一節(jié)課前再碰頭，了解當(dāng)天情況，并及時(shí)做出總結(jié)。在主持總結(jié)會(huì)時(shí)，交代他一定要有條理，先紀(jì)律，后學(xué)習(xí)，最后是衛(wèi)生。然后各個(gè)小組長(zhǎng)在下邊做著記錄，及時(shí)總結(jié)每個(gè)組員的扣分加分情況。并在班上做出匯報(bào)。在總結(jié)時(shí)，讓每個(gè)總結(jié)者注意語(yǔ)言的組織和婉轉(zhuǎn)，注重每個(gè)學(xué)生的自尊心。多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)，批評(píng)要講究技巧，這樣才能樹(shù)立自己的威信。然后再依次和紀(jì)律班長(zhǎng)、衛(wèi)生班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)班長(zhǎng)談話，教給他們管理自己委員的方法和原則，兩個(gè)人在午餐后分別組織自己的人員開(kāi)會(huì)，時(shí)間不超過(guò)10分鐘。（因有重復(fù)的人員，所以他們開(kāi)會(huì)是錯(cuò)開(kāi)的，先紀(jì)律，后學(xué)習(xí)。）下午最后一節(jié)前在班級(jí)后面碰頭，簡(jiǎn)單總結(jié)今天情況，并在自習(xí)課前20分鐘內(nèi)寫好自己的總結(jié)語(yǔ)。對(duì)各小組組長(zhǎng)，我專門開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，仔細(xì)交代他們的工作職責(zé)和扣分原則，因?yàn)樗麄円菜闶亲觥盎鶎庸ぷ鳌钡模盥闊瞵嵥椤Ｔ趯W(xué)習(xí)上，要總結(jié)出節(jié)清、日清、預(yù)案完成情況，同學(xué)們課堂上是否認(rèn)真聽(tīng)講，回答問(wèn)題是否積極等等。紀(jì)律上、衛(wèi)生上都要及時(shí)做出詳細(xì)記錄。每天哪個(gè)學(xué)生扣分多少，加分多少，什么原因，列成表格，在總結(jié)會(huì)上匯報(bào)出來(lái)。每個(gè)學(xué)生每天在紀(jì)律學(xué)習(xí)上的基礎(chǔ)分是10分，然后根據(jù)扣分加分情況計(jì)算出當(dāng)天的總分，得分高的小組就是優(yōu)秀小組。剛開(kāi)始會(huì)有很多問(wèn)題。諸如：總結(jié)的程序有點(diǎn)亂，都總結(jié)什么內(nèi)容？如果沒(méi)有扣分，怎樣總結(jié)？學(xué)生有點(diǎn)無(wú)所適從。老師要耐心對(duì)班委一一作指導(dǎo)。紀(jì)律上，要總結(jié)出誰(shuí)扣分了，是哪個(gè)小組的，是哪個(gè)同學(xué)，什么原因。今天紀(jì)律好，好在什么地方，哪兒值得發(fā)揚(yáng)，哪兒需要改正，大家需要注意的是什么。學(xué)習(xí)上，哪個(gè)同學(xué)進(jìn)步了，是在誰(shuí)的幫助下進(jìn)步的還是在自己的努力上進(jìn)步的等等。我們班主任要不斷的去提醒，去交代，去引導(dǎo)，去教育，他們需要不斷的鼓勵(lì)和扶持。等養(yǎng)成了習(xí)慣，就慢慢的能放開(kāi)手了。

當(dāng)然，每件事的成功不是偶然的，良好的班風(fēng)是搞好班級(jí)工作的前提。一個(gè)班級(jí)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，主要體現(xiàn)在是否具有強(qiáng)烈的集體觀念，是否具有吸引每個(gè)同學(xué)的凝聚力，是否具有良好的行為習(xí)慣，是否具有積極上進(jìn)的源動(dòng)力。而在整個(gè)班級(jí)管理中，建立良好的班級(jí)機(jī)構(gòu)是推動(dòng)班級(jí)工作開(kāi)展的關(guān)鍵。

我們班主任的工作艱巨而又繁雜。我想，只要我們教會(huì)學(xué)生管理自己的方法，不僅解脫了我們，更給孩子搭起了展示自己的舞臺(tái)，學(xué)生的思想會(huì)更活躍，個(gè)性會(huì)更張揚(yáng)，這也是現(xiàn)實(shí)社會(huì)所需要的人才。

附：班級(jí)總結(jié)會(huì)程序

主持人：班長(zhǎng)

1、簡(jiǎn)單交代開(kāi)總結(jié)會(huì)時(shí)的秩序

2、紀(jì)律負(fù)責(zé)人依次對(duì)一天工作做出總結(jié)：

課間紀(jì)律負(fù)責(zé)人發(fā)言

課堂紀(jì)律負(fù)責(zé)人發(fā)言

就餐紀(jì)律負(fù)責(zé)人發(fā)言 就寢紀(jì)律負(fù)責(zé)人發(fā)言

放學(xué)紀(jì)律負(fù)責(zé)人發(fā)言

間操紀(jì)律負(fù)責(zé)人發(fā)言

3、紀(jì)律班長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言

對(duì)全天工作做出總的總結(jié)和評(píng)價(jià)

4、衛(wèi)生班長(zhǎng)發(fā)言

對(duì)班級(jí)當(dāng)天的衛(wèi)生情況做總結(jié)。主要評(píng)價(jià)各個(gè)衛(wèi)生負(fù)責(zé)人的表現(xiàn)和當(dāng)天衛(wèi)生保持情況。以及各個(gè)小組衛(wèi)生扣分情況。

5、各學(xué)科科代表發(fā)言

針對(duì)當(dāng)天所上的課程，依次做總結(jié)，主要總結(jié)課堂每個(gè)小組和學(xué)生的表現(xiàn)，包括課堂發(fā)言，討論，學(xué)習(xí)態(tài)度，以及日清、節(jié)清、預(yù)案等作業(yè)完成情況。

6、學(xué)習(xí)班長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言

7、各個(gè)小組組長(zhǎng)發(fā)言（把小組長(zhǎng)放在后面總結(jié)，目的是讓組長(zhǎng)對(duì)前面的扣分加分情況做出認(rèn)真匯總，以便對(duì)本組做出更詳細(xì)的總結(jié)）

在其他負(fù)責(zé)人發(fā)言時(shí)，記錄、匯總扣分加分情況，并對(duì)本小組做出詳細(xì)的總結(jié)和評(píng)價(jià)。先宣布得分情況，然后再?gòu)母鱾€(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

8、班長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言

先對(duì)本班當(dāng)天情況做全面總結(jié)，然后宣布優(yōu)秀小組，進(jìn)步大的學(xué)生、學(xué)習(xí)標(biāo)兵等。

9、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生班長(zhǎng)給優(yōu)秀組發(fā)紅旗，并將優(yōu)秀個(gè)人名單填寫黑板上。

10、扣分的學(xué)生課后將保證書交給班長(zhǎng)。

11、紀(jì)律學(xué)習(xí)衛(wèi)生班長(zhǎng)將扣分情況匯總到張貼的表格上

12、宣誓

13、班主任小結(jié)（如沒(méi)有什么問(wèn)題，就取消此項(xiàng)）

班級(jí)管理工作總結(jié)

班級(jí)管理心得-自我管理自我教育為班級(jí)添彩

09年教師班級(jí)管理工作總結(jié)

淺談班級(jí)管理的一點(diǎn)體會(huì)

2011公司年工作總結(jié)范文：

根據(jù)2011年公司產(chǎn)值結(jié)算價(jià)1000萬(wàn)這一目標(biāo)，涉及到本部門具體工作：1保證設(shè)備設(shè)施完好，能夠正常運(yùn)行使用；2降低維修費(fèi)用；3加強(qiáng)水、電、煤氣使用的監(jiān)督管理及措施，降低生產(chǎn)成本；4加強(qiáng)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保、降耗方面的管理辦法及措施；5加強(qiáng)部門日常管理工作。

1保證設(shè)備設(shè)施完好，能夠正常運(yùn)行使用：（是指生產(chǎn)環(huán)節(jié)中主要設(shè)備）

1．目前生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施情況基本良好，從近幾年設(shè)備維修情況來(lái)看，維修頻率最高的就是填充機(jī)，其次是泡罩機(jī)。泡罩機(jī)維修頻率這樣高，主要?dú)w結(jié)于填充機(jī)操作人員，沒(méi)有一個(gè)很熟練的操作人員，同時(shí)操作該設(shè)備人員變化也較為頻繁，作為目前維修人員，對(duì)該設(shè)備的維修技能是很有把握的，也是根據(jù)設(shè)備運(yùn)行的情況隨時(shí)做好保養(yǎng)，主要是主動(dòng)部分轉(zhuǎn)盤發(fā)現(xiàn)阻力大的時(shí)候就立即抬轉(zhuǎn)盤做清理保養(yǎng)；計(jì)量部分轉(zhuǎn)盤的保養(yǎng)頻次稍微少一些。機(jī)械箱體內(nèi)的機(jī)械傳動(dòng)鏈條及齒輪部分保養(yǎng)就按日常保養(yǎng)要求來(lái)做，沒(méi)有由此引起機(jī)械故障。填充機(jī)一般出現(xiàn)維修主要來(lái)自操作上出現(xiàn)失誤導(dǎo)致機(jī)械撞車引起機(jī)械部分錯(cuò)位及由摩擦引起機(jī)械部件的損傷。保養(yǎng)不及時(shí)和撞車嚴(yán)重的就有可能導(dǎo)致設(shè)備重要組成部件的損壞，如（分度箱），這幾年來(lái)兩次壞分度箱歸結(jié)與操作上失誤，與操作人員對(duì)設(shè)備基本常識(shí)平時(shí)不了解（這與沒(méi)有專人負(fù)責(zé)填充設(shè)備崗位有很大關(guān)系）。幾年來(lái)出現(xiàn)過(guò)兩次大故障，就是撞車引起分度箱損壞，費(fèi)用也較高，壞一個(gè)分度箱就是買配件費(fèi)用就在8千以上。

2．對(duì)泡機(jī)設(shè)備幾年來(lái)出現(xiàn)的故障，主要是體現(xiàn)在吹泡上、熱封上、走偏版，加熱元件老化。出現(xiàn)這些故障一般情況在2小時(shí)以內(nèi)就能夠解決好，目前主要是新的那臺(tái)泡罩機(jī)，要把原來(lái)存在的問(wèn)題徹底解決，節(jié)約用電有很大的關(guān)系，確實(shí)我們不能夠解決，也要請(qǐng)廠家協(xié)助把這一問(wèn)題處理好。泡罩機(jī)幾年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的故障。但是泡罩機(jī)出現(xiàn)過(guò)一次因操作失誤造成人員安全事故發(fā)生。

3．貼標(biāo)機(jī)故障的出現(xiàn)主要是表現(xiàn)在打碼上，這設(shè)備總的覺(jué)得不成熟，性能不穩(wěn)定，它是與糖漿生產(chǎn)線組成連動(dòng)生產(chǎn)線的，前幾年由于該設(shè)備廠家多次調(diào)試沒(méi)有成功后，就把這成套設(shè)備分成單機(jī)運(yùn)行，部分還把它閑置起來(lái)，所以對(duì)這設(shè)備沒(méi)有總結(jié)出維修的成功經(jīng)驗(yàn)，但是在使用過(guò)程中又沒(méi)有大問(wèn)題出現(xiàn)。

4．滅菌柜幾年來(lái)出先過(guò)一次大故障，就是plc壞了，但是沒(méi)有準(zhǔn)確分析出是什么原因?qū)е聣牡模@是廠家來(lái)修復(fù)的，涉及到該設(shè)備運(yùn)行的程序問(wèn)題，從壞后就聯(lián)系廠家維修好大楷六天的時(shí)間，費(fèi)用也較貴，約6千元。平時(shí)出現(xiàn)的小故障就是門打不開(kāi)，基本上在30分鐘就解決，還有運(yùn)行參數(shù)不打印，一般在20分鐘就解決好。平時(shí)對(duì)該設(shè)備也不需要多大的維護(hù)保養(yǎng)，就是開(kāi)關(guān)門電機(jī)上鏈條檢查及保養(yǎng)，電控柜檢查，同時(shí)注意防潮。

5．噴碼機(jī)幾年來(lái)也出現(xiàn)過(guò)兩次大問(wèn)題，那主要是電源版上有的電子元件出現(xiàn)老化，就直接更換電源板，這電源板也較貴，用在3千以上，時(shí)間在一周內(nèi)才能到貨修復(fù)。

6．熱收縮模機(jī)，維修頻率也是高的，它屬于加熱型設(shè)備，但是維修時(shí)間不長(zhǎng)，一般就30分鐘以內(nèi)修復(fù)，加熱型設(shè)備的最大缺點(diǎn)就受熱部件易老化，更換加熱元件頻率高。這設(shè)備維修方便，維修費(fèi)用不高，一般備有常用備件。

7．鍋爐是生產(chǎn)的主動(dòng)力，幾年來(lái)出現(xiàn)過(guò)一次大故障，是plc更換，也沒(méi)有準(zhǔn)確分析出是什么原因?qū)е聣牡模菑S家來(lái)修復(fù)的，費(fèi)用在7千上，含燃燒機(jī)系統(tǒng)的一次保養(yǎng)。對(duì)鍋爐的保養(yǎng)平時(shí)主要是有司爐工自己進(jìn)行處理，既要使安全隨時(shí)得以保障，又要使能源不浪費(fèi)。

8．高低壓配電設(shè)施最初安裝完后，整個(gè)生產(chǎn)帶負(fù)荷試運(yùn)行出現(xiàn)過(guò)一次故障，原因是設(shè)備廠家安裝后沒(méi)有做檢查出現(xiàn)的過(guò)失性錯(cuò)誤導(dǎo)致的，XX年10月分出現(xiàn)過(guò)一次故障，加班加點(diǎn)維修兩天就恢復(fù)供電，是電子元件老化造成的。后來(lái)高低壓系統(tǒng)定期檢查，如發(fā)現(xiàn)有安全隱患就立即處理，同時(shí)定期也做一些電器元件的更換處理，加上供電局也要對(duì)我們公司高壓配電設(shè)施進(jìn)行每季度檢查一次，這樣對(duì)正常供電系統(tǒng)很有保障。

9．電烘箱在最初廠房設(shè)施竣工后，試生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)一次火災(zāi)，那主要是由于當(dāng)時(shí)操作人員對(duì)設(shè)備性能不熟，同時(shí)生產(chǎn)總安排要求節(jié)約用電就沒(méi)有打開(kāi)中央空調(diào)，是烘箱箱散發(fā)出來(lái)的熱不能夠即使排放而引起房間溫度加劇上升所致。這也是為后來(lái)安全生產(chǎn)提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。

10．切藥機(jī)、粉碎機(jī)、粗碎機(jī)、總混機(jī)、罐裝機(jī)、枕式包裝機(jī)、槽混機(jī)、打包機(jī)、提取設(shè)備、中央空調(diào)、制水機(jī)組等這些設(shè)備，通過(guò)幾年來(lái)維修人員對(duì)設(shè)備的了解，維修也有總結(jié)出來(lái)了經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)做好檢查及保養(yǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)設(shè)備故障，即使由于操作失誤引起小的故障，維修起來(lái)也很簡(jiǎn)單，基本上不會(huì)影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

如何保證生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施能夠正常運(yùn)行，不影響生產(chǎn)的作業(yè)？

通過(guò)以上主要生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施的幾年的維修情況，為了能夠保證設(shè)備設(shè)施能夠正常運(yùn)行，大致要從以下幾方面做工作：

1．根據(jù)部門兩位設(shè)備維修人員幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，以及我對(duì)他們維修業(yè)務(wù)的了解，以后在工作安排中我會(huì)考慮誰(shuí)對(duì)某樣設(shè)備維修要精通些就安排誰(shuí)去，工作不忙的情況以后就安排都去，相互溝通，相互想點(diǎn)子，這樣也就提高效率了。

2．加強(qiáng)與維修人員的思想溝通，加強(qiáng)新實(shí)施的工資績(jī)效考核權(quán)限管理，事理要分明，妥當(dāng)。3．加強(qiáng)易損備品備件的統(tǒng)計(jì)及儲(chǔ)備工作。

4．要處理好的信息資源，一旦出了設(shè)備故障，在確定是我們不能親自修復(fù)的情況下，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把維修廠家人員或是購(gòu)買重要設(shè)備配件的單位的信息找出來(lái)，及時(shí)處理，縮短維修時(shí)間，盡早恢復(fù)生產(chǎn)的進(jìn)行。

5．對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)加強(qiáng)監(jiān)督實(shí)施，要落實(shí)到實(shí)處。

6．對(duì)設(shè)備設(shè)施提出技術(shù)改進(jìn)，改進(jìn)后確實(shí)對(duì)設(shè)備操作提供方便的、確實(shí)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效率的（如生產(chǎn)過(guò)程中降低了材料的損耗、節(jié)能降耗、提高安全系數(shù)），經(jīng)相關(guān)人員確認(rèn)后應(yīng)予以獎(jiǎng)勵(lì)。促使積極進(jìn)取的思想。

7．對(duì)確實(shí)影響生產(chǎn)效率的要實(shí)施改進(jìn)。如貼標(biāo)機(jī)。

8．對(duì)泡罩機(jī)如我們的能力確實(shí)調(diào)試不好的情況下，還得與廠家協(xié)商進(jìn)行徹底處理好。

2降低維修費(fèi)用：

1．XX年、10年、09年三年的維修費(fèi)用分別是11644.40元，9226.76元，17043.40元，三年設(shè)備的維修情況總的說(shuō)是滿意的。

2．完成1000萬(wàn)產(chǎn)值維修費(fèi)用計(jì)劃在35635.49元，按這產(chǎn)量計(jì)劃控制3萬(wàn)內(nèi)。在維修過(guò)程中要能夠保證生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行的前提下，采取何種方法來(lái)降低維修費(fèi)用？并力爭(zhēng)在績(jī)效考核中維修成本由0.35%控制范圍在0.29%這一指標(biāo)。

1．平常的維護(hù)保養(yǎng)是關(guān)鍵，減少設(shè)備事故的發(fā)生率，保養(yǎng)花點(diǎn)小費(fèi)用，避免發(fā)生設(shè)備事故后維修費(fèi)用的大幅度提高。

2．加強(qiáng)日常巡查，對(duì)已經(jīng)存在事故隱患的設(shè)備及時(shí)發(fā)現(xiàn)便處理，減少設(shè)備事故發(fā)生產(chǎn)生的大額維修費(fèi)用。如一些加熱元件，一旦發(fā)現(xiàn)有老化現(xiàn)象就及時(shí)更換或處理使用，怕由此引起故障或安全事故發(fā)生后造成更大的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。

3．精于修理，提高業(yè)務(wù)維修水平。把能修復(fù)使用的配件要想方涉法修復(fù)，不宜草率行事，妄加判斷。

4．零星已壞配件的收藏，平時(shí)零星已壞的配件要整理收藏，便于以后有的壞了，看是否能夠拼湊起來(lái)使用。

3加強(qiáng)水、電、煤氣使用的監(jiān)督管理及措施，降低生產(chǎn)成本：

水、電、煤氣費(fèi)用主要產(chǎn)生在生產(chǎn)過(guò)程中，作為工程部，要在這方面降低成本，就目前硬件設(shè)施及實(shí)際情況，打算從以下幾方面來(lái)實(shí)施。

1．水：綠化用水堅(jiān)決不能使用自來(lái)水澆罐。把從地下井水打起來(lái)的澆灌，我們把水泵及澆灌所用的設(shè)施備齊，綠化工使用起來(lái)方便，讓他覺(jué)得好用。提取車間及籃球場(chǎng)部分綠化，就采用提取車間外面那化糞池水來(lái)澆灌，那水實(shí)際上是可以的，沒(méi)有懸浮物和難聞的氣味，車間西面，就用車間后面那蒸汽地下冷凝水箱里的水打起來(lái)澆灌。要實(shí)現(xiàn)這些就是要布置一個(gè)功率大點(diǎn)的潛水泵及100米長(zhǎng)的塑料軟管。估算一下，原來(lái)就熱天澆灌綠化用水一年不下于XX立方，按現(xiàn)在水價(jià) 2.50元/ 方，合0.5萬(wàn)，配泵就在200元內(nèi)。

2．電：照明方面，一律使用節(jié)能型燈管，在工作場(chǎng)所照度不是要求很高的同時(shí)，盡量配用功率小一點(diǎn)的燈管；加強(qiáng)中央空調(diào)崗位人員的責(zé)任心管理，中央空調(diào)耗電量屬大功率用電，如空調(diào)工能夠及時(shí)準(zhǔn)確的了解到車間崗位上沒(méi)有人操作時(shí)，就立即關(guān)閉空調(diào)用電，如有時(shí)候車間操作人員操作作完畢后，出來(lái)也忘記告訴了空調(diào)操作工，使得空調(diào)繼續(xù)運(yùn)行；加強(qiáng)低壓配電電容補(bǔ)償柜的巡查管理，電容補(bǔ)償柜如不能正常運(yùn)行，就不自動(dòng)補(bǔ)償，使得無(wú)功功率增大，如達(dá)不到0.9%以上，相應(yīng)的電費(fèi)就會(huì)增加，原來(lái)產(chǎn)量不大的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)有功功率不高，造成能源浪費(fèi)，電費(fèi)雖然高了，但是沒(méi)有得到使用。

3．煤氣：鍋爐、蒸汽管道、分汽缸、蒸汽閥門、用汽設(shè)備設(shè)施要保證完好，無(wú)跑、冒、滴、漏現(xiàn)象發(fā)生，加強(qiáng)巡查，便于及時(shí)處理；保溫材料破損的要盡快恢復(fù)；冷凝水回收利用要徹底，提高鍋爐升溫時(shí)加入水的溫度，冷凝水回收要及時(shí)，回收到鍋爐水箱的溫度在85℃以上，很大程度上節(jié)約了煤氣的使用量；車間什么時(shí)候用蒸汽，什么時(shí)候不使用了，這一信息要及時(shí)準(zhǔn)確，不要使鍋爐不必要的升溫而浪費(fèi)煤氣；也要加強(qiáng)用汽崗位的操作工責(zé)任心指導(dǎo)。

4．修理工作要及時(shí)，比如有人說(shuō)水有漏水、漏電、漏氣就要及時(shí)修復(fù)，決不能拖拉；有事故隱患也要及時(shí)處理，不能讓事故發(fā)生。

5．增大對(duì)車間崗位操作工的設(shè)備操作監(jiān)督，同時(shí)可以指導(dǎo)操作工提高操作技能，操作熟練了，間接地就節(jié)約了生產(chǎn)成本這項(xiàng)工作多數(shù)安排在維修人員的工作上來(lái)完成。只要以后操作工崗位固定了，這對(duì)這項(xiàng)工作的實(shí)施是很順利的。

6．涉及到使用能耗大的地方，張貼一些標(biāo)示牌，讓操作人員隨時(shí)注意到崗位的操作流程，讓操作人員也有一種節(jié)約能源的一種意識(shí)。具體張貼標(biāo)示牌主要集中在用電用水用蒸汽等量大的地方。

7．開(kāi)拓思想，有機(jī)會(huì)就參加一些設(shè)備設(shè)施管理知識(shí)方面的培訓(xùn)，相互交流與學(xué)習(xí)，探討設(shè)備的維修管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提倡技術(shù)改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，組織起來(lái)商量討論，提出合理化的技術(shù)改進(jìn)，對(duì)提高生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本是有很大的幫助的。

4加強(qiáng)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保、降耗方面的管理辦法及措施：

廠房建筑設(shè)施安全，檢查消防配套設(shè)施，車間安全指示燈，安全門，室內(nèi)消防栓，消防錘是否完好，同時(shí)每半年要對(duì)室外消防栓進(jìn)行試壓檢查，保障設(shè)施完好，加強(qiáng)巡查。

1．生產(chǎn)危險(xiǎn)作業(yè)的設(shè)備設(shè)施有提取使用的電動(dòng)葫蘆升降機(jī)；外包車間貨物電梯，升降機(jī)、電梯已經(jīng)是例為禁止使用的設(shè)施，但是也要格外小心這兩樣設(shè)施的安全性，堅(jiān)決不得出事，一旦出現(xiàn)安全事故，事故也是不小的。

2．鍋爐；鍋爐的年鑒工作，要做鍋爐內(nèi)部檢測(cè)，鍋爐材質(zhì)壁厚檢測(cè)，嚴(yán)格要求在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)使用，嚴(yán)格要求鍋爐用水，到達(dá)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)才能使用，鍋爐爐水也要嚴(yán)格控制，鍋爐水垢少了，水到達(dá)蒸發(fā)這階段的時(shí)間就縮短了，節(jié)約煤氣的使用量，少排放一些廢氣，主要是節(jié)能降耗，也環(huán)保。所以每年對(duì)鍋爐的年鑒就是對(duì)司爐、水處理工作成績(jī)好壞的肯定，這以后也是考核司爐、水處理工的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。為了從安全角度，當(dāng)產(chǎn)量增大時(shí)候，不能一個(gè)人干這一崗位，那樣處理很不安全，是大隱患，司爐工種是高危操作工，不能忽視，從工廠安全角度考慮，重點(diǎn)就是要考慮鍋爐。鍋爐的安全，主要是要加強(qiáng)細(xì)微的檢查工作，管理、監(jiān)督上也要加強(qiáng)。

3．酒精儲(chǔ)存場(chǎng)所，酒精儲(chǔ)存庫(kù)值得注意的是怕管道泄漏，酒精庫(kù)排風(fēng)風(fēng)機(jī)要排風(fēng)良好，外墻角所放置的滅火器材要保持在完好的狀態(tài)以及沙子坑的沙子要保持松軟，鏟沙子用的工具要到位，一旦出現(xiàn)安全事故的發(fā)生，就能夠快速的處理。

4．固體凈化車間的電加熱烘箱，車間電烘箱非常危險(xiǎn)，屬加熱設(shè)備，安全方面要做好排風(fēng)暢通，要隨時(shí)檢查夾層過(guò)濾裝置，防止排風(fēng)不暢引起風(fēng)管管道熱量不能夠及時(shí)散失，而引起火災(zāi)事故的發(fā)生，同時(shí)要檢查百葉窗的無(wú)紡布過(guò)濾裝置，防止有破孔而無(wú)法起到過(guò)濾的效果，而把灰塵直接排出廠房外，對(duì)環(huán)境造成污染。加強(qiáng)對(duì)電烘箱內(nèi)散熱片進(jìn)行檢查，以防在使用過(guò)程中，烘車長(zhǎng)時(shí)間在箱體內(nèi)推動(dòng)由于產(chǎn)生震動(dòng)，把一些緊固螺絲震動(dòng)松，散熱片就會(huì)下降而集中在某一部位，熱量不均衡地對(duì)所烘藥粉或藥膏加熱，延長(zhǎng)了工作時(shí)間，散熱片根據(jù)高中低進(jìn)行良好的排布，使得高效率的運(yùn)行。今后對(duì)烘箱的檢修及保養(yǎng)的工作要大大加強(qiáng)，要做細(xì)。還有烘箱電控箱也是一個(gè)高危險(xiǎn)區(qū)，也隨時(shí)對(duì)加熱元件進(jìn)行檢查，防止線路及電子元件老化而引起事故。

以上說(shuō)的是有針對(duì)性的設(shè)備設(shè)施，但是安全是要長(zhǎng)抓不懈的工作，高效率工作是工作質(zhì)量所要提高的目標(biāo)，節(jié)能、環(huán)保、降耗是生產(chǎn)產(chǎn)品型企業(yè)發(fā)展生存的根本，低成本高效率是搞生產(chǎn)過(guò)程中最根本的。所以今年對(duì)這些工作上，也要努力去深挖它的潛力所在，才能到達(dá)預(yù)期的目的，5加強(qiáng)部門日常管理工作：

根據(jù)生產(chǎn)上的計(jì)劃，部門工作效率必定得以提高，工作方式方法也得創(chuàng)新，處理工作的質(zhì)量上也要努力上一個(gè)臺(tái)階，把一些不適應(yīng)的工作方法和工作作風(fēng)也要改變。部門人員的工作積極性也得以全面的提高，要把工作績(jī)效考核嚴(yán)格執(zhí)行起來(lái)，讓每個(gè)人都有一種責(zé)任感，讓績(jī)效考核這一方法成為既是動(dòng)力又是壓力的感覺(jué)。

1．維修工作安排上，要合理安排工作，該兩個(gè)人一起共同完成的就共同完成，如屬于搶修趕時(shí)間的就更應(yīng)該安排合理，把一些重要設(shè)備就安排固定的維修人員，工作效率也得以提高，以后把大項(xiàng)的維修成績(jī)上作一個(gè)技能的評(píng)估，就拿入技能考核的重要依據(jù)。維修工作有時(shí)候要參與監(jiān)督實(shí)施，對(duì)降低成本控制、維修方法是否合理、維修速度是否無(wú)拖拉現(xiàn)象等等都要進(jìn)行考核，維修好的設(shè)備設(shè)施一定要填寫好維修記錄，便于考核。

2．設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)上，對(duì)重要設(shè)備，關(guān)鍵設(shè)備的保養(yǎng)，要進(jìn)行跟蹤監(jiān)督實(shí)施，不落于走形式，要把該保養(yǎng)的東西，該更換的配件要及時(shí)，不要讓故障發(fā)生后去處理，既耽誤時(shí)間，還影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。所以一般情況作好保養(yǎng)工作是避免事故發(fā)生的主要原因。

3．生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施以外的設(shè)施維修，在工作安排上，首先考慮生產(chǎn)設(shè)備上的處理，車間外的設(shè)施處理也不能推遲，維修上不及時(shí)，如有投訴，也在考核上記分處理。

4．gmp所規(guī)范的硬件設(shè)施方面，也要隨時(shí)檢查，不能經(jīng)常出現(xiàn)一樣的錯(cuò)誤，對(duì)規(guī)范中提出來(lái)的，要嚴(yán)格檢查。

5．部門記錄交納歸檔的時(shí)間也要注意，無(wú)特殊情況一定要準(zhǔn)時(shí)或提前歸檔，也是鍛煉自己的工作方法。

6．新藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，涉及到部門所要處理的工作，也不能推委，要積極配合，要把該項(xiàng)部門工作例為2011工作中的大事情來(lái)抓，該作技術(shù)改進(jìn)的要立即改進(jìn)，同時(shí)也不要影響生產(chǎn)上工作的正常進(jìn)行，加班加點(diǎn)都得按照時(shí)間上的進(jìn)度來(lái)完成工作。

7．部門安全，維修人員在作業(yè)時(shí)，要注意安全，人生安全和財(cái)產(chǎn)安全，在平時(shí)工作中多與他們溝通，交流。隨時(shí)敲響警鐘。

8．結(jié)合貴陽(yáng)市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市這一政策，公司污水處理設(shè)施要修復(fù)，要真正上的運(yùn)行起來(lái)，如系統(tǒng)不能正常運(yùn)行，也要借助外部力量來(lái)處理這事情，環(huán)保局檢查力度也加強(qiáng)了，不象以前那樣可以蒙混過(guò)關(guān)，這項(xiàng)工作還得投入資金把他處理好，一旦檢查出，責(zé)任是很大的，重在經(jīng)濟(jì)上處罰及停產(chǎn)整頓，還可能涉及更多的問(wèn)題，好多公司向來(lái)不重視該項(xiàng)工作，但是現(xiàn)在不重視是不行的了。所以這項(xiàng)工作不能再拖。該投入整改就要立即投入實(shí)施。

9．關(guān)于區(qū)環(huán)保季度、報(bào)表；區(qū)節(jié)水辦所要的每月的月度報(bào)表；區(qū)禁毒大隊(duì)所要的關(guān)于易制毒的月度報(bào)表；區(qū)治安大隊(duì)所要的關(guān)于劇毒的月度報(bào)表；區(qū)安監(jiān)局所要的每月的安全事故及隱患統(tǒng)計(jì)表。這些工作一點(diǎn)也不能疏忽。還有平時(shí)消防大隊(duì)的檢查工作。

10．計(jì)量器具的校驗(yàn)工作、壓力容器的檢驗(yàn)、帶壓力的管道檢驗(yàn)這些工作必須按部就班操作，不能因?yàn)樽约旱拇中拇笠庠斐蓤?zhí)法部門的罰款，這項(xiàng)工作要加強(qiáng)，要細(xì)心。

11．部門全年費(fèi)用的支出，要有自己的明細(xì)表，尤其是平時(shí)所報(bào)銷的維修等費(fèi)用上，要落實(shí)明細(xì)（維修、設(shè)備設(shè)施添置、招待、生產(chǎn)耗材、其它雜費(fèi)等），便于年終對(duì)部門費(fèi)用的評(píng)估，也好核算設(shè)備設(shè)施故障率、維護(hù)費(fèi)用、完好率。

工程部工作總結(jié)范文：

天長(zhǎng)紫薇苑住宅小區(qū)于2011年5月動(dòng)工，計(jì)劃于2011年2月交至業(yè)主，為了完成這個(gè)總目標(biāo)，工程部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與其它部門攜手努力，前期，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，不論從工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全上都能滿足總目標(biāo)。工程部在每個(gè)階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，我們從以下六個(gè)方面對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)：

一、施工進(jìn)度管理

工程部是生產(chǎn)進(jìn)度的主責(zé)部門，工程進(jìn)展的快慢直接牽動(dòng)著工程部每名員工的神經(jīng)，每時(shí)每秒都在給工程部的工作做出客觀的評(píng)判。而工程部對(duì)施工進(jìn)度的管理職能主要體現(xiàn)在審定施工單位編制的施工總進(jìn)度計(jì)劃和年、月、旬、周施工進(jìn)度，執(zhí)行情況和保證措施上。

“天長(zhǎng)紫薇苑住宅小區(qū)”建設(shè)工期為8個(gè)月，按照施工難度將工程土建分為3個(gè)施工標(biāo)段，即1＃2＃樓及商業(yè)b、商業(yè)c；3＃4＃5#6#7#9# 樓，1#地下車庫(kù)；9＃10＃商業(yè)a樓及2#地下車庫(kù)；各施工標(biāo)段又分為若干個(gè)流水段，三個(gè)施工標(biāo)段平行施工，地下室由于施工場(chǎng)地原因推遲在1-7#樓基礎(chǔ)回土后施工。為了確保工程順利完工，我們工程部督促總包單位每周必須制定周計(jì)劃，一份完整的生產(chǎn)計(jì)劃不單單是一張網(wǎng)絡(luò)圖或橫道圖，還應(yīng)包括計(jì)劃編制依據(jù)，邏輯關(guān)系說(shuō)明，上周完成形象部位及工作量，下周計(jì)劃達(dá)到部位及工作量，人員、材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施條件，計(jì)劃保證措施，急需解決的問(wèn)題，計(jì)劃完成情況對(duì)比分析，如有拖期現(xiàn)象，還應(yīng)有趕工措施，以及工程進(jìn)度照片等。

二、施工生產(chǎn)協(xié)調(diào)與工程分包管理：

工程部在狠抓生產(chǎn)進(jìn)度管理的同時(shí)，積極為各分部和各分包開(kāi)展協(xié)調(diào)服務(wù)工作，用高昂的戰(zhàn)斗激情和飽滿的工作態(tài)度去推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換得總包和各分包的理解和支持，從而更好地進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)管理。對(duì)于每一個(gè)工程來(lái)說(shuō)，在收尾階段穿插的單位越多，協(xié)調(diào)工作對(duì)工程部就是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)“天長(zhǎng)紫薇苑住宅小區(qū)”項(xiàng)目也是一樣。承包單位較多：1標(biāo)段為天長(zhǎng)市天興建筑工程有限公司承包；2標(biāo)段為天長(zhǎng)市天建建筑安裝工程有限公司承包；3標(biāo)段為浙江中天建筑安裝工程有限公承包；設(shè)計(jì)單位為安徽五維建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司；分包單位較多。各分包與分包，總包與分包之間的協(xié)調(diào)都是一項(xiàng)艱巨且復(fù)雜的工作。真正將各單位的協(xié)調(diào)工作處理好，需要的不只是作為甲方代表的職權(quán)威信，還需要有一定的魄力且不能過(guò)于武斷。

作為工程部對(duì)施工生產(chǎn)協(xié)調(diào)，必須要又預(yù)見(jiàn)性，在實(shí)際生產(chǎn)中，各單位為了完成自己的任務(wù)，首先都是把自己的利益放在首位，而很少去考慮過(guò)其他單位的施工難度，如果事先未處理得當(dāng)，接下來(lái)的施工過(guò)程中各個(gè)單位在工序交叉時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)矛盾，各自為了自己的施工簡(jiǎn)便，考慮自己的人工費(fèi)，材料費(fèi)等等，協(xié)調(diào)工作就難上加難拉，因此，工程部在每次例會(huì)上要求所有分包單位，包括總包單位將上周的工作作出總結(jié)，并對(duì)存在的問(wèn)題都一一提出，會(huì)議上通過(guò)談?wù)摚贸鼋Y(jié)論，找出原因所在，議定解決辦法,從而避免施工中工序上的交叉矛盾，確保工程順利進(jìn)行。

三、材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)：

工程部對(duì)材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)始終堅(jiān)持“在保證質(zhì)量，符合驗(yàn)收規(guī)范，滿足功能要求的前提下，材料投標(biāo)單位必須在3家以上，低價(jià)中標(biāo)”的原則。俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”工程部在處理材料認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)上從來(lái)就不一人主張，大小事宜都是擺在桌子上談，各談其見(jiàn)，客觀論事。首先工程部?jī)?nèi)部匯總建議和意見(jiàn)，然后由工程部經(jīng)理上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核。所有定下來(lái)的材料必須有相應(yīng)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告，安全生產(chǎn)許可證，材料進(jìn)場(chǎng)后，工程部嚴(yán)格要求監(jiān)理督促材料廠家現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證抽樣進(jìn)行材料復(fù)檢，對(duì)不合格的材料堅(jiān)決清除施工現(xiàn)場(chǎng)。

四、現(xiàn)場(chǎng)管理：

雖然總包單位的質(zhì)安部是現(xiàn)場(chǎng)文施管理的主責(zé)部門，但是工程部依然全力以赴配合安保部做好現(xiàn)場(chǎng)文施管理工作。施工安全管理：督促施工單位建立各級(jí)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度，明確各級(jí)人員的安全責(zé)任。將施工安全管理各方面組織起來(lái)，形成相互協(xié)調(diào)、促進(jìn)的整體，形成管理保證體系。對(duì)容易經(jīng)常出現(xiàn)安全隱患的部位進(jìn)行重點(diǎn)抽查對(duì)象，即對(duì)三寶四口五臨邊防護(hù)設(shè)施要求必須到位；腳手架搭拆方案，驗(yàn)收使用手續(xù)嚴(yán)格把關(guān)，定期檢查，及時(shí)整改，消除隱患；施工臨時(shí)用電必須按照“三相五線”制，設(shè)置專業(yè)人員管理，每天巡視，做好用電記錄；塔吊及龍門架、人或電梯、卸料平臺(tái)驗(yàn)收合格并掛牌才能使用驗(yàn)收要求安全裝置靈敏、可靠、保險(xiǎn)標(biāo)牌信號(hào)醒目，架體穩(wěn)固，井架安全防護(hù)、卷?yè)P(yáng)機(jī)、吊索繩卡符合規(guī)范等。

施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理：工程質(zhì)量檢查一般采用現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工人自檢、互檢和交接檢相結(jié)合的方式，其依據(jù)為國(guó)家或部門辦法的工程施工驗(yàn)收及驗(yàn)收規(guī)范、工程施工技術(shù)操作規(guī)范、工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。從原料進(jìn)場(chǎng)、各施工單位工序構(gòu)配件的生產(chǎn)到工程竣工等全過(guò)程都必須在現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目施工中進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。嚴(yán)格按照上道工序驗(yàn)收不合格或未驗(yàn)收，堅(jiān)決不進(jìn)入下道工序，對(duì)驗(yàn)收不合格的分項(xiàng)工程，該返工的必須要求施工單位定時(shí)返工。但是工程部對(duì)施工過(guò)程中存在的質(zhì)量問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格監(jiān)控，將施工中存在質(zhì)量隱患消除在施工過(guò)程中。

五、合同、付款審核管理：

簽訂工程經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，要嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，本著“平等互利、協(xié)商一致，等價(jià)有償”的原則，其合同條款也必須有針對(duì)性，責(zé)任明確，詞語(yǔ)準(zhǔn)確。對(duì)每月的工程進(jìn)度款的審核，我工程部堅(jiān)持“實(shí)事求是，嚴(yán)格控制”的原則，對(duì)施工單位上報(bào)的工程量逐一核對(duì)，實(shí)事求是，工程量的單價(jià)和工程進(jìn)度款嚴(yán)格按照合同核對(duì)，結(jié)合工程已付款，按合同比例支付。

六、內(nèi)業(yè)管理工作：

作為開(kāi)發(fā)商的內(nèi)業(yè)管理，這是一個(gè)既繁瑣又重要的工作環(huán)節(jié)，要做好工程部的內(nèi)業(yè)管理，首先，要規(guī)范工程開(kāi)發(fā)、施工期間的各類圖紙、變更通知、工程合同及其他工程項(xiàng)目方面文件資料的收發(fā)、保管工作，發(fā)送的圖紙資料、通知、函等須留一份連同發(fā)文薄簽字后一起存檔；其次，對(duì)工程部的聯(lián)系單、通知單、函、工程圖紙的發(fā)放記錄進(jìn)行等級(jí)；再次，嚴(yán)格控制工程部用章審核制度，加蓋工程印鑒的文件、工程資料等，須經(jīng)工程部經(jīng)理確認(rèn)后蓋章。最后，必須保證工程文件資料不外泄。

職業(yè)素養(yǎng)課總結(jié)：

兩天的職業(yè)素養(yǎng)課已經(jīng)結(jié)束好幾天了，可是我對(duì)它的印象卻沒(méi)有淡忘，因?yàn)槲以趦商熘袑W(xué)習(xí)到了很多東西。這兩天的職業(yè)素養(yǎng)課程不同于我在學(xué)校學(xué)習(xí)的課程，學(xué)校的課程是比較呆板的老師講授，學(xué)生聽(tīng)課，沒(méi)有活力。而職業(yè)素養(yǎng)課充滿了激情，這里有老師的激情演講，豐富的課堂內(nèi)容，不僅調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，而且讓我們?cè)谶@兩天中一邊玩的同時(shí)也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。

第一天廖先生與我們探討了態(tài)度的問(wèn)題。whatisattitude?很多同學(xué)針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題說(shuō)了自己的看法，其中有兩句話最能體現(xiàn)其中的內(nèi)涵。1，iwilldomybest.2,iwilltrymybest.曾經(jīng)，我們很多人都比較喜歡第二句話，或者說(shuō)很多人都是按照第二句話的方式做事。其實(shí)第一句話和第二句話是有著本質(zhì)區(qū)別的，它們體現(xiàn)出了態(tài)度的不同。第一句顯得更有自信，面對(duì)一件事情，如果打算做，就要認(rèn)真的，盡自己最大的努力把它做好，而第二句顯的沒(méi)有自信。所以我們以后的生活態(tài)度要努力的做到domybest.隨后由manmeet先生講的《時(shí)間管理》也給我留下了很深的印象。他是ntc的外籍顧問(wèn)，是印度人，一口流利的英語(yǔ)吸引了在場(chǎng)的很多同學(xué)，我們學(xué)習(xí)了很多年的英語(yǔ)，聽(tīng)到這么純正的英語(yǔ)對(duì)大多數(shù)人還是第一次。《時(shí)間管理》講的就是如何節(jié)約時(shí)間，如何利用時(shí)間。對(duì)于每個(gè)人，人的生命都是有限的，有的人在有限的生命中可以做很多事情，有的人卻碌碌無(wú)為，終其一生。我們想成為優(yōu)秀的人就要努力的節(jié)約時(shí)間，在有限的時(shí)間里充分利用。manmeet先生給我們講解了“二八定理”，我感覺(jué)很實(shí)用。做事就要有計(jì)劃，充分的制定計(jì)劃可以把復(fù)雜的事情劃分成一個(gè)個(gè)小的事情，然后一步一步的實(shí)現(xiàn)，這樣不僅簡(jiǎn)單，而且能充分利用時(shí)間，計(jì)劃可以控制我們有效的利用時(shí)間。通過(guò)這門課程我們都懂得了“timeismoney,efficiencyislife.”

第二天我們上的課程有史晨老師講解的《什么是人才》，我們以小組為單位，各自陳述了對(duì)人才的定義，體現(xiàn)了不同的人心目中對(duì)人才的不同理解。隨后觀看了李開(kāi)復(fù)和兩個(gè)學(xué)生的面試錄像。李開(kāi)復(fù)是有名的成功人士。他的事跡值得我們學(xué)習(xí)。接著由ntc的老師來(lái)了一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的模擬面試，給我們這些沒(méi)經(jīng)歷過(guò)面試的學(xué)生深刻的體會(huì)。

這兩天的職業(yè)素養(yǎng)課程，最精彩的，也是給我們教育最深的就當(dāng)屬體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的課程。我們?cè)凇稌r(shí)間浪費(fèi)游戲》中以小組為單位，從分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神。首先按事先隨機(jī)分好的組，推選出一個(gè)組長(zhǎng)，然后老師給組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，分配任務(wù)。接著我們小組討論40分鐘，這40分鐘里，小組成員積極發(fā)言，激烈討論。然后就是20分鐘的ppt制作，主要是用ppt反映出來(lái)小組討論的結(jié)果。小組每個(gè)成員都很努力，小組分工明確，我被派過(guò)去做ppt，平時(shí)我做ppt都是時(shí)間充足，而這次不同，短短的20分鐘，要利用每一分每一秒。經(jīng)過(guò)組員的努力，我們很順利的完成了ppt的制作，在隨后的4分鐘演講，我們組長(zhǎng)發(fā)揮的也是很好。還有課間玩的《猜字謎》游戲也體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)組要利用自己的身體，小組成員之間合理的配合，默契的合作，擺出老師給出的簡(jiǎn)單漢字或者英語(yǔ)單詞，讓下面的同學(xué)發(fā)揮想象力猜出謎底來(lái)。通過(guò)這次的職業(yè)素養(yǎng)課程，我們所有同學(xué)都深刻的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)做時(shí)期可以很快的解決，大家集思廣益，每人盡一份力量，團(tuán)隊(duì)成功了，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員也會(huì)得到提高。今后我們?cè)趎tc的培訓(xùn)，繼續(xù)以團(tuán)隊(duì)的形式互相努力，互相配合，一起順利的完成學(xué)業(yè)。

兩天的職業(yè)素養(yǎng)課結(jié)束了，但它教會(huì)我們的知識(shí)，做人的道理深深的扎入了我們的心里。我們今后的生活都會(huì)因職業(yè)素養(yǎng)課得到潛移默化的提高，最后誠(chéng)信的感謝ntc帶給我們的提高，謝謝!

行政工作總結(jié)：

周三，一周中最忙碌的一天，因?yàn)樗且恢苤械倪^(guò)度，承上啟下的一天。在忙碌的一天中感到很充實(shí)很踏實(shí)，有人說(shuō)行政的工作很細(xì)很小很煩，但是我并不這樣認(rèn)為，從開(kāi)始對(duì)行政工作的不知到一知半解到現(xiàn)在的喜歡并了解著。感覺(jué)這一路走的很充實(shí)，也學(xué)習(xí)了很多東西，讓自己在好多方面都變的成熟。

今天定期的把以前借書的溫馨提醒了一次，這事可以說(shuō)是我沒(méi)有經(jīng)過(guò)計(jì)劃的，但是在我整理暑期培訓(xùn)的資料時(shí)發(fā)現(xiàn)在借書的的記錄上有些漏洞，所以就想到定期溫馨提醒的這項(xiàng)事宜，我想這樣能夠定期的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)漏洞，一旦發(fā)現(xiàn)可以及時(shí)解決。

其次發(fā)現(xiàn)對(duì)于行政工作中的一些小事可以做個(gè)便利貼及時(shí)的將遇到的事情記錄下來(lái)，以便一一解決，以免忘記或漏掉哪項(xiàng)事情，這也是很好的一個(gè)方法，以后一定要堅(jiān)持。

最后，發(fā)現(xiàn)許多當(dāng)天的事情必須要當(dāng)天解決的事情，就要做到無(wú)論如何都要解決。每天在公司上下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是每天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的很好方法，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要及時(shí)解決，這樣才能讓公司發(fā)展的更完善更好。我工作著，我快樂(lè)著。從工作中找到快樂(lè)，才是工作的真正意義!——無(wú)論做什么事都要對(duì)自己嚴(yán)格；無(wú)論做什么事都要做到親歷親行；無(wú)論做什么事都要做到及時(shí)解決！

教師晉職工作總結(jié)：

本人自晉升為中學(xué)一級(jí)教師以來(lái)，一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作和班主任工作，兼任學(xué)校教務(wù)主任。工作中，我能忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以“教書育人”為己任，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平和理論水平，并取得了較好的成績(jī)。以下我就任現(xiàn)職以來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)：

一、政治思想方面：

我恪守一名人民教師的職責(zé)和本分，光明磊落為人，兢兢業(yè)業(yè)工作，不計(jì)得失，腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取，廉潔從教，亦教亦學(xué)，教學(xué)相長(zhǎng)，政治素質(zhì)不斷加強(qiáng)，道德修養(yǎng)不斷提高。在實(shí)踐中，我刻意完善自我形象，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》束縛自己，嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德“十不準(zhǔn)”》和《師德行為建設(shè)十條禁令》，樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀。二十多年的教育教學(xué)工作使我深深意識(shí)到：教育的過(guò)程是集創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的過(guò)程。只懂教書不會(huì)育人，不是一個(gè)合格的教師。我謹(jǐn)記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，全身心地投入到教育教學(xué)工作中。

二、教育教學(xué)方面

1、勤勉教學(xué)，成績(jī)突出。作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”為己任，把成為學(xué)者型、教研型的教師作為自己的目標(biāo)，孜孜追求。任現(xiàn)職以來(lái)，我要求自己不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持系統(tǒng)性、啟發(fā)式、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，我堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長(zhǎng)，其理解、分析、體驗(yàn)、感悟的能力也各有千秋。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實(shí)施上，不強(qiáng)求“齊頭并進(jìn)”，而是根據(jù)學(xué)生實(shí)際，追求“差異發(fā)展”。在教學(xué)方法的設(shè)計(jì)上，我突出落實(shí)激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的求知欲望。每一節(jié)課都要設(shè)計(jì)學(xué)生參與的問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生，起了很好的導(dǎo)向作用并取得了理想的成績(jī)。在任現(xiàn)職期間，我所任班的數(shù)學(xué)成績(jī)均名列第一。

2、深入鉆研，大膽創(chuàng)新。任現(xiàn)職以來(lái)，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個(gè)學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)。不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平，把握數(shù)學(xué)學(xué)科最新的改革趨勢(shì)，理解課改的發(fā)展方向。積極參加聽(tīng)、背課活動(dòng)，與課任教師一起鉆研教材、教法與學(xué)法，很大地提高了自己的教學(xué)水平，收到了良好的教學(xué)效果。

3、積極進(jìn)修，提高自身素質(zhì)。為適應(yīng)新世紀(jì)的教學(xué)要求，提高自己的教育教學(xué)水平，我積極參加市縣組織的各種學(xué)習(xí)。積極、認(rèn)真觀看優(yōu)質(zhì)課示范課，聆聽(tīng)教育專家的講評(píng)，通過(guò)與專家、名家的近距離的接觸和學(xué)習(xí)，更是讓自己的業(yè)務(wù)水平邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

4、重視實(shí)踐，總結(jié)提高。在大膽開(kāi)展教學(xué)研究進(jìn)行優(yōu)化課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，我及時(shí)總結(jié)自己的得失，堅(jiān)持撰寫教育教學(xué)教案、論文等，內(nèi)心被成功的喜悅充盈著。XX年《三角函數(shù)演示器》獲縣三等獎(jiǎng)，《圓與圓的關(guān)系》獲縣一等獎(jiǎng)，XX年《勾股定理演示器》獲縣二等獎(jiǎng)。XX年《三角形全等的判定》教學(xué)設(shè)計(jì)獲縣一等獎(jiǎng)；XX年《一元二次方程根與系數(shù)的關(guān)系》獲市教案評(píng)比一等獎(jiǎng)；XX年《談“三為主”教學(xué)法中的創(chuàng)新思維培養(yǎng)》獲市一等獎(jiǎng)，《談教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用》獲全國(guó)科研論文暨教案征文一等獎(jiǎng)；XX年《淺談中學(xué)數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)》獲市二等獎(jiǎng)；XX年教案《一元二次方程根的判別式》獲市一等獎(jiǎng)；XX年修改的《淺談中學(xué)數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)》在現(xiàn)代中小學(xué)教育發(fā)表。

三、班級(jí)管理方面

班級(jí)管理是教育教學(xué)工作的靈魂。身為班主任，我力求工作做實(shí)做細(xì)，在實(shí)踐中努力探求德育工作的新途徑、新方法，注重學(xué)生個(gè)性的保護(hù)和培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)實(shí)踐，既要豐富知識(shí)，更要學(xué)會(huì)做人。“勤學(xué)苦練、播撒愛(ài)心”是我當(dāng)班主任的信條。擔(dān)任班主任期間，我能夠堅(jiān)持正面教育，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點(diǎn)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，言傳身教。對(duì)一些思想上不夠成熟、自律性較差、性格孤僻等缺點(diǎn)的同學(xué)，細(xì)致的了解，從各方面關(guān)心他們，使學(xué)生覺(jué)得老師既是一個(gè)值得尊敬的師長(zhǎng)，又是一個(gè)可以交心的朋友。以這種教育理念培育人，拉近了我和學(xué)生的關(guān)系，為班級(jí)創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。由此，我班多次被評(píng)為校“文明班級(jí)”，在班級(jí)量化管理中一直名列前茅，本人也多次被評(píng)為優(yōu)秀班主任。

四、成績(jī)收獲方面

“一份耕耘一分收獲”，這些年付出的同時(shí)也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和應(yīng)有的回報(bào)。零一年縣政府三等功，零二年市政府二等功，零三年縣政府嘉獎(jiǎng)，零四年縣政府嘉獎(jiǎng)，零六年縣先進(jìn)個(gè)人，零六年縣德育教育先進(jìn)個(gè)人，零六年縣優(yōu)秀班主任，零六年縣骨干教師，零七年縣政府嘉獎(jiǎng)，零七年市師德先進(jìn)個(gè)人，零八年縣政府嘉獎(jiǎng)，零八年河北省優(yōu)秀教師，零九年縣政府嘉獎(jiǎng)，零九年市骨干教師。

總之，“教師無(wú)小節(jié)，處處皆模范”，教師形象應(yīng)該是博學(xué)多識(shí)的學(xué)者形象，為人師表的楷模形象，愛(ài)生如子的嚴(yán)父慈母形象，愛(ài)崗敬業(yè)的紅燭形象。我將以此自勉，在自己的工作崗位上繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)地工作，在教育這塊熱土奉獻(xiàn)自己的青春。

第三篇：2006年上半年各行各業(yè)工作總結(jié)

電化教育館上半年電教工作總結(jié)(，****年*月**日，***)

XX安委會(huì)上半年安全生產(chǎn)工作情況(，****年*月**日，***)

消防大隊(duì)上半年工作總結(jié)(，****年*月**日，***)

公司上半年黨建工作匯報(bào)(，****年*月**日，***)

****年上半年工作總結(jié)(，****年*月**日，***)

房產(chǎn)公司辦公室主任上半年個(gè)人工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

副縣長(zhǎng)上半年個(gè)人工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

政務(wù)室上半年工作小結(jié)(，****年*月*日，***)

上半年公安分局宣傳工作小結(jié)(，****年*月*日，***)

交警大隊(duì)社會(huì)治安綜合治理上半年工作小結(jié)(，****年*月*日，***)

衛(wèi)生局上半年工作小結(jié)(，****年*月*日，***)

衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督科上半年工作小結(jié)(，****年*月*日，***)

鎮(zhèn)上半年政法綜治工作小結(jié)(，****年*月*日，***)

市審計(jì)局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

市公路局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

變電所上半工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

國(guó)土資源局上半年精神文明建設(shè)工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)處上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

康復(fù)醫(yī)院上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

市預(yù)算外資金管理局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

市農(nóng)機(jī)局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

縣委組織部上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

縣文聯(lián)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃(，****年*月*日，***)

縣文化廣電新聞出版局（體育局）上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

縣藥監(jiān)局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)縣郵政局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

鄉(xiāng)武裝部上半年政治教育工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

鄉(xiāng)武裝部上半年政治教育工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年基層組織建設(shè)工作自查總結(jié)(，****年*月*日，***)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一季度經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃(，****年*月*日，***)

醫(yī)院上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

縣稅務(wù)局上半年黨建工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

縣統(tǒng)計(jì)局****年上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

縣統(tǒng)計(jì)局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

信訪局上半年工作總結(jié)及下半年工作安排(，****年*月*日，***)

信息工作上半年個(gè)人總結(jié)(，****年*月*日，***)

畜牧局上半年工作總結(jié)及下步工作要點(diǎn)(，****年*月*日，***)

學(xué)校上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(，****年*月*日，***)

藥監(jiān)局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

文化廣播電視局上半年工作總結(jié)(，****年*月*日，***)

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機(jī)關(guān)黨辦上半年工

第四篇：各行各業(yè)面試題

每年此時(shí)都是應(yīng)屆畢業(yè)生四處實(shí)習(xí)、面試、找工作的求職旺季，衣著打扮等面試題在此時(shí)顯得尤其重要。想想看，面試官無(wú)時(shí)無(wú)刻不在打量你的一舉一動(dòng)，格外留意你的諸多細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)可能正是求職面試中需要特別注意的MATCH pOINT。所以，我們給出一點(diǎn)小小的面試題建議，希望即將揮別象牙塔的職場(chǎng)新鮮人，千萬(wàn)不要因?yàn)橹b不當(dāng)而與成功擦肩而過(guò)。很多人都認(rèn)為正裝是面試的首選，這個(gè)想法沒(méi)錯(cuò)，正裝的確讓人顯得成熟干練，但同時(shí)也讓人看上去稍顯呆板，況且也不是所有的單位都那么嚴(yán)肅，年輕有朝氣的裝扮可能更容易給人留下好印象。如同我們一直提倡的那樣，著裝要考慮時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合，“見(jiàn)什么人穿什么衣服”。在面試裝的選擇上應(yīng)當(dāng)考慮所要面試的職業(yè)類型，不同類型的職業(yè)在面試裝的款式選擇、色彩搭配上也有所不同。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★★★★

面試題：機(jī)關(guān)單位、國(guó)/外企、金融機(jī)構(gòu)、銀行、律師

到這些比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲉挝幻嬖嚕b應(yīng)穩(wěn)重大方，以簡(jiǎn)潔利落的套裝為主，能給人以職業(yè)、干練、成熟可信的印象。材質(zhì)方面需要稍微考究一點(diǎn)，顏色以黑色、灰色、深藍(lán)色以及求職單位的代表色為宜。當(dāng)然套裝不一定成套穿著，過(guò)于保守顯得平庸，可以做同色系的深淺搭配或者相同顏色不同材質(zhì)的搭配，打造與眾不同的職業(yè)形象。建議女生把頭發(fā)盤起來(lái)或扎成馬尾，這樣顯得更為專業(yè)。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★★★

面試題：IT、公關(guān)公司

這些職業(yè)相對(duì)低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)，著裝不要過(guò)分張揚(yáng)，沉穩(wěn)的裝扮會(huì)給人信任的感覺(jué)，不妨選擇休閑味道的西裝或具備知性氣質(zhì)的針織衫+褲裝，柔軟的質(zhì)地與流暢的線條相結(jié)合，能給面試官以清爽新鮮的感覺(jué)。如果想要更加脫穎而出，可以用些精致的小型飾品來(lái)搭配，比如腕表、項(xiàng)鏈、絲巾等等，讓簡(jiǎn)單的服裝也變得很有心思。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★★

面試題：媒體、廣告公司

這些工作單位最需要看起來(lái)充滿活力、積極勤奮，利落整齊的裝扮可以顯得你干勁十足，也在最短時(shí)間內(nèi)贏得面試官的充分信任。穿什么不重要，廓形很重要，修身造型會(huì)更加有競(jìng)爭(zhēng)力，面料要有質(zhì)感才更能襯托你的聰明能干。雙排扣短款西裝夾克、有細(xì)節(jié)裝飾的白襯衫、簡(jiǎn)潔合體的褲裝、大容量的有型手袋……都是可以提升干練指數(shù)的必備單品，絕對(duì)讓你不同凡響。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★

面試題：時(shí)尚行業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)類

此類職業(yè)工作環(huán)境相對(duì)輕松隨意，但這并不代表面試時(shí)可以穿著隨便。當(dāng)然不一定穿得多么新潮前衛(wèi)，但務(wù)必做到有心思、有品位，在搭配上要體現(xiàn)出自己對(duì)時(shí)尚的理解，整體裝扮時(shí)尚而不輕浮。有設(shè)計(jì)感的連衣裙，粗棒針長(zhǎng)毛衣、復(fù)古范兒的外套等都是不錯(cuò)的選擇。如果你是搭配高手的話，不同風(fēng)格的混搭能讓你迅速成為眾人的焦點(diǎn)。

第五篇：贊美各行各業(yè)

贊美清潔工

“是你們每天迎接第一縷晨曦，日復(fù)一日，年復(fù)一年，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，無(wú)論三伏酷暑還是數(shù)九嚴(yán)寒，無(wú)論是風(fēng)雨交加還是漫天飛雪，始終戰(zhàn)斗在環(huán)境衛(wèi)生工作第一線!” ★掃凈一條大路,掃出一頭皺紋清潔一座城市,付出畢生心血~請(qǐng)愛(ài)護(hù)我們身邊辛勤勞動(dòng)的清潔工人吧就想愛(ài)我們的父母一樣.★“沒(méi)有你們，城市將會(huì)垃圾遍地、臭味熏天;沒(méi)有你們，市民們將無(wú)法正常工作和生活;沒(méi)有你們，城市面貌將黯然失色!感謝你們——我們的城市美容師!這個(gè)城市向你們致敬!” ★你們是城市的美容師，是創(chuàng)建美好未來(lái)的使者，我們贊美你“清潔工”!我們贊美你!無(wú)論是嚴(yán)寒酷暑，你都堅(jiān)持在自己的崗位上，穿梭在各條馬路上。城市的美離不開(kāi)你們，城市的健康離不開(kāi)你們，你是城市的美化家中的一員!★當(dāng)天剛蒙蒙亮?xí)r，勤勞的環(huán)衛(wèi)工人手持笤帚、撮子，來(lái)到空無(wú)一人的街上，賣力地掃起街道來(lái)。她們把街道的每一個(gè)地方都打掃的干干凈凈，從不放過(guò)一處角落，從不落下一絲灰塵。在紅葉似火的金秋世界，環(huán)衛(wèi)工人帶著收獲的喜悅，帶著燦爛的笑容，滿懷信心地?fù)]動(dòng)著笤帚，把原本骯臟不堪的大街收拾的井井有條。

贊美交通警察的文章

在人們眼里，也許交通指揮是一個(gè)很平凡的工作崗位，但正是因?yàn)檫@平凡的交通警察叔叔的辛勤工作，換來(lái)了城市的交通安全，換來(lái)了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭的幸福生活。

眼神里充滿暖意 維護(hù)穩(wěn)定保平安 道路暢通幸虧有你 佳節(jié)之時(shí)難歡聚 從來(lái)少有休息日 舍小家，顧大家 無(wú)怨無(wú)悔愛(ài)人民 你的手勢(shì)是無(wú)聲的愛(ài) 你的形象是一面旗幟 警徽，永遠(yuǎn)在陽(yáng)光下閃爍 豐碑，牢牢矗立在百姓心里

贊美醫(yī)生

握著冰冷的手術(shù)刀佇立于手術(shù)臺(tái)前

你微笑著

你的微笑在分散病人的恐懼與痛苦 當(dāng)你迎接每一個(gè)新生命的到來(lái)卻感到疲憊時(shí)

你保持著微笑

因?yàn)槟阋?jiàn)證著生命降臨時(shí)的神圣 當(dāng)你奔波于病房之間忙碌搶救病人

你依然保持微笑

你的微笑讓病人及其家屬感到了安慰 當(dāng)你在搶險(xiǎn)的一線或是災(zāi)難的現(xiàn)場(chǎng)

你保持著微笑 你的微笑溫暖著受災(zāi)的人群 當(dāng)你面對(duì)的無(wú)論是窮人還是富人

你微笑著

在你的微笑中你與病人間的距離在拉近

生命短暫而寶貴 生命神圣而平等 無(wú)論你在何方

無(wú)論你在何處

只要你身穿那件白色的工作服 你一直保持著微笑 不論辛苦 不論忙碌

你的微笑將是一劑最好的“良方” 生命因?yàn)橛辛四愕奈⑿ψ兊酶訄?jiān)強(qiáng) 生命在你的微笑中不斷創(chuàng)造奇跡 你用微笑詮釋著生命的價(jià)值

贊美農(nóng)民工

1.農(nóng)民工是城市建設(shè)的主力軍;農(nóng)民工是城市美化的能工巧匠;農(nóng)民工是辛勤耕耘的開(kāi)拓者……

2..我知道有這樣一群人，在烈日下艱辛的勞作，揮灑著汗水;我知道有這樣一群人，在冷漠與不屑的目光中，忙碌著;我知道有這樣一群人,在世人的嘲笑和諷刺中，工作著……

3.農(nóng)民工是城市建設(shè)的主力軍；農(nóng)民工是城市亮化、美化的能工巧匠；農(nóng)民工是辛勤耕耘、默默無(wú)聞的開(kāi)拓者……

贊美教師

我們就像一棵小樹(shù)苗。老師就像蜜蜂，在老師地勤勞下，我們才會(huì)開(kāi)花、結(jié)果。假如沒(méi)有老師，我們只會(huì)跌倒在困難面前，老師就像一把傘，在下雨的時(shí)候?yàn)槲覀冋陲L(fēng)擋雨。謝謝您，老師，如果沒(méi)有了您，就不會(huì)有現(xiàn)在的我，更不會(huì)有未來(lái)的我！