1.暑假補習班策劃書 2.20xx年暑假補習班策劃書

3.關于20xx年雪飄暑假補習班策劃書

1、暑假補習班策劃書

還有不長的時間久要高考了，可是很多學生都在為自己的成績發愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學，相信每個學生對自己的情況了解的不能再了解了。

但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進行特別的輔導了，他們只會對那些有希望考上大學的同學重點輔導，學習成績偏下的同學，他們可能就不會再管了，這就造成了學校成績不好的同學成績就是提不上去。

所以為了幫助那些學習成績不是很好的同學，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習班，就是幫助那些學習成績不是很好的同學的。

一、目的

為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。

二、目標對象

普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

三、形式

1、請名師進行免費試講；

2、組織學生免費試聽；

3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；

4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；

5、跟進招生報名。

四、具體實施方案

1、公司組織“免費試聽活動”。

公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，為后面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。

問卷調查(附后)是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

⑴根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；

⑵老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；

⑶15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

⑷對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。

3、跟進招生報名。

根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。

我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來!2、20xx年暑假補習班策劃書

一．活動背景

教育歷來是關系著千家萬戶的大事，在我國每一個家長都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓班，補習班等來提高自己的成績從而走向自己理想的初中、高中、大學。由此看來，參加課外補習班在眾多大城市已經成為一種趨勢。而在廣大的小城鎮和農村，由于師資缺乏，辦學機構的不完善，讓農村的孩子在起跑線就輸給了城市的孩子。甚至有的農村家長不惜財力，不遠千里送孩子去外面的大城市求學，望子成龍，望女成鳳之心可見一斑，也間接體現了在農村興辦專業的課外補習班的重要性和必要性。

二．活動目的

1．教授初中的學習方法，傳授給學生各種在整個初中段都能幫助到學生的各種良好的學習習慣。

2.讓基礎較差的學生有一個跟進的機會，讓學習好的學生扎實基礎，為初中的更多課程做好準備。

3.為所有即將進入初中的孩子創造一個好的開始，讓孩子贏在起跑線上，更好的適應初中課程的變化。

4.讓學生的提前適應初中的學習方式，教會學生如何進行主動學習，讓學生參與教學過程，把握學習數學、英語的主動權。

5.彌補農村教學機構不完善的缺陷。

三．活動意義

因為農村學生較多，而教育市場還為被開發，補習班計劃的實施是具有可行性的。我們希望成立一家專業而獨具特色的課外補習機構，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化產生重要的和實質的影響。

四．項目優勢

小學到初中各年級學生均是我們的目標對象，重點培養小學畢業即將上初中的學生。我們堅決采用“小班治”教學輔導模式，確保優質的教學和良好的口碑。考慮到第一次成立這樣的補習班，身處農村環境和經濟基礎不厚實等各種原因，我們的收費比大城市便宜很多，性價比較高。

五．活動安排

※活動流程

(一)項目前期

?宣傳方案

1．首先農村第一次接觸這一項目，要給予他們足夠的時間去接受，所以宣傳時間持續在1-2周。

2.由于農村人口不集中，我們將采取在學校門口和大街上廣發傳單，墻上廣貼海報的方式大肆宣傳。

3.通過各種人際關系進行的口頭傳誦。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪老師，通過老師影響進行的宣傳、以及同學的弟弟妹妹向其同學的宣傳）

（二）項目實施

針對人群

招生范圍在xx村和xx村周圍各村，招生對象主要為小學生 五、六年級和剛上初中的初中生。

物資安排

宣傳單（預計300張）

教室一間（計劃從小學或幼兒園借）

教師2名（已有，如果學生人數超出預計，可招教師）

書本資料（自己按需要編訂，現不計數，以學生人數訂）

教學安排

主要以數學和英語為主

收費標準

數學：120英語：120數學和英語：200（包括書本費）時間安排

補習時間為20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00數學、英語輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）

（三）項目后期總結

PS：由于放假時間還為敲定，具體開課時間有待通知。

六．風險控制

可能存在的問題

1.教學場地糾紛（在教學中途與場地租用人產生使用權糾紛）。

2.招不足學生。

3.資金缺口。

4.行業競爭，同行間惡意詆毀和舉報。

5.學生繳費，提供什么樣的票據或收費證明。

6.學生教學期間的人身財產問題如何解決，發生意外時，學生、老師、機構各承擔怎樣的責任，如何避免這類糾紛和當發生糾紛時怎樣承擔最小責任。

7.學生和家長對教學不滿，中途要求退費。

解決方案

1．在開始教學只前就與場地擁有者談定租用事宜并寫訂協議。違者做出相應經濟賠償。

2．在開辦之前做充分的市場調查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時間內招到預計的人數，盡可能降低風險。

3．精確預算，除卻教材質量方面能節儉絕不鋪張浪費。

4．與同行之間處理好關系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競爭。

5．在收學費時，使用正規票據（二聯或票據），增強公信力。

6．建議家長不要給學生過多的零用錢。明確協議，在教學場所時，老師會給學生講各種需要遵守的規則，如果因為學生不聽話索造成的損失由學生自負。放學之后，學生不在老師的監控范圍下所造成的損失由學生自負。如果老師與學生正面沖突，或者發生與老師有直接聯系的事故，老師必須承擔部分責任，與機構無關。（有待討論）

7．保證教學質量，教師需尊重并平等對待每個學生，認真備課，上課。在繳納學費開出票據之后，合作關系成立，不得隨意毀約，中途退學者不退返任何費用。

七．預算方案

宣傳單初擬300份宣傳用途

教室一間教學用途

書本數量不定教學用途

合計：

3、關于20xx年雪飄暑假補習班策劃書

一、本次組織補習班的目的

1、鍛煉個人組織，領導等技能。

2、讓自己早點走進社會，體驗社會，順應社會。

3、賺取人生的第一筆財富

4、幫助中，小學生為以后的學習打下堅實的基礎

二、參與此次活動的人員（初定）

王樂樂（南京曉莊學院）

仲晶晶（徐州醫學院）

劉淑玲（沈陽醫學院）

王歡歡（淮安職業技術學院）

（排名不分先后）

三、上課地點與時間（初定）

建陵中學（初中部）

新河中學（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人數

共50人（額滿為止）

五、教學模式

1、手把手教學

2、課堂式教學

六、補課內容（初定）

1、小學4，5，6年級英語，數學

2、初一，初二，初三英語，數學，物理，化學

3、做人的道理，學習的經驗與技巧（課堂穿插或專門開課）

七、活動流程

1、制作宣傳單，擬定策劃書，制作廣告

2、向大爺，小哥尋求幫助（補課地點）

3、走進部分中，小學校了解現今他們所上的課程

5、尋找上課的教材，以往中，小學期中，期末試卷（中考試卷）

6、深入中，小學，人流高峰區發傳單，張貼廣告（借助朋友和以前老師）

7、擬定補課的課程安排，人員安排，時間安排（制作課程表，人員安排表）

9、開課前一天，把課程表分發給各個人

10、適時的進行問卷調查（聽課的方式）

11、適時的反思，優化教學模式

12、請銀河雙語學校長（王軍），建陵中學高三年級組主任（王海峰）做個講演（主題待定）

13、最后測試（總結得與失）

八、此次活動的總結（分析得與失）

注、1、每個人在上課之前都得備課

2、每個人都得端正好態度，盡自己的所能上好課

3、有急事不能來上課的話，必須請假（這有利于課程的正常進行）

第二篇：補習班策劃書

補習班策劃書

補習班策劃書1

一、活動目的：

1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內容，增長社會經驗。

2、大學生經歷中考高考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

3、中考生在二輪復習之前扎實基礎，提高學習成績。

4、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。

二、可行性分析：

1、規章制度方面：

小型的補課機構，大學生為主體，有寒假社會實踐的性質，沒有教師參與，與教育局規定無沖突。補習班會根據具體情況制定自己的規范制度包括教師、時間、安全、注意事項等，違反者會有相應的處罰。

2、師資力量方面：

各位帶教老師均出自全國一本高校，均為大三或大四學生，成績優異。同時會邀請清華或北大學生參與，提高補課班的信譽度。在講課前一兩天會對各位老師備課教案進行審核，通過可以講課，否則重新修改。教師費用以時間結算，當天算清。在課后有對老師教學進行評價，按照評價等級發放一定獎金。

3、宣傳招生方面：

在正式開班前會舉辦一次免費見面會，面向家長和學生，對補習班進行介紹、補習課程時間安排、學習方法傳授，與授課老師面對面接觸，提高家長信任度。再者，在各個中學放假時去學校班級里宣傳、發傳單、拉橫幅等，詳細情況見活動內容。

4、課程時間安排方面：

仿照北京新東方寒假中考不可進度來安排，再根據當地情況進行調整。

5、資金問題：

本次補習班主要負責人：郝凌杰和吳麗媛，二人再議。

6、安全問題：

會在制定的規章中體現，保證學員在補課班期間的'安全。

三、活動內容：

1、前期準備：負責人郝凌杰吳麗媛

上課教室（桌椅、黑板、粉筆、暖壺、紙、筆、一次性紙杯）宣傳（橫幅、宣傳單、小廣告、名片）招生（報名表、公章兩個、課程安排表、教師簡介、聽課卡收據條）上課（學案、配餐練習、教師評價表）具體數量再議。可以網上購買價格實惠，一月五號前準備齊全。

2、規章制度建立：負責人郝凌杰吳麗媛2月1日前完成。教師規范、學生規范、安全管理

3、教師準備：負責人：吳麗媛

初招：至1月30日

確定：2月2日前，教授內容確定

4、宣傳活動：負責人吳麗媛郝凌杰

1、1月2號全體教教師開會，說明教師管理制度，工資發放制度，進行課程時間調整。此外安排自愿的教師回初中母校進行宣傳，宣傳成功每名學員獎勵15元。

2、自愿發傳單每個學校兩人，每人30元。

3、放假期間橫幅宣傳。

4、小廣告張貼大街小巷。1月5號家長見面會，具體活動內容策劃再議。現場報名。負責人吳麗媛郝凌杰

5、課程安排：1月31日前初次準備就緒期間可進行適度調整負責人吳麗媛

開課時間2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

上課時間：上：8：00—9：30、9：45—11：15

下：2：00—3：30、3：45—5：15

課程設置：英語基礎班英語提高班數學基礎班數學提高班物理基礎班物理提高班化學基礎班化學提高班語文補習班每門24個課時，每個課時45分鐘，兩個課時一起上。

針對人群：提高班：為以基礎較好的優秀學員量身打造，對中考數學知識的重點和難點做高度總結，以講授專題難點和專題失分點為主。在正常教學進度上進行拔高教學，模塊教學，讓學生在中考二輪復習中領先于正常教學進度。

普通班：針對成績中等或中等偏下的中考學員、想進行高效的中考二輪復習的學員。物理專題模塊串講，傳授高頻題型解題方法。

6、各種費用：物品采集、房屋租金、印刷教師工資：以時間結算每兩個課時（即一個半小時）基礎班60元提高班80元每天日結

學生費用：每門課基礎班400/人提高班450/人報名一次交清，開具收據和聽課卡

贊助：你如果能拉到就更好了！拉不到兩位負責人集資~次策劃為初稿，會繼續完善和補充！我1月29日考完所有試，30日飛奔回去籌劃，一切按策劃進行，so現在到30日期間以你準備和聯系為主！加油~fighting

補習班策劃書2

還有不長的時間久要高考了，可是很多學生都在為自己的成績發愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學，相信每個學生對自己的情況了解的不能再了解了。

但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進行特別的輔導了，他們只會對那些有希望考上大學的同學重點輔導，學習成績偏下的同學，他們可能就不會再管了，這就造成了學校成績不好的同學成績就是提不上去。

所以為了幫助那些學習成績不是很好的同學，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習班，就是幫助那些學習成績不是很好的同學的。

一、目的

為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生活動，組織此次宣傳招生活動。

二、目標對象

普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

三、形式

1、請名師進行免費試講；

2、組織學生；

3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；

4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；

5、跟進招生報名。

四、具體實施方案

1、公司組織“活動”。

公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，為后面的活動留出足夠的'時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。

問卷調查(附后)是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

⑴根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；

⑵老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；

⑶15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

⑷對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。

3、跟進招生報名。

根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。

我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來!

補習班策劃書3

一、本次組織補習班的目的

1、鍛煉個人組織，領導等技能

2、讓自己早點走進社會，體驗社會，順應社會

3、賺取人生的第一筆財富

4、幫助中，小學生為以后的.學習打下堅實的基礎

二、參與此次活動的人員（初定）

王樂樂（南京曉莊學院）

仲晶晶（徐州醫學院）

劉淑玲（沈陽醫學院）

王歡歡（淮安職業技術學院）

（排名不分先后）

三、上課地點與時間（初定）

建陵中學（初中部）

新河中學（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人數

共50人（額滿為止）

五、教學模式

1、手把手教學

2、課堂式教學

六、補課內容（初定）

1、小學4，5，6年級英語，數學

2、初一，初二，初三英語，數學，物理，化學

3、做人的道理，學習的經驗與技巧（課堂穿插或專門開課）

七、活動流程

1、制作宣傳單，擬定策劃書，制作廣告

2、向大爺，小哥尋求幫助（補課地點）

3、走進部分中，小學校了解現今他們所上的課程

5、尋找上課的教材，以往中，小學期中，期末試卷（中考試卷）

6、深入中，小學，人流高峰區發傳單，張貼廣告（借助朋友和以前老師）

7、擬定補課的課程安排，人員安排，時間安排（制作課程表，人員安排表）

9、開課前一天，把課程表分發給各個人

10、適時的進行問卷調查（聽課的方式）

11、適時的反思，優化教學模式

12、請銀河雙語學校長（王軍），建陵中學高三年級組主任（王海峰）做個講演（主題待定）

13、最后測試（總結得與失）

八、此次活動的總結（分析得與失）

1、每個人在上課之前都得備課

2、每個人都得端正好態度，盡自己的所能上好課

3、有急事不能來上課的話，必須請假（這有利于課程的正常進行）

補習班策劃書4

一．活動背景

教育歷來是關系著千家萬戶的大事，在我國每一個家長都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓班，補習班等來提高自己的成績從而走向自己理想的初中、高中、大學。由此看來，參加班在眾多大城市已經成為一種趨勢。而在廣大的小城鎮和農村，由于師資缺乏，辦學機構的不完善，讓農村的孩子在起跑線就輸給了城市的孩子。甚至有的農村家長不惜財力，不遠千里送孩子去外面的大城市求學，望子成龍，望女成鳳之心可見一斑，也間接體現了在農村興辦專業的班的重要性和必要性。

二．活動目的

1．教授初中的學習方法，傳授給學生各種在整個初中段都能幫助到學生的各種良好的學習習慣。

2、讓基礎較差的學生有一個跟進的機會，讓學習好的學生扎實基礎，為初中的更多課程做好準備。

3、為所有即將進入初中的孩子創造一個好的開始，讓孩子贏在起跑線上，更好的適應初中課程的變化。

4、讓學生的提前適應初中的學習方式，教會學生如何進行主動學習，讓學生參與教學過程，把握學習數學、英語的主動權。

5、彌補農村教學機構不完善的缺陷。

三．活動意義

因為農村學生較多，而教育市場還為被開發，補習班計劃的.實施是具有可行性的。我們希望成立一家專業而獨具特色的機構，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化產生重要的和實質的影響。

四．項目優勢

小學到初中各年級學生均是我們的目標對象，重點培養小學畢業即將上初中的學生。我們堅決采用“小班治”教學輔導模式，確保優質的教學和良好的口碑。考慮到第一次成立這樣的補習班，身處農村環境和經濟基礎不厚實等各種原因，我們的收費比大城市便宜很多，性價比較高。

五．活動安排

※活動流程

(一)項目前期

宣傳方案

1．首先農村第一次接觸這一項目，要給予他們足夠的時間去接受，所以宣傳時間持續在1-2周。

2、由于農村人口不集中，我們將采取在學校門口和大街上廣發傳單，墻上廣貼海報的方式大肆宣傳。

3、通過各種人際關系進行的口頭傳誦。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪老師，通過老師影響進行的宣傳、以及同學的弟弟妹妹向其同學的宣傳）

（二）項目實施

針對人群

招生范圍在xx村和xx村周圍各村，主要為小學生

六、六年級和剛上初中的初中生。

物資安排

宣傳單（預計300張）

教室一間（計劃從小學或幼兒園借）

教師2名（已有，如果學生人數超出預計，可招教師）

書本資料（自己按需要編訂，現不計數，以學生人數訂）

教學安排

主要以數學和英語為主

收費標準

數學：120英語：120數學和英語：200（包括書本費）

時間安排

補習時間為20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00數學、英語輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）

（三）項目后期總結

PS：由于放假時間還為敲定，具體開課時間有待通知。

七．風險控制

可能存在的問題

1、教學場地糾紛（在教學中途與場地租用人產生使用權糾紛）。

2、招不足學生。

3、資金缺口。

4、行業競爭，同行間惡意詆毀和舉報。

5、學生繳費，提供什么樣的票據或收費證明。

6、學生教學期間的人身財產問題如何解決，發生意外時，學生、老師、機構各承擔怎樣的責任，如何避免這類糾紛和當發生糾紛時怎樣承擔最小責任。

7、學生和家長對教學不滿，中途要求退費。

解決方案

1．在開始教學只前就與場地擁有者談定租用事宜并寫訂協議。違者做出相應經濟賠償。

2．在開辦之前做充分的市場調查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時間內招到預計的人數，盡可能降低風險。

3．精確預算，除卻教材質量方面能節儉絕不鋪張浪費。

4．與同行之間處理好關系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競爭。

5．在收學費時，使用正規票據（二聯或三聯票據），增強公信力。

6．建議家長不要給學生過多的零用錢。明確協議，在教學場所時，老師會給學生講各種需要遵守的規則，如果因為學生不聽話索造成的損失由學生自負。放學之后，學生不在老師的監控范圍下所造成的損失由學生自負。如果老師與學生正面沖突，或者發生與老師有直接聯系的事故，老師必須承擔部分責任，與機構無關。（有待討論）

7．保證教學質量，教師需尊重并平等對待每個學生，認真備課，上課。在繳納學費開出票據之后，合作關系成立，不得隨意毀約，中途退學者不退返任何費用。

八．預算方案

宣傳單初擬300份宣傳用途

教室一間教學用途

書本數量不定教學用途

補習班策劃書5

一、市場背景

1、隨著教育體制的不斷改革，現在中學也實行學分制，要求學生全面發展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導，培訓等。家長為了學生能全面發展，以適合現代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學習成績輔導班。

2、目前恩施中心城區共有22所學校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務教育階段含特校在內11所（小學7所，恩施市實驗小學、第二實驗小學、第三實驗小學、桂花園小學、黃泥壩小學、逸夫小學和四維街小學；初中4所，舞陽中學、小渡船中學、書院中學和民辦英才學校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業技術學校和恩施市特校。根據恩施城市發展和人口增加比例，未來5年內城市建成區小學生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學生增加2300人，需要補習的學生會更多。

3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個中小學為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學質量并不優秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。

二、SWOT分析

S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專門輔導興趣，或專門輔導

文化，少有二者想結合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽基礎，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。

W：本輔導班是最近投入到文化市場，而文化市場現在已經魚目混雜，導致家長對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長只想輔導學生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場上各大小輔導班，占據了大量的學生資源，這給我們招生提供了一些難處。

O：通過對weaknesses分析其實也可以發現我們的機遇，也就是文化輔導市場魚目混雜，出現了許多魚目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優良的地理位置，并沒有太高的教學質量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來5年內城市建成區小學生將增加，這為我們輔導班的長時間發展提供了基礎。現在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學也以學分制為主，不僅僅要求學生的學習成績。所以，家長在為學生尋找文化輔導班時也會更加注重學生興趣方面的加強。

T：我們面對的主要威脅也就是同行業帶來的競爭風險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習班一定能發展起來。

三、前期宣傳招生

現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現代社會并不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的`成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。

（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如風雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

（二）、宣傳單發放

宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。

2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學生和家長幫助我們宣傳。

（四）、聯合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，

器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

（五）、網絡宣傳

網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

（六）、定期做免費試講

這個不可置疑的是，家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。

由于輔導班屬于利薄量大的行業，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導班發展規劃。

四、輔導班規劃

輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。

1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者。

2、人群區別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。

第三篇：暑期補習班策劃書

補習班招生手冊

一、本補習班全稱為：導航補習班

二、開課時間： 7月4號到8月12號

三、招生對象：

小學四、五、六年級：語文，數學，英語

初中一、二、三年級：語文，數學，英語，物理，化學（初三）

四、收費細則：

小學： 650元 + 150元伙食（午餐）

初中： 750元 + 150元伙食（午餐）

五、報名時間：即日起即可先報名登記，到7月3號開始注冊繳費報名方式：來電咨詢或直接在指點地點報名登記信息就行

六、招生工作包括：

前期在各中小學門口和各個小區分發傳單，在附近交通要道張貼橫幅做宣傳，設點等候學生家長咨詢。

具體安排如下：

1、工作人員須熟知本招生細則

2、６月6號開始請一些人幫忙到附近幾所中學、小學門口分發傳單，主要集中在放學期間時分發給家長。為期14天。

3、利用未放學時間在各交通要道張貼橫幅，如：龍田中心小學，龍西中學，溪庫小學、菜市場、超市門口等4、6月10號下午放學，到達事先選定地點進行現場布置（如在龍西

中學門口）：桌子兩張、橫幅、海報、礦泉水、傳單整齊擺放，工作人員采取解疑、咨詢、發傳單、報名登記同步進行的方式進行正規活動宣傳，報名登記要嚴格按照《報名登記表》登記，態度端正。

5、按照上步方式去其他地點宣傳，最好能在6月21號（期末考）同時派發6個人員分三組去不同地點同時做活動。

6、暑期開始后，本補習班必須有人接待，且場所出入口須有海報、橫幅等明顯標語吸引路人。

7、7月3號～４號在本場所進行注冊繳費，對未繳費的學生進行跟蹤。

七、招生細則：

1、場所地點：福清市龍西中學旁九層樓。

2、辦學宗旨：傳播知識，以學生為中心，積極培養學生知禮儀、知廉恥、力學不懈，發掘潛能

3、辦學特色：小班化教學。即每個班級學生人數控制在10～15人，讓每個學生都有機會受到老師的關注。同時每個班級配備3～４名優秀教師，努力控制在一名老師對應3～５個學生。

4、師資力量：授課的老師都是經過精心篩選、培訓的福建師范大學在校本科大學生，專業知識強，對學生不會有任何代溝。

5、教學科目內容及收費標準參見宣傳單6、7月3號前期工作人員交代事務，完成轉接后退出，后期負責人正式接手。當天老師報到，并熟知場地，當晚老師開會。

7、7月4號購買材料、粉筆等用品，整理教室，備課

八、工作人員要求：

1、工作人員須熟知本招生細則，不懂向負責人詢問。

2、主動招呼、能言善辯、態度端正，注意招生咨詢技巧。

3、工作期間不得偷懶，嚴禁跟學生家長發生口角等不愉快場面。

4、盡量是當地人員，這樣與學生家長溝通比較融洽。

5、常見問題解疑：

a.你們的學費為什么比別人貴？

我們提供了小班化教學，每個班級僅十來個人，師資比較集中。傳統的培訓班一般要40個左右，這樣就不能使老師集中關注你們的孩子，就學不到多少東西。而我們想收少點人數，讓你們的孩子學精一點，多學一些知識，比那些沒有補習的同學贏在起跑線上。我們還聘請了一名生活阿姨，料理學生的衛生及伙食，再則我們會對您的孩子進行多次測試，收集資料，其他機構無法跟我們這些比較，首先他們的老師來源不如我們的好，再則他們的老師激情沒有在校大學生的激情高，所以我們這樣收費并不比別的機構貴。

b.你們的老師怎么樣？

授課的老師都是經過精心篩選、培訓出來的福建師范大學在校本科大學生，專業知識強，激情高，對學生不會有任何代溝。

c.你們是怎么上課的？怎么收費的？什么時候開學的？在哪里？場地設施怎么樣？可不可以先試讀在繳費？

（略，以宣傳單或負責人為準）

6、嚴禁收受學生家長的財物，私自收費。

7、保持本機構良好的形象。

九、預期效果：

1、來參觀和咨詢的人數能達到1000人次。

2、有50-100人報名，更多人有報名傾向。

3、為后續的幼兒園發展工作提供了良好的口碑。

十、本次活動必須堅持生源在50個以上。前期宣傳是成敗的關鍵。

第四篇：補習班策劃書

一．活動背景

教育歷來是關系著千家萬戶的大事，在我國每一個家長都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓班，補習班等來提高自己的成績從而走向自己理想的初中、高中、大學。由此看來，參加班在眾多大城市已經成為一種趨勢。而在廣大的小城鎮和農村，由于師資缺乏，辦學機構的不完善，讓農村的孩子在起跑線就輸給了城市的孩子。甚至有的農村家長不惜財力，不遠千里送孩子去外面的大城市求學，望子成龍，望女成鳳之心可見一斑，也間接體現了在農村興辦專業的班的重要性和必要性。

二．活動目的1．教授初中的學習方法，傳授給學生各種在整個初中段都能幫助到學生的各種良好的學習習慣。

2.讓基礎較差的學生有一個跟進的機會，讓學習好的學生扎實基礎，為初中的更多課程做好準備。

3.為所有即將進入初中的孩子創造一個好的開始，讓孩子贏在起跑線上，更好的適應初中課程的變化。

4.讓學生的提前適應初中的學習方式，教會學生如何進行主動學習，讓學生參與教學過程，把握學習數學、英語的主動權。

5.彌補農村教學機構不完善的缺陷。

三．活動意義

因為農村學生較多，而教育市場還為被開發，補習班計劃的實施是具有可行性的。我們希望成立一家專業而獨具特色的機構，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化產生重要的和實質的影響。

四．項目優勢

小學到初中各年級學生均是我們的目標對象，重點培養小學畢業即將上初中的學生。我們堅決采用“小班治”教學輔導模式，確保優質的教學和良好的口碑。考慮到第一次成立這樣的補習班，身處農村環境和經濟基礎不厚實等各種原因，我們的收費比大城市便宜很多，性價比較高。

五．活動安排

※活動流程

(一)項目前期

宣傳方案

1．首先農村第一次接觸這一項目，要給予他們足夠的時間去接受，所以宣傳時間持續在1-2周。

2.由于農村人口不集中，我們將采取在學校門口和大街上廣發傳單，墻上廣貼海報的方式大肆宣傳。

3.通過各種人際關系進行的口頭傳誦。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪老師，通過老師影響進行的宣傳、以及同學的弟弟妹妹向其同學的宣傳）

（二）項目實施

針對人群

招生范圍在xx村和xx村周圍各村，主要為小學生六、六年級和剛上初中的初中生。

物資安排

宣傳單（預計300張）

教室一間（計劃從小學或幼兒園借）

教師2名（已有，如果學生人數超出預計，可招教師）

書本資料（自己按需要編訂，現不計數，以學生人數訂）

教學安排

主要以數學和英語為主

收費標準

數學：120英語：120數學和英語：200（包括書本費）

時間安排

補習時間為20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00數學、英語輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）

（三）項目后期總結

PS：由于放假時間還為敲定，具體開課時間有待通知。

七．風險控制

可能存在的問題

1.教學場地糾紛（在教學中途與場地租用人產生使用權糾紛）。

2.招不足學生。

3.資金缺口。

4.行業競爭，同行間惡意詆毀和舉報。

5.學生繳費，提供什么樣的票據或收費證明。

6.學生教學期間的人身財產問題如何解決，發生意外時，學生、老師、機構各承擔怎樣的責任，如何避免這類糾紛和當發生糾紛時怎樣承擔最小責任。

7.學生和家長對教學不滿，中途要求退費。

解決方案

1．在開始教學只前就與場地擁有者談定租用事宜并寫訂協議。違者做出相應經濟賠償。

2．在開辦之前做充分的市場調查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時間內招到預計的人數，盡可能降低風險。

3．精確預算，除卻教材質量方面能節儉絕不鋪張浪費。

4．與同行之間處理好關系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競爭。

5．在收學費時，使用正規票據（二聯或三聯票據），增強公信力。

6．建議家長不要給學生過多的零用錢。明確協議，在教學場所時，老師會給學生講各種需要遵守的規則，如果因為學生不聽話索造成的損失由學生自負。放學之后，學生不在老師的監控范圍下所造成的損失由學生自負。如果老師與學生正面沖突，或者發生與老師有直接聯系的事故，老師必須承擔部分責任，與機構無關。（有待討論）

7．保證教學質量，教師需尊重并平等對待每個學生，認真備課，上課。在繳納學費開出票據之后，合作關系成立，不得隨意毀約，中途退學者不退返任何費用。

八．預算方案

宣傳單初擬300份宣傳用途

教室一間教學用途

書本數量不定教學用途

一、本次組織補習班的目的1、鍛煉個人組織，領導等技能。

2、讓自己早點走進社會，體驗社會，順應社會。

3、賺取人生的第一筆財富

4、幫助中，小學生為以后的學習打下堅實的基礎

二、參與此次活動的人員（初定）

王樂樂（南京曉莊學院）

仲晶晶（徐州醫學院）

劉淑玲（沈陽醫學院）

王歡歡（淮安職業技術學院）

（排名不分先后）

三、上課地點與時間（初定）

建陵中學（初中部）

新河中學（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人數

共50人（額滿為止）

五、教學模式

1、手把手教學

2、課堂式教學

六、補課內容（初定）

1、小學4，5，6年級英語，數學

2、初一，初二，初三英語，數學，物理，化學

3、做人的道理，學習的經驗與技巧（課堂穿插或專門開課）

七、活動流程

1、制作宣傳單，擬定策劃書，制作廣告

2、向大爺，小哥尋求幫助（補課地點）

3、走進部分中，小學校了解現今他們所上的課程

5、尋找上課的教材，以往中，小學期中，期末試卷（中考試卷）

6、深入中，小學，人流高峰區發傳單，張貼廣告（借助朋友和以前老師）

7、擬定補課的課程安排，人員安排，時間安排（制作課程表，人員安排表）

9、開課前一天，把課程表分發給各個人

10、適時的進行問卷調查（聽課的方式）

11、適時的反思，優化教學模式

12、請銀河雙語學校長（王軍），建陵中學高三年級組主任（王海峰）做個講演（主題待定）

13、最后測試（總結得與失）

八、此次活動的總結（分析得與失）

注、1、每個人在上課之前都得備課

2、每個人都得端正好態度，盡自己的所能上好課

3、有急事不能來上課的話，必須請假（這有利于課程的正常進行）

還有不長的時間久要高考了，可是很多學生都在為自己的成績發愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學，相信每個學生對自己的情況了解的不能再了解了。

但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進行特別的輔導了，他們只會對那些有希望考上大學的同學重點輔導，學習成績偏下的同學，他們可能就不會再管了，這就造成了學校成績不好的同學成績就是提不上去。

所以為了幫助那些學習成績不是很好的同學，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習班，就是幫助那些學習成績不是很好的同學的。

一、目的為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生活動，組織此次宣傳招生活動。

二、目標對象

普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

三、形式

1、請名師進行免費試講；

2、組織學生；

3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；

4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；

5、跟進招生報名。

四、具體實施方案

1、公司組織“活動”。

公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，為后面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。

問卷調查(附后)是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

⑴根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；

⑵老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；

⑶15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

⑷對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。

3、跟進招生報名。

根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。

我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來!

一、培訓對象：

各個層次的中小學生。

二、培訓科目：

英語，數學，物理，化學

三、教學地區的選取：

1.生源較多較集中的地區。2.附近有學校，便于設點的地區。3.交通方便的地區。

四、前期宣傳：

1．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。2.派相關人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

五、學生報名

1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當，但應注意區別選擇。

七、教學點教室：

1.最好能租借正規學校的教室。2.可租借大中專院校、民營學校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

八、教學形式及特點：

1.教學方式基本模式仿照中小學校。2.并采取多種方式相結合。

3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。

4.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經營管理：

1.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

2.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

5.每天清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

十、經費預算：

教師聘用費： 教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費： 辦公用品： 交通費： 應酬費： 總計：

十一、風險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2． 整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造正規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來。

招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。

學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現我們負責任的一面。為我們的發展及以后的培訓打好群眾基礎！

第五篇：補習班策劃書

補習班策劃書

轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編精心整理的補習班策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

還有不長的時間久要高考了，可是很多學生都在為自己的成績發愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學，相信每個學生對自己的情況了解的不能再了解了。

但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進行特別的輔導了，他們只會對那些有希望考上大學的同學重點輔導，學習成績偏下的同學，他們可能就不會再管了，這就造成了學校成績不好的同學成績就是提不上去。

所以為了幫助那些學習成績不是很好的同學，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習班，就是幫助那些學習成績不是很好的同學的。

一、目的為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生活動，組織此次宣傳招生活動。

二、目標對象

普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

三、形式

1、請名師進行免費試講；

2、組織學生；

3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；

4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；

5、跟進招生報名。

四、具體實施方案

1、公司組織“活動”。

公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，為后面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。

問卷調查(附后)是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

⑴根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；

⑵老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；

⑶15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

⑷對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。

3、跟進招生報名。

根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。

我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來!

一、活動背景

教育歷來是關系著千家萬戶的大事，在我國每一個家長都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓班，補習班等來提高自己的`成績從而走向自己理想的初中、高中、大學。由此看來，參加班在眾多大城市已經成為一種趨勢。而在廣大的小城鎮和農村，由于師資缺乏，辦學機構的不完善，讓農村的孩子在起跑線就輸給了城市的孩子。甚至有的農村家長不惜財力，不遠千里送孩子去外面的大城市求學，望子成龍，望女成鳳之心可見一斑，也間接體現了在農村興辦專業的班的重要性和必要性。

二、活動目的1、教授初中的學習方法，傳授給學生各種在整個初中段都能幫助到學生的各種良好的學習習慣。

2.讓基礎較差的學生有一個跟進的機會，讓學習好的學生扎實基礎，為初中的更多課程做好準備。

3.為所有即將進入初中的孩子創造一個好的開始，讓孩子贏在起跑線上，更好的適應初中課程的變化。

4.讓學生的提前適應初中的學習方式，教會學生如何進行主動學習，讓學生參與教學過程，把握學習數學、英語的主動權。

5.彌補農村教學機構不完善的缺陷。

三、活動意義

因為農村學生較多，而教育市場還為被開發，補習班計劃的實施是具有可行性的。我們希望成立一家專業而獨具特色的機構，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化產生重要的和實質的影響。

四、項目優勢

小學到初中各年級學生均是我們的目標對象，重點培養小學畢業即將上初中的學生。我們堅決采用“小班治”教學輔導模式，確保優質的教學和良好的口碑。考慮到第一次成立這樣的補習班，身處農村環境和經濟基礎不厚實等各種原因，我們的收費比大城市便宜很多，性價比較高。

五、活動安排

※活動流程

(一)項目前期

宣傳方案

1、首先農村第一次接觸這一項目，要給予他們足夠的時間去接受，所以宣傳時間持續在1-2周。

2.由于農村人口不集中，我們將采取在學校門口和大街上廣發傳單，墻上廣貼海報的方式大肆宣傳。

3.通過各種人際關系進行的口頭傳誦。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪老師，通過老師影響進行的宣傳、以及同學的弟弟妹妹向其同學的宣傳）

（二）項目實施

針對人群

招生范圍在xx村和xx村周圍各村，主要為小學生六、六年級和剛上初中的初中生。

物資安排

宣傳單（預計300張）

教室一間（計劃從小學或幼兒園借）

教師2名（已有，如果學生人數超出預計，可招教師）

書本資料（自己按需要編訂，現不計數，以學生人數訂）

教學安排

主要以數學和英語為主

收費標準

數學：120英語：120數學和英語：200（包括書本費）

時間安排

補習時間為20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00數學、英語輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）

（三）項目后期總結

PS：由于放假時間還為敲定，具體開課時間有待通知。

七、風險控制

可能存在的問題

1.教學場地糾紛（在教學中途與場地租用人產生使用權糾紛）。

2.招不足學生。

3.資金缺口。

4.行業競爭，同行間惡意詆毀和舉報。

5.學生繳費，提供什么樣的票據或收費證明。

6.學生教學期間的人身財產問題如何解決，發生意外時，學生、老師、機構各承擔怎樣的責任，如何避免這類糾紛和當發生糾紛時怎樣承擔最小責任。

7.學生和家長對教學不滿，中途要求退費。

解決方案

1、在開始教學只前就與場地擁有者談定租用事宜并寫訂協議。違者做出相應經濟賠償。

2、在開辦之前做充分的市場調查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時間內招到預計的人數，盡可能降低風險。

3、精確預算，除卻教材質量方面能節儉絕不鋪張浪費。

4、與同行之間處理好關系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競爭。

5、在收學費時，使用正規票據（二聯或三聯票據），增強公信力。

6、建議家長不要給學生過多的零用錢。明確協議，在教學場所時，老師會給學生講各種需要遵守的規則，如果因為學生不聽話索造成的損失由學生自負。放學之后，學生不在老師的監控范圍下所造成的損失由學生自負。如果老師與學生正面沖突，或者發生與老師有直接聯系的事故，老師必須承擔部分責任，與機構無關。（有待討論）

7、保證教學質量，教師需尊重并平等對待每個學生，認真備課，上課。在繳納學費開出票據之后，合作關系成立，不得隨意毀約，中途退學者不退返任何費用。

八、預算方案

宣傳單初擬300份宣傳用途

教室一間教學用途

書本數量不定教學用途

一、培訓對象：

各個層次的中小學生。

二、培訓科目：

英語，數學，物理，化學

三、教學地區的選取：

1.生源較多較集中的地區。

2.附近有學校，便于設點的地區。

3.交通方便的地區。

四、前期宣傳：

1、到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。

2.派相關人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

五、學生報名

1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當，但應注意區別選擇。

七、教學點教室：

1.最好能租借正規學校的教室。

2.可租借大中專院校、民營學校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

八、教學形式及特點：

1.教學方式基本模式仿照中小學校。

2.并采取多種方式相結合。

3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。

4.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經營管理：

1.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

2.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

5.每天清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

十、經費預算：

教師聘用費：教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：辦公用品：交通費：應酬費：總計：

十一、風險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2、整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。

2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造正規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來。

招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。

學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現我們負責任的一面。為我們的發展及以后的培訓打好群眾基礎！

一、市場背景

1、隨著教育體制的不斷改革，現在中學也實行學分制，要求學生全面發展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導，培訓等。家長為了學生能全面發展，以適合現代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學習成績輔導班。

2、目前恩施中心城區共有22所學校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務教育階段含特校在內11所（小學7所，恩施市實驗小學、第二實驗小學、第三實驗小學、桂花園小學、黃泥壩小學、逸夫小學和四維街小學；初中4所，舞陽中學、小渡船中學、書院中學和民辦英才學校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業技術學校和恩施市特校。根據恩施城市發展和人口增加比例，未來5年內城市建成區小學生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學生增加2300人，需要補習的學生會更多。

3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個中小學為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學質量并不優秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。

二、SWOT分析

S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專門輔導興趣，或專門輔導

文化，少有二者想結合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽基礎，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。

W：本輔導班是最近投入到文化市場，而文化市場現在已經魚目混雜，導致家長對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長只想輔導學生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場上各大小輔導班，占據了大量的學生資源，這給我們招生提供了一些難處。

O：通過對weaknesses分析其實也可以發現我們的機遇，也就是文化輔導市場魚目混雜，出現了許多魚目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優良的地理位置，并沒有太高的教學質量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來5年內城市建成區小學生將增加，這為我們輔導班的長時間發展提供了基礎。現在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學也以學分制為主，不僅僅要求學生的學習成績。所以，家長在為學生尋找文化輔導班時也會更加注重學生興趣方面的加強。

T：我們面對的主要威脅也就是同行業帶來的競爭風險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習班一定能發展起來。

三、前期宣傳招生

現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現代社會并不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。

（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如風雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

（二）、宣傳單發放

宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。

2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學生和家長幫助我們宣傳。

（四）、聯合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

（五）、網絡宣傳

網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

（六）、定期做免費試講

這個不可置疑的是，家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。

由于輔導班屬于利薄量大的行業，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導班發展規劃。

四、輔導班規劃

輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。

1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者。

2、人群區別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。

一、本次組織補習班的目的1、鍛煉個人組織，領導等技能。

2、讓自己早點走進社會，體驗社會，順應社會。

3、賺取人生的第一筆財富

4、幫助中，小學生為以后的學習打下堅實的基礎

二、參與此次活動的人員（初定）

王樂樂（南京曉莊學院）

仲晶晶（徐州醫學院）

劉淑玲（沈陽醫學院）

王歡歡（淮安職業技術學院）

（排名不分先后）

三、上課地點與時間（初定）

建陵中學（初中部）

新河中學（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人數

共50人（額滿為止）

五、教學模式

1、手把手教學

2、課堂式教學

六、補課內容（初定）

1、小學4，5，6年級英語，數學

2、初一，初二，初三英語，數學，物理，化學

3、做人的道理，學習的經驗與技巧（課堂穿插或專門開課）

七、活動流程

1、制作宣傳單，擬定策劃書，制作廣告

2、向大爺，小哥尋求幫助（補課地點）

3、走進部分中，小學校了解現今他們所上的課程

5、尋找上課的教材，以往中，小學期中，期末試卷（中考試卷）

6、深入中，小學，人流高峰區發傳單，張貼廣告（借助朋友和以前老師）

7、擬定補課的課程安排，人員安排，時間安排（制作課程表，人員安排表）

9、開課前一天，把課程表分發給各個人

10、適時的進行問卷調查（聽課的方式）

11、適時的反思，優化教學模式

12、請銀河雙語學校長（王軍），建陵中學高三年級組主任（王海峰）做個講演（主題待定）

13、最后測試（總結得與失）

八、此次活動的總結（分析得與失）

注、1、每個人在上課之前都得備課

2、每個人都得端正好態度，盡自己的所能上好課

3、有急事不能來上課的話，必須請假（這有利于課程的正常進行）