第一篇：個人述職述廉報告(副總經理)（共）

個人述職述廉報告

尊敬的各位領導、各位同志：

2011 年，在集團公司黨委的領導下，在公司領導班子的幫助和各位員工的大力支持下，我認真貫徹上級黨委的執政理念，發揚密切聯系群眾的優良作風，帶領公司銷售人員積極進取、團結奮斗，積極面對政策和市場變化，對照不足尋找差距，基本完成了職責范圍內的各項工作。下面，我就將本人一年來的學習、工作情況向領導和同志們作簡要匯報：

一、擺正位置，營造良好的工作氛圍。

人心齊、泰山移，領導班子的團結，能夠使領導班子的核心作用得到充發發揮。領導班子是公司發展的龍頭，作為公司副職，我能夠積極配合總經理，分管自己領導的工作，在班子成員之間形成相互配合、相互幫助的氛圍，工作中注意做到不爭權，不越位，密切配合不拆臺，多溝通，多協商，化解矛盾求團結。做到大事講原則，小事講風格。既對分管的工作負好責，又做好上下溝通、協調，力求使公司的管理和業務形分神聚，創造合力。

二、加強理論學習，提高政治和業務素質。

加強政治學習，提高政治素質和思想深度對于搞管理的干部來講是一種覺悟、一種境界和一種責任，只有不斷地

學習新的知識、新的精神，才能在工作和生活中不走彎路。

今年以來，我重點學習了十七屆六中全會精神和科學發展觀

重要理論，深刻領會其精神實質，通過學習，增強了自身的大局意識、責任意識、服務意識，加深了對黨的各項方針政

策的理解，使自己在思想上、行動上始終與黨中央保持一致。

加強業務理論學習，是我們從事生產經營的管理者所必

須堅持和重視的，近年來，國家經濟建設速度越來越快，基

本建設投資力度越來越大，但隨著節能減排政策力度的凸

顯，煤炭作為重要的能源產業持續高位的過程中，市場將會

在何時拐點，出現轉折，是需要我們所有煤炭人思考的問題。

為了不斷提高分析市場、把握機遇的能力，我不斷加強理論

和業務學習，從各類渠道了解和掌握市場信息，以提升自己的業務素質和管理能力，不僅從理論上進一步豐富自己，更

要從能力上進一步提高自己，為做好銷售和管理工作奠定基

礎。

三、注重廉政建設、打造清廉的銷售隊伍。

作為一名黨員干部必須要堅定思想，提高思想理論水

平，堅決與腐敗現象作斗爭。要堅持學習，用馬克思主義的立場、觀點、方法正確認識和把握周圍事物的發展規律，以

期在錯綜復雜的形勢面前保持清醒的頭腦，增強思想覺悟，自覺抵制不正之風，切實改善思想作風，提高政治理論水平。

一直以來，集團公司都對廉政建設尤為重視，以各類形

式多次組織宣傳和教育活動，使廉政理念深入人心，使廉政

要求警鐘長鳴。在此方面，我首先是自覺學xxx省關于

黨風廉政建設和反腐敗工作的會議精神和煤化集團紀委有

關廉潔自律方面的內容,在思想上高度重視；其次是做好廉

潔自律工作，嚴格貫徹落實 《廉政準則》和《中央紀委關

于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規

定》、《 國有企業領導人員廉潔從業若干規定 》和集團公

司制定的《。》等要求和規定，由于我們從事的工

作都與經濟掛鉤，牽扯到的都是資金與利益，面對的誘惑使

得廉政工作顯得極其重要，工作中我能夠時刻牢記準則，并

以身作則，堅決抵制各類誘惑，從自身做起，拒不觸碰廉政

高壓線，上對得起領導信任，下對得起同志支持；再次，日

常工作中,加強對員工的要求和教育，從小事著手，大處著

眼，把廉政建設工作和日常業務工作緊密結合，常提醒，勤

督促，確保我們的銷售團隊不僅能戰斗，還能抗腐蝕。

四、立足本職工作，努力完成工作任務。

在工作中我充分依靠團隊的力量，結合公司的特點，從

實際出發，積極主動地在總經理的領導下開展工作。2011年

公司銷售結構與上年度發生了較大變化，根據分管工作以及

煤炭銷售工作的特點，我主要在優化客戶結構,協調內外關

系,強化資金安全,爭取運力計劃等方面做了努力。特別

是。從現在看來，這一銷售思路在客觀上確保了公司的經營效益。

2011 年的工作已接近尾聲，回顧這一年以來的工作，我在某些方面還存在不足，在今后的工作中我將努力克服，加強學習，不斷完善。2012年的工作即將開始，隨著公司轉

型發展，各方面都會遇到更大的挑戰，為此，我們的銷售工

作更要積極向集團公司靠攏,充分依托運銷集團的優勢,積

極爭取。,同時拓展思路,穩定市場,優質優價,爭取效

益,在內部管控的各個環節上進一步深化管理，科學統籌，更重要的是要在集團公司的領導下，廉潔奉公，不徇私利，爭取新的一年有新臺階，新氣象，新發展。

以上述職述廉有不到之處請大家多提寶貴意見，再次感

謝各位領導和同志們的支持和幫助。

第二篇：副總經理個人述職述廉報告

緊張而忙碌的2013年即將過去，作為公司主管經營開發工作的副總經理，我可以說是和公司風雨相伴，榮辱與共。盤點這一年來的工作，有艱辛的汗水和淚水，更有收獲碩果的成功和喜悅。下面，現將本人一年來履行崗位職責情況和黨風廉政建設執行情況總結如下，請指正：

一、2013工作回顧

公司的經營工作，是關系到企業求生存謀發展的重要環節。經營工作完成的好壞，既直接影響公司的正常運作，也直接影響員工的切身利益。而市場開發工作可以說是千頭萬緒，對我本身而言，更是挑戰和考驗。為此，我以“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不斷增強自己從業的廉潔意識，嚴守紀律，堅持原則，積極面對企業發展的大好形勢和復雜艱巨的工作任務，緊緊圍繞公司經營奮斗目標，積極探索新思路。2010 年，在各級領導的關心和幫助下，在全體員工的理解和支持下，我帶領市場開發經營口的管理人員確立了“明確崗位職責，服務公司員工”的管理思路，較好地完成了既定目標。

(一)完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標任務并順利中標。2013年年底，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開始投標工作，我立即組織人員著手進行相關的工作。在投標前，一方面，我本人輾轉于業主、地方單位與公司之間，進行多方面的溝通協調;另一方面，與公司市場開發部一起，按照 “精做、細做、準確做”的要求開展投標準備工作。經過精心準備，嘉紹跨江大橋棧橋于 2013年12月24日順利中標。

(二)精心準備、精細施工、建章立制，規范管理流程。

嘉紹跨江大橋棧橋項目中標后，公司安排我分管負責嘉紹跨江大橋項目。面對工期短(工期6個月)、施工規模大(工程造價2.8億元)，工程施工難點多、工期緊、管理難度大的嚴峻局面，通過狠抓現場管理、優化資源配置、開展技術攻關、適時組織大干等一系列有力措施，解決了施工難題，目前工程進展順利。并于 2013年7月15日順利竣工。

為更好的理順項目內部的工作流程，規范崗位職責，提高工作效率，我結合公司相關制度，根據項目實際情況相繼制訂了生產、財務、后勤、物資管理等方面的十余項規章制度。

(三)經營成績穩步提升要搞好經營就必須占領市場，市場是企業生存的根本，經營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化，做到與時俱進。在09年3月份接到嘉紹跨江大橋投標信息時，由于棧橋項目是由我本人負責，且與業主關系較為融洽，因此，對于主橋的投標的主要工作還是由我本人負責。通過不懈努力，嘉紹跨江大橋主橋于2013年3月25日成功中標，中標額達1.32億元。

(四)2013年，我還同時參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標、泰州長江公路大橋引橋和上部結構的投標，并成功中標。中標額達近十億元，圓滿的完成了公司2013年下達的投標任務，為公司進一步開拓、占領江蘇及福建市場奠定了基礎。

(五)在切實做好以上工作的同時，我還針對自己所處領導崗位的實際，按照黨風廉政建設的有關規定和要求，時刻牢記“兩個務必”，處處按照《準則》嚴格要求自己，認真踐行社會主義榮辱觀，在實際工作中努力做到注重節儉、端正作風、廉潔自律，誠實做人，干凈干事，勤懇從政，自覺接受干部員工的監督。我在具體的工作實踐過程中，無任何違法違紀現象的發生。

二、工作中存在的不足

總結一年來的工作，感覺有所得也有所失，不足之處主要表現在三個方面，這也是本人在今后的工作中需要加以改進的地方。

一是管理比較粗放。由于工作事宜過多，常常導致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋，不能做到有布置、有計劃、有檢查、有總結，導致一些工作稍有滯后。

二是管理簡單化。對公司經營中出現的困難和問題預見性不夠，存在急躁心理，處理事情簡單化。今后對工作的部署和要求要充分尊重現實，體現層次性，區別對待，循序漸進，把握全局，避免“一刀切”。

三是苛求于人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現區別，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發揮好、保護好、調動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。

三、下一步的工作打算

根據公司發展戰略要求，面對國家新一輪的基礎設施建設高潮的到來，對于公司而言既是機遇，也使挑戰，也使今后的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前，本人將一如既往，正確對待，不以物喜，不以己悲，不論在何時何地何崗，都將認真履行崗位職責，下面從自身出發談一談下一步的工作打算。

(一)加強理論學習，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作，但在經營管理方面還存在一定的欠缺。因此，我要一以貫之地、認真地學理論、學管理、學業務，向領導學習，向同志們學習，不斷“充電”，豐富思維，努力把政策理論水平、管理水平和業務水平提升到一個新階段。

(二)改進工作作風。堅持求真務實，努力把工作做深、做細、做實，作風扎實，工作過硬，經得起考驗，盡自己的最大的努力，心為員工所想，情為員工所系，事為員工所做，把公司的事情做好，把員工的事情做好。

(三)營造和諧的工作環境。保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風，尊重領導，尊重同志，處處以公司的大局為重，為企業，用心營造和諧的工作氛圍。

以上報告,請領導和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，開拓創新，求真務實，為公司的快速良性發展而努力奮斗。

第三篇：副總經理個人述職述廉報告

緊張而忙碌的2013年即將過去，作為公司主管經營開發工作的副總經理，我可以說是和公司風雨相伴，榮辱與共。盤點這一年來的工作，有艱辛的汗水和淚水，更有收獲碩果的成功和喜悅。下面，現將本人一年來履行崗位職責情況和黨風廉政建設執行情況總結如下，請指正：

一、2013工作回顧

公司的經營工作，是關系到企業求生存謀發展的重要環節。經營工作完成的好壞，既直接影響公司的正常運作，也直接影響員工的切身利益。而市場開發工作可以說是千頭萬緒，對我本身而言，更是挑戰和考驗。為此，我以“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不斷增強自己從業的廉潔意識，嚴守紀律，堅持原則，積極面對企業發展的大好形勢和復雜艱巨的工作任務，緊緊圍繞公司經營奮斗目標，積極探索新思路。2010 年，在各級領導的關心和幫助下，在全體員工的理解和支持下，我帶領市場開發經營口的管理人員確立了“明確崗位職責，服務公司員工”的管理思路，較好地完成了既定目標。

(一)完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標任務并順利中標。2013年年底，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開始投標工作，我立即組織人員著手進行相關的工作。在投標前，一方面，我本人輾轉于業主、地方單位與公司之間，進行多方面的溝通協調;另一方面，與公司市場開發部一起，按照 “精做、細做、準確做”的要求開展投標準備工作。經過精心準備，嘉紹跨江大橋棧橋于 2013年12月24日順利中標。

(二)精心準備、精細施工、建章立制，規范管理流程。

嘉紹跨江大橋棧橋項目中標后，公司安排我分管負責嘉紹跨江大橋項目。面對工期短(工期6個月)、施工規模大(工程造價2.8億元)，工程施工難點多、工期緊、管理難度大的嚴峻局面，通過狠抓現場管理、優化資源配置、開展技術攻關、適時組織大干等一系列有力措施，解決了施工難題，目前工程進展順利。并于 2013年7月15日順利竣工。

為更好的理順項目內部的工作流程，規范崗位職責，提高工作效率，我結合公司相關制度，根據項目實際情況相繼制訂了生產、財務、后勤、物資管理等方面的十余項規章制度。

(三)經營成績穩步提升要搞好經營就必須占領市場，市場是企業生存的根本，經營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化，做到與時俱進。在09年3月份接到嘉紹跨江大橋投標信息時，由于棧橋項目是由我本人負責，且與業主關系較為融洽，因此，對于主橋的投標的主要工作還是由我本人負責。通過不懈努力，嘉紹跨江大橋主橋于2013年3月25日成功中標，中標額達1.32億元。

(四)2013年，我還同時參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標、泰州長江公路大橋引橋和上部結構的投標，并成功中標。中標額達近十億元，圓滿的完成了公司2013年下達的投標任務，為公司進一步開拓、占領江蘇及福建市場奠定了基礎。

(五)在切實做好以上工作的同時，我還針對自己所處領導崗位的實際，按照黨風廉政建設的有關規定和要求，時刻牢記“兩個務必”，處處按照《準則》嚴格要求自己，認真踐行社會主義榮辱觀，在實際工作中努力做到注重節儉、端正作風、廉潔自律，誠實做人，干凈干事，勤懇從政，自覺接受干部員工的監督。我在具體的工作實踐過程中，無任何違法違紀現象的發生。

二、工作中存在的不足

總結一年來的工作，感覺有所得也有所失，不足之處主要表現在三個方面，這也是本人在今后的工作中需要加以改進的地方。

一是管理比較粗放。由于工作事宜過多，常常導致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋，不能做到有布置、有計劃、有檢查、有總結，導致一些工作稍有滯后。

二是管理簡單化。對公司經營中出現的困難和問題預見性不夠，存在急躁心理，處理事情簡單化。今后對工作的部署和要求要充分尊重現實，體現層次性，區別對待，循序漸進，把握全局，避免“一刀切”。

三是苛求于人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現區別，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發揮好、保護好、調動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。

三、下一步的工作打算

根據公司發展戰略要求，面對國家新一輪的基礎設施建設高潮的到來，對于公司而言既是機遇，也使挑戰，也使今后的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前，本人將一如既往，正確對待，不以物喜，不以己悲，不論在何時何地何崗，都將認真履行崗位職責，下面從自身出發談一談下一步的工作打算。

(一)加強理論學習，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作，但在經營管理方面還存在一定的欠缺。因此，我要一以貫之地、認真地學理論、學管理、學業務，向領導學習，向同志們學習，不斷“充電”，豐富思維，努力把政策理論水平、管理水平和業務水平提升到一個新階段。

(二)改進工作作風。堅持求真務實，努力把工作做深、做細、做實，作風扎實，工作過硬，經得起考驗，盡自己的最大的努力，心為員工所想，情為員工所系，事為員工所做，把公司的事情做好，把員工的事情做好。

(三)營造和諧的工作環境。保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風，尊重領導，尊重同志，處處以公司的大局為重，為企業，用心營造和諧的工作氛圍。

以上報告,請領導和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，開拓創新，求真務實，為公司的快速良性發展而努力奮斗。

第四篇：副總經理個人述職述廉報告

緊張而忙碌的2013年即將過去，作為公司主管經營開發工作的副總經理，我可以說是和公司風雨相伴，榮辱與共。盤點這一年來的工作，有艱辛的汗水和淚水，更有收獲碩果的成功和喜悅。下面，現將本人一年來履行崗位職責情況和黨風廉政建設執行情況總結如下，請指正：

一、2013工作回顧

公司的經營工作，是關系到企業求生存謀發展的重要環節。經營工作完成的好壞，既直接影響公司的正常運作，也直接影響員工的切身利益。而市場開發工作可以說是千頭萬緒，對我本身而言，更是挑戰和考驗。為此，我以“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不斷增強自己從業的廉潔意識，嚴守紀律，堅持原則，積極面對企業發展的大好形勢和復雜艱巨的工作任務，緊緊圍繞公司經營奮斗目標，積極探索新思路。2010 年，在各級領導的關心和幫助下，在全體員工的理解和支持下，我帶領市場開發經營口的管理人員確立了“明確崗位職責，服務公司員工”的管理思路，較好地完成了既定目標。

(一)完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標任務并順利中標。2013年年底，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開始投標工作，我立即組織人員著手進行相關的工作。在投標前，一方面，我本人輾轉于業主、地方單位與公司之間，進行多方面的溝通協調;另一方面，與公司市場開發部一起，按照 “精做、細做、準確做”的要求開展投標準備工作。經過精心準備，嘉紹跨江大橋棧橋于 2013年12月24日順利中標。

(二)精心準備、精細施工、建章立制，規范管理流程。

嘉紹跨江大橋棧橋項目中標后，公司安排我分管負責嘉紹跨江大橋項目。面對工期短(工期6個月)、施工規模大(工程造價2.8億元)，工程施工難點多、工期緊、管理難度大的嚴峻局面，通過狠抓現場管理、優化資源配置、開展技術攻關、適時組織大干等一系列有力措施，解決了施工難題，目前工程進展順利。并于 2013年7月15日順利竣工。

為更好的理順項目內部的工作流程，規范崗位職責，提高工作效率，我結合公司相關制度，根據項目實際情況相繼制訂了生產、財務、后勤、物資管理等方面的十余項規章制度。

(三)經營成績穩步提升要搞好經營就必須占領市場，市場是企業生存的根本，經營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化，做到與時俱進。在09年3月份接到嘉紹跨江大橋投標信息時，由于棧橋項目是由我本人負責，且與業主關系較為融洽，因此，對于主橋的投標的主要工作還是由我本人負責。通過不懈努力，嘉紹跨江大橋主橋于2013年3月25日成功中標，中標額達1.32億元。

(四)2013年，我還同時參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標、泰州長江公路大橋引橋和上部結構的投標，并成功中標。中標額達近十億元，圓滿的完成了公司2013年下達的投標任務，為公司進一步開拓、占領江蘇及福建市場奠定了基礎。

(五)在切實做好以上工作的同時，我還針對自己所處領導崗位的實際，按照黨風廉政建設的有關規定和要求，時刻牢記“兩個務必”，處處按照《準則》嚴格要求自己，認真踐行社會主義榮辱觀，在實際工作中努力做到注重節儉、端正作風、廉潔自律，誠實做人，干凈干事，勤懇從政，自覺接受干部員工的監督。我在具體的工作實踐過程中，無任何違法違紀現象的發生。

二、工作中存在的不足

總結一年來的工作，感覺有所得也有所失，不足之處主要表現在三個方面，這也是本人在今后的工作中需要加以改進的地方。

一是管理比較粗放。由于工作事宜過多，常常導致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋，不能做到有布置、有計劃、有檢查、有總結，導致一些工作稍有滯后。

二是管理簡單化。對公司經營中出現的困難和問題預見性不夠，存在急躁心理，處理事情簡單化。今后對工作的部署和要求要充分尊重現實，體現層次性，區別對待，循序漸進，把握全局，避免“一刀切”。

三是苛求于人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現區別，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發揮好、保護好、調動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。

三、下一步的工作打算

根據公司發展戰略要求，面對國家新一輪的基礎設施建設高潮的到來，對于公司而言既是機遇，也使挑戰，也使今后的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前，本人將一如既往，正確對待，不以物喜，不以己悲，不論在何時何地何崗，都將認真履行崗位職責，下面從自身出發談一談下一步的工作打算。

(一)加強理論學習，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作，但在經營管理方面還存在一定的欠缺。因此，我要一以貫之地、認真地學理論、學管理、學業務，向領導學習，向同志們學習，不斷“充電”，豐富思維，努力把政策理論水平、管理水平和業務水平提升到一個新階段。

(二)改進工作作風。堅持求真務實，努力把工作做深、做細、做實，作風扎實，工作過硬，經得起考驗，盡自己的最大的努力，心為員工所想，情為員工所系，事為員工所做，把公司的事情做好，把員工的事情做好。

(三)營造和諧的工作環境。保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風，尊重領導，尊重同志，處處以公司的大局為重，為企業，用心營造和諧的工作氛圍。

以上報告,請領導和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，開拓創新，求真務實，為公司的快速良性發展而努力奮斗。

第五篇：個人述職述廉報告(副總經理)（共）

個人述職述廉報告

尊敬的各位領導、各位同志：

2011 年，在集團公司黨委的領導下，在公司領導班子的幫助和各位員工的大力支持下，我認真貫徹上級黨委的執政理念，發揚密切聯系群眾的優良作風，帶領公司銷售人員積極進取、團結奮斗，積極面對政策和市場變化，對照不足尋找差距，基本完成了職責范圍內的各項工作。下面，我就將本人一年來的學習、工作情況向領導和同志們作簡要匯報：

一、擺正位置，營造良好的工作氛圍。

人心齊、泰山移，領導班子的團結，能夠使領導班子的核心作用得到充發發揮。領導班子是公司發展的龍頭，作為公司副職，我能夠積極配合總經理，分管自己領導的工作，在班子成員之間形成相互配合、相互幫助的氛圍，工作中注意做到不爭權，不越位，密切配合不拆臺，多溝通，多協商，化解矛盾求團結。做到大事講原則，小事講風格。既對分管的工作負好責，又做好上下溝通、協調，力求使公司的管理和業務形分神聚，創造合力。

二、加強理論學習，提高政治和業務素質。

加強政治學習，提高政治素質和思想深度對于搞管理的干部來講是一種覺悟、一種境界和一種責任，只有不斷地

學習新的知識、新的精神，才能在工作和生活中不走彎路。

今年以來，我重點學習了十七屆六中全會精神和科學發展觀

重要理論，深刻領會其精神實質，通過學習，增強了自身的大局意識、責任意識、服務意識，加深了對黨的各項方針政

策的理解，使自己在思想上、行動上始終與黨中央保持一致。

加強業務理論學習，是我們從事生產經營的管理者所必

須堅持和重視的，近年來，國家經濟建設速度越來越快，基

本建設投資力度越來越大，但隨著節能減排政策力度的凸

顯，煤炭作為重要的能源產業持續高位的過程中，市場將會

在何時拐點，出現轉折，是需要我們所有煤炭人思考的問題。

為了不斷提高分析市場、把握機遇的能力，我不斷加強理論

和業務學習，從各類渠道了解和掌握市場信息，以提升自己的業務素質和管理能力，不僅從理論上進一步豐富自己，更

要從能力上進一步提高自己，為做好銷售和管理工作奠定基

礎。

三、注重廉政建設、打造清廉的銷售隊伍。

作為一名黨員干部必須要堅定思想，提高思想理論水

平，堅決與腐敗現象作斗爭。要堅持學習，用馬克思主義的立場、觀點、方法正確認識和把握周圍事物的發展規律，以

期在錯綜復雜的形勢面前保持清醒的頭腦，增強思想覺悟，自覺抵制不正之風，切實改善思想作風，提高政治理論水平。

一直以來，集團公司都對廉政建設尤為重視，以各類形

式多次組織宣傳和教育活動，使廉政理念深入人心，使廉政

要求警鐘長鳴。在此方面，我首先是自覺學xxx省關于

黨風廉政建設和反腐敗工作的會議精神和煤化集團紀委有

關廉潔自律方面的內容,在思想上高度重視；其次是做好廉

潔自律工作，嚴格貫徹落實 《廉政準則》和《中央紀委關

于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規

定》、《 國有企業領導人員廉潔從業若干規定 》和集團公

司制定的《。》等要求和規定，由于我們從事的工

作都與經濟掛鉤，牽扯到的都是資金與利益，面對的誘惑使

得廉政工作顯得極其重要，工作中我能夠時刻牢記準則，并

以身作則，堅決抵制各類誘惑，從自身做起，拒不觸碰廉政

高壓線，上對得起領導信任，下對得起同志支持；再次，日

常工作中,加強對員工的要求和教育，從小事著手，大處著

眼，把廉政建設工作和日常業務工作緊密結合，常提醒，勤

督促，確保我們的銷售團隊不僅能戰斗，還能抗腐蝕。

四、立足本職工作，努力完成工作任務。

在工作中我充分依靠團隊的力量，結合公司的特點，從

實際出發，積極主動地在總經理的領導下開展工作。2011年

公司銷售結構與上發生了較大變化，根據分管工作以及

煤炭銷售工作的特點，我主要在優化客戶結構,協調內外關

系,強化資金安全,爭取運力計劃等方面做了努力。特別

是。從現在看來，這一銷售思路在客觀上確保了公司的經營效益。

2011 年的工作已接近尾聲，回顧這一年以來的工作，我在某些方面還存在不足，在今后的工作中我將努力克服，加強學習，不斷完善。2012年的工作即將開始，隨著公司轉

型發展，各方面都會遇到更大的挑戰，為此，我們的銷售工

作更要積極向集團公司靠攏,充分依托運銷集團的優勢,積

極爭取。,同時拓展思路,穩定市場,優質優價,爭取效

益,在內部管控的各個環節上進一步深化管理，科學統籌，更重要的是要在集團公司的領導下，廉潔奉公，不徇私利，爭取新的一年有新臺階，新氣象，新發展。

以上述職述廉有不到之處請大家多提寶貴意見，再次感

謝各位領導和同志們的支持和幫助。