第一篇：10月份教學心得與學生心得體會

10月份教學心得與學生心得

教學心得

作為新教師的我，經過這幾個月的工作和學習，積累了一些心得和體會。我是一名外語培訓學校的日語老師，我的理想是做一名“受學生喜愛，讓社會滿意的老師”。因此在平時，我一直都努力的學習，不斷的充實自己，并且經常性的去聽其他老師的課，從他們身上積累經驗，培養教學的靈感。

作為一名外語培訓學校的普通日語教師，面對的是一群比其他普通又調皮的多的學生，但是他們沒有什么區別。他們都是社會的公民，是教育的主體，是我們每個教師的教育對象。我們所做的事情就是對自己的職業負責，對學生負責，更是對我們的社會未來發展負責。如何真正履行自己的職責？一是通過自己的能力培養他們的學習能力，提高他們的知識水平；另一方面就是靠我們的愛心幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。就我的個人看法面對我們學校這樣的學生，首先能做到后面一點是最大的成功。只有這樣才能樹立一個學校的特色，升學率并不僅僅是一個方面，為社會培養了一個什么樣的公民才是最大的特色。尤其是一個人處于這樣一個特殊年齡段——個人心理轉折期，真、善、美的形成期。

作為一位人民教師我要力爭做到：

一、首先要進行角色換位由學生的身份轉變為老師，要培養師態，讓學生從你的外形上就知道你是老師。作為老師要為人師表，學生才能尊重你，聽你的話，這樣有助于教學過程的順利進行。

二、熱愛學生給我們的學生多一些“心”，包括愛心、關心、責任心、寬容心、細心等。教師與學生之間的教與學的關系實際上是一對矛盾，處理得好，會教學相長，形成一種師徒般的師生關系，但處理不好，會產生對立情緒，造成教師不愿教，學生不愿學的局面。老師應去研究學生的心理，研究人的個性，特別是我們中專學校的學生，處于青春期，較為叛逆，因為每個學生都有不同的個性，所以要根據不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多了解學生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關系，教學工作、思想工作就會比較順利。最后教育部部長的總結中的一句話可以說是每一個教師值得銘記的格言：“沒有愛就沒有教育，師愛就是教師的靈魂”。

三、備好每節課，上好每次課備課是每一位老師在課前都要做的事，但是對于一個新教師，備課要放在首位，作為重中之重去對待。我開始帶課的時候，備課自認為非常的細，原以為這節課肯定上的好，但是這節課卻上的特別糟糕。原因就在于備課沒有分清側重點，而是眉毛胡子一把抓，最后什么也沒有講到位。在備課時一定要分出哪些是重點要講的，要講到位的，哪些是可講可不講的，要把課堂時間利用的恰到好處。同時，我發現自己在備好課以后總是自以為是的認為上課沒問題，可一到上課時問題就出來了，如講了前面忘了后面的，把應該提到的關鍵性的細節漏講的等等，這些問題都是源于沒有背課。作為新老師，對于教材還沒有徹底的熟悉，因此備好課以后還得背課，把整節課的大概流程記住，一環扣一環才不至于中途打嗝。

四、要有一顆進取的心我們的職業雖然是平凡的，但我們的未來卻是光明燦爛的！對于我來說，幸福就是愉快的工作，不懈的奮斗，在奮斗的過程中取得成功的幸福是我最大的快樂，因為我對自己的工作深深熱愛著，那么在工作的過程中所付出的艱辛同樣也成了自己幸福的感受。作為教師的幸福感一直以來都在陪伴著自己。看著學生一雙雙渴望的眼睛，質樸的笑臉，我相信經過自己不斷的努力和拼搏，做一名“受學生喜愛，讓社會滿意的老師”的理想終會實現的。

---2010年10月

學生心得

我是因為興趣學習日語的，我認為這一點很重要，因為沒有興趣是很難堅持下來的。在學習中我也沒有什么特別的方法，不過就是堅持罷了。我下面就說一下我的學習過程如果有可取的地方就借鑒一下。

我開始學習時候，遇到的第一個困難就是單詞。其實我也是很懶的，也不想背單詞。好在我們的老師仇老師要求很嚴格，他每次上課都要我們默寫單詞。學四級的時候我是一個星期上一次課，一次課大概會上個教科書的2到3課。但是單詞聽寫只寫大概20個。我每次背單詞是一般是先聽單詞的發音，再開始背。沒事的時候就在草稿紙上反復默寫，因為沒有什么日語閱讀，也就只有多讀幾遍課文，以理解單詞的意思。這樣一段時間以后我就基本上可以很快的讀熟一個單詞了。實際上，日語單詞很多發音都跟漢語很像呢。

第二個問題就是讀了，在單詞記熟的情況下，要大聲朗讀課文和單詞，這樣來找感覺。當我慢慢能夠讀的熟練的時候我就會覺得很有成就感。

上到三級班的時候我就要面對考試的問題了，而且大量的語法也隨之而來，現在的問題是語法了。我所憑借的唯一經驗只有——上課認真聽講！跟我一起學習的同學在老師講到語法的時候都會一絲不茍的記下大量的筆記，下課后我們之間會互相借閱筆記以彌補自己的不足。我印象最深的是最后考試前我和另外一名同學還一起討論了上課講的一些問提。例如老師上課講過ぁゃまる是道歉的意思，結果考試是正好就考了這個單詞。在臨近考試時也會要做許多模擬卷或真題，這個時候不要怕錯怕分數低，只要在老師講卷子的時候找出自己的錯誤并記住就可以了。要相信自己并且決不放棄！

最后的問題就是聽力了，我在考試中發揮最好的就是聽力了。我的辦法是多聽并且在看了聽力文章的基礎上聽。這樣在加上一點點運氣，我的聽力就沒有問題了。我在平常的時候還會找一些日語歌曲對這歌詞哼一下，雖然還是唱不了，但有很多單詞在里面都可以聽的清楚，我覺得這個方法也是一個鍛煉聽力的好方法。

回想起這一年來的日語學習歷程我覺得我收獲很多，不光是證書的事，還有在學習上的堅持。我尤其感謝我的老師，在日語開始學習的時候，記得那天星期六我去的時候還只有我一個人，但是已經是上課時間了。老師對我說，就是你一個人我也給你上，我那時就覺得我會堅持到底，為了我也為了這句話。

我的日語學習經驗

通過半年的努力學習，我在2009年12月通過了日語三級考試，下面是我的一點經驗：

一，培養興趣

興趣是最好的老師，也許有的人一開始并不喜歡學日語或者是沒辦法才開始學的。那么就培養自己的學習興趣吧。有興趣才能在初學階段一直支持下去，并取得進步。有不少人學了半年日語，還是停留在50音圖上，原因是沒有興趣也沒有堅持深入下去。但有不少日本游戲迷卻去學日語了。這也可看成興趣的間接影響吧。我從零起點開始專業日語學習，第一次上臺聽寫5個假名，就錯了兩個。差的要命。但是因有興趣去學日語，以后每天勤學假名，并熟讀日語教材，課堂上也積極發言，平時記單詞、練習。結果日語基礎打的還算可以。還有日常生活中處處可以學日語，比如看到“食べ放題”這樣的廣告標語，查字典后知道是“盡情的吃喝”的意思。這樣就多記了一個單詞 二，持之以恒

學到一定程度時周圍很多同學都選擇了放棄，然而事實證明只要是堅持到最后的同學都順利的通過了考試，那時學習的激情已經退去，所以更多靠的是持之以恒的毅力，每天記5個生單詞，這時候的單詞往往有難度了，也是日語越學越難的一個原因。持之以恒也不要急于求成，打好扎實的日語基礎很重要，學好母語是學日語的基礎，尤其是對我們中國的學生而言。學無止境，用“活到老、學到老”這句話形容一點也不為過。在單詞的學習上我覺得對平時一直接觸漢字的中國人來說是有很大優勢的，至少在音讀方面是應該很容易駕輕就熟的，至于訓讀和詞意則需要平時的積累，每天可以背個20到30個單詞，日積月累地增加自己的詞匯量，考試的時候，注音和按讀音選詞是盡量保證要沒有錯誤的，后面的部分就是平時的積累了。聽力是很多人頭痛的項目，對于聽力只有一句話：平時多聽。不管是日文歌曲還是日劇，廣播，動漫，盡量使自己置身于日語的環境中，由于聽力考試采用的主要是情景對話，接觸的多了自然能更好地理解；在實際考試中，做筆記也是非常重要的技巧，將聽到的時間地點等簡單地寫下來，對正確答題有著顯著的幫助。閱讀和聽力一樣，也是突擊不出來的，也注重平時的積累，同時對個人的文學功底有著很大的要求，因為首先是要看懂，其次再是理解其中的意義，所以平時也要多看；考試時一般先粗略地看一遍，了解大意，然后再帶著問題回到文章中找答案，長文需要注意承上啟下的段落和最后一段，短文的重點往往在第一句和最后一句，有些問題憑常識就能回答，這種題一定要拿分。由于閱讀和語法在一起考，所以時間的把握也很重要，遇到實在找不到的問題不要過于執著。關于語法，考綱上都有列出，無非是個背的問題，我個人喜歡按照類型來分類記憶，比如說到原因，就自然而然想到：によって、による、ことから、からこそ、につき。然后再對它們加以區分，包括意思和接續上的區別。

愿：

工作順利！

拜！拜！

2010年10月

第二篇：一年級學生數學教學的心得與體會

數學教學的心得與體會

姓名：郭海迷

萬事開頭難，一年級的學生剛入學，如何引導他們走進數學知識的大門，對他們以后的學習很重要，甚至對他們的一生都至關重要，那么怎樣才能做好一年級學生的數學教育教學呢?本人認為應做好以下幾點。

一，教師要有愛心，要有很高的素質。每一個一年級的教師都應愛學生，關心他們，一年級的學生剛到學校，他們還不適應學校的學習生活，他們還有從家里帶來的壞習慣，他們還哭還鬧，他們對教師還有許多陌生感。因此，只有教師真正的愛他們，融入他們的學習和生活，和他們友好相處，才能逐步把學生引進知識的大門。

二，課堂教學內容要生動有趣。要讓剛入學的新生真正坐下來聽課，課堂的教學內容就必須引起學生的興趣，我們可以大量的使用直觀教學，最好利用多媒體教學，要吸引學生的眼睛，逐步使他們開始動腦子。要善于鼓勵學生，培養他們學習的愉悅感，讓他們感到學習其實也其樂無窮。要學會利用游戲，分組學習等活動，充分調動他們的學習積極性，讓他們大步走進知識的大門。

三，課堂教學時間不宜過長。聾生由于他們學什么東西都靠眼睛，所以他們很容易分散注意力，沒有哪一個教師能將學生 1

一節課都很集中精神，因此要把握教學的黃金時間，讓他們在有限的時間內進行充分的學習，提高他們的學習效率。同樣，作業也不能多留。

要做好一年級數學的教育教學工作，需要每位教師全身心的投入，才能給每個學生帶來一個美好的明天。

第三篇：教學心得與反思

高一地理新課程的教學心得與反思

丁西榮

心得體會：

1． 深入、細致、全面、系統地解讀課標，是上好一堂課的前提和基礎；

課程標準是學科教學的依據，教材是教學的參考，教材不限于課本，還包括各種其它的教學資源。教師要改變以往過分依賴教材和教學參考書的習慣，在深入鉆研課本文本的基礎上，超越教材，整合各種課程資源，更好地為教學服務。

2． 認真落實教材系統中的閱讀、讀圖思考、活動、案例分析、問題研究，是達成課標的核心和關鍵；

新課程重視“過程和方法”的價值取向，要求廣大教師轉變教學觀念和角色，大膽創新和不斷探索，運用自己的教育智慧為學生創設一種主動學習的環境，教會學生學習，幫助學生自我建構學習過程，努力成為學生學習過程中的促進者和協作者。

新課程教學中，教師要努力尋求多種方式和途徑，激發學生的學習積極性和創造性，為學生提供探究和實踐活動的機會，積極鼓勵學生自己動手操作、試驗、調查、考察等，在實踐中發現問題、提出問題、分析問題、解決問題，不斷培養他們的創新精神和實踐能力。讓學生自主、合作、探究性地學習，真正成為學習的主人。困惑與反思：

1．作為教師，我們始終對新課程改革的評價體系顧慮重重，很難不去考慮高考與各種質量檢測，這一點是我們轉變教學觀念的關鍵。

2．新教材、新課程改革的教學過程中，我們發現諸多的不配套影響了新課程改革的實施。如教材與課程標準、教材與輔導資料之間不配套、諸多實踐活動設備缺乏、學校的某些規章制度與新課程改革之間也存在不協調等等。

3．教師對新教材也有諸多不適應的地方，如新教材中的部分內容高度概括、高度濃縮，有些地方出現了一些新概念，對于這些內容教學中應如何把握教學的標高，還有教材中眾多的探索、閱讀、案例研究等內容，對于這些內容，究竟要處理到何種程度才算適宜，我們大多數教師心中也沒有底。此外，部分探索與案例研究的內容也不符合教學實際或學生的實際，活動時間長，效果也不明顯，很難在課堂上實施，有些探索與案例研究的內容，對于高一學生來說，難度有點太大。

4．學生也是影響新課程改革能否順利推進的重要因素。教學中我們發現，高一學生普遍對新課程改革了解不夠，學生傳統的學習行為使學生一下子也很難適應新形式下的課堂教學，尤其是一些基礎較差的學生。還有，學生學習的功利價值取向、學科慣性等非智力因素，嚴重影響學生缺乏時間、精力，對地理進行必要和最低限度的學習，始終是影響地理教學的一個非常重要的因素。知識與能力的關系

教材中的基本知識與基本能力兩類要素之間應當做到相輔相成。高中地理開發智力，培養能力的要求較高，是建立在掌握和運用地理規律性知識基礎上的。隨著地理方法論知識的掌握和運用，地理能力的發展才有基礎和機會，無知絕對談不上有能力。而高中地理教材中的能力培養及智力開發的要求，又是學生掌握和應用知識的必要條件。在知識仍是高中地理教學重點的同時，應強調和重視知識掌握與智力開發、能力培養的相互滲透。新編高中地理教材的知識要求應當體現基礎性、先進性和貫徹少而精、學以致用的原則，在培養學生創造性思維、自學能力上打基礎。創造性思維的特點在于創新，勇于突破傳統的習慣勢力所形成的思維定勢。好奇心強、善于聯想、富于想象、敢于懷疑是創造性思維必備的前提。創造性思維是創造能力的核心，無論正文、閱讀或選學材料都要自始自終為創造性能力的培養提供知識基礎和能力要求。例如，可通過角度新穎、思考性強的設疑、質疑，或介紹思維獨特、別具一格的地理觀點、有待解決或有爭議的地理問題，激勵學生獨立思考、勇于探求的精神；還可專門開辟“小欄目”、“小天地”等，讓學生以知情者、參與者身份對現實地理問題作出分析評價、預測和決策，為發展他們的創造性思維提供廣闊的新天地，也有益于培養學生的地理科學志趣及研究社會現實地理問題的能力。

5、理論與實際的關系

理論聯系實際是編寫高中地理教材和進行教學的重要原則之一，高中地理課程一向注意這一點。新編高中地理教材應繼承和發揚這一優良傳統，進一步加強理論與實際的聯系，體現高中階段應有的教學要求，這不僅有助于學生正確理解地理理論來源于實踐，又運用于實踐，深化他們的地理認識過程；同時也有助于開闊地理視野，擴展地理思路，培養地理應用意識，提高應用知識于實際解決現實地理問題的能力。編寫教材中密切聯系實際，突出學以致用，一是可以聯系日常生活、社會生活的實際，使學生切身感受到地理知識與生活密切相關。例如，天氣預報、旅游、商品流通等。二是可以聯系生產發展、經濟建設的實際，突出地理科學促進生產力與社會主義市場經濟發展的功用。例如，資源評價、對外交易、經濟發展規劃等。三是可以聯系本國、本地區的實際，深化學生對聯系實際重要性、必要性的認識。例如，調查市場經濟狀況、研究鄉土發展規劃、開展鄉土建設咨詢等。四是可以聯系地理學對于人類文明、社會進步、民族昌盛的重要作用和古今中外地理學家解決重大社會問題取得重大發現及貢獻的事例，激勵學生形成良好的學習動機和熱愛地理科學、樹立遠大志向。五是可以聯系與地理科學有關的重大社會問題。例如，人口、能源、環保及可持續發展等。加強地理實驗操作與實踐活動。六是可以注意與其他學科知識、文化知識的聯系。促進學生從更廣闊的角度認識地理學的重要作用，擴展聯系實際的內涵。課文、圖象與練習的關系

課文、圖象和練習三系統是地理教材不可或缺的有機組成部分。課文系統主要以文字形式傳遞知識內容，新教材除應保留以往教材科學性強，語言簡潔等優點外，應提高可讀性、生動性，使抽象問題具體化，具體問題抽象化，力求突出重點、要點，設置難點、疑點，探求關鍵、特征，從多方面強化這一系統的功能作用。例如，課文系統可以設正文、提示注釋、閱讀材料、選學內容等部分，其中提示部分可有預習提示、自學預習和課后提示等，注重啟發，培養學習能力。圖象系統側重以圖示形成傳遞知識信息，新教材要注意借鑒九年義務教育初中地理教材和國外優秀地理教材的可取之處，在圖象比重、圖象內容選擇、圖象類型、圖象組合、圖文配合、圖象安排等方面有所突破，以充分發揮以圖釋文，以圖引文，以圖析文，以圖代文的作用。例如，增設組合圖，增強其表現力，插圖內容的難度也應逐步加大。練習系統是供學習活動和實踐活動的部分，設計上一要容量適當，不加重學生學習負擔；二要題型多樣化，增加探究性、開放性、應用性題目，給實驗以應有的地位；三要主次分明，具有層次差異；四要注意學生表達能力，創造性思維能力，應用知識能力等的培養；五要編排位置靈活，各種練習可穿插于教材結構的各個環節中。

第四篇：教學實習心得與感想

教學實習心得與感想

報告時間：2015年5月18日

院系：商學院財務管理1201班

學號：2012314030107

姓名：周鉆

教學實習心得與感想

第一項

素質拓展感想

為期兩天的素質拓展戶外項目結束了，這是一次有趣和富有收獲的活動。我想談談在這個活動過程中我的幾點感想。

首先，我們每個人都被分到了一個團隊，團隊活動的首要宗旨就是要確立一個領導，以領導為中心，團結一致，其他人做好分工，緊密協作，共同完成目標。只有團結一心，個人相互協調，我們的團結才能有結果，我們的團隊才能在規定的時間達成目標。我們隊在隊長的帶領下，出色地完成了每一次任務，這是我們團結一心的結果。在以后的工作中，很多情況下，我們不可能單獨的承擔一項繁重的工作，往往是主管帶領一群組員通力合作，互相配合，發揮各自的的專長，又快又好的完成任務。在以后的工作中注意團隊的整體配合是我們的原則。

第二，在做活動的過程中，要完成指導老師給我們定下的目標，除了隊員之間要相互配合外，還要充分合理的利用一切資源來輔助完成目標。，比如，我們做穿越網狀的活動時，就要發揮我們的人力資源，一個一個把隊員送到另一側。還要注意男女，高矮胖瘦的順序。合理利用我們擁有或控制的資源能幫助我們更快更便捷的完成任務。

第三，一個好的團隊要有嚴格的執行力。當領導人對每個組員作出明確的分工后，對于領導人的任何正確決策，組員都要強有力的不折不扣的執行。只有嚴格地貫徹領導人的既定方針，目標才能不折不扣的執行。一個沒有嚴格執行力的隊伍，一般組織渙散，是沒有凝聚力的。各自為政，按照自己的心情辦事，只能一敗涂地。

第四，團隊要遵守既定的規則。做任何事情都不能超出道德和法律的要求。既然給定了規則，就要嚴格要求自己不去觸碰底線，不去想著打擦邊球，投機取巧。為了輸贏去觸犯規則，這個活動就失去了意義。不去觸碰規則這是一種守紀律的表現，但是對于沒有的規定，我們可以靈活變通。在做猜數字的游戲中，第一輪老師沒有特殊的要求，只要求前后隊員不能講話，并沒有規定不能最后一名同學不能直接把紙條上寫的數字傳給第一位同學。可是我們沒有一個人這樣做！這不是投機取巧，而是創新！有規定我們必須遵守，沒有的規定我們可以不遵守，這是一種靈活和變通！

第五，一次素質拓展，不是生與死的較量，主要的事我們要以一個正確的心態來對待！對自己要信心滿滿，全力以赴，認真對待，可以檢驗自己的真實水平，展示自我，結交好友，交流心跡，互相溝通，可以從對手和伙伴那里學到很多新穎的想法和做事規則。對我們的對手要充滿尊重，不妄自菲薄，不畏懼，不卑不亢，誠信友善待人，我們收獲的一定是尊重和善意。

第二項 創業之星感想

一、實驗過程

在實習周我們進行了為期兩天的創業之星軟件模擬創業的過程中，這個過程緊張刺激而又充滿樂趣，我受益匪淺，感想頗多。

在此我擔任的是組長，任職CEO，我們組只有三個人，還有兩名女生組員。這次經歷讓我感受到團隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細算的重要性等，也讓我學習到如何節省每一分錢，如何溝通交流，如何進行市場分析等。

因為之前沒有任何進行創業之星比賽的經驗，是第一次操作這個軟件，所以作為ＣＥＯ我，壓力很大。

首先是注冊每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創辦的流程工作。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走。在實驗進行的過程中，很多都是已經設置好了的，所以不是很復雜。但在實際生活中，申辦公司是很復雜與繁瑣的，跟很多的職能部門都有著關聯，創業是辛苦的。這個過程緊張而興奮，每完成一步都很開心。

接下來是具體操作老師給我們設定了同樣的行業和同樣的啟動資金6０萬。第一個季度的運營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經驗，不知道什么時候應該做什么事情。而這時作為CEO，我的壓力是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對三種受眾客戶設計了三種產品，然后在生產制造中心，針對設計的產品購買了所需要的原料。隨后我又在圓盤上市場購買了生產線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于我們只有三個人，在所有的東西都到位了之后，我們卻發現，生產線竟然不工作。這個時候，老師說，有的小組已經完成了一個季度的決策，我們小組的同學們都開始焦躁起來。在小組同學的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細致的檢查，可是經歷了半天的忙碌，生產線還是無法正常運行。無奈，我們只好向以前打過比賽的同學求助。原來我設計的三項產品都是有著研發時間的，時間為一個季度。隨后他們給我們提出了補救方法：每一個公司可以設計六項產品，而現在我們只設計了三項，可以重新補充進行產品設計，現在設計的產品可以保留至下一個季度再進行生產銷售。我們小組對現在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據現在已經購置的原材料設計新的產品進行生產銷售。在新一輪的產品設計工作結束后，我們的生產線終于開始正常工作了。

在解決了生產線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產品報價。由于我們對報價并沒有經驗，結果在報價的時候我們只是根據表面的材料與設計成本進行了報價。在第一個季度結束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產能，根本生產不出來，同時在利潤統計時，我們發現，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師說報價要考慮到生產線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結束之后，我們小組又對這一個季度的工作進行了反思，并對下一個季度的決策進行了構想。到了第二季度的時候我們已經對操作比較熟悉了。

通過這一次熟悉規則的實驗發現在公司整體運營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進。首先，成員之間信息不對稱，不流通。公司內部的信息不流通，不對稱，導致公司整體不能做出最優決策。例如：這交經營過程中，每個季度的報價上有不同的變化，同一產品在每個市場上的最高報價也有不同變化。這些市場改變，由于沒有反映，我也沒有意識到這些改變，導致公司在購買原材料上做出了錯誤的決定，同時，沒有計算好公司購買原材料的總價格也沒有做好預算。然后是公司沒有合理的規范化分工。導致效率不高，有時內部在做決策分析時，亂成一團。同時公司缺乏預見性。我們只想著公司該如何生產，如何銷售，如何提高利潤，如何擴大生產，一心只想著自己，只分析當下的市場。我們忽略的競爭對手也在逐漸強大，市場隨著競爭的變化也在改變。還有就是有的原材料需要當季緊急采購，而如果本季度采購的話，不僅不要當季付錢，而且價格還比緊急采購便宜百分之五十。

之后，在周五的決賽操作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購買之后，使用完再原價賣出，購買原材料要注意到貨周期，是現賣現得還是下季度得。提前對下一季度的生產情況作出判斷，購買原材料。報價時不能太謹慎，報的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。產品限額也不能報的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產品的生產。因為前期做了準備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費在決策上，讓我們少犯錯誤，同時根據以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高一直比較高，進了周六的全校總決賽。對于第一次打比賽的我們來說，這已經是很好的成績了。

接下來的周六晚上的總決賽，我們打的實在憋屈，報價是個嚴重的問題，我們的報價很高，一般只比最高價低兩元，可是當第一季度的訂單下來后我發現，我們還有幾乎一半的庫存。生產出的產品只賣出了差不多一半，我看了看同學們報價，平均價格比決賽的時候低了很多！最低價居然貼著成本線在走！由于第一季沒有打好，有很多的產品積壓，所以在第二季當兩條柔性生產線可以使用的時候，可惜沒有那么多現金，生產不能擴大，只能越打越糟糕。最后我們的名次不是很理想，沒有進入前百分之五十。

二、實驗感想

1.要把專業知識學牢固。

本次實習，改變了我一個傳統的思維。我一直覺得，我們在平時學習的理論知識沒有任何作用，但是這次實習讓我看理論知識在實踐中的作用。在活動執行過程中，我發現有很多東西要用到我們的專業知識，但是由于當年學習的時候沒有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達到預期的效果。

2.做事情要規劃好

在模擬期間，我們由于沒有做好規劃導致我們小組要么原材料多買了，要么生產的產品有大量積壓庫存。這樣子對公司的運營造成了很大的影響

3.學會做宣傳

在這次實習中，我們的廣告投放量很少，比起一些小組可以說是九牛一毛，所以我們的訂單也比別人少。所以，我們要對自己做宣傳，要想讓別人買你的產品，首先得讓別人知道你有這個產品。

4.差異化競爭

在這次實習中，我再一次感受到了差異化競爭的巨大魅力。獲得第一名的小組這次開發了別的小組都沒有開發的成都市場，使得他們壟斷了那邊的訂單，其中的利潤當然可想而知。而我們其他小組則對其他市場的少量訂單搶的“熱鬧”。我們的產品以后要做到人無我有，人有我優的狀態

5.做好階段評估，及時改變策略 通過這次模擬實習，我懂了一個道理：不管是做什么活動，一定要對活動的階段效果進行評估，做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了去沒有任何效果，那么這個活動不如不做，對活動效果進行評估有利于分析消費者心理，同時還能夠察覺活動執行的不足，以便再下一次活動執行時及時改正，在減少損失的同時甚至可以讓公司獲得巨大的利潤。

三、實驗心得

通過這一次的創業之星模擬企業經營實驗，感受很多。在課堂上學好自己的專業知識并不是最重要的，最重要的是把自己所學到的經驗，所感悟到的方法運用到今后的工作中，展示自己的能力。通過這次對于《創業之星》軟件的運用，我們懂得了如何才能有效地利用自己的專業知識做好事情。從此，創業在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥理論知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊協作的重要性。在一個團隊中，互相交流是極其重要的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中。必須以領導為中心，團結一致，其他人做好分工，緊密協作，共同完成目標。只有團結一心，個人相互協調，我們的團結才能有結果，我們的團隊才能在規定的時間達成目標。

總的來說，這一次的實習很有意義，也很有趣，它不僅讓我了解到了創業的流程以及其中包含著的的艱辛與汗水和企業的經營管理的難度，還讓我對專業知識的理解更加深刻，為畢業以后的學習、工作打下了良好的基礎。

第五篇：教學心得與反思

來至善已經一個多月了，從一開始講課時的緊張不知所措，到現在逐漸的得心應手。作為零基礎的我，一直在努力的學習如何教好學生。從只代化學課到代化學課和歷史課。我是光信息科學與技術的學生，從大學開始沒有學過化學，從高二開始沒有學過歷史。

化學和歷史現在都是邊學邊教，自然有些吃力。幸而化學和歷史的基礎比較扎實，化學高考成績較好，歷史高一時候全校第一，自幼讀各類書籍。化學講課越來越順手了，歷史第一節課之前看了一晚上的袁騰飛視頻，讀了很久的教材。取得了很好的成效。忽然想起一句話，如果不去試一下，根本就不知道自己適合什么。跟大學導師說我帶了堂歷史課，大學老師開玩笑說理工科背景教歷史純屬胡鬧。發現自己喜歡上至善了，因為在這里能把我所有的“胡鬧”變成現實，只要我努力去做，并把它做好就可以了。

反思，我主要是帶化學，對于我來說，化學的重難點掌握的不錯，但是，化學課一直沒達到讓學生特愛聽特喜歡聽的效果。始終沒達到袁騰飛講百家講壇的效果。歷史課第一節課很圓滿，把對歷史沒有一點興趣的孩子變得對歷史特感興趣。講歷史課我主要融合了袁騰飛的風格和于丹的風格，達到了良好的效果。但是，畢竟是理科生，對于歷史的考點重難點掌握的并不好。如果能把我化學課的優點和歷史課的優點結合在一起，那該是件多么完美的事情啊。